區域銷售經理的職責內容（精選18篇）

區域銷售經理的職責內容 篇1

　　職責

　　1.參與公司市場營銷策略的制定;

　　2.執行公司營銷策略并對區域市場營銷活動方案進行策劃;

　　3.拆解區域內各戰隊任務;

　　4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

　　5.通過業績數據發現問題，并輸出解決方案;

　　6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;

　　7.區域間各端口問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作;

　　8.區域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

　　9.對隊長的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;

　　10.對業務人員進行培訓、指導，幫扶落后產能隊長，培養儲備隊長;

　　11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

　　任職條件

　　教育背景：市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;

　　培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;

　　經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗;

　　技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟件;

　　態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

區域銷售經理的職責內容 篇2

　　職責：

　　1、負責指定區域的市場開發、客戶關系維護工作;

　　2、負責所屬區域的產品(羅氏生化免疫設備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作，完成銷售的任務指標;

　　3、制定負責區域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、搜集與尋找，建立客戶檔案;

　　5、協助銷售總監制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫學相關專業優先考慮;

　　2、樂于從事銷售工作，能承受工作壓力;

　　3、有很強的學習能力，有創造性、主動性，工作作風嚴謹，責任心強;

　　4、具有良好的人際溝通能力、開拓進取精神、較強的客戶服務意識和團隊合作精神;

區域銷售經理的職責內容 篇3

　　職責

　　1、客戶數據統計分析;

　　2、按要求定期上報連續的各類報表，同時確保各項報表數據的準確性;

　　3、區域開發客戶及維護;

　　4、每月對賬協助開票等事項;

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

　　6、負責收集市場和行業信息，加深了解;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷;

　　2、你需要有執行力，有團隊合作精神，并且能承受一定的壓力;

　　3、有1年以上銷售經驗優先，如果你是優秀的畢業生，我們也非常歡迎;

　　4、熟練使用常用辦公軟件。

　　5、熟悉電氣行業產品市場，有相應產品銷售經驗優先考慮;

區域銷售經理的職責內容 篇4

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;

　　2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業，責任心強;

　　3、具有較強的團隊合作意識，執行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

區域銷售經理的職責內容 篇5

　　職責：

　　- 負責區域內HON/PMC 控制系統的銷售工作，完成公司既定的銷售指標。

　　- 建立和加強區域內現有客戶的聯系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

　　- 開發新的客戶和代理商，并與客戶建立長期的合作關系

　　- 收集市場及行業內競爭信息，定期向公司匯報。

　　- 定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術支持，開展產品介紹，幫助渠道和客戶掌握產品使用情況

　　- 每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

　　要求：

　　- 工業自動化或儀表專業大學本科以上學歷

　　- 有相關的行業工作經驗者優先，有在設計院/系統集成商控制系統相關工作經驗者優先

　　- 有5年以上控制系統銷售經驗，或具有控制系統產品技術服務及支持工作經驗者優先

　　- 有很好的自我激勵和團隊合作精神，善于與客戶溝通

　　- 一定的英語溝通能力

區域銷售經理的職責內容 篇6

　　1、負責區域內的產品銷售，制定銷售策略并達到公司下達的銷售目標;

　　2、開發新代理和門店，并對現有代理和門店進行有效管理，維護區域內代理商關系;

　　3、分析區域內代理商數據，及時傳達公司政策和活動，協助代理商提升銷售數據。

　　4、及時掌握市場動態，收集區域內友商的政策和活動，及時上報與我司的產品對比分析;

　　5、確保銷售工作報告的及時性和準確性;

　　6、擁護公司政策、工作流程和職業道德。

　　7、完成上級領導或總部交辦的其它任務。

區域銷售經理的職責內容 篇7

　　1.開拓區域市場，與地區政府、設計院、最終用戶、集成商、招標單位等建立并維護良好關系，獲取訂單﹐以完成公司下達的銷售目標;

　　2.嚴格遵守公司各項管理制度，執行公司的市場策略，價格及銷售政策;

　　3.跟蹤客戶訂單的具體落實﹐包括﹕合同簽定、交貨、貨款回收、客戶信用程度評價和確認等﹔

　　4.收集市場及競爭對手信息及時整理上報;

　　5.協調處理客戶的意見和投訴﹐收集客戶反饋信息﹐并按內部流程反饋至相關單位與上級﹔

　　6.切合實際，認真地完成各類報表制作，每周以周報形式報告工作進展;

