推廣計劃書范文（通用33篇）

推廣計劃書范文 篇1

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　×年，市場部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。

推廣計劃書范文 篇2

　　公司簡介

　　服裝公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗。因為專業(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品：校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。

　　計劃目標(biāo)

　　我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承"誠信贏得客戶，質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質(zhì)量開拓市場；以管理增創(chuàng)效益；以服務(wù)樹立形象"的發(fā)展目標(biāo)，以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的開始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)美好明天

　　市場背景分析

　　20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計達(dá)206.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196538萬件，較5月份增加25458萬件，環(huán)比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件，環(huán)比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產(chǎn)量為142077萬件，環(huán)比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝974271萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計產(chǎn)量達(dá)439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風(fēng)險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領(lǐng)域得到更大的利潤。

　　企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢：XX公司的經(jīng)營理念新穎，先進(jìn)；可以根據(jù)消費者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價格優(yōu)惠、質(zhì)量好

　　劣勢：公司剛起步，沒有實在的經(jīng)營經(jīng)驗，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。

　　機會：現(xiàn)代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現(xiàn)象。

　　威脅：每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。

　　新品描述

　　材料：

　　金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經(jīng)編織機進(jìn)行編織，產(chǎn)品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強

　　滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

　　網(wǎng)眼棉：也是純棉，只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料，會顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、

　　桃皮絨：它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

　　等等。

　　規(guī)格：小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個學(xué)生身高段均可定做。

　　產(chǎn)品新穎，個性，總有一款適合你

推廣計劃書范文 篇3

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點引向國市場。

　　四、對象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區(qū)

　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別 A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內(nèi)容說明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2.分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級市場接力大搬家部分 ：凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120元即送5張。

　�、谛疫\券填妥寄總公司。

　�、廴�地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色qu別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預(yù)算獎額并無差異。D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

　　1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配

　　(一)活動部分

　　1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　(二)廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元

推廣計劃書范文 篇4

　　第一部分 前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學(xué)服務(wù)市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。

　　第二部分 市場調(diào)研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時提供國際游學(xué)服務(wù)。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。

　　二、市場的范圍。留學(xué)服務(wù)市場相對于其他服務(wù)的下游市場肯定有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主，在讀生為輔。國際游學(xué)市場范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解，大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面，由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省，

　　但推廣過程中應(yīng)遵循以點促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快，人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等，因為終究留學(xué)的費用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和�？�)。

　　2、另有全省的高中，主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。

　　B.游學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)很多，通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué)。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當(dāng)然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應(yīng)該重點關(guān)注和強調(diào)。

　　第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析

　　一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。

　　1、出國中介機構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強化，但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進(jìn)入國境市場需求，受政策和社會發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱，大起大落。

　　3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會，政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格

　　4、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：

　�、攀苷�策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復(fù)雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展，而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者架空出去，有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機，自金融危機發(fā)生以來，國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟困難，對招收國際學(xué)生的熱忱更高，一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學(xué)職員短期就業(yè)等，幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價變更等因素，當(dāng)前在自費出國留學(xué)活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。

　�、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎，將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范，包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。

　�、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記載下有效點擊次數(shù)，并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費600元/年，當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費，最低續(xù)費金額為500元。

　�、蹆�(yōu)化排名，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高，達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　�、畔蚰喜�各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。

　　(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得，可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得，及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上，固然價錢就要貴一點。

　　最后， e-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達(dá)到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。

推廣計劃書范文 篇5

　　摘要： 鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會各界的廣泛關(guān)注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計衍生出許多新的研究課題。 本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設(shè)計及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。

　　關(guān)鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能

　　一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀

　　根據(jù)美國普查的研究，世界性的人口老齡化是“歷史上未曾出現(xiàn)的社會現(xiàn)象”。從根本上講，這種人口轉(zhuǎn)變是醫(yī)療進(jìn)步、教育水平明顯提高和經(jīng)濟發(fā)展的直接成就，因此，人們可以把這一現(xiàn)象當(dāng)作歷史進(jìn)步來慶祝。但與此同時，老年人的健康保障以及生活起居問題也隨之而來，老年人口的增多勢

　　必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進(jìn)入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應(yīng)急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應(yīng)運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護(hù)航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計由此衍生出許多新的研究課題。

　　老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵?jǐn)_，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設(shè)計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。

　　現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費特點，我們可以設(shè)計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。

　　二、設(shè)計方案

　　市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。

　　改造拐杖的特點：

　　1.高度可隨心調(diào)節(jié)

　　2.定位方便

　　3.攜帶方便

　　4.采用工程塑料

　　此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。

　　其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設(shè)計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。

　　這種設(shè)計的優(yōu)點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。

　　三、設(shè)計原理

　　此款新型拐杖的設(shè)計引用TRIZ創(chuàng)造原理。TRIZ創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化原理和技術(shù)沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產(chǎn)品還是復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)，其核心技術(shù)的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進(jìn)化規(guī)律和模式。其次，各種技術(shù)難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進(jìn)化過程的動力。拐杖的設(shè)計多次援用了TRIZ理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：

　　1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。

　　2.利用組合原理，把LED燈組與GPS、收音機、移動通訊以及其它適用設(shè)備組合在把手處。

　　3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ堋��?dǎo)航功能等多功能集合的一體。

　　4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。

　　5.手柄的把手圓潤適手的設(shè)計運用了去棉花原理。

　　6.復(fù)合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。

　　四、功能結(jié)構(gòu)

　　1.電筒式手柄

　　在拐杖一個端面處內(nèi)置一個小型LED燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設(shè)備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。

　　2.GPS導(dǎo)航與定位

　　手柄內(nèi)置GPS導(dǎo)航，當(dāng)老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用GPS的導(dǎo)航功能即可實現(xiàn)自動導(dǎo)航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下GPS功能鍵，就能夠把老人的當(dāng)前地址發(fā)送給家人。

　　3. 通訊功能

　　手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設(shè)置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應(yīng)的人進(jìn)行通話。另外，設(shè)有急救按鍵，當(dāng)老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時施救。

　　4.收音機

　　當(dāng)老人在戶外散步時可打開安裝在手柄里的收音機，收聽廣播，解除老人的孤單寂寞、了解社會新聞、生活瑣事。完全把自己融入正常人的生活之中。只需要按一下放行按鈕，開啟收音功能，旋轉(zhuǎn)調(diào)頻圈，轉(zhuǎn)到恰當(dāng)?shù)念l率上收聽信息。偶爾幾位老人坐在一起聽一出

　　黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。

　　5.紅外感應(yīng)

　　LED燈頭上方設(shè)有一個紅外傳感器，當(dāng)遇到前方有障礙物時，拐杖內(nèi)的傳感器可感應(yīng)到然后引發(fā)報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。

　　6.報警功能

　　當(dāng)老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達(dá)到一定時間，報警器啟動，并發(fā)出報警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護(hù)，防止造成危險。若達(dá)到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當(dāng)老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關(guān)閉報警功能，當(dāng)拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統(tǒng)自動復(fù)位，進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　7.減震機構(gòu)

　　減震機構(gòu)包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。 在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設(shè)計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。

　　8.拐杖墊

　　拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當(dāng)拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。

　　9.釣魚功能

　　說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設(shè)計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設(shè)計，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。

　　五、關(guān)鍵技術(shù)

　　1.手柄處的設(shè)計

　　拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設(shè)計就有著非常嚴(yán)格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細(xì)膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強度高，耐磨，耐久性好。

　　2.拐杖墊的設(shè)計

推廣計劃書范文 篇6

　　第一章 前言篇

　　1.1、品牌推廣的現(xiàn)實意義：

　　醫(yī)療體制改革進(jìn)程的加快，醫(yī)療機構(gòu)之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展個資源過剩的市場背景下。醫(yī)院要在區(qū)域競爭中取勝，必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計、經(jīng)營定位與品牌策劃工作。

