關于工作的建議書（精選19篇）

關于工作的建議書 篇1

　　轉眼，我來辦公室已經半年了，半年來在領導的關懷和同事的幫助下，我有了很大的進步，對辦公室的工作有了全面的了解。辦公室是協助領導更好開展工作的一個機構，是一個信息傳遞的中轉站，是一個與局屬各單位、機關各處室來往密切的一個部門，因此辦公室工作的好壞對全局工作的開展有重大影響。我認為，辦公室在以下方面需進一步改進。

　　一 加強政務工作效率，推進電子政務平臺建設

　　辦公室每天有大量的文件和通知需要傳達，工作人員每天要應付這些文件和通知而無暇思考，電子政務平臺的建設可以很好的解決這個問題。我們現在面臨的是電子政務平臺的推廣問題，比如說大家不習慣，但是任何事物都有個適應的過程，只要過了適應期，電子政務平臺肯定會大大提高我們的工作效率。這樣，辦公室的工作人員將從無序的繁忙中解脫出來，有更多的時間處理一些更重要的事情，從人性的角度來說也可以提高工作的愉悅度，使辦公室的工作氛圍更加和諧。

　　二 建立應急處理機制

　　辦公室有時會面臨一些突發事件，比如說突發的接待，突發的會議等，如果沒有應急體制遇到這些問題往往會手忙腳亂。因此，要對一些常見的突發事件建立應急處理機制，把突發事件當成日常工作一樣處理。

　　三 強化人員分工，提倡主動工作

　　辦公室除了日常事務以外還有很多雜事、瑣事，如果大家都按照日常分工進行工作，面對這些雜事、瑣事時不能主動去做，那么辦公室的工作將無法開展。因此，應提倡主動工作的精神，強化補臺意識，把主動工作當成辦公室的一種文化來建設。

　　以上是我對辦公室工作的一點建議，由于我工作時間短，對很多問題的認識還不是很深入，有不妥的地方還望領導多多批評指正。

關于工作的建議書 篇2

　　政府：

　　廢品回收一直是困擾城市管理和群眾生活的頑癥。廢品經營戶因缺乏規范管理，亂設點，亂堆放，亂占道，嚴重影響市容市貌和環境衛生，有的甚至成為偷盜份子銷贓的窩點，對城市的治安帶來了極大的安全隱患。因此，如何規范廢品回收管理，從根本上解決“臟亂差”問題，成為加強城市管理的一個重要課題。為了加強城效管理，我們建議，借鑒外地成功的經驗，按照“政府主導，市場運作”的方式，建立廢品物資交易市場，切實從根本上解決城市發展中的這一難題。

　　一、建立廢品物資交易市場的重要意義

　　建立廢品物資交易市場是構建再生資源回收利用體系的重要環節，不僅可以從根本上改善廢舊物資回收行業的無序混亂狀態，有利于提高城市的文明程度和市民的生活質量，提升城市功能、優化城市環境，同時也是落實科學發展觀、落實資源節約國策的客觀要求，是加快循環經濟型生態城市的建設的重要內容。廢舊物資集中收購，集中管理，凈化城市環境，提高城市品味，對有效解決城市臟、亂、差問題將起到積極作用，同時將有效利用廢舊物資，緩解資源不足的矛盾發揮積極作用。

　　二、孝感城區廢品回收經營戶基本情況

　　目前，孝感城區共有廢舊回收經營戶130家。其中，城區工商分局轄區41家、開發區工商分局轄區89家;主干道51家、次干道64家、其他街道15家。我市廢舊回收業經過多年的整治，經營秩序雖然有明顯好轉，但依然存在時好時壞，治標不治本的的問題。一是城區廢品經營大多無照經營且管理不規范;二是臟、亂、差、濫現象嚴重，亂搭亂占，亂堆亂放，走街串巷上門收購，廢棄物、廢水亂丟亂排，影響了城市環境衛生;三是違規收購和不規范經營時有發生，給國家經濟造成損失，還存在許多不安全隱患。

　　三、龍王恨公司投資計劃

　　目前，湖北龍王恨漁具集團有限公司對建立廢品物資交易市場有初步意愿，投資計劃如下：

　　1、湖北龍王恨漁具集團有限公司的基本情況

　　該公司是專業生產漁具的國內知名企業，位于孝南區永安工業園9號，占地面積38093m，公司下設鍔王釣具公司、愛龍碳纖公司、仁昌房地產公司、奧漁酒店以及北方分公司(河北)、南方分公司(廣州)。公司總產值過億，其產品先后獲得“中國釣具知名品牌”、“湖北省著名商標”、“湖北名牌產品”等榮譽。公司董事長周文平現任政協孝感市第四屆委員會、湖北省青聯委員。

　　2、項目建設內容及規模

　　(1)鑄造車間占地1057m，廢紙加工車間占地1761m，橡膠加工車間占地1057m，塑料加工車間1822m。

　　(2)廢鋼鐵堆放場地1600m，分解場地1331m，廢紙箱堆放場地1935m，廢橡膠堆放場地1600m，分解場地1331m，廢塑料堆放場地20__m。

　　(3)廢舊汽車拆解交易大廳1881m，廢舊機電交易大廳2100m，廢舊機電交易貯存庫占地1913m，舊家俱交易大廳占地1835m，舊家電交易大廳占地1668m。

　　(4)商務交易大廳2500m，配套設施動力配電室、泵房、鍋爐房、車庫、磅房、業務服務部及辦公室等占地20__m，綠化占地5000m，硬化占地3500m。

　　項目總占地面積50000m，分三期施工完成。

　　(1)20__年建設鑄造車間以及其它加工車間及周圍的服務設施，作為一期工程。

　　(2)20__年上半年建設商務中心，舊家俱、家電、機電交易大廳，廢紙箱、塑料加工車間及庫房為二期工程。

　　(3)20__年下半年將交易市場的綠化、硬化及規范化相關的配套設施一應俱全，作為三期工程。

　　孝感市工商局

　　二○一一年九月二十日

關于工作的建議書 篇3

　　各小學：

　　本學期畢業班工作任務重，時間緊，根據進修學校安排，擬定在第12周進行第一次質量檢測，第17周舉行畢業會考。因此各校務必要引起高度重視，抓早、抓緊、抓實、抓細畢業班工作，現就本學期畢業班各學科教學工作提幾點要求，請遵照執行。

　　一、語文科

　　1、加快十二冊新課教學進度，盡量增加總復習時間，提高總復習質量。各小學在第八周要結束十二冊教學任務，第十二周(一質檢)前完成一輪全面系統的總復習。

　　2、去年畢業會考作文卷書面分占3分，今年畢業會考總卷卷面分所占的分值會更多。所以各校一定要在平時教學時注重培養學生良好的書寫習慣和書寫能力。

　　二、數學科

　　抓好基礎知識和技能的過關，第6周結束第十二冊的新課教學，第7周轉入總復習，一質檢前完成第一輪的復習工作。

　　三、英語科

　　今年畢業會考英語科要增加聽力部分，分值15分，筆試部分改為25分，各校在平時教學時要加強聽力方面的訓練。根據上學期安排，各校要在一質檢前完成《20__年英語復習內容暨考試大綱》的教學任務。

　　四、科學、品德學科

　　科學、品德兩個科目考試范圍還是六年級上下冊、四上、五上這四冊的內容。各小學要力爭在第9周結束第十二冊的教學，然后用幾周的時間補上四上、五上兩冊的內容。只有這樣，才能留有一些總復習的時間。

關于工作的建議書 篇4

　　(一)抓好大項目

　　項目建設是促進經濟轉型，推進結構調整，加快經濟發展的重要抓手。在今年剩余的兩個多月時間里，我們要通過跟蹤督查考核，強化服務，全力推進全市171個重點監測項目、80個重點監測服務業項目及十大調產項目、十大基礎設施項目建設，同時，積極謀劃明年的項目建設。

　　一是篩選確定一批重點在建項目，作為市政府20__年重點監測項目，作為明年固定資產投資的`主要支撐，作為加快結構調整的主要拉動力。

　　二是抓好首鋼翼城項目、機場項目、張臺鐵路、市文物中心庫(臨汾博物館)等一批重大項目的前期準備和跟蹤服務工作。

　　三是抓好汾河修復與保護、霍州沉陷區治理、重點水利

　　工程、城建環保交通等領域的重大基礎設施建設項目。

　　四是抓好市政府基本建設投資項目。市政府明年投資項目資金安排方向，主要集中在經濟建設、社會事業和基礎設施重點項目，要體現統籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。

　　五是收集整理編制我市20__年招商項目推介本子，推進招商引資，擴大對外開放，加快轉型發展。

　　六是建議市政府在年底前，召開一次項目建設觀摩推進會。市政府為召開這個會議打過招呼，下過文件。這個會議有利于強化各級領導干部的項目意識、發展意識和轉型意識。

　　要全面建立項目工作責任制，繼續實行項目建設督查通報制度，及時了解項目進展情況，研究存在問題，針對性采取措施。對重點項目實行跟蹤服務，開辟“綠色通道”。對符合國家產業政策的重點扶持項目、省煤炭可持續發展基金打捆項目，加大跑項目爭資金的力度。

