婚戀網站營銷計劃書（精選3篇）

婚戀網站營銷計劃書 篇1

　　第一部分 摘要

　　一. 公司概況描述

　　二. 公司的宗旨和目標

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數據

　　2. 財務預計

　　3. 資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一.公司的宗旨

　　二.公司簡介資料

　　三.各部門職能和經營目標

　　四.公司管理

　　1. 董事會

　　2. 經營團隊

　　3. 外部支持

　　第二章 技術與產品

　　一.技術描述及技術持有

　　二.產品狀況

　　1. 主要產品目錄

　　2. 產品特性

　　3. 正在開發/待開發產品簡介

　　4. 研發計劃及時間表

　　5. 知識產權策略

　　6. 無形資產

　　三.產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一.市場規模、市場結構與劃分

　　二.目標市場的設定

　　三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名

　　及品牌狀況

　　五.市場趨勢預測和市場機會

　　六.行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一 .有無行業壟斷

　　二.從市場細分看競爭者市場份額

　　三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況

　　四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五.公司產品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一.概述營銷計劃

　　二.銷售政策的制定

　　三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四.主要業務關系狀況

　　五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六.促銷和市場滲透

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　七.產品價格方案

　　1 . 定價依據和價格結構

　　2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一.資金需求說明(用量/期限)

　　二.資金使用計劃及進度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四.資本結構

　　五.回報/償還計劃

　　六.資本原負債結構說明

　　七.投資抵押

　　八.投資擔保

　　九.吸納投資后股權結構

　　十.股權成本

　　十一.投資者介入公司管理之程度說明

　　十二.報告

　　十三.雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一.股票上市

　　二.股權轉讓

　　三.股權回購

　　四.股利

　　第八章 風險分析

　　一.資源風險

　　二.市場不確定性風險

　　三.研發風險

　　四.生產不確定性風險

　　五.成本控制風險

　　六.競爭風險

　　七.政策風險

　　八.財務風險

　　九.管理風險

　　十.破產風險

　　第九章 管理

　　一.公司組織結構

　　二.管理制度及勞動合同

　　三.人事計劃

　　四.薪資、福利方案

　　五.股權分配和認股計劃

　　第十章 財務分析

　　一.財務分析說明

　　二.財務數據預測

　　1 . 銷售收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　8. 財務指標分析

婚戀網站營銷計劃書 篇2

　　據專業調查機構預計，20xx年中國網上婚戀交友市場規模將達6.53個億，年均復合增長率為1.2%。20xx年全國網上婚戀交友市場規模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0.3%，到20xx年這一數值猛增到9100萬元，預計到20xx年中國網上婚戀交友市場規模將達到6.53億元，占整個婚戀交友市場規模的4.8%，年均復合增長率為1.2%

　　中國互聯網絡信息中心(CNNIC) 第十八次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止到20xx年12月30日，我國上網用戶總數為13700萬人;有43.2%的網民經常使用論壇;58%未來一年內打算進行網上購物;網民獲取信息的主要途徑是:網絡82.6%、電視64.5%、報紙57.9%、雜志18.8%。寬帶上網計算機數為2815萬臺，上網計算機總數保持增長。

　　來自20xx年中國國際婚博會的《中國結婚產業調查報告》顯示:今年我國結婚人數超過1000萬對，由此產生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12.58萬元， 僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。

　　目前因結婚需求上網尋求資訊的準新人更高達六成以上。網絡的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人注冊結婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!

　　現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲~30歲之間，剛好與中國網民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

　　產品形象:

　　以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　目標客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

　　發展目標及規劃

　　以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　優勢及劣勢

　　優勢: 產品優勢

　　緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

　　技術優勢:

　　緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

　　人員優勢:

　　多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

　　劣勢: 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

　　盈利機會

　　線上:

　　個人特色風格主頁(可定制)

　　個人照片相框(可定制)

　　站內短信信紙(可定制)

　　虛擬人物形象秀(可定制)

　　虛擬人物聊天(可定制)

　　站點禮物(可定制)

　　站點廣告

　　線下:

