業(yè)績計劃書（通用3篇）
業(yè)績計劃書 篇1
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
業(yè)績計劃書 篇2
根據(jù)《南丹縣績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績效考評工作方案的通知》（丹績發(fā)﹝20xx﹞4號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績效考評獎勵和獎勵性績效工資增量發(fā)放方案的通知》（丹辦〔20xx〕51號）、《南丹縣績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣績效考評獎勵再分配辦法的通知》（丹績發(fā)﹝20xx﹞6號）、《中共南丹縣委員會辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣脫貧攻堅工作獎懲辦法（20xx年修訂）的通知》（丹辦〔20xx〕104號）等文件精神，為進(jìn)一步規(guī)范年度績效考評獎金分配秩序，完善分配激勵機制，理順收入分配關(guān)系，充分發(fā)揮績效獎金的激勵導(dǎo)向作用，調(diào)動單位干部職工工作積極性，結(jié)合我局實際，特制定本方案。
一、基本原則
堅持實事求是、公正公開民主、權(quán)責(zé)對等、獎勤罰懶、改進(jìn)提升的原則，合理分配績效考評獎勵資金，全面調(diào)動廣大干部職工的工作積極性。
二、年度績效考評獎勵資金發(fā)放比例
績效獎金中的70%用于平均分配，30%用于二次分配。二次分配時局屬二層站站長或主持全面工作的副站長按1.2倍進(jìn)行分配，局屬二層站副站長按1.15倍進(jìn)行分配，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長或主持全面工作的副站長按1.15倍進(jìn)行分配。站長和副站長倍份分配后的剩余獎勵資金，用于全體干部職工的二次分配。每位干部按照民主評議得分加上獎懲分為最終每位干部職工的得分。用全體干部職工的總分除績效獎勵資金，再除總工作日，得出每一分、每一天的獎勵資金，再乘以每位干部職工的實際得分和實際工作日，即為每位干部職工二次分配得所的獎勵資金。
三、年度績效考評獎勵范圍
納入20xx年度績效考評的行政單位、參公單位、事業(yè)單位全體在職干部職工。
四、年度績效考評獎勵相關(guān)政策規(guī)定
�。ㄒ唬�20xx年度考核為稱職（合格）以上的在職在編在崗職工可以享受績效考評獎，年度考核被確定為基本稱職（基本合格）、不稱職（不合格）及以下的人員（不含試用期考核不確定等次人員）或不參加年度考核的人員不享受績效考評獎。
�。ǘ�20xx年度新錄用人員，按其錄用后的實際工作時間計獎。
�。ㄈ�20xx年度退休人員，按其退休前實際工作時間計獎。
�。ㄋ模┚謾C關(guān)各股室、直屬各單位的獎勵等級按照縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局獎勵等級核算其績效獎勵，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站績效獎勵按照其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)績效獎勵等級核算其績效獎勵，獎勵資金統(tǒng)一由局里進(jìn)行二次分配發(fā)放。
（五）20xx年度在縣內(nèi)各單位之間任職（調(diào)動、借調(diào)）的人員，按其當(dāng)年所在單位的實際工作時間和考評結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)分別計獎。借調(diào)人員由人事關(guān)系所在單位填報獎勵審核表（借調(diào)人員以四班辦及組織、人社部門辦理手續(xù)為準(zhǔn)）。
�。┰卩l(xiāng)鎮(zhèn)掛職半年以上（含半年）的領(lǐng)導(dǎo)干部和下派到聯(lián)系村黨組織第一書記按其當(dāng)年所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲獎等次標(biāo)準(zhǔn)計獎；我單位下派到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村指導(dǎo)員按我單位的考評結(jié)果等次的標(biāo)準(zhǔn)計獎。
�。ㄆ撸┱{(diào)出我單位或調(diào)入我單位的人員，按其當(dāng)年所在我單位的實際工作時間和考評結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)計獎。
�。ò耍┍締挝黄赣萌藛T（含在編聘用人員）績效獎金按其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位獲得的考評結(jié)果等次根據(jù)單位財力給予一定的獎勵，獎勵經(jīng)費從我局績效獎金二次分配總額中結(jié)余的經(jīng)費中支出或從我局自有資金中支出。
五、獎懲辦法
本辦法按百分制進(jìn)行加減分。
�。ㄒ唬﹩挝缓蛡�人有下列情況的，給予一定的加分：
1.因單位工作成績突出，工作經(jīng)驗或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經(jīng)驗介紹發(fā)言的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加分。
2.因個人工作成績突出，工作經(jīng)驗或工作成果獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級會議典型經(jīng)驗介紹發(fā)言的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予個人加1分。
3.因單位工作成績突出，獲得國家級、省部級、地廳級、縣處級評比表彰為“先進(jìn)單位”“先進(jìn)集體”“示范單位”等稱號的，并能為我局年度績效考評加分的，每獲得縣績效考評加1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加1分。
4.因單位在本局的重點工作中有創(chuàng)新性，且工作成效突出，社會反響較大，群眾增收明顯的，給予牽頭單位每位干部職工加1分，給予配合單位每位在職干部職工加0.5分。