　　(二)爭取大資金

　　一是積極爭取國、省資金。我們根據投資方向，對全市20__年爭取國債資金和省煤炭可持續發展基金項目進行了

　　認真篩選，確定了132個申報項目，我們要加大力度，爭取更多的發展資金。二是協助市政府安排好全市能源基金建設盤子，把有限的政府投入，真正用到關乎全局的重點項目上。三是加強與金融機構的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點建設項目，爭取貸款支持。

　　(三)促進大轉型

　　推進轉型發展和結構調整的主要手段，是淘汰落后產能，改造傳統產業，培育新興產業，項目建設是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關小上大，總量控制，加快淘汰落后產能步伐，提高煤焦鐵等傳統資源型產業的準入門檻。注重利用先進適用技術改選傳統產業，實現傳統產業新型化。二是培育和發展機械裝備制造、煤化工和精化工、農副產品加工、新材料工業、高新技術產業和現代服務業六大新興產業，加快實現新興產業規模化。三是大力提升和發展服務業。發展生產性服務業、消費性服務業和農村服務業。重點發展文化旅游產業和現代物流業。總結推廣我市一些煤焦鐵企業向酒店住宿業、農業產業化和旅游業轉型發展的做法，引導部分煤焦鐵企業向現代服務業轉移。

　　(四)搞好大規劃

　　搞好規劃是實現科學發展觀的前提。我們要按照產能規模、環境容量、產業基礎和區域特點，制定全市生產力布局規劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區域煤炭和煤化工產業發展規劃。調整和完善《全市高耗能高污染產業規劃綱要》、《臨汾市區教育資源整合方案》、《臨汾市服務業發展規劃》、《臨汾市汾河生態治理修復與保護工程方案》等專項規劃。同時要積極研究影響我市經濟和社會發展的熱點和難點問題，及時提出針對性的對策和建議，努力當好市政府的參謀與助手。

關于工作的建議書 篇5

　　節能降耗是商場降低成本的有效措施，是商場提高效益、實現發展的一個重要戰術手段。要發揮好這一戰術手段的作用，就要打出一套有效的“組合拳”，而且要長期堅持下去。下面我就我們商場的節能工作談幾點自己的看法。

　　一、要加強節能宣傳，樹立“節能降耗、人人有責”的意識。

　　通過各種級別的工作會議及相關的專業培訓，向每一位員工宣傳節能工作的重要性，樹立全員節能意識。通過張貼標語、語音廣播和文化活動等形式，營造節能降耗工作氛圍，引導教育員工增強節能意識，自覺遵守各項節能管理規定，愛護商場各類設備和設施，節約使用水電等能源。

　　二、細化能耗設備使用管理，減少不必要的能耗。

　　1、照明方面根據營業時段、客流量，合理的調整開啟盞數、開啟時段和部分設備的開啟數量;采用節能電光源，如節能熒光燈、金屬鹵化物燈、鈉燈等，并合理設計公共場所的照明控制線路;消防通道可采用感應燈。設計中亦可采用樓宇控制系統的計算機自動控制來達到最佳的使用效果和節能目的。

　　2、空調隨季節變化開啟，遇到雨天、氣溫較低的天氣應關閉，以節省能耗。

　　3、商場管理人員要注意巡查，保持商場的相對封閉，減少能耗消耗。冬天可加釘門簾以防止能耗消耗。

　　4、衛生間安裝感應式水龍頭，建立用水統計及用水管理規章制度;

　　5、回收利用各種包裝廢棄料，重新利用。

　　6、在功能布局和商鋪布局充分利用自然采光。

　　7、在人流進出頻繁的地方安裝專用設備，以阻斷內外氣流交換，減少室內冷暖氣的消耗。

　　8、在建筑材料上使用保溫、隔聲、節能、防水等新型材料。如加氣混凝土砌塊、混凝土空心板等新型墻體材料和新型保溫節能塑鋼門窗等等，在自然采光部位選用熱反射玻璃、中空玻璃等隔熱、密封材料。

　　三、重視設備的巡視維護，降低額外損耗。

　　1.定期進行設備和配件的維修、保養、更換，保證設備正常工作，避免因設備故障造成電能損耗;

　　2.在電梯等動力設備方面，加大設備潤滑管理，安排專人按時檢查設備的運行潤滑情況，及時管理維修，降低額外電耗。

　　3.經常檢查，保持水、電管線的完好正常，杜絕水電的各種跑、冒、滴、漏現象，減少浪費。

　　四、制定各部門具體的節能工作規范，并明確部門節能工作責任人，負責督促制度和規范的落實，保證各項節能措施的持續落實，以取得實際效果。

　　五、開展節能降耗考核評比工作，獎優罰劣。根據實際情況，確定各部門水電等能耗指標，定期進行考核評比，并將結果公布;同時，按照考核評比結果，對部門員工和責任人采取獎懲措施，以此激發全體員工節能降耗工作積極性，形成“節能降耗，人人有責”、“節能降耗，從我做起”、“節能降耗，從點滴做起”的良好氛圍。

關于工作的建議書 篇6

　　__部作為公司大的職能管理部門，人員數量、產值在公司占重要位置，面對管轄項目部多，覆蓋地域廣，各地域管理方式不同(如地方標準原因)，監理人員參差不齊等因素，遵循20__年11月3日會議要求，向__部提以下不成熟建議供領導參考：

　　一、公司或部門對新引進員工、骨干員工定期進行培訓和考核，通過合理的培訓、考核，使參與考核者以公司的效益為工作目標，(企業效益直接影響每個員工的經濟利益)。引導整個部門員工都為實現預訂的目標而努力工作，提高項目部及項目部員工在工作中執行公司及__部意圖的主動性。

　　二、__部通過召開會議、或信息手段對每個項目部及時傳達政府或公司的實施動態，并針對相應政策條文的變化對每個項目部進行引導，通過對項目部引導，使每個項目部對新政策、新規范、新工藝熟悉，使每個監理項目部適應不同的區域市場，適應不同的業主。

　　三、__部按區域劃分所管轄的項目部，設置區域項目主管，制定統一的考核細則，對每個項目部定期考核(通過現場詢問、查閱監理日志、監理日記、月報、旁站記錄、監理通知單、工作聯系單等形式)。通過考核，對于偏離目標的項目部、有問題的項目部及監理人員進行重點管理，可以有效地實施對每個項目部及每個監理人員的控制;要求每個項目部定期向__部匯報現場的風險源及規避風險的手段，對比較復雜的項目可在總監會上請各個項目部負責人共同出謀劃策，對該項目風險進行有效規避。

　　四、要求每個項目部針對該施工現場的特點，完善項目部管理制度，認真落實公司的工作指導思想。項目部及項目部每個員工的工作是專業技術性工作，項目部對項目部人員的專業技術、人員的行為及工作態度等進行評價，并反饋至__部，針對每個不同的項目部，__部進行人員調配(如總包管理水平、技術水平弱，應配備相對技術水平高、責任心強的監理，對總包管理和技術水平高的項目監理人員配備可以放寬)，最大程度的降低項目部風險承受力。__部通過制定相應的管理制度、通過檢查組、協作組等實施對項目部有效管理、幫助和引導。

　　五、要求每個項目部對項目部人員定期組織內部會議培訓，并由各專業相互提出問題，項目部全體一起討論學習，在學習討論中對專業、規范增強認識;通過定期內部會議培訓、季度考核等一系列的工作方式來充分調動和提高每個員工的工作能力和工作積極性，使各專業工程師能夠做到一專多能，提高整個部門的協調工作能力，提高員工素質，發掘項目部員工潛能，培養責任心強的骨干監理人員。

　　六、項目部管理者加強與項目部員工的溝通、交流，聽取項目部成員的意見，分析項目部員工的工作方法，幫助項目部員工制定工作改進計劃和下步工作目標，提出相關意見。在明確的目標下通過經常性溝通、交流，使項目部管理目標達到預期計劃。

　　七、把每個項目部運行狀況、項目部員工工作成績、工作目標完成情況、未完成情況、原因、項目部培訓要求等事項填進統一印發的季度目標考核表，上交__部匯總(月、季度考核表應添加相應對項目部考核內容)。__部通過考核成績來決定對該項目部的管理方式。

　　八、各項目部年底認真做年終總結，講述一年工作目標完成情況，項目部管理中的成功和失敗點，九、__部的考核辦法中應有獎罰規定，并嚴格執行，真正做到獎優罰劣、獎勤罰懶，對混日子、無責任心且專業能力差的人員及時淘汰更換。對責任心強、敢于負責、能有效替公司規避風險的人員采取相應的激勵手段，避免監理人員因工作能力不同、責任心不同而薪酬相同而出現骨干員工思想消極的現象出現。