　　交友活動

　　商務合作

　　手機短信、電話、IVR祝福

　　市場競爭

　　目前中國的幾大交友網站:百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

　　投資計劃

　　初步計劃分為三期:

　　第一期:籌備及產品進一步完善階段

　　第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期

　　第三期:樹立品牌、占領市場份額

婚戀網站營銷計劃書 篇3

　　一、國內醫藥流通的現狀

　　在介紹醫藥物流模式前，先簡單說明國內目前主要的藥品批發渠道及操作模式。目前國內醫藥流通的渠道主要有三種方式：

　　1、生產廠家——藥批企業——二級藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

　　2、生產廠家——藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

　　3、生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

　　總的來看，國內藥品批發企業存在以下問題

　　1、數量多，規模小；能夠形成規模，很少企業具備跨地區經營的能力

　　2、物流管理手段落后，信息系統不完善；使用傳統的方法和設備，成本高

　　3、缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務

　　4、主要服務對象為醫院，經營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳

　　5、被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體

　　6、因為規模原因，很難與上游生產廠家形成協作關系

　　目前，國內藥品流通業的發展趨勢

　　1、醫藥連鎖企業發展迅速

　　2、醫藥生產企業為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道

　　3、由于醫藥分離的改革和對藥品經營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域

　　4、藥品流通企業開始認識到物流的重要性，醫藥物流成為熱點

　　二、醫藥公司的醫藥物流模式

　　醫藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內醫藥流通企業發展的道路

　　經營模式，主要體現在經營及服務x個方面

　　a）醫藥藥品經營的主要特點

　　i、以OTC藥品為主

　　ii、經營品種齊全，藥品經營涵蓋所有醫藥品類和主要品種

　　iii、藥品直接從生產廠家采購，帳期結算，并有明確的銷售目標

　　iv、藥品銷售采用即時結算－0帳期

　　v、市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系

　　b）醫藥物流配送服務的特點

　　i、服務對象廣泛

　　1、藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房

　　2、醫院、診所

　　3、其他藥品流通企業

　　4、電子商務客戶

　　ii、支持多種訂貨方式

　　1、EOS

　　2、電話（Call Center）、傳真

　　3、電子商務

　　iii、免費的快速送貨服務

　　1、為市內客戶提供x－小時送貨

　　2、為郊區客戶提供－小時送貨服務

　　3、提供藥品拆零服務，對客戶訂貨數量無限制

　　c）醫藥的優勢

　　i、管理手段先進

　　1、全部采用計算機信息管理系統，對企業的物流、資金流和信息流進行全面管理

　　2、利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力

　　3、通過對社會資源的優化整合，實現了成本的降低

　　ii、服務優勢

　　1、免費的送貨和退貨服務，服務響應速度快

　　2、品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇

　　iii、規模和成本優勢

　　1、擁有近千家的客戶，年銷售額超x億元

　　2、目前每天為x－x家以上的客戶提供服務，物流成本低

　　3、合理使用社會資源，減少固定資產的投入

　　iv、經營優勢

　　1、采用現金交易，應收賬款極少

　　2、利用規模形成價格優勢，并通過開發加盟店和協議客戶鞏固市場

　　3、利用形式多樣的促銷手段，保證生產廠家和客戶的利益

　　4、擁有xx地區唯一一家經國家批準的藥品電子商務網站，為顧客提供藥品BxC服務

　　5、與國內主要藥品生產廠家保持廣泛的業務聯系，為開展BxB并與生產廠家形成供應鏈伙伴關系打下良好基礎

　　三、xx公司的x年發展規劃

　　a）我國政府的目標是：利用x年左右的時間（自xx年），扶持建立x至x個年銷售額達到x億元的特大型醫藥流通企業集團；建立x個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到x億元左右的大型醫藥流通企業集團

