網絡推廣計劃書范文（精選30篇）

網絡推廣計劃書范文 篇1

　　1 傾聽顧客聲音

　　2 差異化

　　3 SWRD(分析同行)

　　機會和威脅分析

　　1產品 2銷售 3、售后

　　強勢和弱勢分析

　　競爭對手分析

　　資源整合分析

　　核心競爭力分析

　　一、新品推廣的準備工作

　　1、提煉新產品的核心訴求

　　(1)找到新產品的核心賣點;

　　(2)確定新產品的核心訴求;

　　(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

　　2、 新產品進入市場的前期研究

　　(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間:

　　對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，

　　需求分析

　　市場潛量分析

　　目標市場的顯性和隱性需求方式分析

　　(2)明確成本，合理確定價格

　　生產成本估算

　　銷售成本核算

　　同類產品競爭分析

　　消費者心理價位調查

　　量本利原則定價

　　(3)資源評估

　　企業自身勢力分析

　　企業可用資金狀況分析

　　企業人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關系的協調性估計

　　(5)分析環境，把握入市時機

　　3、 確定投放市場和重要試點區域

　　根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是:

　　有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量

　　加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品

　　渠道可控，便于靈活操作

　　按照以上原則，詳細計劃以下三個方面:

　　計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量

　　已訂貨的市場及其相應數量

　　確定重點試銷市場

　　4、 活動經費的預算

　　1、廣告宣傳費用;

　　2、相關物品的費用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

　　3、其他相關費用;

　　5、 新品推廣的目標

　　1、短期銷量計劃

　　2、中期銷量目標

　　3、市場跟進目標

　　4、新品上市頻率

　　二、區域市場試銷安排

　　1、市場試銷 無店面銷售

　　(1)廣告投放時間:產品投放前約1周內;

　　(2)產品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

　　(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷禮品準備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大

　　(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎勵方式:

　　加盟商獎勵:在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時的返利(1-2倍)，并在短期內兌現返利金(當月);

　　消費者獎勵:用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;

　　(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

　　2、相關部門市場調查

　　技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

　　營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;

　　營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

　　3、對新產品改進完善

　　根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，

　　技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

　　4、試銷市場總結

　　(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;

　　(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。

　　三、市場全面推廣

　　1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃

　　2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:

　　①指導培訓:新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

　　②廣告宣傳跟進;

　　③促銷活動指導;

　　④加盟商、代理商訂貨;

　　⑤店內展示銷售。

　　3、要求營運部跟進

　　①幫助現場指導

　　②提供新產品市場信息反饋書面報告。

　　4、要求財務部門跟進:

　　①及時發貨;

　　②做好售后服務工作。

　　5、市場信息的收集、匯總、分析

　　1、加盟商的建議;

　　2、消費者的意見;

　　3、相關客服的建議;

　　4、營銷中心的意見;

　　5、高層的建議;

　　6、技術部的建議;

　　7、競爭產品的反映;

　　8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。

網絡推廣計劃書范文 篇2

　　網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

　　1、線上推廣

　　(1)軟文推廣

　　在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

　　(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)

　　(3)博客推廣

　　在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快 點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。

　　(4)網上論壇、BBS推廣

　　一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。

　　(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。

　　(6)郵件推廣：采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發的方式發至客戶郵箱。

　　(7)QQ群推廣：QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。

　　(8)加入社區圈子

　　快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、博客、論壇等。

　　(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

　　網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

　　(10)視頻推廣：

　　通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

　　(11)百度競價排名

　　在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。

　　2、線下推廣

　　(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

　　電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。

網絡推廣計劃書范文 篇3

　　一 、農產品+社交平臺

　　互聯網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創新創業，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉村旅游、產品訂制等花樣，推動農業快速發展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。

　　二 、農產品+媒體平臺

　　這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯網媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的用戶。

　　三 、農產品+C2B平臺

　　C2B模式是指由消費者發起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯網平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產出的所有農產品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優勢+互聯網營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。

　　農產品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。可見，饑餓營銷是指企業通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區域特色農產品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產品，它在區域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產品。所以，區域特色農產品的優良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。

　　區域特色農產品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：

　　一、產品策略

　　在對區域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區域特色農產品中獲得滿足感，實現區域特色農產品的效用;其次，要設計適合區域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;再次，要使區域特色農產品具有統一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。

　　二、價格策略

　　在對區域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產品組合，然后根據組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優勢。

　　三、促銷策略

　　區域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等;農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區域特色農產品時能夠得到某種額外利益。可以根據區域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。

　　四、渠道策略

　　饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現“企業—訂單—消費者”的銷售方式。區域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網絡銷售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環節的主要途徑。區域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區域特色農產品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區域特色農產品的品牌形象造成負面影響。

網絡推廣計劃書范文 篇4

　　一、方案簡介本方案主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為___網絡營銷策劃，第二部分為___風景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。

　　二、___網絡營銷策劃

　　2、1___網站目前情況

　　___網站目前為信息發布平臺，信息來源為網絡管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息;目前網站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;

　　2、2___網站改版建議

　　2、2、1增加會員中心，后臺增加短信服務系統

　　會員中心提供會員注冊服務，通過互動式平臺增加網站信息來源，增加網站的客戶粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心后部分信息如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關信息必須在線注冊網站會員，同時開辟部分收費信息內容，如招標資訊、采購信息、聯系方式等。具體會員中心內容如下表:服務功能服務功能詳細介紹vip會員高級會員普通會員價格/年1800元1200元600元二年優惠價格3000元20__元1000元市場價格各種鋼材價格當天各大鋼廠出廠價格，如:螺紋鋼、等價格信息-鋼材成品價格當天主要城市鋼材成品價格信息-招標信息招標預告①數據更新:每日標訊200-500條以上

　　②數據來源:招標公告來自全國各地近20__個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府采購中心統一數據上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業數據面及時、最、最專業的招標采購、擬在建項目發布媒體;

　　③數據內容:提供招標單位及業主名稱、聯系人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等;

　　④招標預告，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。

　　⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。-招標公告-中標公示-招標文件下載向用戶提供部分招標文件網絡下載服務-采購信息政府采購每天發布政府采購公告數量達100-200條-企業采購可以自由查看加密的采購商機，與買家聯系短信服務手機短信提醒把當天的重要材料招標信息、相關價格信息發送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至于丟掉任何商機-郵箱訂制訂制信息用戶可按地區定制所需要的關鍵詞，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建信息發送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。企業推廣收錄中國鋼材行業企業數據庫企業信息收錄在管道行業名錄，方便采購商選型在線交易通過在線聊天工具與客戶交流，排名靠前產品、供應、樣本等信息可刷新，顯示在網站首頁網上留言咨詢通過后臺留言系統，第一時間接收到詢盤企業品牌展示新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發現貴公司-企業產品發布不受限制的發布產品圖片，供采購商選購人才招聘發布招聘公司所需要的行業精英免費行業展會帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。(與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關會刊廣告宣傳)免費行業會議商務網站獲得一個企業網站，例:公司介紹產品展示供求信息資質榮譽電子樣本人才招聘詢價留言聯系我們等強大功能，進行網上產品推廣!二級域名網站免費獲得一個企業網站二級域名，例:，同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老用戶瀏覽。網站模板更換系統提供10多個模板供客戶選擇上傳公司logo在商務網站上傳公司商標上傳企業資質榮譽可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度設置公司招牌在系統的后臺設置代表公司形象的圖片電子樣本發布把企業的產品樣本制作成電子格式的樣本發布在___網站上;可供用戶查看樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購信息擬建信息重點項目跟蹤①擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性研究、審批、環評、核準、批復、規劃、在建全程跟綜。

　　②為用戶提供項目的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等;--項目核準批復--擬建工程項目--報建、在建工程--年度及長期項目--鋼材專業信息行業資訊信息當天的國內、國際新聞動態鋼材技術、論文下載國內外鋼材先進技術及專家論文學說-市場分析研究國內外宏觀市場分析--行業標準規程下載提供面的鋼材及相關的標準規程，免費下載--注:打“√”項表示該類會員可享受服務項目，空白項表示暫不能享受此項服務。

　　2、3網站首頁首頁改版

　　增加供求板塊、企業展示板塊、會員企業區、展會信息中心、招投標信息中心。

　　2、4網站日常工作

　　加強原有信息更新工作，保證每個板塊至少每天有5條信息進入，重點模塊首頁信息每天必須更新;首頁廣告規范化，廣告制作選擇和網站主色彩一致的圖片，圖片可鏈接到相關公司的企業站點或在本網內的店鋪，盡量避免死鏈接;

　　2、5網站流量獲取

　　網站盈利的基礎是網站有效流量的獲取，免費的推廣諸如論壇、范文大全社交網絡、博客推廣、互換鏈接等。付費推廣如百度競價、谷歌競價、網易推廣、新浪推廣、搜狐推廣、騰訊推廣等，其中百度、谷歌推廣流量大、但費用、有效流量難以控制，網易、新浪推廣有效流量高，花費最少，騰訊、搜狐推廣虛假流量過高。