　　通過近幾年的工作體會，本人認為有效的管理可引導各項目部及項目部員工不斷地改進自己的行為及工作方式，發揮主觀能動性，提高工作主動性，全面提高部門及項目部的運行效率和監理服務水平，改善項目部人員的工作表現，從而實現部門制訂的工作目標，并提高員工的滿意度和工作的成就感，提高整個部門的管理水平和協作能力。

關于工作的建議書 篇7

　　通過這次實習，我覺得對于教學有幾點建議：

　　一、課時練習設計方面：

　　課時練習是鞏固知識、發展思維、反饋信息、凸顯教學效果的重要環節，一方面能促使學生將剛剛理解的知識加以應用，在應用中加深對新知識的理解;另一方面，能暴露學生對新知識應用上的不足，使學生通過老師的及時講解很快獲得矯正性信息，進一步調整自己的學習。在減負背景下，要讓課時練習“做有成效”，必須注意以下幾方面：

　　1、習題形式多樣：結合學科實際，布置可以動手做的(包括探究實驗、制作學具、查找資料等)、可以看的背的(觀看經典電影片段或背誦學科術語等)，更可以聽的(聽力、朗誦等)。

　　2、習題內容有特點：生活化：緊密聯系學生生活實際，真正落實學以致用;開放化：選擇條件不完備、結論不確定的問題，讓學生分析、篩選、思考、整合。從而拓寬學生的思維空間，有效挖掘學生的創造潛力。娛樂性：從練習素材的選取到呈現，從練習活動的安排到組織，都從學生感興趣的實物、實事入手，創設生動有趣的情景，激發學生的興趣，提高學生的注意力。例根據所學內容課時練習中設計“連連看”、“小試牛刀”、“激流勇進”等欄目。

　　3、靈活使用課時練習：有些題可安排在剛上課的復習鞏固時，有些可以穿插在新知識的傳授過程中，有些題作為課堂教學內容完成后的當堂檢測，鞏固課堂教學效果。

　　三、如何構建清晰課堂?

　　1、教師指導好預習，讓學生學會“記疑”

　　①劃出概念和名詞術語，不使模糊或混淆。②記下疑點難點，注意老師在課 上的解釋分析。③設想相關問題，草擬預習筆記。

　　2.教會學生正確處理聽課與記筆記的關系。

　　教師的文字板書、圖示表解等，都是在對教材進行分析、提煉的基礎上加以設計的、憑借它們來反映知識的要點，體現知識的內在聯系，所以這些都是學生應該記錄的(教師課前應設計好板書)。但上課時又不可為記筆記而放松對問題的思考，課上應把主要精力放在聽老師的講解、點撥和自己的思考、質疑、領會問題上。如果兩者發生矛盾，應以聽懂課為目的，可以暫時不記，留下空白處，或作一記號，課后再去回憶、補充、整理。最好將筆記本的每頁對折一下，左邊記課堂筆記，右邊專留給課后整理筆記時補充。教師可在學案的相應位置留白，便于學生記筆記。

　　這只是對于這次實習我的個人觀點。

關于工作的建議書 篇8

　　學生會是一個學生自治性的組織，他肩負著維護學生利益，反映學生意愿，豐富學生生活的使命。為了更好的為我們藝體學院的廣大同學服務，提出以下幾點建議：

　　一、作為大一新生，我認為我們新生的思想正處于浮動期，希望學生會可以對此采取相應措施。例如心理輔導等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標。

　　二、 多舉辦一些文藝讀書的活動，這不僅可以豐富學生生活;也可以增進同學們之間的了解，鍛煉學生在各個方面的能力，還可以刺激學生學習的積極性。

　　三、學生會就像一個整體，各個部門是他的有機組成部分。學生會內部應舉行各部門的交流活動，加強加深學生會成員對學生會的認識，使他們更好的完成學生會交給的任務，使學生會能更加高效的運作，能夠更好的為廣大學生服務。

　　四、 將工作細分到各部個人，明化獎懲制度，是每個成員得到公平的'鍛煉。

　　五、 做好安全方面的工作，特別是對入會新生，要及時以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財產損失。

　　1.學生會招新面試時應嚴肅認真，避免官僚思想的形式，親切對待每一位同學;

　　2、多做實事，組織的活動盡量讓每一個人都有參加的機會(多組織集體活動)，希望在提供信息方面落實到人;

　　3、進一步加強學生會內部各部門的協調，管理公開、透明，聯系學生實際，多多傾聽學生的心聲;

　　4、部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強，工作應具體分配到人;

　　5、心理部應開展一些實質性的面向廣大學生的活動，而不僅僅限于內部活動。

關于工作的建議書 篇9

　　我曾經工作于一家外資企業的人力資源部，公司部門的管理非常細致，有許多先進可取的地方，部門每一個崗位都有崗位說明書，具體的工作有工作流程圖，每個人是一種精細化的管理。我認為我們的管理比較而言是粗放式的，沒有特別具體的規章制度，我們只知道是大約做什么，做事的時候也比較隨意，不夠規范�，F在是企業化、公司化的管理發展方向，管理也應該采用先進的管理手段，升級的硬件設施應與相適應的管理方式相配套，相輔相成才能更好地運行服務于事業。

　　制定崗位說明書是管理的基礎工作，包括工作名稱，工作范圍(工作任務、工作責任、工作關系和勞動強度)，工作環境(物力環境和安全條件)，人員任職資格條件，簡要說明期望我們網管員做什么，應該怎么做和在什么情況下履行職責。

　　制作業務流程圖是管理部門各項工作有條不紊運行的關鍵�？偨Y、規劃各種日常工作，制作相應的流程圖，做到對日常工作有章可循。例如辦公網計算機發生故障，我部門主任接到電話，第一，初步詢問故障原因，第二，委派網管員前往處理，第三，如果問題解決，回來匯報登記，第四，未得到解決，回來匯報情況，主任擬定下一步的處理辦法，類此等等。其它如例行檢修，定期重啟計算機，定期軟件升級，全網殺毒等流程都可以做出規范化的流程圖。還有一項業務需要單獨拿出來，是意外事故的處理，如果突發的事故無法應對，可能就要付出金錢代價，對員工的士氣和單位的聲譽都造成傷害，抵御意外事故的沖擊，一是事前的預防，二是事后的應對，側重一旦發生事故如何保障播出的連續性。事前預防和應急設施方面的硬件事很齊備的，

　　但缺乏成文的操作規程。我舉個例子，中國的宇航員對所執行的任務在地面模擬操作了無數次，那種熟練程度大家可想而知，但真正到太空中執行時，他們還是要在操作前核對手里的相關操作規程，我們對于突發事故的碰到的不是很多，能夠親手操作的機會就更少，沒有熟能生巧的條件，可能有的“運氣”好的都沒碰到過，所以我們更需要有個應對突發事故的操作手冊，在什么情況下采用什么樣的處理辦法，到時能夠心里不慌，平時也可以參考學習，不至于時間長了遺忘。

　　當然崗位說明、業務流程這些書面東西是死的，不能作為條條框框約束人，要在它的基礎上靈活行事，不能一蹴而就的就要不斷的嘗試和總結，日趨完善。總之，明確的崗位說明，可靠、可行和高效的業務流程是保障技術部門良好運行的關鍵。

　　以宣傳為主，以節目為本，以經營為核心的單位，誰越靠近這個經營核心，誰的參與感就越強，他的重要性也越大，頻率是創收部門，自然處于核心地位，技術部門處于的是服務地位，沒有技術部門，節目無法順利運行，但我們的參與感不強，自我感覺的重要性也不強，希望能夠規范我們部門工作操作規程，把我們的工作流程發到各辦公室，讓他們知道遇到什么問題該通過什么途徑解決，給其它部門展現出一種積極的新氣象，在部門外說什么事有理有據，做什么事有章有法，建設成一個高效率、高能力的隊伍。

關于工作的建議書 篇10

　　尊敬的支行各位領導，根據銀行企業愿景和發展規劃，結合網點實際工作情況，營業室全體員工希望能在“支行”這個強大的后盾支持下，通過更加合理的戰略布署，完善內控及服務管理，實現擴大市場份額，提高客戶忠誠度，培育新增優質客戶。為支行的發展提供不竭的動力。

　　作為基層網點工作人員，通過在實際工作中的總結，建議如下：

　　一、應充分重視營業網點在機構類客戶維護中的積極作用，而不是單純地“分庭而治”

　　以營業部為例。目前，歸口支行管理的機構類客戶都是歷史沉淀的存量客戶，而且都是存款業務，沒有授信業務。其賬戶往來情況，存款變化情況、他行開戶情況等第一手信息都掌握在營業網點中。但是因為管理口徑的原因，網點人員在維護工作中參與度不高，造成了支行管理上的信息不對稱和滯后。(假設，某一機構類客戶，賬面大量向他行同名賬戶付款。網點并不了解支行與該客戶的溝通情況與互動性究竟如何。同時基于服務等因素，也不能過多干預。由此，因為對維護情況了解上的脫節，必然會導致客戶與存款的流失。)

