醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編（精選31篇）

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇1

　　1.根據(jù)公司制定的銷售計劃，全面、具體地負責目標地區(qū)銷售和管理團隊工作；

　　2.負責目標醫(yī)院、重點客戶學術推廣工作；

　　3.負責管理重點客戶建立長期、穩(wěn)定合作關系，并負責空白市場拓展工作；

　　4.實時掌握市場動態(tài)變化，并提出切實可行的計劃方案；

　　5.負責產(chǎn)品及市場推廣；

　　6.銷售數(shù)據(jù)的收集、分析與整理。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇2

　　1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；

　　2、做好銷售代表的輔導與管理工作；

　　3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點、市場情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；

　　4、負責完成轄區(qū)內醫(yī)院開發(fā)工作；帶領團隊完成預期銷售目標；

　　5、能夠根據(jù)公司營銷方案制定合理的區(qū)域費用預算和費用控制，并及時回款；

　　6、組織策劃參加行業(yè)性展會或學術會議;

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇3

　　1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

　　1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區(qū)域內重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇4

　　1、對所負責區(qū)域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；

　　2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；

　　3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協(xié)同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫(yī)院等）；

　　4、重點指導管理辦事處轄區(qū)內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇5

　　1.實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　2.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

　　3.準備和制定客戶的商業(yè)計劃和合同。

　　4.發(fā)展、保持和更新銷售產(chǎn)品知識。

　　5.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關系，及時解決客戶關心的問題。

　　6.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議。

　　7.樹立集團的良好形象，對集團商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇6

　　1負責指定區(qū)域內的市場開發(fā)客戶維護。

　　2負責進口產(chǎn)品學術推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)

　　4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作

　　五做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇7

　　1.負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；

　　2.為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4.及時反饋市場信息；

　　5.協(xié)助完成所負責區(qū)域的學術活動；

　　6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇8

　　1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數(shù)據(jù)收集、提交），開展必要學術推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇9

　　1、 負責分管區(qū)域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務的發(fā)展；

　　2、負責轄區(qū)學術推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐膶＜液蛯W術機構合作網(wǎng)絡；

　　3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇10

　　1、在上級主管的指導下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，

　　3  并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇11

　　1.熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進行詳細的市場調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫(yī)生跟患者的客情維護

　　4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇12

　　1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額；

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇13

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業(yè)務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業(yè)務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協(xié)作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇14

　　1.    實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2.    學術推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　3.    客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇15

　　1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；

　　2）、完成藥品部下達大區(qū)年度經(jīng)營目標；

　　3）、負責區(qū)域內KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇16

　　1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區(qū)域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區(qū)域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務工作開展；

　　7.關注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇17

　　熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)行法律法規(guī)，管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為，確保業(yè)務開展符合國家法律法規(guī)和公司政策；

　　完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務，制定地區(qū)推廣開發(fā)計劃，控制地區(qū)費用在預算范圍內；

　　挖掘內、外部優(yōu)秀人才，打造高能力高效率的團隊；

　　監(jiān)控并完善產(chǎn)品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫(yī)院準入、拜訪頻率、會議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇18

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；

　　4、對客戶提供專業(yè)解決方案及服務；

　　5、收取應收帳款。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇19

　　1、轄區(qū)內各類連鎖藥店、優(yōu)質單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇20

　　1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區(qū)域學術活動，建立區(qū)域內良好的專家網(wǎng)路，促進公司業(yè)務目標的達成負責；

　　4、領導交辦的其他工作任務

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇21

　　1、負責所轄區(qū)域內OTC藥品銷售工作，根據(jù)公司下達的銷售目標制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、開發(fā)新客戶、監(jiān)督市場執(zhí)行的準確性，以確保完成銷售任務；

　　2、監(jiān)督并嚴格把控公司產(chǎn)品在店內的表現(xiàn)；

　　3、根據(jù)公司要求，負責所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；

　　4、完善并建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；

　　5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；

　　6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇22

　　1、了解市場動態(tài)，掌握競爭對手相關產(chǎn)品的信息，提出合理化建議。

　　2、制定銷售計劃，完成銷售任務。

　　3、根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品，完成銷售渠道建設。

　　4、維護好客戶關系，樹立良好的公司形象。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇23

　　1、負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡，促進產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇24

　　1、完成所轄區(qū)域的藥產(chǎn)品銷售任務，逐步提升產(chǎn)品在目標區(qū)域的銷量；

　　2、負責所轄區(qū)域的客戶的開發(fā)和維護，動態(tài)掌握客戶的進、銷、存情況。

　　3、準確掌握所轄區(qū)域競品的產(chǎn)地、價格及促銷等銷售政策；

　　4、按時完成公司安排的其他臨時性工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇25

　　1.根據(jù)公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；

　　3.負責對所轄區(qū)域內終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇26

　　1、通過專業(yè)化的純學術推廣，提高產(chǎn)品市場份額、完成銷售任務；

　　2、組織實施學術推廣活動，以專業(yè)化的學術推廣提升產(chǎn)品及企業(yè)品牌形象；

　　3、把握市場動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　4、組建并管理團隊。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇27

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇28

　　1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

　　5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網(wǎng)絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇29

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)，專科品種臨床推廣；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇30

　　1.負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3.完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4.醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責精編 篇31

　　1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

　　2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任，維護公司和產(chǎn)品形象

　　3、負責醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等