大客戶渠道銷售的主要職責（通用15篇）

大客戶渠道銷售的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、了解和挖掘大客戶投資理財需求，以全方位金融理財和資產(chǎn)配置，為客戶提供專業(yè)財富管理建議和方案;

　　2、滿足高端客戶個性化理財需求，提升客戶忠誠度;

　　3、發(fā)掘客戶的需求，提供咨詢和解決方案;

　　4、通過持續(xù)跟進，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務。

　　任職要求：

　　1、對金融行業(yè)感興趣，金融、經(jīng)濟、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、做事有激情，自信、認真負責、自律性強、有團隊合作精神和執(zhí)行力;

　　3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)技巧、敏銳快捷的市場反應能力;

　　4、品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

大客戶渠道銷售的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限，有相關(guān)渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、負責大客戶/B2B業(yè)務及團購業(yè)務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護客戶關(guān)系;

　　3、負責銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對接協(xié)調(diào);

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產(chǎn)品需求前期的調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;

　　5、對內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗;

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學習，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經(jīng)驗或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮

大客戶渠道銷售的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求

　　1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

　　2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優(yōu)秀組織管理及經(jīng)營人員

　　3、性格開朗，富有愛心及高度責任感

　　4、勇于不斷迎接新挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、負責全國性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關(guān)系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務合作機會;

　　3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的情況，對公司產(chǎn)品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關(guān)系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務的影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上渠道商務經(jīng)驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優(yōu)先;

　　2、5年以上拓展銷售相關(guān)經(jīng)驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優(yōu)先考慮;

　　3、具備出色的業(yè)務拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學習能力和演示技巧;

　　4、具有強效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;

大客戶渠道銷售的主要職責 篇6

　　職責：

　　1、負責電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護，促進大客戶深入合作;

　　2、完成公司制定相關(guān)各類目商品、新品等的2B類銷售任務;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;

　　4、負責和公司業(yè)務相關(guān)的電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析

　　5、負責目標客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，結(jié)合公司自身資源尋找項目

　　任職資格

　　1、有2年電商類B2B拓展合作類經(jīng)驗;

　　2、熟悉和認識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先

　　3、熟悉和認識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先;

　　4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉

　　5、善于溝通交流，有開拓、維護大客戶的技巧等。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇7

　　職責

　　1、負責重點客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

　　3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務以及保證客戶滿意度;

　　4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯(lián)絡、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營收;

　　6、完成領(lǐng)導交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1.大專及以上學歷，計算機相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先;

　　2.2年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗，有手機和電腦經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3.對門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇8

　　職責：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學員參加課程培訓;

　　3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務;

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

　　3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;

　　5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、在項目總監(jiān)指導下負責公司京東平臺的開發(fā)、跟進和維護工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網(wǎng)絡分銷商的穩(wěn)定性;

　　3、對分銷客戶進行溝通指導，協(xié)助其提升銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設計上的支持;

　　4、負責公司品牌產(chǎn)品上架、維護及后臺操作等相關(guān)工作;

　　5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業(yè)務指標。

　　崗位要求：

　　1、熱愛B2B銷售工作，執(zhí)行力強，有很強的結(jié)果導向思維;

　　2、有線上線下零售經(jīng)驗、大型賣場經(jīng)驗尤佳;

　　3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇10

　　職責：

　　1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務;

　　2、學習和掌握項目所需的專業(yè)知識及技能，熟練把握業(yè)務流程，以專業(yè)的態(tài)度和能力滿足客戶的需求;

　　3、發(fā)掘銷售機會，實現(xiàn)與客戶的長期合作;

　　4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;

　　5、與團隊其他成員密切合作，實現(xiàn)團隊業(yè)績的化。

　　【任職要求】

　　1、大專及以上學歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力

　　3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力

　　4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質(zhì)

　　5、有信用卡、消費貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實習經(jīng)驗者優(yōu)先

大客戶渠道銷售的主要職責 篇11

　　職責

　　1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃;

　　2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議;

　　3、策劃執(zhí)行公司南京實體展示店的營銷活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;

　　4、提供南京市場開拓方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司重要來賓;

　　5、建立和維護南京市場關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，公關(guān)、新聞傳播學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、形象氣質(zhì)佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或銷售工作經(jīng)驗;

　　3、對政府、企事業(yè)單位公共關(guān)系的建立與維護有較為深刻的理解;

　　4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發(fā)布會活動等工作經(jīng)驗;

　　5、熱愛體育行業(yè)，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協(xié)調(diào)能力和資源整合能力;

　　6、思維敏捷、善于溝通，親和力強，形象氣質(zhì)佳，具有良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇12

　　職責：

　　1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業(yè)績。

　　2、了解公裝市場，開拓資源。并對現(xiàn)有資源進行合理整合及利用，有效開發(fā)新甲方群體，維護資源關(guān)系。

　　3、做好甲方的接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標。

　　4、嚴格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

　　5、配合主案部設計師完成項目的簽訂。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、善于溝通，普通話標準，語言表達能力強;

　　4、有一定的電話及在線銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇13

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力

大客戶渠道銷售的主要職責 篇14

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);

　　6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇15

　　職責：

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

　　2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪維護老客戶和開發(fā)新客戶、 進行商務談判;

　　4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　5.為客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關(guān)系;

　　崗位要求：

　　1.22-30周歲，大專以上學歷，有較強學習能力;

　　2.具有良好的親和力、理解能力、邏輯條理清晰;

　　3.有良好的人際溝通能力，具備高度的工作熱情且有較強觀察能力和應變能力;

　　4.工作積極主動，有較強的抗壓和抗挫能力，勇于接受行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

　　5.做事認真踏實，為人正直誠懇，高度的工作意識，具有良好的團隊精神;