　　2、6網站盈利

　　網站改版后盈利方式有會員制(收費見上表)、平面廣告費(見網站廣告服務)、企業排名、短信服務(招標信息、政府采購信息為主)、二級頁面百度聯盟。

　　三、中國旅游網網絡營銷推廣

　　3、1網站內容改版

　　將網站內所有廣告換成___相關主題廣告或企業鏈接;增加___吃、住、景點三個專題欄目;增加泰憩宮酒店宣傳、預訂等酒店在線管理系統。

　　3、2網站推廣(網易推廣方案)

　　目前網絡營銷已經成為營銷方式的主流，客戶已經形成了“先搜后買”的消費習慣，在浩瀚的網絡世界如何能夠讓我們的潛在客戶第一時間找到我們就成了主要的網絡營銷問題。

　　3、2、1、網易有道搜索推廣能為我們解決什么:

　　網易有道搜索推廣是有道搜索引擎提供的一種收費服務，它整合網易內容頻道，網易126、163郵箱，有道搜索引擎，有道詞典和網易有道推廣合作站點五大平臺全方位有計劃地對您的商品或服務進行宣傳，向消費者傳遞信息，促進他們購買您的產品或對您的產品形成良好印象。

　　3、2、2、我們利用有道搜索推廣產品的優勢

　　1)形勢新

　　搜索引擎推廣是新興的網絡推廣模式，與傳統廣告形式相比，具有成本低，受眾目標群明確等諸多優點，也是未來的廣告發展趨勢，能夠第一時間的讓我們潛在客戶找到我們。

　　2)受眾廣!

　　網易有道搜索推廣投放渠道質量高，全方位多平臺，其中網易內容頻道是國內的瀏覽網站，關注的人多，擁有忠實的用戶;而網易郵箱雄踞中文郵箱市場的霸主地位，市場占有率第一，擁有超過3億用戶，每天接收到3、5億次發信請求，這些人都能通過我們的推廣看到您的廣告。

　　3)針對性強!

　　網易有道搜索推廣通過關鍵詞相關技術，讓我們的推廣信息只出現在相關內容的網頁上以保證點擊質量，確保每一位點擊您廣告的用戶都是有興趣購買或使用您產品的用戶，確保廣告的有效投放。

　　4)成本低!

　　網易有道推廣起價一毛錢，競價一分錢，真正是最少的錢可以帶來的商機。

　　5)效果有保證!

　　網易有專業的客服，定期與客戶進行顧問式交流，解決我們所有疑問;分析策劃小組為我們提供詳實的消費報告和數據分析，且為客戶提供推廣優化方案，幫我們了解廣告投放效果，推進廣告投放效果，力求配合我們的產品市場為我們的廣告做最有效的推廣。

　　3、2、3、有道搜索推廣收費方式

　　網易有道搜索推廣的廣告采取起價一毛錢，競價一分錢的模式，按照廣告點擊量進行付費。客戶設置廣告的限價，廣告根據有道質量分排名，名次靠前的廣告將被展示，其中有道質量分是綜合客戶出價、客戶網站建設、客戶的廣告與關鍵詞匹配程度等多方面因素評定。廣告的單次點擊費用就是以客戶廣告排名下一名的廣告出價加一分錢。

　　例如，您設置廣告價格為0、4元，而下一名廣告出價為0、35元，當該客戶的廣告被點擊時，扣除的點擊費用為0、35元+一分錢，也就是0、36元，并以此類推，單次點擊價格不會超過客戶設定的價格上限0、4元。客戶還可以設置每條廣告每天的花費預算，投放時間等等，以此節約推廣費用。

　　3、2、4、各平臺推廣信息展示位置

　　如圖示，紅色方框內及為網易有道推廣的廣告在個平臺上展示示例。

　　1、網易門戶2、有道搜索

　　3、郵箱“霸王郵”位&郵件下方

　　3、2、5、推廣關鍵詞及標題描述示例

　　推廣關鍵詞:旅游、旅行社、中國旅游、河北旅游、河北旅行社、滄州旅游、滄州旅游、滄州旅行、滄州旅行社、河北旅游景點、滄州旅游景點、西柏坡、西柏坡旅游、河北、滄州、獅子頭、吳橋雜技、滄州武術、平山西柏坡、旅行社報價、滄州旅行社報價、滄州周邊游、河北酒店、滄州酒店、十一、十一旅游……

　　標題描述:

　　1、針對內容網絡，主要是用標題吸引客戶注意力，擴大產品及認知力。

　　滄州___、旅游首選

　　給您一個浪漫的假期!貴賓熱線:8

　　2、針對搜索引擎，主要是對我們的特色產品進行推廣，在相應的目標用戶群形成購買行為。

　　推薦!五一出游滄州周邊游

　　包往返車票，2正1早餐，住宿。國慶時節出游別有風味，適合居家、情侶出游。

　　3、2、6、各平臺流量及消費預估由于推廣信息展示受投放區域、關鍵詞競價、標題描述點擊率、有道質量分、網站質量等多種因素影響，此項消費預計僅供參考。

網絡推廣計劃書范文 篇5

　　1.論壇推廣：

　　①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

　　②.定期更新一次軟文并且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。

　　③.每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

　　2.博客推廣：

　　①.博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

　　②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。

　　③.博客的內容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

　　3.QQ推廣

　　①.空間發表與我們相關的產品信息資料。

　　②.QQ定期增加好友，相關群2個以上。

　　③.把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

　　4.問答推廣：

　　①.創造詞條貼吧問答

　　5.視頻上傳：

　　產品信息視頻編輯上傳到各大知名網站上。

　　6.效果追蹤：

　　①通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

　　②.對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量及詢盤量的統計與分析。

　　總結：

　　作好本職工作保證完成每天工作事情。

網絡推廣計劃書范文 篇6

　　任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

　　一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

　　1. 協助創業者認清策略方向及經營型態。

　　2. 提供公司未來成長的藍圖。

　　3. 協助公司資金募集的需求。

　　實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

　　1. 經營企業。

　　2. 產品/服務/技術。

　　3. 市場/行銷計劃。

　　4. 資金規劃。

　　特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

　　◎經營企業

　　若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以某某引擎為例，原始創作者及某某引擎固然是今天某某引擎!，居功厥偉的催生者，但若是沒有以某某引擎為首的經營企業，某某引擎!可能沒有今天的規模及成功。

　　成功的經營企業所須具備的特質大略可匯總如下：

　　·苦干實干的努力。

　　·破斧沉舟的決心。

　　·堅定不移的自信。

　　·清晰深遠的思慮。

　　·激勵企業的領導。

　　·誠實可靠的信用。

　　企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

　　◎產品/服務/技術

　　由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由于技術在市場上可取性高且網絡產品及服務的易模仿性，使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環;故如何將/服務/技術表現出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

　　在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式(businessmodel)中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

　　◎市場/行銷計劃

　　在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要?如何滿足網友的需求?要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收?對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式;且實際的市場及行銷計劃也隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

　　◎資金規劃

　　經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。

　　由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

　　網絡創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴于市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業或在實際運作前，事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

　　提供撰寫市場計劃書的建議如下：

　　一、計劃摘要

　　二、市場概況及機會

　　三、產品/服務的競爭優勢

　　四、行銷策略及計劃

　　五、核心技術

　　六、財務規劃及資金運作

　　七、經營企業及股權結構

　　八、可能的經營風險

網絡推廣計劃書范文 篇7

　　活動背景：

　　隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

　　一、 活動目的

　　將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

　　二、 活動名稱

　　全民網以及特約商戶的品牌推廣

　　三、 活動時間

　　20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

　　四、 活動地點

　　凱德廣場(埃德店)

　　五、 主辦單位

　　由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

　　六、 主要對象

　　主要針對有卡的消費者。

　　七、 活動形式

　　在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

　　八、 活動分工

　　活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。

　　活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

　　設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

　　司儀：x元

　　派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

　　兌換產品列表：

網絡推廣計劃書范文 篇8

　　根據X行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

　　一、時間：

　　20xx年1月1日—20xx年12月31日

　　二、20xx年年度目標：

　　1、完成品牌網站建設（改版）。

　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的.轉化率進行跟蹤統計。

　　三、20xx年度具體工作安排表：

　　我司網絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）

　　第一階段：1月1日—3月30日

　　1、完成品牌網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化（第一階段），實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

　　10.每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

　　第二階段：4月1日—6月30日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優化（第二階段），實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、調整、優化付費廣告，（注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處）。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　7、執行公司安排的其它事務。

　　8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第三階段：7月1日—9月30日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

