渠道運營總監的職責描述（通用7篇）

渠道運營總監的職責描述 篇1

　　職責：

　　1、負責線上平臺網易考拉、小紅書、唯品會、環球捕手等渠道的整體規劃及運營、根據平臺和產品特點制訂營銷策略和營銷計劃、完成營銷方案的推廣、達成業績指標。

　　2、與公司產品研發部、供應鏈部等部門密切配合，根據銷售目標制定商品規劃;

　　3、制定付費和免費的推廣計劃、關注店鋪引流和轉化率，達成最終銷售目標。

　　4、負責把控店鋪視覺及文案的呈現，與品牌、平面設計師密切合作。

　　5、負責內容端的運營，微淘、買家秀等相關資源的運營。

　　6、負責其他垂直類電商平臺的渠道拓展和維護。

　　7、負責電商部門人員的管理和培訓。

　　任職要求：

　　1、統招本科以上學歷畢業，電子商務、市場營銷、傳媒等相關專業，在企業做過電子商務運營管理并取得顯著成績者優先;

　　2、3年以上電商實際操盤經驗，精通三方平臺等電商運營模式及交易規則，精通CRM運營及VIP客戶維護;

　　3、對數據比較敏感，善于通過數據分析，了解用戶行為和銷售需求;

　　4、具有很強的創新和執行力、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實施。

　　5、高度責任心，適應力強，善于做計劃，較強的團隊意識和強烈的自我驅動力，且能夠承受一定的工作壓力。

渠道運營總監的職責描述 篇2

　　職責：

　　1、 根據公司目標，部門目標，制定所屬區域的業績目標及計劃。

　　2、 協助合伙人組建團隊、整合運營團隊，啟動孵化中心運營。

　　3、 熟悉公司全部產品與對應的部門，通過協做向客戶銷售。

　　4、 維護孵化中心合伙人關系，做好服務推動轉介紹。

　　5、 維護當地會員，盤活當地資源，創新模式，完成業績要求。

　　權限：

　　1. 對公司戰略合作部制度的建議權，孵化中心運營模式創新建議;

　　2. 對孵化中心合伙人跟蹤，信息搜集權，建立檔案;

　　3. 戰略合作部文件與檔案搜集權、管理權;

　　4. 對公司各部門的溝通協作權;

渠道運營總監的職責描述 篇3

　　職責:

　　1. 負責公司渠道商的全面運營管理工作，根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略，對全國重點經銷商實施管理及評估;

　　2. 渠道網絡的拓展與管理;

　　3. 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案;

　　4. 培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展;

　　5. 協助銷售總監制定各項渠道發展計劃;

　　6. 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議;

　　7. 渠道管理部工作任務的布置、監督與管理;

　　8. 對下屬進行指導培訓，提高從業人員素質;

　　9. 其他相關工作。

　　崗位要求：

　　1. 全日制大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業或經濟與管理專業優先;

　　2. 銷售管理相關工作4年以上經驗，有2年以上渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。出任同等級別職務至少1年;

　　3. 善于制定渠道策略，拓展渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作;

　　4. 具備較強的溝通能力、團隊合作精神和協調組織能力;

　　5. 富有激情，好奇心強和敢于創新，具有較強的邏輯思維;

　　6. 工作勤奮，具備良好的服務意識，有較強的責任感;

　　7. 具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧;

渠道運營總監的職責描述 篇4

　　1、全面負責渠道的市場運作和管理。負責所轄店區域內市場部客戶、合作商信息整理與收集，及時反饋零售終端問題;負責連鎖店內商品的品類、價格、質量、售后等管理，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，并提出可行性建議。

　　2、及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產品的市場活動和信息等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售數據庫，收集行業市場信息并及時反饋;

　　3、參與部門整體策劃，健全部門各項制度，完善渠道運營管理;健全小組各項制度，完善管理，協助推動公司內部管理制度化、規范化;

　　4、統籌制定渠道的發展戰略規劃，與企業戰略相結合;

　　5、推動渠道銷售業務，組織完成部門組整體業務計劃;

　　6、建立渠道管理系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理;

