房地產2024優秀工作總結（精選30篇）

房地產2024優秀工作總結 篇1

　　xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

　　(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　(四)持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

　　(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

　　自我也還存在一些需要改善之處：

　　一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

　　在此，我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。

房地產2024優秀工作總結 篇2

　　1、地產綜合辦公室配合地產公司領導參與、修訂、擬定了地產公司各項規章制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產公司各種會議記錄、整理和會議相關決議的實施工作。認真做好地產公司各類文件的收發、登記和督辦工作;按總公司領導指示為實現地產公司檔案的規范化，10月份辦公室積極與市檔案局聯系學習檔案的管理方法、規范流程、拷貝電子文件等，逐步實現了所有文件資料統一歸檔，方便各部室查閱。地產公司各項規章制度在11月底最終裝訂成冊。

　　2、地產公司的各類印章、證照是地產公司管理經營工作順利開展的重要憑證。地產公司工商營業執照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業管理資質)，辦公室積極與市工商局相關部門聯系，了解年檢證照的手續，認真準備辦理資料，在最短的時間內就辦好了地產公司工商營業執照的年檢工作;同時完善公司印章管理工作，按董事長要求對地產公司印章設專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件、材料必須有領導簽字才能蓋章，未出現印章管理失誤現象。

　　3、落實地產公司人事、勞資管理工作。組織落實地產公司的勞動、人事、工資管理工作，根據公司領導要求，6月底地產公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協議，按照有關規定，已辦好每位員工各類保險手續、公積金(養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、住房公積金)。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂。

　　4、切實抓好地產公司企業日常管理、福利工作。按照預算審批制度，組織落實地產公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。在7月初為地產公司員工宿舍和工地安裝了空調，使大家在炎熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環境，同時發放了防暑降溫費。并按照季度時間表發放了每季度的'勞保費。

　　5、為加強地產公司辦公網絡的管理，保證辦公網絡暢通無阻。對各部室辦公設備進行了及時清理維護(電腦、電話、打印機、傳真機、復印機)，使辦公系統得以運行正常。

　　6、為加強公司環境衛生、安全防盜的管理。較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常維修工作。在10月底根據XX公司黨政聯席會上董事長要求的要做好冬季防火工作，綜合辦公室組織全體員工利用一周時間把西郊辦公院內空地雜草、垃圾全部清理干凈，同時協調西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強化公司內部環境衛生工作，安排值日表及時清掃及維護辦公區域衛生，為公司員工提供了一個良好安全的工作環境。

　　7、做好地產公司及其他各種會議的后勤服務工作，做好車輛管理和食堂質量管理的后勤工作。落實好各種會議的會前準備、會議中的協調及會后的總結工作。地產公司股東會、董事會在3月初召開、在4-10月份多次召開各項招標會、研討會、專家論證會，辦公室全體人員認真做好會場布臵、食宿安排，較好的完成了接待及會務工作。

　　嚴格執行車輛管理制度，車輛實行用卡加油，用車前填寫用車登記表，10月份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴禁酒后駕車的通知(包括私家車輛)并存檔，嚴格要求自己，確保車輛安全行駛。在食堂質量管理中，按照餐費標準堅持營養、健康、衛生、節約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛生。

　　8、及時有效的處理領導交辦的各種臨時工作。在6月份，綜合辦公室積極協調政府相關部門和供電局落實項目工地臨時用電相關事宜(缺少相關手續)，最終在8月初接通臨電。在項目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項目工地斷電3天，得知后積極協調供電局搶修并和供電局、中水電達成了諒解，在

　　搶修工程中充分體現了國有公司的優越性。在7-8月份辦公室積極與中國聯通、中國電信等通訊運營商、有限電視網絡公司聯系咨詢項目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接、樓宇有線電視進入優惠政策及辦理的相關程序。

　　地產綜合辦公室由于人員少、工作水平差(包括本人)工作量大、責任重、涉及面廣，為保證高質量的完成日常工作，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工作，較好完成各項任務，也受到了公司領導的肯定，同時也鍛煉了隊伍，提高了辦公室工作人員的工作能力。

　　存在的問題和改進措施

　　在這一年的時間里，我們地產綜合辦公室人員為公司的發展付出了很多的努力，取得了一定的成績，同時我們還應看到辦公室負責的一些工作還存在許多問題和不足：

　　1、辦公室的行政職能不明細沒有完全發揮作用，各個部門之間的協調仍不是很順暢，在明年工作中要加強綜合協調作用，爭取做到各個部室之間的協作配合。

　　2、辦公室每位員工對自身的崗位職責不是很清晰，每個人對自己的工作標準未能達到公司要求，在未來要通過加強員工學習，認真明確崗位職責、工作內容，使員工實現自我管理、自我激勵與自我發展。

　　3、地產公司的企業文化建設尚未建全，各項培訓工作沒有全部開展。明年地產辦公室要從建企業文化入手，逐步

　　推進。先從公司各項規章管理制度開始學習，對地產公司人員進行一次徹底的學習培訓，再爭取讓業務部室和各專業人員參加相關專業培訓。

　　4、地產公司績效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地產公司領導完善績效考核制度，從制度執行中對崗位職責、工作完成情況等方面對部門及員工進行全面考核。通過嚴格的考核制度調動員工工作積極性，全面提升地產公司部門和員工的服務水平、業務水平。

房地產2024優秀工作總結 篇3

　　上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

　　(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

　　自己也還存在一些需要改進之處：

　　一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

　　在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產2024優秀工作總結 篇4

　　房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的職責意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

　　就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

　　1。工作主動意識需進一步加強;

　　2。溝通及表達潛力需不斷提高;

　　3。執行工作中細節關注不足之處有待提高;

　　4。專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

　　有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與潛力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自我要在短時光內惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促。

　　團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

　　學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。透過學法，懂法，用法，以提高個人業務潛力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化。應對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自我盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，透過項目實踐結合自我學習，快速提升個人潛力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達潛力，為正華奉獻我“微薄之力”。

　　正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

　　“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會用心吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自我各項業務技能，做的更好。也期望我們這個群眾在新一年中亮新彩。

房地產2024優秀工作總結 篇5

　　在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

　　經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

　　一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

　　三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　　五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

　　六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

　　七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

　　八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產2024優秀工作總結 篇6

　　今年，我單位在總公司的正確領導和支持下，全體干部職工團結一致，扎實苦干，在新的房地產政策影響下及時適應市場變化，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結如下：

　　一、全年主要完成的工作。

　　我們舜天房地產公司在20xx年主要有如下工作。

　　1、安丘舜天花園的尾盤銷售工作。

　　2、舜天花園竣工后維修及物業管理工作。

　　3、鳶飛路沿街商鋪銷售工作。

　　4、新項目開發，及調研工作。

　　5、峽山諾誠山莊項目項目合作開發工作。

　　6、投資北大房地產公司壽光房地產項目

　　7、健康街華夏項目策劃工作

　　8、鳶都湖潤綠苑項目開發前期測算規劃工作

　　安丘舜天花園總開發建設面積14000平方米，以售完120xx平方米，上半年銷售640平方米，200萬元，尚余400平方米門頭未售出。剩與價值約120萬元，預計在年底前銷售完畢。

　　對于驗收遺留問題，全部結束。根據現在房地產的形勢，門頭銷售只是個時間問題。

　　全面展開鳶飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報紙上發布售房廣告，通知原租戶售房信息。有多個客戶有購買意向在商談中。

　　峽山諾誠山莊項目已于北大科技園房地產公司簽訂合作開發協議。我們及時協調辦理土地過戶，現已開工建設。我們及時跟進項目發展。確保公司投資利益。經多方論證考察與北大科技園房地產公司壽光項目簽訂了合作開發協議，預計投資回報率20%左右。

　　關于新項目開發，我們先后作了大量的考查，調研及項目論證工作。例如有；鳶都湖潤綠苑項目、華夏項目、后欒項目、三甲項目、十甲項目等一大批項目的論證，通過篩選，我們認為都很有開發價值，值得我們關注。鳶都湖潤綠苑項目經過前期實地測算，結合規劃設計我們認為很適合我公司投資開發。報經領導同意與土地方簽訂了合作開發意向書，進入項目立項審批階段。

　　上述開發項目列為我們工作的重點。并開使具體在運作這幾個項目。

　　一、分析我們工作中的成績合存在的不足。

　　1、我們公司只有五個人，但是在工作中充分發揮很大的作用，特別是高月華同志，不分節假日，工作時間，一心撲在工作上，沒有公車，用自己的車代替公車，從不計較個人得失，較好的完成工作。黃海同志一人當兩人使，既擔任開發公司付經理又兼司機，工作點子多，積極主動。張硯勛同志家在濰坊，但從不影響工作，由原來業務不熟練，不專業，經過這一年的努力段煉，以經出色的成為一名銷售人員，交好的完成領導交給的各項工作。潘其華同志，任老任怨，工作踏實，一監多職，服從領導，不分上下班，隨叫隨到，是一個合格的財務人員。

　　2、存在不足的方面有，工作積極性主動性需加強，總認為領導辦法多，領導咋說咋干沒錯工作成績不高。

　　3、安丘門頭銷售較慢，業務能力和宣傳力較差。

　　4、遇事不能積極想辦法。

　　二、今后的打算及建議。

　　1、繼續搞好開發工作。

　　根據我們考查論證的四個項目，我們認為是比較可行的項目，一是項目小，投資小，見效快。二是利潤有保證，風險低。三是有可操作性，成功機率大。根據上述分析的幾點，我們應抓住機遇，爭取做成一個項目。

　　2、堅定信心以房地產的發展為突破，搞好公司的發展。我們首先堅信，中國的房地產的發展與銀行命運相關，而銀行的命運與國家相關，所以中國的房地產不會倒閉，也不會出現大的倒退。現在全國在調控房地產，這也是有一定的道理的，土地是不可在生的資源，特別是在中國，人口眾多，土地少，人均更少，當土地被占用到一定限度時，就會停止占用，那時城市土地將寸土寸金，加之城市人口在擴大，住房剛性需求越來越大，現在出現滯銷和空房，只是暫時的，經過一個時間，將會有一個好的發展階段很快到來。

　　3、加強人員的培訓，提高公司管理人員的管理水平、我們房的產公司人員不全，不專業，基本都是半路出家，業務水平低，專業不過硬，缺少房地產開發經驗，所以在新項目時，應加強培養和培訓。

　　4、建議組織有關人員進行培訓。

　　培訓的內容，如規劃設計、工程管理，專業銷售，市場策劃，等專業。

　　5、在考察的項目中如潤綠苑、華夏等項目選擇好的項目集中力量，配合給職工的需要、改善住房搞一個高標準的開發項目，搞好我公司的房地產的發展。

　　以上是我們房地產公司20xx年的工作總結及打算，如有不對之處，敬請領導批評指正。

房地產2024優秀工作總結 篇7

　　時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。

　　一、辦理公司各項初始登記手續

　　作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。

　　二、建立財務帳套

　　領導從公司開展的角度考慮，決定啟用比財務軟件更先進和標準的財務軟件，我根據財務管理及房地產工程核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、工程核算帳，首次啟用了固定資產核算系統，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業務的需要，印刷了統一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。

　　三、建立健全各項財務制度流程

　　制度化管理是企業開展的根底，建立一套科學、完整、實用性強的規章制度，是標準財務管理及核算的根底，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業財務準那么》和《企業財務通那么》及相關法律法規，結合公司的實際情況及經營特點，經過反復討論、研究、起草了xx公司的，會計核算管理方法，內部會計控制制度與經濟業務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原那么等都做出了詳細的規定和流程。

　　四、認真執行財務會計制度，提高財務信息質量

　　會計核算是財務部最根底也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支方案并審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。

　　五、加強自身建設，提高工作能力

　　隨著社會經濟的快速開展，會計準那么和稅收政策都在不斷的更新，因此領導屢次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規。我們由原民營企業會計核算變為國有企業會計核算，在政策和制度方面有很多區別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規章制度也進行了系統的學習。

　　總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了許多專業知識和工作經驗。在新的一年里公司將進行小白橋建設工程的實施，首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對xx公司的每一個人都是一種考驗，我要發揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中，向老百姓發放補償金是比擬重要的一個環節，所涉及的現金發放額較大，我們在發放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到平安，準確、及時，為拆遷工作的順利進行做好效勞。同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規、躲避財務風險方面的學習，加強房地產開發企業相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業的工程實施中更好的發揮會計的核算、監督、效勞職能，為xx公司的開展壯大做出奉獻。

房地產2024優秀工作總結 篇8

　　尊敬的領導

　　你門好!