　　對于日趨嚴(yán)峻的醫(yī)療競爭環(huán)境，醫(yī)院已經(jīng)采取一些應(yīng)對措施，但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫(yī)療服務(wù)有助于醫(yī)院競爭力和影響力的提升？為醫(yī)院的未來進(jìn)行構(gòu)想，重在樹立良好的醫(yī)院形象，并及時向社會公眾推廣醫(yī)院的服務(wù)精神和發(fā)展理念。

　　我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務(wù)，與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)、先進(jìn)的質(zhì)量形象、服務(wù)形象、精神風(fēng)貌等取悅于患者，使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場競爭中凝聚優(yōu)勢資源，占據(jù)有利的市場位置，保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。

　　第二章：企業(yè)篇（市場調(diào)查暫略）

　　一、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況：

　　現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨一無二的“鼻炎專科”治療技術(shù)，是首家民營大型鼻炎科�？漆t(yī)院。醫(yī)院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備資源。在規(guī)模擴大以后，醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進(jìn)。

　　二、SWOT分析：

　　2.2.1、分析

　　優(yōu)勢：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科�？漆t(yī)院，強調(diào)其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)、獨一無二的療法、學(xué)術(shù)或科研權(quán)威基地、國內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機構(gòu)協(xié)作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。

　　醫(yī)院的規(guī)模擴大以后，具有多種特色�？频募夹g(shù)手段。

　　劣勢：作為一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫(yī)療市場總體不規(guī)范，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面，形成消費者信任度，全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價值，這是一個艱巨的任務(wù)。

　　機會：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會，利用好這一點，可以節(jié)約大量的推廣費用，并能夠迅速形成影響力。

　　威脅：民營醫(yī)院的信任危機普遍存在，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹立社會形象；國家對醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴(yán)格，使得我們對于療效，治療方法等細(xì)化信息的發(fā)布，在技術(shù)上要求特殊處理。

　　2.2.2、SWOT分析報告：

　　綜合上述分析，我們可以總結(jié)，現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負(fù)載的信息也基本對等，矛盾顯得非�！皠傂浴�。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。

　　在推廣手段上，綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當(dāng)，看準(zhǔn)時機，這次賭博，贏面是非常大的。因為，可供我們利用的優(yōu)勢資源，都很明顯而且典型。

　　醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段，在推廣上應(yīng)有所選擇，有所側(cè)重，不能眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專科作為第一階段的突破口。

　　第三章：推廣篇

　　一、品牌總精神：

　　3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫(yī)院第一品牌。

　　3.1.2、品牌總精神：現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，療效就是尊嚴(yán)。

　　文案一：鼻炎篇

　　標(biāo)題：輕松治鼻炎

　　治療鼻炎并不困難

　　尤其在獨一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。

　　現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科

　　療效就是尊嚴(yán)

　　電話：；地址：

　　文案二：性病篇

　　標(biāo)題：別人不知道

　　來之前，只有你知道

　　來之后，只有你知我知

　　不會再有任何第三個人有機會知道

　　現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科

　　療效就是尊嚴(yán)

　　電話：；地址：

　　3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費者更關(guān)注它的技術(shù)、專家、療效等實力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習(xí)慣。

　　高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎(chǔ)。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌，既是展示醫(yī)院本身實力，無形中又是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工，促使進(jìn)步。 “療效就是尊嚴(yán)”，針對市場對民營醫(yī)院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴(yán)這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫(yī)院。

　　二、品牌目標(biāo)：

　　3.2.1、品牌目標(biāo)：打造鼻炎科治療的�？破放�，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高素質(zhì)。

　　3.2.2、品牌策略：以打造�？漆t(yī)院的品牌為起點，首先讓人們認(rèn)同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽度；進(jìn)而，入手較具體地推廣服務(wù)項目，相輔相成。

　　3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急于介入推廣細(xì)分服務(wù)項目，雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業(yè)績卻會傷害品牌價值。

　　三、細(xì)分目標(biāo)市場：

　　3.3.1、細(xì)分區(qū)域市場：以貴陽為核心市場，其他周邊為補充市場；

　　3.3.2、細(xì)分性別市場：不顯著；

　　3.3.3、細(xì)分文化水平市場：不顯著

　　3.3.4、細(xì)分年齡市場：不顯著；

　　3.3.5、細(xì)分收入水平市場：不顯著；

　　四、針對性的賣點提煉：

　　3.4.1、細(xì)分市場報告：根據(jù)細(xì)分市場的各種規(guī)劃，我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)市場對象表現(xiàn)出相當(dāng)大的隨機性，這部分工作有待于將來大量采集市場數(shù)據(jù)，做策略性的分析和針對性的調(diào)整。

　　3.4.2、

　　決定目標(biāo)消費者行為的賣點提煉及其權(quán)重（以“1”為總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權(quán)重0.3；

　　安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量。權(quán)重0.2

　　價格：價格不是我們的目標(biāo)市場首先考慮的因素。權(quán)重0.05

　　服務(wù)：先導(dǎo)和后續(xù)的服務(wù)提升醫(yī)院管理文化，對目標(biāo)市場產(chǎn)生心理認(rèn)同意義重大。權(quán)重0.1；

　　醫(yī)院規(guī)模：這里包括總量規(guī)模和技術(shù)規(guī)模兩個參數(shù)，從總量規(guī)模上考量，患者普遍愿意相信大醫(yī)院；從技術(shù)規(guī)模上來說，患者普遍愿意相信“大而全”的醫(yī)院。權(quán)重0.1；

　　醫(yī)院的技術(shù)力量：這是直接決定安全性的指標(biāo)。權(quán)重0.1；

　　醫(yī)院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入為主”的心里。權(quán)重0.15；

　　五、推廣總策略：

　　推廣策略總精神：在鼻炎�？贫�言，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科專科醫(yī)院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。

　　針對性病�？�，第一階段的任務(wù)是告訴市場“我們開展性病專科”這樣一個事實，（細(xì)化的服務(wù)特點留待下一階段進(jìn)行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領(lǐng)市場。

　　區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將對貴陽進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作；全省范圍內(nèi)，在立足于省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。

推廣計劃書范文 篇7

　　1.20xx年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題，依次講解。然后就社團招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思。

　　2.10月社團招新，將按照會議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng)。

　　3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉(zhuǎn)。

　　4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進(jìn)步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見。每個月必須編

　　排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈。

　　5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞，以此內(nèi)推。到一定的時間，由新生展示所學(xué)的舞蹈，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心。

　　6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課，接受最專業(yè)的知識，讓同學(xué)們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體。

　　7.社團內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗。

　　8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯(lián)誼活動，相互交流經(jīng)驗，增進(jìn)社團間的感情，希望商院的各個社團發(fā)展會越來越好。

　　9. 11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

　　10.明年5月份，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。

　　街舞社

　　20xx.8.15

推廣計劃書范文 篇8

　　一、活動目的:

　　依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動來吸引消費者的注意力，促進(jìn)消費者的購買，增加銷量，不言而喻。

　　With國慶節(jié)和中秋節(jié)；借此機會，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳珠寶的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。

　　通過多元化的促銷活動，真正將利益回饋給消費者，同時凸顯溫暖的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，增強品牌忠誠度，最大化店內(nèi)人流，聚集人氣，擴大專賣店銷售業(yè)績。

　　二、活動主題:

　　黃金移動整個城市愛情珠寶

　　三、活動時間:

　　20xx年10月1日20xx年10月15日(針對特定時間段自行設(shè)計)

　　四、促銷活動的內(nèi)容:

　　禮物:進(jìn)入商店的免費禮物

　　你不需要購物，你進(jìn)入商店時是有禮貌的。活動期間，所有顧客帶著DM進(jìn)店后都可以免費收到一份精美的禮物。促銷說明:活動期間派發(fā)的禮品數(shù)量僅限于進(jìn)入店鋪的前30名消費者(估計10天內(nèi)300件)。商家可以自行選擇。建議商家可以用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮品。

