養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書十篇

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

　　一、項目簡介

　　1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

　　2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

　　3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎;通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的.打造出具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而目前還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館，以及旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。

　　4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

　　二、中醫(yī)養(yǎng)生項目

　　1、推拿、按摩、針灸;

　　2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;

　　3、藥浴、熏蒸、足浴;

　　4、養(yǎng)生茶、保健品;

　　5、藥油、藥酒;

　　6、女士美容美體減肥;

　　7、中醫(yī)體質辯證、體檢、咨詢。

　　三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

　　1、市場細分：

　　a)三十歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等。

　　b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

　　d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。

　　2、市場定位

　　中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務，主要分為兩部分：

　　一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。

　　另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。

　　總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利。

　　3、環(huán)境定位

　　a)整體風格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情(中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝(服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)

　　b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素;內部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

　　4、促銷方式

　　1)廣告促銷

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

　　2)人員上門推廣

　　因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷

　　3)常規(guī)促銷

　　充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

　　4)專業(yè)促銷

　　經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。

　　四、管理制度

　　要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng)濟效益。

　　1、日常管理制度、考勤制度

　　2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

　　3、工作流程制度、行為禮儀制度

　　4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語

　　5、會議制度、培訓制度

　　6、人事管理、財務制度

　　五、投資計劃

　　本項目總投資計劃萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。

　　(一)投資規(guī)模

　　1、面積：200-300平方米左右

　　2、布局：前臺導診廳1間

　　中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間

　　專業(yè)養(yǎng)生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。

　　休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

　　女子專業(yè)區(qū)2間。

　　3、人員：

　　總負責人：1人

　　專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人

　　前臺收費行政后期：2人

　　(二)投資成本

　　1、房屋室內精裝修：10萬元

　　2、購置養(yǎng)生設施設備、家具家電：6萬元

　　3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關促銷：3萬元

　　4、房屋租金：3-5萬元/年

　　5、人員工資：平均每人3000元/月

　　6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡等2萬月/元。

　　(三)效益分析

　　分三期：

　　1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認知過程，時間為一年。

　　2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

　　3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以30-40%效益利潤的增加。

　　具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

　　一、項目概況

　　1.名稱：面館(暫定，后續(xù)征名確定)

　　2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

　　3.定位：中端特色快餐

　　4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉向品牌營銷。

　　二、資金籌措方式

　　本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學校友(含原西安公路交通大學、西安工程學院、西北建筑工程學院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬。

　　三、運營主體

　　眾籌結束后，成立長大xx集團有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團作為項目運營的主體，以龐大的校友群體為基礎，打造創(chuàng)業(yè)眾籌x臺，通過挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目。

　　四、項目可行性

　　眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調研，xx人普遍熱愛面食，陜西面食在xx地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務等幾方面下足功夫，必定會成功。

　　五、餐廳管理模式

　　由民主選舉產(chǎn)生10人以下的`單數(shù)董事組成董事會，負責公司的重大決策、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權管理制度，管理細則見詳細計劃書。

　　六、項目的實施

　　本次項目按照下列順序實施：

　　(1)群策群力、初輪眾籌;

　　(2)成立公司、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;

　　(3)完成餐廳經(jīng)營相關手續(xù)辦理;

　　(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價;

　　(5)前期宣傳;

　　(6)試營業(yè)、正式營業(yè)

　　七、風險與收益

　　生產(chǎn)方面的主要風險為：

　　1、食品安全;

　　2、生產(chǎn)安全。

　　財務方面主要風險為：

　　1、成本失控;

　　2、銷售不達預期。

　　初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預留公司發(fā)展基金。

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

　　一、行業(yè)分析：

　　目前，市場處于高速發(fā)展階段。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來必然會成為全球最大的消費市場。隨著擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

　　目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

　　美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。

　　美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年，亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。

　　結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會所。

　　二、運營資金預算：

　　1.資金總額：100萬

　　2.資金用途分配：

　　A.店面租金與押金;B.店面裝修費用;C.營業(yè)所需物品及儀器;D.人員工資;E.廣告宣傳費用;F.周轉資金。

　　三、創(chuàng)業(yè)準備：

　　1.店面類型定位：底商(200-300米)

　　2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的`拓客資源等，

　　3.經(jīng)營項目：面部，SPA，養(yǎng)生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的養(yǎng)生項目)

　　4.店面裝修：根據(jù)項目設計房間布局

　　5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群

　　6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

　　7.員工培訓(禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定

　　8.員工薪資設定

　　9.開展拓客活動

　　四、所選項目分析：

　　1.面部項目：

　　根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節(jié)等).

