醫藥銷售主管崗位職責精編（通用16篇）

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇1

　　1負責指定區域內的市場開發客戶維護。

　　2負責進口產品學術推廣（包括咨詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3執行銷售計劃，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態

　　4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作

　　五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇2

　　1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇3

　　1、貫徹執行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；

　　2、做好銷售代表的輔導與管理工作；

　　3、能夠根據產品特點、市場情況制定區域發展規劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；

　　4、負責完成轄區內醫院開發工作；帶領團隊完成預期銷售目標；

　　5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區域費用預算和費用控制，并及時回款；

　　6、組織策劃參加行業性展會或學術會議;

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇4

　　1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；

　　2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；

　　3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；

　　4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇5

　　1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇6

　　1.根據公司制定的銷售計劃，全面、具體地負責目標地區銷售和管理團隊工作；

　　2.負責目標醫院、重點客戶學術推廣工作；

　　3.負責管理重點客戶建立長期、穩定合作關系，并負責空白市場拓展工作；

　　4.實時掌握市場動態變化，并提出切實可行的計劃方案；

　　5.負責產品及市場推廣；

　　6.銷售數據的收集、分析與整理。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇7

　　1.實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　2.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應的客戶聯系數量，不斷提高產品市場份額。

　　3.準備和制定客戶的商業計劃和合同。

　　4.發展、保持和更新銷售產品知識。

　　5.建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶關心的問題。

　　6.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議。

　　7.樹立集團的良好形象，對集團商業秘密做到保密。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇8

　　1.負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

　　2.為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4.及時反饋市場信息；

　　5.協助完成所負責區域的學術活動；

　　6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇9

　　1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫藥銷售主管崗位職責4

　　1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇10

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶提供專業解決方案及服務；

　　5、收取應收帳款。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇11

　　熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；

　　完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算范圍內；

　　挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；

　　監控并完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫院準入、拜訪頻率、會議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇12

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優先。

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇13

　　1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇14

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇15

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護;

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額;

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況;

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責精編 篇16

　　1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

　　2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

　　3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，并作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；

　　4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對；

　　5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管；

　　6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

　　8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

　　9、銷售經理下達的其他任務。