　　雙禮:回饋感恩(特價除外)

　　珠寶不做低價，直接返現(xiàn)讓消費者受益，并根據(jù)不同價位的產(chǎn)品設(shè)置不同的產(chǎn)品推廣組合。

　　活動期間每克黃金10元，每克鉑金20元，k金、鉆石飾品、翡翠打折(折扣方案照常)。

　　買黃金、鉆石、翡翠的話，少付x元，少付x元，少付x元，等等。

　　20美分鉆戒x元

　　30美分鉆戒x元

　　情侶戒指x元

　　翡翠手鏈x元

　　金吊墜+金項鏈x元

　　6圍1鉆鑲嵌女式戒指x元(具體產(chǎn)品根據(jù)其主營產(chǎn)品確定)

　　五、中秋紅包禮(券)

　　9月12日至9月22日，每天上午10點、下午16點準(zhǔn)時送100個中秋紅包。紅包將以100至500元不等的現(xiàn)金券形式發(fā)放。紅包將按照先到先得的原則，從500元到100元不等。

　　六、國慶禮金(特價除外)

　　搶到現(xiàn)金，贏100%。現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)天有效，現(xiàn)金客戶的單據(jù)由中獎?wù)擢勂芬勋@，此單據(jù)作廢文字。

　　(1)現(xiàn)金金額和數(shù)量:20元100，50元50，100元30，共180個紅包。(150元和200元是否增加獎勵金額由加盟商決定)

　　(2)抽獎規(guī)則:

　　A.購買黃金產(chǎn)品，單筆交易支付人民幣20__元以上(含20__元)的客戶，單筆交易支付人民幣1000元以上(含1000元)的客戶，可憑單張銷售憑證參加抽獎。以上金額標(biāo)準(zhǔn)以每筆訂單金額為限，不可累計，每筆20__元人民幣以上的訂單，無論金額多少，只能有一次抽獎機會。(是每20__元畫一次，還是20__元后只畫一次，由加盟商決定)

　　b活動期間每天推出180個紅包，當(dāng)天抽獎結(jié)束后重新配置180個紅包。如果當(dāng)天有剩余，將轉(zhuǎn)入第二天，共有180人參加抽獎。

　　C.中獎所得的現(xiàn)金代碼與抽獎日期一致(例如，10月1日對應(yīng)代碼01)的客戶可以現(xiàn)場退回該訂單銷售額的10%。(加盟商決定是否操作這個規(guī)則，也可以討論確定抽獎規(guī)則)

　　(3)獲獎客戶應(yīng)在客戶獲獎記錄簿上簽字。

推廣計劃書范文 篇9

　　一、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

　　初級目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上；

　　終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、網(wǎng)站推廣的策略：

　　1、電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送， 同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。

　　2、搜索引擎加注

　　統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3、雁過留聲法

　　大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

　　4、聯(lián)盟策略

　　首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟， 做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟 網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟。

　　特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來20__左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

　　中文BBS論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100—1000的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。（比如圖霸天下 優(yōu)億社區(qū) 人人家論壇）這些論壇經(jīng)常1000多人在線，但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。

　　5、數(shù)據(jù)庫策略

　　注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

　�。�1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

　�。�2）有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

　�。�3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞 。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

　　6、加入友情鏈接聯(lián)盟

　　加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價值，看準(zhǔn)是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯(lián)盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”：“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么？——馬云！這就是他們“口碑營銷”！

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

　　網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是：選擇好的素材（必須是很熱門的那種）然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)（我常去版區(qū)都是幾百—幾千人在線的那鐘）發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

　　10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

　　11、桌面

　　制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。

　　12、目錄

　　在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。

　　流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的.電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

　　三、效果追蹤

　　通過流量統(tǒng)計工具，比較哪個方式哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最大。

推廣計劃書范文 篇10

　　1、產(chǎn)品全稱：

　　美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。

　　2、產(chǎn)品傳播名稱：

　　再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）

　　3、產(chǎn)品注冊商標(biāo)：

　　4、品牌名稱：

　　再清椿

　　5、廣告語：

　　美容面具，留駐青春——再清椿

　　6、產(chǎn)品簡介：

　　美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)，是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個感應(yīng)點共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。

　　7、產(chǎn)品原理概述：

　　皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復(fù)問題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。

　　8、產(chǎn)品功能簡述：

　　1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。

　　2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。

　　3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點。

　　4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。

　　5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。

　　6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。

推廣計劃書范文 篇11

　　背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購:主要目標(biāo)群體個人:輔助目標(biāo)群體

　　三、消費趨勢分析:

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，

　　并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍(lán)海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買�；蛞�發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

　　內(nèi)容簡介:產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步--消費者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對應(yīng)歸屬需求:產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)音樂效果的喜好、fm調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產(chǎn)生歸屬感尊重需求:

　　產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復(fù)讀功能求美需求:典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實現(xiàn)需求:是企業(yè)營造出來的消費者取得產(chǎn)品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現(xiàn)價值感消費者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個性與消費者對應(yīng)決定的

　　本產(chǎn)品訴求寶馬車的個性氣質(zhì)，此外這有什么?產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步--創(chuàng)造時尚產(chǎn)品的第六種需求--個性化的巔峰體驗時尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質(zhì)與價值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費者的價值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值

　　二、mp3產(chǎn)品線三、mp3產(chǎn)品定位語(可以作為mp3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語)su-745產(chǎn)品規(guī)格表四、su-745產(chǎn)品推廣名稱五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個性提練六、"小巨人"寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器--廣告推廣策劃

　　網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

　　猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺;長遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺;

　　初步目標(biāo):利用6個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上;

　　中期目標(biāo):利用6個月的時間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

　　長遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

　　結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項:

　　1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

　　2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

　　3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

　　4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

　　階段一:注意力營銷和推廣

　　網(wǎng)站策略將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，china-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調(diào)網(wǎng)站互動、方便;

　　電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

　　搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;

　　信息平臺發(fā)布將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

　　廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述

　　網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;

　　雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))，內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

　　階段二:整合營銷與推廣

　　聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;

　　開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

　　做專題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做"利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動"三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)

　　媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

　　社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開辟網(wǎng)上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

　　電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

　　離線策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

　　數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

　　綜合營銷與推廣實務(wù)λ注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網(wǎng)站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

　　λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費者的樂園，建設(shè)和運營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

　　猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實施"鼠標(biāo)+水泥"策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

　　去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現(xiàn)贏利:

　　(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

　　(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

　　(3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

　　(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

推廣計劃書范文 篇12

　　增長是企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)的主題！因此，新產(chǎn)品、新項目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，確實需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項目與公司來推動。然而，現(xiàn)實是殘酷的，新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現(xiàn)的情況是：一個新產(chǎn)品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心，并由此改變了許多人的命運。

　　新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”！

　　新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險，引導(dǎo)消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。

　　在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng)，成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資源的力量。

　　有的新產(chǎn)品推廣為什么失�。�

　　一、 新品失敗有二類原因：

　　一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛�。欢�是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”

　　每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，都對新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。

　　市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者

　　上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”

　　解決措施

　　全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價還價。

　　新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。

　　二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗

　　新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。

　　解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標(biāo)”，相互競爭。

　　三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

　　新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

　　解決措施

　　新品價格“同開低走”

　　企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計

　　四、新品上市時機不當(dāng)

　　產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機選擇得當(dāng)，可能每波都趕上；時機選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。

　　產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行

　　解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

　　五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)

　　A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

　　B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

　　六、新品目標(biāo)失當(dāng)

　　A、問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　B、解決措施；新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？

　　七、新品推廣太急躁

　　A、問題：恨不得一上市就流行。

　　B、解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律

　　八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由

　　在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？

　　解決措施：找到一個“買點”