　　2.SPA項目：

　　集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，平等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

　　3.養(yǎng)生項目：

　　從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

　　五、店面運營規(guī)劃：

　　1.拓客，留客

　　方式：利用店內當季的項目做推廣

　　A.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

　　B.網(wǎng)絡團購推廣

　　C.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

　　2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

　　3.店內應季項目促銷推廣。

　　4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

　　5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

　　6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

　　7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。

　　六、預計收益：

　　1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業(yè)績16.7萬。

　　2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

　　七、可能遇到困難及解決方案：

　　1.美容師素質，水平 參差不齊，流動性大，管理難度大。

　　解決：

　　a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

　　b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。

　　2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

　　解決:

　　a.通過項目整合降低店內產(chǎn)品成本。

　　b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。

　　c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。

　　3.美容院間的經(jīng)營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

　　解決：

　　a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

　　b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

　　c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

　　一、養(yǎng)生文化

　　中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辭下》云：“安不忘危，存不忘亡。”這種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學認為，陰陽分別代表人體內相對的雙方。《內經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調平衡的哲學根底。

　　整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進行調攝，達到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質和發(fā)展趨勢，結合具體情況來確定疾病性質，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質。

　　二、市場分析

　　過去，美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據(jù)統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，20xx年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計20xx年國內養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣!

　　由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。

　　三、項目介紹

　　1、養(yǎng)生館的宗旨

　　打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。

　　2、養(yǎng)生館的特色

　　全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。

　　采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

　　采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營方式，辨證施治，方案個性化。

　　每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持。

　　裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質量。

　　3、養(yǎng)生館理念

　　在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經(jīng)絡手法，結合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經(jīng)絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡調和氣血，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。

　　四、經(jīng)營范圍

　　養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。

　　蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：

　　蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

　　蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

　　深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。

　　五、項目分類

　　1、蜂蜜產(chǎn)品

　　2、中醫(yī)美容

　　3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油

　　4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟

　　5、中醫(yī)特色項目，如食療

　　六、養(yǎng)生館選址及目標群體

　　選址是服務行業(yè)經(jīng)營的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標準化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調查后，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況寫出詳細調查報告，經(jīng)分析核準后方可實施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個基本條件是：

　　目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。

　　便利的道路與交通條件

　　店鋪面積的合理性

　　店鋪具備長期經(jīng)營的條件

　　在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調查兩大部分：

　　1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。

　　數(shù)據(jù)調查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。

　　商務、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數(shù)據(jù)調查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。

　　2、通常每一個城市都有一個集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集，寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規(guī)模小這類商圈可能只有一個或兩個，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。

　　數(shù)據(jù)調查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。

　　七，競爭對手的分析 (附)

　　略

　　八、開業(yè)后經(jīng)營管理運作(附)

　　九、人員的培訓及技術的定位(附)

　　十、投資成本預算

　　公司項目投資：100-150萬元

　　回收成本期限：3--6個月

　　投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：

　　1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年

　　2、辦公設備;電腦 6臺，打印機，傳真，電話，投資;2，5萬

　　3、培訓中心，電子設備及相關設備3萬

　　4、公司的企業(yè)文化建設：1萬

　　5、服裝工牌7000

　　6、項目整合及推廣10萬

　　7、員工的工資3個月，10萬

　　8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元

　　9.咨詢顧問及資料費：3000元

　　10.公司其他開支：10000元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

　　11.流動資金8萬

　　總成本預算(啟動資金)： 30-50萬

　　養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元

　　回收成本期限：3--6個月

　　1.養(yǎng)生會館裝飾30萬(空調等)

　　2.場地店租; 3000*4=12000

　　3.辦公用品;電腦1臺，PS機，電話，DVD音箱1萬

　　4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬

　　5.生活用品及床需要5000

　　6.服裝工牌700

　　7.活動推廣方案5000

　　8.員工的工資5000

　　9,生活水電費用每月/1500

　　合計約100萬

　　十一、盈利狀況

　　公司主要收入來源有幾塊：

　　1、代理費(區(qū)域代理)

　　2、加盟費

　　3、管理費(加盟)

　　4、產(chǎn)品費

　　5、店內營業(yè)額

　　后續(xù)產(chǎn)品技術公司主要收入來源有幾塊：

　　6、代理費(區(qū)域代理)

　　7、加盟費

　　8、管理費(加盟)

　　9、后續(xù)產(chǎn)品技術加盟費

　　10、合作經(jīng)營店及直營店。

　　11、售后服務

　　十二、市場風險預測

　　1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險

　　當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務)，建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風險。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

　　(1)在選址上嚴格把關，要求做區(qū)域市場調查。

　　(2)做好宣傳(如傳單、買贈活動、轉介紹、聯(lián)誼會等)。

　　(3)員工的培訓及管理形成流水操作。

　　3、對服務效果的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

　　要避免這一類風險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術水平，明細化與客戶的責任關系。在技術培訓上，中國中醫(yī)科學院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團隊是堅強的后盾。

　　十三、項目可行性分析

　　主要以向追求健康、注重科學養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質養(yǎng)生服務為基礎，以

　　銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務為宗旨，營造一個集1、體質養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠、時尚的思想服務于廣大顧客。

　　該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的有技術的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。

　　因為，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關心如何推銷產(chǎn)品等服務，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。

　　中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館。“養(yǎng)生館”就是根據(jù)每個人的體質為其制定科學的養(yǎng)生方案。

　　體質養(yǎng)生與預防就是在中醫(yī)理論指導下，針對個體的體制特征，通過合理的精神調攝、飲食調養(yǎng)、起居調護、形體鍛煉，并重視未病先防，既病防變，防治亞健康的等措施，改善體質，強壯體魄，提高人體對環(huán)境的適應能力，預防疾病，從而達到健康長壽目的

　　鑒于大多數(shù)養(yǎng)生愛好者想學習養(yǎng)生而難以找到正確方法，“養(yǎng)生館”擁有許多的相關專家，其中有中醫(yī)養(yǎng)生醫(yī)師、營養(yǎng)師、健身教師、心理醫(yī)生等，一同為您制定適合自己的個人養(yǎng)生治療調理方案。

　　社會需求分析

　　隨著生活水平不斷的提高，人們對健康和生活的質量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。

　　健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人!

