拓展計劃書十篇
拓展計劃書 篇1
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面根據(jù)了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把也許有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶根據(jù)法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4萬元以上代理費（每月不低于1萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提升，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，也許還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期盼，相信自己必須能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年必須走的更遠！
拓展計劃書 篇2
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù) 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn) 并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 A(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：B(平價、微利上量產(chǎn)品) ：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi) 訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：
500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、 培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向， 通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀 營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
拓展計劃書 篇3
課程心路：本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設(shè)計，每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗，再通過專業(yè)培訓師的引導，達到熔煉團隊、完善人格的積極作用。
行程安排
08：30—09：30集合，前往拓展訓練基地
09：30—10：30破冰熱身活動目的：初步形成團隊氣氛
10：30—12：00共同進退、x行萬里，活動目的：團隊分工，團隊創(chuàng)新，溝通，團隊協(xié)作，團隊承擔，步調(diào)一致
12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一湯)
13：30—15：00熱身游戲，高空斷橋，活動目的：潛能開發(fā)，突破與挑戰(zhàn)
15：00—16：00穿越電網(wǎng)，活動目的：團隊凝聚力打造
16：00—17：30畢業(yè)墻，活動目的：團隊凝聚力打造，團隊承擔，生死與共，企業(yè)團隊感恩
17：30回顧總結(jié)、發(fā)表感悟，合影留念。帶著一天最真實充滿幸福的記憶，快樂的心情啟程返回!!!
培訓費用：(全包價)x元/人;
費用包含：【包車接送、中餐+晚餐、拓展費、意外保險費、飲用水、統(tǒng)一訓練服裝】
拓展計劃書 篇4
1、什么是“大學生素質(zhì)拓展計劃”？
“大學生素質(zhì)拓展計劃”是由團中央、教育部、全國學聯(lián)聯(lián)合實施的一項關(guān)于素質(zhì)教育的重大舉措。本計劃以《大學生素質(zhì)拓展證書》為載體，旨在全面貫徹黨的教育方針，堅持面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來，培養(yǎng)大學生的`思想政治素質(zhì)、創(chuàng)新精神和實踐能力，普遍提高在校大學生的人文素養(yǎng)和科學素質(zhì)，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”，德智體美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