　　和眾營銷策劃機構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。

推廣計劃書范文 篇13

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢

　　現(xiàn)代社會是信息化的社會，迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類的社會生活。在這個時代中，網(wǎng)絡(luò)以其無所不包的特征，已經(jīng)深深地融入到經(jīng)濟生 活的每一個層次中，任何產(chǎn)業(yè)都不可能脫離網(wǎng)絡(luò)的影響而存在�；榧啍z影，作為二十世紀(jì)末才興起的熱門行業(yè)，也正在受到社會網(wǎng)絡(luò)化的影響。

　　互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　�。ㄒ唬�、受眾數(shù)量廣泛、潛在消費市場強勁

　　今天我們可以看到INTERNET網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)以前所未有的速度，在全國迅速發(fā)展起來。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計報告，上網(wǎng)用戶現(xiàn)已超三億，單從這一數(shù) 據(jù)就可看出互聯(lián)網(wǎng)在我國已經(jīng)進(jìn)入騰飛的階段。這就充分說明了網(wǎng)絡(luò)在中國已經(jīng)涵蓋了十分廣泛的受眾群體，而在這個群體中，經(jīng)過調(diào)查，網(wǎng)民中年齡在25歲以下 的比例非常高，一直以來穩(wěn)定保持在50%左右，這是婚紗攝影需求的主要人群。而大專以上學(xué)歷的網(wǎng)民數(shù)量一直保持在70%左右，這么高的受教育水平保證了這 一人群將有著更高的預(yù)期收入，這保證了他們可以適應(yīng)婚紗攝影這項較高層次的消費需求。這充分說明了作為是最新興和最有前途媒體的網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成了婚紗攝影廣 告推介中必不可少的一環(huán)，甚至是決定成功與否的關(guān)鍵所在。

　�。ǘ�）、形式新穎、吸引力和開發(fā)性強

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳相對于傳統(tǒng)宣傳的優(yōu)勢：

　　1、傳播范圍最廣�；榧啍z影網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把各類信息不間斷地傳播到任何地方。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

　　2、交互性強。交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，作為婚紗攝影從業(yè)人也可以隨時得到寶貴的消費者反饋信息。

　　3、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出自己的信息被多少個用戶看過，從而有助于婚紗攝影從業(yè)人正確評估廣告，審定廣告投放策略。

　　4、實時、靈活、成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做網(wǎng)絡(luò)廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　5、強烈的感官性。網(wǎng)絡(luò)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。

　　二、現(xiàn)階段我的婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)推介計劃

　　（一）、論壇發(fā)帖推廣

　　1、在各大論壇的攝影以及婚慶禮儀類欄目發(fā)一些本公司的攝影作品，同時我可以對照片進(jìn)行后期處理，加入公司水印文字。在論壇中圖片貼是比較受歡迎的，當(dāng)網(wǎng)民瀏覽圖片是，就可以看到公司信息。 比如在滄州論壇的影像滄州欄目，365論壇的行攝天下欄目發(fā)一些攝影類作品，如下題目《滄州還有如此美麗的新娘》、《周日在華北看到的美女》、《獅城夜色》、《解放路上的新景觀》等等，以上照片中是我們公司的水印，瀏覽照片的同時，公司的名稱已映入讀者眼簾。

　　2、在各網(wǎng)站論壇的女子及化妝等頻道發(fā)一些美容化妝知識，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在百度貼吧發(fā)帖：《香蕉的美容功效》。

　　香蕉潤腸通便的功效是大家耳熟能詳?shù)牧耍瑘猿置刻斐砸粌筛�香蕉，有助于排出體內(nèi)毒素.收縮腰腹.煥發(fā)由內(nèi)而外的健康美麗。而一根香蕉(凈重約100克左右)的卡路里，只有87卡而已，與一餐的白飯量(1 50克/220卡)比起來，大約只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。

　　3、在門戶網(wǎng)站論壇的婚慶及攝影板塊發(fā)一些婚紗攝影類知識，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在天涯論壇的攝影板塊發(fā)帖: 《數(shù)碼相機的使用技巧》。

　　和 傳統(tǒng)相機一樣，要拍攝一張數(shù)碼照片是非常簡單的一件事，只需按下快門，"咔嚓"一聲即可完成。但要拍出一張好的照片就不那么容易了。一張優(yōu)秀的數(shù)碼照片的 誕生，往往需要滿足良好的光照、正確的曝光、最合適的分辨率、良好的取景以及準(zhǔn)確的調(diào)焦等條件。根據(jù)數(shù)碼相機的特點，要拍好數(shù)碼照片，創(chuàng)作出滿意的數(shù)碼圖 像作品，應(yīng)注意以下幾個方面的問題。

　　4、在本省及本地網(wǎng)站論壇發(fā)各類文章，在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱。比如在燕趙都市網(wǎng)的滄州板塊發(fā)帖：《疾駛車上拍冬日夕陽》

　　5、在滄州受眾比較多的滄州論壇及百度滄州吧、天涯滄州吧等論壇發(fā)一些可以提高本公司聲譽的帖子。

　　比如：《滄州維納斯婚紗 最新款韓士風(fēng)情出爐啦，大家快快來評評啦 ！》，然后按時頂貼，提高公司知名度。

　　6、在本省及本地論壇上對比較火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名稱。

　�。ǘ�）、其他網(wǎng)絡(luò)推廣模式

　　1、在百度貼吧等網(wǎng)站上建立滄州婚紗影樓吧，滄州婚慶吧等，在吧內(nèi)發(fā)表介紹本公司影樓的文章。

　　2、以公司的名稱在新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站建立博客，發(fā)表各類婚慶知識、攝影知識，以及其他各類方便群眾生活的小常識。對于在網(wǎng)絡(luò)上訪問博客的網(wǎng)友來說，經(jīng)常會搜索滄州類的關(guān)鍵字，滄州維納斯攝影就會在搜索位置提示網(wǎng)友點擊。隨著博客訪問量的提高，增加公司影響力。

　　3、在各類網(wǎng)站的滄州博客圈發(fā)表帶公司名稱的評論，提高公司知名。

推廣計劃書范文 篇14

　　一：序言及團隊介紹

　　縱觀全國的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

　　網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實施，并建立了系統(tǒng)完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團隊、營銷經(jīng)驗豐富的推廣團隊。

　　我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團隊，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢等，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗豐富，已經(jīng)成功運營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院，提高利潤。

　　網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜�大行業(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章。

　　二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　一 、網(wǎng)站的定位

　　網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務(wù)平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選。

　　通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽度、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求。

　　新的形象上線，發(fā)展時間短，沒有品牌認(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。

　　需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成為患者的交流基地。

　　二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：

　　第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

　　工作重點在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致，精致的設(shè)計。此外，同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強化培訓(xùn)。

　　第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

　　工作重點在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因為第一階段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。

　　第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

　　各項工作平穩(wěn)開展，重點為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實時監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等，此時網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實際到院患者。

　　第四階段為總結(jié)分析工作階段：

　　主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時做好下一步的工作計劃。

　　三：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析

　　一、網(wǎng)民分析

　　網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊

　　從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(QQ、微信)。

　　二、網(wǎng)站完善

　　（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站，把重點關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，增加自然流量。

　　（2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文。

　�。�3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點宣傳，包括內(nèi)容、活動專題，以及專家、技術(shù)的包裝。

　�。�4） 內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度。在文章內(nèi)容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。

　�。�5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色

　　醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

　　1、基本目標(biāo)：

　　（1）、每日有效流量至少提高50%

　�。�2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）。

　　2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

　　從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具，推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　（1） 關(guān)鍵詞廣告：