　　低成本投入 差異化運營全方位創(chuàng)業(yè)保護

　　“養(yǎng)生館”項目一直銘守“打造中國養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式，全面復制《養(yǎng)生館》。

　　該項目以先進的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業(yè)經(jīng)營理念、廣闊的市場份額及綠色產(chǎn)品和設備，保證了廣大加盟商的盈利空間;以可復制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場定位。

　　“養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品，讓消費者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調養(yǎng)最高境界。

　　公司促銷品支持、產(chǎn)品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢;全國統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場零售價、統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一的店內裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列、完善的市場保護、合理的調貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續(xù)盈利。

　　市場差異化運營：獨特的中醫(yī)養(yǎng)生館，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結合的國療館。

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、養(yǎng)生館概況描述

　　二、養(yǎng)生館的宗旨和目標

　　三、養(yǎng)生館目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、養(yǎng)生館目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、養(yǎng)生館優(yōu)勢說明

　　十、目前養(yǎng)生館為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1.財務歷史數(shù)據(jù)

　　2.財務預計

　　3.資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章養(yǎng)生館介紹

　　一、養(yǎng)生館的宗旨

　　二、養(yǎng)生館簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、養(yǎng)生館管理

　　1.董事會

　　2.經(jīng)營團隊

　　3.外部支持

　　第二章技術與產(chǎn)品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　5.知識產(chǎn)權策略

　　6.無形資產(chǎn)

　　三、養(yǎng)生館產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應

　　2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章養(yǎng)生館市場分析

　　一、養(yǎng)生館市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前養(yǎng)生館產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、養(yǎng)生館產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章養(yǎng)生館市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、養(yǎng)生館銷售政策的制定

　　三、養(yǎng)生館銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、養(yǎng)生館銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略、媒體評估

　　七、養(yǎng)生館產(chǎn)品價格方案

　　1.定價依據(jù)和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、養(yǎng)生館市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6

　　一、項目簡介

　　1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

　　2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內，200—300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

　　3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)————醫(yī)未病之病，中醫(yī)————醫(yī)欲病之病，下醫(yī)————醫(yī)已病之病的理論基礎；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而目前還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館，以及旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。

　　4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

　　二、中醫(yī)養(yǎng)生項目

　　1、推拿、按摩、針灸；

　　2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

　　3、藥浴、熏蒸、足浴；

　　4、養(yǎng)生茶、保健品；

　　5、藥油、藥酒；

　　6、女士美容美體減肥；

　　7、中醫(yī)體質辯證、體檢、咨詢。

　　三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

　　1、市場細分：

　　a）三十歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等。

　　b）25—55歲的女性，有中等以上的收入。

　　c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

　　d）頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。

　　2、市場定位

　　中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務，主要分為兩部分：

　　一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。

　　另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。

　　總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利。

　　3、環(huán)境定位

　　a）整體風格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

　　b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素；內部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

　　4、促銷方式

　　1）廣告促銷

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

　　2）人員上門推廣

　　因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷

　　3）常規(guī)促銷

　　充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

　　4）專業(yè)促銷

　　經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。

　　四、管理制度

　　要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng)濟效益。

　　1、日常管理制度、考勤制度

　　2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

　　3、工作流程制度、行為禮儀制度

　　4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語

　　5、會議制度、培訓制度

　　6、人事管理、財務制度

　　五、投資計劃

　　本項目總投資計劃 萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間達到贏利，3—4年時間收回成本。

　　（一）投資規(guī)模

　　1、面積：200—300平方米左右

　　2、布局： 前臺導診廳1間

　　中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間

　　專業(yè)養(yǎng)生室：（2人間）5間、（4人間）2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。

　　休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

　　女子專業(yè)區(qū)2間。

　　3、人員：

　　總負責人：1人

　　專業(yè)養(yǎng)生技師：5—8人

　　前臺收費行政后期： 2人

　　（二）投資成本

　　1、房屋室內精裝修：10 萬元

　　2、購置養(yǎng)生設施設備、家具家電：6萬元

　　3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關促銷：3萬元

　　4、房屋租金：3—5萬元/年

　　5、人員工資：平均每人3000元/月

　　6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡等 2萬月/元。

　　（三）效益分析

　　分三期：

　　1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認知過程，時間為一年。

　　2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

　　3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷；養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以30—40%效益利潤的增加。

　　具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。

　　六、項目總結

　　中醫(yī)醫(yī)學是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術的實用性、專業(yè)性得到社會的認可，尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果，通過專業(yè)性、技術性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質的服務，達到養(yǎng)生館的贏利，再結合旅游資源的客流，為我們的養(yǎng)生服務提供豐富客源。技術傳品牌、管理出效益，中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目切實可行。

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7

　　一、養(yǎng)生文化

　　中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辭下》云：“安不忘危，存不忘亡。”這種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學認為，陰陽分別代表人體內相對的雙方。《內經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調平衡的.哲學根底。

　　整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進行調攝，達到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質和發(fā)展趨勢，結合具體情況來確定疾病性質，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質。

　　二、市場分析

　　過去，美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20__年，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據(jù)統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，20__年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計20__年國內養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣!