　　b）醫藥公司的發展規劃：利用現有的資源，充分發揮體制和服務的優勢，爭取在－xx年x年的時間內，將xx公司發展為xx地區及xx地區規模較大的醫藥流通企業

　　i、xx年底前在xx地區人口x萬以上的大中城市建立自己的批發配送網絡

　　1、xx省：、

　　2、：

　　3、：

　　ii、xx年銷售額達到x－億人民幣，年利潤達到x萬人民幣

　　iii、－xx年前實現上市目標

　　c）企業定位：醫藥物流企業

　　i、以藥品經營為核心

　　ii、以物流配送為平臺

　　d）基本操作模式

　　i、建立具備宏觀管理和經營的總部

　　ii、建立可獨立經營的分公司系統

　　iii、建立高效率的藥品物流配送系統

　　iv、建立批發和零售網絡

　　e）商業模式——實施藥品的一體化經營

　　i、以藥品批發為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶

　　ii、以醫藥物流配送為服務保障

　　iii、以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發展加盟店和協議客戶

　　iv、與上游廠家形成供應鏈伙伴關系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

　　f）經營策略

　　i、穩步經營和擴張，降低經營風險

　　ii、量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利

　　iii、以規模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過x％

　　g）發展戰略：分為三個階段

　　i、第一階段，以一年的時間開設x－x個地區的分部，主要目標：

　　1、完善組織和管理，使之適應跨地區經營的需要

　　2、發現和解決跨地區經營遇到的問題

　　3、鍛煉隊伍，培養一批經營管理人才

　　4、促進和改善物流運作手段，提高服務能力

　　ii、第二階段，為期x年，開設x－x個地區的分部，主要目標

　　1、以點帶面，初步形成經營網絡

　　2、提高經營的質量和效益

　　3、初步形成有自身特點的經營和管理方法

　　4、與部分生產廠家形成協作關系

　　iii、第三階段，利用x年時間

　　1、在xx地區形成最大的醫藥流通網絡，覆蓋所有大中型城市

　　2、主要市場的市場占有率x％以上，一般市場的市場占有率超過x％

　　3、與x家左右重點廠家形成戰略合作關系，保證目標市場的絕對優勢

　　四、收益分析

　　a）目標市場

　　i、人口：x公里范圍內，人口超過x萬

　　ii、藥品市場：年藥品批發額在x－x億以上

　　iii、藥房及診所：x公里范圍內，非連鎖的藥房和中小醫院、診所總數量x家以上

　　b）成本及收益：以一個中型目標市場為例：

　　i、市場描述

　　1、人口x萬

　　2、目標市場的藥品銷量：x億

　　3、藥房及診所數量：x家

　　ii、市場目標

　　1、第一年市場占有率x％，毛利率x、x%

　　2、第二年市場占有率％，毛利率x%

　　3、第三年市場占有率x％，毛利率x、x％

　　4、第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩步提升

　　iii、成本分析

　　1、分公司的開辦費x萬元

　　2、分公司每年的經營費，

　　a）第一年xx萬元

　　b）第二年x萬元

　　c）第三年xx萬元

　　3、物流配送（車輛）費用

　　a）第一年萬

　　b）第二年萬

　　c）第三年萬

　　iv、庫存資金占用，庫存周轉按x天計算庫存占用資金

　　1、第一年庫存占用資金x％

　　2、第二年庫存占用資金x％

　　3、第三年庫存占用資金x％

　　單位：萬元

　　i、根據項目的發展計劃，前三年為資金的主要投入期

　　c）資金分析

　　1、第一年：資金使用共需萬，其中流動資金x－x萬

　　2、第二年：資金使用共需x萬，其中流動資金x萬

　　3、第三年：資金使用共需萬，其中流動資金為萬

　　4、第四年以后：力爭實現上市目標，募集足夠底資金用于企業擴張

　　5、如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬

　　五、經營目標

　　a）市場占有率

　　i、大型市場（、）的占有率到達x％－x％

　　ii、中型市場（、）的占有率達到x％－x％

　　b）經營指標：

　　i、重點經營的x個生產廠家的主要品種市場占有率達到x％