　　進入房地產行業工作也已經3個了，在盛祥現代城工作也3個月了!對于剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。我把這段時間的工作總結如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。

　　從進入盛祥現代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學習，觀摸來完善業務知識，發現不懂的地方也及時提出解決

　　下面是我的工作總結幾點。

　　第一：最基本的對工作對客戶對同事對領導對公司一直保持熱情，積極向上的態度。

　　第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態，做好后期銷售工作。

　　第三：經常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不同客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售。

　　第四：提升自己的業務水平，增強房地產相關知識及最新動態，在面對客戶的時候游刃有余，建立自己的銷售專業，也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可，從而促進銷售。

　　第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態度，建立良好的心態，保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進自己不足之處。

　　第六：給自己建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自己的方向，踏實向前，終可到達目標。

　　總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

房地產2024優秀工作總結 篇9

　　自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人，開始了自我的職業之路。從應聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現將這一年來的所見所聞、所想所感總結如下：

　　還沒來得及細細揣摩自我在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經悄悄地開始數著倒計時了。20xx這一年我經歷了畢業實習、答辯，離別的六月，初入職場的七月，火熱的八月…在恒大集團xx公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，之后輪崗到永川開發部至今。在工程部期間，我師從土建工程師高小奎學習土建基礎到主體方面的相關知識，在炎熱的八月、九月，我見證了工程從基礎到主體的修建過程，也更加深刻地認識到自我的專業和工作的結合點。誠然工作很艱辛，但收獲的歡樂早已將其忘記。雖然在工程部學習工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質量的高度重視。輪崗到開發部后，師從開發部副經理黃春梅學習報建辦證的相關知識，從國土證辦理到預售證取得，我拓展了自我對工程建設對房地產的認識，改變了自我一些原有的想法。因為沒有開發工作的專業技能和工作經歷，所以我經常在工作中出錯，但我始終以負責的態度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經理耐心細致的指導，我也深感自我在這兩個多月的提高和變化。

　　在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰并存，回顧以往走過的點點滴滴，成績已經成為過去，新的環境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著應當以什么樣的心態和方式去學習去工作去生活。誠信負責、嚴謹勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自我的不足，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于應對錯誤，最終是改正錯誤。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自我。在此，真誠期望領導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導。

　　一、工作情景

　　1、1在工程部

　　主要協助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門、小區道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。經過實踐，我學習到土建專業的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自我在專業知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協調各參建人員、單位使整個工程在進度、質量、成本最優化的前提去安全有序地展開。8月份持續多天的高溫天氣極易發生火災，現場的安全禮貌施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備，施工工序都是一環扣一環，如果前期出現錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會十分麻煩，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前必須要仔細研究充分準備，下手的時候則需做到又快又準！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細節和流程，對以后在工程方面的學習和提高也起到了十分重要的指引作用。在此，十分感激我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導、關心和支持！

　　1、2在開發部

　　我是從20xx年9月21日按照公司的培養計劃由工程十部輪崗到永川開發部學習開發報建的相關知識，到此刻也兩月有余。應對一個全新的工作環境和工作資料，提高與感悟、收獲和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活。

　　在開發部我的工作資料主要有搜集報建信息、準備報建資料、協助黃經理進行辦證報建、配合同事共同做好報建工作。從事開發報建工作，對于沒有專業基礎和工作積累的我來說剛開始還是無從入手，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發報建流程的框架和辦事的一些方式方法。現將主要心得感悟簡單總結如下：

　　1、2、1從事開發報建需要具備的基本技能：

　　a、表達本事；開發報建需要和不一樣的部門和人員進行溝通協調，所以在溝經過程中表達要有重點有條理，簡潔清晰又有說服性。

　　b、應變本事；在工作中經常可能會有不可預料的情景出現或需要靈活變通的地方，所以在交流的過程中要善于傾聽，主動思考，結合實際情景隨機應變。

　　c、創新本事；開發工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的辦法需要有創新本事，能夠有自我獨特的觀點和處理問題的本事。

　　d、計劃本事；開發工作是一項持續時間較長且前后緊密聯系的工作，如何將每一個節點的工作安排計劃好，為后期做好充分準備則尤其重要，目標明確，計劃可行性高是做好開發報建工作的有力保證。

　　1、2、2從事開發報建需要具備的相關法規知識

　　作為房地產開發建設和政府對接的一個部門，清楚地明白相關的政策法規對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如，規劃、建委、消防等單位對各項規費的計取規定以及對方案設計、審批的要求，如果能清楚地明白這些就能夠做到早做準備、有的放矢。

　　1、2、3從事開發報建需要具備的專業技能

　　掌握土地招拍掛流程；“五證”辦理流程和相應的報建資料準備；水電氣配套；根據公司開發計劃、安排好時間節點辦理相應的證件；以及協調好政府、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并構成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

　　雖然在開發部學習的時間不長，好些流程也只是大概明白，但對于開發部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發，我改變了自我之前對于工程建設的局限性認識，對房地產開發建設從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自我的看法。思想力決定行動力，在具體的開發報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的提高與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此，真誠地感激我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發部各位同事給我的幫忙和促進！

　　二、工作中的不足及需要改善的地方

　　經過四個多月以來自我在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業文化、了解了公司的運作流程，也認識自我在以后工作中需要改善和努力的方面，期望在以后的學習工作中能有一些突破。我想改變自我身上一些局限自我展現的因素，改善原有的工作態度和方式，使自我處于一個最佳的狀態去對待每一個人每一件事。我認為自我工作中的不足之處有：

　　2、1溝通不夠

　　開發報建工作對外需要和很多部門、企業交流，對內又需要和公司內部相關部門和同事協調，所以相互理解，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納。在工作中出現困難時如何快速靈活地轉變溝通方式，針對不一樣的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方，也是本事提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復的溝通，到達相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自我的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強自我溝通技巧的轉換技巧，適時運用恰當的方式方法完善自我在這方面的不足之處。

　　2、2缺少精心策劃

　　“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。在開發報建的工作中，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深，例如在準備辦理施工證的報建資料中，因為我們介入時間早、精心安排策劃，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面，因為沒有做到精心策劃，導致我們后期的工作很難有進展，在監理備案過程中因為不了解永川區的地方性規定，對監理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，必須要事前詳細詢問，事中精心策劃。

　　2、3工作中缺乏創新思維

　　工作中各個部門、各位同事之間需要相互協助，僅有這樣才能更好的做好工作，充分發揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優秀的職工是需要在公司制度的規范下能夠有創新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創新構成行之有效的方式方法。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自我慢慢轉變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。

　　三、今后改善提升的舉措

　　11年即將遠去，應對即將到來的20xx年，新的工作給我帶來的既是挑戰又是機遇。在此，我從個人的角度談談自我20xx年的'改善和努力：

　　3、1、全面學習，轉變心態

　　明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和資料，兩個月的輪崗學習時間又很短暫，我努力使自我在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作資料。任何改變對于一個人都是艱難的，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態度、方式或思路，先適應崗位需求，再是在崗位上認真快速地學習。在這方面，我認為自我已經在慢慢嘗試和轉變，例如與各個部門、同事間的的協同配合、交流互進等。一個人的本事、精力畢竟是有限的，而對自我尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。堅持一個進取、學習的心態去工作，在工作中學習，在學習中提高。

　　3、2、提高技能，養成作風

　　作為一名工科畢業的應屆生，實踐經驗不足，處理問題的方式方法不多，在工作中也常常感到自我的專業技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注重自我專業技能方面的學習，努力使自我成為專業技能過硬相關業務流程熟悉的職業人。以德為先，才為德用，優良的職業素養更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規章制度，在工作中維護公司的權益，構成自我的專業、職業素養。

　　3、3、勤思勤做，總結提升

　　實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動進取的學習也是最好的提高方式。勤于思考是精心策劃，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不一樣的方法背后就存在不一樣的工作量，如何把人、財、物最優地組織起來解決問題？這就需要在學習、工作中要善于總結，改善方式方法，提高工作效率，改善工作狀態。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結提升。

　　四、結束語

　　感激公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產開發建設的各個部門，能夠全面地學習知識提升自我；感激給予我傾心指導的領導和熱情幫忙的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫忙，讓我一步一步的走到了今日。20xx年我從一名學生成為一個社會人，主角的轉變讓我更加感到自我承載的職責和前進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態和作風去對待每一件事每一個人，盡自我最大努力向完美的結果靠近。

　　今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自我更加勝任本職工作。

房地產2024優秀工作總結 篇10

　　20xx年是房地產公司業務實現穩定發展，可持續發展的關鍵一年，今年以來房地產公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的工作作風，堅持發揚福中人的創業干勁，經過辛勤的努力，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續穩定發展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利，實現竣工6.7萬㎡，新開工7.4萬㎡，基本實現了年初制定的目標，為集團產業園開發事業的可持續發展奠定了堅實的基礎。具體總結如下：

　　一、三大基地建設穩步推進

　　（一）徐莊項目

　　徐莊項目利用靠近公司總部的優勢，率先實現新突破。年初公司克服一重重困難，組建新班子，并破解一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領取3號樓1-3單元的竣工備案登記表，并及時收回二單元業主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體，但要分割產權給4家業主單位，經過多方艱難的協調，終于在10月中旬領取4本房產證，并成功過戶給4家業主單位，收回一千余萬的售房尾款。在領取房產證過程中，公司與房產部門積極協調，為公司爭取額外面積，增加房款約350萬元。

　　4號樓開工準備工作已經全面展開，一方面設計工作基本完成，單體方案已通過規劃局審核，正在進行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家，目前仍在洽談中。

　　（二）浦口項目

　　浦口項目20xx年主要任務是：一方面全力協調一期施工單位啟東公司，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作。在集團的全力支持下，經過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領取一期工程的竣工備案登記表，于9月20日領取一期七棟樓和地下室的房產證。在辦房產證中，由于房產測繪面積比規劃面積少近1000㎡，經過與多方的艱難協調，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元。

　　另外，二期工程的開工組織工作也有序推進，現場三通一平、圖紙等工作都順利完成。經過艱難的談判，洽談了近20家施工單位，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式，目前，工程進展總體較為順利。

　　（三）江寧項目

　　江寧項目一期工程停工了半年多，經過多次協調，施工單位丹湖公司才復工繼續建設。目前，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網的施工。

　　二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規劃方案，協調二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經完成，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作。

　　二、營銷工作逐步加強

　　公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已經逐步把基礎工作完善起來。下半年，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩定了下來，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責三個項目，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調研，招商中心逐步搭建起了系統的招商銷售平臺的雛形，開拓了政府招商部門、商會行業協會、外地政府和大企業的駐寧辦、投行、營銷代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈現蓄勢待發的良好狀態。

　　三、自身組織建設又上新臺階

　　20xx年公司秉承專業化、規范化、制度化、集約化治企理念，優化房產公司運作方式、完善各項規章制度和工作流程，打造一流開發建設團隊，用人才和制度支撐公司快速發展。重點以完善制度、規范管理為中心，逐一理順了各條業務流，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設方面也有新成效，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產，另外一方面公司內部提拔了優秀員工，初步構建起了房地產公司的領導班子；與此同時公司成立了五個協調小組，分別是設計工作協調小組、報批工作協調小組、工程建設工作協調小組、招商銷售工作協調小組、突發事件應急處理工作協調小組，五個協調小組的組長由各分管的總經理助理擔任，這樣公司縱向和橫向的工作便實現了全覆蓋。通過調整，公司組織架構更加明晰、更加科學，團隊工作效率和戰斗力明顯提高。

　　四、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題

　　過去一年房地產公司一方面積極按常規開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛，與1號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾、凱風裝飾、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協調，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協調，協調浦口二期樁基單位的工程款，與5家業主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問題。這些問題既關乎公司的經濟利益也關系公司的外在形象，房地產公司本著對公司負責對歷史負責的工作態度，不計個人得失，克服重重困難，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯動來加以解決。

　　20xx年工作計劃

　　一、20xx年經營目標

　　1、竣工面積：29，500㎡（其中江寧一期23，500㎡，江寧二期8號樓6000㎡）

　　2、新開工面積：.1萬㎡（其中徐莊四期4萬㎡，江寧二期3。2萬㎡，浦口多層小獨棟5.9萬㎡）

　　3、管理好已開工項目：浦口二期26#和30#樓，總面積7.4萬㎡4、銷售面積：11萬㎡（其中江寧2萬㎡，徐莊3.1萬㎡，浦口5.9萬㎡，（前提為江寧、浦口獲得土地使用權）。

　　5、計劃銷售額：7.1億元（其中江寧一期1.1億元，徐莊四期2.4億元，浦口二期3.6億元（浦口二期根據土地手續辦理及工程進度進行補充）

　　6、配合集團法務部門，繼續完成浦口一期售樓余款工作。

　　二、實現目標的具體措施

　　（一）進一步強化內部管理，加大人才培養力度

　　公司將進一步總結過去的管理經驗，貫徹專業化、規范化、制度化、集約化管理理念，制定科學的管理制度和工作流程，做到重要工作有規可依，有序可循。在人事方面進一步理順組織架構，科學分工，改進考核，淘汰落后員工，獎勵有功的先進員工，保持隊伍穩定性，提高員工執行力，切實提高工作效率。此外公司也鼓勵員工鉆研專業知識和專業技術，加大對員工的培訓，提高隊伍整體的專業化、職業化水平，重點打造自有招商團隊。