　　另一方面，在網點拓展新增機構客戶時，如果沒有支行的支持，也必然是勢單力薄，孤掌難鳴。在同業競爭白熱化的形勢下，想要爭取一個優質的政府類客戶，單純依賴產品和服務是不能夠求勝的。因為這類客戶對產品沒有過高要求，同時他到哪里都會享受到優于普通客戶的服務。想要新增一個機構客戶往往更需要依托方方面面的社會關系和其他因素。所以當營業網點發現了線索時，如果沒有支行的支持與配合，也很難完成。

　　基于以上二個方面，我們建議，在機構客戶的維護工作中，請行領導充分重視網點的積極作用。同時，提供一個渠道，將網點發現的潛在機構客戶，由支行帶領完成營銷工作，以更好地推進機構存款增長。

　　二、合理調配人力資源，建立動態的崗位配臵機制

　　個別營業網點因為周邊環境和服務對象的不同，會有季節性業務高峰。因此，我們建議，以動態的業務量變化為依據，合理安排網點人員數量。

　　以營業室為例。因為毗鄰城鄉結合部，每年的春節后至春耕前，周邊的村鎮政府都要發放各種農業補貼。因此形成了業務量驟增，營業室內人滿為患的景象。這段時間，我們特別需要增加綜合柜員、授權柜員和大堂經理，如果人力短缺，就難以保證業務有序進行和服務質量。但是，在五一之后，農補業務逐漸收尾，我們對綜合柜員的需要量也會減少。再如，支行現在只有一個專職授權柜員，還有一名賬戶資料管理員輔助授權。如果在業務平峰，尚可應付。但是在賬戶管理業務高峰期間，比如企業年檢等時段，因為要承擔7個營業網點的備案工作，所以，授權工作必然受到影響。

　　綜上，我們建議：在人員緊張的情況下，建立動態的崗位配臵機制，以達到最合理、最優化地利用人力資源。

　　三、加強品牌維護，樹立統一的企業形象

　　品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合。并通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度。是于一種寶貴的無形資產。

　　企業形象是人們通過企業的各種標志而建立起來的對企業的總體印象，是企業文化建設的核心。企業形象是企業精神文化的一種外在表現形式，是社會公眾與企業接觸交往過程中所感受到的總體印象。

　　品牌與企業形象是如此重要，但是在我們實際工作中卻沒能更好地加以利用。

　　在此我還想舉例說明。在我們支行的多數網點中，客戶取款時如果向我們要一個取款袋，如果是二三萬，柜員可能會給個信封;如果是十萬以上，柜員可能會給找個黑塑料袋。更為可笑的是，會有柜員熱情地把自己購物后，帶有其他企業標識的紙袋送給客戶。雖是無意的舉動，但是卻在無意中失去了宣傳吉林銀行品牌形象的最佳機會。

　　我們建議，能為網點訂制帶有我行標識的取款袋和相關客戶用品。這不是單純地用什么袋子給客戶裝錢，而是為了提升企業品牌，樹立我行良好的企業形象。

關于工作的建議書 篇11

　　一方面要加強培訓工作的管理力度。每次授課后必須布置一定的作業，例如聽了某個教授、專家的.講座，要求學員結合自身的教學實際，針對講座內容寫出一篇感想或體會文章，及時上交有教授或其他專家對作業完成情況進行檢查和評分。或者建立一個網絡平臺，如班級博客，把感想或體會文章上傳上去，大家可以在這個平臺上交流。把培訓期間的表現及各項成績記錄在學員的培訓檔案中，報送到各學員所在的教育局和學校，千萬不要把教師培訓當作走過場的形式。

　　另一方面要開展多種形式的培訓方式。我認為業務水平的提高可以從這三個方面進行：1、在讀書中反思。2、在教學中反思。3、在教學中做課例研究。因此培訓的形式可以是多種多樣的：專家的講授;學員與專家的交流;學員之間的討論;學員之間的互講互評;學員說課、評課;下學校聽課、評課;而且各種形式的培訓方式在這短短的十天內穿插進行，實現專家與學員。學員之間的學業和業務交融。這樣學員也不會感到枯燥。

關于工作的建議書 篇12

　　萬事皆有度。在世界浩瀚綿亙的文化長河中，“度”是一個重要的命題、永恒的主題。馬克思主義哲學中的辯證唯物主義講“度”,量變到質變;儒家講究中庸,不偏不倚;老子主張順其自然;佛學談心理平衡……可見恰到好處是做人做事的一個重要的方略。度，就是一種規律、一種境界、一種標準。我們要用心去把握好每一個度，去感悟人生的真諦，去體會做事的奧秘。信息工作一樣有“度”,大至選題定向，小到遣詞造句,信息工作若想不走彎路或少走彎路,則必須時時處處把握好“度”。

　　一、端正態度

　　態度決定一切。無論做人還是做事，只有保持一種正確的態度，才會找到正確的方向，取得理想的結果。信息工作也同樣如此。要不斷提高黨政信息工作的水平，關鍵要對信息工作有著一種科學的認知，保持一種正確的態度。

　　1.把信息報送視為一種政治責任。做管理工作的人沒有信息，就是鼻子不通、耳目不靈。有人把信息功能概括為這樣四句話：領導決策的“情報部”;掌握工作進度的“顯示屏”;把握大局趨勢的“晴雨表”;發現和處理問題的“預警器”。辦公室和信息工作人員就相當于領導的耳目和外腦，通過把信息觸角伸向社會各個領域、各個角落，保證重要社會動態及時反饋上來，緊急信息及時反映上來，各種問題建議及時收集上來，并給領導提供科學合理的建議。信息工作雖不是全局但關乎全局，雖不處于中心但影響中心，雖不作決策但作用于決策。我們必須堅持把向上級組織報送信息作為一條政治紀律、一個組織原則、一項重要職責貫穿始終，抓緊抓好。

　　2.把信息反饋看作一個重要窗口。信息是對上匯報、對外宣傳的重要渠道和“窗口”。有一個形象的比喻，黨委信息工作者是“隔著一層窗戶紙與黨委書記對話”。我們向領導機關報送信息，就是向領導機關匯報工作，讓領導同志知曉我們的工作。從中央、省里和我們市縣這些年的實踐來看，依靠上報信息是能夠發現和解決大量問題的。通過信息渠道，可以及時、有效地把本單位的工作重點、特點、“亮點”和先進典型宣傳出去，把意見和建議反映上去。這樣，不但便于上級領導機關和領導同志了解情況，也有利于進一步宣傳提升單位形象，取得各級各單位的理解和支持，為開展工作創造良好環境。

　　3.把信息崗位當成一個干事平臺。信息工作是個“小舞臺”，但是我們可能有“大作為”。有人曾總結，做好信息工作，應該具備六個方面的基本素質：頭腦要靈，善于思考和總結;眼睛要明，精于觀察和發現;手腳要勤，長于調研和挖掘;嘴巴要穩，忠于守信和保密;心胸要闊，敢于承責和包容;身板要正，樂于敬業和奉獻。這就需要我們有一種小參謀思考大問題的素質，小干部服務大領導的意識，大功夫做小文章的境界。這樣一種工作的過程，就是一個學習的過程、歷練的過程、提高的過程。這對我們的成長進步是大有裨益、很有幫助的。

　　二、選準角度

　　信息角度是認識信息事實和表現信息價值的著眼點，是揭示信息本質和彰顯信息主題的突破口。它直接關系到作者從什么方向、在哪個立足點上，用什么視角去透視、尋找、挖掘和表現信息事實，更充分地體現其價值。要努力根據信息內容，學會換位思考，選擇最佳角度，挖掘其潛在的價值，給人以全新的啟示。

　　1.著眼全局找角度，善于在微觀中找宏觀。有些材料，孤立地看、靜止地看，對一個地區、一個部門來講，可能是新鮮的，先進的，有意義的，但如果用發展的眼光來看，站在全局的角度來講，就顯得比較單薄，比較渺小，比較平淡。將心比心，推己及人，這就有一個站位的問題�；鶎有畔⒁�引起領導機關的重視，信息人員在收集和撰寫信息時必須具備強烈的換位意識和層次感，善于站在更高層次領導的位置思考問題，積極主動地從微觀中去尋找和發現能夠與領導的思路共振的宏觀信息，從而小中見大，見微知著。這就要求我們要胸中有全局，跳出狹小的區域思考問題，通過閱看報紙、文件和電視新聞，分析上級領導在關注什么，做到“順勢而謀，應勢而為”。