　　由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。

　　三、項目介紹

　　1、養(yǎng)生館的宗旨

　　打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。

　　2、養(yǎng)生館的特色

　　全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。

　　采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

　　采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營方式，辨證施治，方案個性化。

　　每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持。

　　裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質量。

　　3、養(yǎng)生館理念

　　在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經(jīng)絡手法，結合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經(jīng)絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡調和氣血，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。

　　四、經(jīng)營范圍

　　養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。

　　蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：

　　蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

　　蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

　　深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。

　　五、項目分類

　　1、蜂蜜產(chǎn)品

　　2、中醫(yī)美容

　　3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油

　　4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟

　　5、中醫(yī)特色項目，如食療

　　六、養(yǎng)生館選址及目標群體

　　選址是服務行業(yè)經(jīng)營的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標準化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調查后，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況寫出詳細調查報告，經(jīng)分析核準后方可實施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個基本條件是：

　　目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。

　　便利的道路與交通條件

　　店鋪面積的合理性

　　店鋪具備長期經(jīng)營的條件

　　在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調查兩大部分：

　　1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。

　　數(shù)據(jù)調查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。

　　商務、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數(shù)據(jù)調查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。

　　2、通常每一個城市都有一個集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集，寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規(guī)模小這類商圈可能只有一個或兩個，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。

　　數(shù)據(jù)調查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。

　　七，競爭對手的分析 (附)

　　綠色

　　健康

　　安全

　　特色

　　中醫(yī)國粹項目和中國傳統(tǒng)文化相結合的產(chǎn)物

　　全國首家特色養(yǎng)生項目的養(yǎng)生會館，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結合的國療館。

　　八、開業(yè)后經(jīng)營管理運作(附)

　　九、人員的培訓及技術的定位(附)

　　十、投資成本預算

　　公司項目投資：100-150萬元

　　回收成本期限：3--6個月

　　投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：

　　1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年

　　2、辦公設備;電腦 6臺，打印機，傳真，電話，投資;2，5萬

　　3、培訓中心，電子設備及相關設備3萬

　　4、公司的企業(yè)文化建設：1萬

　　5、服裝工牌7000

　　6、項目整合及推廣10萬

　　7、員工的工資3個月，10萬

　　8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元

　　9.咨詢顧問及資料費：3000元

　　10.公司其他開支：10000元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

　　11.流動資金8萬

　　總成本預算(啟動資金)： 30-50萬

　　養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元

　　回收成本期限：3--6個月

　　1.養(yǎng)生會館裝飾30萬(空調等)

　　2.場地店租; 3000*4=12000

　　3.辦公用品;電腦1臺，PS機，電話，DVD音箱1萬

　　4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬

　　5.生活用品及床需要5000

　　6.服裝工牌700

　　7.活動推廣方案5000

　　8.員工的工資5000

　　9,生活水電費用每月/1500

　　合計約100萬

　　十一、盈利狀況

　　公司主要收入來源有幾塊：

　　1、代理費(區(qū)域代理)

　　2、加盟費

　　3、管理費(加盟)

　　4、產(chǎn)品費

　　5、店內營業(yè)額

　　后續(xù)產(chǎn)品技術公司主要收入來源有幾塊：

　　6、代理費(區(qū)域代理)

　　7、加盟費

　　8、管理費(加盟)

　　9、后續(xù)產(chǎn)品技術加盟費

　　10、合作經(jīng)營店及直營店。

　　11、售后服務

　　十二、市場風險預測

　　1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險

　　當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務)，建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風險。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

　　(1)在選址上嚴格把關，要求做區(qū)域市場調查。

　　(2)做好宣傳(如傳單、買贈活動、轉介紹、聯(lián)誼會等)。

　　(3)員工的培訓及管理形成流水操作。

　　3、對服務效果的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

　　要避免這一類風險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術水平，明細化與客戶的責任關系。在技術培訓上，中國中醫(yī)科學院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團隊是堅強的后盾。

　　十三、項目可行性分析

　　項目前景廣闊：女性健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)——有著巨大市場前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大，未來20年內不會衰退的行業(yè);

　　產(chǎn)品可靠：國內外權威專家，機構認定，綠色安全無毒副作用讓您完全放心經(jīng)營;

　　“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問題，立竿見影;我們的產(chǎn)品“不怕說無效，就怕你不曉，用了都說好”

　　零風險投資：無風險，小投資，大回報，一次投資，終身受益，一年可賺10—30萬;完善的退換貨制度解除了創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂;