　　（二）進一步強化工程管理，加大成本控制力度

　　公司將加強工程管理和工程糾紛的協調，確保對內有機構負責，不疏漏任何一個工程管理工作，對外按規范、按合約、按業內行規有效地控制施工企業，保證工程質量和進度，保證公司大利益。產業園項目的建安成本是產品成本的重頭，公司將進一步加大成本控制，改進規劃設計方案，改進施工工藝和流程，加大對施工方的動態審計和控制，有效減少成本，在工程建設中找經濟效益。

　　（三）進一步強化前期報批，加大政府協調力度

　　新的一年公司將系統地規劃前期綜合報批報建工作，按規范有節奏地正常開展前期工作，避免過去頭痛醫頭，腳痛醫腳的被動局面。嚴格按照政府規定的有關規范來操作的同時，也利用好集團的優勢資源，加大政府有關部門的協調力度，促進報批報建工作的高效推進。此外公司將與集團顧問委員會和黨委建立動態的公共資源信息庫和工作動態推進表，避免由于工作崗位調動和人員流失而讓工作陷入被動，以此建立長效保障機制。

　　（四）進一步強化招商銷售，加大資金回籠力度

　　招商工作是20xx年的重中之重，公司一切工作都將圍繞招商銷售來展開。招商工作主要圍繞以下幾點來開展，一是包裝產品，打造產品的優勢和亮點，打造福中項目專屬的服務，提升產品的市場競爭力；二是建立系統的招商銷售平臺，包括政府招商部門、商會行業協會，投行代理公司，同行交流等；三是培養錘煉招商自有隊伍，打造一支職業化的工業地產招商隊伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式，并建立不同的盈利模式。通過一系列的組合拳實現產品的快速去化，同時注意過去銷售合同約定回款給公司帶來的被動，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點，即保證項目開發的資金平衡也實現集團的利潤需求。

房地產2024優秀工作總結 篇11

　　200X年即將結束，我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

　　這些工作主要包括：

　　1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

　　園庭，閣開盤期間的現場跟進。

　　XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

　　花園II—9，IV—3，IV—4開盤的現場跟進。

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

　　收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

　　3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

　　參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

　　參加了九月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

　　6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

　　7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

　　從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

　　8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

　　9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

　　協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

　　近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

　　房地產轉正工作總結范文三又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

　　xx年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

　　第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

　　但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

　　通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

　　今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

　　總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。

房地產2024優秀工作總結 篇12

　　20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產政策年，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。應對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年，全體同仁經過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下：

　　一、20xx年主要工作情景：

　　（一）經濟指標完成情景：

　　全年開發房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產建設投資13000萬元，實現銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。

　　（二）項目推進方面：

　　新天地商業廣場項目于20xx年12月5日取得建設用地規劃許可證；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設工程規劃許可證；20xx年11月8日取得建設工程施工許可證。

　　經過一年的艱苦工作，新天地商業廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位；完成了規劃方案的設計和審批、地質勘探等很多前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位；協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并經過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

　　但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上研究有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才經過方案評審。

　　盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，20xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是經過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目經過控規調整，建設規模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目經過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

　　（三）企業管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，經過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產開發企業50強，并榮獲市、區統計工作先進團體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區優秀住宅小區、園林示范小區，江北區十佳建設項目，渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所理解和認同。

　　上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、

　　成績突出的先進團體和先進個人。

　　（四）存在的主要問題：

　　在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改善，籍以推進集團公司的全面工作。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年1—10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，異常是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價堅持穩中略升20xx年房地產工作總結工作總結。20xx年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，僅有以品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。應對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續堅持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

　　（一）指導思想

　　以經濟效益為中心，經過認真研究產品、研究技術提高、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

　　（二）目標計劃

　　計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現銷售2億元。

　　1、聚信廣場項目：

　　計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

　　計劃全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

　　2、龍頭寺項目：

　　計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園構成，完成住宅部分的規劃設計，并進取爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

　　計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

　　（三）工作措施

　　1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

　　2、以市場為導向，強力推進項目運作。

　　聚信廣場及龍頭寺項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。所以，在20xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

　　首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

　　3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

　　4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

　　總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就必須能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產2024優秀工作總結 篇13

　　自金秋20年月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20年。轉眼間來到集團這個已經個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。

　　回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿的工作當中，對過去的一年做如下總結：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。

　　首先，作為一名年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

　　其次，加入這個團結進步的時間尚短，很多優秀的`企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

　　二、熱忱的、的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績。

　　作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

　　從入職到20年末，我共銷售出住宅套，總銷售萬元，占總銷售套數的%，并取得過其中個月的月度銷售冠軍。但作為具有20年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。

　　新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

　　強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

　　四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

　　20年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

　　在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

　　20年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依然很大。

　　第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯。

　　第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢。

　　第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

　　雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產2024優秀工作總結 篇14

　　20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時光里，收獲頗多，十分感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

　　工作在銷售一線，感觸最深的就是：持續一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

　　1、控制情緒

　　我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。

　　2、寬容

　　人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

　　3、上進心和企圖心

　　上進心，也是進取心，就是主動去做就應做的事情。要成為一個具備進取心的人，務必克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，務必好好的學習。

　　持續一顆良好的心態，用心的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。

房地產2024優秀工作總結 篇15

　　20xx年漸行漸遠，給我們帶來了很多令人喜悅的收獲，也留下了許多值得總結和思考的東西。這一年，我在綠洲新城小區一期工程工地，負責7#、9#、11#高層和13#門市商業樓的施工管理。工作中，我嚴格按照公司領導的指示要求，積極主動與施工單位、監理單位相關人員溝通聯系，認真巡查現場了解施工進度、施工質量、施工安全情況，及時協調解決施工中遇到的各種問題，認真履行了一名土建專業工程師的工作職責。

　　一、全年工作任務完成情況

　　1、完成了高層7、9、11樓14至18層主體及屋面混凝土工程；

　　2、完成了7、9、11高層二次結構及室內外裝飾裝修及門窗工程；

　　3、完成了門市商業13樓主體、二次結構及室內外裝飾裝修及門窗工程；

　　4、完成了4000平米左右的地下人防主體及防水工程；

　　5、在一期工程所有棟號樓驗收交房后，配合物業部與業主及各施工方協調好售后維修工作。

　　二、施工管理中遇到的主要問題

　　1、高層施工中出現二次結構工程構造柱鋼筋植入樓板內不合格的問題，責令施工方返工，重點進行監督跟蹤管理。

　　2、裝飾裝修抹灰工程個別墻體出現開裂現象，在分戶驗收之后發現很多房間開間尺寸有誤差，這些問題施工方已按我方要求一一做了修補抹灰，但驗收交房后還是有個別的墻體出現了誤差。

　　3、外墻保溫板黏貼中，出現外窗臺抹灰強度不夠、不規范，個別外墻主體施工時尺寸偏差大的問題，給后期黏貼保溫板工作帶來了一定的難度。此問題要求施工方對重點部位采取加強補救措施，確保黏貼保溫板符合使用要求。

　　4、屋面防水工程完工后由于屋面經常有人施工，在下雨后檢查發現每棟樓都有滲漏點，一而再再而三的督促施工方維修并做蓄水試驗，可施工方總是推托直到驗收交房后才進行修補，導致蓄水試驗都未做。

　　5、施工到7月時，由于施工進度遲遲趕不上，由我方的一名工程師焦工去擔任廣通施工方的項目經理，給我和劉林在施工管理上帶來了一些阻力，致使有些問題沒能得到有效解決，沒處理好施工質量與進度的關系。

　　6、一期驗收交房在配合物業維修售后工作中，存在很多問題例如：一是業主房內插座線盒破壞缺失；二是業主各戶的缺失的窗戶，由于制作原因在交房后一個月左右才補齊；三是給水管跑水現象嚴重，后期廚房閥門有幾個損壞，因嚴重跑水給業主造成了一定的經濟損失。

　　三、自身工作存在的不足及改進措施

　　一年來，自身工作存在的不足主要表現在以下幾個方面。

　　1、溝通協調能力有待提高。在與施工方、監理單位相關人員聯系協調工作時，我雖能堅持原則，照章辦事，但缺少必要的語言溝通和細致的解釋工作，在解決問題過程中態度有些生硬。今后要加強與相關人員的溝通聯系，講究工作方式、方法，使問題既能得到解決，又讓對方能夠接受。

　　2、考核執行力需要加強。在處理施工方面不是很嚴重的工程質量、工藝問題時，多采取責令整改的方式處理，當需要落實到經濟考核時，有時會礙于情面，下不了狠手，使個別單位和個人產生了蒙混過關的心理。以后對于施工方的問題決不能姑息遷就，要嚴格按合同相關要求進行經濟處罰。

　　3、對問題的預判性略顯不足。對施工方管理水平、人員技能、材料供應等方面所能發生的問題估計不是太全面，未能有較好的預見性，當問題集中在一起時，處理起來就有些糾結。后期將培養自己對工程的前瞻性，對容易出現問題的部位進行超前預控和重點跟蹤，能到有條不紊地處理問題。

　　四、對管理方面提出的建議

　　綜合分析工作中遇到的問題，我對管理方面提出以下建議。

　　1、針對個別施工單位存在的責任心不強、施工標準不高、履行合同能力差的現象和行為，要堅決按合同要求和行業施工標準加以考核。對于拒不接受管理、不聽指揮的施工單位，要采取更加嚴厲的措施加以處罰，必要時予以解除合同。在選擇施工單位時要做周密細致的調查，對于一些資質低、能力差、資金不足的要篩選掉，避免這樣的施工單位中標而影響工程建設。

　　2、合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據，在整個施工管理過程中做為一名甲方土建工程師對施工合同都沒有詳細的接觸了解，有的分包隊伍的承包人直到施工完成才見到人，望公司以后讓我們這些各專業管理人員能

　　夠更加的熟悉各項合同以便于施工中的管理。

　　3、對于工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計時段，建議在今后項目的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計，同時在施工圖正式出圖前，找高水平結構建筑等工程師或設計公司對圖紙進行認真的審核把關優化，對于經過他們審查后節約下來的成本按照一定比例支付勞務費，這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。

　　4、在對公司管理人員進行工作業績考核的同時，要注重對人才的培養，可以組織到一些先進的企業去交流學習，進而提升全員的素質和工作能力，培養一些后備力量。同時，要給一些有能力、有潛力、有發展空間的人提供施展才能的平臺，提升到更高層次的工作崗位，進而調動大家的工作積極性和創造性，為公司發展創效做出貢獻。

　　五、新一年的工作思路打算

　　20xx年，公司的'又一杰作楓林綠洲即將開始建設，面對新的工作任務，面對新的機遇和挑戰，我要揚長避短，再接再厲，讓自己的工作能力和工作業績再上一個新的臺階。新的一年，我會對過去一年來的工作進行全面的總結，把新的工作中遇到的或可能遇到困難和問題進行認真的梳理，把工作中遇到的各種問題處理得妥善圓滿，把自己管理的工程項目管理好，把本職工作做得更加出色，為公司建設發展做出自己應有的貢獻，也為自己今后的工作積累更多的經驗。同時，我也堅信，依靠積極的工作態度，依靠嚴謹的工作作風，我一定會給自己創造新的發展空間。

　　在這里，還要衷心感謝公司各位領導一年來對我工作和生活的關心和支持。

　　自金秋20xx年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到圣泰企業集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

　　1、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒——不足。

　　首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對養老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善；

　　其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中；再次，個人性格的劣勢。

　　2、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越——成績。

　　作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

　　從入職到20xx年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數的14。74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

　　3、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情——夸公司。

　　新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產市場的形式。

　　人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

　　強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作

　　4、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望——挑點小毛病。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。

　　在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

　　20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發覺我們的項目優勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發揮我們整個銷售團隊得專業性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進我們的銷售工作。

　　5、體會中的20xx年，品味的中的20xx年，在這個具有強大凝聚力的集體中，體驗到酣暢淋漓的發揮空間，實現了超越自我的期望目標，展示了廣闊舞臺中自己人生。——展望20xx。

　　20xx，我已經觸及到了它的邊緣。

　　20xx，我期待的一個新的發展階段。

　　20xx，是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。

　　我們在不知不覺中已經踏入了20xx，作為銷售工作一個新的年度，作為房地產市場一個新的紀元，作為深入了解金石灘地域的房產特點和形式新的階段，我有信心做好20xx年度得銷售工作。

房地產2024優秀工作總結 篇16

　　一、_年主要工作情況：

　　(一)經濟指標完成情況

　　全年開發房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

　　(二)項目推進方面

　　經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

　　但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：

　　一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;

　　二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;

　　三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;

　　四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

　　盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，_年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