2、“大學生素質(zhì)拓展計劃”的基本內(nèi)容
“大學生素質(zhì)拓展計劃”的基本內(nèi)容是以開發(fā)大學生人力資源為著力點，實施工作主要圍繞職業(yè)設(shè)計指導、素質(zhì)拓展訓練、建立評價體系、強化社會認同四個環(huán)節(jié)，通過教學、課堂、講座、活動等豐富多彩的方式展開。通過整合深化教育主渠道外有助于學生提高綜合素質(zhì)的各種活動和工作項目，在思想政治與道德素養(yǎng)、社會實踐與志愿服務(wù)、學術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術(shù)與身心發(fā)展、社團活動與社會工作、技能培訓等六個方面引導和幫助廣大學生完善智能結(jié)構(gòu)，全面成長成才。
3、我校“大學生素質(zhì)拓展計劃”的實施
我校“大學生素質(zhì)拓展計劃”的實施，依托素質(zhì)拓展認證系統(tǒng)網(wǎng)和各級素質(zhì)拓展中心，逐步建立和完善“校—院—班”三級素質(zhì)拓展認證體系，按照第一課堂與第二課堂自然對接與和諧互動的原則，科學、規(guī)范、系統(tǒng)地安排學生第二課堂各項活動，學生在校期間需獲得2個第二課堂學分。
按照主題化、項目化的原則以及 “模塊為框架、活動為載體、項目給學分”的思路，設(shè)置“思想政治素質(zhì)教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓練、職業(yè)生存能力培養(yǎng)、文化藝術(shù)素養(yǎng)提升”等 4大模塊，開設(shè)“學科競賽、科技活動、文體競賽、社會實踐、課外培訓、行業(yè)證書”6類活動項目和若干個具體活動內(nèi)容。六大類活動項目全部實行學分化管理。
建立評價體系即建立客觀記錄學生素質(zhì)發(fā)展變化情況的青年學生人力資源能力評價體系，重點實施《大學生素質(zhì)拓展證書》，量化評價指標，引導和激勵學生更好地進行素質(zhì)拓展，強化社會認同，在社會勞動、人事等部門對大學生素質(zhì)拓展的政策支持下，完善大學生就業(yè)準入機制，暢通用人單位的信息反饋渠道，推動社會對大學生素質(zhì)拓展及其評價體系的認同。
拓展計劃書 篇5
1、《大學生素質(zhì)拓展證書》與素質(zhì)拓展計劃的關(guān)系
《大學生素質(zhì)拓展證書》是“大學生素質(zhì)拓展計劃”的重要工作載體，該證書將反映同學們在校期間參與素質(zhì)教育活動的成果，記載在校大學生在課堂教學外對提高自身綜合素質(zhì)所獲得的重要經(jīng)歷和取得的主要成績。
2、《大學生素質(zhì)拓展證書》對學生的.意義
隨著素質(zhì)拓展工作在全國高校的全面鋪開，我國大學畢業(yè)生已進入“雙證時代”，《大學生素質(zhì)拓展證書》受國家勞動人事部門認可，將廣泛用于畢業(yè)生求職應(yīng)聘之中，和畢業(yè)證書共同作為用人單位評價大學生綜合素質(zhì)的參考標準。
3、《大學生素質(zhì)拓展證書》記錄的內(nèi)容
《大學生素質(zhì)拓展證書》將記錄學生在校期間所參加過的課外活動，分為思想政治與道德素養(yǎng)、社會實踐與志愿服務(wù)、科技學術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術(shù)與身心發(fā)展、社團活動與社會工作、技能培訓及其它等六個方面。可以讓用人單位更清楚學生的真實履歷和素質(zhì)情況。
4、我校對于《大學生素質(zhì)拓展證書》的管理
我校《大學生素質(zhì)拓展證書》的頒發(fā)，將在學生畢業(yè)時進行。學生可提出申請，由校大學生素質(zhì)拓展中心根據(jù)該生在素質(zhì)拓展認證系統(tǒng)中的記錄，統(tǒng)一打印制作《大學生素質(zhì)拓展證書》。學生可持此證書與畢業(yè)證書一起用于求職就業(yè)。
拓展計劃書 篇6
脫掉你的西裝，走出沉悶的辦公室，在完全開放的環(huán)境下，將身心融入于山野之間，讓自己和同事陶醉在優(yōu)美的風景之中，尋找童話般的熒光夢境。通過最新穎的團隊活動模式，結(jié)合景區(qū)的自然風光，讓參與活動的員工既享受了旅游的樂趣，又充分體驗了團隊建設(shè)活動的意義，在活動中拉近彼此心靈的距離，在活動中增強企業(yè)的凝聚力，在活動中貫宣企業(yè)文化，在活動中減輕工作壓力。
20__年5-8月，成都尚維啟點
最新團隊活動—流螢舞動·映象天臺
建議團隊建設(shè)活動客戶方需具備的條件
團隊人數(shù)在30人以上，以40-60人為佳，天臺山大規(guī)模的酒店不多，人員過多需要分散住宿； 企業(yè)能夠提供至少2天1夜的活動時間；