　　2.圍繞熱點找角度，善于在所有中找所好。從市場經濟的視角來看，信息就是一種服務產品。信息的服務對象就是領導。只有了解了服務對象的需求，掌握服務對象的特性，我們才能更好地提供有針對性、有價值性的信息服務。作為信息工作人員，要圍繞領導關注什么、企盼什么來報送信息，善于以我所有，投其所好。對于一個領導，他最關注什么?第一，是上級的重大政治事件、會議政策的貫徹落實情況，這有一個政治姿態的問題。第二，是本級的決策部署、重點工作的推進進展情況，這有一個政令暢通的問題。第三，是上級的政策、決策在貫徹過程中民情民意的反饋情況，這有一個政策校正的問題�？傊�，信息工作者應及時捕捉重大決策在基層實施中出現的問題和群眾的`思想情緒，敏銳發現、及時反饋。

　　3.創新思維找角度，善于在共性中找個性。人際交往中有一種“首因效應”，指人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位的效應，強調的是第一印象的重要性。對于信息來說，信息體現的特色、張揚的個性就是第一印象。要多上特色鮮明一些特色菜，少搞一些缺少個性的大路貨，做到人無我有、人有我優、人優我新。要善于發掘那些既能體現本地、本部門特色，又對推動全局工作具有一定啟迪和借鑒作用的信息資源，特別是將上級精神同本地實際相結合，創造性開展工作的經驗和做法，既要實在，又要出彩。

　　三、提煉“純”度

　　在日常生活中，我們經常講到黃金純度，指的是黃金的含量。純度越高，價值越大。信息工作也是如此。有一句廣告詞，叫“簡約而不簡單”，這就是撰寫信息的基本要求。只有對大量的信息素材進行提煉加工，才能夠多中選好，好中選優，優中選精。要提煉信息“純”度，應該把握“四宜四不宜”的基本原則：

　　1.選題宜小不宜大。任何一篇文章，都有明確的主題思想。一則信息能不能引起黨委領導重視，有無使用價值，關鍵要看其主題思想如何。信息不比學術研究。作為短文，每篇信息只能圍繞一個中心思想，主題思想必須明確集中、高度凝練，絕不能貪大求全、面面俱到。因此，信息選題要大處著眼、小處入手。有道是“小的即美的”。要選擇最重要、最有信息價值的東西反映。比如我們報送一篇抗旱救災的信息，如果要把組織部署、宣傳發動、檢查指導、科學調度、物資保障都詳細寫進去的話。搞不好，要么“掛一漏萬”，要么篇幅過長。但選取一個主題來寫，就可以寫深寫透，效果就會大不一樣。

　　2.挖掘宜深不宜淺。信息雖短，但不代表內容不深入、思想不深刻。信息如同“壓縮餅干”，體積不大，營養價值卻很高。信息處理要做到“小大高”，就是信息文字量要小，信息含量要大，信息質量要高。這就要求我們要培養精益求精的寫作態度，深入挖掘信息的實用價值，盡量壓縮文字中的“水分”，提煉出最能反映事物規律和本質的東西，一針見血、一語中的，用精煉的文字表達最主要的內容，傳播最核心的觀點，做到言簡意豐、簡明扼要。

　　3.標題宜新不宜俗。標題是全篇信息的門楣，是信息內容的集中概括或揭示�！邦}好一半文，眉清目傳神�！睒祟}擬得好，有畫龍點睛的作用，看后讓人耳目一新。有一本書叫《爭奪眼球——注意力經濟下的企業成敗》。書中寫道：“隨著信息的發展，有價值的不是信息，而是注意力�！彼�以，信息標題忌籠統和一般化，要對信息標題語言千錘百煉，提煉出特點，提煉出新意，使之醒目、新穎、生動、有吸引力，給人耳目一新的感覺。

　　4.文字宜精不宜粗。信息是小綜合，綜合是大信息。信息屬于文字材料，必須要在文字錘煉上下功夫。但信息不同于綜合材料，不能長篇大作，也不能面面俱到。信息最大的優勢就是“短、平、快”。所以在對文字的要求上要更加嚴格，要更加憐惜，努力做到言簡意賅、文約事豐。撰寫信息一定要在文字表達上多下功夫，力爭平中見奇、陳中出新，用最簡短、最準確、最精悍的表達方式全面反映信息所要承載的內容。

　　四、保持“鮮”度

　　任何東西都有一個保質期，都有一個新鮮度。信息是對客觀事物最新變化的真實反映，時效性更為重要。正所謂“文當其時，一字千金;文背其時，一錢不值。”要善于把握好時機和節奏，保持信息的“鮮”度，提高報送的準度。

　　1.把握總體原則。信息報送的一個總的原則就是“先內后外，縱橫并進”。所謂先內后外，因為不少的黨政信息有其他一些不宜公開傳播的內部情況，這就要求黨政機關信息工作一定要在內部運行，在信息收集、傳遞、處理等各個環節注意保密。堅持信息在前，新聞在后。如果有的情況報紙都刊登出來了，才通過信息渠道報上來，寫得再好也沒有什么意義。所謂縱橫并進，因為在我國的行政管理構架體系中，黨委處于總攬全局、協調各方的核心位置，必須強化黨委的信息總匯地位。對于一些重要信息特別是緊急信息，要堅持同步報送、快速報送、安全報送，讓上級主管部門和當地黨委政府同時掌握情況，同步開展處置調度。

　　2.掌握基本規律。一般來講，信息需求是有規律的，也是不斷變化的。如果形勢發生變化，決策階段發生變化，工作階段發生變化，季節時期發生變化，信息需求都會隨之發生變化，重點也會有所區別。比如春耕生產、農產品收購、防汛工作等，這些工作有季節性、時期性。這就需要我們及時掌握了解信息需求的規律，迅速掌握有關信息，了解新情況，研究新問題，采取新對策，正確地指導各項工作。

　　3.講求科學方法。不同類型的信息在報送上有著不同的要求，需要掌握技巧，講求方法。緊急信息要快速編報，切實提高緊急信息“首報率”，真正實現“第一手情況”“第一道研判”“第一時間報送”。動態信息要及時編報，做到及時跟進，積極響應，動態反饋。經驗信息要適時編報，要學會沉淀，學會積累，學會儲備，既要跟得緊，也要叫得響，還要推得開。

關于工作的建議書 篇13

　　單位職工食堂不好搞，更難搞好，這是食堂從業者特別是行政部乃至公司領導的共同感受，但職工食堂工作必須搞好，必須讓廣大職工用餐滿意，這也是對食堂從業者的基本要求。我自從接手行政部工作近四年，問題也困擾了我和我的同事們四年，我們從環境衛生、菜品安排、人員配備、服務細節等入手，對食堂進行了多方位的改進，也取得了一定的效果，但與用餐職工的要求還有一段距離，如何才能讓職工滿意，我們一直在努力尋找解決辦法。通過上周的辦公會，我們通過研究，現提出對職工食堂工作改進的一些思路和建議。

　　一、現狀分析

　　公司對職工食堂提出的要求是：中午午餐由公司出資，標準每人五元，早晚自負盈虧，無利潤經營。行政部一直按照這一模式在做，職工食堂既要保證菜品的質量和職工滿意度，又要保證無利潤經營，非常困難。事實上，最近幾年物價和人工費用急速上漲，職工食堂根本無法做到保本經營，幾年下來公司在食堂上補貼的開支也蠻大的。

　　二、食堂存在的問題

　　1、味道不好：職工常年吃食堂，對菜品已經沒有新意了，感到厭煩。公司、行政部調動內部資源，讓曾經做過飯店的易明祥同志深入廚房指導工作，持續一段時間后，效果也不明顯;同時我們又對大鍋菜廚師進行了調整，情況也沒有好轉。但要我們做到讓每一個員工都滿意，特別是極個別的員工，我們的工作相當有難度，眾口難調，這個問題一直沒解決好，現在仍然存在。

　　2、品種偏少：為解決品種少的問題，食堂想辦法增加花色品種，盡量做到一周內菜品不重復。目前食堂午餐提供1葷2素1湯，晚上小炒、早上品種也基本不下于5個品種，早餐品種大多是從外面買來的，自己加工的比較少，似乎還是不能滿足廣大職工的要求。至于價格方面食堂一直采取的都是以成本價、不虧本、無利潤的方式出售。

　　3、從業人員的素質以及服務水平急待提高：作為食堂的窗口，前臺服務至關重要，她所承載的是及時、準確、快速的將每個員工的需求傳遞給廚師，然后將做好的食品準確的分發給每位就餐者并做好飯菜票的兼收工作，蔣福英同志在這方面表現的還不夠到位，工作中往往會出現這樣和那樣的差錯;在供應間供應食品時廢話過多、重復羅嗦現象嚴重(用南京話講，就是太韶)。

　　三、改進方案

　　公司始終非常重視職工食堂工作，花費了大量的人力、財力和精力，但依然不能達到職工的要求，我們一直毫不氣餒的不斷取經學習，思考總結�，F針對當前突出問題和工作發展的要求，特提出以下改進方案供參考。