　　(三)企業管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

　　上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

　　(四)存在的主要問題：

　　在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

　　二、_年工作計劃

　　_年1—10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。_年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出_年工作計劃如下：

　　(一)指導思想

　　以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

　　(二)目標計劃

　　計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現銷售2億元。

　　1、聚信廣場項目：

　　計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

　　計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

　　計劃全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

　　2、龍頭寺項目：

　　計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

　　計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

　　(三)工作措施

　　1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

　　2、以市場為導向，強力推進項目運作。

　　“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在_年基本掃除。因此，在_年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

　　首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

房地產2024優秀工作總結 篇17

　　在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項工作開展順利，公司經濟穩步、健康地發展。

　　(一)首先，談一下公司的生產狀況

　　1-5月份，鎮辦企業總收入為7245萬元，工業總產值為3267萬元;利潤總額為634萬元。

　　1-5月份，村辦企業總收為107711萬元;工業總產值為55849萬元;利潤總額為17563萬元。

　　1-5月份，鎮、村辦企業營業總收為114956萬元，完成區計劃任務317780萬元的36.17%，完成鎮計劃任務324998萬元的35.37%;工業總產值為59116萬元，完成區計劃任務的123030萬元的48.05%，完成鎮計劃任務的45.59%;利潤總額為18197萬元;完成區計劃任務51690萬元的35.20%;鎮計劃任務53319萬元的34.13%。

　　(二)其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。

　　總公司牢牢抓住經濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《20xx年總公司經營考核方案》及《總公司管理制度》，為規范員工的行為，發揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權范圍作了較為明確規定，從而為公司領導決策，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化、規范化;進一步抓好房地產開發工作，由于房地產開發手續的繁雜，周期長、專業性強的特點，原來同一些合作方合作開發房產項目出現了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發生爭議，為了盡快實現合作目的，經過雙方努力最后達成了新的《補充協議》，為明確雙方權利義務，及時、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關物業及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現了公司資源的有效利用。

　　以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經濟穩步地發展。

　　(三)再次，談一下廣大職工密切關心的體制改革問題

　　首先要明確，體制改革是時代發展的必然，是市場競爭環境下集體企業參與市場競爭的必經之路，體制改革是關系到公司的前途與命運，關系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。

　　去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現在體制改革已經到了攻堅階段，總公司要做到資產評估，股權量化，股東登記，公司營業執照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向“產權明晰，責權明確，管理科學”的現代企業制度過渡。

　　二、公司現在存在的問題：

　　(一)因政企分開的要求，總公司部份領導調回鎮政府造成了權力“真空”，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協調好。

　　(二)公司的體制改革，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發揮。

　　(三)企業的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發展添加了包袱，進而影響公司經濟的發展。

　　(四)由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產開發受到了嚴重的影響，千鶴房地產開發有限公司的工作未能得到良好的發揮。今年以來，千鶴房地產開發有限公司未同他方簽訂新的房地產開發項目;自己也沒有獨立開發新的房產項目，房產開發歷來是公司經濟發展的龍頭，如果不對房地產開發作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發展。

　　三、解決存在的問題和今后工作的設想

　　為了進一步促進公司經濟的發展，發揮總公司在東圃經濟發展中的作用，我們應該繼續加強同鎮黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯系，為公司的發展努力創造一個良好的外部環境，同時，加強公司的內部管理，發揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創造性調動起來，為公司發展提供強大的內因支持。

　　(一)首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內部的團結，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。

　　(二)深入調查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。

　　(三)加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業技術培訓，職業道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業文化，包括關心人、尊重人、愛護人的人文精神;積極進取，奮力拼搏商業精神;勇于奉獻、勇于創造的、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協作形成合力，必然有利于公司“戰斗力”的提高。

　　(四)努力解決企業的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發展的一大因素;公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權的實現，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡、華苑酒家)采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業，則該停則停，該轉則轉，該并則并，將經營風險降到最低點。

　　(五)對下屬企業進行整頓，督促其完善內部的經營管理，要求其做到依法經營，對于違反有關法律、法規政府政策的經營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關閉，維護公司的整體利益及發揮公司的社會效益。例如，對違反環保有關規定而不整改的予以停業處理。

　　(六)充分發揮千鶴房地產開發有限公司的龍頭作用

　　房地產開發向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產開發中，千鶴房地產開發有限公司的作用，尚未能全部發揮出來。原來的房地產開發大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發，這種方式在很大程度上給公司經濟的發展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發展，公司現所掌握的用地已非常有限，傳統的房產開發方式已不能適應公司經濟長足地發展，因此，房地產開發方式必須進行調整，公司計劃將一些紅線用地進行性質轉換，并采用自行規劃，自行建設，獨立地進行房地產項目的開發。當然進行獨立的房地產開發的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產開發的技術難關，這要求我們要引進和培養懂得房地產開發的專業人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產開發有限公司一定能夠具有獨立開發房地產的潛質，真正走上房地產開發市場，參與房地產市場的競爭。

　　(七)與房地產開發相配套，進一步發揮千鶴物業有限公司的作用。

　　成熟的房地產開發公司大都會成立自己的物業公司，在向廣大業主推出優質樓盤的同時，提供優質的物業管理服務。我們雖然擁有物業公司，但是我們的物業公司并沒有向其它的物業公司那樣，管理自己開發的樓盤，也沒有受托管理相應的小區。物業管理作為一種新興的產業，在其進入中國市場后，就得以迅速的發展，內地物業公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業公司要認識到物業市場競爭的激烈性，應努力學習現代化的物業管理模式，這方面，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養工作，并對現有的物業管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業管理的水平。

　　(八)充分利用現有的“空置”物業，發揮其應有效應。

　　資源的合理、充分利用，是現代管理的一種目標。總公司的很多資源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業出租出去，獻計獻策，對于這些物業我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經濟的發展。

　　(九)積極做好安防工作，確保一方平安

　　安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產安全更重要的。在全國上下齊心協力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應當高度負責，抓好安防的每一個環節，確保社會的平安。我們應當加強同各企業的溝通與聯系，重視抓企業的內部穩定工作，對于企業的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態。為做好“迎九運，當好東道主”創造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創社會效益，取得雙贏。

房地產2024優秀工作總結 篇18

　　XX年對我來說是有轉折意義的一年，“突然”間對房地產行業有感覺并勇敢的加入到銷售工作中來，這個“突然”也或是隱藏了多年，只是在這個時段浮出水面，清晰得不容置疑！踏上新的征程，像所有新入行的同事們一樣，用心感受這個行業的點點滴滴。到目前為止，雖然尚還沒有業績的支撐，但對這個行業、對案場、對置業顧問的工作已有些許理解，在新的一年翻頁之際，簡單總結一下對各方面的'理解。

　　一、對房地產行業的理解：

　　試著想一想房地產行業的本質是什么，為什么要大發展？人類對美好生活的追求，滿足居住需求、滿足改善性需求、滿足投資需求、滿足奢侈品需求。

　　1、大勢上升，有很大的發展空間。

　　2、上升態勢呈波浪狀，受政策影響會有起伏，把握調控時機投資。

　　二、對案場工作的理解：

　　如何有序、有戰斗力，以達成目標。用魯商的口號來詮釋：酒店的禮儀、軍隊的紀律，狼的精神。案場的名片是誰？是銷售人員。舉手投足代表著案場的形象。我們需要此形象親和、專業同時富有柔中帶剛的強勢。

　　1、有序靠制度，堅定執行。團隊領導人或許管理風格有差異，但堅持執行制度是團隊保持活力的必然法則。法在前，犯錯者雖受罰也無怨言，人人守法則正氣盎然。以魯商項目組為例，便是堅持制度的典范。

　　2、專業靠學習，與時俱進。銷售人員在工作中不斷總結提高自己的銷售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上獲得指導。團隊領導人需及時與策劃經理主持培訓，及時有效的應對市場變化，更新銷售人員思路與說辭，體現專業形象。

　　3、成績靠沖勁，狼的精神。制定與執行與時俱進的業績考核制度，公平內部競爭。

　　三、對于處理案場突發事件技巧的理解。

　　基本原則：疏導情緒，搞清矛盾點，協調解決。關鍵點是立場清晰：換位思考以同理心疏導客戶情緒的最終目的是對開發商負責，對本公司負責。處理意見需請示領導解決，只協調、不承諾。

　　四、對置業顧問自身工作的理解：

　　一方面是專業素質要求；一方面是修養的要求。

　　1、專業素質方面概括來包含三部分：

　　1知識結構部分

　　2接待技巧部分

　　3心態部分。這方面有許多成熟的理論，在日后的工作實踐中將不斷的運用與總結。

　　2、如何能夠進一步提升自己，有哪個士兵從內心里不想做將軍？不想做，只是安慰自己的說辭罷了。置業顧問對自已的總結是最重要的，看清是什么絆住了自己前進的步伐？若要發展，需以前人為鏡來借鑒，哪些優點需要發揚哪些缺點需要揮刃斬掉，成就自己的，除了專業素質，的是人性的優點：是否有胸懷兼容并蓄，是否周到顧及到各方的情緒與利益，是否嚴謹工作中注重細節，是否善于撥云見日透過現象看清本質。修煉自己不是說說而已，而是細化到工作與生活中的細節中，大象無形！

　　五、對尾盤管理工作的理解。

　　尾盤不賺錢但又總要有人來守尾盤，守尾盤的人不可避免的會失落、會散漫甚至會有爹不疼娘不愛的抱怨情緒，如何將負面情緒引導向積極的方向或許是解決的方法之一。依然是從銷售人員的心理來入手，尾盤的特點是少賺了錢但卻富裕了時間，如何通過時間的合理利用來學習、充實、沉淀、升華自己以求更高的發展是每一個人都可以思考的問題，而銷售人員自身的視野與能力又是有限的，自我學習會因見效不大而難以堅持，如此，就需要尾盤的團隊領導人合理的安排培訓計劃，拓展銷售人員的知識結構與視野，并以學習型團隊做為考核尾盤經理的一項標準。切忌放羊！

房地產2024優秀工作總結 篇19

　　我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

　　現就個人20xx年一年來的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

　　全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　　三、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

　　第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的'專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

房地產2024優秀工作總結 篇20

　　不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。 20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

　　三、專業知識和技巧;在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

　　四、細節決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的'工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

　　有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

　　六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

　　(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

　　(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

　　(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　(六)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

　　一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

　　1、想政治表現、品德素質修養及職業道德。

　　能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　2、專業知識、工作能力和具體工作。

　　我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　(1)協助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內，給大查閱件提供了很大方便

　　(2)做好了各類信件的收發工作，XX年底協助好辦公室主任順利地完成了XX年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

　　(3)協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

　　(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。

　　(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

　　為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　3、工作態度和勤奮敬業方面。

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　4、作質量成績、效益和貢獻。

　　開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

房地產2024優秀工作總結 篇21

　　20_年年終工作總結不知不覺中，20_已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。

　　20_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務本事，更讓自我的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，十分感激公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導，此刻已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面：

　　學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自我的選擇是對的。

　　二、心態方面：

　　剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些資料真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫忙下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、進取的心態去應對工作和生活。

　　三、專業知識和技巧：

　　在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的十分乏味，每一天都會不停的背誦，相互演練，由于應對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，此刻回過頭來想一下，提高要克服最大的困難就是自我，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫忙關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我提高的重要原因。

　　在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

　　四、細節決定成敗：

　　從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。

　　看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是供給各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多提議和幫忙，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

　　有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，經過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　五、展望未來：

　　20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨日它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，那里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

　　所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與提高，但離領導的要求尚有必須的差距。

房地產2024優秀工作總結 篇22

　　20xx年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家發生巨大變化，重建規則、重建道德、重建生態的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態和房地產進入了白銀時代。從內部說，隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優”的新戰略規劃，我們地產作為實業板塊的重頭戲面臨轉型發展的剛需，經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計，對企業制度流程、職能授權、治企思路都帶來了巨大沖擊。

　　年終回望，面對錯綜復雜、十分艱難的經營形勢，公司在集團和董事會的領導下，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判，對預定開發項目、年度開發目標做了適當調整，把握好開發節奏，力求風險防范為先，穩中再求發展；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務，抓重點，補短板，練內功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建設取得了新成績。

　　一、公司治理取得新成效

　　在新建設實踐的三年里，我們以某項目建設為試金石，逐步完善了公司發展戰略，20xx年，我們繼續踐行、完善公司的戰略構成，公司治理結構、組織架構日臻豐富和完善，繼成立山東地產研究所、山東地產技術中心的基礎上，組建并試運行地產財務核算中心，通過設立財務核算中心，圍繞公司新戰略規劃，加強財務核算，逐步推進預算管理、統籌資金的實時監控與集中管理，實現金融資源的有效利用。

