平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選3篇）
平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
1、背景分析
① 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過(guò)程中我們專(zhuān)門(mén)走訪了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)2手自行車(chē)的老板，據(jù)他們反映：“所有送來(lái)的物品只是看起來(lái)舊了些，外觀沒(méi)有什么太大變化，只要翻新一下使用起來(lái)仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠(chéng)說(shuō)出了他們的看法：從經(jīng)濟(jì)角度說(shuō)，他們搞2手交易的，非常喜歡這類(lèi)貨物，雖說(shuō)是高價(jià)收購(gòu)，其實(shí)都是低價(jià)購(gòu)來(lái)。如2手自行車(chē)，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價(jià)向市場(chǎng)銷(xiāo)售。從節(jié)儉角度看， “都是時(shí)髦惹的錯(cuò)”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時(shí)尚、潮流”為目
② 由于該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會(huì)支持。據(jù)調(diào)查，回收2手自行車(chē)這一行業(yè)，50%的同學(xué)認(rèn)為是可行的。
③ 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車(chē)，而大部分想賣(mài)廢舊物品，在一定程度上但由于沒(méi)有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會(huì)有很大以市場(chǎng)，且數(shù)量較多，利潤(rùn)可觀。
④ 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機(jī)構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個(gè)深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。
綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場(chǎng)。
2、計(jì)劃介紹：
（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。
面向校園學(xué)生等為客戶群體。
以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)。
以調(diào)查訪問(wèn)法，文獻(xiàn)研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識(shí)地對(duì)真正的市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，檢驗(yàn)假設(shè)條件。 通過(guò)開(kāi)展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。
聯(lián)合價(jià)值鏈合作各方。
以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）
培養(yǎng)新思維。
（2）定位: 以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周?chē)鞔笊碳液蛯W(xué)校。）
一是定期性，即在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門(mén)回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動(dòng)過(guò)度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時(shí)把廢舊物品整理好，等回收人員來(lái)回收。
二是公益性。
三是廣泛性，這次活動(dòng)由于是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。
二.實(shí)施：
1.流程：
1.宣傳： ⑴主要對(duì)象：在校大學(xué)生；
⑵宣傳方式 ：通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)回收的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門(mén)口進(jìn)行分發(fā)：（制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動(dòng)；宣傳方式:海報(bào)、雜志、校報(bào)等）；與社團(tuán)合作（借助社團(tuán)力量，在每幢宿舍張貼海報(bào)）；
②建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時(shí)代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時(shí)創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行宣傳。達(dá)到網(wǎng)上回收與實(shí)地回收同步進(jìn)行。還可以通過(guò)網(wǎng)站的宣傳來(lái)達(dá)到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強(qiáng)。
2.合作對(duì)象：
⑴ 商場(chǎng)（紙皮,啤酒瓶）、廣大學(xué)生
⑵價(jià)格：可協(xié)商→回收價(jià)格對(duì)比
3.回收：固定在每個(gè)月的某個(gè)時(shí)間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。
4.利潤(rùn)：以塑料瓶為例：一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在校回收，中間有 2至3分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤(rùn)。盡管在短期來(lái)看，收入較少，但從長(zhǎng)期來(lái)看，由于數(shù)量多，所得的利潤(rùn)還是較為豐厚。由于收購(gòu)廢舊物品的利潤(rùn)是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤(rùn)空間。
3.融資：
（1）融資方式：前期可以由隊(duì)員籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）融資金額：前期備用流動(dòng)金大概400元。
團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景：計(jì)算機(jī)工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院
團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平:大專(zhuān)
團(tuán)隊(duì)的年齡分布：19-23歲
