渠道銷售主管的主要職責(zé)說明

　　渠道銷售主管負(fù)責(zé)公司的市場渠道開拓與銷售工作，自主開發(fā)及拓展客戶，執(zhí)行并完成產(chǎn)品的月度銷售計(jì)劃。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的渠道銷售主管的主要職責(zé)說明。

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　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)人力資源渠道商的開發(fā)、銷售策略的執(zhí)行;

　　2、通過客戶關(guān)系建設(shè)，進(jìn)行行業(yè)深度挖掘與維護(hù)，尋求銷售機(jī)會(huì)，完成銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)文件的制作，渠道商及客戶資料的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道商及客戶的收款工作，日常業(yè)務(wù)對接工作;

　　5、及時(shí)掌握人力資源行業(yè)資訊、政策、熟悉同行產(chǎn)品策略。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷，人力資源、市場營銷、管理類專業(yè);

　　2、有3年以前銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有人力資源產(chǎn)品銷售或財(cái)稅產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業(yè)務(wù);

　　4、敢于承擔(dān)責(zé)任，積極進(jìn)取，勇于接受挑戰(zhàn)。

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　　職責(zé)：

　　1-負(fù)責(zé)公司意大利品牌的上海區(qū)域高端裝飾公司、個(gè)人設(shè)計(jì)工作室的運(yùn)營、維護(hù)工作;

　　2-完成公司下達(dá)的該渠道的年度銷售指標(biāo)并監(jiān)督管理好團(tuán)隊(duì)完成整體業(yè)績;

　　3-策劃并推進(jìn)本裝飾渠道的營銷活動(dòng);

　　4-落實(shí)本渠道的日常工作、銷售推進(jìn)、賬款往來、回款等工作;

　　5-帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)績效考核并完成上級交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1-�？萍耙陨蠈W(xué)歷，1年以上高端品牌【衣柜、櫥柜、地板、衛(wèi)浴、家居、木門】等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2年以上海地區(qū)家裝公司合作開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　2-具有較好的公關(guān)能力、責(zé)任心、上進(jìn)心、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備CAD操作佳。

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　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)和管理等工作的有效落實(shí)

　　2、根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并執(zhí)行

　　3、負(fù)責(zé)開展調(diào)研，根據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容

　　4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

　　5、負(fù)責(zé)與營銷部各口溝通、協(xié)調(diào)工作

　　任職要求：

　　1、從事2年以上旅游房地產(chǎn)渠道，或教育機(jī)構(gòu)渠道工作，熟悉重慶市場

　　2、敏銳的市場判斷能力、較強(qiáng)的語言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力

　　3、有強(qiáng)烈的敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)合作精神，能在壓力下自我激勵(lì)

　　4、能接受超短時(shí)間出差

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　　職責(zé)：

　　1、對所負(fù)責(zé)的渠道銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，完成安排的銷售任務(wù)，完成銷售回款。

　　2、運(yùn)營現(xiàn)有平臺(tái)(如網(wǎng)易考拉、小紅書、微信公眾號等)，并積極開拓各種新的銷售渠道。

　　3、維護(hù)與各平臺(tái)的良好關(guān)系，積極參加各項(xiàng)營銷活動(dòng)，爭取更多的推廣資源，促進(jìn)銷售。

　　4、對行業(yè)、店鋪、對手的運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)對店鋪進(jìn)行優(yōu)化，提高訪問量及轉(zhuǎn)化率。

　　5、負(fù)責(zé)處理平臺(tái)訂單、售前售后的問題、商品核對、結(jié)算及回款等相關(guān)工作。

　　6、依照渠道平臺(tái)的要求，積極組織配貨及監(jiān)督運(yùn)輸、入庫、商品核對等工作。

　　7、完成上級交代的各項(xiàng)事務(wù)，對日常事務(wù)負(fù)責(zé)，包括處理客戶提出的各類問題及時(shí)給出解決方案，并及時(shí)上報(bào)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷。

　　2、2年及以上電商行業(yè)分銷、經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)，有京東、天貓等主流跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、以銷售為導(dǎo)向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、良好的執(zhí)行能力及抗壓力。

　　4、能快速熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，控制成本，銷售跟蹤。

　　5、熟悉使用各類辦公軟件，有一定數(shù)據(jù)分析能力，能制作分銷運(yùn)營表及銷售排行分析表。

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　　職責(zé)：

　　1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)及面銷發(fā)展各省市區(qū)縣的經(jīng)銷商和代理商;

　　2、邀約客戶來公司或展臺(tái)洽談，刷選出重點(diǎn)客戶讓領(lǐng)導(dǎo)拜訪;

　　3、通過電話和網(wǎng)絡(luò)找出各省市區(qū)縣的代理商銷售產(chǎn)品;

　　4、通過公司客戶系統(tǒng)和政府采購網(wǎng)站及行業(yè)展會(huì)尋找代理商;

　　5、采用電話、郵件、微信等營銷方式， 與客戶溝通后完成銷售任務(wù);

　　6、對聯(lián)系好的意向客戶進(jìn)行跟蹤，邀請客戶上門介紹產(chǎn)品來促成簽單。

　　崗位要求：

　　1、誠信勤奮、吃苦耐勞、愿意加班、有電話銷售和會(huì)銷面銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、如果愿意上門拜訪，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意可以到外地出差拜訪經(jīng)銷商(自愿原則);

　　3、大專以上學(xué)歷，1年以上銷售或客服經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同公司理念、產(chǎn)品及服務(wù)模式;

　　4、聲音動(dòng)聽，普通話標(biāo)準(zhǔn)，愿意加班和出差，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

　　5、工作積極、勤奮、主動(dòng)，敢于承受壓力，挑戰(zhàn)高薪，有開拓進(jìn)取精神和事業(yè)心;

　　6、具有辦公設(shè)備、辦公用品、政府采購等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。