　　另一方面，20xx年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計，我們給予高度重視，積極應對，針對審計提出的問題，本著實事求是、客觀公正、正直坦誠的態度，認真對照檢查，反思不足，找出病根，積極申述，積極整改，積極落實，較好完成了該項工作，企業順利邁過審計關。

　　二、公司創新有了新思路

　　20xx年以來，公司所處的經營環境發生了重大變化。從外部環境講，房地產市場總體形勢發生了深刻變化，業界普遍共識是“房地產行業從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆；從內部環境講，集團的戰略取向發生了深刻變化，按照集團“一控雙優”戰略規劃，提出未來要牌照齊全，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應時代的發展、保持與集團戰略取向同步，是必須面對的重大經營課題。

　　通過認真學習上官董事長在改革創新研討會上的講話精神，結合地產實際，通過多次深入討論，提出了地產未來將轉型為投資型房地產公司的經營創新思路。在未來三到五年內，地產將在妥善推動現有項目完成的基礎上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯網思維和協同思維，擴大經營范圍，拓寬房地產上下游產業鏈，逐步發展成為以項目開發管理、資本運作、股權基金投資、房地產咨詢、房地產項目管控、不良項目（資產）處置等為主要經營業務，具備獨特競爭能力的投資型地產企業。

　　以上是我們對地產未來發展的初步思路，鑒于集團尚未明晰實業板塊的發展方向，我們將在集團指導下制定出符合企業實際的發展道路，以更優異的業績回報股東。

　　三、工程建設取得新成績

　　某項目是公司唯一在建項目，總建筑面積43萬㎡，計劃20xx年7月底開始交房，確保某項目項目如期竣工是全年工作的重中之重。

　　工程建設方面。自去年大部分樓座主體結構封頂以來，今年建設重點轉向二次結構砌筑、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊；同步施工、安全必保”的指導方針，以庭院景觀為橫向施工主線，協調處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網、各階段材料的布置等問題，進行分區域、分階段、快節奏的實施施工。

　　一是通過認真抓組織措施落實，抓節點目標實施，狠抓現場管理，組織了大干一百天、決戰三季度等活動；

　　二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開工程進度現場分析會，分析問題、尋找漏洞、完善措施、強化考核，嚴格履行合同，并采取了對施工單位分節點考核獎罰，加大管理力度等應對措施，力保今年總進度目標實現；

　　三是在招標管理與成本管理方面下功夫。我們強化目標成本的動態管理與考核，從各個部門和各環節嚴控成本，分解細化量化各項建設成本指標。在主要材料、設備的招標中，嚴格執行公司制定的招投標制度，不講人情、不講關系，按程序和制度執行。通過精心組織，順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底，全部完成了樓座主體驗收，二次結構工程、安裝工程完成70%，庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。

　　隨著工程建設全方位進入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯，驟然爆發，嚴重影響到工程建設正常進行。面對各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾，保證開發建設平穩進行。

　　四、營銷工作取得新勝利

　　某項目項目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20xx年，我們緊盯市場變化，深入做好市場調研分析，周密部署，責任到人，開展各項銷售工作。

　　一是根據公司年度任務，精心組織、周密安排、狠抓落實，全面推進各項銷售回款工作；

　　二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售；

　　三是重點開展某項目項目商鋪銷售工作，深入市場調研，切實做好前期策劃。

　　五、安全生產保持穩定局面

　　安全生產是紅線，建立底線，堅守底線，強化風險意識，是我們全年工作又一重點。我們認真吸取安全事件教訓，嚴格貫徹了“安全為天、質量為先”的生產指導思想，開展了為期三個月的“安全質量生產月活動”，定期開展安全培訓、安全教育、質量宣傳、技術交底、現場技術指導等活動，定期召開現場安全質量生產會，抓安全、保質量、促進度，有力保障了全年任務目標，確保了安全生產零事故。

　　六、公司黨群工作邁上新臺階

　　回顧過去的一年，我們在挑戰中磨練了意志，也得到了不少經驗和體會。

　　第一，員工是企業力量之源。我們的員工，不計得失，始終發揚“白加黑、五加二”的工作作風，與公司同呼吸、共命運，實踐證明，我們是一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別講奉獻的隊伍。

　　第二，狠抓落實是實現任務目標的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、一抓到底的作風。

　　第三，公司文化是戰勝困難的強大動力。以“勇于創新、善于學習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和民主科學決策”為基本特征的八大文化，使我們面對困難仍然保持了強大的向心力和凝聚力，為我們戰勝困難、實現目標提供了強大動力。

　　回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，面對三期疊加的嚴峻經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態，面對集團發展戰略調整對實業產生的影響，如何做好企業的創新與轉型發展，更好地適應新常態、順應新戰略，是公司須花大力氣解決的重大課題。

房地產2024優秀工作總結 篇23

　　一年的時間很快的過去了，在過去的一年里，在公司領導和同事的關心和幫助下，基本完成了全年的二標段現場管理任務。我作為房地產開發管理的一名新人，在思想覺悟、業務水平上有了較大的提高。下面對我一年來的工作進行如下總結。

　　一、20__年工作及完成情況：

　　20__年4月我進入__公司工程部，任土建工程師，主要負責二標段現場的管理工作。任職期間工作內容如下：

　　1、20__年是公司規范管理年，公司將二標段作為規范化管理的重點，公司領導全力推行二標段的制度化管理進程，我配合公司領導以上級公司管理制度為大綱，結合本工程實際情況編制了項目管理制度，并下發總包、監理單位認真學習，落實到位，做到對二標段的管理有據可依。

　　2、配合公司領導和其他部門辦理工程前期手續，開工前組織設計單位、監理單位、總包單位進行圖紙會審。與設計院溝通解答施工圖紙中存在的各類技術問題。

　　3、建立每周監理例會制度，對每周現場的安全、質量、進度存在的問題進行分析總結并制訂下一周計劃安排。

　　4、協調解決二標段施工現場存在的各類問題，對總包單位的施工計劃、各項方案進行審批。

　　5、對二標段嚴格按公司制度實施管理，組織監理單位、總包單位進行安全質量檢查的周檢、月檢，并不定期進行安全、質量方面的檢查。對監理單位的工作不定期進行抽查。確保了二標段20__年全年無安全、質量事故。

　　6、對總包單位上報的月工程量及現場簽證進行審核。

　　7、九月底配合工程部某某對一、三、四標段的市政道路、園林綠化進行管理。與各監管部門、政府現場工作組人員進行溝通，協調解決施工現場存在的各類問題。

　　8、按照公司制度收集整理工程管理文件并進行分類歸檔。根據公司要求結合現場實際情況編制月、季、年施工計劃和施工周報、月報及各項檢查記錄。執行公司下達的各項指令，制訂方案、認真實施，進行總結并以書面形式上報公司。

　　我從負責二標段管理工作以來，按照公司領導的要求，大力推行制度化、規范化管理，目前已初見成效，二標段的安全文明、質量、進度、內業資料等方面有了明顯的改觀和較好的成果。

　　同時在工作中也存在很多不足，年底的民工討薪事件對我的教訓非常深刻，在13年的工作中，總包單位對勞務分包及材料商等支付情況將作為管理重點中的一項，吸取教訓，杜絕13年再次發生類似事件。

　　二、20__年工作規劃

　　針對公司20__年新任務、新指標壓力巨大的實際情況，作為工程部一員，對新一年的工作做如下規劃：

　　1、工程部20__年工作重點轉移至二標段，二標段延續12年的制度化、規范化管理。同時完善不足部分，加大執行力度。嚴控2標段的安全、質量、進度、進場材料、工程簽證、民工工資發放等幾方面工作。

　　2、春節前組織工程部人員做好現場的安全維穩工作，加大檢查力度，確保施工現場無安全事故。

　　3、組織工程部人員配合物業完成1、3、4標段的移交和維修。

　　4、工程部人員重新整合，明確分工，責任落實到人，重新建立工程部組織框架。

　　5、工程部建立每周例會制度，做到工程部人員“難題集中處理、信息互通共享”形成“統一思想，團結一心”的良好工作氛圍。

　　6、組織工程部人員對13年的任務指標進行詳細的籌劃安排，并認真落實。為公司13年任務指標的順利完成盡微薄之力。

　　感謝公司領導對我一年來工作的支持與幫助，為我提供了一個發揮自身能量的平臺。同時，面對新的崗位，新的工作內容，對于我既是激勵，又是挑戰。在新的一年里，我一定認真總結過去一年中的不足，盡最大能力完善自身工作，與工程部全體人員一起，將二標段現場管理成為集團公司的`標桿工程。不辜負公司領導對我的信任，盡我最大努力在新的一年給公司交一份滿意答卷。

房地產2024優秀工作總結 篇24

　　20xx年已接近尾聲，來公司也已半年，對這半年的工作做一個總結和梳理，于己于公司都很有必要。

　　一、20xx年工作總結

　　（一）工作回顧

　　現對這半年的主要工作按月回顧、梳理如下：

　　20xx年6月（從6月19日起算）

　　1、熟悉、適應公司管理制度、模式和企業文化；

　　2、熟悉、理解“灞天下”項目信息；

　　3、研究梳理項目周邊競品項目情況；

　　4、在原有基礎上完善了《“灞天下”項目網絡推廣方案》；

　　5、與潤東影視廣告公司對接，制作“灞天下”項目恭賀版字幕影視廣告。 20xx年7月

　　1、撰寫《“灞天下”影視媒體推廣方案》，協助策劃經理對項目未來三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預籌和梳理；

　　2、搜集考察西安影視廣告制作公司，完成《影視制作公司考察評估報告》，供領導決策，完善了公司影視廣告公司備選單，并最終確定了三家意向廣告公司進行《“灞天下”先導形象片》提案；

　　3、負責影森、水晶石、潤東三家廣告公司《“灞天下”先導形象片創意方案》的制作和修改；

　　4、搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建項目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。

　　20xx年8月

　　1、撰寫《“灞天下”項目先導形象片播出計劃》；

　　2、協助策劃部進行“灞天下”項目策劃代理公司招標工作；

　　3、參與完成《“灞天下”項目奧特萊斯合作經營模式計劃書》；

　　4、撰寫《“灞天下”項目周邊地塊情況匯總報告》；

　　20xx年9月

　　1、完成《西安與“灞天下”相似項目情況考察報告》；

　　2、完成“灞天下”項目推廣代理公司招標資料，包括標書、競標流程、評審規則及附表等；

　　3、按照部門的要求學習、研究商業地產知識、營銷策劃及經典案例；

　　4、協助部門完成公司《“世界紅酒村”項目的相關前期報告》。

　　20xx年10月

　　1、協助部門完成《紐約代表團咸陽考察項目合作意向報告》；

　　2、完成《“灞天下”項目復工后工作梳理及安排》；

　　3、根據公司要求、依據公司實際情況起草《泰騰地產營銷策劃崗位職責》；

　　4、搜集研究“互動營銷”、“增強現實”、“體驗營銷”等技術及技術方情況，協助部門完成《“灞天下”項目增強現實暨目錄銷售營銷提案》。

　　20xx年11月

　　1、完成《“灞天下”項目開盤前推廣計劃》；

　　2、根據部門培訓計劃，進行“商業地產項目推廣策劃”專項學習；

　　3、繼續搜尋儲備推廣代理公司；

　　4、協助部門經理制定各項部門管理制度、流程；

　　20xx年12月（含待完成部分）

　　1、完成個人《20xx年工作總結及20xx年工作計劃》；

　　2、協助設計完成工地客戶接待區及活動中心包裝工作；

　　3、歸納、梳理“灞天下”項目開盤前推廣時間節點，完成《“灞天下”開盤前推廣工作到推表》；

　　4、推廣代理公司的進一步考察落實，并進行活動、發布公司的考察和搜集。

　　（二）總結思考

　　回顧、梳理工作內容，思考、沉淀工作心得，總結如下：

　　進步：

　　1、通過公司的PDCA管理模式和思維導圖思維模式的培訓，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；

　　2、通過專題的學習、培訓，在房地產營銷策劃理論和實操兩方面，都有了相應的提升；

　　3、通過持續的學習和實踐，對本項目的推廣策劃工作已能逐漸上手；

　　4、計劃、方案撰寫、提報、執行等各方面的能力，也都有所提升。

　　不足：

　　1、全國及西安地產市場的了解還有待于進一步深入；

　　2、建筑工程、建筑設計、建筑美學、建筑材料、前期策劃等等與地產策劃相關的知識儲備還有待于進一步學習、積累；

　　3、由于入行時間不長，為了提高后期的工作效率，行業相關乙方單位信息積累還有待于進一步完善；

　　4、部門間的溝通和交流也有待于進一步加強；

　　5、思想上要及時轉變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進行后期的業務往來，提高雙方合作的工作效率。

　　（三）改進措施

　　1、繼續密切廣泛關注全國及西安地產市場的動向，及時搜集匯總市場及行業信息，提高市場感知力、洞察力；

　　2、強化地產策劃行業相關知識的儲配，通過切實可行的學習計劃，系統學習建筑工程、建筑設計、建筑美學、建筑材料、前期策劃、建筑規劃、房地產法律法規、房產經濟學等方面的知識，在以后的策劃實踐中真正做到“厚積薄發”！