　　ii、與任何競爭對手相比

　　1、進貨價格方面不處于劣勢

　　2、重點品種的價格和利潤保持一定優勢

　　3、運營成本大大低于競爭對手

　　4、服務方面保證絕對優勢

　　六、風險及防范

　　a）風險的'種類

　　i、政策風險

　　ii、地方保護

　　iii、市場風險

　　iv、資金風險

　　b）風險的防范

　　i、穩步發展，打好基礎，發展速度先慢后快

　　ii、各分公司盡量采用當地人管理，與當地政府保持密切聯系

　　iii、以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段

　　iv、注重管理團隊的培養和建設

　　v、實行嚴格的預算管理，嚴格控制庫存周轉

　　vi、采用各種措施降低資金占用

　　七、對生產廠家的分析

　　a）大型外資、合資藥品生產企業，市場控制能力強。

　　i、重點合作對象，要在戰略層次展開合作

　　ii、通過渠道和服務的優勢，開展第三方物流配送

　　b）大型國內生產企業，有固有的網絡和資源

　　i、以全國協議，包銷協議等辦法形成價格優勢

　　c）中小型生產企業，缺乏競爭力，

　　i、定牌生產

　　ii、獲取價格和利潤優勢

　　d）進口藥品

　　i、渠道代理

　　ii、第三方物流服務

　　八、競爭對手分析

　　a）零售連鎖企業

　　i、各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經營理念，為長期競爭對手

　　ii、連鎖的優勢

　　1、控制終端銷售

　　2、形成規模后，可大大降低物流成本

　　iii、連鎖的缺點

　　1、連鎖門店資金投入巨大，不易擴張

　　2、連鎖的直營店與個體經營者相比銷售意識不強

　　3、在形成規模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低

　　iv、對策

　　1、發展加盟連鎖并利用價格杠桿發展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額

　　2、與中小型連鎖公司結成合作伙伴，提供貨源及物流服務，降低市場風險

　　3、不斷擴大市場規模，取得成本和價格優勢

　　4、在有利的情況下，與大型連鎖企業進行聯合采購或提供物流配送服務

　　b）普通藥品批發企業

　　i、優勢

　　1、控制現有渠道，受當地政府的扶植和保護

　　2、單品銷量大，有一定價格優勢

　　ii、缺點

　　1、絕大部分為國有企業，經營觀念和管理手段落后

　　2、成本高，服務差

　　3、對零售終端缺乏控制

　　4、多數企業只經營和代理少數品種

　　iii、對策

　　1、對于品種多、實力強的大型藥品批發企業，

　　a）保證服務的優勢

　　b）保證價格具備競爭力

　　c）使用靈活的促銷手段

　　d）爭取生產廠家的各種支持

　　2、對于品種少、銷量較大的中型批發企業

　　a）逐步擴大市場份額，提高競爭能力

　　b）重視對同類品種的經營

　　c）對生產廠家的爭取

　　c）醫藥批發市場

　　i、優勢

　　1、經營比較靈活

　　2、成本低，在稅收方面有一定優勢

　　ii、缺點

　　1、經營不規范，暗箱操作多，政府會逐步規范

　　2、難以形成規模，獲取價格優勢

　　3、經營藥品多為中小廠家生產，質量無保障，甚至經營假冒偽劣藥品

　　iii、對策

　　1、在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手

　　2、要從價格、服務、藥品質量三方面給予打擊

　　九、進度安排及前景展望

　　a）目標進度

　　i、xx年在物流集散地成立大型藥品配送公司

　　1、xx公司營業一年后銷售額達到x億，第二年達到x億，三年后達到x－x億

　　2、xx年底公司銷售額超過x億，綜合毛利控制在x、x—x％

　　ii、xx年在及成立新的藥品配送公司

　　1、xx年當年銷售額達到x億，綜合毛利控制在x－x、x％

　　2、為xx地區最大的x個醫藥市場，通過在這些城市的網絡建設，可進行集中采購，降低成本。

　　iii、xx年在x－x個中等城市成立藥品配送公司

　　1、xx年，公司銷售額達到和超過x億

　　2、隨著公司實力的增強，綜合毛利達到x%，利潤目標為x萬

　　iv、xx年繼續在x－x個中等城市成立藥品配送公司，完成對主要網絡的覆蓋

　　1、當年公司銷售額達到億，綜合毛利x％，利潤為x萬

　　v、xx年，重點提升經營效益，擴大市場占有率

　　1、銷售額超過x億，綜合毛利x、x％，利潤為x萬