團隊想要在大自然中去放松自我、享受團隊建設(shè)的果實；喜歡大自然、喜歡玩水、喜歡美妙的螢火蟲、喜歡清新的空氣、喜歡在戶外瘋一把。
2天1夜標準團隊建設(shè)活動行程安排：
主要環(huán)節(jié)介紹
破冰、團隊建設(shè)
心理定向：活動師快速打破學員心里堅冰，促進學員之間關(guān)系的融合；
背景導入：導入夢想家園活動背景，使參訓學員迅速投入到活動當中。
從瀑布的頂端扔下一根百米長的攀山繩索，穿上防寒服的“飛人”從瀑布頂端一躍而下，如同蜻蜓點水般順瀑而降，其間要抵御巨大的水流沖擊，還要協(xié)調(diào)身體，在光滑的峭壁上尋找下腳點，如果幸運，還可以找到幾個被瀑布遮攔的水簾洞，里面或許別有洞天……這就是新潮“驢友”的新寵兒——“瀑降”。
一種從溯溪戶外探險活動中分支而來的“瀑降”，正在逐漸成為戶外“驢友”的新寵兒。“瀑降”原來的隊員是清一色的爺們，而如今不少“女飛人”也開始加盟進來。 做牛
項目任務(wù)：各個團隊需要扮演一家制造牛的公司的總經(jīng)理，你需要與其他公司競爭生意，我是你們的客戶，我希望你們能在規(guī)定時間內(nèi)制作完一個“樣品牛”，制作樣品最好的公司將會贏得一個很大的訂單（100000個），你作為總經(jīng)理需要帶領(lǐng)你的團隊達到目標。
家庭建設(shè)：選出家長，分配家庭成員角色，組建家庭，提煉家庭文化。
拓展計劃書 篇7
時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經(jīng)快兩個月了，由于目前業(yè)務(wù)需要茲擬定新的業(yè)務(wù)拓展計劃以順利完成280萬收益的目標為大前提，初期計劃如下：
一、完善已有項目的鞏固和拓展工作。
對于已有客戶以往的應(yīng)對方式較為被動基本保持在以被動式服務(wù)理念進行業(yè)務(wù)往來（當有業(yè)務(wù)往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應(yīng)該積極主動利用客戶拜訪的機會多看多聽高效有計劃地通過平時的交流了解銀行服務(wù)中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交朋友，用工作業(yè)績說話，把銀行的客戶關(guān)系網(wǎng)演變成自己的客戶，培養(yǎng)自身素質(zhì)，以應(yīng)對不同人群的交流談判工作。
目前由于引言入駐呼市地區(qū)時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務(wù)質(zhì)量提高工作效率，減少工作周轉(zhuǎn)時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務(wù)工作項目。
二、利用閑置時間拜訪陌生客戶和有意項合作客戶。
客戶拜訪時應(yīng)做到以下幾點，拜訪客戶既體現(xiàn)了自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也能在與客戶會談時體現(xiàn)出公司優(yōu)勢和客戶眼中公司形象的樹立。
1、準備工作（個人衣著、公司資料，項目計劃書）
2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對客戶提出的一些問題及時做出反應(yīng)，以免斷片。
3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用）
4、與客戶交流時應(yīng)注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應(yīng)有的反應(yīng)。
5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感興趣的事增強互動，把握氣氛。
6、開場白應(yīng)對上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關(guān)系為先，雖然要以經(jīng)濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關(guān)系，所以積極主動建立關(guān)系才是開展工作的第一步。
7、拜訪結(jié)束后要注意微小細節(jié)，包括關(guān)門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。