　　3、通過網絡、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動策劃、廣告發布、物料制作等單位信息，建立系統的《備選合作乙方信息庫》，以切實滿足后期高強節奏營銷的需要；

　　4、加強與部門間同事的溝通交流，增進感情建立信任，為更好展開部門間的合作打下基礎；

　　5、通過交流、考察、學習等方式，結合公司、項目的具體情況，積極探索有效的乙方監督、管理、協調模式，切實提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。

　　（四）改進目標

　　1、協同推廣、策劃、銷售代理乙方單位建立長效的地產市場動態信息庫，及時掌握地產市場行情，做到“每周有簡報，每月有月報”；

　　2、根據公司員工技能培訓計劃，20xx年6月完成地產前期策劃、建筑規劃、房地產法律法規、房產經濟學等方面的主題培訓學習；

　　3、建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來、活動策劃、廣告發布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫》；

　　4、制定系統的切實可行的乙方合作制度，建立經常性的交流機制，保證項目的營銷策劃工作的有序有效推進。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年將是“灞天下”項目開發銷售的關鍵年，根據公司項目的推進計劃，針對公司營銷策劃崗位的特點，特對我20xx年工作做以下計劃安排：

　　（一）核心工作梳理

　　作為公司推廣方向的營銷策劃專員，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個方面：

　　1、推廣公司的進駐，“灞天下”項目推廣營銷計劃的制定、審定及執行；

　　2、活動公司、發布公司、制作公司等與推廣相關的乙方公司資源的搜集整合，建立項目推廣乙方快速響應“部隊”；

　　3、轉變以往“乙方”工作姿態，全面提升地產推廣策劃及執行能力，對“灞天下”項目推廣策劃有全局的審視和把控能力。

　　（二）工作月計劃

　　由于公司、項目大的戰略規劃、計劃還沒有最終敲定，故本崗位只能根據現在的實際情況對明年的工作按季度做粗略的預排：

　　一季度（20xx、1—3）

　　1、制定并執行《“灞天下”項目開盤前推廣計劃》，完成開盤前的推廣工作；

　　2、確定推廣代理公司；

　　3、制作項目影視形象宣傳片；

　　4、春季房展會的項目推廣安排。

　　二季度（20xx、4—6）

　　1、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》，推廣公司出；

　　2、推廣單位乙方整合資源庫建立；

　　3、項目二次開盤活動策劃；

　　4、參加春季房產會。

　　三季度（20xx、7—9）

　　1、項目二期開盤蓄客及商業招商推廣策劃；

　　2、秋季房展會推廣策劃；

　　四季度（20xx、9—12）

　　1、國慶促銷推廣策劃；

　　2、三期續銷期蓄客推廣策劃；

　　3、“灞天下”商業招商年終推廣策劃；

　　4、年終整合營銷推廣策劃；

　　5、20xx年終總結及20xx年工作規劃。

　　（三）職業能力提升計劃

　　不斷的學習提升是策劃人職業生命得以延續的關鍵，在乙方單位如此在甲方單位更是如此。“灞天下”項目概念新穎前衛、業態豐富保羅萬象、功能設置極

　　具創新，面對這樣一個項目，作為項目生命塑造團隊中的.一員，必須不斷學習、提升自己的職業技能，才能在成就“灞天下”輝煌的同時，讓自己的這段職業經歷也光彩熠熠。20xx年，職業能力提升著重于以下幾點：

　　1、加強地產市場感知、理解、評判等能力的培養，對全國市場有宏觀的認知，對西安地產市場動態有及時、全面的把握；

　　2、對于項目推廣策劃整個流程有基本的把控能力，對推廣方案有一定的研審能力；

　　3、建筑學、房產經濟學、廣告營銷學等與地產策劃相關的知識、經驗要有所儲備；

　　4、繼續深入學習實踐PDCA管理模式和思維導圖工作工具，提升自己的分析問題解決問題的能力，以切實保證工作質量和效率。

　　三、合理化建議

　　1、希望公司能提供更多的業務培訓機會，使新老員工都能夠更快成長；

　　2、希望公司能制定公平、有效的激勵制度，使員工能夠更有激情的工作；

　　3、希望有更加濃厚、積極的企業文化，人性化的管理制度，提升員工歸屬感和團隊凝聚力；

　　4、希望隨著公司、項目的發展，公司的薪酬水平能更具競爭力。

　　四、寄語

　　20xx年于公司，于項目，于自己都是“定格局，框藍圖”的關鍵年。“灞天下”“主灞上天下，舍我其誰？”的王者魅力，讓吾輩甘愿追隨，欲罷不能；能為“逐鹿浐灞，問鼎城東”的帝王事，身先士卒，揮灑熱血，也實乃職業人生一大幸事！

　　衷心希望公司20xx年“泰日終來，騰飛可期”。

房地產2024優秀工作總結 篇25

　　尊敬的董事長、同事們，大家好!

　　20xx年是集團公司全面執行五年發展規劃的第五年，也是集團發展的關鍵之年，房產公司全體員工在集團公司的正確領導下，在房產開發項目多、投入大、時間緊、任務重的大背景下，堅持“以人為本、規范運作、協調溝通、節源高效”的工作指導思想，遵循集團“品牌、責任、規范、服務、效率”的經營理念，在項目開發、經營管理、項目運作、高效節源等方面取得了較好的成績，推動了房產公司規范、穩定、持續的發展。

　　20xx年房產公司全體人員積極轉變工作理念，認真分析各項工程現狀，克服各種不利因素，齊心協力、扎實工作。基本完成了年初集團公司制定的各項目標計劃，現將20xx年主要工作做如下總結：

　　一、樹立正確發展理念

　　根據年初集團公司制定的工作目標和發展方向，結合自身的需求，房產公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功夫，聘用高管人員，技術人員，項目開發人員，招募銷售團隊，并做到分工明確、各負其責，房產公司隊伍建設得到了加強，這也為公司的發展打下了良好基礎。其次是完善房產公司管理模式，加強房產公司的規范運作，使公司進入正規的運行軌道;再次是營造企業和諧的外部環境，房產公司通過自身的努力，積極主動加強同外部各方協調溝通，為企業的項目建設和經營運作創造了良好的外部環境，進而為企業項目建設和經營運作，節約開支，降低成本，提高效率。

　　二、項目建設扎實推進

　　經過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動：

　　1、領先花園1#、2#高層底商住宅樓項目

　　該項目總用地面積10884、27平方米，總建筑面積98727、82平方米。其中商業建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車場面積8269、82平方米。項目總投資2、5億元，其中工程建設費2、08億萬元;該項目在年初僅有建筑設計條件通知書的基礎上，辦理了大量的前期手續，取得了該項目立項批復報告、可研報告、環評報告，并完成了圖紙設計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現場勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進入施工現場，對于基坑開挖深度約-12、9米的工程項目來說，基坑加固是重點，經多方現場勘察，后期研究，歷經兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農民工工資的發放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，共計660、18萬元，鋼筋投入2593噸，約848、54萬元，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經過轉變思路，調整方案后，由原來100余萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元，勞保統籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續，該項目還繳納了配套費764、83萬元、土方填埋費10、24萬元、拉運砂石料、衛生費3、25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領導對接，給予了先行緩繳的優惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環節，把握好施工中的各個細節。

　　在現場施工過程中，我工程技術負責人每天都到工地檢查工程質量，督促安全進度，如有不符合圖紙設計的、生產質量的、安全規范的、進度要求的，都及時向現場監理及施工單位提出整改意見;對于設計圖紙與實際施工不相符的，及時聯系設計院，并提出合理化建議，對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門(安監部門)也多次對我施工現場進行了大檢查，檢查中對現場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態，根據天氣情況，計劃20xx年3月16日復工。

　　2、購物廣場10千伏電線線路改造項目

　　該電路改造項目長度達2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對外協調，得到了解決，促使該項目正常有序施工。

　　該電線線路改造項目在僅有規劃局紅線圖的基礎上，取得了建設工程規劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家對比，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業節約了投入資金。

　　該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監督施工進度情況，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6、6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續，預計20xx年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。

　　3、嘉苑大廈項目

　　該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內防火門安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設計院聯系，落實施工全過程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關手續。6月17日由我公司組織，質監站、施工單位、監理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業主辦理入住手續，交付業主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可。

　　4、世紀大廈、中山大廈項目

　　世紀大廈項目，繳清了46萬元的人防易地建設費;整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，后經社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33、78萬元后，通過不斷的協調，聯系相關職能部門，最終于12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關資料，通過整理已向檔案館提交，監理資料已完整，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關工程資料，資料及手續完善工作是接下來要重點推進的工作。

　　中山大廈項目，通過近半年的奔忙，聯系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設單位提供的前期文件，也都通過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質監站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產權證。該項目在提交工程資料，完善前期手續過程中，房產公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負責，專人對接聯系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續問題。

　　三、項目銷售積極推動

　　資金快速回籠對公司后繼發展起著至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產市場現有房源項目進行了3次的市場調查，對各周邊項目及商業區進行了價格及項目賣點的對比。結合哈密當地情況，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后，合理調整了世紀大廈的房價，對領先花園1#2#樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃，通過廣告宣傳，車展宣傳、建筑博覽會現場、DM單發放等方式，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量。同時協助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入，分析市場行情為基礎，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程，加強對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎。

　　截止12月，領先花園一期銷售住宅2套，回款926600元;世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬元;世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290、22平方米，回款1824、99萬元;三層交通銀行2191、3㎡，回款2366、60萬元，共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795、44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135、97㎡，商業剩余面積2846、27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行，共辦理了136戶的業主入住手續，現仍有6戶業主因在外地未辦理入住手續。

　　四、工程預結算認真審計

　　經過對20xx年審計工作量進行梳理統計，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個方面構成。

　　(1)月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調設備、鋼網架、橋架、石材等材料款、設備的復核，還有設計、監理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾D1-D3地塊、哈密花園1-2號樓。這部分工作量比較大，也是房產公司工作中的重點。

　　(2)協調工程結算復核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結算環節。通過對管理公司上報的結算進行復核，嘉苑大廈上報的審核數與最后定案數核減8萬元。庫爾勒影視城結算經反復修正，到庫爾勒現場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結算的審核，小型零星維修改造完成的有6-7項，合計核減約16萬元。

　　(3)其他費用的復核。主要有設計費、監理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。

　　五、各項事務有序管理

　　(1)按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調休統計及值班安排，按時上報日常考勤表，供財務部審核;對來文、來函做好接收登記，并呈報相關負責人;按時組織公司人員例會并做好會議紀要;對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。

　　(2)做好各項目暖氣費的統計報表，并與熱力公司協調減免部分費用，其中世紀大廈、中山大廈停暖費合計56606元，嘉苑大廈供暖費63、28萬元;

　　(3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產開發資質四級延期業務的手續，并配合阿拉爾完成了房地產企業開發資質的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續。

　　(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協調好施工進度，確認變更簽證的內容及施工方案的審核。

　　六、20xx年工作計劃

　　1、繼續加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作積極性和主動性，提高工作效率，能認真理解和執行集團的決策和部署。

　　2、堅持規范運作的企業運作模式，杜絕施工進行與前期手續辦理脫軌現象，真正規范施工。建設良好外部的環境，維系和諧友好的對外關系，促進企業項目建設，營造良好的外部環境，仍是要推進的工作。為公司節源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作。

　　3、規范房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作。加大宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務工作;

　　4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續，提交相關資料，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質量關，確保安全施工，對工程進度嚴格審核;協助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術監督的工作。與其他各地州分公司財務部、工程部共同協作，認真把好關工程項目審核關。

　　在新的一年，全體員工愿在集團公司領導下，抓住發展的主線，扎實工作、強化管理、為打造領先品牌，發揚領先精神做出積極的貢獻。

房地產2024優秀工作總結 篇26

　　實踐活動中提升行政效能，創新推進項目建設和房產營銷等工作，全縣城鄉房管事業呈現蓬勃發展的良好態勢，順利完成了“雙過半”目標任務。現將20xx年上半年工作總結和下半年工作打算的報告如下。

　　(一)房地產業持續健康發展。全縣房地產固定投資完成45.15億元，同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長34.14%;新引進和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個房地產項目，到位縣外資金17.5億元，同比增長17.58%。

　　(二)公租房項目建設有力有效。20xx年312套公租房續建項目主體封頂，目前正進行項目總平施工和配套設施建設，預計年底竣工;20xx年100 套公租房續建項目，預計20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設。共發放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶)，發放租賃補貼12.19萬元，完成全年目標任務的99.3%。

