器械大區經理崗位職責（精選16篇）
器械大區經理崗位職責 篇1
崗位職責：
1、帶領團隊達成業務指標，包括銷量、增長率等；
2、依據市場情況，合理劃分產品和區域板塊；
3、每月按時反饋總部需求的過程管理信息；
4、通過隨訪、檢查，指導團隊同事日常工作；
5、激勵團隊實現績效提升。界定區域內部核心人員，合理匹配能力與資源；
6、配合區域市場部開展學術推廣工作，配合市場準入部完成政策工作；
7、完成規定市場開發任務，拓展現有市場；
8、提高產品市場占有率；
9、合理規劃團隊經費，控制預算；
10、嚴格執行公司各項規章制度，遵守國家法律法規。
任職資格：
1、大專及以上學歷，醫、藥、生物、化學相關專業優先；
2、8年以上銷售經驗，至少5年銷售管理經驗；
3、優秀的過往銷售業績，熟悉皮膚科、婦產科、護理部等相關科室；
4、較強的談判、溝通能力，擁有良好的人際關系基礎和良好的客戶群體關系；
5、良好的'市場敏銳度。能準確判斷出市場增長點，并且采取行動；
6、有一定的專業化推廣能力和承壓能力。
器械大區經理崗位職責 篇2
大區(省級)經理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀
任職要求:
1.大專以上學歷,年齡要求25-30歲;
2.能適應長期出差或外派其他地區工作
3.3年以上銷售管理工作經驗,2年以上印花行業工作經驗,熟悉印花行業產品銷售渠道及市場情況;
4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協調能力,計劃組織能力及判斷決策力與執行力;
5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務意識;
6.有團隊協作精神,抗壓能力強;
崗位職責:
1.負責轄區營銷工作開展,負責公司產品的銷售及推廣,根據市場營銷計劃完成銷售目標;
2.負責轄區市場信息收集,配合省級大區經理進行市場調查,開發市場、走訪客戶;
3.制定本轄區的季度、月度銷售策略、計劃,并根據獲批定稿的組織實施與執行;
4.根據公司提供的培訓資料,對下屬業務人員進行培訓與考核,確保有效提高業務人員銷售技巧;
5.管理維護客戶關系,與客戶建立長期戰略合作計劃,并有效的服務支持本轄區所有客戶;
6.完成上級領導指派的其他工作任務。
器械大區經理崗位職責 篇3
1. 充分利用公司資源對所管轄大區OTC現有及潛在代理商客戶進行梳理、開發、整合、篩選;
2. 參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;
3. 監督并管理OTC代理商及其成員共同實現目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發目標);
4. 負責組建和管理所在區域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;
5. 管理大區招商團隊，合理調整各地區資源分配，帶領團隊績效提升;
6. 促進區域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發展;
7. 在產品、學術、策略與行為規范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。
器械大區經理崗位職責 篇4
崗位要求:
1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;
2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;
3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;
4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:
1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;
2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;
4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;
5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;
7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;
8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;
9、傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;
11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;
12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;
13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;
15、完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;
2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;
3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;
4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
器械大區經理崗位職責 篇5
1、嚴格遵守公司及部門各項規章及管理制度
2、維護公司及部門形象，不得出現任何有損公司形象的行為
3、負責本部門全面工作開展
4、督促檢查各項管理制度的實施
5、負責組織并實施新工藝、新材料的創新研究，促進施工工藝不斷提高
6、嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現象
7、對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本
8、負責本部門全面管理工作，根據工作需要和人員狀況調配工作安排。
9、負責對本部門員工的`督導和培養及考核工作，建立可持續人事儲備。
10、負責處理工地突發事件，及時妥善處理客戶投訴。
11、做好本部門與公司其他部門的協調與配合工作，提供樣板間等服務。
12、堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執行公司管理條例等現象。
13、負責對班組長，工程經理、監理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。
14、每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。
15、正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。
16、召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監理工作相關情況。
17、及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。
器械大區經理崗位職責 篇6
1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。
2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。
4、根據業務需要，有策略的`發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
器械大區經理崗位職責 篇7
1.規劃計劃
1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃;
1.2制定本大區年度，季度、月度銷售預算和計劃;
2.制度建設
2.1負責制定和完善大區各項管理制度和程序規范;
2.2負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度;
3.銷售市場活動
3.1分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;
3.2與省區經理/省總一起分析各區域市場，確定開發計劃和任務指標，決定區域團隊配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標;
3.3管理大區市場銷售活動，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，并創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成;
3.4定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進銷售;
3.5審批本轄區的各種工作報表。
4.客戶管理
4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;
4.2指導、監督所轄區域售后服務工作的開展實施;
4.3直接參與并主持與重要客戶的業務談判;
4.4監督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協調解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋;
5.2收集、整理區域內相關政策、法規、制度等資料信息，及時向部門反饋;
6.財務管理
6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;
6.2制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據部門制定的控銷團隊人員規劃，協助省區經理/省總進行團隊的組建;
7.2定期與省區人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議。
器械大區經理崗位職責 篇8
崗位職責：
1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；
2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區域內的客戶進行科學管理。
任職要求：
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的'業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執行力。
崗位職責：
1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；
