地產銷售經理崗位職責（精選33篇）

地產銷售經理崗位職責 篇1

　　房地產銷售主管(崗位職責)

　　職位描述

　　崗位職責：

　　1.熟悉紹興本地房產政策方針，了解房產市場行情，掌握競爭項目動態;

　　2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;

　　3.主動進取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;

　　4.收集整理客戶資料，負責辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續;

　　5.帶領團隊完成銷售指標。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，男女不限，32周歲以下;

　　2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

　　3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;

　　4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績;

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地產銷售經理崗位職責 篇2

　　房地產銷售經理崗位職責

　　職責描述：

　　1、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　2、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　3、建立和管理銷售隊伍。

　　4、對銷售人員進行銷售培訓。

　　5、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　7、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　任職要求：

　　1、學歷不限，市場營銷等相關專業；

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

　　房地產銷售經理崗位

地產銷售經理崗位職責 篇3

　　銷售經理/專員崗位職責：

　　1、負責新客戶和業主的開發

　　2、負責客戶與業主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等，促成業務成交

　　任職資格：

　　1、大專（含）以上學歷，年齡20歲—30歲之間

　　2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；勇于接受房產行業的壓力和挑戰

　　3、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗

　　4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神

地產銷售經理崗位職責 篇4

　　1、負責案場接待流程及銷售制度的執行、落實

　　2、負責統計整理相關報表、客戶檔案

　　3、負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛生

　　4、協助總監處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務

　　5、配合銷售總監進行銷售準備各項工作

　　6、擬定房屋銷售合同補充協議、銷售價格折扣管理規定

　　7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會

　　8、編制《售樓手冊》并組織置業顧問學習，熟練掌握項目各種信息

　　9、對銷售專員行為規范、銷售業務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理

　　10、組織銷售專員協助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導銷售專員收集準確的客戶資料，接待客戶投訴

　　12、負責對客戶的跟蹤管理

　　13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動

　　14、指導銷售專員填寫各類銷售報表

　　15、組織市場調研，組織指導銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告，為銷售政策的編制提供依據

　　16、定期組織統計匯總項目銷售信息，編制銷售周報表、月報表，提交總結分析意見對銷售進行階段性總結

　　17、配合處理客戶投訴工作

　　18、參與交房入伙的`組織與籌備工作

　　19、領導交辦的其他工作

地產銷售經理崗位職責 篇5

　�。ㄈ珖�商業地產/開發商）行業大客戶銷售經理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統有限公司，杜肯索斯職責描述：

　　1、重點大客戶的項目發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商的重點大客戶的項目突破與發展，形成這個領域或行業內項目的絕對壟斷競爭態勢。過程項目結構合理，目標項目成單率高，意向項目儲備充足。

　　2、行業開發與突破：擅長對全國商業地產或開發商的研究、技改項目與中小項目的發掘、說服、試用，運用方案的制定、提煉、總結；

　　3、核心基礎關系的發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商或領域的基礎關系的發展，形成這個領域或行業內項目上圖技術標準的絕對壟斷，形成主要設計師排他性的業務支持關系。

　　任職要求：

　　1、工科專業背景與思維，擅長開拓全新行業與領域，喜歡挑戰與創新，敢于挑戰從0到1的過程，極強的抗挫能力；

　　2、發掘、吸引和說服大客戶的能力：對于新行業的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶；

　　3、有多種方式持續影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動；

　　4、市場和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標細分市場，找到目標客戶；對項目的進程和發展能主動預判，能清晰識別并找到項目關鍵人，能識別項目存在的主要問題，善于總結、過程細節考慮充分；

　　5、善于了解客戶的應用需求及與我司產品技術方案知識，提煉客戶技術關鍵點，并能迅速轉化為技術方案，并通過不斷完善自己的技術方案來說服并打動客戶；較有極強的煽動性。

地產銷售經理崗位職責 篇6

　　房地產銷售主管(崗位職責)

　　職位描述

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋;

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情景;

　　3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

　　5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格

　　1、高中以上學歷，年齡23-35歲，性別不限;

　　2、形象良好，溝通本事強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　4、接人待物大方得體，細致耐心;

　　5、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

　　6、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善于處理繁雜事務;