　　壟斷經(jīng)營：獨特運營模式——中醫(yī)美容美體+康復治療+養(yǎng)生保健+中醫(yī)治未病一體化，資源壟斷，不可復制;區(qū)域壟斷，不會產(chǎn)生惡性競爭現(xiàn)象;

　　整店輸出合作經(jīng)營：公司完善的營銷方案和管理方案讓您工作得心應手，輕松經(jīng)營不費神;前期協(xié)助選址、策劃、培訓;開業(yè)初專家駐店指導、推廣、培訓;后期講師團專家組市場巡回服務，協(xié)助終端會召開;提供全國咨詢服務熱線和網(wǎng)絡遠程疑難問題解答服務;

　　廣告支持：進行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗、體檢活動，營造市場氛圍，快速推動市場;

　　品牌優(yōu)勢：統(tǒng)一的物料配送，統(tǒng)一的市場零售價，統(tǒng)一的經(jīng)營管理，統(tǒng)一的店內裝飾，統(tǒng)一的銷售宣傳，統(tǒng)一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢;

　　享受多重支持：創(chuàng)業(yè)者享受公司、社區(qū)、政府的多重支持;

　　強大的研發(fā)力：公司與中國中醫(yī)科學院共同合作，成功研發(fā)了養(yǎng)生系列產(chǎn)品，質量有保證，后續(xù)開發(fā)力強;

　　十四、行業(yè)相關法律法規(guī)

　　1、根據(jù)《中華人民共和國全加盟合同法》：全國在20__年開放加盟市場，現(xiàn)在做全國加盟是未來商業(yè)的趨勢和標準，全國首富國美集團是做連鎖的，未來中國連鎖行業(yè)肯定是服務專業(yè)化，

　　管理專業(yè)化，營銷專業(yè)化，品牌專業(yè)化的格局。

　　2、根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

　　3、依法納稅，合法經(jīng)營。

　　十五、前期公司的結構及組成部分

　　總經(jīng)理：1名(統(tǒng)籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃)

　　推廣部門：2人(主要負責連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡推廣)

　　市場部：2人(主要負責店務管理和市場開拓)

　　財務部：2人

　　前臺：1人

　　培訓部：1人(可以和辦公室合在一起)

　　公司人員：共8名，要求持證上崗

　　店的人員結構及組成部分

　　店長：1名(負責店內經(jīng)營管理人員培訓)

　　前臺：1人(主要負責新顧客的溝通和開卡接待、老中醫(yī)坐診)

　　技術老師：3人(負責服務顧客及售后)

　　十六、加盟售后服務

　　特許加盟或合作經(jīng)營整店輸出

　　中國養(yǎng)生會館新一輪的利潤增長點是服務品質，因此養(yǎng)生會館的老板們函待認識和解決的問題是如何盡快學會服務品質管理，服務就是生產(chǎn)力，必須贏得主動，否則即會有被淘汰的可能!!!!

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇8

　　一、開業(yè)時間：

　　2月8日上午11：58

　　二、活動時間：

　　2月3日—2月28日

　　三、活動規(guī)劃：

　　1、第一階段：試營業(yè)宣傳

　　A、2月3日—2月7日店內足浴8.8折;

　　B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅;

　　C、從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計2萬份;

　　D、請相鄰的單位和業(yè)務單位。

　　E、內部出品、服務、環(huán)境、店外形象進行全面調整和布置，確保達到預定的營運狀態(tài)。

　　2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動

　　(1)活動內容：

　　A、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計發(fā)放1萬份;

　　B、2月8日—2月10日執(zhí)行足療消費7.8折，消費滿額送代金券;

　　C、2月11日—2月28日8.8折;每桌贈送20代金券(暗);

　　D、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈送代金券(暗);

　　E、3月1日—4月20日使用代金券。足浴店促銷形式可以打折 充值 送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節(jié)奏才能達到最佳效果。

　　(2)宣傳途徑：

　　A、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。

　　B、7號、8號在相關報紙發(fā)放2萬份報紙夾頁;

　　C、開業(yè)當天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內流動發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等;

　　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發(fā)放內裝開業(yè)宣傳單的紙巾。

　　F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內容的橫幅：

　　G、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單;

　　3、第三階段：后期活動

　　A、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。

　　B、根據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節(jié)的賣點作相應策劃。

　　四、活動物資：

　　1、橫幅 尺寸待定 6幅 700元

　　2、水牌 內容待定2塊 700元

　　3、宣傳單內容待定 5萬份(含夾報費用) 6000元

　　4、代金券/紅包 20元面值10盒/500個 300元

　　5、撲克牌 200幅 250元

　　6、火柴及其他小禮品 數(shù)量待定 250元

　　7、宣傳用紙巾 3000包600元

　　8、開業(yè)禮品流動發(fā)放宣傳車(含城管審批費用)800元

　　9、開業(yè)慶典活動物資拱門1個 、氣柱2對待定

　　10、其他協(xié)調費 500元

　　五：拱門、氣柱等內容參考：

　　拱門：熱烈祝賀盛大開業(yè)