　　1、合理科學安排人員，充分調動從業人員的工作積極性。過去，我們一直是以食堂主管為集權中心，帶領食堂員工工作為工作模式，領導說什么，員工做什么，做的對與錯都是領導的事情，工作上不免很被動，這說明我們在人員安排上有一定的問題，我們將通過內部調整，對食堂進行充分放權，充分調動員工的工作積極性和主觀能動性，放手讓食堂人員進行自我管理、尋找差距、自我提高，讓每個員工井井有條地工作。

　　2、添置一些廚具設備，增加伙食供應品種，提高就餐者的飲食標準，在飲食的質量上做文章，以科學飲食為目的、以營養膳食為導向，均衡發展員工早餐供應的品種，新增豆漿機、湯包蒸籠、蒸箱、電磁爐、微波爐等廚房設備，讓員工能吃到新鮮的、自己打磨的純豆漿，現蒸現賣的湯包、饅頭、燒賣、鍋貼等早餐品種，盡量減少油炸食品的供應，不斷豐富員工的餐飲文化。

　　3、從細節入手，提高服務質量。食堂工作看的就是細節，職工食堂在細節上還要下功夫。為此，我們要做到菜價掛牌顯示、明碼標價，讓職工更清楚地了解當天的菜價，方便選購;下一步，我們還將引進一套自動取筷機和一些必備的調料器皿，放置在售飯窗口供職工取用，希望通過一些細節上處理盡可能讓職工滿意。

　　4、每周末將下周的一日三餐的菜譜、早餐的主副食品種張榜公布，并嚴格按照菜譜、食譜進行供應，讓職工對每天伙食的供應情況做到心中有數，同時做好食堂的成本核算工作，讓大家了解、理解食堂，從感情上拉近與職工的距離，出現問題能相互協商解決，做到共同監督、共同進步、共同提高。

　　5、加強對從業人員的培訓，廚師、服務員無論是在管理、技術、禮儀等方面都沒有進行過較為專業的培訓，無法滿足員工越來越高的要求，有機會帶他們出去參觀學習一下，當然，這都是我作為部門領導自費的。

　　6、按規范化著裝是為了更好的為員工提供更優質的服務，食堂員工的自身的著裝整潔代表著一個窗口的形象，也是為了減少一些有礙觀瞻的東西進入員工所食用的食品內，所以，在工作期間按規定著裝刻不容緩。

　　7、現場管理工作一著不讓，一個良好的工作環境能營造出良好的就餐氛圍，是讓職工享受公司餐飲文化的前提、是保障員工身心健康的前提，尤其是我們的食堂后場、操作間、餐廳以及一些廚房設備、設施，所以，加強食堂的食品安全工作堅決不放松，不僅要保證員工按標準吃的好還要保證吃的放心。

　　以上是行政部針對目前公司以及食堂的現狀采取的一些工作上的改進措施，雖然以上措施只是以點帶面，不能涵蓋整個食堂的工作，但我們一直在努力，我們會在日常工作中邊干邊發現問題，并及時的糾正、解決問題，努力把食堂工作做的更好，俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，食堂工作沒做好完全是我這個做領導的問題，我有不可推卸的責任，原因很多，我也不想多說什么，因為我知道有些事情不是能以我個人的能力就能改變的，還請多多包涵與指教。但我會在我的任期即將結束的這段時間內盡我的最大努力將食堂工作做好，希望領導體諒!

關于工作的建議書 篇14

　　農村留守兒童問題是一個普遍性的社會問題,政府要認識到農村留守兒童問題的重要性和嚴峻性,要給予必要的人力和物力的支持,設立一定的專門管理、教育農村留守兒童的服務機構,借鑒和推廣外省留守兒童與父母定期或不定期免費電話聯系制度,協調各職能部門之間的關系,從宏觀上整合社會資源,調動社會力量,充分發揮第三部門的職能,加快當地經濟的發展,加快城鎮化建設的步伐,增加當地就業機會,減少外出務工人員數量。

　　切實解決留守兒童的教育管理問題，需要各級政府和相關部門的大力關心協作共同完成。一是應大力加強農村寄宿制學校建設，從根本上解決農村留守兒童的學校寄宿條件，保證農村外出務工者子女“不但有學上，而且能夠上好學”。二是要建立明確責任機制。要堅持政府積極主導、部門分工協作的原則，共同擔負起解決農村留守兒童問題的重任。

關于工作的建議書 篇15

　　一、目前銷售管理中存在的基本問題

　　我進入_德以來，對_德材料銷售管理中存在的相關問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控能力的欠缺，是制約_德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當的改良，是銷售工作能否健康持續穩定增長的關鍵。

　　二、對_德材料銷售管理所存在問題的分析

　　(一)銷售管理中存在的問題

　　1、缺乏完善的銷售分析與總結

　　從公司現有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對工程跟進情況的說明，看不到具體的產品銷售分析;對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導與適當參與;缺乏對競爭對手市場操作手法的分析;看不到對公司產品市場操作優勢的提煉;銷售人員月度工作無分析，無總結;公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析;公司對銷售人員工作狀態與情緒缺少把握。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應發揮的作用難以達到;銷售缺乏規范性;對銷售整體趨勢與市場動態的敏感性不足。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發展非常不利。

　　2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析

　　公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發揮。我們一般認為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環節的把握是否準確，工作的持續性、穩定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態缺乏準確衡量。而且項目成功爭取的關鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。

　　(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

　　出于對銷售費用進行嚴格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，希望變銷售人員為經銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導致銷售費用較高。

　　1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的

　　不論怎么說，銷售人員的底薪必不可少�？刂瀑M用開支的關鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統性與科學性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能接受，而大多數銷售人員是有怨言的.。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關的方式設計，由于費用要由自己出，所以會考慮得比較仔細，一旦超出預算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內無突破，出于對生活的考慮，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下來。不知道公司對于材料銷售的長遠考慮怎樣。

　　2、秘書的工資，應當由公司承擔

　　現在是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作內容是公司整體銷售系統的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作內容與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。

　　三、對_德材料銷售模式轉換的思考

　　很明顯，公司希望對_德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下:

　　1、關于銷售模式的轉換原則

　　公司需要準確判斷銷售模式的選擇與產品銷售量增長的關系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業務發展的不同階段與整體業務拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業產品的市場表現實際。對不同的操作模式對市場的不同作用要進行辯證分析;對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析;對行業中經銷商如何操作品牌要進行探討;必須善于使用現有的渠道資源與渠道力量。

　　2、銷售人員轉為經銷商的條件

　　銷售人員想順利轉變為對公司很有價值的經銷商是有條件的。試說明如下:(1)銷售人員能力高強，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區域能夠長期操作;(3)銷售人員具備一定財力基礎，有能力對工程項目進行投入;(4)銷售人員對公司產品有很強信心，能跟上公司的發展要求;(5)銷售人員曾經做出過較大業績，且目前項目跟進情況良好;(6)銷售人員善于從利潤與產品的最佳結合考慮如何操作項目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項目操作所需的關鍵人員始終保持良好關系的能力與持續性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個人。因此根據銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場操作方案。

關于工作的建議書 篇16

　　經過這幾天熟悉現場，加上與有關人員交流，對金寶礦業職業健康安全管理體系有了一個初步了解，提出如下建議：

　　1、職業健康安全管理體系內職責、權限、溝通程序不順。安環處主要職責是安全監督管理，負責公司級宏觀的安全管理。具體的安全監督應由各廠、處的專、兼職安全員去完成。如施工、檢修等的安全監督現在均是由相關單位給安環處發工作聯絡函，由安環處派員現場監督。這樣管理效果、時效性差，人員利用效率低。

　　2、由于我公司已通過二級露天礦山安全標準化，安全管理基礎不錯，但是各部門之間安全管理職責仍有不清晰的地方，應重新修訂。如工程驗收簽字應由各部門負責人代表各自部門的職責簽字。

　　3、一些具體的安全管理業務還需要完善。

　　(1)特種作業(登高、動火、動土、受限空間等)應納入安環處的監管范圍，具體思路是通過辦理特種作業證，明確各級安全管理人員、作業人員、責任單位的責任，審核安全防護措施是否到位。從而達到安全管理效果。

　　(2)外來施工單位的安全管理。公司安環處在開工前應對其施工管理人員資質、安全防護措施到位情況進行審查;對施工人員進行安全教育;與其簽訂施工安全協議，明確甲乙雙方的安全責任�；�建處應與安環處加強溝通，加強對外來施工單位的現場安全管理，安環處將派員定期巡查監管。

　　(3)危險源識別與評價應每年重新識別;

　　(4)環境危害因素識別與評價應建立并每年重新識別;

　　(5)員工的安全教育與培訓、考試應每年至少進行一次，有記錄并存檔、建立臺賬;

　　(6)各類臺賬應建立并完善。(特種設備、消防器材、安全設施、事故管理等)