團(tuán)隊(duì)核心：擁有一個(gè)廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員曾經(jīng)經(jīng)常合作，大家團(tuán)結(jié)互助，形成一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)氛圍。
4.回收物品范圍:
1、生活用品（自行車(chē)）等
2、舊報(bào)紙、舊書(shū)籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等
3、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等
4、酒瓶等
5、廢舊玻璃制品和金屬材料
6、體育用品等
7、衣物類(lèi)
8、輔導(dǎo)資料類(lèi)，如字典，公務(wù)員考試、職稱(chēng)考試等領(lǐng)域，舊考卷 （高校周?chē)膹?fù)印店大多經(jīng)銷(xiāo)舊考卷，兩三頁(yè)紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過(guò)專(zhuān)業(yè)書(shū)）等。
分析：
1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本。 劣勢(shì)：前期，沒(méi)有較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售群體，我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小；同時(shí)，影響力在全校較小； 還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。
競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)校已存在部分回收人員。（學(xué)校清潔工兼顧廢品回收）
機(jī)會(huì)：以環(huán)保等社會(huì)信念為契機(jī)；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時(shí)上門(mén)服務(wù)）。
2.市場(chǎng)分析：
（1） 市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)：該項(xiàng)事業(yè)是面對(duì)全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場(chǎng)較為有前景。
（2） 市場(chǎng)的容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。
（3） 未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來(lái)應(yīng)該把增長(zhǎng)點(diǎn)著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價(jià)格高，二是回收方便，三是市場(chǎng)較為廣闊。
（4） 主要的影響因素：一是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，二是數(shù)量穩(wěn)定性。
（5）成功因素：“壟斷”市場(chǎng)。
3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:
（1）可行性評(píng)估：
操作成本低——過(guò)程中基本上沒(méi)有太多需要支出的地方；操作簡(jiǎn)單——全過(guò)程沒(méi)有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門(mén)回收廢舊品，之后分類(lèi)、匯總，再送到廢品收購(gòu)的地方把物品賣(mài)掉；勞動(dòng)力——此活動(dòng)中需要的人員會(huì)比較多，但在此活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，可以進(jìn)行招人，或者與社團(tuán)聯(lián)合。
（2）易出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：
⑴存放地點(diǎn)→向?qū)W校申請(qǐng)地點(diǎn)存放/跟在校回收人員合作，免去場(chǎng)地費(fèi)用。
⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會(huì)有一定的問(wèn)題。① 回收站人員完全可以自己來(lái)回收，并會(huì)告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來(lái)回收，不必通過(guò)我們來(lái)周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過(guò)我們中介，還會(huì)影響他們的利潤(rùn)。→可通過(guò)向廣大學(xué)生宣傳，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)/跟在校回收人員協(xié)商。② 回收站人員造假。由于沒(méi)有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會(huì)謊報(bào)收購(gòu)量（少）。→可通過(guò)聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場(chǎng)聯(lián)系的話，可避免這一問(wèn)題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。
⑶有這么一種情況，同學(xué)會(huì)認(rèn)為像賣(mài)一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈。）
（3）費(fèi)用情況分析：
⑴前期：
①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤(rùn)進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)由于廢舊物品價(jià)格較低，投入成本低。
②宣傳費(fèi)。
③購(gòu)買(mǎi)單據(jù)（如果想節(jié)省費(fèi)用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡(jiǎn)單的單據(jù)）
后期：
①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤(rùn)空間會(huì)增大，租金費(fèi)可與利潤(rùn)在一定的程度上抵消。→可在學(xué)生宿舍樓下空置的活動(dòng)室。
②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會(huì)造成一定的勞工費(fèi)；→可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制。
（4）學(xué)生不太會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢(qián)而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門(mén)回收。
4.財(cái)務(wù)分析：
（1）融資：前期可以由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.