　　8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

　　第四階段：10月1日—12月31日

　　1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

　　2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　3、調整、優化付費廣告宣傳。

　　4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

　　5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

　　6、執行公司安排的其它臨時性事務。

　　7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

　　8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

　　9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

　　四、計劃投入網絡金額：

　　百度預計：X萬元

　　google預計：X萬元

　　搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化X萬，英文站點優化X萬

　　品牌新聞發布預計：X萬元

　　阿里出口通會員續費：X元，阿里誠信通會員續費：X元

　　網站建設費用：X元

　　行業網VIP會員費用：X元

　　英文站美國虛擬服務器空間費用：X元/年

　　中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

　　其它：

　　總共預計：X萬元

　　具體安排如下：

　　行業談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：

　　搜索引擎費用

　　百度預算X元/天

　　google預算X元/天

　　預計：X萬元

　　門戶網站、行業網站軟文發布

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　6個月預計：X萬元

　　行業旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：

　　百度預算：X元/天

　　google預算 X元/天

　　預計：X萬

　　門戶網站、行業網站軟文發布費用

　　每個網站發布一次價格X元/篇

　　6個月預計：X萬元

　　其它：

　　網站關鍵詞搜索引擎優化：中文站預算X萬元 英文站預算X萬元

網絡推廣計劃書范文 篇9

　　一個完整的網站推廣方案應包含以下內容：

　　第一：把網站的發展線分階段，并明確不同階段的具體工作內容。

　　1、訪問量目標。

　　2、注冊用戶數量。

　　3、品牌要達到的影響力。

　　4、網站的排名、PR等等。近半年來“百度權重”在站長界流行起來，實際上，這不是權威的東西，不應該過度相信。

　　只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

　　第二：目標人群分析。

　　1、目標人群的定位。

　　2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

　　根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

　　第三：了解和分析競爭對手。

　　1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。

　　2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

　　只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。

　　第四：推廣策略及具體方法選擇。

　　根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎么應用。

　　第五：時間進度及人員安排表。

　　好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

　　第六：預算投入

　　每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。制訂一個的組合計劃，讓推廣的效果達到化。

　　第七：效果監測。

　　做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。

　　第八：預備策略。

　　市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

　　最后：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。如果您覺得這篇工作計劃不錯，請在轉載的時候保留本文鏈接，請支持我們！

網絡推廣計劃書范文 篇10

　　第一步，我首先找到我的目標顧客

　　我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

　　第二步，構建網絡營銷體系。

　　首先是建立一個自己的網站，叫，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的'業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”

　　第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。

　　其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動到學校里去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”

　　“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。

　　在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作。”

　　“對于網絡營銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。

　　一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”

　　我認為還應該做好售后服務工作，很多企業都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

　　總結一些不外乎四點：

　　第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。

　　第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。

　　第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環。”

網絡推廣計劃書范文 篇11

　　一、網站策劃運營方案計劃

　　企劃思想：

　　1、建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

　　2、與各友情網站合作，在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

　　網站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

　　3、自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

　　自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

　　4、定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

　　與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

　　二、網站運營方案之市場分析

　　在市場分析上我們需要注意以下幾個問題：

　　1、網站的功能作用。

　　在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

　　2、用戶從網站有沒有直接得到利益。

　　用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

　　3、網站需要的廣告和客戶。

　　一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　三、網站運營方案之整體市場戰略

　　(一)戰略步驟

　　第一階段：建立網站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽定合作協議，建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

　　第二階段：網站信息發布，通過各種手段建立客戶群。

　　網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

　　第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

　　在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶，網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展。

　　注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

　　(二)網站運營方案之市場拓展原則

　　1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

　　2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

　　應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

　　3、站點的建設應該符合網站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

　　四、網站運營方案之網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

　　2、選擇操作系統，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案(如IBM，HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。

　　五、網站運營方案之網站內容策劃

　　1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　六、網站運營方案之網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

　　網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

　　七、網站運營方案之網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

　　3、內容的更新、調整等。

　　網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

　　八、網站運營方案之網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

　　2、程序及數據庫測試。

　　每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

　　4、根據需要的其他測試。

　　在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

　　九、網站運營之網站發布與推廣

　　1、網站測試后進行發布的廣告活動。

　　網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

　　2、網站推廣登記等。

　　網站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

　　十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

　　各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人。

網絡推廣計劃書范文 篇12

　　1. 廣告宣傳的形式

　　在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

　　大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網絡廣告等形式出現。

　　具體而言，可以歸為以下幾類：

　　1）戶外宣傳

　　戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發布區域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

　　2）刊物宣傳

　　駕校可以創辦自己駕校的企業內刊，可以實行企業內刊向外發行，借助學員和人口集中區域免費贈送等發行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發行和宣傳渠道，優化自身的品牌文化和形象建設。

　　3）招生傳單宣傳

　　駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。

　　招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

　　4）視頻宣傳片

　　駕校可以聘請專業的影視制作公司制作、發布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網絡發布，也可以在自己的網站和校內電視反復播放。

　　5）媒體軟性宣傳

　　駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節目和活動等。

　　此外，目前一些品牌駕校還獨創性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯誼晚會”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

　　2. 駕校廣告宣傳的策劃要點

　　無論什么行業，一般都有把商品（服務）的特點和優點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：

　　1）駕校的服務質量和服務項目；

　　2）駕校環境，教練員和車輛情況；

　　3）駕校的實力特點，包括位置優勢、規模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；

　　4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；

　　5）駕校的價格優勢和物超所值。

　　駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據。

　　3.廣告宣傳制作注意事項

　　為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：

　　1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。

　　2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

　　3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；

　　4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

　　5）駕校廣告能引起預期的聯想和感覺；

　　6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。

　　如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

　　駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。

　　促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。

　　1.促銷活動的目標定位

　　駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

　　1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動目標；

　　2）改善并提升駕校的專業形象和良好口碑；

　　3）拓展商圈，開發新的生源；

　　4）穩定生源，提高忠誠學員比率；

　　5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；

　　6）改變季節性營業格局（淡旺季）或競爭格局；

　　7）刺激招生營業額。

　　促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現狀分析、自我優勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

　　2.開展促銷活動的流程

　　駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：

　　WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？

　　WHAT：推銷什么？是教學服務項目、新項目或駕校品牌形象？

　　WHEN：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？

　　WHERE：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網絡？

　　WHOM：促銷對象是什么？最好是某一特定的學員顧客群。

　　WHO：由誰負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？

　　HOW：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價格優惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業額？等等。

　　駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統計表格的準備；監控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

　　正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監控。活動后期還要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結。

　　3、駕校促銷的主要形式

　　駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優質的教學服務項目、服務環境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送、優惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。

　　另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。

網絡推廣計劃書范文 篇13

　　一、本月工作目標及重點

　　(一)本月工作重點：

　　1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助。

　　2、八個“我要”欄目制作。

　　3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統。

　　4、網站推廣：具體方法包括郵件群發、論壇發帖、友情鏈接、QQ群發、免費空間、點擊廣告。

　　(二)本月工作目標：

　　1、將網站排名提到5萬名以內。

　　2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個。

　　3、網站注冊會員5000人(包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個)

　　4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個。

　　二、人員分工：

　　為適應本月工作重點和目標的實現，暫將人員分為兩個部門：網站部和推廣部。

　　網站部主要負責網站制作、網站空間開通、網站業務技術支持，推廣部主要負責網站版塊管理、內容添加、論壇版塊建設、內容添加、吸引人氣、網站推廣、業務聯系與合作

　　技術部：

　　主管：李龍剛

　　成員：李龍剛、杜寨敏、唐剛、何書榮

　　推廣部：

　　主管：夏清

　　成員：夏清、偉志治、何書榮

　　三、內容分工：

　　夏清：全面負責工作進度檢查、客戶聯系、網站內容檢查、和趙總隨時保持緊密聯系，負責裝修和采購相關欄目。

　　李龍剛：主要負責網站建設欄目開發。全面負責網站建設工作進度進行安排，對網站空間業務和網站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。

　　杜寨敏：負責八個我要欄目程序設計、負責各頁面內容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統鏈接、負責空間客戶開通及管理、客戶聯系蹤服務，負責本網站的熱線電話和QQ在線技術支等。

　　唐剛：負責八個我要欄目面頁設計、每個頁面的美工、自助建站模板下、制作企業網站樣板。

　　韋志浩：主要負責幫助系統編寫、郵件群發工作安排、在其它論壇發帖、負責設計師欄目建設推廣及更新、負責裝飾材料版塊規劃建設、負責新聞和論壇內容編輯、策劃、審核。負責培訓中心技術相關事務。兼任網站內容更新、網站內容檢查。

　　何書榮：新聞系統添加、裝飾材料內容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責友情鏈接添加及管理、QQ群發、廣告點擊系統和網站推廣系統的管理，真理源教育網內容更新及網頁制作。

網絡推廣計劃書范文 篇14

　　企業參考事前調查的結果，來重新評估企業理念，構筑新的企業經營戰略——也就是形成CIS計劃的方針，并作為未來的管理作業的方向，這一連串的構思，統稱為“總概念”。

　　CIS范圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決于CIS總概念的整理、企劃方法。

　　總概念報告，就是有關CIS的初級企劃書，主要是根據公司的客觀事實，再構筑出適合于公司的企業理念，也可說是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質、引導方向的功能。

　　總概念必須能針對調查結果，表達出正確的判斷，進而提供有關CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業應該具有的形象，并明示往后一連串的CIS作業和管理辦法。

