公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢(通用18篇)
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇1
1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析
2、負責(zé)年度銷售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負責(zé)區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;
6、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊;
7、完成銷售目標;
8、進行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇2
1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關(guān)系;
2、對所負責(zé)的客戶或項目,進行現(xiàn)場調(diào)研診斷,提供咨詢方案;
3、維護與老客戶的關(guān)系,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;
5、收集和分析市場數(shù)據(jù),并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務(wù)。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇3
1、負責(zé)拓展銷售渠道,開發(fā)新客戶,銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品;
2、負責(zé)維護銷售渠道,維護老客戶,為客戶提供理財咨詢等服務(wù);
3、負責(zé)收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息;
4、負責(zé)為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh,為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;
5、負責(zé)向客戶提供與證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)工作;
6、負責(zé)組織并策劃高級營銷活動,開發(fā)高端市場;
7、負責(zé)為客戶提供各種綜合性基礎(chǔ)理財咨詢服務(wù);
8、負責(zé)完成銷售任務(wù)目標,銷售基金、債券、股票等金融產(chǎn)品。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇4
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略,提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,擴大公司產(chǎn)品的市場份額。
3.根據(jù)公司銷售策略,建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃,并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。
5.負責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào),分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比。
7.負責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇5
職責(zé):
1、負責(zé)門店終端運營管理,建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;
2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進度,各環(huán)節(jié)配合,確保新店如期開業(yè);
3、負責(zé)銷售目標&門店預(yù)算制定;
4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù),并形成分析報告;
5、負責(zé)銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;
6、推進、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進展,并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動推進。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)為佳;
2、5年以上工作經(jīng)驗,有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗;
3、熟悉線下零售門店運作流程,有百家以上直營門店管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備較好的銷售管理意識,有一定的數(shù)據(jù)分析能力;
5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力、統(tǒng)籌能力,有較強執(zhí)行力。
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1、接聽和處理各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),開拓新的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑及形式
2、分析搜索引擎數(shù)據(jù),及時調(diào)整搜索引擎費用投放策略
3、協(xié)助客戶總監(jiān)制定全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及指標,制定部門營銷任務(wù),并量化,細化
4、調(diào)配部門人員,配合咨詢,配合營銷人員完成各項工作
5、與合作網(wǎng)站負責(zé)人保持密切聯(lián)系,爭取最大的網(wǎng)絡(luò)廣告資源
6、認真收閱部門人員的報表,匯總各種數(shù)據(jù),分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
7、檢查部門人員工作,找出不足,及時糾正
8、每月召開部門例會,進行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排
9、安排部門內(nèi)部培訓(xùn),提高人員工作能力
10、密切關(guān)注其他機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式,并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用
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職責(zé):
1、依據(jù)公司整體營銷計劃,負責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策,指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;
3、負責(zé)組織市場的開拓,建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā),人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓(xùn);
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作,如細分區(qū)域或?qū)W校市場;
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)校客戶并進行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶,加強售后服務(wù)與資信管理,及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;
10、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;
任職要求:
1、45歲以內(nèi),專科及以上學(xué)歷;
2、良好的客戶服務(wù)意識,良好的溝通表達能力;
3、有5年以上銷售管理經(jīng)驗;較強的業(yè)務(wù)拓展開發(fā)能力;
4、學(xué)習(xí)能力強,較好的抗壓能力;
5、有校服、快消等產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
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1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略
2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理
3、做好客戶開發(fā)與管理工作,業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作
4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標達成
5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責(zé)做好團隊建設(shè)和下屬培養(yǎng)
6、完成本團隊的工作考核,注重團隊合作精神的培養(yǎng)
7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定,制定促銷活動經(jīng)費的申報細則及審批程序,并對該項程序予以監(jiān)督
8、配合完成公司下達的各項工作表及相關(guān)任務(wù)
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1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標。
2.對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶,獲取業(yè)務(wù)訂單,進行報價,簽訂供貨合同;
4. 押運產(chǎn)品到客戶處,并做好送貨和簽收;
5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;
6.做好客戶關(guān)系維護,客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預(yù)測計劃,參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;
9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓(xùn)工作;
11.上級安排的其它工作。
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1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求,提供客戶滿意的服務(wù),協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責(zé)解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;
8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇11
1、負責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò),開發(fā)新客戶,維護老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協(xié)助業(yè)務(wù)團隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇12
制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;
關(guān)注并推進地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;
拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點,開發(fā)新客戶,維護大客戶關(guān)系;
制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;
配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。
任職資格:
碩士學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);
2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;
具備營銷類相關(guān)知識,具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學(xué)知識;
具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇13
1、依據(jù)公司整體營銷計劃,負責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策,指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;
3、負責(zé)組織市場的開拓,建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā),人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓(xùn);
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作,如細分區(qū)域或?qū)W校市場;
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)校客戶并進行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶,加強售后服務(wù)與資信管理,及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;
10、負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇14
職責(zé):
1、 客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;
2、 定期與合作客戶進行有效溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
3、 協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;
4、 協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察,維護客情關(guān)系;
5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標。
任職資格:
1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗,優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守,身心健康,能適應(yīng)出差;
3、性格外向,具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強;
5、有一定的商務(wù)接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇15
職責(zé)
1、負責(zé)公司核心行業(yè)客戶的維護及深度開發(fā),包括定期拜訪,鞏固客情關(guān)系,提升雙方合作份額;
2,負責(zé)全國各區(qū)域市場的客戶開發(fā)、客戶管理及公司在當(dāng)?shù)氐耐茝V工作,提升公司影響力,爭取合理的市場份額;
3, 完成年度既定銷售目標,同時工作中協(xié)助公司相關(guān)部門,完成必要的市場推廣工作;
任職資格:
1,大專以上學(xué)歷,有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷售經(jīng)驗2年以上優(yōu)先;
2,有操作大訂單銷售經(jīng)驗者,優(yōu)先選擇。
3, 有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力,有團隊精神,能快速融入團隊,與團隊共進退。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇16
職責(zé):
1、負責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò),開發(fā)新客戶,維護老客戶。
2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息
3、協(xié)助業(yè)務(wù)團隊完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售
4、與客戶保持有效溝通,對客戶進行維護與管理
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限
2、對待工作有較高的熱情,有責(zé)任心,能承受一定壓力
3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強
4、具有良好的客戶服務(wù)意識
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇17
職責(zé)
1、負責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護;
2、負責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態(tài);
4、及時跟進銷售情況并分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗,有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
公司區(qū)域銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容有哪些呢 篇18
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司營銷策略,擬定項目年度、月度銷售計劃,確保完成銷售目標;
2、 負責(zé)制定項目產(chǎn)品推廣策略,提高公司產(chǎn)品的市場份額;
3、 負責(zé)所轄區(qū)域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應(yīng)的銷售策略;
4、 負責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責(zé)客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關(guān)系,并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;
7、 負責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員,引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
任職要求:
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷售經(jīng)驗,有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場開拓能力,準確的判斷力,善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;
5 、有一定銷售團隊管理能力;
6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。