　　7.上級交辦的其它事務;

區域銷售經理的職責內容 篇8

　　工作職責：

　　1、負責所轄省區(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產品銷售任務(主要客戶：CDC，疾控中心，FDA，市場監督管理局，出入境等政府監督單位);

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

　　6、負責收集市場和行業信息，加深了解。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷, 化學、生物、環境、食品、儀器儀表、醫藥、預防醫學等相關專業;

　　2、有銷售工作經驗者優先;

　　3、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術;

　　4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神，需出差;

　　5、學習能力強，具有挑戰精神。

區域銷售經理的職責內容 篇9

　　工作職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷;市場營銷專業，經濟等專業畢業，有服裝經驗和資源者優先考慮。

　　2、2年以上服裝行業銷售管理經驗;

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

　　4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

區域銷售經理的職責內容 篇10

　　1、負責大區銷售團隊的管理，對大區總業績負責;

　　2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客戶的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;

　　3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略，依據公司整體銷售目標，制訂大區銷售計劃方案，帶領下屬區域完成銷售任務;

　　4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;

　　5、負責組織區域內市場信息收集、分析、整體、匯總等工作;

區域銷售經理的職責內容 篇11

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責本區域老客戶的維護及新客戶的開發，制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

區域銷售經理的職責內容 篇12

　　職責

　　1、參與公司市場營銷策略的制定;

　　2、執行公司營銷策略并對區域市場進行開拓;

　　3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

　　4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

　　5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

　　6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

　　7、控制所轄區域費用開支;

　　8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

　　9、處理客戶投訴;

　　10、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;

　　11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

　　任職要求

　　1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

　　2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

　　3、能夠適應區域內出差(出差范圍以浙江省區域內為主);

　　4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。

區域銷售經理的職責內容 篇13

　　1、負責所轄區域的產品銷售任務;

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

　　6、負責收集市場和行業信息。

區域銷售經理的職責內容 篇14

　　1.執行公司各項方針，政策、管理規章制度;

　　2.圍繞公司下達的銷售目標制定銷售計劃并且實施到位;

　　3.負責本部門日常工作安排、管理、績效考核以及工作情況的檢查與監督;

　　4.對現有市場分析及未來市場預測，對同類產品分析與監控;

　　5.負責銷售、客戶、市場等具體問題的協助解決;

　　6.收集各類市場銷售信息并及時反饋給總經理;

　　7.配合各個相關部門的運作，對自己銷售隊伍的建設與培養等。

區域銷售經理的職責內容 篇15

　　1. 制定區域內的目標行業業務拓展和目標客戶的發展計劃，達成甚至超越個人及團隊的銷售業績和目標;

　　2. 帶領銷售對區域內目標客戶的大項目進行及早挖掘，根據客戶的需求制定客制化方案，并有效贏取項目;

　　3. 負責區域內大客戶的管理和服務，協調技術團隊為客戶提供有效的技術支持，協助客戶完成視覺項目，確保銷售訂單的順利執行;

　　4. 能夠為銷售團隊提高有效持續的銷售技巧和產品演示培訓，確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進，最終實現理想的銷售效率和訂單效果;

　　5. 指導銷售人員識別客戶需求，在項目競爭中充分發揮優勢贏得項目。

區域銷售經理的職責內容 篇16

　　1. 組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;

　　2. 負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3. 負責區域內連鎖系統和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

　　4. 管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。

區域銷售經理的職責內容 篇17

　　1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

　　3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

　　4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

　　7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

區域銷售經理的職責內容 篇18

　　1、負責責任區域內防水材料代理商的開發，和該區域的防水市場行情調研工作;

　　2、市場敏感度高，了解責任區域內同行業的動態，把有關信息傳達公司管理層;

　　3、區域內老客戶關系的維護、材料供應、協助完成相關任務，幫其他解決與產品有關的問題，跟進相關進度并按時完成銷售回款。

　　4、區域內的新客戶的挖掘和跟進，對責任區域的銷售業績負全責，

　　5、定期參加公司的總結會議或各種商業活動會議;

　　6、對區域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關系，挖掘客戶需求，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　7、熟悉防水工程類的相關技術，協助代理商解決現場問題、及處理突發事件的能力等。