走訪陌生客戶時應(yīng)做好拜訪地點的安排，規(guī)劃好行程安排拜訪順序，在省時高效為前提下，在初次拜訪時把客戶的信息準確記錄在案，初次拜訪應(yīng)注意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時準備好對應(yīng)方案，力求盡善盡美，方案設(shè)計要多樣化，防止突發(fā)事件的發(fā)生，應(yīng)對客戶的不時之需。
對于有合作意向的客戶應(yīng)在拜訪時做好充分準備工作，做好詳盡的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對好兩方利益保證利潤成本。
三、目前市場存在的.機會與發(fā)展方向
1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預算，積極拓展新的銀行和項目配套服務(wù)，體現(xiàn)出企工作拓展計劃書業(yè)自身優(yōu)勢，和同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量做出相應(yīng)的對比，擴大自身優(yōu)勢，在優(yōu)勢差距不大的情況下更加系統(tǒng)的完善服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
2、企業(yè)中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務(wù)，還存在很大的上升空間。例如，執(zhí)照的效驗和一些監(jiān)管項目的崗位空缺。
3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務(wù)，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服務(wù)項目，可以和銀行繼續(xù)深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建還有很多擴展空間，希望以后通過關(guān)系建立和走訪使之成為一個主要經(jīng)濟利潤發(fā)展體系。
4、與銀行有關(guān)的客戶有些工作可能會需要通過公司于銀行建立長期合作意向也可以考慮通過實施。
5、各銀行網(wǎng)點提款機分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓后可上崗進行系統(tǒng)化網(wǎng)點便捷服務(wù)項目。（加鈔工作專業(yè)技能較為容易掌握，但在外招人員上崗過程中風險較大，招聘困難，但是網(wǎng)點眾多潛在商機也不容小視，前期在和銀行洽談當中要做好詳盡的工作規(guī)劃安排，人員調(diào)配及風險抵押，項目實施方案等詳盡項目策劃）
6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產(chǎn)品種類繁多，可通過學習積累經(jīng)驗，幫助銀行在各個企業(yè)機關(guān)餐飲娛樂等單位洽談長期投資合作等項目及活動捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應(yīng)外招人員可以適當利潤分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。
綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經(jīng)營服務(wù)優(yōu)勢，盡快且全面的引導銀行與我司達成長久的合作意向，準確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務(wù)一定能使各銀行企業(yè)與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領(lǐng)域入駐銀行企業(yè)當中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務(wù)理念企業(yè)文化等知識水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標，更好的完成和超越起初既定業(yè)務(wù)收入預想。
拓展計劃書 篇8
一、前言
酒吧的品種很多，其迷人的情調(diào)，自由的空間選擇，且不乏激情的盡情宣泄，是人們在緊張的生活和工作之余，自我放松與自我調(diào)節(jié)的一種行為方式，它是前衛(wèi)的象征，是青年人的天下。