　　總概念的內容大致如下：

　　(1)調查結果的要點：加以扼要地整理出事前調查的結果，對其中的重點加以解說。

　　（2）企業的CIS概念：包括公司未來的作風、理念、形象、活動領域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。

　　(3)具體可行的策略：為了具體地表達上述概念，所以應列出實際可行的做法。

　　(4)CIS的設計開發要領：具體而詳細地記載CIS設計開發計劃，使它能立刻展開作業。

　　(5)和CIS有關的補充計劃：為了順利達成CIS的目標，除了必須設計開發計劃外，還得配合公司對內、對外的訊息傳遞計劃，以及各種相關計劃。

　　總概念的整理作業，可交由公司內部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執行者是誰，真正的重點在于內容。

　　1.企劃方案的重心

　　總概念報告完成后，接下來，就必須根據這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構成：

　　(1)企業實態的檢討和分析，也就是事前調查階段。

　　(2)根據調查結果，展開企劃和規劃的作業，CIS的設計開發也屬于這部分。

　　(3)實施管理作業。

　　企業經營者在推行CIS時，應按照上述的三大部分，循序漸進，確實執行，才能真正發揮CIS的效果。

　　在提出CIS企劃案的構想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什么？是不是認為公司本身存在著某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以說已經看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

　　因此，企劃案的內容應該清楚地標示出“問題”和“解決辦法”兩大重點，并且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，并加以精采詳細的說明，相信就更能打動經營負責人的心。因此，一個完整的“引進CIS企劃方案”，必須包括下列項目：

　　(1)標題。(2)提案的目的。(3)引進CIS的理由和背景。(4)引進計劃。(5)CIS的計劃方針。(6)具體的施行細則。(7)CIS計劃的推動、組織、協辦者。(8)實施CIS計劃所需的費用與時間。

　　在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要說明清楚，因為它可能決定了公司對CIS的運作方向。

　　這里要特別提醒你：不能只是針對公司目前的缺點，還要根據時代趨勢、企業界

　　和同業間的現況，提出周延的看法，并以遠大的眼光來檢視問題。

　　CIS的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據前項所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當然，CIS的.計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經費、推行單位、營運技術等問題，各方面的配合是否得當，便決定了CIS成效的好壞。

　　2.執行工作大綱

　　良好的企業形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經長時間累積培育而成。企業在引進CIS作業的提案前，須先行針對下列的調查重點做深入的了解：

　　(1)企業要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業發展的方向重點在哪里?(3)與同業間各企業相比較，本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業體本身知名度如何?在哪一領域的顯示性最強?(5)企業體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業體對外的形象，最能被社會大眾接受的是什么?

　　這些事前的調查作業完成之后，CIS規劃的方向就會浮現出來。根據這些調查結果，擬出具體化的概念，并提出提案內容；在提案內容確定之后，即可進行研擬CIS引進作業的執行方案。

　　以下是執行大綱的內容要求：

　　主題明確化

　　每一個企劃案都必須有其魅力標題，當然也可以只用“關于本公司>CIS引進大綱”為主題，但仍以擬定出企業體具有代表性的魅力話題較為妥當。例如：“為實現公司業務積極活性化與市場擴大占有率的提升”；或是“迎接創立周年慶紀念”。

　　另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因為追求流行時髦而導致判斷錯誤，影響公司整體性的發展。

　　擬定具體實施活動辦法。ゾ研討分析后的結論，認為有必要導入CIS時，則需將主題、著眼點、背景等，一一予以評估，因為在導入作業實施的每一階段，每項工作都環環相扣，因此在全盤作業大綱分類后，須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。

　　編列導入時間預定表。

　　CIS導入作業不是短期的作業，同時在進行中也必須有許多事項的配合，因此要將作業階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調配，才能增加作業進行的順利推展。

　　明訂作業組織功能

　　用什么方式來推動與推選出適合人員來執行導入作業，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內部設置CIS委員會來負責，工作任務做有效的分配執行等。

　　另外，CIS導入作業的規劃，不妨聘請外界專家協助參與，因為企業形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認同與喜愛，如果全部由內部自己人員推動的話，恐怕會受限于企業本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。

　　編列經費。

　　通常在企劃階段，對實施作業經費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業項目的概算與經費。

　　一般而言，所需經費包括調查企劃費用、視覺設計費用、各種類項目實施作業費用、內外溝通作業費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業內容預估出大略的金額。但通常在進行

　　整體來說，CIS的投資費用大致可分為四方面：

　　(1)企業實態調查及企劃費用。

　　(2)設計開發費用。

　　(3)實施管理費用。

　　其他費用，如推行計劃時的花費，公司內部訊息傳遞的經費等等。

　　請注意我們使用的字眼：引進CIS所花費的金錢，并不是“開支”而是“投資”，并且是一種“開發性的投資”，企業經營者必須將CIS計劃的費用視為企業的一項重要資產。CIS是創造企業形象，使企業再生的活動。所謂CIS，是指控制、調整企業形象的經營技術；但是換一個角度來說，光是改變企業形象而未設定發展方向，也絕非可行之道。ジ據CIS企劃，找出引導企業邁向成功的形象要素，然后加以培養、發揮，最后再展開控制企業形象的作業，才是最完整、最有效的概念。

網絡推廣計劃書范文 篇15

　　第一步：競爭優勢分析

　　巨火網絡研究認為，網絡營銷分析環節是企業網絡營銷關鍵的準備環節，任何一個企業開始網絡營銷之前應該針對企業的現狀，作SWOT分析，總結企業的優勢點，針對企業開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統，及時發現網絡營銷過程問題，但是目前很多企業在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在后續的網絡營銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。

　　什么是SWOT分析法？

　　SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

　　SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

　　運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

　　SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發現問題并找出解決辦法，從而明確未來的發展方向。

　　根據分析的結果，企業可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰略上的障礙，哪些是屬于戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協調管理，作出正確的規劃和決策。

　　SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

　　第二步：營銷平臺建設

　　巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業網絡營銷關鍵營銷工具，企業應該做以營銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網絡營銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業創造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現好的網絡營銷效果！

　　效果型網站 21 個核心要點總結

　　版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據網站的實際內容進行書寫。

　　保持更新：企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護，讓客戶常看常新。

　　報價列表：提供服務的企業，要根據服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。

　　常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。

　　成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。

　　導航結構：結構要清楚

　　訪問速度：速度要快、要穩定

　　風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致，有兩語或多語的網站，版本區別不能太大

　　服務流程：越透明越好；客戶越能放心

　　關于我們：要詳細、真實

　　合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道

　　聯系方式：聯系方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南

　　鏈接檢查：絕對不能出現無效鏈接。

　　免費服務咨詢：提供400、800電話，彰顯企業實力

　　企業新聞：報紙或其他媒體對企業的正面報道全文帖在網站上。

　　網頁配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業文化，可以加深客戶印象。

　　網頁數量：充實的網頁數量，企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。

　　網站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網站

　　營業證明：公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。

　　原創：原創內容、原創圖片，包括員工照片等放到網站上，體現公司實力。

　　域名續費：一次性續費時間長一點，不要因為沒有續費而導致域名失效。

　　第三步：商機中心建設

　　互動是營銷最重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網絡營銷商機把握環節出問題了！

　　企業商機中心為應該建立最適合企業的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！

　　網絡營銷商機把握環節常見問題分析：

　　多途經溝通渠道，全方位把握商機!

　　商機中心關鍵細節總結

　　1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯系、咨詢

　　2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

　　3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式

　　4、設立營銷專線，不留前臺電話

　　網站客服核心4個點

　　1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯系、咨詢

　　2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

　　3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式

　　4、設立營銷專線，不留前臺電話

　　第四步：網絡營銷推廣

　　網絡營銷推廣環節是企業網絡營銷的根本環節，是借助一切被目標用戶認可的網絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動，目的是促進產品在線銷售及擴大品牌影響力，企業需要深刻理解眾多的網絡營銷策略，并結合自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去。

　　常用的網絡營銷推廣方式

　　搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷、博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。

　　搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC，SEO即搜索引擎優化，PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，其優勢是針對性強，廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，若關鍵字結構利用得當，則客戶轉化率較高。

　　搜索引擎SEO優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

　　郵件營銷

　　電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。

　　博客營銷

　　博客營銷是建立企業博客，用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

　　免費網絡推廣

　　知識問題營銷：到百度知道，新浪愛問，雅虎知識等網站去回答問題，搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞，然后進行回答與分享，并記得留下網址。

　　友情鏈接推廣：相關行業的友情鏈接是網站優化不可缺少的元素。

　　論壇營銷：自己去寫原創文章或產品信息，發布到對應行業網站上。

網絡推廣計劃書范文 篇16

　　微信推廣營銷方案

　　一、建立微信平臺的官方公眾賬號

　　微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

　　建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

　　二、在微信平臺進行營銷活動

　　微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。

　　微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。

　　三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

　　四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。

　　五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

　　以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

網絡推廣計劃書范文 篇17

　　一、學生二手市場現狀分析：

　　1、交易產品分析

　　通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產品(電風扇、自行車等);29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。