（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)算分析：
預(yù)月均營(yíng)業(yè)額：400元 利潤(rùn)：200-300元
（3）價(jià)格策略：根據(jù)回收價(jià)格對(duì)比。
（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：30元
房租費(fèi)：60元左右 如學(xué)生宿舍樓下空置的活動(dòng)室。（申請(qǐng)：校總務(wù)處）
勞工費(fèi)：200元左右
首批產(chǎn)品收購(gòu)費(fèi)：200元
備用流動(dòng)資金：400元
預(yù)計(jì)一年可收回前期成本
5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。
調(diào)查分析
大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生對(duì)廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見(jiàn)，浪費(fèi)了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查到的資料顯示并且分析.：
（1）33%的同學(xué)的一月的費(fèi)用是500—600元，28%的
同學(xué)是700—800元。→有回收資源。
（2）在宿舍一般來(lái)說(shuō)38.4%的廢舊物品是書(shū)籍類(lèi)，24.6%的是酒瓶類(lèi)，同時(shí)電子產(chǎn)品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。→針對(duì)性回收。
（3）據(jù)調(diào)查，38%的同學(xué)偶爾會(huì)進(jìn)行廢舊物品回收，但60%的是和專(zhuān)門(mén)的回收人員進(jìn)行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時(shí)70.6%的同學(xué)支持回收廢舊物品，21.6%的同學(xué)持隨便態(tài)度并且58.5%的同學(xué)認(rèn)為需要在學(xué)校設(shè)專(zhuān)門(mén)回收點(diǎn)，50%的同學(xué)認(rèn)為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。其中15%的同學(xué)認(rèn)為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒(méi)有意義。針對(duì)這類(lèi)人，我們?cè)趯?duì)他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識(shí)，但還是不能把勤儉落到實(shí)處。8%的同學(xué)在對(duì)廢舊物品拋棄時(shí)，心理是矛盾的。認(rèn)為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺(jué)得可惜，送回收站又不值錢(qián)。而且回收困難，沒(méi)有統(tǒng)一/專(zhuān)門(mén)的回收部門(mén)。針對(duì)這類(lèi)人，在對(duì)他們生活費(fèi)用調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識(shí)→有回收市場(chǎng)。
平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
1.幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路。
在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過(guò)家家”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)自己所有的資源、已知的市場(chǎng)情況和初步的競(jìng)爭(zhēng)策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個(gè)初步的行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)做到使自己心中有數(shù)。另外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還是創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)分析的必要手段。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。
2.幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長(zhǎng)潛力，使管理層和員工對(duì)企業(yè)及個(gè)人的未來(lái)充滿信心，并明確要從事什么項(xiàng)目和活動(dòng)，從而使大家了解將要充當(dāng)什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。
3.幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它對(duì)即將展開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也在向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對(duì)外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不但會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會(huì)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資家、合作伙伴、員工、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3
計(jì)劃摘要、概況
1、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介：
在繁華的大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。
特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。
超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢(shì)。所有人都會(huì)自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1;只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠(chéng)信協(xié)議。2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等。
2、融資方式：
超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)4、我們的口號(hào)： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進(jìn)全國(guó)各省市地區(qū)的文化交流，讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。
團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
公司性質(zhì)：
組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式
部門(mén)職能：
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作.負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略;推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善;定期對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況作效益分析和評(píng)估;對(duì)各部門(mén)工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門(mén)的工作;設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設(shè)計(jì)合理的工資制度。
秘書(shū)部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核;負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度;負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì)員信息系統(tǒng))管理、文印等工作;負(fù)責(zé)庫(kù)存管理(超市將建立一個(gè)入庫(kù)、出庫(kù)的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作;對(duì)日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。
營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場(chǎng)推廣策略;負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作，對(duì)外樹(shù)立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，適時(shí)做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
采購(gòu)質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測(cè)的工作;負(fù)責(zé)入庫(kù)管理，倉(cāng)庫(kù)的貨物的定期質(zhì)量檢測(cè)。
財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度，并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作，配合市場(chǎng)部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表;對(duì)特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境分析：
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
A、市場(chǎng)背景：(1)、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn)，而每逢節(jié)假日回家會(huì)購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。(2)、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來(lái)杭旅游的人數(shù)也越來(lái)越多。(3)、來(lái)自五湖四海的學(xué)子，對(duì)不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲。
B、市場(chǎng)環(huán)境分析：(1)、現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷(xiāo)售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很?chē)?yán)重。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。(2)、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。
C、商業(yè)機(jī)會(huì)：較少的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店和大型購(gòu)物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的生存和潛力。
D、市場(chǎng)潛力：(1)、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店較少。
E、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國(guó)民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的，而且人們?cè)絹?lái)越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對(duì)環(huán)保有著比較深的認(rèn)識(shí)。
