招商工作總結怎么寫？（精選5篇）

招商工作總結怎么寫？ 篇1

　　20_年11月11日

　　讀:與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調并達成共識�！ふ勁羞^程 ◆真誠關懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善于推銷自己的觀點; ◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。

　　問題

　　與目標經銷商談判總是把握不了節奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通、協調并達成共識。

　　那么，如何進行招生談判，以達成最佳談判結果?

　　與目標經銷商進行招商談判是一個非常重要的環節，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內容：

　　_醫藥招商談判基本原則

　　.吸引原則：以產品和優惠措施吸引經銷商;

　　.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

　　.妥協原則：首先明確自己的目標，再找出對方目標，最后以雙方都能接受的方式

　　提出方案，以此達成共識;

　　.雙效原則：經濟效益與社會效益;短期利益與長期利益;

　　.合法原則：在法律法規允許范圍內，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池;

　　.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;

　　.相對滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏; _招商談判準備

　　.明確目標，知已知彼

　　◆知已：產品情況、地區經濟與社會情況、醫藥市場發展情況、可以整合利用的資源;

　　◆知彼：投資方背景、實力、主營業務、終端網絡、發展戰略規劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關注的問題;

　　·背景調查

　　◆已方：產品情況、市場開發方案、優惠政策、合作企業資信及生產經營情況相關領域政策法規、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;

　　◆對方：聲譽及信用度、當前經營狀況與財務狀況、行業經驗與資源、慣用談判方法、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價、對項目的評價、與其他單位的談判情況;

　　·計劃制訂

　　◆確定談判目標;

　　◆選擇談判時間和地點;

　　◆明確談判人員及分工;

　　◆擬定談判議程。

　　.場景布景

　　◆臨場模擬：確定暗號、發現已方優勢與劣勢、檢查各項工作落實情況。 _招商談判組織構成

　　◆組織構成原則：規模適當、知識互補、性格協調;

　　◆組織構成：主談人、談判負責人、陪談人。

　　_招商談判策略與技巧

　　·談判開局

　　◆營造開局氣氛：綜合考量高調式、低調式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;

　　◆開局策略模式：根據談判對象的構成情況，綜合考慮擬采取的協商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進攻式開局等開局策略，以更有效推進談判進程;

　　◆引起注意與興趣;

　　◆尋求合作基礎。

　　·談判過程

　　◆真誠關懷對方;

　　◆談判中要做積極的聽眾;

　　◆善于推銷自己的觀點;

　　◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。

　　·談判中的計謀

　　◆聲東擊西：假借投資為名，以達其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當一回事，逐漸疏遠即可，讓其知難而退。

　　◆虛虛實實：先以誘人方案拋出，吊胃口，然后逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩扎穩打，步步為營，在每次決策時都要履行必要法律手續，以免對方反悔時，自己連個證據都拿不出來。

　　◆假出價：利用假出價手段消除同行競爭，然后開始討價還價。對付辦法：要求對方預付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應警惕;對于條件過于優厚的待遇，一定要警惕;協議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯系。

　　◆故意犯錯：如故意計算錯誤、歪曲本意、漏掉字句、采取不正確的表述等，其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法：如事后發現，應有勇氣向領導報告并予以補救。

　　◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變，不為所動;向對方上級抗議;退出談判;當眾斥責;以其人之道還治其人之身等等;

　　.讓步策略

　　◆使已方的讓步同步于對方的讓步。盡量避免無謂的讓步。

　　◆注意讓步的時機選擇和時間效果。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最后的目標，永遠不要接受最初的價格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺。

　　◆在關鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。

　　◆讓步幅度要適當，讓步節奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，并使已方被動。

　　◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實質內容卻不一樣。

　　◆不要輕易向對方做出讓步。即使已方做出讓步的決定，也要讓對方做出重大努力后才得到。

　　◆讓步要有明顯的導向性和暗示性。通過讓步有意識地表達已方的態度和決心力避做出含糊不清的讓步。

　　.僵局的處理

　　◆制造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：

　　◆打破僵局的方法：換一個新議題，回避低潮;總結已取得的成果，然后體會。使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件;妥協退讓，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對方讓步;利益協調，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結合上看問題;當妥協無法滿足對方欲望時，采取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進行非正式談判，進一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。

