大區(qū)經(jīng)理崗位職責十三篇

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇1

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　4、根據(jù)業(yè)務需要，有策略的`發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇2

　　大區(qū)銷售經(jīng)理/主管職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質(zhì)佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業(yè)，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術(shù)，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒保科、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質(zhì)佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業(yè)，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術(shù)，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒保科、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇3

　　崗位要求:

　　1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷;

　　2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;

　　3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;

　　4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:

　　1、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標;

　　2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關(guān)行動計劃,確保kpi達成;

　　3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;

　　4、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學習,確保各人員的專業(yè)化學術(shù)水平;

　　5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

　　7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務事務,確保政務環(huán)境順暢;

　　8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;

　　11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓會議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊;

　　12、嚴格轄區(qū)內(nèi)銷售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;

　　13、審查轄區(qū)各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財務良性運作;

　　14、準時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　崗位要求:

　　1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷;

　　2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;

　　3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;

　　4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇4

　　商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯(lián)佳,聯(lián)佳

　　主要工作職責及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):

　　1、負責制定各個片區(qū)業(yè)績目標,在上級的指導下進行任務分解;

　　2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導團隊選擇適當?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達成業(yè)績;

　　3、負責合作商的政策溝通、業(yè)務談判、合同簽訂;

　　4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;

　　5、負責定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺,并定期查看業(yè)績完成進度;

　　6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導業(yè)務;

　　7、負責跟進所轄片區(qū)的回款;

　　8、負責定期考核所轄團隊的業(yè)績;

　　9、負責團隊會議、合作商會議;

　　10、負責所轄片區(qū)的客情維護;

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場敏銳性;

　　2、具有一定的戰(zhàn)略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗;

　　5、具有較強的渠道運營管理能力;

　　6、具有較強的團隊管理與人才培養(yǎng)指導技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強的培訓技能;

　　9、具有較強的分析問題解決問題的能力;

　　10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇5

　　1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。

　　2、 指導、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項業(yè)務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。

　　3、 負責營銷中心及經(jīng)銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、 制定并實施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。

　　7、 制定大區(qū)各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。

　　8、 與公司內(nèi)部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時有效解決問題。

　　9、 對下屬人員持續(xù)進行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務知識、業(yè)務技能等培訓，著力打造業(yè)務能力強、執(zhí)行能力強、職業(yè)素養(yǎng)高的團隊。

　　10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項工作任務。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇6

　　大區(qū)(省級)經(jīng)理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,年齡要求25-30歲;

　　2.能適應長期出差或外派其他地區(qū)工作

　　3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況;

　　4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;

　　5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務意識;

　　6.有團隊協(xié)作精神,抗壓能力強;

　　崗位職責:

　　1.負責轄區(qū)營銷工作開展,負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標;

　　2.負責轄區(qū)市場信息收集,配合省級大區(qū)經(jīng)理進行市場調(diào)查,開發(fā)市場、走訪客戶;

　　3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行;

　　4.根據(jù)公司提供的培訓資料,對下屬業(yè)務人員進行培訓與考核,確保有效提高業(yè)務人員銷售技巧;

　　5.管理維護客戶關(guān)系,與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃,并有效的服務支持本轄區(qū)所有客戶;

　　6.完成上級領(lǐng)導指派的其他工作任務。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇7

　　1、嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章及管理制度

　　2、維護公司及部門形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為

　　3、負責本部門全面工作開展

　　4、督促檢查各項管理制度的實施

　　5、負責組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進施工工藝不斷提高

　　6、嚴格控制班組長施工質(zhì)量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現(xiàn)象

　　7、對市場材料費、人工費進行不定期調(diào)研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、負責本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。

　　9、負責對本部門員工的`督導和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲備。

　　10、負責處理工地突發(fā)事件，及時妥善處理客戶投訴。

　　11、做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作，提供樣板間等服務。

　　12、堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。

　　13、負責對班組長，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

　　14、每月組織一次工地質(zhì)量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結(jié)果。

　　15、正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

　　16、召開好每周工程部會議，了解工地質(zhì)量、進度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。

　　17、及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內(nèi)容，督促部門人員嚴格遵守公司相關(guān)管理制度。

　　18、每月按時向總監(jiān)理提交工作計劃、工作總結(jié)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇8

　　大區(qū)副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術(shù)股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責：

　　1。根據(jù)公司總部制定的銷售計劃、所轄地區(qū)的市場發(fā)展趨勢和變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案；

　　2。負責按照銷售策略和業(yè)務計劃推進銷售工作，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標；