　　2、消費心理分析

　　“求實”。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。

　　“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。

　　“求新”。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。

　　3、二手市場信息獲取渠道分析

　　通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。

　　二、網站推廣策略

　　(一)網站的目標對象

　　1、目標用戶

　　網站提供的服務范圍和內容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節約和有效利用資源的環保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。

　　另外，部分應屆畢業生也是本網站的用戶。這部分應屆畢業生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的用戶。

　　2、目標客戶

　　由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和服務有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 游戲娛樂、 禮品 、 網絡購物網站 、 學習用品

　　(二)網站產品策略

　　網站的內容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內容更新頻率要高;網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力;要注重收集用戶對網站的意見和建議，并及時回復和重視采納。

　　(三)網站推廣方法

　　1、在前6個月內采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和發展打好基礎。

　　2、在各大學的校園網、各個綜合門戶網站或學生用戶比較集中的其他網站上不斷大發布量的免費推廣信息。

　　3、在其他二手交易網站上發布宣傳信息。和其他校園二手市場網站聯合做宣傳。

　　4、在大學生比較集中的QQ群里面發布信息，比如老鄉群、社團群、班級群。

　　5、博客網站推廣法。一個是發到論壇，文章站，另一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

　　6、手機網站推廣法。wap網站、群發短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

　　7、論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

　　8、qq和msn昵稱網站推廣法。把昵稱修改為二手網站的名稱，例如精彩網賺。

　　9、聚合鏈接網站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引學生。

　　10、圖片打水印網站推廣法。防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索

　　引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……

　　11、網站推廣同盟網站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

　　12、發布任務網站推廣法。在網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

　　13、名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。比如學校的畫報。

　　14、網上競賽網站推廣法。比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。

　　15、搞活動網站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。

　　16、賀卡網站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網站。

　　17、問答網站推廣法。在一些知識類、知道類網站，回答別人的問題。或者自問自答，來增加自己網站的知名度。

　　三、盈利模式分析

　　1.廣告收入：這是網站的主要營業收入。由于網站的目標用戶比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的網站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優勢。

　　2.新商品推廣收費：在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用。

　　3.招聘信息發布收費：我們為企業提供招聘信息發布的服務，同時收取一定費用。

　　4.團購收入：我們的網站設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金或費用。

　　5.網上商城收入：我們的網站發展壯大后將開設網上商城，為商家和個人提供網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。

　　四、可行性分析結論

　　校園二手交易網站的經營為校園二手市場提供更大的發展空間，為充分發掘大學校園商業機會提供了良好的契機。網站將緊緊籠絡住在校大學生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規模效應，充分利用其中的商機能量，實現網站的經濟價值和社會價值。

　　經過我們的分析論證認為，校園二手交易網將會面臨較好的發展前景。其運營模式符合互聯網經濟規律和發展趨勢。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規避。網站建設運營后將會帶來可觀的經濟收入。以后可以吸收風險投資為網站的長足發展注入活力。

　　總之，校園二手交易網站是信息社會的新興產物，具有很大的商業潛力及發展空間。

網絡推廣計劃書范文 篇18

　　新品上市推廣方案

　　推新品是企業營銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網絡營銷機構的網絡營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

　　新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。

　　一、產品背景

　　既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向;然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

　　二、市場活動方案

　　市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。

　　三、媒體推廣方案

　　真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。

　　四、售后跟蹤

　　售后跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利于企業快速反應，實施正確的營銷策略。

　　每年春天，都是企業醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案，

　　以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。

網絡推廣計劃書范文 篇19

　　網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。

　　到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。

　　傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

　　房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。

　　網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。

　　就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。

　　在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。

　　因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。

　　只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。

　　對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。

　　良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。

　　借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。

　　利用網絡提供信息。

　　網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。

　　網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

網絡推廣計劃書范文 篇20

　　改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入，房地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。

　　房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。

　　本文針對目前房地產行業的現狀，將房地產行業較為流行的營銷思路按照營銷學中的產品(Product)﹑價格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個基本要素組合做出相關的分析。

　　一﹑我國房地產業目前的基本情況

　　中國的房地產業是隨著改革開放的浪潮逐步發展壯大起來的，雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。

　　目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發投資迅速增加，個人購房在房地產交易中已占有相當大的比例。

　　據國家統計局統計快報顯示，20xx年1~11月，全國房地產開發完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定資產投資增幅13.4個百分點，占固定資產投資的23%，其中，商品住宅開發完成投資3400億元，增長30.5%，占全部投資比重的70%。

　　商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。

　　商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%。

　　統計數據顯示，我國的房地產業在經過十多年的發展之后，已經漸漸趨于成熟并顯現出良好的發展勢頭和廣闊的市場空間。

　　二﹑房地產營銷的內涵及其意義

　　所謂房地產營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。

　　從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。

　　它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。

　　目前，從我國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。

　　政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需借助市場營銷的功能作用。

　　同時，雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。

　　在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。

　　在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。

　　市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

　　三﹑房地產營銷策略

　　由于房地產具有投資價值大﹑不可移動性及區位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。

　　為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。

　　由于目前房地產行業的迅猛發展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。

　　比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產營銷中的應用。

　　它有悖于營銷學中傳統的4P策略，將消費者置于房地產營銷的核心地位，無論是產品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發點。

　　許多房地產營銷人員都將其看作是房地產營銷的戰略轉移，但筆者認為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。

　　因此，本文仍將按照營銷學中傳統的4P理論對房地產營銷策略進行分析。

　　目前我國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需求為導向的發展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。

　　在市場營銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點子已經難以打動人心。

　　消費者開始注意產品的本身。

　　目前購房者的經驗越來越多，日趨理性;違規項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。

　　因此，房地產營銷的產品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據目前的市場情況進行合理的創新。

　　(一)房地產營銷產品策略(Product)

　　房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。

　　房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。

　　按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：

　　1﹑核心產品。

　　它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

　　2﹑有形產品。

　　指構成房地產產品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質量等。

　　3﹑延伸產品。

　　它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理﹑保證公共設施的提供等。

　　目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產品本身。

　　因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。

　　由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。

　　在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

　　首先是房地產品牌營銷。

　　目前的房地產產品營銷已經由對單一的樓盤進行營銷發展到對整個房地產企業的品牌營銷的高度上。

　　因為大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢最強大、最持久的利器。

　　在香港房地產市場上，長江實業﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名企業開發的房地產比其他企業所開發的同等條件的房地產要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。

　　在同樣的市場競爭環境下，“品牌”為什么就會比“產品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。

　　而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。

　　人天生就是感情動物，除物質滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產品”則沒有。

　　產品是品牌的基礎，但產品不能自動升華為品牌。

　　只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來并有意識地賦予產品以人格化個性并外化為視聽覺形象時，“產品”才真正升華為“品牌”。

　　因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買沖動，才能讓消費者不斷重復消費。

　　隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產作為一種特殊商品也不例外。

　　要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產企業只有在房地產產品質量﹑服務﹑功能等諸多方面下功夫，對產品進行全方位的品質提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續產品的開發銷售提供條件。

　　其次是房地產產品的特色營銷

　　消現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。

　　買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。

　　開發商只有采取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，才能贏得盡可能多的消費者。

　　目前已有一些精明的開發商發現了特色營銷的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的營銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。

　　以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開發商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤。

　　再次是消費者居住環境的打造。

　　隨著現代社會環境污染的日益嚴重和環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境和生活質量。

　　購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否便宜，而更加關注擬購房屋的環境設計。

　　他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。

　　這就要求小區開發應以環境保護為營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。

　　現在有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保營銷的經營理念。

　　如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨辟蹊徑，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著力營造其高達40%的綠化率。

　　隨后出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市。

　　后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業績。

　　當然，開發商同時要要避免借環保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環保小區”、“生態家園”，任意夸大物業賣點，不僅完全偏離了環保營銷的軌道，還會引發不少營銷后遺癥，成為行業公害。

　　目前，盡管不少樓盤從提高居住小區的環境質量出發，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。

　　它與綠色營銷的區別在于，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現，且綠化的實現形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主;綠色營銷的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等)營造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風、采光、干濕等)的營造。

　　因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。

　　另外，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿，不利于市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費者日益提高的對居住質量多方位要求。

　　所以，單一的綠化營銷還必須與區位營銷、房型營銷、物管營銷進行融合才能實現真正意義上的環保營銷。

　　再次是房地產產品文化營銷。

　　當代社會文化對經濟的影響力越來越大，建筑亦不例外。

　　項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人群生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。

　　沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。

　　開發商如果發現了這一點，并加以演繹，就能出奇制勝。

　　因此，開發商要注意在建筑風格上盡量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位于上海河南路、復興路上的太陽城市花園中，開發商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。

　　在這里，人們可以領略到難得的神話情調。

　　另外，隨著現代交通、電信的迅猛發展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。

　　廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發商就注意到這一問題，他們把創造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念，采取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。

　　另外，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住戶的文化層次。

　　現在不少開發商煞費苦心，不僅在建筑風格上盡量體現文化內涵，而且注意通過高品味會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區的文化氣息，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試。