　　氣柱：足浴健康養(yǎng)生

　　六、費用預算：

　　1、物資費用：約xx元

　　2、媒體廣宣費用：約xx元

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇9

　　一、活動目的：

　　為了改變部分大學師生健康生活理念，調整生活方式以及飲食習慣，南陽理工學院張仲景國醫(yī)學院特舉辦中醫(yī)養(yǎng)生保健知識講座，希望能為廣大朋友送去一份關愛，一份健康。

　　二、活動時間：

　　20xx年11月25日19:00——21：00

　　三、活動地點：

　　南陽理工學院圖書館西側二樓報告廳

　　四、講座內容：

　　中醫(yī)保健養(yǎng)生

　　五、主講專家：

　　六、活動流程

　　（一）前期準備

　　1.通知（制作展板，張貼海報，網(wǎng)站宣傳，門票發(fā)放）

　　2.布置會場（桌椅擺放，懸掛橫幅，調配多媒體等）

　　（二）講座流程

　　時間，項目，內容/說明

　　18：30—19：00，入場，工作人員引導學生入場，播放宣傳片

　　19：00—19：05，開場，主持人作開場詞

　　19：05—19：45，講座，朱艷老師進行講座

　　19：50—20：10，互動環(huán)節(jié)。師生提問，朱艷老師作答

　　20：15—20：50，講座，朱艷老師進行講座

　　20：55—21：00，講座結束，歡送老師退場，講座結束

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 篇10

　　一、活動名稱：

　　“健康有源，養(yǎng)生有方”養(yǎng)生文化普及宣傳月

　　二、活動主題：

　　“情系老人，愛暖紹興”——為社區(qū)居民提供免費養(yǎng)生服務，普及養(yǎng)生知識，提高百姓的養(yǎng)生意識

　　三、活動時間：

　　XX年6月8日——7月8日

　　四、活動地點：

　　稽山公園、名人廣場、治水廣場、羅東、沈園等社區(qū)、民政局健康講座，隆裕大酒店九樓“健康源”健康養(yǎng)生公益大講堂、等。

　　五、活動背景：

　　1、行業(yè)發(fā)展的需要：足浴行業(yè)的迅猛發(fā)展及廣闊的市場，各大商家的技術、流程以及服務的態(tài)度都是大同小異，沒有一些新的技術手法。

　　2、專業(yè)知識的普及：行業(yè)發(fā)展快速，從業(yè)人員增多，但是普遍面臨專業(yè)技術水平的不高，通過此次活動的開展，可以更好的提高技師的專業(yè)知識。

　　3、重新認識養(yǎng)生：中老年人對健康養(yǎng)生認識的不足，及傳統(tǒng)的有病找醫(yī)生、上醫(yī)院的根深蒂固的理念，對很多養(yǎng)生理療館普遍存在缺乏信任，通過此次公益活動的開展，可以引起中老年人對健康養(yǎng)生的重視，塑造足療養(yǎng)生館在老百姓心中良好的社會形象；

　　4、市場推廣宣傳：足浴行業(yè)廣告宣傳很不到位，行業(yè)可以很好的借助社會公益活動、電視欄目、口碑效應等活動進行很好的品牌宣傳。

　　5、推廣健康，認識反射療法：通過養(yǎng)生文化的宣傳，推廣養(yǎng)生健康，讓越來越多的人認識反射療法。

　　六、活動目的及意義

　　1、通過此項活動的開展，提高老百姓自我養(yǎng)生意識，從走近養(yǎng)生、認識養(yǎng)生、體驗養(yǎng)生、到走入養(yǎng)生的觀念轉變，通過專業(yè)養(yǎng)生知識的普及宣傳和各類養(yǎng)生項目的體驗，使老百姓對健康養(yǎng)生有個全新的認識，從而樹立紹興市各家專業(yè)足療養(yǎng)生會所在紹興市人民心中良好的品牌形象，間接提升足療工作人員的社會良好印象，增強品牌凝聚力，提高患者的忠誠度；

　　2、通過社區(qū)公益活動擴大企業(yè)影響力，推廣紹興各足療店經(jīng)營養(yǎng)生項目，帶動市場人氣，提高店面客流量；塑造知名養(yǎng)生品牌。

　　3、養(yǎng)生文化普及宣傳月活動的開展，為各店面技師服務人員搭建深入了解客戶的需求、掌握相關數(shù)據(jù)、提高市場營銷質量和效率的平臺；

　　4、增加各企業(yè)之間多方面的了解與合作、溝通與交流，彼此增進互信，為創(chuàng)造合作雙贏的局面提供先前條件，并進一步塑造紹興各足療企業(yè)品牌形象。

　　5、進一步拉近和社區(qū)居民的關系，貼近百姓生活。將健康養(yǎng)生知識送到百姓身邊，增加與社區(qū)居民的互動。

　　七、活動內容：

　　1、“情系老人，愛暖紹興”——頸椎疾病普查“健康直通車” 。技師服務小隊深入小區(qū)，發(fā)放健康科普教育宣傳報紙，頸椎病健康自檢表、預約專家義診；

　　2、“情系老人，愛暖紹興”之幫扶行動。登記客戶資料、檢查病例治療跟蹤檔案、建檔。

　　3、“情系老人，愛暖紹興”之“愛心體驗卡”贈送活動。讓社區(qū)居民蒞臨紹興足療保健行業(yè)協(xié)會指定的下屬會單位各專業(yè)足療養(yǎng)生會所體驗服務人員的足療技術及高品質的服務。