　　(三)棚戶區改造穩步推進。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作。現已啟動的趙鎮棚戶區改造一期項目(包括趙鎮愛國巷、團結巷和五星巷棚戶區 3個區域)，總占地面積24.95畝，拆遷戶數308戶，總拆遷面積12095平方米，計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協議87戶，完成全年目標任務43%，預計全年能夠完成308戶，完成目標任務154%。

　　(四)城市營銷力爭突破。上半年，通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節慶開展營銷活動等，有效提升了我縣的知名度和美譽度。開展了“金堂首屆迎春燈會”、“教育金堂、財富金堂”走進西昌、“情系中江客戶聯誼會”、“成都品牌房產走進青海”等主題營銷活動;借勢油菜花節、菌博會、鐵人三項賽等節慶賽事活動，加大城市宣傳力度;以三星片區為試點，在華西都市報、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區區域價值、發展前景以及我縣人居環境、旅游資源和交通優勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳;利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續推廣城市形象。

　　(五)市場監管和項目促建并舉并進。把嚴格市場監管與優質政務服務統籌起來。大力推行商品房銷售現場公示系統，提高開機率; 積極探索商品房預售資金監管新方式;加強專項執法檢查，重點對開發企業商品房預售資金、銷售現場、合同備案、促銷廣告等進行嚴格監管，對成阿新城項目違規售房實施了行政處罰，對責令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江、星島國際、華地財富廣場等項目作出關閉項目網簽的處理。同時，加大對開發企業的政務服務力度，提高政務服務質量和水平，組織、協調召開房地產聯席會議4次，到房地產項目現場解決問題6次，協調解決了金山國際、恒合時代城、鷺洲城邦、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電、用水、阻工、市政道路建設等影響項目建設和銷售問題，并協助鷺洲城邦、華爾茲、勝業望園、希望未來城、恒合時代城等項目辦理報規報建手續。

　　(六)物業管理進一步規范。新增物業管理區域11個，面積65萬平方米。推動62個100戶以上農集區物業管理規范化建設，其中9個農集區聘用了6個物管公司進行物業服務。積極會同相關部門，探索建立物業管理矛盾糾紛處置長效工作機制，充分調動物業管理各類參與主體的積極性。上半年，調處華泰小區、森林小區、金沙小區等糾紛35起，回復涉及物管的信訪件55個，按時辦結率達100%。

　　(七)產權產籍管理逐步完善。按照法規政策和制度規定，共辦理產權證登記10551件，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件，轉移登記 4459件，抵押登記4075件，其他登記1498件。同時，房屋信息查詢利用制度進一步完善，有效防止房屋信息泄露，確保房屋信息使用安全。

　　(八)確保全縣房屋住用安全。重點開展了學校、幼兒園、醫院、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項賽、龍舟節等重大節慶臨時建筑物安全檢查任務。對全縣城鄉居民用房進行安全檢查，發出整改通知書84份，并督促整改到位，無房屋安全事故發生。

　　(九)扎實開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照縣委總體部署，結合我局工作實際，采用“找準兩個載體、抓好三個結合、堅持四個走訪、著力五個解決”的活動方式，扎實推進群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與黨風廉政建設和正風肅紀工作有機結合，扎實開展第一階段工作，廣泛征求意見，查找問題，建立臺賬，實行問題管理，著力提升隊伍素質能力和行政效能，打造政治堅定、業務精良、作風過硬的房管干部隊伍。深入開展“走基層”、“五進”等活動，做好了聯系服務群眾、企業和對口幫扶等工作。

　　二、工作中存在的薄弱環節及其原因

　　(一)房產市場執法力度不夠。部分銷售項目現場公示系統未按時開機，公布信息不及時，存在有誤導消費者的現象;預售資金監管不夠嚴格。主要原因是：側重于強調政務服務，市場執法失之于軟;預售資金監管部門協調性、聯動性不足，合力不夠。

　　(二)項目促建任務落實較慢。對于房地產項目促建確定的任務，相關職能部門在推進過程中，主動服務意識較差，配合解決問題力度不夠，甚至落不到實處。特別是項目協調用地、用電和設施配套等方面落實較慢。主要原因是：部門本位意識較重，服務意識較差，有安排無督促，有任務缺落實。

　　(三)棚戶區改造搬遷和資金壓力大。搬遷進度較慢，項目資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度，改造地塊商業開發價值小。

　　(四)物業小區矛盾糾紛多發頻發。隨著房地產業的發展，物業小區不斷增多，居民維權意識增強，加之個別物業服務企業行為不規范，導致物業小區各類矛盾糾紛層出不窮。主要原因是：物業小區管理是綜合性工作，除屬地管理外，涉及行業主管部門較多，部門之間的協調聯動不足，一定程度上影響小區矛盾糾紛的解決。

　　(五)城市營銷創新不足。城市營銷與相關部門聯動不夠，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠，針對西北地區市場的團購仍未實現實質性突破。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。

房地產2024優秀工作總結 篇27

　　在過去的半年里，我在工作中收獲了很多。雖然我現在不能讓每一個客戶都滿意，但我一直把這個方向作為自己的目標！現在工作半年了，也需要反思和檢討自己。半年來的工作總結如下：

　　一、工作情況

　　作為一名售后客服，我的主要工作是通過在線聊天解決客戶對我們產品的各種疑惑和問題。我們還負責提供一些基本的技術支持。但在實際工作中，我們最負責的是安撫客戶的情緒！今年上半年，其實很多客戶的售后問題并不是產品的質量問題，更多的是由于產品的無知或者使用不規范導致的故障。這種情況下，很多客戶會發脾氣。所以在回答問題之前，做好客戶的安撫工作也是我們的責任之一。

　　回顧上半年的工作，我努力鍛煉自己的儀態，也在迎合網絡上流行的表情包文化，收集各種表情來強化自己的發言。在領導的.幫助和自己的努力下，這半年來我很好的處理了自己的任務，幫助客戶順利解決了產品問題。

　　二、個人情況

　　在這半年的工作中，我除了努力，也一直致力于自己的成長。除了通過在線教學和練習加強自己的交際能力，還通過與其他同事的討論增強自己的知識儲備。尤其是和技術部的同事在一起，每次遇到難題，我都會認真吸收技術部同事的回答，記在心里。此外，我還對客戶的常見問題做筆記，并總結回答，幫助我改進售后工作。

　　三、自身的不足

　　回顧這半年來的失敗案例，很大一部分原因是個人能力不足！作為一個售后客服，我要時刻加強自己的能力，不能什么都等技術人員來解決。這樣不僅會消耗客戶的耐心，還會降低客戶對公司的評價！這是一個非常糟糕的情況。所以以后我會加強自己的學習，提高對產品的理解。

　　在過去的半年里，我的工作并不出色，但我一直在努力做好自己的工作。我相信，只要我努力，我一定能做得更好！

房地產2024優秀工作總結 篇28

　　自開工以來，回顧這一年的工作，在公司領導及同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司領導和項目部的要求，能夠較好較謹慎地完成自己的本職工作，現具體總結如下：

　　我的主要工作是配合陳工現場工程管理的工作，更確切的說是能更好的向陳工學習。任職本項目的土建技術管理工作，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。因為我參加工作不久，工作經驗少，更沒有像這樣大型的小區開發的項目經歷，我想象我這個年齡階段的工程人員應該很少有人有幸參建這樣的大型項目。

　　工程初期，我對工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解，我感覺工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我每天深入工地，虛心向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，從公司到工程現場、從圖紙、資料到工程做法及管理等流程，進行了全面、細致的了解和掌握，做到項目在心里，工程存腦中。

　　工程自開工起，基礎問題比較多：

　　1、由于土方工程直接由甲方負責，現場的真實記錄就顯得份外重要。在挖槽及清運大土堆時，嚴把時間關，堅持與勾機、鏟車等同上班，同下班，并及時記錄整理。

　　2、由于現場土質較軟，部分樓槽需要換填，為了能更好控制材料，節約成本，無論是炎熱的中午還是周末的休息，我堅持每車都進行現場確認。

　　3、工程地下水位較高，換填基礎的同時，還要進行降水處理，每天到現場都要查看水泵是否抽水，有停抽的水泵及時記錄，細節同樣重要，要做到最大限度的為公司節約成本。

　　工作態度方面:認真遵守公司的各項規章制度，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，自開工之日起，堅持每天記施工日志，詳細記錄施工進度、機械臺班等，使工作更加具體化，系統化，便于后期核對工程量。工作中有效利用工作時間，堅守崗位，加班加點，從不抱怨，自開工之日起，周末幾乎沒休息過，保證工作能按時完成。

　　回想自己在公司的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、缺乏溝通：在工作的過程中，沒能與其他同事積極溝通，造成工作效率降低甚至更加繁瑣，不能達到資源充分利用。俗話說：三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強與同事的溝通，提高自己的工作水平。

　　2、專業面狹窄：作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其他專業知識甚少，這都將限制自身的發展。在以后的工作中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取早日成為一專多能的復合型人才。

　　3、工作經驗少：由于缺少工作經驗，在工作中，許多工作做的不夠嚴謹，記錄不夠準確，使工作不能夠系統化。經過這一年的學習，在接下來的工作中，不能存有絲毫馬虎和虛浮之心，多看多問，主次分明、分清重點、詳細記錄，使每項工作都有據可查。

　　通過這一年的工作，也發現了一些其他問題，在此表達一點小小想法：由于大家分管區域不同，相對來說溝通交流就少一些，一些施工中存在的通病等問題不能很好的溝通，希望在以后的工作中有新的變更、施工方法等同事間能多交流，也可以采用會議形式，定期討論存在的問題及處

　　理方法等。這樣既有利于工作的順利開展也可以使同事間共同進步。

　　總結這一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，同時在一些方面還存在著不足。希望在日后的工作學習中，多向領導及同事學習，不斷提升自己，同時也為公司的發展做出自己最大的貢獻.

　　20xx年XX月XX日

房地產2024優秀工作總結 篇29

　　進入公司已經有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在20_年度取得了不小的進步。雖然公司項目善處于開發的前期階段，但本人在擔任土建工程師工作過程中，嚴格遵守法律法規，遵守公司的各項規章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，能理論聯系實際的開展工作，較好地完成了20_年年度工作目標。現將有

　　關20_年度個人工作情況作如下總結：

　　一、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項規章制度

　　我于20_年5月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

　　2、熟悉項目的地形、地貌

　　作為土建工程師，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場，對現場的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對項目的地形地貌、土質情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，并通過以往的施工經驗，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

　　3、編制臨時圍墻、臨時水電施工方案，編制項目施工進度計劃

　　通過了解和熟悉項目現場，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案。結合手中有限的參考依據，通過以往的施工經驗，對項目整個現場進行綜合平面布置。考慮到現場面積較廣，坡度較陡，材料轉運十分困難，而且成本較高，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結合的方案，這樣即可以節約成本，還可以節約工期。由于項目位置比較特殊，落差比較大，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力，為了達到既能滿足施工用水又能節約成本的目的，我多次對現場的地下水情況進行考察，并根據考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案。

　　為了更好指導以后的施工，根據項目規劃手續辦理進度，結合項目的實際情況，編制了項目施工進度計劃，為以后項目施工開展提供理論依據。

　　4、完成項目用地紅線勘測

　　為了項目的順利開展，完成公司的預期目標，我配合公司相關部門從　6月11日　開始，冒著高溫酷暑，穿樞于項目用地的雜草叢林中。由于項目用地地形復雜，而且工期也很緊，為了按期完成任務，我和勘測隊一直奮戰到晚上觀測不到為止。在勘測過程中，我發現登山小道位于我們項目用地內，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測，在記錄好位置的同時，我利用專業強項在電腦上畫出登山小道的具體位置，并根據該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關問題，一直到6月20日出勘測成果報告，我將該報告附同項目紅線相關問題提交給公司領導。

　　5、監督完成新辦公室裝修工程

　　為了給公司員工一個舒適的辦公環境，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所，我也積極配合綜合部監督___正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務，雖然施工過程中出現了一些摩擦，但在公司領導的協調下，特別是張總和劉總的指導和幫助下，工程得以順利完工，施工過程中，為了加快施工進度，我放棄每一個休息時間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所。通過這次工程，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足，在以后的項目管理過程中，我將以此為戒，不斷完善和提高自己。

　　6、參加項目概念規劃設計方案論證會

　　為了加快公司項目的啟動，公司領導兩次組織各部門參加項目概念規劃設計方案論證會，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會。通過這次會議，我對項目用地有了更加直觀的了解，對建筑物的布置以及小區內的配套設置有了初步的認識，這對以后項目的現場管理提供了有利的技術支持。項目的許多技術指標也為我后來的成本分析提供了幫助。結合論證會的意見，根據項目用地的地形地貌，考慮到整個項目的成本以及工期，我專門編寫了項目土石方施工方案以備項目后期施工時參考。