　　(二)房地產營銷價格策略 (Price)

　　房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。

　　掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。

　　在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。

　　1、房地產定價方法

　　一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。

　　而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。

　　影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。

　　產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。

　　市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。

　　定價之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。

　　從定價來講，主要有幾個方法：

　　(1) 市場比較法。

　　將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。

　　(2) 成本法。

　　以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。

　　(3) 收益法。

　　將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。

　　(4) 剩余法。

　　將估價房地產的預期開發后的價值，扣除其預期的正常開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤，根據剩余之數來確定估價對象房地產的價格

　　當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。

　　在弄清方法之后，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。

　　開發商采用低價戰略時，入市會比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場;而采用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象征、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

　　2、定價比例

　　一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。

　　然后確定一個樓層系數，標準層以上一般每層加價比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。

　　在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。

　　用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。

　　一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。

　　有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。

　　商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。

　　車位的每平方米定價一般相當于住宅的50%。

　　3、價格調整策略。

　　房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。

　　直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。

　　直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。

　　基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。

　　因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。

　　這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價系數的調整。

　　每套單元因為產品的差異而制定不同的差價系數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算來的。

　　但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。

　　差價系數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。

　　差價系數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。

　　有時候一個樓盤的價格差價系數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。

　　優惠折扣是指在限定的時間范圍內，配合整體促銷活動計劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。

　　優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。

　　優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。

　　優惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。

　　同時，優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。

　　再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。

　　(三)房地產營銷渠道策略 (Place)

　　目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷﹑房地產超市等。

　　企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。

　　直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托代理推銷的費用(相當于售價的1.5%~3.0%)，但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。

　　由于我國房地產市場正處于起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待于積累發掘。

　　所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會占據重要位置。

　　委托代理推銷，是指房地產開發企業委托房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。

　　所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委托，尋找消費者，介紹房地產，提供咨詢，促成房地產成效的中間商。

　　委托代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個人，即經紀人。

　　網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場營銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網﹑中房網等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產商也利用internet網絡資源，進行網絡營銷。

　　20xx年9月，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書，標志著網絡房地產營銷又增加了新的手法。

　　現在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站，為企業和產品進行宣傳和推廣。

　　通過互聯網雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。

　　隨著電子商務的進一步發展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。

　　房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。

　　它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。

　　有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。

　　(四)房地產營銷促銷策略 (Promotion)

　　房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。

　　通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。

　　房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業推廣。

　　1﹑廣告

　　廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。

　　房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

　　房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。

　　房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。

　　利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。

　　報刊﹑雜志﹑有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。

　　利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。

　　在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況;(5)信函廣告。

　　包括商品房目錄和說明書等。

　　根據樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

　　2、營業推廣

　　營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。

　　多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷。

　　營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。

　　開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。

　　另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。

　　目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞臺，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。

　　3、人員促銷

　　房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。

　　人員促銷的優點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業的開發建設和營銷動向。

　　當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。

　　促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素質。

　　促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

　　4、公共關系

　　房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。

　　公共關系的內容主要可以包括：

　　制造噱頭和危機公關

　　人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。

　　這其中也包括危機公關。

　　針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。

　　建立與各方面的良好關系

　　開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。

　　商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。

　　因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。

　　同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

　　四﹑結束語

　　綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。

　　房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。

　　房產推廣方案產品網絡推廣方案白酒推廣方案

網絡推廣計劃書范文 篇21

　　在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

　　房地產網絡營銷運作模式

　　房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯網，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

　　房地產網絡營銷具有以下七大優勢

　　有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

　　網絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

　　整合互補，網絡營銷的成長之道

　　網絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與網絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合網絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網絡營銷的成長之道。

　　到目前為止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

　　房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。

　　利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

網絡推廣計劃書范文 篇22

　　隨著互聯網的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網絡購物的趨勢發展。所以目前企業提升網絡上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網絡宣傳和推廣，讓更多的網民了解我們公司，了解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的化。

　　我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種類型的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁制作、網絡數據庫以及網絡多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網絡推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、制作、關鍵詞優化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性優化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名(針對每種關鍵詞)。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務幫助信息，產品的詳細信息等)、再加上高效的網站優化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經驗和網絡推廣的計劃，希望能為我們公司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

　　一、網站設計風格

　　1網站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細致的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。

　　2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

　　3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，并要進行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

　　4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是發布商品的一個有利位置。

　　5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。并注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

　　6網站盡量采用動態生成系統。盡量少用flash動畫。這樣不利于網站優化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。

　　二、網站功能方面

　　網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

　　三、網站推廣方式

　　像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么公司的產品就可以滿足需求。

　　網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　1網站定位

　　第一、全面了解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是域名。記錄下這些數據!對以后很有用。

　　第二、全面了解目標人群，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復!若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。

　　第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上不要。網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

　　每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站;

　　3活動的推廣

　　和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。

　　開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網站上進行了注冊或購買相應的產品，他就有可能得到免費的禮品;

　　4口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　5大型網站欄目合作推廣

　　6論壇推廣

　　7利用博客推廣

　　8交換鏈接(最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到的效果。)

　　9開設行業資訊頻道

　　11開通網站論壇

　　12利用網摘系統推廣

　　13廣告鏈宣傳

　　注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。

　　四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪

　　以下是吸引客戶訪問您的網站的七種方法。

　　1、提供短期優惠。

　　2、搭上流行趨勢的順風車。

　　3、定期更新信息。

　　4、舉辦活動。

　　5、了解客戶。

　　五、利用話題炒作

　　六、適合于本站且最時尚的推廣方式

　　一:流量形宣傳方式:

　　1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。

　　2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。

　　流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最后還要經常去頂貼，工作量比較大。

　　二:針對性宣傳方式:

　　1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社區論壇宣傳

　　2:針對性效果:因為針對的是網購一族。這些人都有在網上購物的經歷。容易接受網上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強

　　3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳

　　三:人海宣傳方式

　　1:網上朋友:利用自己的網絡資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發布首飾圖片網絡連續劇加盟廣告等帖子。

　　2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子后，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。制造氣氛。

　　四、以人為本，用人拉動策略

　　目前不少人在做網上兼職和網賺，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式，只需做一個連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經銷商。人和力量是的也是最不能忽視的環節。

　　以上是個人平時積累下來的一些經驗，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領導的查看和審閱。(個人簡歷將在另外文檔里描述)。

網絡推廣計劃書范文 篇23

　　一、招聘網推廣

　　現在有很多非常專業的招聘網站，他們本身對網絡這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優化這塊做得非常專業，故此專業的招聘網站不僅搜索引擎權重高，流量也特別驚人。

　　那么招聘網站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發現很多企業的招聘寫得都一篇一律，更有甚者只是簡單地寫了所需職位的信息。

　　我的咨詢客戶，我都讓他們設計好招聘信息的模板，每個招聘信息中都設計好相關關鍵詞，更重要的是在每個招聘信息中都放置官網鏈接。

　　可以放外鏈接的一律放外鏈，不能放外鏈接的就多處放置域名和網站名稱，放置的方法是名稱加括號內域名。

　　不僅要放置域名、網站名稱以及相關關鍵詞，還要定時對設計的誘點進行監測分析。

　　二、分類信息推廣

　　在招聘網這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類信息網站，分類信息這塊不同的是要多關鍵詞布局，每個信息只做一個關鍵詞，并且信息的標題內要帶關鍵詞。

　　分類信息的內容要以軟文的形式來寫，同樣是多處出現網站名稱及域名。

　　做分類信息網站推廣與招聘網不同的地方就是，分類信息網站可以長期做，并且可以多關鍵詞來做，不要把思維局限在官網的這個點上，要以企業網站推廣、關鍵詞霸屏、軟文布局三個目的來運營。

　　三、地方論壇推廣

　　地方論壇的運作要以引流和業務接觸的角度來運營，因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準，很多地方門戶論壇都設置了專業的裝修頻道。

　　我們不僅要推廣宣傳自己的企業網站，同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網絡信息發布渠道來運營，要以軟文為主導，以關鍵詞為布局，以官網推廣引流為策略。

　　以前一個地方門戶論壇養活多個裝修公司的事很常見，現在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬別放棄。

　　四、裝修平臺網推廣

　　要大量地入駐裝修平臺，不管是收費的還是免費的平臺，都要入駐。一般的裝修平臺都是以業務提點的形式來收費的，所以我們一定要做好關鍵詞的布局，同時還要進行信息即時更新，內容也是以軟文的形式來出現。

　　很多裝修公司也入駐了大多數的裝修平臺，但是所有信息內容都沒有進過規劃設計，只是簡單的把自己的名稱及企業簡介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥，這種思想要不得。

　　五、QQ系列推廣

　　QQ系列的推廣我在以寫過，這里就不再重復，在推廣我們企業官網時，如果通過QQ系來做的話，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空間。

　　同時還要做好QQ簽名，也可以定時定量地郵件群發一些軟文小技巧。

　　做QQ系列推廣時一定要多號布局，要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業的推廣員、業務員。

　　六、搜索引擎推廣

　　這塊相對來說比較專業，在我的裝企營銷型企業網站建設中有詳細的技巧及思路。

　　在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實就是一個企業網站應該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。

　　七、友情鏈接推廣

　　做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發，還要尊重搜索引擎的規則，盡量是不要放置太多的鏈接。

　　還有在做友情鏈接時可以以本地的企業或行業網站為主，也可以直接以付費的形式來購買行業站的首頁鏈接。

　　鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設計時就更是這樣，在做外鏈接時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!