招商工作總結怎么寫？ 篇2

　　作為一名師范生，教育見習、實習都是必經的過程，在過去六次的一小教育見習和一次的教育實習中，確實感受到了許多東西。

　　我帶的是二年級。其實在見習之前，作為一名志愿者也曾經一次到訪一小給三年級的學生上了一節生動的活動課。作為一名志愿者去教學和作為一名老師的真的很不同，志愿者可以跟同學們打成一片，有說有笑，而作為一名老師，是不可以與學生過于親密的，要時時刻刻保持老師應有的威嚴。在見習的學習中我發現，作為老師在學習或生活的教育中，絕對不能讓學生知道你的心思或想法，不然他們就會趁機鉆你的空子去違反紀律或者做與你的要求無關的事情。

　　我所跟的班級的語文老師就是一個很好的榜樣，聽了她上了幾節語文課，她在課堂上充滿親和力之余又不乏威嚴，一節課下來教學設計井然有序、教學相長，如此靈活且嚴謹的教學方法和教學態度確是我喜愛的、欽佩的、想學習的。

　　一個好的班級，一個好的老師，對學生很重要，對我們見習老師也很重要。見習遇上一個好的老師可以收獲意外的感悟，實習遇上一個好的班級可以掩蓋我拙劣的不成熟的教學。現在作為一只雛雞的我正好都遇到了，也正需要著。

　　這次我所跟進的班級，除了能得到班主任悉心指導之外，作為語文專業的我，能完整的聽完一次課的流程——新課講解，重點字詞復習課，還參與了學生的練字、練習冊的批改，更令我欣喜的是，最后還意外收獲了一節選讀課的授課實習機會，并親自參與了教學和課后作業的布置與批改，這也是在聽了幾節現今的小學語文授課之后的一次實踐機會，這對我今后的再次實習是意義重大的。

　　實習的那一天，當我接過語文老師給我的一紙輕盈得薄如蟬翼的一張教學評價，它卻是承載著如此之重的我的一個夢——教師夢。老實說，無論做教育或者教學都一樣，旁觀者清，當局者迷，身為老師必須時刻把自己至于一個旁觀者的角度，去看待每一節課堂。當我去觀看別人的教學的時候，我要可以從中發現好與不好，自己加以學習或檢討;而自己在教學的過程中，也要步步思量，不要深陷其中認為都理所當然。經過如此多次的見習以及那僅有的實習，我可以發現，我的缺點是不懂得緊抓問題不放，如果我一發現問題就窮追不舍，那么我的進步會更快，然而我的優勢是學習能力和模仿能力強，學到的東西很快就能上手，當然，前提是有一個好的榜樣，不過這也意味著我的自主創新能力一般。

　　我還發現，如今的小學教育，跟我們這些大學生兒時的小學教育，大致相同，卻又有很大不同。為何這樣說?

　　教學模式基本上還是延續著傳統教育的模式，盡管運用了許多現代教學手段——媒體。知識，學科內容比從前豐富多了，特別讓我注意到的是，有關地域文明的地方特色文化也安插在了學習內容當中，盡管不是重點學習——在一小的紅領巾廣播中會安插粵曲的學習，還有粵劇的學習，這些都是嶺南文化，值得保護的文化遺產啊!

　　跟在學校上理論課不同，大學的教育理論課程確實給了師范生一個基礎理論學習，可以說實踐基本上都是按照理論來實行的，但是實踐畢竟是實踐，實踐所看到的不單單是有關教育上的理論上的知識，還包括待人處事，以及教育過程中牽涉到的其他方方面面的東西，所以說，這六次的教育見習確實能使我受益匪淺，同時也是將學到的理論知識加以利用的大好機會。

　　這次見習，也驗證了理論課上的知識。老師和學生在課堂上是互動互作的個體與群體，在大學的理論課《教育學》與《課程與教學論》中也提到了“師生關系”，關系過于親密像朋友一般時，學生便會不受管束猶如未經修葺的野草一般;而關系過于疏遠，也可能使學生降低學習興趣，甚至產生厭惡情緒。

　　對于二年級的小學生來說，理解能力、讀寫認的能力還不完全成熟，各有差異，他們無論在學習還是生活方面仍需要引導和更多的鼓勵，在緊迫的教學中我需要注意的是，無論如何都不要扼殺了他們的童真!