　　7、虛心好學，善于思考，善于在工作中總結、改善和提高。

地產銷售經理崗位職責 篇7

　　職責

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作

　　2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整

　　3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動

　　4、在職責范圍內有效處理、控制案場突發事件，維護開發商聲譽和利益

　　5、制作完成案場各類報表，確保相關數據的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場分析

　　任職資格：

　　1、具有2年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上

　　2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善于挑戰

　　地產銷售經理崗位職責3

　　1、主要職責：負責每日客戶的'接待工作并促成成交。

　　2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

　　3、當日銷控的核實工作，并在規定時間內完成客戶的后續跟進。

　　4、提交日報、周報及月報。

　　6、協助銷售主管完成部門的其他工作任務。

　　7、提出本人的業務培訓需求。

　　8、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的問題及時提出改進建議。

地產銷售經理崗位職責 篇8

　　從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關系處理的好;

　　工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:

　　項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研;

　　項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

　　項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

　　其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

　　由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

　　首先談談房地產銷售經理的職務

　　房地產銷售經理是介于業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

　　房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

　　房地產銷售經理應該是個通才，而非專才

　　需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

　　所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產的大海。

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地產銷售經理崗位職責 篇9

　　房地產銷售經理主要指導房地產及其服務的實際銷售，協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目，分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。

　　房地產銷售經理崗位職責

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　房地產銷售經理崗位要求

　　1、具有豐富的客戶資源和客戶關系；

　　2、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力；

　　3、熟悉房地產銷售運作的各環節，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優秀的行銷管理經驗；

　　4、良好的價值觀及職業素養，勇于擔當具有高度的責任感；

　　5、熟知房地產政策及市場情況，對房地產項目有獨特見解；

　　6、有優秀的應變能力和領導能力，學習能力強，邏輯性強。

　　房地產銷售經理發展方向

　　可向銷售總監或項目經理發展。

地產銷售經理崗位職責 篇10

　　房地產銷售經理/主管麥田房產北京麥田房產經紀有限公司，北京麥田，北京麥田房產，北京麥田集團，麥田房產崗位職責：

　　1、負責客戶的接待、咨詢；

　　2、識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經營等。

　　4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作；

　　5、負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關系。

　　任職資格：

　　1、統招大專（含）以上學歷，年齡20歲—35周歲之間，男女不限，專業不限，歡迎應屆生；

　　2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；能接受房產行業的壓力和挑戰；

　　3、溝通能力強，普通話標準；有親和力，服務意識強、工作積極主動，樂觀開朗；

　　4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神；

地產銷售經理崗位職責 篇11

　　崗位職責：

　　1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執行工作;

　　2、負責協助案場策劃完成樓盤案場的市場調研工作;

　　3、負責協助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

　　4、負責協助項目管理人員完成樓盤置業顧問的帶教工作;

　　5、負責協助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發事件及購房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產及經營管理、市場營銷、管理類優先;

　　2、兩年以上房地產項目銷售管理經驗;

　　3、對房地產行業、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務管理，有商業地產、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優先;

　　4、具有組織、方案執行和團隊協調本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創新精神

地產銷售經理崗位職責 篇12

　　職位描述

　　行業魅力：沒有復雜的人際關系，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!

　　你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧!在那里，你能夠擁有高薪的待遇。在那里，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多么的優秀出眾!永遠記住!地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業!團隊期待優秀的您的加入!

　　任職資格：

　　1、高中以上學歷(軍人退伍條件能夠適當放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限;

　　2、溝通本事強，普通話標準;語音富有感染力;有親和力，工作進取主動，樂觀開朗;

　　3、具備良好的溝通表達本事和學習本事;

　　4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產行業的壓力和挑戰;

　　5、做事認真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團隊精神;

　　6、對銷售工作有較高的熱情;

　　我們為您供給：

　　1、成熟完善的培訓體系，全方位的培訓資料。

　　2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養與選拔，隨著公司的快速發展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。

　　3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網絡祝福，派發賀卡、等禮物，情同親己。

　　4、員工獎勵：按月評比優秀員工，給予通報表彰與現金大獎!

