渠道銷售主管的具體職責（精選19篇）

渠道銷售主管的具體職責 篇1

　　職責：

　　1、負責匹配政府機關，企事業單位、銀行、工廠等客戶的福利、禮品的團購需要，量身定制專業的福利、禮品套餐;

　　2、做好售前、售中、售后客戶服務工作;

　　3、做好客戶管理、維護以及保持與客戶良好的客情關系。

　　4、擔任團購部主管職務，協助團購總監制定并完善團購部全面的銷售工作。

　　5、主要負責團購渠道的開拓和維護，進行品牌推廣制定團購渠道發展規劃和銷售計劃并實施;

　　6、建立和完善重點客戶信息檔案，制訂VIP客戶維護方案;

　　7、研究分析競品銷售情況，制定措施加強競爭能力;根據團購渠道發展規劃和銷售計劃，分解實施、促成銷售達成;

　　8、保證客戶的銷售貨款及時回籠。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有企事業單位、政府、銀行、工廠等客戶資源優先;

　　2、具備2年以上市場營銷或食品類銷售的工作經驗;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧;

　　4、責任心強，并具有較強的客戶服務意識，形象好、氣質佳;

渠道銷售主管的具體職責 篇2

　　職責：

　　一、渠道開拓及維護

　　(1)重點樓盤進行跟蹤維護;樣板間、樓盤活動洽談及落地執行;銷售營銷、物業項目合作的開展;隨需隨聘人員的簽署;

　　(2)通過設計師維護及營銷活動的組織，增加設計師入會及帶單量;

　　(3)高端異業及同行業的渠道開拓，擴大品牌知名度，提升美譽度，為店面增加客流。

　　二、市場調研與反饋

　　(4)進行城市市場調研與信息分析(市場、樓盤、競品)，制定相應舉措并向區域、店面反饋相關信息。

　　三、數據日常統計工作

　　(5)日常對數據的統計工作，通過數據分析，制定調整計劃，定期反饋區域及店面。

　　任職要求：

　　1、高中以上學歷，市場營銷類相關專業;

　　2、具有較強的觀察、分析、計劃、組織、協調、溝通談判能力及較強的市場開拓能力;

　　3、有3年以上渠道銷售管理工作經驗;

　　4、在有較強的人脈基礎，業務輻射面比較廣泛;

　　5、圍繞業務工作的開展懂得如何整合異業資源開展營銷工作;

　　6、責任心強，能吃苦耐勞。

渠道銷售主管的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、負責搜集新渠道的資料并進行溝通，開發合作渠道;

　　2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、招商合作渠道，維護長期合作關系。

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　職位要求：

　　1、能吃苦耐勞，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情;

　　3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有銷售工作經驗者優先。

渠道銷售主管的具體職責 篇4

　　職責：

　　1 負責渠道團隊的建設及管理，制定渠道拓客的思路及方案，并監督執行

　　2 根據公司月度銷售指標，分解至各渠道人員，并督促完成

　　3 開拓新市場，增加公司渠道銷售范圍

　　4 協助客戶關系的管理，特殊客戶的銷售接待及跟蹤

　　5 督導拓客執行管理(包括：資料準備、人員培訓、拓客準備、拓客總結等)

　　崗位要求：

　　1 大專及以上學歷,優秀者刻適當放寬學歷要求

　　2 1年以上渠道管理經驗

　　3 反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　4 善于主動溝通

渠道銷售主管的具體職責 篇5

　　職責：

　　1、尋找潛在客戶，建立準客戶信息群;

　　2、了解客戶需求，推廣公司業務，實行“一對一”的服務體制;

　　3、根據市場營銷計劃，制定銷售目標，策劃和執行區域內銷售活動，完成銷售任務;

　　4、維系好新老客戶關系。

　　任職資格：

　　1、25-35歲左右，大專及以上學歷，營銷、管理專業優先考慮;

　　2、有豐富的銷售經驗，綜合能力強、有團隊協作精神，敢于挑戰;

　　3、性格開朗,思路清晰,具備良好的溝通協調能力。

　　4、勤奮務實,能吃苦耐勞,具備較強的執行力。

　　5、有責任心，有親和力，能獨擋一面;具備良好的客戶服務意識;

渠道銷售主管的具體職責 篇6

　　職責：

　　1.開拓新的銷售渠道和新老客戶維護，自主開發及拓展新客戶;

　　2.負責對渠道合作者提供持續支持，執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務等;

　　3.積極開拓市場，做好客戶資料的收集與整理;

　　4.在部門經理的領導下，配合開展渠道部的工作，完成業績指標;

　　5.做好渠道建設，挖掘有效銷售渠道。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業優先;

　　2.熟悉武漢房地產市場，有一年以上渠道銷售經驗;

　　3.男女不限，親和力強，普通話流利，具有良好的職業形象。

渠道銷售主管的具體職責 篇7

　　職責：

　　1-負責公司意大利品牌的上海區域高端裝飾公司、個人設計工作室的運營、維護工作;