　　(7)員工安全手冊編制。用于員工入廠及平時的安全教育、培訓)。

　　4、各級員工的崗位職責應上墻。

　　5、職業健康安全管理體系組織機構圖應建立。

　　6、為健全職業健康安全管理體系，車間應設立兼職安全員，可由車間副主任兼職;后勤處室可指定一名科長任本部門的兼職安全員

　　7、生產現場的安全隱患：如線纜裸露、氧氣乙炔安全距離不夠及混放問題等。

　　8、各級安全管理人員的資質和任職要求問題。

　　9、安全措施費用的管理應按程序管理和使用并建立臺賬

關于工作的建議書 篇17

　　在“百日安全大討論”的活動深入開展中，全公司廣大職工圍繞身邊實際，全方位、多視角地圍繞“生命和健康高于一切”這一主題各抒己見。

　　從認真而熱烈大討論中，對安全和健康的重要含義有了更加深刻的認識，對“反違章禁令”有了更加深刻的理解，從而創造了全員參與的良好安全氛圍，提高了大家安全意識，增強了大家做好安全工作的責任心和信心。在此，我從自己對安全責任的理解和認識這個角度，說說自己的觀點。

　　“安全”是一個經久不衰的話題，人們對它的理解也越來越深入，有人說安全是一種確保人員和財產不受損害的狀態;也有人說安全就是無危則安，無缺則全，沒有危險且盡善盡美。我們所要講的安全就是指客觀事物危險程度能夠被人們普遍接受的狀態，或者說是一種伴隨著生產而來的狀態，它與我們的日常工作和生活息息相關。對于企業來說，生產的始終都圍繞安全展開，從近期發生的“3.26”、“5.26”事故，使我們更加體會到不遵守安全操作的危害有多大，只有嚴格按照安全操作規程去做，關注工作的細節，才能讓生命之帆遠航，才能讓安全工作真正落到實處，才能使“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害、保護他人不受傷害”的承諾成為現實。

　　安全生產是企業發展的堅實基礎，沒有安全就沒有效益，沒有安全就沒有企業長足的發展。在進行市場經濟建設的今天，安全工作的重要性，特別是隨著社會的不斷進步和發展，安全工作已經越來越被擺在重要的位置，這關系到國家財產和人民的生命安全，關系到社會的穩定與健康發展。所以，如何切實做好安全生產工作是擺在我們面前的一項重要課題。然而在現實工作中仍難免發生一些不盡人意的安全事故，以“3.26”、“5.26”事故為例，我們就能發現生產中存在的一些隱患。分析事故發生的原因，我們會發現眾多安全事故發生的根子都無一例外，都存在于共同點。

　　1、基層安全管理人員責、權不對等。基層安全管理人員是杜絕事故發生的最后一道關口，其作用發揮的好壞，對做好安全工作起到至關重要的作用。在《安全生產法》中規定了作為安全管理人員的職責和權利，可是在實際生產過程中，在發生事故進行責任追究時，安全管理人員自然負有不可推卸的責任，這也是他們應該承擔的責任�？墒撬麄円婪ㄐ惺沟臋嗔υ谄髽I沒有得到充分發揮，被弱化

　　了，特別是當生產負責人帶頭違章指揮時，作為在該生產負責人領導下的安全監督管理員，此時大多時候只有聽之任之，否則就不會帶來意想不到的后果。

　　2、安全意識薄弱，思想認識不到位。主要體現在：一是工作中自我保護意識差，違章操作、違章指揮等現象屢禁不止，時有發生，干工作憑經驗，想當然，總是存在僥幸心理，比如忽略工作中的細節，不按規定穿戴勞動防護用具，不按規章制度監護作業，在施工現場吊裝作業不按規定使用引繩，特別是在吊裝一些體積小、重量輕的物品時，根本不使用引繩，結果是傷亡事故頻繁發生;二是安全生產法規觀念仍然比較淡薄，對安全生產工作被動應付，安全管理工作在基層、班組一級形式多、針對性少，如傳達安全會議精神，多數是照本宣讀，一讀了之，針對性少，不能夠做到舉一反三;三是安全活動只有記錄，沒有內容，活動后應吸取什么教訓，應解決什么問題等沒有真正落到實處，安全工作只是停留在口頭上、文件中。

　　3、責任意識不強。主要體現在：個別管理人員和操作人員安全生產意識較差，在生產中憑經驗進行違章指揮、違章操作，造成事故發生、人員傷亡。這說明無論是管理人員還是操作人員都缺乏安全知識和自我保護意識，缺少必要的安全知識培訓，經常出現冒險蠻干、違章作業的現象，其結果輕者傷、重者亡。基層隊站的安全監督人員監管不力，未能很好履行自己的職責。

　　4、基層安全管理人員缺乏系統的安全管理知識，實踐經驗和理論技術知識不夠，對生產現場的各種不安全因素缺乏觀察、分析、判斷和提出解決辦法的能力，致使在現場的安全管理中不能及時做好安全風險識別，做好有效的安全保護措施，不能很好地運用安全操作標準來規范操作人員的安全生產活動。

　　5、基層人員的操作水平參差不齊，在生產中經常出現因操作不當出現事故的現象。一方面由于管理人員對操作人員的技術培訓力度沒有加大，沒有讓操作人員對生產操作前的風險進行識別，更沒有相應的風險防護措施，致使事故時有發生。另一方面，操作人員缺乏學技能的積極主動性，抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，干工作憑經驗，缺乏責任心。

　　從上述安全生產過程中的弊端，我認為應該從以下幾個方面做好安全工作。

　　1、思想認識方面。管理人員是安全責任的主體，生產單位的主要負責人是本單位安全的第一責任人，作為第一責任人就要端正安全生產態度，高度重視安全生產工作。

　　《安全生產法》明確規定：生產經營單位的主要負責人對本單位的安全生產工作全面負責。只有管理人員重視該部門的安全生產工作，建立安全生產管理機構，配備并重視安全生產管理人員，將安全生產的各項工作擺在重要日程上來抓，那么，企業的安全生產工作才能搞好;只有做好安全生產工作，企業的正常生產

　　秩序才能有保障，才有可能取得好的經濟效益。否則，企業的安全生產工作無法正常開展，也不可能做到安全生產，生產事故就會接連不斷發生，職工的生命安全得不到保障，企業必然會在經濟上遭受嚴重的損失，企業的生產秩序將受到嚴重影響，企業就不可能有好的經濟效益，甚至會給企業造成毀滅性的打擊。近年來接連發生的幾起重特大生產安全事故，其主要原因之一是由于基層管理人員沒有很好地重視安全生產，只追求一時的井隊效益。“安全好不好，關鍵在領導”，只有管理人員的重視，加上職工的自覺行動，安全生產觀才能由“要我安全”轉變為“我要安全”。

　　職工本身要重視安全生產工作。從職工根本利益上來看，重視安全生產就是維護自身利益，忽視企業安全，就是對自身利益的忽視。因為一個企業在安全生產上出了問題，經濟受到損失，形象受到影響，最終都會體現在職工自身的利益的損害上。從必然性與偶然性的辯證關系上來看，安全事故的偶然發生就是必然因素作用的結果。如果一次兩次違反規程要求，盡管一時可能出不了問題，但是引發事故的必然性已經客觀存在了。從家庭幸福的角度來看，生產安全也是家庭安全的需要。一次事故造成致傷、致殘、致死，痛苦的不是一個人，而一個家庭或幾個家庭。安全不僅是社會和企業的牽掛，更是親人的牽掛。

　　2、體制建設方面。完善監管體系，做好安全管理工作。一是要建立安全監督管理人員的責權利對等制度。在國外，在法律上賦予安全監督員的權利是高于企業領導人和項目經理的，安全監督管理員提出的隱患，作為企業負責人必須整改，否則他可以向國家的安全監督管理司法部門投訴。這就要求我們在監管制度上給與完善，以保證安全監督管理人員的作用得到充分發揮。二是賦予安全監管人員的權力。安全工作是一個責任重大的工作，風險無處不在，事故隨時都有可能發生，正因為如此，所以很少有人主動愿意做這項工作，可給予這些人員相應的權力，切實發揮他們的作用。

　　3、人員培訓方面。工作技能是做好各項工作的基礎，要掌握一定的技能，就必須學習崗位操作理論知識和實際動手操作方法。作為一名操作工，不懂設備的結構原理性能、工藝流程。在操作中很難保證不出現事故，當事故發生時也不知道如何處理。所以，作為生產管理人員要建立安全技能培訓的長效機制，加大投入力度，制定相關的制度保證每個職工每年都能得到一定學時的技術培訓，同時制定嚴格的獎懲考核制度，以保證培訓的質量。