　　八、線下推廣

　　線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節點上。就裝修公司的企業網站線下推廣來說，常見的有四種：

　　1、名片

　　2、各類廣告牌

　　3、宣傳畫冊

　　4、短信推廣

網絡推廣計劃書范文 篇24

　　一、市場分析

　　如果想做醫院網絡營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當地市場的人數，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下，我們應該抓住這個機會，打好提前量，做好網站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。

　　二、廣告重點

　　1、好的網站，或者多個網站

　　2、怎么讓患者能首先找到你的網站，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫院的網站，也就是IP來源；醫院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素：

　　3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。

　　三、廣告流程（網站質量、IP來源的數量和質量、咨詢的數量和廣告效果、轉換成初診量）

　　網站質量：網站質量是一個企業的品牌，給人的感覺我們的網站才是真的正規醫院網站，而其他的網站有點不正規，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫院，這樣也比較容易入手。現在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣，被人掛馬導致網站無法正常運行。

　　為了更好和更廣的推廣醫院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開，多做一些宣傳網站等，目標主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性，搶站泉州男科婦科網絡市場。

　　IP來源的數量和質量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業推廣。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種優化，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術要求方面非常嚴格，需要懂得SEO優化。

　　商業推廣：顧名思義每種商業推廣都是需要花錢的，錢的投入和產出比是需要認真計算的，而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網絡市場上是屬于失敗的。一般來說網絡上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。

　　至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。（每個醫院的老板都不希望員工知道醫院賺了多少錢）。而且患者的消費情況，也不完全都是網絡的問題，這里也跟醫生有著一定的關系。比如醫生有沒有開發患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫生然后又要推諉了。說網絡咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點，作為我們網絡運營管理者的，要注意。有時間我會更新一寫關于民營醫院管理經營的文章，醫生的思想方面疏導。

　　商業推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。

　　咨詢的數量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務，了解我們的價格，技術，專家團隊等各方面的優勢進行與其他醫院對比后做決定。所以我們就必須需要網絡咨詢員，網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫學知識的。做好網絡在線服務，提高預約量，以這個咨詢數量和預約量來衡量廣告的效果，形成一種（IP:咨詢量：預約量）的跟蹤指標。（咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費心理）

　　轉換成初診量：網絡來院的初診有兩方面，一方面的是非預約者，另一方面是預約者。非預約者：并不是所有來院的人都懂得網上預約，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯系方式的人，都會選擇不預約，所以無法統計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的'量是預約的二分之一左右。預約者：就是通過網絡預約過來的，這個比較明顯，沖著預約專家和優惠等方面過來，可以統計得到。總的來說，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

　　四、廣告對象

　　上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多，網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉求醫的機率也相對比較多。所以潛在的患者數量也比較多，網絡的效應比起傳統媒體有過之而無及。已經成為了各醫院的主要初診來源之一。

　　廣告地區：

　　商業廣告推廣主要選擇泉州地區網絡市場進行投放，在SEM營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。

　　廣告策略：

　　以面贏點的方式進行網絡推廣，所以以面贏點就是增添商業推廣平臺：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網，好喇叭等發布內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝。價格戰為次。做好網絡到門診的一系例配合，盡量做到正規化運營，提高在網民民眾心中的信任度。

　　廣告預算及效果預測：

　　廣告預算，具體根據市場而定。如果有新項目接手，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位，廣告費用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個月，網絡沒有明顯效果。因為這兩個月，是人才的儲備，設備購買，網絡部的搭建工作。人員招聘齊之后，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月，就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候。基本上消費3萬元能來60個患者左右。（這個也要看運營總監的能力，有不少的，人員配備齊了，一個月消費3萬多，也就能來10多個。現在網絡營銷市場上，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才，典型的特點：1.走的地方多 2.年紀小 3.語言的巨人，行動的矮子 4.學了點皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個部門的小主管，就認為自己可以運營整個網絡部。 ）

　　每天上班時間：

　　百度競價，與商務通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據情況而定。暫定8-12 14-18點整。

　　網絡運行條件：

　　調價軟件的網絡要保證在3M以上 其余人員2M即可。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站，購物網站，QQ等。

　　總的來說，網絡資源是豐富的，也是殘酷的，醫院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了，而是多不勝舉，特別針對新的點來說，網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的，互聯網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。

網絡推廣計劃書范文 篇25

　　一、活動計劃

　　促銷方式

　　以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

　　1、打折：全場九折

　　2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）

　　3、優惠券：①無門檻無限制使用：10￥

　　②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

　　4、套餐優惠搭配（方案）

　　5、秒殺

　　注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

　　②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

　　③時間點、產品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）

　　二、流量計劃

　　流量構成：

　　1、預熱期間時間：10.21—11.10

　　工作內容：

　　一、鉆展

　　1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner

　　2、流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化

　　二、直通車

　　1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

　　2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

　　3、直通車活動：首頁熱賣單品

　　三、淘客

　　主推產品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。

　　四、搜索

　　1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

　　2、標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

　　五、店鋪聯盟

　　1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

　　2、商家數量：至少4家。

　　六、微淘

　　推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

　　七、微博

　　1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；

　　2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。

　　3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設

　　計—投放）

　　三、客服及微博、微信計劃

　　一、電話回訪

　　A、重點客戶的回訪（200元以上）

　　B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類

　　a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）

　　b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）

　　內容：（電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

　　備注：

　　1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類

　　2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

　　3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

　　二、短信溝通（與小楠，小蕓商討）

　　A、周五發（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒

　　B、周一發（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）

　　C、周六發（10.19）（周末問候短信）周一發（10.21）（店鋪活動上線，預熱開始）

　　D、周六發（10.26）（周末問候短信）

　　E、周二發（10.29）一級顧客的短信（100至200元）

　　F、周五發（11.1）重點顧客短信（200元以上）

　　G、周日發（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）

　　三、微博

　　A、秋茶上新在微博的宣傳

　　B、微博內容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

　　C、微博：茶葉知識的普及

　　D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處

　　E、店鋪活動上線預熱開始

　　F、茶葉制作說明（體現手工）區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

　　G、宣傳/店鋪宣傳，針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）

網絡推廣計劃書范文 篇26

　　一、需求資源：

　　1、本地最具有影響力的網站和論壇。如紅網論壇，長沙團購網，星辰在線等。

　　2、每個網站擁有可操作的id10個左右。

　　3、策劃人員，寫手等。

　　二、網站提供：

　　1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專帖。

　　3、組織活動和全程報道。

　　三、廣告構思：

　　1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。

　　2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。

　　互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的`啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和)===》投票===》復制地址，發給qq好友，同時填寫簡單聯系資料，參與抽獎。

　　四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。

　　首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發帖，同時用其他id相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

　　接著，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發廣告。開qq咨詢群。

　　第三步，發活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發帖等。

　　第四步，在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：

　　1、情純學生類，

　　2、個性時尚類，

　　3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。

　　第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等。可結合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

　　五、活動中注意事項：

　　1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。

　　2、各個環節效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。

　　3、活動中的數據整理和挖掘。

網絡推廣計劃書范文 篇27

　　一、總則

　　1、為配合公司項目的推廣計劃，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;

　　2、網絡推廣部采取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核，考評結果由部門主管審核，此考核作為網絡推廣部員工技能考核重要參考;

　　3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格。考核前必須讓每個推廣部員工，了解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數據，考核扣分加分)。

　　4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。

　　基礎工作考核

　　二、基礎工作考核

　　第一部分、推廣部工作職能要求

　　1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。

　　2、每天合作渠道及優化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發布60篇，按人頭分量);

　　3、關鍵詞由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵詞編輯文章并進行發布;

　　4、文章內容要求：

　　1)內容必須與標題具有相關性;

　　2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關偽原創，并對文章主題內容進行相應修改;

　　3)文章內能附帶聯系方式的必須附帶聯系方式(QQ、電話);

　　4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;

　　5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵詞及聯系方式;

　　6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;

　　7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。

　　5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發布渠道的開發和搜集。

　　6、每日工作應保存工作表，并于第二天上午傳給主管。

　　7、每周六進行關鍵詞覆蓋查詢，并統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發布計劃。

　　8，每月做好工作總結。

　　第二部分、推廣績效考核細則

　　制度細則：

　　工作分配與考核規則：

　　(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協商確立，并由工作負責人確認。

　　(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。

　　(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋

　　得分規則：

　　(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分

　　(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤信息等主管根據情況扣績效分或不算工作量。

　　(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

　　(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

　　(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數

　　(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;

　　績效考核標準：

　　(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀

　　(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分

　　(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)