招商工作總結怎么寫？ 篇3

　　本人于XX年9月通過競爭上崗，擔任**市工商局財務裝備科副科長職務。一年來，在市局黨組的正確領導下，在同志們的關懷和幫助下，認真履行崗位職責，努力提高自身政治和業務素質，在思想和工作方面取得了一定成績，現述職如下:

　　一、加強學習，提高政治和業務素質

　　堅持認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設有中國特色社會主義理論，努力在思想上和政治上與黨中央保持高度一致，用正確的理論指導自己的行為，加強自己世界觀、價值觀的改造，增強自身防腐拒變的能力。同時我還根據自身工作實際認真學習各項業務知識積極參加省局組織的財務培訓達到學以致用的良好效果，提高了自身的業務處理能力。

　　二、腳踏實地，擺正位置，積極做好各項工作

　　一年來，做為副科長，我始終堅持到位不越位，擺正位置，不爭功，不推過，當好科長的參謀和助手，做好自己的本職工作。

　　(一)科學編制預決算

　　根據省財政廳的統一部署和文件精神，結合我市工商系統的實際情況，編制了XX市工商系統XX年工商行政管理單位預算。在編制過程中，進一步夯實項目信息，強化制度建設，努力實現“預算信息動態化、預算管理精細化、預算編制規范化、預算效益化”嚴格按照預算編制要求，體現了零基預算、綜合預算的特點，反映了單位的所有收入和支出。在編制決算過程中，決算報表收支數額真實，內容完整，做到了帳表相符，表表相符，核對年度預算收支數字和各項繳撥款項，各項收支按照規定要求進行了年終結賬。

　　(二)認真總結去年審計檢查中存在的問題，針對問題認真整改

　　XX年10月份，省審計部門組織的對全省工商行政管理XX年-XX年6月財政財務收支情況的審計已經結束。這次審計，設計范圍廣、內容多，是系統垂直管理以來又一次全面審計。通過審計部門的檢查，主要存在以下幾個方面的問題:

　　(1)行政性收費及罰沒款方面的問題;

　　(2)財務收支方面的問題;

　　(3)財務管理和會計基礎工作相對薄弱。

　　我科以此次審計為契機，同各縣、市(區)局認真分析存在問題的原因，屬于違反財經紀律方面的，嚴格按照國家財政政策和上級有關規定進行整改;屬于會計基礎方面的，嚴格按照會計準則和執行的會計制度予以糾正;屬于管理方面的，結合單位實際，研究制定切實可行的內部財務管理措施并認真落實。

　　(三)統計系統內欠繳“三金”情況

　　XX年元月中旬，根據省局財務裝備處的安排，市局及各縣、市(區)局對全市系統內欠繳“三金”情況進行統計。在客觀公正、實事求是的基礎上，遵照屬地管理的原則，據實填報，特別是對交納養老保險金的比例、金額，實際繳納情況進行了詳細的調查，并由市局集中匯總后上報省局財務裝備處，已初步爭取到省局政策傾斜。

　　(四)針對取消“兩費”進行調研

　　XX年四月初，由財政廳行政法規處和預算處組成的專門調查組對省垂管單位財務情況進行摸底抽查，**市工商局為被查單位之一。接到通知后，我們與市財政局及省財政廳駐濟辦事處積極銜接，摸清調查目的，在兄弟科室的幫助下，有針對性地、如實地向財政廳領導反映了我市工商系統財務現狀，基本達到預期效果。

