銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責（通用12篇）

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇1

　　1、負責本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù);

　　2、能夠在維護原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場領(lǐng)域;

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài);

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的順利完成;

　　5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇2

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標，進行項目開拓與談判合作;

　　2、對區(qū)域內(nèi)市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析，制定銷售策略和年度銷售計劃;

　　3、建立營銷團隊，分配銷售任務(wù)及督導(dǎo)團隊成員完成業(yè)務(wù)目標;

　　4、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，挖掘項目信息，擴大產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、針對客戶需求，進行深層次溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇3

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)團隊當月銷售目標及公司年度銷售計劃，分解并制定當月銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)月和季度的市場占有率和銷售目標;

　　2.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　3.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;

　　4.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標; 及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　5.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　6.銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇4

　　1、負責公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護;

　　2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案;

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務(wù)和利潤指標;

　　4、負責結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo);

　　5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇5

　　崗位職責：

　　1.面向設(shè)計院進行技術(shù)推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點設(shè)計院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　2.面向開發(fā)商技術(shù)進行技術(shù)推廣，完成項目開發(fā)合作，與重點開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　3.完成客戶談判，投標，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程;

　　4.協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進行管理。

　　崗位要求：

　　1.年齡在25-35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗;

　　2.具有一定的設(shè)計院或開發(fā)商資源;

　　3.有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力;

　　4.抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務(wù)談判能力;

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇6

　　1、負責銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;

　　2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見;

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)�賬，結(jié)款流程和賬期準時對賬，結(jié)款做到準確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇7

　　職責：

　　1公司提供客戶，負責客戶的資料分析并進行溝通，開發(fā)客戶;

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、20-40歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情;

　　3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇8

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)和提供科技項目規(guī)劃;

　　2、帶領(lǐng)團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標;

　　3、根據(jù)客戶需求，為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，提升意向度。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇9

　　1、負責所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產(chǎn)品市場份額;

　　4、做好產(chǎn)品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關(guān)工作;

　　5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇10

　　崗位職責：

　　1、負責團隊的管理與組建;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、帶過5人以上的團隊管理經(jīng)驗;

　　4、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇11

　　1、 對負責區(qū)域內(nèi)的政府部門、企業(yè)等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護;

　　2、 完成公司制定的各項任務(wù);

　　3、 團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào);

　　4、 對團隊成員開展銷售培訓(xùn)指導(dǎo)和團隊建設(shè);

　　5、 開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

銷售部門經(jīng)理的基本崗位職責 篇12

　　崗位職責：

　　1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

　　2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、與客戶建立并維護好良好合作關(guān)系，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團隊(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。

　　任職資格：

　　1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

　　2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　3、學習能力強，語言溝通能力較好。

　　4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。