　　4、紹興市“關愛老人，送健康，親情養(yǎng)生周”公益活動。

　　尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們每個家庭子女神圣不可推卸的責任，關愛老人的身心健康，讓他們不再孤單寂寞，為他們點亮一盞幸福晚年的明燈，讓他們有一個健康的幸福晚年生活。

　　為了進一步體現(xiàn)和關愛紹興市老年人的身心健康，紹興市人民政府、政府宣傳部、紹興市足療保健行業(yè)協(xié)會、紹興健康源企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合舉辦紹興市“關愛老人，送健康，親情養(yǎng)生周”大型社會公益活動。

　　活動一、凡是在紹興市足療行業(yè)保健協(xié)會養(yǎng)生項目推廣優(yōu)惠活動期間，攜帶自己父母到紹興各大養(yǎng)生館體驗養(yǎng)生理療的人員，均可享受足療保健行業(yè)協(xié)會推出的養(yǎng)生項目6折優(yōu)惠活動。

　　活動二、泡一杯親情的茶，感受它的溫暖，品嘗它的清香，讓血濃于水的親情永留心間。足療保健行業(yè)協(xié)會特推出“養(yǎng)生親情卡”優(yōu)惠活動，凡是年滿55周歲以上的老人，只需憑身份證到紹興足療保健行業(yè)協(xié)會下屬會員單位消費，均可享受6折的優(yōu)惠（此活動僅限在白天階段消費）；

　　活動三、關愛老人，是子女義不容辭的責任；關愛老人，也是企業(yè)的神圣社會責任，為了普及健康養(yǎng)生知識，引起老年人對健康養(yǎng)生的重視，紹興市足療保健行業(yè)協(xié)會將在每月舉辦“老年人公益性健康大講壇”活動。每期的活動的地點和時間將在后期由紹興市足療保健行業(yè)協(xié)會討論決定。

　　八、活動程序：

　　1、提前一周選好小區(qū)。活動時間為每天上午的8：30—9：30，具體的活動時間以預告為準；

　　2、制作條幅和海報，并提前三天掛到小區(qū)（最好是門口、至少兩幅）另制作易拉寶一副。條幅內容為：“健康有源，養(yǎng)生有方”養(yǎng)生文化普及宣傳月。

　　3、紹興電視臺商務頻道《養(yǎng)生有方》欄目提前一周對此活動進行總體的報道，然后每周預告義診的時間和地點以及義診的專家，每周現(xiàn)場欄目將派電視臺記者對專家和社區(qū)居民進行采訪；

　　4、紹興商務電視臺《養(yǎng)生有方》欄目開辟“健康源企業(yè)健康送社區(qū)”專欄，對小區(qū)的選擇以及相關專家的需求進行互動。相關義診稿件及來信將由專家一一解答并刊登。且電視臺《養(yǎng)生有方》欄目一起報道，每期預告，每期總結，活動結束后要做總結報道。

　　5、公司后期組在活動當天，提前半小時把資料、桌子、椅子、飲用水、項目開展各用物品、以及其他必備的物品運送到指定小區(qū)，并有專人維持秩序；

　　6、為防止參與人員過多，可先前開會將工作人員分組，在活動地區(qū)進行免費調理宣傳介紹，做好免費調理預約登記；

　　預估一上午義診多少人按先后順序發(fā)號，然后發(fā)完為止，按號碼順序義診。

　　7、后勤組的相關人員，現(xiàn)場將健康源企業(yè)“愛心體驗卡”贈送給前來咨詢和義診的社區(qū)居民，并向顧客介紹卡中的相關信息及可以免費體驗的養(yǎng)生項目；引領人群做自我保健運動操；

　　8、《養(yǎng)生有方》欄目組記者現(xiàn)場采訪居民的感受，并詢問對我健康源企業(yè)的意見和建議以及對協(xié)辦單位負責人的采訪；

　　9、活動結束后，后勤組的人員將所有的東西（包括條幅、海報、桌椅）收拾齊全拉走，并清掃場地的衛(wèi)生。

　　九、參與人員：

　　1、技術服務組：

　　2、宣傳推廣組：

　　3、后勤組：

　　4、外聯(lián)組：

　　5、紹興市廣播電視臺總臺商務頻道《養(yǎng)生有方》欄目節(jié)目制作組

　　6、策劃案執(zhí)行負責人：

　　活動的安排

　　具體分工

　　1、外聯(lián)組：負責與紹興商務電視臺《養(yǎng)生有方》欄目組的聯(lián)系與溝通，并負責本次活動的所有報道，負責聯(lián)系小區(qū)負責人、及紹興市各黨政機關，并確定每周義診服務專家，如果有需要可以制作條幅和海報、易拉寶，并張貼、懸掛在小區(qū)。

　　2、技術服務組：活動的前一周，由技術培訓老師全權負責技師的培訓（服務溝通技巧的培訓、項目技術培訓），監(jiān)督活動當天技師為居民做康復體驗過程中所出現(xiàn)的問題并及時處理，引導好前來咨詢和義診的居民，接受客戶的相關疾病癥狀咨詢，并做好記錄。