　　7、負責業務運營期間跨部門業務協調處理;協調本部門工作，建立有效的團隊協作機制;

　　8、維持并開拓各方面的外部關系，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關系;

　　9、管理并激勵所屬部門的工作績效;提供績效考核數據，為獎罰制度提供依據。

　　10、建立運營巡查體系，對項目的各階段從質量、安全、進度、經營效果等各方面開展專項巡查，形成巡查報告，并定期跟進巡查問題的整改落實情況;

　　11、負責研究零售領域，匹配品牌形象洞察與研究，通過市場洞察與未來零售行業趨勢，定期輸出行業分析報告;

　　12、根據市場狀況，結合公司政策，為門店提供科學有效的線下促銷方案;

　　13、完成對終端門店人員進行產品知識培訓，公關活動、促銷推廣、商品陳列、價格維護等工作，提高零售業績及盈利水平。

渠道運營總監的職責描述 篇5

　　1、負責客戶開發及維護工作;

　　2、分解公司年度銷售目標，根據公司策略制定所轄部門的營銷策略;

　　3、掌握所負責市場的客戶信息，并迅速與之建立起有效的聯系;

　　4、對客戶需求進行處理和跟進，維護現有客戶、開發潛在客戶;

　　5、有效拜訪客戶，介紹公司產品，與客戶建立起良好的合作關系;

　　6、收集分析行業及市場情況，定期向公司反饋;

　　7、分析市場動態，撰寫分析報告;提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

　　8、統籌管理各區域會議并配合市場部進行有效的組織與實施;

　　9、管理團隊人員，建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10、管理全國的代理商;根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整;

　　11、與各區域代理商營銷合同的談判與簽訂工作;

　　12、完成公司臨時交辦的其他任務。

渠道運營總監的職責描述 篇6

　　職責：

　　1、根據公司渠道業務總體發展戰略規劃，制定相關渠道發展策略及運營計劃，對各項開拓及運營管理指標的達成結果負責;

　　2、全面負責渠道運營業務的經營管理，針對長期、短期的年度和月計劃，組織督促完成各項任務和經營指標;

　　3、具備較強的市場拓展能力，能獨立承擔公司業務開拓、談判、方案、客戶關系維護等需求;

　　4、負責渠道業務板塊管理梯隊搭建，人才隊伍的培養和發展管控;

　　5、為重大決策事項組織人員提供數據支持和專項研究報告，定期為公司提出當前企業經營狀況分析和前景預測報告;

　　6、負責審查部門提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定;

　　7、及時掌握、分析目標市場動態，根據市場動向、特點和發展趨勢的變化，隨時調整和修改的運營策略方案;

　　8、充分利用相關渠道資源條件，負責旅游資源拓展整合，拓展公司產品的市場價值，完成公司GMV任務指標;

　　9、負責公司品牌在渠道的市場策劃及傳播，制定營銷創意規劃，并根據業務方向，梳理并引領業務方需求，輸出品牌或營銷策略，協調調動各類資源在渠道的推動，把控項目質量及節奏。

　　任職要求：

　　1、大學專科以上學歷，旅游管理、市場營銷等相關專業優先;

　　2、1年以上負責全國區域的渠道運營項目管理經驗背景，至少3年以上旅游行業經驗;

　　3、具有較強的數據分析、業務規劃、理解能力，善于協調溝通并組織資源推動業務進展;

　　4、具有豐富的商務談判技巧，對全國市場有敏銳的洞察分析能力;

　　5、具有組織制定事業部年度運營指標和發展計劃等相關經驗;

　　6、通曉企業管理知識，具備旅游管理、財務管理、法律等方面知識。

渠道運營總監的職責描述 篇7

　　職責：

　　1、 根據公司戰略目標和經營方針以及目標行業特點，制定運營推廣計劃并組織實施。

　　2、 積極開拓市場，與目標行業的目標客戶進行商務洽談及長期合作，

　　3、 積極開展渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

　　5、 管理當地區域代理商經銷商

　　6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

　　8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　9、 組織執行當地的上市推廣方案

　　任職資格

　　1、 談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

　　6、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　7、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　8、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　9、 良好的個人信譽及職業操守。