　　四月底，根據省局人事處和財裝處的安排，結合人員編制情況，在人事科的配合下，對XX年、XX年全系統機關、事業、離退休人員的欠發工資情況，“兩費”占總收費的比重，“兩費”安排占總收入的比重，欠繳“三金”等情況進行摸底，積極應對“兩費”取消問題。

　　三、存在的問題和今后努力的方向

　　回顧一年以來的工作，自己雖然取得了一定的成績，但這都是在科長的正確指導下，全科同志共同努力的結果。同時，我也清醒地認識到，自己還存在許多問題和不足:

　　(一)是自覺刻苦學習的精神不夠;

　　(二)是思想比較保守，開拓創新的意識不夠強。

　　在今后的工作中，自己要努力做到以下幾點:

　　(一)進一步加強自身的政治理論學習，不斷提高政治素質和思想覺悟。堅持學習理論知識，向領導和同志們學習實踐經驗，提高自己分析問題和解決問題的能力。

　　(二)更加熱愛本職工作，積極探索工作中存在的問題，盡職盡力，開拓創新，團結同志，扎實工作，為工商事業盡自己的一份微薄之力。

招商工作總結怎么寫？ 篇4

　　東湖管理處保安隊全體隊員首先感謝上級各部門領導、同事們在這一年中對我們保安隊的支持和幫助，感謝各級領導對我們保安隊工作的肯定。在公司、管理處各級領導的正確領導及保安隊全體隊員的共同努力下，克服了人員流動性大、缺陷多，思想不穩定等多種困難，圓滿地完成了領導安排的各項任務。

　　在工作中，每名隊員都緊緊圍繞“嚴兵先嚴將，嚴將帶嚴兵”的思想在過去的一年內配合公司開展消防演練，使每名隊員都能熟練掌握各種滅火器材，為貫徹公司四化一暢精神，對小區亂設攤點，占道經營進行了統一規范，由于我們的清理影響了商販們的生意，我們從中也遇到了不少的困難，唉過罵有時甚至還唉打，但經過我們苦口婆心的勸說，用心的溝通取得了一定的成績，保證小區的道路、消防通道暢通無阻，凈化了小區的環境衛生。

　　由于東湖上城冬季交付使用時，未進行小區綠化，因此存在著很多天然形成的風口，凜冽的寒風夾雜著沙石吹打在我們臉上就有如刀子割在臉上一樣，但我們并沒有被這樣的困難嚇倒，反而更加認真的工作在巡邏的崗位上。記得有一次我們巡邏到上城A3號樓時發現有一名精神不正常的中學生經過仔細的交流發現他有輕生的傾向，我們及時與他家長聯系，將他送到龍南醫院，當他的家長看到我們將他的孩子從死亡的邊緣拉回來時的那種復雜與激動的表情已經無語言表，我們挽回了一個即將破滅又重生的家庭。20__年6月我們巡邏到B5號樓時發現該樓樓上冒有濃煙，上去檢查后發現是該樓的太陽能熱水器著火，由于我們的及時處理，將一起可能造成重大損失的火災避免了，同時為該戶業主挽回了一定的經濟損失，受到了業主的贊揚他說：“住在這樣安全的小區內我放心，我舒服�！甭牭竭@樣的話我們比什么都高興因為我們的努力沒有白付出，我們看到了自己的成績。與此同時我們配合公安機關抓獲盜竊輪胎、消防帶、攝像頭等盜竊分子4人，為公司挽回直接經濟損失2萬余元，為業主挽回直接經濟損失近萬余元，得到了業主的極力好評同時為公司贏得了一定的聲譽。

　　知識是事故處理的基本保證，只有使我們保安對員都熟練掌握各項技術知識，才能順利完成上級安排的任務和各種特殊情況，為此，班組長制定了各項專業技術的學習計劃，并定期檢查和考核專業基礎技術、班組建設的學習和完成情況，各項學習的具體內容。