　　3、后勤組：負責活動的后勤工作，活動所需要的物品（帳篷、桌子、椅子）、禮品、活動優(yōu)惠券運送至活動小區(qū)，并有專人維持秩序，活動過程中將優(yōu)惠券一一發(fā)送到居民手中，活動結束后，清理物品，收拾好東西，清掃好場地。

　　4、宣傳推廣組：在廣場、公園等公眾場合推廣和宣傳健康源健康養(yǎng)生公益活動，提前一天到活動小區(qū)發(fā)放200份宣傳單頁，活動前一周完成健康源企業(yè)宣傳冊的文稿，及活動宣傳單的制作；提前一周把活動宣傳海報放置到活動小區(qū)廣告欄。

　　5、策劃組：每周各參與部門開一次碰頭會，將各種情況上報，并擬定方案，監(jiān)測整個活動在活動前、活動中、活動后的出現(xiàn)的情況，并對整個活動產(chǎn)生的不同效果給予做出評估。

　　十、活動前期準備工作：

　　1、與活動社區(qū)居委會負責人取得聯(lián)系，溝通洽談合作，推動此次活動；

　　2、前期宣傳品及現(xiàn)場物品的籌備（宣傳相關物品、禮品、桌椅等物品）；

　　十一、活動期間操作細則：

　　1、到社區(qū)后，專人負責整個活動場所的協(xié)調和管理，物料清點，人員配置及分工，活動時間掌控。

　　2、義診和技師服務期間，專人負責宣傳資料的發(fā)放及“愛心體驗卡”的贈送；

　　十二、活動后期操作：

　　1、客戶回訪。

　　2、來店進行咨詢和足療體驗的回頭率。

　　3、社區(qū)活動效果評估。

　　十三、活動宣傳、服務項目

　　宣傳項目：修腳、足療、刮痧、拔罐、泥灸、火療、肩頸保養(yǎng)、局部推拿、關節(jié)保養(yǎng)。

　　服務項目：足療、修腳、肩頸保養(yǎng)、局部推拿（在店）、關節(jié)膏、頸椎膏（關節(jié)痛，風濕性關節(jié)炎、頸椎病）。

　　推廣項目：修腳、足療、刮痧、拔罐、泥灸、火療、肩頸保養(yǎng)、局部推拿、關節(jié)保養(yǎng)。

　　十四、活動宣傳項目宣傳

　　設計制作

　　物品:橫幅、易拉寶、足康宣傳手冊（項目介紹、價目表、企業(yè)介紹、項目加盟手冊）中藥包、

　　腳盆、刮痧板、刮痧油、拔罐器、優(yōu)惠券、顧客登記表、筆、領券登記表、顧客治療病例檔案等。

　　十五、活動經(jīng)費：

　　1、社區(qū)宣傳展牌+塊，尺寸60x80

　　2、客戶檔案表100份

　　3、禮品（利用現(xiàn)有禮品）如健康源企業(yè)宣傳手冊50份

　　4、宣傳海報、條幅（宣傳海報提前一天貼入社區(qū)中）

　　5、活動宣傳單200份

　　資料宣傳費用：

　　人員經(jīng)費：

　　總費用預估：

　　十六、活動中應注意的細節(jié)與問題：

　　1、所有人員要注意禮儀禮節(jié)，服務態(tài)度，及時的與顧客進行溝通。

　　2、所有人員要多引導顧客，盡量的讓顧客來店消費。

　　3、技師的專業(yè)知識一定要很專業(yè)，不僅要會動手還要會動口。

　　4、優(yōu)惠券不能隨便發(fā)放，在優(yōu)惠券領取處去領，領取優(yōu)惠券的人一定要登記，方便后期的跟蹤。

　　十七、活動后期安排：

　　1、統(tǒng)計活動中體驗健康養(yǎng)生項目人群的具體數(shù)據(jù)，及技師心中有質量的客戶。

　　2、同一地點3－5次活動周期（發(fā)放活動行程表）進行活動，加強廣告宣傳造勢力度，讓顧客產(chǎn)生信任和依賴感，增強口碑效應。

　　3、對免費體驗和領取優(yōu)惠券的顧客進行回訪，對于沒有來體驗的顧客進行預約，并針對性的進行體驗。

　　十八、活動的預期效果

　　1、第一次做免費體驗活動，會引起大部分居民強烈關注，但是很多人將會抱著提防和不信任的態(tài)度，先觀察之、再體驗之；愿意嘗試的人相信不會很多。

　　2、大部分居民都是沖著免費去的、湊湊熱鬧，健康養(yǎng)生消費觀念不強烈；前期居民來足康亞健康調理館消費的不會很多，甚至在原有的基礎上不會有所改觀。

　　3、隨著健康公益活動次數(shù)的增加，居民從“接觸—認識—再認識—體驗—主動消費”的.觀念轉變，來店體驗和消費的客流量將在原有的基礎上隨之增多。

　　4、當“健康有源，養(yǎng)生有方”養(yǎng)生文化普及宣傳月活動結束后，《足康亞健康調理館》的社會。