2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一.工作內容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。
1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關的銷售任務
2、聯系轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷
3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點
11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合
12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務
1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
任職資格
1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先；
2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
器械大區經理崗位職責 篇9
崗位職責：
1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；
2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；
3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；
4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；
5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；
6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；
7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；
8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；
9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的`執行情況和營銷費用的使用情況；
10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；
11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；
2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；
3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；
4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
崗位職責：
1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；
2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；
3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；
4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；
5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；
6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；
8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；
9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；
10、具備親和力；
11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；
12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理
器械大區經理崗位職責 篇10
崗位職責：
1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；
2、在工作中能起到領導示范作用；
3、有很強的統籌和團隊管理能力；
4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；
5、具有良好的環境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動力；
.任職資格：
年齡：18-25周歲，男女不限
學歷：學歷不限
專業：專業不限，歡迎應屆畢業生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經驗，公司有專業完整的培訓課程）
器械大區經理崗位職責 篇11
1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發多種銷售手段;
2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;
3、協助決策層制定公司發展戰略，并貫徹執行公司的決策和戰略;
4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力;
5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;
6、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;
7、負責過區域當地客戶資源豐富者優先錄用;
器械大區經理崗位職責 篇12
大區學術經理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開發有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽新天,海天
工作職責
1)為大區學術提供導向規劃及支持,大區內省級kol網絡管理;
2)協助各個區域開展各類型學術活動、公司總部、大區內省級品牌學術開展,大區醫療助手型項目設計及實施;
3)大區內各級人員產品、學術培訓,并對區域人員學術提升成績負責;
4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;
5)最終提高區域對總部相關規劃和項目執行的響應度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;
2)本科及以上學歷,醫藥相關專業優先;
3)能適應出差。
器械大區經理崗位職責 篇13
大區副經理兆信股份北京兆信信息技術股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責：
1。根據公司總部制定的銷售計劃、所轄地區的市場發展趨勢和變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案；
2。負責按照銷售策略和業務計劃推進銷售工作，實現區域銷售目標；
3。負責對所轄客戶經理的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并對業代和其他營銷資源進行動態優化；
4。與公司相關部門聯系溝通，確保區域客戶資源的開發和區域銷售工作的'正常開展；
5。負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理。
任職要求：
1。本科以上學歷，管理、營銷、經濟或快消品相關專業優先
2。 3年以上同等崗位管理經驗；
3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業，對it行業、物聯網有一定認識；
4。有防偽行業或系統集成項目背景者優先；
5。有較強的銷售管理和客戶攻關能力；
6。優秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強，富有責任心和團隊協作精神。
器械大區經理崗位職責 篇14
1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;
2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;
3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;
4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;
5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。
器械大區經理崗位職責 篇15
商超渠道大區銷售經理(西南片區)丹姿集團廣州市白云聯佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯佳,聯佳
主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):
1、負責制定各個片區業績目標,在上級的指導下進行任務分解;
2、解讀并執行銷售政策,指導團隊選擇適當的工作方式方法,以達成業績;
3、負責合作商的政策溝通、業務談判、合同簽訂;
4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執行,并查看合作商庫存;
5、負責定期提交數據到bq平臺,并定期查看業績完成進度;
6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導業務;
7、負責跟進所轄片區的回款;
8、負責定期考核所轄團隊的業績;
9、負責團隊會議、合作商會議;
10、負責所轄片區的客情維護;
11、完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場敏銳性;
2、具有一定的戰略意識;
3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;
4、具有豐富的渠道規劃與統籌經驗;
5、具有較強的渠道運營管理能力;
6、具有較強的團隊管理與人才培養指導技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強的培訓技能;
9、具有較強的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關法律法規。
器械大區經理崗位職責 篇16
通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。