在滄源，酒吧基本上可以說遍地都是，但是都是大同小異，缺乏特色，而且由于滄源現(xiàn)在商業(yè)化程度不強，造成這些酒吧都沒有自己的酒吧文化，這也跟當?shù)鼐用裣M水平也有關(guān)。所以我們的酒吧要有自己的特色和文化，在滄源獨樹一幟。根據(jù)現(xiàn)在的情況，考班格的硬件設(shè)備和環(huán)境在滄源無人能及，現(xiàn)在缺乏的就是好的人員管理和經(jīng)營手段，而我們相信我們能做到這一點，而文化這一點是在你服務(wù)、管理、經(jīng)營等中慢慢沉淀下來的。目的就是溝通，交流，互知，擴大酒吧知名度。
二、市場定位分析及市場調(diào)查
針對于滄源的市場行情，酒吧的主要消費人群還是年輕人，他們是一群有著一定文化素養(yǎng)、重感情、追求個性、喜歡張揚、消費能力不強的人，針對于這些人群并考慮到考班格現(xiàn)有的硬件設(shè)備，結(jié)合前兩點酒吧定位為清吧，結(jié)合后三點酒吧定位為慢搖吧兩種形式。
清吧：這類酒吧主要講究現(xiàn)場環(huán)境的氣氛情調(diào)和追求音樂效果，一般配有專業(yè)級的音響設(shè)備和最新潮的音樂CD，柔和的燈光，加上柔美至純的音樂（主要是以高雅、藍調(diào)的都市爵士樂色調(diào)為主），吸引著不少重品位的消費者。可以男女聊天增進感情，一群人玩玩酒類游戲，伙伴談?wù)劺硐肷猓笥颜f說生活苦老和感情，就是以聊天為主打，音樂調(diào)節(jié)氣氛的一種形式。以后會增加如調(diào)酒、顧客上臺演唱等表演形式。十點半以后要聊天、喜歡安靜的顧客可以到平臺上。針對人群
1、白領(lǐng)公務(wù)員階層：主要出于朋友聚會或商業(yè)目的，在乎現(xiàn)場環(huán)境與氛圍，注重情調(diào)，追求特色消費，對酒水的要求不高，穩(wěn)定性強。
2、私企業(yè)主：以休閑娛樂為主，生意交際為輔，在乎消費檔次與環(huán)境設(shè)施。
3、年輕群體：以聚會為主，喜歡熱鬧的場所，費用精打細算，追求時尚品牌，對酒水缺乏品鑒能力，消費隨心所欲，缺乏穩(wěn)定性。
4、外來人士：以商業(yè)目的、旅游目的為主，慕名消費，興趣消費，費用上控制較嚴格。
慢搖吧：有效的將潮流音樂與酒吧文化融為一體，是一種設(shè)置小舞臺（池）并帶有表演、領(lǐng)舞類，客人可以邊喝酒邊欣賞，也可以隨時參與各種活動的酒吧形式。主要分為兩個區(qū)域，一、喝酒區(qū)域：這是一個靜中有“動”的區(qū)域，音樂在此區(qū)域的要求應(yīng)讓客人坐著喝酒聽音樂是一種享受，此區(qū)域?qū)β曇粢笫悄吐牐ú辉搿⒉粺⒉粣灒魳饭?jié)奏及聲壓能吸引喝酒的客人有跳舞的沖動。區(qū)域主要集中在酒吧角落和木平臺上。二、跳舞區(qū)域：進入舞區(qū)客人需要的是一種聽覺與觸覺享受，主擴聲集中在這個區(qū)域，因此這個區(qū)域的聲音要求需完全滿足慢搖風格，并接近DISCO（迪斯科）需求。電子類的室內(nèi)音樂擴聲后的聲音效果應(yīng)渾厚、彈性十足，節(jié)奏強烈、層次分明。區(qū)域主要集中在舞臺四周。針對人群為年輕群體。
三、店面布置（裝修）
一、考班格門前增設(shè)燈光，主要有：考班格三個字加射燈，水池及門庭上方增加燈帶，門口四棵蒲葵增加小彩燈裝飾，增加一個立體燈箱廣告（×1m），門庭上方增加裝飾用的燈具，如酒瓶配小吊燈。
二、更換大門兩側(cè)廣告紙
三、木平臺上及護欄上增加小裝飾品，以植物花盆為主
四、室內(nèi)格局重新布置，靠窗位置為小桌，舞臺正前方桌椅取消，空出來跳舞，其他地方拼桌變?yōu)榇笞溃繒毫簦F(xiàn)在更衣間改為儲藏間，收銀臺前及其側(cè)邊增設(shè)吧臺椅
五、每桌增加桌牌號，以便收銀確認，增加洗手間標識牌。現(xiàn)在能考慮到得為這么多，需要什么再行增設(shè)。
四、前期人員分布及后期增加人員和員工崗位職責
前期人員：酒吧運營管理者1名，可采取入股形式，以便于能更好幫我們經(jīng)營管理；收銀員1名，兼入庫和出庫員；果盤、小吃制作員1名；服務(wù)人員2名；DJ師兼音響燈光師1名。
后期增加人員：逐步增加調(diào)酒師，領(lǐng)舞人員，酒吧吧女，依據(jù)滄源現(xiàn)在行情暫不增加表演人員，待滄源旅游行業(yè)火起來，旅游人流量增加再行考慮。員工崗位職責：因前期人員較少，暫不定崗位職責，酒吧試運營以后，人員逐步增加以后，根據(jù)營業(yè)情況，人員前期使用情況，制定員工崗位職責。
五、所需的器具和酒水價目單
器具：冰箱、榨汁機、制冰機、電茶爐（煮茶和咖啡）、電池爐，液化氣灶、
烹飪工具酒水價目單:
六、酒吧管理原則
一、酒吧管理的“三三四四五”原則
三個關(guān)鍵：1、關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人員把關(guān)；2、關(guān)鍵時刻關(guān)鍵人物到場；3、關(guān)鍵事情關(guān)鍵人物處理。
