地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責(zé)（通用3篇）
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責(zé) 篇1
一、正確掌握市場(chǎng)
1、參與策劃部門(mén)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
2、銷(xiāo)售效率的分析
3、傾向變動(dòng)分析
4、季節(jié)氣候變動(dòng)分析
5、相關(guān)關(guān)系分析
6、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析
7、敗因分析
8、競(jìng)爭(zhēng)者分析
9、情報(bào)的搜集和反饋
二、參與銷(xiāo)售策略的制定
1、商品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、銷(xiāo)售通路策略
3、銷(xiāo)售流程的制定
4、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
5、人員銷(xiāo)售促進(jìn)戰(zhàn)略
6、機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售促進(jìn)戰(zhàn)略
7、廣告策略
8、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)是否特立獨(dú)行
9、操作失誤的應(yīng)變
10、潛在客戶(hù)的整理
11、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及配合
12、個(gè)案研究法
13、推銷(xiāo)活動(dòng)
14、售前和售后服務(wù)
15、部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通
三、合理的設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)
1、利益分配計(jì)劃
2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)
3、基本銷(xiāo)售目標(biāo)
4、銷(xiāo)售價(jià)格策略
5、銷(xiāo)售組合
6、季節(jié)、氣候變動(dòng)對(duì)策
7、循環(huán)變動(dòng)對(duì)策
8、階段銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定
9、銷(xiāo)售比例
四、建立銷(xiāo)售計(jì)劃
1、部門(mén)的銷(xiāo)售方針
2、部門(mén)的銷(xiāo)售指標(biāo)
3、部門(mén)的銷(xiāo)售比例
4、銷(xiāo)售人員的配置
5、銷(xiāo)售人員工作日安排
6、銷(xiāo)售通路的組織
7、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行
8、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝的效用
9、銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備
五、具體實(shí)施工作與安排
六、挖掘銷(xiāo)售人員潛力
1、商品知識(shí)
2、購(gòu)買(mǎi)心理的分析與研究
3、商談的促進(jìn)辦法
4、結(jié)束談話法
5、試行成交
6、應(yīng)付反對(duì)的.說(shuō)法
7、商談締結(jié)
8、訴怨處理法
9、客戶(hù)分類(lèi)
10、角色扮演
七、項(xiàng)目的執(zhí)行、監(jiān)控與評(píng)估
1、銷(xiāo)售的執(zhí)行與監(jiān)控
2、銷(xiāo)售人員的配置與調(diào)整
3、時(shí)間的管理
4、能力評(píng)估
5、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
6、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)提成的審定和批準(zhǔn)
7、與上下級(jí)的協(xié)調(diào)與溝通
8、部門(mén)協(xié)助
9、推銷(xiāo)術(shù)
10、銷(xiāo)售競(jìng)賽
八、銷(xiāo)售工作管理活動(dòng)
1、在不同銷(xiāo)售階段的銷(xiāo)售組織與規(guī)模
2、職務(wù)分配
3、內(nèi)部溝通
4、間接人事管理
5、銷(xiāo)售事物
6、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)
7、差異分析
8、管理單據(jù)設(shè)計(jì)
9、職務(wù)分析
10、工作量評(píng)定
九、部門(mén)協(xié)調(diào)工作
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責(zé) 篇2
1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)制定和完善銷(xiāo)售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售方案，向公司提供銷(xiāo)售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)提供修正計(jì)劃或方案調(diào)整內(nèi)容。
4.主持每日銷(xiāo)售部例會(huì)，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)完成的工作任務(wù)。
5.負(fù)責(zé)每月的'置業(yè)顧問(wèn)績(jī)效考核及將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問(wèn)不斷提高銷(xiāo)售知識(shí)、技巧的工作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷(xiāo)售工作行動(dòng)中的責(zé)任。
7.與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。
8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷(xiāo)售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。
9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
11.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。
12.負(fù)責(zé)審核客戶(hù)銷(xiāo)售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷(xiāo)控制定、銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)表、部門(mén)輪接表、輪休表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。
13.處理客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。
14.進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求。
15.深入了解本項(xiàng)目，把握最新銷(xiāo)售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責(zé) 篇3
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓信貸市場(chǎng)，向潛在客戶(hù)推廣公司各項(xiàng)小額信貸產(chǎn)品；
2、負(fù)責(zé)對(duì)提出貸款申請(qǐng)的微小企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及貸款能力進(jìn)行評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)回收貸款和控制貸款風(fēng)險(xiǎn)；
4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)。