　　2-完成公司下達的該渠道的年度銷售指標并監督管理好團隊完成整體業績;

　　3-策劃并推進本裝飾渠道的營銷活動;

　　4-落實本渠道的日常工作、銷售推進、賬款往來、回款等工作;

　　5-帶領好團隊完成團隊績效考核并完成上級交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1-�？萍耙陨蠈W歷，1年以上高端品牌【衣柜、櫥柜、地板、衛浴、家居、木門】等行業從業經驗。2年以上海地區家裝公司合作開發、維護經驗;

　　2-具有較好的公關能力、責任心、上進心、抗壓能力、團隊管理經驗;

　　3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備CAD操作佳。

渠道銷售主管的具體職責 篇8

　　1)嚴格按公司制度規定及銷售工作流程進行渠道拓客及客戶接待，完成每月銷售任務;

　　2)熟悉所在項目的銷售的基本信息，及重點推售項目的賣點、答客問;

　　3)具有基本銷售、跟訪技巧，對未進場客戶跟訪;

　　4)拜訪客戶、收集客戶名單、分發項目宣傳單頁;進場前跟訪;

　　5)每天準時提交當天導入和回訪的客戶名單及簡單客戶情況描述;

　　6)服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

渠道銷售主管的具體職責 篇9

　　職責：

　　1、協助市場部經理開發渠道，并做出相應的分析反饋給公司;

　　2、在市場部經理的指導下，傳達產品終端陳列、展示模式，并給予培訓和指導;

　　3、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件;

　　4、協助區域負責人完成市場渠道開發目標計劃。

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業優先，有駕駛證者優先考慮;

　　2、一年以上相關銷售工作經驗，具有市場營銷專員從業經驗者優先;

　　3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，對產品和數據運營敏感 , 思維清晰而有條理;

　　4、良好的溝通、協調能力，表達能力強，突出的執行能力;

　　5、良好的職業素質和敬業精神。

　　6、能適應長期或短期出差 有駕照者優先考慮

渠道銷售主管的具體職責 篇10

　　職責

　　1、負責公司產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道商信息，做出處理意見;

　　2、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標;

　　3、負責公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監督、反饋;

　　4、負責公司的市場渠道開拓與銷售工作，自主開發及拓展客戶，執行并完成產品的月度銷售計劃;

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶;

　　6、協助部門經理做好客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　任職資格

　　1、大專及大專以上學歷，有5年以上的工作經驗，市場營銷專業優先;

　　2、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力，熟悉營銷等業務;

　　3、敢于承擔責任，有良好的溝通能力;積極進取，勇于接受挑戰;

　　4、能接受并適應出差;

　　5、有銷售管理應用軟件經驗者優先。

渠道銷售主管的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、熟悉掌握區域內經銷商分銷網絡及終端小店的資料;

　　2、區域內終端網點的拜訪及維護，開發終端網點并及時向渠道經理反饋行業內產品信息;

　　3、終端店生動化陳列于產品銷售;

　　4、所轄片區的傳統渠道、KA及CVS渠道、特通渠道、餐飲渠道等鋪貨率及市場布建的推進。

　　5、每月按時完成公司下達的銷售任務。

　　任職資格

　　1、2年以上快消品從業經驗;

　　2、對鄭州市區傳統渠道、CVS渠道、KA渠道、餐飲渠道及特通渠道等比較了解;

　　3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗;

　　4、具有很強的抗壓能力和學習能力。

渠道銷售主管的具體職責 篇12

　　職責;

　　1、根據運營中心總部相關營銷策略、政策，制定適合五金市場規劃，上報部門領導討論共同形成可行性方案并貫徹實施;

　　2、結合成都市區五金行業發展狀況，合理的、有計劃的分解和落實各細分各市場銷量任務量，合理分配、監督指導各業務工作人員的具體工作，指導區域內新店開發、招商。保證銷售及網點開發目標的達成;

　　3、根據市場目標消費群體具體情況，配合市場活動實施，對活動效果進行分析;

　　4、組織開展終端拓展與服務工作，并進行監督、檢查、指導等工作，杜絕違規操作行為，建立一支積極向上的銷售隊伍。

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，大專以上學歷;

　　2、3年以上衛浴、建材行業銷售管理經驗，熟悉渠道運作流程，有歐普及公牛行業渠道管理經驗優先考慮;

　　3、熟悉渠道管理、經銷商管理、市場網絡建設等相關工作運作;

　　4、擁有良好的管理能力、組織、協調能力;

　　5、善于團隊激勵，注重團隊凝聚力及素質的提升。

渠道銷售主管的具體職責 篇13

　　職責：

　　1、根據分工按計劃搞好渠道調研及拓展工作，帶領小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關系;

　　2、協助領導搞好對各渠道考察評估，并根據情況適時提出改進建議方案;

　　3、帶領部門其它同事完成營銷推廣和活動執行工作;

　　4、積極參加并組織的各種業務培訓和演練;