　　加大安全培訓力度，提高基層安監員的素質，建立起一支高素質的安全監管隊伍。一是要提高安全監管人員的職業道德，通過職業道德教育，使他們對國家和人民的生命財產有高度的責任感做到堅持原則，秉公執法，切實履行安全監管職責。二是通過培訓提高業務素質。通過有計劃的多種形式培訓，使安全監管人員掌握現代安全管理辦法，熟悉國家的法律法規;具備安全生產的組織協調，制訂安全計劃措施以及處理能力等;掌握安全技術知識、本企業的生產工藝、原料和產品的物性及現場的安全防護知識等等。三是對安全監管人員采取專門的培訓，做到安全監管人員持證上崗。

　　4、日常安全管理方面。加強規章制度的學習，熟悉、掌握設備的性能、操作規程;加大現場查糾違章的力度，在班組中開展“互糾互助”的活動，隨時提醒身邊的人或自己，使人人都參與到反違章的活動中;加強培訓，尤其是針對現場操作、崗位培訓，加強職工的操作技能，標準化操作程序，力求達到標準化、規范化。對操作技能不熟練的職工進行專人幫助和指導;認真開展好STOP卡的運行，發揮出STOP卡的最大效用，增強職工的反違章意識和安全意識。以此來減少、杜絕出現重復性違章、習慣性違章。

　　“事以密成，語以泄敗”。無論是生活中還是工作中任何一個環節都不能粗枝大葉，顧此失彼。事故的發生往往就是安全意識淡薄，沒有把安全做到"密，只有關注細節，安全工作才能做到實處，生命才有了保障。我們必須認真研究與落實安全生產的實際問題，遵循“安全第一，預防為主”的指導方針，本著“以安全促生產，以安全促品質，以安全促和諧”的理念，全面普及安全生產的知識，正確處理安全與生產的矛盾，進一步增強職工的安全生產責任意識、事故防范意識和自我保護意識，切實解決生產中的不安全問題，消除事故隱患，提升職工的安全生產技能和本領，努力營造全社會“關愛生命，關注安全”的良好氛圍。做到安全為了生產，生產必須安全，使企業安全生產工作走上良性循環的軌道。

關于工作的建議書 篇18

　　如何提高教學有效性?

　　提高教學質量和效率是教師在教育教學活動中追求的基本目標。教學有效性就是在教學活動中，教師采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得盡可能多的教學效果，實現特定的教學目標，滿足社會和個人的教育價值需求而組織實施的活動。根據新課程理念，我們認為，提高教學有效性可以采用以下幾種策略：

　　1、創建和諧的課堂氣氛

　　教師應善于運用一些策略，創建和諧的課堂氛圍。如多用描述性語言，少用評價性語言;教師應對學生多些激情，讓學生感覺到老師對自己的重視;教師與學生之間平等相處，教師不要以權威自居;教學中遇到問題時，教師應與學生共同解決，要尊重學生的看法;處理問題應靈活，避免死板、僵化。

　　2、轉變教學觀念

　　多數教師認為，教學就是讓學生掌握知識、技能，遵循教師講、學生聽的模式。在教學中不能關注每一個學生的反應。實際上，教學是一個活動變化的過程，師生在此過程中共同建構自己的世界。教學要以學生為主，以學生現有的發展水平、興趣愛好為出發點，而不是以教材、預定的教學設計為主。要注重教學的情意性，使課堂教學煥發出活力。

　　3、加強教學的互動性

　　要想提高教學的有效性，教師應改變以往教師—學生之間單向的教學互動，尋求建立一種有效的雙向或多向的師生教學互動。教師應該做的是如何使各種互動方式有效地運行，提高課堂教學的效率。教師在加強教學互動性時，應注意以下幾個方面：一是在師生互動的過程中，教師的角色不是絕對權威，不能以尊長的姿態與學生交往，而應以平等的姿態加入學生的交往。二是教師要建立多層次的互動，因為在教學中的互動是多層次、多方面的，每一方面的層次都會對教學產生影響，充分利用多層次的教學互動可以提高教學的有效性。三是教師在教學中還要根據具體情況，靈活地運用教學的互動性，為提高課堂教學的有效性提供保證。

　　4、加強課堂管理

　　在空間管理上，教師應注重教學環境的空間設計，將每個學生置于自己的視野范圍內。在空間距離上，能夠靈活地與每位學生順暢交往。學生的座位不宜安排得過于死板，應方便師生、生生之間的互動。在時間管理上，堅持時間效益觀，最大限度地減少時間的損耗;把握最佳時域，優化教學過程;保持適度信息，提高知識的有效性，并提高學生的專注率。在問題行為管理上，運用先行控制策略，事先預防問題行為，如要學生明確行為標準、降低挫折水平、保持建設性課堂氣氛等;運用行為控制策略，及時終止問題行為，如鼓勵和強化良好行為、運用良好的方法終止問題行為等;運用行為矯正策略，有效轉變問題行為，如正確認識問題行為，遵守問題矯正原則引導學生轉變問題行為等。

　　5、教師應提高自身的教學技能

　　教師應做好充分的課前準備，活化教材。教學內容要貼近生活實際，激起學生的興趣。在教學過程中，教師所提的問題應具有開放性，讓學生有充分討論與發展的空間和時間。對于學生的回答，教師要及時予以反饋，以增強學生的學習動機。教學可借助實物、媒體等增強學生的體驗。

　　教學組織形式應趨向多元化，保障師生、生生之間的合作與互動。教師應形成自己獨特的教學風格，實施個性化教學。

　　如何設計布置作業，提高訓練的有效性?

　　在作業布置上，要設計合理的作業，盡量把當天所學知識的重點難點，以作業的形式讓學生鞏固;各年級每天的作業量不超過2小時，杜絕布置機械重復和大量抄寫的作業。對于其他教輔上的練習，要有針對性的挑選習題，不必要讓學生對同類型的題目機械重復，以減輕學生負擔，使學生不開夜車，保證充分的休息時間。

　　如何設計、編制試卷，提高命題質量和測試的針對性和有效性?

　　考試作為測試學生學習效果的一種手段，有著導向、激勵、反饋和調控等多方面的功能。對于試卷的設計，我認為應從以下幾個方面入手：

　　1. 題型： 繼承創新又多樣化。

　　對于生物來說，試卷的題型無非就是選擇和填空(大的簡答題跟填空差不多)，題型比較死板，應該多增加一些開放性的題目，增加試卷的靈活性。

　　2. 份量： 據班而定 靈活掌握。

　　一張生物試卷到底以多少道考題為宜?這沒有統一的客觀標準，一般情況下，以該班大多數中等程度的學生能在考試時間內基本完成為標準。容易做的考題可以題目數量適當多些，相反，難度較大的試題題目數量應適當少些。

　　3. 內容： 趣精活創 瞻前顧后。

　　試卷的考查內容要具有“趣味性、精練性、靈活性、創新性”四個特征，也就是“趣、精、活、創”四個字。

　　“百學趣當先”。我們設計的考題無論從內容到形式和結論，都要體現一個“趣”字。讓學生在輕松、愉快的考試中解答出來，考題盡量從學生中來，貼近生活，緊跟時代，語言兒童化，豐富多彩�？碱}要少而精，實而不華�？碱}答案要有自主性、開放性、多元性，讓學生個性得以張揚;創新性是民族發展的靈魂，沒有創新就沒有發展，考題的形式可以由單項練習變為綜合練習，內容由單學科知識考題變為融匯其他學科知識的綜合考題。

　　總體上來說，試卷的考查內容要以近段時間所學的知識為主要考查內容，同時兼顧前所學知識，促使學生去復習鞏固以前所學知識，也要考慮到以后所學知識，對學生學習后面章節知識內容起著導學的作用，也就是考查內容要瞻前顧后。

關于工作的建議書 篇19

　　尊敬的環保局局長：

　　“地球是我家，環境靠大家�！北局苄瞧诹�晚，我剛吃過晚飯，休息了一會兒，就興高采烈地和爸爸媽媽一起到新世紀百貨超市里買東西。就在這時，我和爸爸媽媽選好東西去排隊付錢的時候，那個常常破壞環境的小東西塑料袋，進入了我眼簾。輪到我們付錢了，只見收款員忙來忙去，但是，她總不忘給顧客拿塑料袋。輪到來收我們的錢時，她也給我送了一個塑料袋。我就對那位收銀員說：“阿姨，我不要，因為塑料袋上有破壞環境的化學用品�！蹦俏话⒁陶f：“小朋友，這個沒有什么化學用品，這樣還可以幫你把購買的東西輕松提回家！”說完，她連忙把塑料袋放到我手里了。我聞了聞塑料袋，咦！好難聞呀，我連忙退還了塑料袋。就用事先準備好的小布袋提著購買的東西回家了。

　　為了我們奉節保持住“六城同創”的森林生態園林城、平安縣城、模范縣城、國家衛生縣城等已創的成果。

　　我建議市、縣環保局局長，引導城鄉居民做到以下幾點：

　　1、最好每個小超市或大超市里面都不要使用塑料袋。

　　2、即使要使用塑料袋，也要使用已經消過毒的環保塑料袋。

　　3、最好每家使用布做的口袋購物。