　　5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業余生活。

地產銷售經理崗位職責 篇13

　　房地產銷售主管(崗位職責)

　　職位描述

　　房地產銷售主管一名：

　　崗位職責：

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協調本事，分析和解決問題的本事;

　　5、有較強的事業心，具備必須的領導本事。

　　薪資：面議

地產銷售經理崗位職責 篇14

　　一、銷售經理

　　（一）工作標準

　　在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系�，F將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　自律面

　　總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：

　　只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：

　　很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：

　　要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　管理面

　　總評：從一名置業顧問向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業顧問保持一定的距離，又能成為置業顧問的'朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：

　　考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現場清潔管理：

　　現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業顧問養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　3、現場設施管理：

　　在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業顧問保持良好的習慣：

　　有的時候銷售經理擔當的便是置業顧問的家長、父母，對置業顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：

　　優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：

　　管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業顧問心態及積極性的調節：

　　每個人都有弱點，人無完人，置業顧問更是如此，因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態，讓置業顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。

　　業務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業務報表：

　　實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：

　　不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業顧問完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰。

　　3、銷售控制：

　　一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究�？偠�言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：

　　項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發現瓶頸，解決困難：

　　一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高置業顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創造性了。

　　6、業務培訓：

　　優秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業績普遍提高，才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業務水準也至關重要。

　　7、銷售總結：

　　銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：

　　銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優秀很難，但這不是每個人奮發的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　�。ǘ�）工作職責

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務周會以外的所有與業務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）

　　16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業顧問進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗收

　　23、發包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，并針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

地產銷售經理崗位職責 篇15

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

　　3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

　　9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

地產銷售經理崗位職責 篇16

　　一、開發商的銷售經理職責：

　　1、監督和協調銷售代理公司的工作，對接營銷總監的工作;

　　2、及時掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費習慣與心理、對產品的關注度及反饋意見等。督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔，隨時向公司提供準確的以便日后客戶服務、對產品的再設計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。

　　3、規范日常管理的每一項重要工作，嚴格走標準化流程，包括售樓現場的明確要求，每日動態完全掌控，及時調整工作計劃及內容。

　　4、負責督促銷售代表嚴格遵守規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。樹立公司良好服務品牌形象。

　　5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，并保證數據的完全正確。掌握項目的銷售狀況及回款情況，并告之相關部門，以便及時作出調整。

　　6、在公司及營銷總監整體營銷思路的指導下，注重于項目推廣的細節。從大的層面和銷售整體上進行掌控，并與營銷總監進行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執行。在對項目的推廣方面，對代理公司的操作模式，操作思路進行把控和監督，在市場反應不好的情況下，應主動及時的調整。

　　7、除經營銷售方向控制外還會兼顧對外的多項事務，如：早期介入，地塊分析、前期規劃核定，要熟悉案場、了解市場，根據市場需求出輔助設計方案、掌控全局、還要協調好代理公司和開發商之間的及時溝通等

　　二、具體工作的開展計劃:

　　把自己的工作重心放在后臺的支持和全程的監督上，把具體的管理實務大部分轉移到代理公司的銷售經理那里，而我著重做好銷售物件的提供以及對日常銷售秩序和業務質量的整體把控上，如果發現有什么問題，直接和代理公司的銷售經理交涉，這樣子既不會傷害到乙方的工作積極性，同時公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個方面著手：

　　○1、追求高效的精細化銷售過程控制

　　1、執行計劃控制與考評制度

　　加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內容，規范日常管理的每一項重要工作，明確標準并盡可能量化考核指標。嚴格走標準化流程，包括售樓現場的明確要求，每日動態完全掌控，及時調整工作計劃及內容。

　　2、及時掌握與溝通客戶信息。

　　全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費習慣與心理、對產品的關注度及反饋意見等，以便日后客戶服務、對產品的再設計、營銷推廣以及后期客戶維護給予支持。

　　在銷售的過程中，經常會出于銷售需要，組織一些客戶答謝活動，或者逢客戶生日給客戶送花，節假日送賀卡等進行日�？蛻舾星槁摻j，建議此類活動以地產公司客服中心的名義組織開展，這樣可以更好的樹立公司服務品牌，也為日后的客服工作進行鋪墊。