5.在脫貧攻堅工作中，被國家、自治區(qū)、市、縣級綜合性督導(dǎo)或督查暗訪抽中且不被扣分的貧困戶。分別給予幫扶干部年度績效獎勵：國家級、區(qū)級1000元/戶·次，市級、縣級500元/戶·次。所獲獎金按季統(tǒng)計、通報并提前預(yù)發(fā)。
6.在農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評中，分?jǐn)?shù)排在局屬二層站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站和水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)加分。其中分?jǐn)?shù)排在第1名的給予單位全體在職干部職工每人加3分，分?jǐn)?shù)排在第2名的給予單位全體在職干部職工每人加2分，分?jǐn)?shù)排在第3名的給予單位全體在職干部職工每人加1分。
7.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級績效考評任務(wù)的單位和個人，能按要求完成績效考評指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，并順利通過自治區(qū)、市、縣考評驗收不被扣分的，給予承擔(dān)的單位和個人適當(dāng)加分。其中承擔(dān)自治區(qū)、市級績效考評任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加2分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個人加3分；承擔(dān)縣級績效考評任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加1分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個人加2分。如同一人承擔(dān)多個績效的，按照“就高不就低”的原則，給予相應(yīng)加分。
8.年內(nèi)個人向報刊、電臺投稿，反映我縣“三農(nóng)”方面取得的成績、經(jīng)驗及做法等，被《人民日報》《廣西日報》《河池日報》、中央電視臺、廣西電視臺、河池電視臺等媒體采用并為我局年度績效考評獲得加分的，縣績效考評每加1分，每篇給予撰稿人加1分，最高加分不超過4分。
9.年內(nèi)積極主動參加各類重大集體活動或參與重大突發(fā)事件處理的，每人每次加1分，獎勵200元。
�。ǘ﹤�人有下列情況之一，取消獎勵資格或并給予相應(yīng)扣分：
1.本年度因被立案調(diào)查未結(jié)案的不定等次人員暫緩發(fā)放，結(jié)案后補定等次的人員按規(guī)定補發(fā)；因在處分（影響）期間不定等次人員（以縣紀(jì)委監(jiān)委提供名單為準(zhǔn)），不納入發(fā)放范圍。
2.在開展精準(zhǔn)扶貧幫扶貧困戶工作中，如所聯(lián)系貧困戶經(jīng)國家、自治區(qū)核驗認(rèn)定貧困戶脫貧摘帽不達(dá)標(biāo)的，取消幫扶干部個人年度績效獎。
3.請假累計達(dá)二個月以上（法定假除外）的`人員取消年度績效獎。
�。ㄈ┍豢荚u單位或個人有下列情況之一，適當(dāng)扣分和扣除獎勵資金：
1.年內(nèi)在脫貧攻堅工作中，凡被縣級以上（含縣級）點名通報批評或黑榜通報的幫扶干部扣除年度績效獎金1000元；在自治區(qū)扶貧成效“四合一”核驗、國家省際交叉檢查以及第三方評估等年終核驗抽中的貧困戶，被扣分或被黑榜通報的扣除幫扶干部年度績效獎3000元/戶。
2.單位被上級部門通報批評的，并在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分，單位全體在職干部每人扣3分，同時單列每人每次扣年度績效獎金1000元。每被縣績效考評扣1分，單位全體在職干部每人扣5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金20xx元。
3.個人被上級部門通報批評的，并在我局年度績效考評中被扣分的，每被縣績效考評扣0.5分的，扣個人3分，同時單列每人每次扣年度績效獎金500元。每被縣績效考評扣1分的，扣個人5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金1000元；個人被上級部門通報批評的，但不影響單位年度績效考評的，每人每次扣2.5分，同時單列扣每次每人獎金500元。
4.單位被本局通報批評的，單位人員每人每次扣0.5分，同時單列每人每次扣年度績效獎金300元。
5.個人被本局通報批評的，每人每次扣0.5分，同時單列每次扣個人績效獎金300元。
6.個人事假累計3天以上、病假5天以上除外，請假累計不超過二個月或連續(xù)請假不超過20天（法定假除外）的，按請假天數(shù)扣除績效獎金（請假1天所扣除的績效獎金＝20xx年年度績效獎金總額÷20xx年度工作日總天數(shù)），每天扣0.2分（政策規(guī)定的法定休假，婚假、喪假、產(chǎn)假時限和工傷治療期間除外）。
7.無故不在崗的，每人每次扣1分，同時單列扣每人年度績效獎金200元，有事不請假曠工的每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
8.無故不參加會議的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金200元；會議遲到或早退的，每人每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金100元。
9.上下班不簽到的，每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金100元。找人代簽的每發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分，同時單列扣年度績效獎金50元。
10.無故不參加集體活動的，以活動簽到冊為準(zhǔn)，每人每次扣1分，同時單列扣年度績效獎金500元。
11.不服從局班子或單位負(fù)責(zé)人工作安排的，又無正當(dāng)理由拒絕執(zhí)行的每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。同時因工作需要抽調(diào)或其他臨時機構(gòu)需要抽調(diào)人員的，因在工作中表現(xiàn)不好，不配合抽調(diào)單位工作的或被抽調(diào)單位反映要求退換的，每人每次扣3分，并單列每人每次扣績效獎金500元。