　　關(guān)鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗。

　　A、 分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

　　根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶。

　　B、廣告設(shè)計的匹配度要高，廣告語言設(shè)計與眾不同、吸引眼球

　　廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。

推廣計劃書范文 篇15

　　項目理解

　　1、項目概況

　　位于世界經(jīng)濟貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。

　　在新的經(jīng)濟環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。

　　2、針對客戶群

　�、俟�司

　�、谟虚L遠(yuǎn)眼光之投資人士

　　③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用

　　④供薪白領(lǐng)階層

　�、萃诵萑耸�

　　三、宣傳策略

　�、偈紫茸屟盘m酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店

　　②通過全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

　�、劾�用項目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行

　　④刺激更多的客戶形成購買行為

　　⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

　　以上五點為本項目的宣傳定位

推廣計劃書范文 篇16

　　1、市場狀況

　　“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

　　●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

　　●市場規(guī)模有多大？（銷售額/元）

　　●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

　　●你將銷往哪些地理區(qū)域？

　　●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

　　●市場中有什么樣的競爭對手？

　　●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

　　將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

　　2、威脅與機遇

　　這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

　　●哪些市場趨勢對你不利？

　　●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

　　●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

　　●哪些市場趨勢對你有利？

　　●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

　　●市場中的人氣對你有利還是不利？

　　你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊�也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

　　3、市場目標(biāo)

　　你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。

　　4具體目標(biāo)

　　如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

　　你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

　　5、預(yù)算

　　無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

　　對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果。

　　6、控制：效果跟蹤

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

　　制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

　　任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

　　如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

　　無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

　　7、摘要

　　在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。

　　你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？

　　最近一直在思考的一個問題，那就是我們行業(yè)的管理水平到底是個什么樣的狀況，是先進(jìn)，落后，或者與時代齊頭并進(jìn)呢？我不知道，因為只有了解了這個，這篇文章才會有用，一般的管理水平的企業(yè)，不會做市場策劃，市場調(diào)查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統(tǒng)計分析等等手段，這樣管理的營銷，一定是初級階段，當(dāng)然，沒有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業(yè)。

　　有點啰嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點水，希望有志之士共同探討，現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營銷之道。

推廣計劃書范文 篇17

　　網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)計劃書

　　20xx

　　目 錄

　　一、序言及團隊介紹 二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析 四、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃 五、效果評估

　　一：序言及團隊介紹

　　縱觀全國的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營

　　醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

　　網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實施,并建立了系統(tǒng)完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團隊、營銷經(jīng)驗豐富的推廣團隊。

　　我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團隊，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢等，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗豐富，已經(jīng)成功運營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院，提高利潤.

　　網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜�大行業(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章。

　　二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　一 、網(wǎng)站的定位

　　網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務(wù)平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選。

　　通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽度、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求。

　　目前狀況

　　? ? ? ?

　　新的形象上線，發(fā)展時間短，沒有品牌認(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。

　　需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成

　　為患者的交流基地。

　　二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段：

　　第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

　　工作重點在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致，精致的設(shè)計。此外，同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強化培訓(xùn)。

　　第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

　　工作重點在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因為第一階段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。

　　第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

　　各項工作平穩(wěn)開展，重點為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實時監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時調(diào)整，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等，此時網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實際到院患者。

　　第四階段為總結(jié)分析工作階段：

　　主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時做好下一步的工作計劃。

　　三：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃概述及分析

　　一、網(wǎng)民分析

　　網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊

　　從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時通訊工具(QQ、微信)。

　　二、網(wǎng)站完善

　　（1） 網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站，把重點關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時更新專題頁面和相關(guān)軟文。

　　（3） 品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點宣傳，包括內(nèi)容、活動專題，以及專家、技術(shù)的包裝。

　　（4） 內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的'重視程

　　度。在文章內(nèi)容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。

　　（5） 明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色

　　醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

　　1、基本目標(biāo)： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）。

　　2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

　　從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 （1） 關(guān)鍵詞廣告：

　　關(guān)鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗。

　　A、 分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

　　根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶。

　　B、廣告設(shè)計的匹配度要高，廣告語言設(shè)計與眾不同、吸引眼球

　　廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。

推廣計劃書范文 篇18

　　目的：把老人經(jīng)常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同時也豐富老人的業(yè)余生活，使拐杖的使用效果更好。

　　思路：我在上學(xué)的路上，看見很多老人拄著拐杖，另一只手提著大包小包的，走路時很不方便，一問才知道他們帶著象棋、藥品等物。于是我想能否做一個多功能拐杖。讓老人把其他物品都裝在里面，做到隨時取用，省時、省事，何樂而不為呢

　　制作過程：原型啟發(fā)一設(shè)計功能一模型制作一改進(jìn)定型。

　　科學(xué)性：電學(xué)知識、磁學(xué)知識等。

　　先進(jìn)性：從未發(fā)現(xiàn)有這種產(chǎn)品。

　　實用性：把平時使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人經(jīng)常使用的物品集中于一體，特別是小手電筒和指南針的設(shè)置，使老人在夜間出行更加安全和方便。

　　創(chuàng)新點：物多用，便手?jǐn)y帶，白天和晚上均可。

　　作品簡介：現(xiàn)在老年人使用的拐杖，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用，調(diào)整身體重心。我的這個想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創(chuàng)新老師，在老師的幫助鼓舞下，我用學(xué)到的——主體添加發(fā)明法，即“如果以某物體為主體，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的補充和完善，獲得新的效果�！崩�如：電風(fēng)扇添加上電子表，這樣多了一個功能，能夠計時。為何我們身邊的拐杖不能創(chuàng)新嗎于是我有創(chuàng)意了——晝夜用多功能助行器。

　　一、結(jié)構(gòu)材料：空心的無縫鋼管，共有四節(jié)，各倉室之間通過螺紋連接，材料可以是金屬的，也可以是硬質(zhì)塑料，最好用木質(zhì)的或竹子的其他輕型材料。

　　二、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關(guān)可打開或關(guān)閉。手柄后方是指南針，使用指南針時，將助行器翻轉(zhuǎn)90°即可，下方各倉室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品，旋轉(zhuǎn)絲扣即可取出所需要的東西。

　　三、主要特點：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點，這樣功能多，適應(yīng)性強，而且可以夜間使用，并解放了老年人的另一只手。

推廣計劃書范文 篇19

　　1.20__年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題，依次講解。然后就社團招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思。

　　2.10月社團招新，將按照會議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng)。

　　3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉(zhuǎn)。

　　4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進(jìn)步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見。每個月必須編排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈。

　　5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ，jazz張智 徐偉 農(nóng)淘瀟 王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞，以此內(nèi)推。到一定的時間，由新生展示所學(xué)的舞蹈，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心。

　　6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課，接受最專業(yè)的知識，讓同學(xué)們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體。

　　7.社團內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗。

　　8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯(lián)誼活動，相互交流經(jīng)驗，增進(jìn)社團間的感情，希望商院的各個社團發(fā)展會越來越好。

　　9. 11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

　　10.明年5月份，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。

推廣計劃書范文 篇20

　　一、互聯(lián)網(wǎng)市場背景

　　在全球信息化程度日益完善的推動下，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個途徑————網(wǎng)絡(luò)！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律，更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！

　　二、網(wǎng)絡(luò)宣傳目標(biāo)

　　宣傳目標(biāo)可以是短期的， 也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在6個月或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長的時間來實現(xiàn)。針對我們即將進(jìn)行宣傳的藝人，短期目標(biāo)是對行動的召喚，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng)，因此我們的目標(biāo)是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

　　三、藝人推廣介紹

　　我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎(chǔ)上，對歌手和音樂進(jìn)行市場定位、造型設(shè)計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料；

　　2、我們會對當(dāng)前的市場情況做出準(zhǔn)確的分析，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位；

　　3、撰寫概念性宣傳計劃；

　　4、在定位的基礎(chǔ)上，我們會直接參與到造型設(shè)計和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產(chǎn)品；