　　3、做好銷售控制。給乙方定制合理的銷售要求。嚴格控制認購換簽時間

　　客戶在認購時銷售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時間內換簽正式購房合同，但實際銷售中，往往有客戶認購后遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客戶對未按時換簽的客戶不進行清退(尤其是如果當月任務已經完成的情況下)，其結果是在項目價格上漲較快的階段，造成了客戶低價占房，開發商損失應得利潤。對代理公司的換簽/清退情況嚴格監控，并列入每月的營銷工作考核范圍，按單核查，杜絕了此類問題的發生

　　4、嚴格控制客戶洽商申請

　　銷售人員由于急于成交，容易對客戶提出的要求給予退讓，尤其是客戶對房屋設計的變更要求，因此，我們需在銷售環節對客戶洽商進行嚴格的控制和管理，以免為工程施工帶來不必要的麻煩。

　　作為甲方的銷售經理，首先要學會尊重我們的合作團隊，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學會以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團隊做好工作分工，不要造成職務重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個項目的一個良好未來，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內幕一定是比他們多

　　○2、加強營銷推廣費計劃與控制

　　考慮開發商投入與收入的問題，其中有一條就是要控制營銷宣傳費用，根據大勢來制定銷售周期，保證合理的利潤達到最大化.

　　1、合理制定營銷推廣費的預算

　　營銷推廣費用的額度根據項目的規模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結合市場上的競爭項目投放比例進行確定。

　　2、合理制定營銷推廣費的使用計劃

　　對于營銷推廣應事先進行合理的計劃，分為全案計劃、年度計劃、月度計劃和階段性計劃(根據項目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計劃，并在月度推廣完成后，對于各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進行分析，對營銷推廣效果進行評估，及時調整下一階段的推廣手段。

　　3、營銷推廣費的風險防范管理

　　營銷推廣費用使用計劃預留風險防范額度，以確保未來尾房期有足夠的推廣費用支持銷售。

　　4、營銷推廣合作伙伴及合同管理

　　營銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網絡媒體代理公司、印刷公司、活動演出公司、數據庫公司等等，對合作伙伴資源的評價與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經紀公司代為直接委托和管理相關合作伙伴，其好處是我們可以節省人力，帶來的問題是對營銷推廣費的控制不能落實到執行層面。因此需要構筑推廣合作伙伴平臺，建立起優秀外部資源數據庫，保證推廣工作的效果與效率。

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地產銷售經理崗位職責 篇17

　　1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

　　3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的銷售工作。

　　4、主動協助置業顧問促進成交。

　　5、完成日�？记凇⑴虐唷⑷藛T調配工作。

　　6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調動人員的積極性。

　　11、協調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。

地產銷售經理崗位職責 篇18

　　1. 管理所負責項目團隊，指導、監控項目部門業績指標完成

　　2. 負責項目的接洽、談判，做好客戶關系的管理和維護

　　3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

　　4. 負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

　　5. 保持與開發商的良好溝通和協調，建立與同行間的良好合作關系

　　6. 項目的正常運轉和監控，各項突發情況的處理

地產銷售經理崗位職責 篇19

　　職位描述：

　　1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客戶本事。挖掘潛在客戶。

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優秀的置業咨詢服務。

　　3、準確把握客戶需求，供給適合的房產項目并為客戶制定投資計劃。

　　4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

　　5、能夠獨立、全程掌控并完成銷售工作。

　　6、參與、協助安排市場推廣活動

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，有海外留學背景者優先。

　　2、1-2年以上銷售經驗，地產、金融、奢侈品行業。

　　3、有從事海外房產銷售或涉外工作經驗者優先。

　　4、對工作和生活富有活力，有強烈成功欲望、主動性、自信心。

　　5、有良好氣質、親和力，專業溝通、團隊協作本事。

　　6、流利書寫運用英文。

地產銷售經理崗位職責 篇20

　　1、團隊建設

　�。�1）協助銷售部總監推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行；

　�。�2）通過創造良好的`銷售環境，樹立良好的企業形象；

　�。�3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；

　　（4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；

　�。�5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　　（6）評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調配。

　　2、業務管理

　�。�1）參與前期項目策劃思路的確定；

　�。�2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

　　（3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

　　（4）做好對銷售節奏及進程的控制工作；

　　3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

　　5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

　　6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

　　8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；

地產銷售經理崗位職責 篇21

　　職位描述

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋;

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情景;

　　3、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;

　　4、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格

　　1、形象良好，溝通本事強，有穩定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　2、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　3、接人待物大方得體，細致耐心;

　　4、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;

　　5、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善于處理繁雜事務;

　　6、虛心好學，善于思考，善于在工作中總結、改善和提高。

地產銷售經理崗位職責 篇22

　　1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;

　　2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

　　4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;?