2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。
(1)免收個(gè)體戶工商注冊(cè)費(fèi)
(2)免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)
(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)
(4)免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)
3、技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)企業(yè)。
4、自然環(huán)境
杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來(lái)自全國(guó)各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。
微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類(lèi)農(nóng)村特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來(lái)，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。 內(nèi)部
外部
Opportunities機(jī)會(huì)
市場(chǎng)需求較大
廣闊的師生消費(fèi)市場(chǎng)
發(fā)展空間較大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小
政府政策優(yōu)惠
Threats風(fēng)險(xiǎn)
缺乏借鑒經(jīng)驗(yàn)
缺乏勞動(dòng)力資源
貨物運(yùn)輸安全隱患較大
特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。
不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。
不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。
不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。 不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)分析就是對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，從而做出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者
目前下沙各高校周?chē)鷮?zhuān)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的店鋪相對(duì)較少，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷(xiāo)售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷(xiāo)售。
(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷(xiāo)售店。
目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過(guò)百家，還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)大中型百貨超市。
下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，銷(xiāo)售渠道完善，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級(jí)市場(chǎng)，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(3) 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)各地特產(chǎn)銷(xiāo)售的商店具有品牌效益，說(shuō)明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者
特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，進(jìn)入門(mén)檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專(zhuān)柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。
名稱(chēng)
Strength
優(yōu)勢(shì)
Weakness
劣勢(shì)
網(wǎng)上土特產(chǎn)商店 1. 經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)營(yíng)靈活。
2. 新興渠道，購(gòu)買(mǎi)方便。
3. 占有地利等資源優(yōu)勢(shì)。
4. 價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜些。
1. 種類(lèi)不全，特色性不夠。
2. 顧客無(wú)法接觸到實(shí)體，對(duì)質(zhì)量安全存在顧慮。
3. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn)。
4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。
大中型百貨超市 1. 管理規(guī)范，資本雄厚。
2. 全國(guó)連鎖，地理優(yōu)越。
3. 價(jià)格適中，消費(fèi)者從屬?gòu)谋娰?gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。
4. 營(yíng)銷(xiāo)、廣告投入大，具有品牌效益。
1. 規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。
2. 產(chǎn)品雜而不精。
3. 經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。
4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富。
4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
(1)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略為：通過(guò)提供最多種類(lèi)最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。
(2)戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
(3)顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析：
5、采取的基本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為：
(1)差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無(wú)特色可言。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣(mài)點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣(mài)的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類(lèi)別與方式。
(2) 文化、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各省市各地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過(guò)銷(xiāo)售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)。可以從部分學(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、商品介紹
特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) 、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。
超市將會(huì)有自己的包裝袋，申請(qǐng)自己的商標(biāo)，保證令顧客買(mǎi)的放心，吃的舒心。
2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生
此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會(huì)專(zhuān)門(mén)去購(gòu)買(mǎi)，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調(diào)查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大，而且市場(chǎng)潛力大。
3、特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析
(1)價(jià)格
在問(wèn)卷中我們也對(duì)定價(jià)做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右，所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù)。
(2)銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷(xiāo)售，送貨上門(mén)服務(wù)。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員，會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定。
(3)推廣策略
1.開(kāi)業(yè)初期打折扣。新店開(kāi)張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對(duì)我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思，以后也會(huì)常來(lái)光顧我們。
2.優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯槍?duì)的消費(fèi)主體是學(xué)生，趁我們新店剛開(kāi)張，我們?nèi)ブ車(chē)鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨。
3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周?chē)M(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開(kāi)了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4.節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對(duì)以下節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)——元旦、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。
5.特價(jià)時(shí)段。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨。
6.對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者，會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。
六、財(cái)務(wù)分析
年 度 1 2 3 4 5
預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 8000 12000 15000 18000 20000
預(yù)計(jì)平均售價(jià) 10 10 10 10 10
銷(xiāo)售收入 80000 120000 150000 180000 200000
預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 (單位：元)