三通理論：1、通情；2、通氣；3、通報。
四個凡是：1、凡是酒吧員工見到客人都是熱情友好的；2、凡是客人見到的地方都是清潔美觀的；3、凡是客人使用的`設(shè)備設(shè)施都是完好有效的；4、凡是酒吧提供的食品都是安全的。
四個理解：1、充分理解客人的需求；2、充分理解客人的過錯；3、充分理解客人的抱怨；4、充分理解客人的投訴。
五個到位：1、語言到位2、規(guī)范到位3、微笑到位4、衛(wèi)生到位5、設(shè)備到位。
二、服務(wù)員的服務(wù)流程
迎接客人引座遞送酒水單點單開單出貨收銀找零站位及巡臺送客清理臺面
七、酒吧營銷手段和策略
當一個酒吧的經(jīng)營模式定位后，每天都走著相同的程序，而活動策劃和營銷手段就是讓人錦上添花，給人日新月異、變化莫測的感覺，做到“新、奇、特”三大點。
一、前期廣告和營銷手段
1、與滄源當?shù)鼐频曩e館合作，在大廳和客房做廣告，廣告上寫明到酒店前臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡，到店一律八折優(yōu)惠，主要針對外來人群。
2、與本地高檔理發(fā)店合作，店內(nèi)做廣告，方式與上面一樣，主要針對當?shù)厝巳海瑑r格大概在100—200元/面/月。
3、人流量密集處派發(fā)傳單。
4、街道上醒目處拉橫、條幅。
5、利用微博，微信營銷，增加微博，微信互動，從而對顧客進行相應(yīng)的優(yōu)惠活動。
二、開業(yè)營銷手段
1、開業(yè)3天之內(nèi)每桌購買一打啤酒（12瓶），可無限暢飲（限大瓶），一桌人以4人為單位，如人數(shù)≤4人，需購買一打，人數(shù)≤8人，需購買二打，以此類推；7天之內(nèi)到場，全場消費一律享受7折優(yōu)惠。
拓展計劃書 篇9
一、活動背景：
滿懷喜悅的莘莘學子揣著絢麗的夢想步入了大學的殿堂。然而隨著生活環(huán)境、學習環(huán)境、人際交往平臺、由中學生向大學生角色轉(zhuǎn)換等諸多因素的轉(zhuǎn)變。使得新生不得不獨自面對人生諸多的問題，從而會產(chǎn)生諸多的困擾和不適應(yīng)。雖然新生存在良好適應(yīng)潛質(zhì)，但在處理人際關(guān)系，自主規(guī)劃大學生活，對負性情緒的應(yīng)對等方面需加強心理教育引導；并且引導新生順利完成中學到大學階段的過渡有著十分重要的實際意義。
二、活動目的：
通過心理拓展訓練宣傳心理健康知識，幫助同學們盡快調(diào)整身心，解決他們心理、情緒、行為及人際關(guān)系上的迷茫與困惑；進一步提高同學們的心理健康素質(zhì)，增強同學們心理自助能力與助人能力；使得同學們樹立良好的健康心態(tài)，優(yōu)化心理品質(zhì)，增強心理適應(yīng)和社會生活適應(yīng)能力；從而引導同學們順利完成中學到大學階段的過渡。
三、活動主題：
我自信、我快樂、我成長、我適應(yīng)
四、活動性質(zhì)：
發(fā)展性、教育性、開放性、自主性
五、活動領(lǐng)導者：
班級、系心理輔導老師
六、活動參與對象：
教育系，學前教育一班，全體成員
七、活動具體時間：
.12.15（周三）下午18：00—20：00
八、活動地點：
1411（本班教室）
九、活動時間：
95分鐘
十、道具準備：
秒表十個（手機、手表也可，各班自備）、紙制錘棒4根、隊旗4張、a4紙4張張、筆4支、彩筆4支、
十一、活動流程：
（一）暖身活動：緩解隊員之間的陌生感，使他們興奮、緊張起來（5分鐘）
【大樹與松鼠】：隊員列隊站好后，以“1、2、3”報數(shù)。三人一組，二人扮大樹，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，站在圓圈中間；沒成對的隊員是流浪松鼠或者孤樹。
領(lǐng)導者喊“松鼠”（這時沒成對的隊員是流浪松鼠），大樹不動，松鼠必須離開原來的大樹，重新選擇大樹，產(chǎn)生的新流浪松鼠表演節(jié)目。
領(lǐng)導者喊“大樹”（這時沒成對的隊員是孤樹），松鼠不動，大樹必須離開原先的同伴與其他孤樹重新組合成新大樹，并圈住松鼠，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。
（二）活動：我自信我快樂我成長
1.我們共有一個家：分組并建設(shè)小組文化（20分鐘）
ⅰ.分組：以1-4報數(shù)，將每個團隊分為4個組，每組人數(shù)相等。（2分鐘）
【相識】：給每組隊員5分鐘的時間，讓大家熟悉彼此的名字。
