地產公司銷售崗位職責（精選3篇）
地產公司銷售崗位職責 篇1
一、正確掌握市場
1、參與策劃部門的市場需求預測
2、銷售效率的分析
3、傾向變動分析
4、季節氣候變動分析
5、相關關系分析
6、購買動機分析
7、敗因分析
8、競爭者分析
9、情報的搜集和反饋
二、參與銷售策略的制定
1、商品營銷戰略
2、銷售通路策略
3、銷售流程的制定
4、市場細分戰略
5、人員銷售促進戰略
6、機構的銷售促進戰略
7、廣告策略
8、銷售戰術是否特立獨行
9、操作失誤的應變
10、潛在客戶的整理
11、銷售人員銷售技巧及配合
12、個案研究法
13、推銷活動
14、售前和售后服務
15、部門的協調與溝通
三、合理的設定銷售目標
1、利益分配計劃
2、市場占有率目標
3、基本銷售目標
4、銷售價格策略
5、銷售組合
6、季節、氣候變動對策
7、循環變動對策
8、階段銷售目標的設定
9、銷售比例
四、建立銷售計劃
1、部門的銷售方針
2、部門的銷售指標
3、部門的銷售比例
4、銷售人員的配置
5、銷售人員工作日安排
6、銷售通路的組織
7、銷售網絡的執行
8、工地現場包裝的效用
9、銷售工具的準備
五、具體實施工作與安排
六、挖掘銷售人員潛力
1、商品知識
2、購買心理的分析與研究
3、商談的促進辦法
4、結束談話法
5、試行成交
6、應付反對的.說法
7、商談締結
8、訴怨處理法
9、客戶分類
10、角色扮演
七、項目的執行、監控與評估
1、銷售的執行與監控
2、銷售人員的配置與調整
3、時間的管理
4、能力評估
5、業績評價
6、薪金及獎勵提成的審定和批準
7、與上下級的協調與溝通
8、部門協助
9、推銷術
10、銷售競賽
八、銷售工作管理活動
1、在不同銷售階段的銷售組織與規模
2、職務分配
3、內部溝通
4、間接人事管理
5、銷售事物
6、銷售統計
7、差異分析
8、管理單據設計
9、職務分析
10、工作量評定
九、部門協調工作
地產公司銷售崗位職責 篇2
1.依據公司整體策略制定各項銷售計劃。
2.負責制定和完善銷售管理制度及服務標準。
3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數據和專項報告，配合公司領導制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執行中產生的問題，及時提供修正計劃或方案調整內容。
4.主持每日銷售部例會，總結上一日工作并分配當日置業顧問應完成的工作任務。
5.負責每月的'置業顧問績效考核及將考核結果報總經理審批后執行。
6.負責不定期培訓或協助外聘培訓導師給予置業顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業顧問培訓后按培訓要求落實在日常銷售工作行動中的責任。
7.與客戶、同行業間建立良好的溝通及合作關系。
8.負責監督并執行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執行成本預算。
9.按計劃引導和控制項目銷售工作的方向和進度。
10.負責建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。
11.掌握市場動態，熟悉市場狀況并及時向總經理提供相關信息。
12.負責審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結算表、日報表、周報表、月報表等。
13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。
14.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求。
15.深入了解本項目，把握最新銷售住處，為企業提供業務發展戰略依據。
16.完成總經理臨時交辦的其他任務。
地產公司銷售崗位職責 篇3
1、電話銷售員應具備創業熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；
3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；
4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；
6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶，發現未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護；
9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；
10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的.任務積極高效的完成任務；
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業愛崗、愛護公司財產。