　　5、 撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）。

　　四、推廣優(yōu)勢

　　如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現(xiàn)在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺�；�于固定用戶多，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對優(yōu)勢。強大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚助您實現(xiàn)盼望已久的明星夢想！

　　五、提供服務(wù)

　　1、藝人形象照片

　　a） 照片處理

　　b） 海報制作

　　2、歌曲定位

　　a） 宣傳文案的書寫

　　b） 歌詞IRC的制作

　　交予歌手審核后發(fā)布

　　在各類媒體上對單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。

　　1、網(wǎng)絡(luò)媒體——

　　通過強大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。

　　上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站；

　　在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽；并作首頁推薦

　　在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；

　　1、網(wǎng)絡(luò)媒體：

　　a） 在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦

　　b） 在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦

　　c）權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對主打歌曲）

　　d）MP3鏈接10條以上

　　2、電臺媒體：

　　a） 20—300家電臺新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網(wǎng)站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

　　b） 歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排。

　　3、移動運營商平臺：

　　a）根據(jù)SP要求進(jìn)行的平臺內(nèi)推廣。

　　b）移動運營商進(jìn)行的推廣。

　　3、平面媒體 報紙 雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容。

　　4、合輯唱片 包括盜版

　　承諾：200家以上音樂試聽網(wǎng)站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。

　　整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會事宜。

　　1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

　　2、定期發(fā)布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負(fù)責(zé)提供相關(guān)資料。

　　3、貼吧。博客，論壇定時更新發(fā)帖每天

　　4、長期發(fā)布音樂種子鏈接。

　　5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關(guān)報道。

　　6、推薦免費盜版合輯收錄發(fā)行。

推廣計劃書范文 篇21

　　一、搜索引擎排名

　　把網(wǎng)站登錄到各個搜索引擎和分類目錄（百度、谷歌、雅虎、網(wǎng)易、搜狐等）。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產(chǎn)品名稱后，你的網(wǎng)站會在搜索引擎的前列。

　　要達(dá)到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告（針對國內(nèi)的消費者，本人建議購買百度的關(guān)鍵詞廣告，原因是國內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎）。

　　另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。

　　二、廣告推廣

　　1.選擇迅雷、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站，在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易、騰訊、新浪等大型網(wǎng)站投放，價格會較高。

　　2.制作生動、有趣、高校的FLASH動畫投放各大視頻網(wǎng)站，內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址，以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上，搞笑的動畫有利于在網(wǎng)上傳播。

　　3.傳單和海報，以及在報紙上購買廣告位。

　　三、加入C2C網(wǎng)店

　　在各大C2C網(wǎng)站中開通網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)站公司的產(chǎn)品。目前國內(nèi)的C2C網(wǎng)站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到EGOU網(wǎng)站上。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費的，因此不需要考慮成本，可需發(fā)費人力在網(wǎng)站上發(fā)布。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址，使其更加有信譽度，同時也使網(wǎng)站得到推廣。

　　如有必要可加入淘寶商城。

　　四、借助社區(qū)

　　到百度貼吧、雅虎知識堂、新浪的愛問、天涯問答，提過一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好處，再由其他員工進(jìn)行回答，提高問題的點擊率，可讓更多的用戶瀏覽到此問題。

　　五、線下推廣

　　每年舉辦一到兩次的線下促銷活動，以此拉近與消費者的距離。

推廣計劃書范文 篇22

　　背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購:主要目標(biāo)群體個人:輔助目標(biāo)群體

　　三、消費趨勢分析:

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，

　　并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買�；蛞�發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

　　內(nèi)容簡介:產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合第2步--消費者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對應(yīng)歸屬需求:產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)音樂效果的喜好、fm調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性 對消費者產(chǎn)生歸屬感尊重需求:

　　產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復(fù)讀功能求美需求:典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實現(xiàn)需求:是企業(yè)營造出來的消費者取得產(chǎn)品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現(xiàn)價值感消費者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個性與消費者對應(yīng)決定的

　　本產(chǎn)品訴求寶馬車的個性氣質(zhì)，此外這有什么?產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步--創(chuàng)造時尚產(chǎn)品的第六種需求--個性化的巔峰體驗時尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質(zhì)與價值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費者的價值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值""

　　二、mp3產(chǎn)品線三、mp3產(chǎn)品定位語(可以作為mp3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語)su-745產(chǎn)品規(guī)格表四、su-745產(chǎn)品推廣名稱五、金頂神--“小巨人”mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個性提練六、“小巨人”寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器--廣告推廣策劃

　　網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

　　猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺;長遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺;

　　初步目標(biāo):利用6個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上;

　　中期目標(biāo):利用6個月的時間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

　　長遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

　　結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項:

　　1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

　　2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

　　3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

　　4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

　　階段一:注意力營銷和推廣

　　網(wǎng)站策略將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，china-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調(diào)網(wǎng)站互動、方便;

　　電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

　　搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;

　　信息平臺發(fā)布將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

　　廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述

　　網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等;

　　雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))，內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

　　階段二:整合營銷與推廣

　　聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;

　　開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

　　做專題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)

　　媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

　　社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開辟網(wǎng)上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

　　電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

　　離線策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

　　數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

　　綜合營銷與推廣實務(wù)λ注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網(wǎng)站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

　　λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費者的樂園，建設(shè)和運營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

　　猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

　　去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現(xiàn)贏利:

　　(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

　　(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

　　(3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

　　(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

推廣計劃書范文 篇23

　　1. 市場狀況

　　市場狀況 這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

　　● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。

　　● 市場規(guī)模有多大?(美元)

　　● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

　　● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

　　● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

　　● 市場中有什么樣的競爭對手?

　　● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何?

　　將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

　　2. 威脅與機遇

　　這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

　　● 哪些市場趨勢對你不利?

　　● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?

　　● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

　　● 哪些市場趨勢對你有利?

　　● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

　　● 市場中的人氣對你有利還是不利?

　　你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)�，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(不同地方會有不同的叫法)，咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

　　3. 市場目標(biāo)

　　你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。

　　4 具體目標(biāo)

　　如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

　　你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

　　5. 預(yù)算

　　無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

　　對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果。

　　6. 控制:效果跟蹤

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

　　制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

　　任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

　　如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

　　無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

　　7. 摘要

　　在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字)。

　　你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么?

推廣計劃書范文 篇24

　　一、項目條件與地塊解析

　　1.1項目區(qū)位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

　　1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模

　　地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積20xx00㎡。

　　1.3項目資源分析(賣點梳理)

　　地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里

　　前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮

　　生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標(biāo)

　　規(guī)劃價值——城南核心地段，高級社區(qū)配套，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

　　生態(tài)價值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處

　　投資價值——價值高地，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大

　　產(chǎn)品價值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足

　　配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場

　　規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期

　　品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

　　二、項目SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo)

　　區(qū)位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

　　產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高

　　投資優(yōu)勢——價值高地，價格洼地，升值潛力巨大

　　規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū)，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位

　　規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤

　　2.2劣勢分析

　　地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

　　項目認(rèn)知——南湖在市場，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足

　　賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

　　生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低

　　地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大

　　片區(qū)環(huán)境——南湖市場認(rèn)識度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值

　　投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長

　　三、項目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

　　重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

　　3.1市場定位

　　既定目標(biāo):賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

　　底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂

　　高目標(biāo):超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者

　　3.3形象定位

　　總案：湖尚城

　　SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛

　　城南核心/百萬平米/公園大城

　　以湖為核，劃地為疆，造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

　　高層：南湖觀瀾

　　SLOGAN：觀南湖，瞰天地

　　觀瀾，取自《孟子•盡心上》“觀水有術(shù)，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

　　洋房：南湖公館

　　SLOGAN：開啟湖居新時代

　　南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。

　　別墅：南湖別苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

　　豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢�？辞嗖菹�、山花艷、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

　　四、推廣策略及費用預(yù)算

　　4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

　　線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進(jìn)客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率。