【棒打薄情郎】：每組站成一個圈，選一個執(zhí)棒者站在圈中間，他面對的人開始喊出一個成員的姓名，執(zhí)棒者馬上跑到那個被叫者面前，該人必須再喊出另一個成員的名字（不能重復）。如果叫不出來，就受當頭一棒，然后由他執(zhí)棒。如果執(zhí)棒的人站錯了位置，則受另名同學當頭一棒，并由他執(zhí)棒。（如，本來對面同學叫的是李某，可執(zhí)棒者卻站在了張某的面前。這個時候，執(zhí)棒者應(yīng)受李某的`當頭一棒，并由李某繼續(xù)執(zhí)棒）依次類推，直到大家熟悉相互的姓名為止。（訓練工具：每隊紙質(zhì)棍4根）
ⅱ.建設(shè)組文化：每組選一名組長。確定組長后，領(lǐng)導者召集組長瀆職一下工作任務(wù)（10分鐘）
【起隊名、寫隊歌】：小組成員群策群力為自己隊起隊名、寫隊歌。
【設(shè)計隊旗】：設(shè)計簡單的隊旗，并畫在發(fā)給的彩旗上。隊員在隊旗上簽名留念。（訓練工具，彩筆4支、彩旗4面）
【相見歡】：全體隊員設(shè)計造型舉隊旗合影留念。
2.幽默與愉快：幫助隊員在團隊中找到愉快感，釋放和排解心理壓力。（5分鐘）
【同心圓】領(lǐng)導者將隊員排成兩個同心圓，隨著領(lǐng)導者的口令同心圓轉(zhuǎn)動，口令一停，面對面的兩人握手，并大聲喊“你好”，領(lǐng)導者喊“貓”（或者其他動物），這時隊員面對面做貓或其他動物的鬼臉或者動作。
3.分享感悟：通過分享，幫助隊員學習解決問題的技能，體驗到成功的喜悅，增強自信心，提高適應(yīng)社會生活能力。（10分鐘）
隊員圍成一圈，領(lǐng)導者引導隊員做體驗分享：在訓練中碰到了哪些困難，自己是怎樣解決的，有什么感受；在比賽項目中失敗的小組，分析失敗的原因；自己或小組的目的是否達到，沒有達到的原因是什么？分享結(jié)束后，領(lǐng)導者進行總結(jié)提升。
【信任坐】隊員站立圍成一圈，兩腳靠攏并齊，把自己的腳尖頂在前面隊友的腳后跟部，從領(lǐng)導者的口令，緩緩坐在身后隊員的大腿上，坐下后，領(lǐng)導者讓隊員做一些動作，如：把右手（或左手）搭在前面隊友的肩上，右手（或左手）向上舉，象花開放般等等。
7.全家福留影，團體成員互留聯(lián)系方式。（5分鐘）
十二、所有隊員集合做總結(jié)講話
十三、訓練注意事項：
1.組織者在訓練前領(lǐng)取訓練工具。訓練結(jié)束后，組織者需檢查訓練工具。
2.組織者在每項訓練項目開始前，要召集小組長安排訓練內(nèi)容和說明注意事項。
3.訓練結(jié)束后，組織者布置家庭作業(yè)，收齊后，進行批閱，對需要進行個體輔導的同學應(yīng)開展個體輔導。
4.組織者由心理委員擔任，
5.由于活動道具有限，隊員需愛護他道具，每組比賽完成后都需交給下一組的組長。
十四、經(jīng)費預算：
筆、彩筆各4支12元。隊旗：2元* 40張=80元。
a4紙：0.1 *40張=4元。
十五、其他未盡事宜，有不詳之處另作補充。
磨練意志陶冶情操完善人格熔煉團隊
學前教育一班
拓展計劃書 篇10
一是保證部門內(nèi)其他部門開展活動所需的場地、物品、服裝的后勤需求。這項工作是本部門的日常工作。
第二:與其他高校發(fā)展友好關(guān)系，通過與其他高校的接觸與交流，將其他高校的特色引入我校，將我校的特色工作延伸到其他高校，豐富學生的課外生活，拓展學生的視野，加強高校學生之間的聯(lián)系與交流。
第三，我們部門應(yīng)該尋找潛在的贊助商來支持和贊助學院的'各種活動，以便建立和保持友好的合作關(guān)系。這對我們系做好學生工作，樹立品牌，樹立良好的社會形象很有幫助。
第五，要跟上學院的步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引進一些信息知識，比如邀請外部專家在我院舉辦座談會，讓學生有機會了解和接觸社會，提高我院學生的素質(zhì)，使我院的教學工作達到一個新的水平。
第六，建立完善的客戶資料檔案，保持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重道遠的任務(wù)，需要日積月累才能擁有完美的數(shù)據(jù)。這項工作雖然難度很大，但對我們系乃至學院的外聯(lián)工作有著重要的意義。我們將圍繞這項工作，加強與外界的聯(lián)系。
第七:制定完整的部門規(guī)章制度，要求部門人員嚴格遵守制度。比如外出聯(lián)系工作，要先做好工作計劃，下班回學校后要及時做好總結(jié)和匯報，千萬不要私下接觸任何活動。以上是我們對外部門的規(guī)劃和構(gòu)想，還有很多不足。我們將在實踐中充分發(fā)揮外部部門靈活的工作方法，忠實務(wù)實地依靠部門的日常工作。協(xié)助團總支和學生會以開拓精神和明確的新思路推廣學院品牌。真誠做好與各單位各部門的聯(lián)絡(luò)工作。努力讓現(xiàn)在的外事部門在過去的成績上上一層樓。