　　5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的.公關，確保集團在當地知名度和品牌的提升;

地產銷售經理崗位職責 篇23

　　1、 門店業績指標設定及分解、達成;

　　2、帶教下屬，為下屬提供業務輔導和幫助;

　　3、制定、實施門店業務策略和競爭策略;

　　4、門店會議管理及日常管理;

　　5、過程量管理，風險控制。

地產銷售經理崗位職責 篇24

　　房地產銷售主管(崗位職責)

　　職位描述

　　崗位職責：

　　1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執行工作;

　　2、負責協助案場策劃完成樓盤案場的市場調研工作;

　　3、負責協助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

　　4、負責協助項目管理人員完成樓盤置業顧問的帶教工作;

　　5、負責協助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發事件及購房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產及經營管理、市場營銷、管理類優先;

　　2、兩年以上房地產項目銷售管理經驗;

　　3、對房地產行業、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務管理，有商業地產、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優先;

　　4、具有組織、方案執行和團隊協調本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創新精神。

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地產銷售經理崗位職責 篇25

　　崗位職責

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發布及效果分析；

　　15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有推薦權。

地產銷售經理崗位職責 篇26

　　1、執行及遵守公司及案場的規章制度

　　2、負責案場考勤監督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環境衛生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

　　13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務周會以外的所有與業務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的`制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）

　　16、與各部門和案場置業顧問進行溝通，要多和置業顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　8、安排置業顧問進行市調

　　19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發包物品質量的驗

　　23、發包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業顧問最新的房產信息，并針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　26、負責與開發商之間的協調

地產銷售經理崗位職責 篇27

　　1、全面負責銷售案場，擬定銷售計劃，執行銷售策略，管理銷售過程;

　　2、搭建銷售團隊，并對銷售團隊進行培訓，提升銷售技能和業績;

　　3、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

地產銷售經理崗位職責 篇28

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項目的良性運作；

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

地產銷售經理崗位職責 篇29

　　1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標;

　　2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。

　　3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源;

　　5、對每天的業務情況進行統計、分析;熟悉團隊每筆業務的具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。

　　6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;

　　7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

地產銷售經理崗位職責 篇30

　　1.統籌各項目的整體工作；

　　2.協調與其他部門的工作關系；

　　3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；

　　4.及時向總經理匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

　　6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領導并指導解決；

　　8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；

　　9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；

　　10.完成各級領導交代的其他工作內容。

地產銷售經理崗位職責 篇31

　　1.負責新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關房源信息。

　　2.充分了解客戶真實需求，為其匹配合適房源。

　　3.負責客戶的接待，引領客戶實地看房，成功促成交易。

　　4.收集市場信息，維護客戶關系，挖掘潛在客戶。

地產銷售經理崗位職責 篇32

　　1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;

　　2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　3、負責客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;

　　5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓體系。

地產銷售經理崗位職責 篇33

　　職位描述：

　　1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客戶本事。挖掘潛在客戶。

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優秀的置業咨詢服務。

　　3、準確把握客戶需求，供給適合的房產項目并為客戶制定投資計劃。

　　4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。

　　5、能夠獨立、全程掌控并完成銷售工作。

　　6、參與、協助安排市場推廣活動

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，有海外留學背景者優先。

　　2、1-2年以上銷售經驗，地產、金融、奢侈品行業。

　　3、有從事海外房產銷售或涉外工作經驗者優先。

　　4、對工作和生活富有活力，有強烈成功欲望、主動性、自信心。

　　5、有良好氣質、親和力，專業溝通、團隊協作本事。

　　6、流利書寫運用英文。

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