　　(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考核平均分值30分以上者

　　事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優化站網站更新文章等。每個推

　　廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。

　　三、日常工作態度考核制度

　　工作態度考核

　　制度細則：

　　工作考核規則：

　　(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次

　　(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋;

　　得分規則：

　　(1) 違反一項按每項分數扣除，當周沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。

　　(3)每周70分，月總積分=當月每周表現得分累計總和

　　(4)當月平均每周分值=當月每周表現得分累計總和÷當月實際周數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。

　　績效考核標準：

　　(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)

　　(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)

　　(5)優秀：當月績效考核平均分值70分以上者

　　注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。

　　四、薪金機制

　　第一部分：工作優異獎

　　第一項：精英獎

　　獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。

　　獎勵金額：200元

　　說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。

　　例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那么A小組的所有組員每人加績效分5分。

　　第二項：工作效率獎

　　獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。

　　獎勵金額：50元

　　第三項：員工積極獎

　　獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動并突出。

　　獎勵分：每人次5分

　　事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。

　　注：以上獎項每人只可參選一個獎。

　　第四項：小組優勝獎

　　獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。

　　小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經費)

　　事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放

　　第二部分：其他獎金

　　第一項：

　　以商務通和預約系統為標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。

　　獎勵金額：一個到診30元

　　第二項：精點子獎

　　部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經采納，獎勵20元。

　　四、工資計算月度獎金績效發放標準：

　　第一部分：績效獎金參與標準：

　　(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核

　　(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。

　　(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核

　　(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核

　　(5)連續2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。

　　(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。

　　(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;

　　(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;

　　(9)工作態度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。

　　注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。

　　第二部分發放標準：

　　1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500

　　2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優秀)

　　3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優勝獎)

　　積分計算方式：每周表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。

　　4)績效優勝獎金

　　每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。

　　5)未轉正員工不享有績效獎金

　　6)技術等級：

　　等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;

　　網絡推廣部等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。

　　執行規則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。

　　三級：200

　　四級：400

　　五級：600

　　六級：800

　　四、總工資計算

　　總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)

　　總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現考核項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。

　　網絡推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓

　　一、考核目的

　　為了提高網絡營銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考核周期

　　網絡營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核,考評結果由部門經理王靜審核，此考核結果作為年度優秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)

　　共計X大項，每項以內部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;

　　1、 公開、公正、公平、簡便;

　　2、 每個人考核以事實和數據反映;

　　3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發布之日起實施。

　　安陽元洲裝飾網銷部

　　20__-8-15

網絡推廣計劃書范文 篇28

　　網絡營銷推廣就是利用互聯網進行宣傳活動。推廣的對象可以是企業、產品、政府、以及個人等等。企業的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網站，然后開始接入網絡推廣活動。我們通常所說的網絡推廣就是通過互聯網來宣傳活動推廣等。

　　隨著電子商務年代的到來，網絡生活已經進入千家萬戶。網絡的出現更給全球帶來了更大的機遇與挑戰。越來越多的企業開始通過網絡開展業務開拓網絡市場，產品銷售和服務等等，目前通過網絡渠道已經成熟的主流行業有：工藝品，飾品，服裝，IT產品，通訊等等。而這些已經利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現在衛浴行業的日益競爭激烈的今天那么衛浴行業應該如何利用網絡營銷貴廣把自己的品牌以及產品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業的關注熱點。

　　現在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛浴行業開展電子商務網絡推廣方案來進行一些探討.

　　現在很多企業已經認識到了網絡推廣的重要性，網站是給潛在客戶看的，不是給企業自己看同行看的。因此我們做好網站以后必須要推廣。網站推廣的方法非常之多，根據不同性質的網站使用推廣的方法也不一樣，另外搜索引擎優化永遠是性價比較高的推廣方法。

　　1、搜索引擎的重要性

　　根據大中小型企業網站的數據分析，網站的流量大部分來自己搜索引擎的，有的網站80%都來自己搜索，網站建設好以后，就可以被各大搜索引擎收錄網站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業的網站。

　　2、搜索引擎競價廣告

　　現在最常見的網絡推廣方式就是競價了，我們常用的搜索引擎百度和谷歌，我們在搜索框搜索關鍵詞的時候就能經常看到推廣和谷歌廣告的字眼，針對衛浴行業開始走網絡營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。

　　3、友情鏈接

　　友情鏈接是網站的推廣的重要部分之一也是決定你網站的關鍵詞的排名情況，在做友情鏈接的時候我們可以找相關行業的網站進行友情鏈接交換，為什么要相關的行業呢》?因為相關性越強網站與網站之間的權重傳遞就越高關鍵詞排名就越好。

　　4、BBS，B2B，博客，分類信息

　　選擇一些相關的論壇貼吧，然后宣傳企業的信息和產品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網站的鏈接，通過分類信息網和B2B發布產品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。

　　5、QQ群推廣

　　加入相關的QQ群進行聊天討論挖掘潛在客戶，QQ群郵件，QQ群共享，QQ群相冊等等利用這些發布企業要推廣的產品或者品牌。

　　以上是胡佩彬對衛浴行業網絡推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實名營銷隊員胡佩彬所原創，請尊重他人勞動成果

網絡推廣計劃書范文 篇29

　　一、本月工作目標及重點

　　（一）本月工作重點：

　　1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助。

　　2、八個“我要”欄目制作。

　　3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統。

　　4、網站推廣：具體方法包括郵件群發、論壇發帖、友情鏈接、QQ群發、免費空間、點擊廣告。

　　（二）本月工作目標：

　　1、將網站排名提到5萬名以內。

　　2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個。

　　3、網站注冊會員5000人（包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個）

　　4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個。

　　二、人員分工：

　　為適應本月工作重點和目標的實現，暫將人員分為兩個部門：網站部和推廣部。

　　網站部主要負責網站制作、網站空間開通、網站業務技術支持，推廣部主要負責網站版塊管理、內容添加、論壇版塊建設、內容添加、吸引人氣、網站推廣、業務聯系與合作

　　技術部：

　　主管：

　　成員：、

　　推廣部：

　　主管：

　　成員：、

　　三、內容分工：

　　：全面負責工作進度檢查、客戶聯系、網站內容檢查、和趙總隨時保持緊密聯系，負責裝修和采購相關欄目。

　　：主要負責網站建設欄目開發。全面負責網站建設工作進度進行安排，對網站空間業務和網站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。

　　：負責八個我要欄目程序設計、負責各頁面內容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統鏈接、負責空間客戶開通及管理、客戶聯系蹤服務，負責本網站的熱線電話和QQ在線技術支等。

　　：負責八個我要欄目面頁設計、每個頁面的美工、自助建站模板下、制作企業網站樣板。

　　：主要負責幫助系統編寫、郵件群發工作安排、在其它論壇發帖、負責設計師欄目建設推廣及更新、負責裝飾材料版塊規劃建設、負責新聞和論壇內容編輯、策劃、審核。負責培訓中心技術相關事務。兼任網站內容更新、網站內容檢查。

　　：新聞系統添加、裝飾材料內容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責友情鏈接添加及管理、QQ群發、廣告點擊系統和網站推廣系統的管理，真理源教育網內容更新及網頁制作。

網絡推廣計劃書范文 篇30

　　20xx年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發布B2B信息9100條、網站文章撰寫發布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺與工作流程等，這些收獲與成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了20xx年能夠有更高的突破，現對20xx年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

　　為了更高指標的完成20xx年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

　　一、微營銷立體推廣

　　20xx年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。20xx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部20xx年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

　　1、微營銷之粉絲增加計劃

　　20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

　　實施方法：

　　1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。

　　2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。

　　3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。

　　4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。

　　2、微營銷之企業自媒體平臺打造

　　營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。20xx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

　　實施方法：

　　（一）微信基礎工作

　　微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性與專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。

　　（二）客戶VIP群打造。

　　客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

　　（三）打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

　　前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

　　二、免費平臺信息推廣

　　20xx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。20xx年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網絡B2B免費信息預計發布12000條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

　　1、高權重免費B2B平臺收集

　　20xx年網絡部家人整理B2B網站132個。為了實現免費平臺最大效益，20xx年我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。

　　2、籌建我司B2B網站

　　原有的B2B網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部20xx年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。

　　三、全線產品百度百科/知道推廣

　　百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

　　目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

　　四、20xx銷售目標

　　20xx年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

　　20xx年網絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于20xx年工作網絡部更有信心。20xx年網絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

　　1.論壇推廣：

　　①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。

　　②.定期更新一次軟文并且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。

　　③.每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。

　　2.博客推廣：

　　①.博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。

　　②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。

　　③.博客的內容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。

　　3.QQ推廣

　　①.空間發表與我們相關的產品信息資料。

　　②.QQ定期增加好友，相關群2個以上。

　　③.把好友和QQ群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。

　　4.問答推廣：

　　①.創造詞條貼吧問答

　　5.視頻上傳：

　　產品信息視頻編輯上傳到各大知名網站上。

　　6.效果追蹤：

　　①通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

　　②.對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量及詢盤量的統計與分析。

　　總結：

　　作好本職工作保證完成每天工作事情。