　　5、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛旅游行業，從事旅游行業渠道拓展或銷售5年以上，熟悉各大OTA、旅行社或研學團體等機構或分銷渠道運作，熟悉重慶及周邊旅游資源的尤佳;

　　2、溝通協調能力佳，超強的執行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強;

　　3、能持續不斷挑戰超越目標，熟悉電話營銷的優先;

　　4、年齡28-35歲，大專及以上學歷，旅游、營銷專業優先錄用。

渠道銷售主管的具體職責 篇14

　　職責：

　　1、根據本部門業務拓展指標計劃、安排，完成相關工作。

　　2、不斷開拓新業務渠道，優化現有業務渠道。

　　3、組織社區、公園、超市等各個端口的義診活動。

　　4、負責轄區內客群渠道資源的開發。

　　5、建立及維護客群關系。

　　6、管理團隊日常工作(出勤、會議、培訓等).

　　7、完成部門領導交代的其他工作內容。

　　任職資格：

　　1、有業務拓展或銷售團隊管理經驗。

　　2、學習能力強，能夠快速的接受并適應新生事物。

　　3、對口腔醫療行業有濃厚的興趣，具備很強的溝通能力。

　　4、有較強的市場渠道開拓能力，能維護現有客戶及挖掘潛在客戶，有客戶資源者優先。

渠道銷售主管的具體職責 篇15

　　職責：

　　1、所負責區域和渠道的新客戶開發;

　　2、已合作客戶的可持續發展和服務，包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓及銷售促進等;

　　3、所轄區域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成;

　　4、市場維護和管理，包括控價、竄貨等;

　　5、定期行業和市場調研分析;

　　6、統計銷售數據并及時反饋。

　　任職要求：

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷;

　　2、3年以上母嬰用品銷售工作經驗，業績突出者優先;

　　3、良好的組織協調及談判能力，具備良好的合作精神;

　　4、熟悉所在區域分銷商，具備客戶開拓及管理能力;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

渠道銷售主管的具體職責 篇16

　　職責：

　　1. 負責公司目標區域代理商及業務合作伙伴的輔導和管理;

　　2. 負責代理商的團隊組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　3. 對團隊成員進行有效的培訓和輔導，打造一支具有卓越執行力和戰斗力的團隊;

　　4. 根據渠道政策制定合作伙伴業績目標并負責落實;

　　5. 從數據中發現問題，持續優化策略和計劃。

　　任職要求：

　　1. 1年以上渠道或銷售管理經驗;

　　2. 人際溝通能力強，有極強的目標導向;

　　3. 要求具備超強的執行力、抗壓能力和自我管理能力;

　　4. 有賺錢欲望，有明確的結果導向;

　　5. 要求能適應高強度的加班工作;

　　6. 具有SaaS軟件，互聯網相關行業從業經驗者優先;

　　7. 聰明、皮實、有要性、誠信、正直，富有責任心和創業精神。

渠道銷售主管的具體職責 篇17

　　職責：

　　1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案，并監督檢查其執行情況;

　　2.負責建立本區域的渠道網絡，并做好后期關系的維護工作;

　　3.與市場部配合，策劃并執行各類渠道拓展活動;

　　4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作;

　　5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

　　6.組織本區域渠道開發人員的培訓工作，提高員工的綜合素質和業務能力。

　　任職資格：

　　1.市場營銷相關專業大專以上學歷;

　　2.3年以上渠道工作經驗，2年以上渠道管理工作經驗;

　　3.熟悉本行業的市場動態，熟悉產品市場的營銷渠道開發和建設業務;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

　　5.具備良好的協調溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;

　　6.具有良好的職業道德素質。

渠道銷售主管的具體職責 篇18

　　職責：

　　1、負責對應渠道業務推廣;

　　2、根據經理下達營銷計劃，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

　　3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成訂單;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　6、完成領導交付的其他工作事務。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業，性別不限;

　　2、2年及以上渠道銷售經驗;

　　3、有門窗渠道開發經驗或家裝公司資源者優先;

　　4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業機會捕捉能力和商務談判能力。

渠道銷售主管的具體職責 篇19

　　職責：

　　1)負責各中心團隊的銷售任務和指標，帶領銷售團隊按時完成公司下達的銷售目標;

　　2)接聽咨詢電話，接待來訪客戶，根據伯明漢教學特色，給學員提供咨詢，達成課程銷售;

　　3)負責團隊管理，優化團隊服務質量，保持團隊的業務增長及團隊的客戶滿意度;

　　4)定期分析團隊表現，提升銷售技能，在開發個人和企業客戶方面要以身作則。

　　任職要求：

　　1)形象氣質佳，具備2年以上銷售管理經驗;

　　2)性格外向，有良好的溝通技巧和邏輯思維能力，有較強的應變及抗壓能力;

　　3)有進取心，執行力強，有強烈的團隊協作能力及客戶服務意識;

　　4)有銷售團隊組建及培訓經驗。