地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（精選8篇）

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;

　　2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景;

　　3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;

　　5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　任職資格

　　1、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲，性別不限;

　　2、形象良好，溝通本事強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

　　3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

　　4、接人待物大方得體，細致耐心;

　　5、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

　　6、工作進取主動，認真負責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

　　7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃向上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準，一、工作能力很強，二、人際關(guān)系處理的好;

　　工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內(nèi)容:

　　項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團隊組建、團隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研;

　　項目的中期:銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

　　項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

　　其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，

　　由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責(zé)多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負責(zé)團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

　　首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才

　　需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問

　　所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　崗位職責(zé)：

　　1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場行情，掌握競爭項目動態(tài);

　　2.熟悉本項目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;

　　3.主動進取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;

　　4.收集整理客戶資料，負責(zé)辦理客戶認購、簽約、按揭、交房等各項手續(xù);

　　5.帶領(lǐng)團隊完成銷售指標。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，男女不限，32周歲以下;

　　2、形象好氣質(zhì)佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;

　　3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;

　　4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗，取得較好的銷售業(yè)績;

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)狀況調(diào)整;

　　6、進行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1. 管理所負責(zé)項目團隊，指導(dǎo)、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標完成

　　2. 負責(zé)項目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護

　　3. 負責(zé)項目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

　　4. 負責(zé)項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

　　5. 保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系

　　6. 項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項突發(fā)情況的處理

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

　　16、負責(zé)售出單位認購書的簽收與審核。

　　17、參與項目策劃工作，負責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、全面負責(zé)銷售案場，擬定銷售計劃，執(zhí)行銷售策略，管理銷售過程;

　　2、搭建銷售團隊，并對銷售團隊進行培訓(xùn)，提升銷售技能和業(yè)績;

　　3、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

　　職位描述

　　房地產(chǎn)銷售主管一名：

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問題的本事;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事。

　　薪資：面議