　　一、專業技術方面：

　　每天組織保安員軍事化訓練2小時，每周組織保安員學習安全消防知識、國家制定的法律法規、公司的各項規章制度，由于我們保安隊員都來自不同的地方少部分由部隊復原，更多都為地方的農村孩子，文化水平不是很高，總體人員素質過低，專業知識不足等，針對這種情況我們及時組織了多方面的培訓。

　　二、班組建設方面：

　　班組建設是素質文明的一個重要體現，同時也反映一個班組的技術力量，為此，保安班組專門召集大家進行學習，使班組成員首先從思想上發起認識，把以前認為的班組建設只是表面文章徹底轉變過來，并且規定班組建設內容結合實際工作，將工作中遇到的問題和現象以書面形式體現在班組建設中，真正做到班組建設和實際工作的良性互助，同時把班組建設與安全相結合，如班組建設中的安全活動內容，利用安全活動的內容反映班級成員對安全檢查認識，提出尋安全檢查的一些看法和改進意見。

　　三、治思想方面：

　　沒有過硬的政治思想，一個隊伍就無法達到更深一步的認識，就不可能在最困難的時候挺身而出，保安班組充分認識到政治思想的重要作用，大家在工作中嚴格要求自己，通過隊長和班長的帶頭作用，使保安班組人員養成了不怕苦、不怕累，關鍵時刻能拿得起放得下的優良作風，在管理處內部是公認的素質的團體之一。

　　在兩年多的小區管理過程中，我們保安隊以時刻保護小區業主人身和財產安全為首要目標，在這期間小區內從未發生過一起關于財產和人身安全的事件，保安隊的工作得到了小區住戶認可和贊揚，讓人欣慰的是。20__年10月在小區內發放的物業服務測評表中，業主對小區報案的滿意率到達到了99、

　　20__年在全體保安員的共同努力下，保安隊取得了一定的成績，但這些對于今后的工作還有一定的距離，只有不斷發現自身存在的問題，才能更好更快的進步，才能更好地維護小區的安全，并且希望各級領導及兄弟管理處提出寶貴意見，我們保安班組會用更高的標準要求自己，力求在今年的工作中取得更好的成績來答謝各級領導對保安班組的支持和肯定。

招商工作總結怎么寫？ 篇5

　　20_年3月份，我被組織上選派到天柱山旅游度假區辦公室掛職，能得到組織的重視我深感榮幸，能有這樣一個寶貴的鍛煉機會，我從心底里感激組織對我的信任和培養，感謝度假區辦公室給我提供了一個良好的工作環境和鍛煉的崗位。掛職一年來，通過自己的努力，嚴格做到了勤于學習、內強素質，廉潔自律、無私奉獻，勇于實踐、敢于創新、善于總結，自身的責任意識、服務意識和綜合素質得到了進一步加強和提高�，F將本人一年來掛職情況向組織、領導作一個簡要總結匯報：

　　一、珍惜機會，勤于學習。

　　作為一名青年干部，承蒙組織的重視，我倍加珍惜這次鍛煉學習的機會，始終堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以“加強黨性修養、弘揚優良作風、促進科學發展”學習活動為契機，提高理論學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀、利益觀。在工作中，我廉潔自律，嚴格遵守“政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律、群眾工作紀律”及“八項要求”規定。在實際工作中我體會到，征遷工作有特有的嚴肅性、理論性、原則性、廣泛性、時效性等，加強政治理論學習，用正確的1

　　理論武裝自己的頭腦和科學的方法論指導具體的工作尤為重要。因此，我不斷強化學習和自我塑造意識，通過在工作中學習提高，使自己的思想情操得到了進一步陶冶，個人內涵得到了進一步提升。

　　二、立足本職，勤奮工作。

　　一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在度假區辦公室主要領導的直接領導下，在各部門、各單位的積極配合下，在度假區辦公室全體工作人員團結一心共同努力下，我不畏難、不嫌繁著力克服度假區辦公室這一非常設機構沒職能、沒手段、資金短缺、人力匱乏等困難，我不懈怠、不偷懶，竭力沖破度假區辦公室這一籌建機構征遷難、建設不快等束縛，深入征遷工作一線，召開九次基層征遷工作動員會，配合當地政府扎實做好征遷工作，深入工程建設一線，及時化解工程建設中各種矛盾，妥善解決極少數農民阻工事件，竭盡全力為施工單位創造寬松環境。