　　4.2分階段推廣主題

　　第一階段：亮相

　　20xx.12開工奠基

　　20xx.03徐州及賈汪體驗館開放

　　20xx.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價值，打生態(tài)牌，宜居南湖

　　第二階段：落地

　　20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷售信息

　　20xx.05銷售中心開放

　　20xx.06樣板區(qū)開房

　　第三階段：開盤

　　20xx.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式

　　20xx.08開盤

　　4.3活動方案

　　周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

　　策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

　　策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

　　策略3：對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

　　4.3媒體策略及選擇

　　戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

　　線上——戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

推廣計劃書范文 篇25

　　一、【活動主題】：

　　"哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界！"

　　二、【活動目的】：

　　在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人！

　　三、【活動口號】：

　　“單身無罪，光棍光榮！”

　　四、【活動意義】：

　　11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進(jìn)光棍節(jié)的文化氣氛，為了給明年的情人節(jié)做準(zhǔn)備，為了促進(jìn)中國人口的發(fā)展，為了群友們的將來，為了守衛(wèi)世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，特此舉辦此次活動！

　　五、【活動時間】

　　20xx年11月11日

　　六、【活動地點】

　　10號統(tǒng)一通知

　　七、【活動對象】

　　群員

　　八、【活動內(nèi)容】

　　經(jīng)過商議，特此宣布：

　　1：20：30在通知地點，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》。

　　2：11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”

　　九、【資源需要】

　　需要資源：物力資源，贊助商

　　十、【廣告宣傳】：

　　海報，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她（他）的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節(jié)，是一種境界！”的主題活動吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

　　十一、【活動注意事項】

　　1、制造氣氛的要積極主動。

　　2、自身注意安全，后果自負(fù)。

　　3、如果因為本次活動出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負(fù)任何責(zé)任，參加活動前還請達(dá)內(nèi)。

　　4、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。決不留情。

　　5、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

　　十二、活動主題：

　　“光棍狂歡之夜”

　　活動背景：在每年的`這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

　　活動時間：11月11日晚上《8.40——凌晨》

　　活動地點：ktv（在10號前活動參與人員確定后我們在確定場地）

　　活動口號：交友萬歲，單身無罪。

　　活動費用：男120元女免

　　活動內(nèi)容：

　　1、娛樂游戲

　　2、悲傷情歌大pk

　　3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

　　注意事項：所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

　　報名事項：發(fā)送報名表至。

推廣計劃書范文 篇26

　　一、背景分析:

　　人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

　　由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。

　　二、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢

　�、藕�南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

　　⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

　　⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

　　2.劣勢

　�、殴�司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

　�、乒�司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

　�、枪�司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

　　3.機會點

　�、攀袌鋈萘烤薮�。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

　�、坪�南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

　�、强h一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

　　4.威脅點

　�、攀袌龈偁幖ち�。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

　�、拼�理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

　　⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

　　三、產(chǎn)品市場定位

　　我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

　　⑴私營企業(yè)

　�、茋�有中小型企業(yè)

　　四、營銷總體策略

　　經(jīng)過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

　　營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場。

　　五、具體營銷策略

　　1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

　　提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。

　　2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

　　3.

　　六、營銷障礙及對策

　　障礙:

　　1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

　　2.可能會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。

　　3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

　　4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

　　5.代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

　　解決對策:

　　1.有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

　　2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

　　湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊資料(8p):

　　①湖南消費者協(xié)會簡介

　�、诤�南信息網(wǎng)介紹

　�、酆�南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)

　�、芷髽I(yè)委托建站的6大理由

　�、菸�托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

　　3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

　　4.重點打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

　　5.處理好與當(dāng)?shù)叵�費者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。

　　6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

　　7.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。

　　七、招商廣告策略

　　1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

　　2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

　　3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

　　4.廣告設(shè)計如下

　　投入兩千就可月賺兩萬

　　市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

　　門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關(guān)系!

　　O風(fēng)險:投入低，無任何市場風(fēng)險!

　　高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

　　誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商

　　不相信嗎一個電話就明白!!!

　　另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

　　八、網(wǎng)站推廣策略

　　網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

　　1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

　　在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

　　⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

　　⑵切入活動進(jìn)行炒作。

　�、龠M(jìn)取參加社會大型活動;

　　②自我主辦一些活動;

　�、鄢修k消費者協(xié)會的活動;

　�、歉吲e維權(quán)之劍吸引視眼。

　�、扰c報刊、電臺合辦專欄

　　2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

　　除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

推廣計劃書范文 篇27

　　市場推廣策劃方案

　　主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

　　第二部分市場調(diào)研及分析

　　一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)飽和程度

　　2.行業(yè)發(fā)展前景

　　3.國家政策影響

　　4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

　　5.社會環(huán)境

　　6.其他因素

　　二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

　　1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

　　2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

　　5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

　　三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

　　2.行業(yè)退出成本。

　　3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

　　4.對競爭者的威脅。

　　四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

　　1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

　　2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

　　5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

　　五.替代品調(diào)研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費者認(rèn)可程度。

　　3.發(fā)展態(tài)勢。

　　六.互補品調(diào)研及分析。

　　1.是否存在互補品。

　　2.互補品價格。

　　3.互補品對產(chǎn)品的要求。

　　4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

　　七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

　　1.可供選取的供應(yīng)者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應(yīng)商的討價還價潛力。

　　4.我們對其依靠程度。

　　5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

　　八.中間商調(diào)研及分析。

　　1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)

　　2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

　　九.消費者調(diào)研及分析。

　　1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

　　3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4.購買主角。

　　5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

　　第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

　　一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

　　1.產(chǎn)品。

　　1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)

　　2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

　　2.價格。

　　1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

　　2)貼合產(chǎn)品定位

　�、倮麧櫈橹魇袌稣加新蕿橹�

　�、诟鶕�(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

　�、郾Ａ粢恢У屠麧櫳踔翢o利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3.渠道

　　1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。

　　2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

　　3)新終端開發(fā)隊伍。

　　4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　　5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點

　　2)人員推銷：

　　a)人員的培訓(xùn)

　　b)人員的崗位界定

　　c)人員的考核

　　d)人員的激勵

　　3)營業(yè)推廣

　　a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

　　b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

　　c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　　第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)

　　一.產(chǎn)品設(shè)計。

　　二.價格設(shè)計。

　　三.渠道設(shè)計。

　　四.促銷設(shè)計。

　　五.銷售管理

　　第五部分結(jié)束語

推廣計劃書范文 篇28

　　前言

　　公司簡介

　　服裝公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗。因為專業(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。

　　計劃目標(biāo)

　　我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承“誠信贏得客戶，質(zhì)量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質(zhì)量開拓市場;以管理增創(chuàng)效益;以服務(wù)樹立形象”的發(fā)展目標(biāo)，以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備。“服裝…在你身邊…”,心的合作，新的開始; 愿我們能因此與你相識并攜手合作，實現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)美好明天

　　市場背景分析

　　20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計達(dá)XX6.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196XX8萬件，較5月份增加25XX8萬件，環(huán)比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件，環(huán)比增長12.81%，同比增長1.20%;針織服裝產(chǎn)量為1XX077萬件，環(huán)比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝97XX71萬件，較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產(chǎn)量達(dá)439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風(fēng)險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領(lǐng)域得到更大的利潤。

　　企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢:XX公司的經(jīng)營理念新穎，先進(jìn);可以根據(jù)消費者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價格優(yōu)惠、質(zhì)量好

　　劣勢:公司剛起步，沒有實在的經(jīng)營經(jīng)驗，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。

　　機會:現(xiàn)代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現(xiàn)象。

　　威脅:每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。

　　新品描述

　　材料:

　　金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經(jīng)編織機進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強力,織物手感柔軟、毛型感強

　　滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

　　網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同.短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.