　　3。負責對所轄客戶經(jīng)理的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化；

　　4。與公司相關(guān)部門聯(lián)系溝通，確保區(qū)域客戶資源的開發(fā)和區(qū)域銷售工作的'正常開展；

　　5。負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理。

　　任職要求：

　　1。本科以上學歷，管理、營銷、經(jīng)濟或快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2。 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗；

　　3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè)，對it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認識；

　　4。有防偽行業(yè)或系統(tǒng)集成項目背景者優(yōu)先；

　　5。有較強的銷售管理和客戶攻關(guān)能力；

　　6。優(yōu)秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強，富有責任心和團隊協(xié)作精神。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇9

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司整體銷售目標，制定華東大區(qū)的總銷售目標，將總目標分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況，維護、開發(fā)大客戶；

　　4、根據(jù)華東大區(qū)實際情況，建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團隊；

　　5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見；

　　6、根據(jù)銷售目標和市場狀況，對本區(qū)域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

　　7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進度，監(jiān)督檢查營銷計劃的`執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據(jù)實際情況及時提出調(diào)整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區(qū)域內(nèi)員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗；

　　2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗；

　　4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的開業(yè)工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系；

　　6、對所負責市場信息進行收集，了解區(qū)域內(nèi)競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產(chǎn)品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項經(jīng)營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇10

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。

　　2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。

　　3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。

　　4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執(zhí)行方案,推動達成目標。

　　5、 和營運負責人對接對各店鋪店長了解經(jīng)營管理情況,及時跟進工作改善。

　　6、 對各店鋪的`日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。

　　7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。

　　8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。

　　任職條件:

　　1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業(yè);

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷店工作經(jīng)驗,有2年以上營運管理經(jīng)驗;

　　3、具有良好的銷售分析、市場預測經(jīng)驗;

　　4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;

　　5、對產(chǎn)品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內(nèi)容有培訓技能者優(yōu)先考慮;

　　6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調(diào),具有良好的團隊管理能力。

　　7、能適應出差。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇11

　　通常應用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇12

　　一、隨時監(jiān)督公司各項制度的執(zhí)行和要求糾正；

　　二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤、客開發(fā)量；

　　三、負責給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業(yè)績?nèi)蝿眨?/p>

　　四、制定并實施每天培訓計劃，由組經(jīng)理親自培訓，培訓后要及時考試；

　　五、月初制定每日員工談心計劃，必須做到使員工無情緒工作；

　　六、開展組內(nèi)競賽活動，制定本組激勵政策；

　　七、負責在月底對自已組內(nèi)不稱職的經(jīng)紀人進行淘汰，需有明確的淘汰制度；

　　八、有責任使命帶領(lǐng)自已的組員完成公司交給的人員招聘任務和業(yè)績?nèi)蝿眨?/p>

　　九、需要熟悉組員每筆業(yè)務的具體情況，并對每天每人業(yè)務進程分析、跟進、統(tǒng)計；

　　十、有為公司儲備人才的義務和責任（但公司會有明確的獎勵政策），每兩個月應培養(yǎng)出一名以上的'月業(yè)績持續(xù)在二萬元以上的經(jīng)紀人；

　　十一、處理業(yè)務中一般性具體問題，包括業(yè)務咨詢、電話溝通、談判組織、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交驗，售后服務；

　　十二、負責每月招聘一名經(jīng)紀人；

　　要求：

　　1、三位組經(jīng)理不得在同一天休息；違返罰三天工資；

　　2、前臺不得沒有經(jīng)理，需要及時溝通及時糾正，三位店經(jīng)要每天最少溝通二次；

　　3、無故不到崗的組經(jīng)理罰三天工資；一個月連續(xù)三次以上，公司考慮換人；

　　4、每天夕會后，需有一名店經(jīng)理值班到關(guān)門，如簽單組的經(jīng)理不在，值班經(jīng)理可分得簽單業(yè)績的5%業(yè)績額。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇13

　　大區(qū)學術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天

　　工作職責

　　1)為大區(qū)學術(shù)提供導向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級kol網(wǎng)絡管理;

　　2)協(xié)助各個區(qū)域開展各類型學術(shù)活動、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級品牌學術(shù)開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項目設(shè)計及實施;

　　3)大區(qū)內(nèi)各級人員產(chǎn)品、學術(shù)培訓,并對區(qū)域人員學術(shù)提升成績負責;

　　4)產(chǎn)品研究項目開展后的跟進與專家維護;

　　5)最終提高區(qū)域?qū)�總部相關(guān)規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗,;

　　2)本科及以上學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3)能適應出差。