　　全年與梅城鎮、經濟開發區的8個村民組分別簽訂了土地征收協議，共征地800多畝。全長900米，寬24米的古塔路已于8月份正式開工建設，路基平整工作已結束，目前古塔橋正在打樁，趕在20_年6月份前完成橋梁建設。全長1600米，寬40米的皖山路已于12月正式動工建設，鋪填路基工作現已結束，先期安排的13戶路網拆遷安置房

　　以及起步區安置點的樣板房、示范房ⅰ、ⅱ標段已于20_年1月25日開工建設，按工期應于20_年5月5日竣工。

　　三、為人正派，廉潔自律。

　　一年來，我遵紀守法，廉潔從政，嚴格執行領導干部廉潔自律的各項規定和度假區的各項制度，始終把思想統一到胡綿濤同志重要講話和中央紀委二次全會精神上來，自覺維護黨在人民群眾中的形象;在工作中時刻做到全心全意為人民服務，認真行使人民賦予的權力，爭當人民滿意的公仆;嚴以律已，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風格，始終把黨和人民的利益置于個人利益之上，充分發揮黨員干部表率作用。掛職崗位工作對我來說是一個全新的考驗和挑戰，但我敢于正視現實、直面考驗、迎接挑戰，無論如何我將始終保持一顆謙虛謹慎、銳意進取、扎實認真、自我超越的良好心態對待工作中出現的新情況新問題。工作中我及時解剖，及時總結，及時調整素質反差，力求不斷超越自我。

　　總之，掛職一年來，工作環境、對象、范圍、內容的改變，使我得到了更全面的鍛煉，自身的工作藝術和工作能力得到了進一步增強;更好地懂得了如何更好地密切黨群、干群關系;更深地體會到了“立黨為公、執政為民”的深刻內涵。成績只屬于過去，不能說明未來。盡管自己努力付出了但離組織、領導的要求仍有一定的距離，如自身的政治理論業務水平工作能力還有待進一步提高，個性、思維方式上還

　　存在一定的弱點等。在以后的工作中，我將充分發楊自身優點，努力克服缺點和不足，批判地接受分析各種批評、意見、建議，做到有則改之，無則加勉，時刻銘記責任與良心，永葆工作熱情，謙虛謹慎，廉潔奉公，勇于進取，在實踐中不斷提高自己的工作層次和水平，力求在崗位上做得更好,爭取更大的進步!

　　四、存在的問題和今后努力方向

　　一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領導的要求和廣大群眾的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：理論學習不深，理論思考和科學實踐水平有待于進一步提高;工作中深入實際調查研究還不夠，對一些問題的研究不夠深;工作上不時不夠大膽，處理公務有時過于謹慎。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下三點：

　　一是繼續加強理論學習，提高領導水平和駕馭工作的能力，努力適應日益復雜的工作環境。今后要在不斷加強政治理論和業務知識方面多學習，自覺地以“三個代表”思想為指導，在工作實踐中深刻領會和貫徹落實科學發展觀，勇于創新，不斷開拓，進一步提高理論水平，進一步增強在復雜情況下解決復雜問題、駕馭工作局面的能力，當好參謀助手。

　　二是進一步解放思想，強化開拓創新意識。從度假區的工作實際出發，從解放思想入手，下大力克服求穩怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，正確處理好依法行政與和諧征遷的關系。

　　三是按照“科學發展觀”的要求，全力以赴做好本職工作。圍繞服務于經濟來開展各項工作，按照縣委、縣政府、度假區確定的指導思想和工作思路，積極主動抓好各項工作。

　　以上是我一年來的工作述職，一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和全體同志表示衷心的感謝和深深的敬意!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在度假區領導的帶領下，在全體干部職工的大力支持和密切配合下，全面完成上級交給我們的各項工作任務，再創新佳績、再鑄新輝煌!