　　桃皮絨:它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

　　等等。

　　規(guī)格:小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)。各個學(xué)生身高段均可定做。

　　產(chǎn)品新穎，個性，總有一款適合你

推廣計劃書范文 篇29

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、推廣目的

　　1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

　　市場調(diào)查實施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　　3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

　　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

　　6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價格策略

　　（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　�。�1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　（1）贊助有重大影響的活動

　　（2）為相關(guān)群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1.上市時間：______________________

　　2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、終端策略

　　1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

　　2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門職責(zé)

　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

　　2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　××牌電動車推廣工作時間安排

　　時間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

　　____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

推廣計劃書范文 篇30

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

　　現(xiàn)在隨著“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　(1) 目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　(2) 潛在消費者:以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

　　(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。

　　產(chǎn)品分析

　　(1)優(yōu)勢:

　　◆ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　(2)劣勢:

　　◆產(chǎn)品形象模糊

　　◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環(huán)境分析

　　隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.

　　產(chǎn)品定位策略

　　價格定位:

　　紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求:

　　紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　a、廣告訴求對象

　　目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　b、訴求重點

　　廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　c、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

　　電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

　　場景一：

　　(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　　(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　　(4) 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

　　場景二：

　　(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機

　　(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　　(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。

　　(畫外音)

　　“紅酒機”——常飲常“鮮” 　　 　　電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)紅酒機得美容功效。

　　場景：

　　(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

　　(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

　　(3) 等女孩子喝了一點紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　(畫外音)

　　“紅酒機”——常飲常“鮮”

　　拍攝重點：

　　(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

　　(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

　　主題：心系國防 　　有責(zé)

　　活動方式：消費者每購買一瓶“紅酒機”，XX企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。XX企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

　　現(xiàn)場品酒活動

　　思路：采用在舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲常“鮮”

　　——“紅酒現(xiàn)場品酒會”

　　活動方式：在較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動活動。

　　特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“紅酒機”首次在開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

　　(2) 以報紙、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

　　(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

　　(4) 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

　　(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　(1) 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

　　(2) 選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

　　(3) 選擇最家庭化的媒介

　　(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　　(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。

　　(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　　(3) 公交車體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車等。

　　(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

　　(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

　　(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

　　(2) 售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

　　(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

　　◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

　　◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

　　(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

　　(5) 產(chǎn)品本身的配合：

　　◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

推廣計劃書范文 篇31

　　一、項目條件與地塊解析

　　1.1項目區(qū)位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。

　　1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模

　　地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。

　　1.3項目資源分析(賣點梳理)

　　地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里

　　前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮

　　生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標(biāo)

　　規(guī)劃價值——城南核心地段，高級社區(qū)配套，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)

　　生態(tài)價值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處

　　投資價值——價值高地，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大

　　產(chǎn)品價值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足

　　配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場

　　規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期

　　品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

　　二、項目SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　?景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo)

　　?區(qū)位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活

　　?產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高

　　?投資優(yōu)勢——價值高地，價格洼地，升值潛力巨大

　　?規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū)，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位

　　?規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤

　　2.2劣勢分析

　　?地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛

　　?項目認(rèn)知——南湖在市場，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足

　　?賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大

　　?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低

　　?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大

　　?片區(qū)環(huán)境——南湖市場認(rèn)識度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值

　　?投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長

　　三、項目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)

　　重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

　　3.1市場定位

　　?既定目標(biāo):賈汪最�！�—項目品牌和海峽賈汪品牌

　　?底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂

　　?高目標(biāo):超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者

　　3.3形象定位

　　總案：湖尚城

　　SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛

　　城南核心/百萬平米/公園大城

　　以湖為核，劃地為疆，造就海峽?湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

　　高層：南湖觀瀾

　　SLOGAN：觀南湖，瞰天地

　　觀瀾，取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù)，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

　　洋房：南湖公館

　　SLOGAN：開啟湖居新時代

　　南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。

　　別墅：南湖別苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

　　豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢�？辞嗖菹�、山花艷、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

　　四、推廣策略及費用預(yù)算

　　4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

　　線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進(jìn)客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率。

　　4.2分階段推廣主題

　　第一階段：亮相

　　20__.12開工奠基

　　20__.03徐州及賈汪體驗館開放

　　20__.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價值，打生態(tài)牌，宜居南湖

　　第二階段：落地

　　20__.05-20__.07形象滲透，傳播銷售信息

　　20__.05銷售中心開放

　　20__.06樣板區(qū)開房

　　第三階段：開盤

　　20__.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式

　　20__.08開盤

　　?4.3活動方案

　　周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

　　策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

　　?策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

　　?策略3：對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變

　　4.3媒體策略及選擇

　　戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟

　　線上——戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

推廣計劃書范文 篇32

　　網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

　　鴻鵠網(wǎng)站建設(shè)

　　初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵志文化的交流互動網(wǎng)絡(luò)平臺 ；

　　長遠(yuǎn)定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起；

　　使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力  并使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養(yǎng)棟梁之才

　　初步目標(biāo)：利用2個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為史無前例，后無來者！大學(xué)生交流同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上；

　　中期目標(biāo)：利用6個月的時間，網(wǎng)站由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個月達(dá)到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

　　長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體，以“大學(xué)生勵志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營、銷售精英、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國際一流的課程體系。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會上有高度影響力的企業(yè)家、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費、會員服務(wù)費、人才輸入輸出中介費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。 結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項：

　　1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

　　2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不

　　可鋪張燒錢；

　　3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

　　4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

　　網(wǎng)站策略

　　將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程， 鴻鵠勵志的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，以會員的身份來寫目標(biāo)的短終期來聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起，定期推出新的活動和主題，強調(diào)網(wǎng)站互動、方便；

　　電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　搜索引擎加注

　　統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。

　　推廣關(guān)鍵詞

　　一般的網(wǎng)站最少都有五個關(guān)鍵詞，勵志書籍、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽、精彩大學(xué)特訓(xùn)營、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練、公眾演說、人際關(guān)系、形象禮儀、商務(wù)談判、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。我的做法是一個一個來，把關(guān)鍵詞分開來推廣，比如用一個月的時間專門推廣勵志書籍這個關(guān)鍵詞，因為這是一個站群，涵蓋了全國每個城市，包括每個區(qū)，縣，那么將近四千多個網(wǎng)站怎么推廣呢，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群，推廣的模式基本差不多，就是確定重點區(qū)域推廣，這里強調(diào)的就是，在第二個月推廣第二個關(guān)鍵詞的時候千萬不要忘記了已經(jīng)提高的第一個關(guān)鍵詞，當(dāng)然，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞。

　　創(chuàng)建博客和論壇

　　做推廣的一定要有自己的博客，很多時候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了這些論壇，博客，接下來就是每天去更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪

　　客的看點，讓他們經(jīng)常光顧，有時候為自己的網(wǎng)站做一下廣告，他們會好好的看的。

　　信息平臺發(fā)布

　　將鴻鵠勵志現(xiàn)有勵志及勵志相關(guān)的培訓(xùn)課程和拓展活動信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高鴻鵠勵志品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找目標(biāo)或理想志同道合的朋友和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

　　廣告策略

　　廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括搜索引擎，互換廣告，友情連接等方法；

　　網(wǎng)下推廣法

　　網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；

　　雁過留聲法

　　大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)，主要采取論壇，博客，郵件群發(fā)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

　　軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 口碑推廣

　　通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

　　論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

　　網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

　　導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

　　265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。

　　桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。

　　目錄

　　在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。 這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。

　　流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 BT下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

推廣計劃書范文 篇33

　　一、項目背景

　　中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標(biāo)

　　期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

　　3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

　　用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

　　對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

　　對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

　　先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

　　場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

　　能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

　　(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

　　(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

　　(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

　　(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

　　(3)主打廣告語"做事我靠它"。

　　3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。