　　7、參加公司總部組織的聯合項目大檢查

　　10月9日　—　10月15日　我有幸代表公司工程部參加_____置業工程部組織的第一次聯合項目大檢查。通過這次檢查，我深深地感受到了公司總部企業文化的精髓并學到很多關于項目管理的優秀施工管理經驗，同時也看到了一些項目管理上的盲點，并總結成學習心得。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用，也通過這次檢查認識了很多公司項目管理的精英，為以后施工管理提供了管理經驗交流的平臺。

　　8、編制工程部相關規章

　　制度，參與公司項目管理流程小組

　　為了便于以后的現場施工管理，我結合公司的要求以及___的實際情況，并參考__以及其它___市比較知名的地產企業的相關制度，編制了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制，有利于明確各個崗位的職責，為施工管理提供保障。

　　為了便于公司全員了解項目開發的流程，公司成立了以巫曉娟為組長的

　　項目流程管理小組，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制。通過這次編制，我對項目開發其它專業有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

　　9、調查___建筑市場行情

　　為了控制好項目開發成本，便于整個項目的順利開展。我對___建筑市場進行了調查。調查時間主要以業余時間為主，調查的對象主要是___比較知名的別墅樓盤，調查的內容包括施工單位實力、施工合同、監理單位、土石方等行情。通過調查了解，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業在施工別墅工程上的管理水平和勞務隊伍的素質;也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費情況和結算方式等;通過對監理單位的調查，不僅了解該單位的業務水平，而且還間接的了解到了一些知名地產企業的管理模式。完成調查后，我還對以上的內容進行對比和分析，并形成一份系統的調查報告，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數據。

　　10、調查___建材市場以及花卉苗木行情

　　由于受國家下半年經濟政策的影響，建材市場以及花卉苗木也出現了大幅上漲的情況。為了便于項目開發的成本控制以及現場的材料控制，我對___建材以及花卉苗木市場進行了調查了解，調查對象主要是___一些大型的鋼材市場、建材市場以及苗木基地，調查內容主要為鋼材、混凝土、水泥、河砂的價格情況;在調查過程中，我還走訪多家裝飾市場，對石材、彩鋼門窗、涂料、防水材料、保溫材料進行摸底，并對價格進行一一對比分析;調查花卉、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹的市場儲備以及價格等，這些調查為項目的開發提供了有效的市場支持。

　　11、采集合同樣本

　　由于公司才進入___，對___的市場不是很了解。為了公司項目順利開展，在合同談判中占有一定的優勢，我利用各方關系，采集了地勘、設計、監理、施工、景觀等合同樣本，其中地勘、設計、施工、景觀等合同樣本在3份以上，并且大部分合同都為___比較知名的別墅樓盤，包括龍湖的藍湖郡項目。我對以上合同進行對比分析，并結合公司項目開發的實際情況，采納別人合同上優點同時屏棄別人合同上的漏洞。通過對這些合同樣本的采集，我對合同也有了更進一步的認識，也為以后的項目管理提供有效的合同支持。

　　12、對項目做成本分析，分析20_年天氣情況

　　為了便于對項目的成本的控制，我通過關系找到了__·____一套完整的聯排別墅施工圖，以此為樣本進行成本分析。為了盡快作出分析，我放棄休息時間，對圖紙進行計算，從而得出了相關數據，通過這些數據，結合公司項目的實際情況，我編制出了公司項目的20_年工程投資計劃，為明年項目的工程投資提供了有效的數據支持。通過對工程的成本分析，我也掌握了項目管理成本控制過程中的著重點。

　　為了完成20_年公司的項目開發任務，并做出科學而且符合實際的20_年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對20_年全年的天氣情況進行分析，結合___的常年的天氣狀況，對20_年的天氣進行了預測，作出分析報告，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節，避開雨季大規模施工，并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。

　　一、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項規章制度

　　我于20_年5月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

　　2、熟悉項目的地形、地貌

　　作為土建工程師，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場，對現場的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對項目的地形地貌、土質情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，并通過以往的施工經驗，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

　　3、編制臨時圍墻、臨時水電施工方案，編制項目施工進度計劃

　　通過了解和熟悉項目現場，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案。結合手中有限的參考依據，通過以往的施工經驗，對項目整個現場進行綜合平面布置。考慮到現場面積較廣，坡度較陡，材料轉運十分困難，而且成本較高，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結合的方案，這樣即可以節約成本，還可以節約工期。由于項目位置比較特殊，落差比較大，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力，為了達到既能滿足施工用水又能節約成本的目的，我多次對現場的地下水情況進行考察，并根據考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案。

　　為了更好指導以后的施工，根據項目規劃手續辦理進度，結合項目的實際情況，編制了項目施工進度計劃，為以后項目施工開展提供理論依據。

　　4、完成項目用地紅線勘測

　　為了項目的順利開展，完成公司的預期目標，我配合公司相關部門從　6月11日　開始，冒著高溫酷暑，穿樞于項目用地的雜草叢林中。由于項目用地地形復雜，而且工期也很緊，為了按期完成任務，我和勘測隊一直奮戰到晚上觀測不到為止。在勘測過程中，我發現登山小道位于我們項目用地內，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測，在記錄好位置的同時，我利用專業強項在電腦上畫出登山小道的具體位置，并根據該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關問題，一直到6月20日出勘測成果報告，我將該報告附同項目紅線相關問題提交給公司領導。

　　5、監督完成新辦公室裝修工程

　　為了給公司員工一個舒適的辦公環境，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所，我也積極配合綜合部監督___正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務，雖然施工過程中出現了一些摩擦，但在公司領導的協調下，特別是張總和劉總的指導和幫助下，工程得以順利完工，施工過程中，為了加快施工進度，我放棄每一個休息時間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所。通過這次工程，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足，在以后的項目管理過程中，我將以此為戒，不斷完善和提高自己。

　　6、參加項目概念規劃設計方案論證會

　　為了加快公司項目的啟動，公司領導兩次組織各部門參加項目概念規劃設計方案論證會，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會。通過這次會議，我對項目用地有了更加直觀的了解，對建筑物的布置以及小區內的配套設置有了初步的認識，這對以后項目的現場管理提供了有利的技術支持。項目的許多技術指標也為我后來的成本分析提供了幫助。結合論證會的意見，根據項目用地的地形地貌，考慮到整個項目的成本以及工期，我專門編寫了項目土石方施工方案以備項目后期施工時參考。

　　7、參加公司總部組織的聯合項目大檢查

　　10月9日　—　10月15日　我有幸代表公司工程部參加_____置業工程部組織的第一次聯合項目大檢查。通過這次檢查，我深深地感受到了公司總部企業文化的精髓并學到很多關于項目管理的優秀施工管理經驗，同時也看到了一些項目管理上的盲點，并總結成學習心得。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用，也通過這次檢查認識了很多公司項目管理的精英，為以后施工管理提供了管理經驗交流的平臺。

　　8、編制工程部相關規章制度，參與公司項目管理流程小組

　　為了便于以后的現場施工管理，我結合公司的要求以及___的實際情況，并參考__以及其它___市比較知名的地產企業的相關制度，編制了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制，有利于明確各個崗位的職責，為施工管理提供保障。

　　為了便于公司全員了解項目開發的流程，公司成立了以巫曉娟為組長的項目流程管理小組，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制。通過這次編制，我對項目開發其它專業有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

　　9、調查___建筑市場行情

　　為了控制好項目開發成本，便于整個項目的順利開展。我對___建筑市場進行了調查。調查時間主要以業余時間為主，調查的對象主要是___比較知名的別墅樓盤，調查的內容包括施工單位實力、施工合同、監理單位、土石方等行情。通過調查了解，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業在施工別墅工程上的管理水平和勞務隊伍的素質;也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費情況和結算方式等;通過對監理單位的調查，不僅了解該單位的業務水平，而且還間接的了解到了一些知名地產企業的管理模式。完成調查后，我還對以上的內容進行對比和分析，并形成一份系統的調查報告，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數據。

　　10、調查___建材市場以及花卉苗木行情

　　由于受國家下半年經濟政策的影響，建材市場以及花卉苗木也出現了大幅上漲的情況。為了便于項目開發的成本控制以及現場的材料控制，我對___建材以及花卉苗木市場進行了調查了解，調查對象主要是___一些大型的鋼材市場、建材市場以及苗木基地，調查內容主要為鋼材、混凝土、水泥、河砂的價格情況;在調查過程中，我還走訪多家裝飾市場，對石材、彩鋼門窗、涂料、防水材料、保溫材料進行摸底，并對價格進行一一對比分析;調查花卉、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹的市場儲備以及價格等，這些調查為項目的開發提供了有效的市場支持。

　　11、采集合同樣本

　　由于公司才進入___，對___的市場不是很了解。為了公司項目順利開展，在合同談判中占有一定的優勢，我利用各方關系，采集了地勘、設計、監理、施工、景觀等合同樣本，其中地勘、設計、施工、景觀等合同樣本在3份以上，并且大部分合同都為___比較知名的別墅樓盤，包括龍湖的藍湖郡項目。我對以上合同進行對比分析，并結合公司項目開發的實際情況，采納別人合同上優點同時屏棄別人合同上的漏洞。通過對這些合同樣本的采集，我對合同也有了更進一步的認識，也為以后的項目管理提供有效的合同支持。

　　12、對項目做成本分析，分析20_年天氣情況

　　為了便于對項目的成本的控制，我通過關系找到了__·____一套完整的聯排別墅施工圖，以此為樣本進行成本分析。為了盡快作出分析，我放棄休息時間，對圖紙進行計算，從而得出了相關數據，通過這些數據，結合公司項目的實際情況，我編制出了公司項目的20_年工程投資計劃，為明年項目的工程投資提供了有效的數據支持。通過對工程的成本分析，我也掌握了項目管理成本控制過程中的著重點。

　　為了完成20_年公司的項目開發任務，并做出科學而且符合實際的20_年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對20_年全年的天氣情況進行分析，結合___的常年的天氣狀況，對20_年的天氣進行了預測，作出分析報告，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節，避開雨季大規模施工，并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。

　　二、存在的不足以及改進措施

　　20_年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、缺乏溝通，不能充分利用資源

　　在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

　　2、缺乏計劃性

　　在工作過程中，特別是項目開發的前期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　3、專業面狹窄

　　作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。通過_____置業工程部組織的第一次聯合項目大檢查，我看到與公司那些管理精英們的差距，自己的專業面狹窄，

　　對房地產其它專業認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

　　三、完成20_年目標計劃的措施以及建議

　　為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

　　1、合同管理

　　合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起。合同是項目管理的依據。

　　熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

　　樹立強烈的合同意識。在合同面前，業主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

　　2、質量控制

　　工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、設備的質量控制，監理規劃、監理實施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查等幾個方面。

　　承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。

　　工程材料的質量控制。檢查承包商是否根據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。

　　生產設備的質量控制。包括生產設備采購訂貨的質量控制、生產設備加工制作的質量控制、生產設備組裝調試的質量控制以及形成的生產能力的保證率等各個環節。

　　監理規劃和監理工作實施細則的審查。業主的意志要通過監理工程師來實現。監理工作的好壞與監理規劃和監理工作實施細則的優劣有直接關系。

　　經常深入工地了解情況，同時對監理工程師的日常監理工作進行監督檢查。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

　　3、投資控制

　　工程部對工程項目投資控制負有很重要的責任，因為工程部所管的是源頭的問題。工程部對投資控制的內容主要是審核批準撥付合同范圍內的進度款、處理變更和索賠，即管理“項目實施控制價”。投資控制中最主要是加強對進度報表的真實性和可靠性進行審核，確保第一手資料的正確性;其次要加強對施工方案的審批，每一個措施都可能涉及費用，要做到將施工成本控制在源頭。

　　4、進度控制

　　進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規范管理以提高工作效率。

　　5、加強全員經營意識

　　許多人錯誤認為項目開發只是開發部、工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大。其實項目開發相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。

　　20_年即將過去，雖然項目還沒有正式開工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20_年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發的排頭兵，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

房地產2024優秀工作總結 篇30

　　20xx年即將結束，我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，要緊負責營銷策劃方面的工作。

　　這些工作要緊包括：

　　1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，尋出客戶最關懷的咨詢題。

　　園庭，閣開盤期間的現場跟進。

　　XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

　　花園II—9，IV—3，IV—4開盤的現場跟進。

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

　　收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

　　3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為今后搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

　　參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依照實際事情提出修改意見供領導參考，并且把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

　　參加了九月份的房展會，園國慶看房專線車，節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

　　6、依照實際事情，對重要咨詢題多想方法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

　　7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售事情整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

　　從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售事情上報領導

　　8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關事情，了解市場上競爭對手的事情和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

　　9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作辦法。

　　協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

　　近半年的工作中，我經過實踐學到了許多房地產的相關知識，經過別斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗依然相對欠缺的，需要別斷的學習和磨練。所以，在新的一年里，我希翼經過到銷售第一線的別斷學習和實踐，在現場別斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一具更高的高度，為公司多做貢獻。