12.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級績效考評任務(wù)的單位和個人，因單位或個人的原因未能按要求完成績效考評指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，在績效考評中被扣分的，給予承擔(dān)單位或個人每人按所扣分?jǐn)?shù)的1倍進(jìn)行扣分。如被自治區(qū)、市、縣績效考評扣1分的，則給予承擔(dān)單位或個人扣2分。
13.不按要求完成工作任務(wù)，或有弄虛作假的，影響單位年度績效考核的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
14.因個人原因，在工作和生活中給單位造成不良影響的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。如造成重大影響或負(fù)面影響的取消年終績效獎金。
15.在工作和生活中惡意誹謗、造謠、中傷他人、搬弄是非、吵架的，并造成不良影響的，每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。如造成重大影響的每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。
16.非法上訪干擾正常工作秩序的，損害單位形象或利益的，每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。
17.出現(xiàn)責(zé)任事故，造成單位重大經(jīng)濟損失或社會不良影響的，每人每次扣5分，同時單列扣年度績效獎金1000元。
18.因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量被投訴的，經(jīng)核實情況屬實的，涉及人員每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
19.單位不完成本年度項目任務(wù)、冬種工作任務(wù)或不經(jīng)核實發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資造成浪費或虛報行為的，單位每人每次扣2分，同時單列扣年度績效獎金500元。
20.在年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評中，分類排在局屬二層站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站排名倒數(shù)前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)扣分。其中排名倒數(shù)第1名的，給予單位全體在職干部職工每人扣3分；排名倒數(shù)第2名的，給予單位全體在職干部職工每人扣2分；排名倒數(shù)第3名的，給予單位全體在職干部職工每人扣1分。
六、民主評議辦法
由局績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(由局班子領(lǐng)導(dǎo)、二層站負(fù)責(zé)人、普通干部代表等組成)，進(jìn)行民主測評打分。所得評分結(jié)果，加上獎懲分，即為該干部職工的最終得分。然后按照單位分值進(jìn)行績效分配。在第五條第2項中被扣個的績效獎金作為補充聘用人員的獎勵不足。
七、工作要求
�。ㄒ唬┙M織保障
為做好我局20xx年度績效考評獎金的分配等工作，特成立南丹縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局20xx年度績效考評獎金差別化分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長：
副組長：
成員：
年度績效考評獎金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)績效考核辦公室，由吳秀高兼任辦公室主任，辦公室下設(shè)兩個工作小組，一是績效獎金核算發(fā)放小組（由羅小梅、朱珍銳、楊丹月負(fù)責(zé)）；二是績效考評管理小組（由局辦人員組成）負(fù)責(zé)組織農(nóng)業(yè)農(nóng)村局系統(tǒng)全體干部職工績效考核工作�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)肅考核工作紀(jì)律，嚴(yán)禁編造、篡改考核資料，嚴(yán)禁利用考核謀取個人利益，確�？己丝陀^公正。
�。ǘ┙∪己酥贫龋_保工作落實到位。在充分發(fā)揚民主，廣泛征求干部職工意見的基礎(chǔ)上，制定績效獎金分配實施方案，規(guī)范績效考核程序，合理分配績效獎金，切實提高單位工作效能與管理水平，促進(jìn)各項工作任務(wù)的圓滿完成。
�。ㄈ┩该鳘劷鸢l(fā)放程序，確保監(jiān)督到位�？冃И劷鸢l(fā)放在局績效考評獎金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組的督導(dǎo)下，由辦公室統(tǒng)一組織實施，加大檢查，加強監(jiān)督，全過程公開透明，陽光操作，隨時接受干部職工的監(jiān)督，及時解決執(zhí)行過程中的問題，做到績效獎金發(fā)放透明、公開、公平的原則。
年度績效獎金經(jīng)費應(yīng)�？顚Ｓ�，績效工資應(yīng)以銀行卡形式發(fā)放，原則上不發(fā)放現(xiàn)金。
本實施方案送縣人力資源和社會保障局、財政局備案后，在本單位公布實施。年度績效考評獎金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體組織實施。
本方案由局辦公室負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)績計劃書 篇3
提升業(yè)績的好方法——商品陳列，最為化妝品專營店的boss，這個小妙招可是必學(xué)的。
陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望�！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：
(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。