商業計劃書范（精選22篇）
商業計劃書范 篇1
一、前言
人以食為天，可見食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類細分如下：
西餐：
1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。
2。快餐店，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：
1。酒店：規模經營制勝。
2。小酒店：以特色特色菜取勝。
3。連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。
4。大排檔：低價優質隨意取勝。
如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。
《粥》字典解釋：粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對于生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學生滋養自己最好的簡單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養生美容。由于方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產業化經營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、應用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業之一。
二、市場研究和競爭
目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的營銷網絡，市場差距大，沒有明顯的競爭。
普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。
賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創造商機。
三、消費者研究
1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。
2。主要好處：營養、衛生、口感好、保健、食療。
3。主要場合：早餐：經濟營養。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養食品。（夜間為出租車司機提供優質服務也是一個不可低估的機會）
4。重要性：患者、學生、老人需要營養；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優勢。
四、主要產品：
一、輪流供應300多種粥和62個干點
1份麥片粥14
16種豆粥
3蔬菜粥36款
4肉粥40款
12種5花粥
6果粥32款
780種中藥粥
8魚粥20款
9其他粥12
62種配套產品
1個蛋糕36款
2個蛋糕和16個模型
3。10個其他類別
優點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產容易，銷售好，無旺季。
缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程
商業計劃書范 篇2
7月20-22日，第六屆清華大學中國創業者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創業投融資環境，激發全民族創業意識，提升廣大創業者能力。金融界網站全程圖文直播。
IDG創始合伙人熊曉鴿在看到中國創業蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業?又有哪家是靠自己的原創技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。
“做企業要踏踏實實，同時要敢于人先。”熊曉鴿建議創業者。做企業一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗，創業要抓住如下四點：要創業首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優質的團隊，保證執行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業計劃取得成功，得到投資，那就把創業計劃在兩頁紙內體現清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業計劃是成功夢想的凝聚�！�
熊曉鴿還對政府和創業企業之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協調與創立創投機構的部門，成立專業銀行為中小企業融資提供服務，政府引導基金給予創業者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。
在回答創業者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說，創業者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
商業計劃書范 篇3
一、計劃摘要
近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它以旺盛的生命力占據了個人創業的榜首。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業站穩腳跟，引領飲料行業的主流消費。
1.具體描述
對于我們這些還在上學的學生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產品的技術含量并不高。而且特許經營費通常比較高。如果開業后收入不可觀，對我們來說是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運轉，又能隨時保證產品的創新，一般有利于小店的發展。
2、計劃的基本框架
目前學校附近有幾家茶葉店，有的經營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經營，只提供外賣。這使得業務受到限制。經過市場調查，雖然這種方法節省了消費者的時間，但還是有人希望在店里有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內服務。當業務達到一定的市場份額，可以考慮同時在線銷售。
復合休閑飲食文化已經成為餐飲業的主流文化。所以我們在經營奶茶的同時，也引入了其他產品，比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經過觀察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數量上是不受限制的，是有求必應的。
二、公司簡介
1.公司目的
以學生為主要客戶群體，注重市場運作，以更好的產品和更好的服務吸引更多的客戶。
2.業務目標
在運營初期，我們的主要目標是進入目標市場，隨著市場的不斷擴大，我們的目標是占據更多的市場份額。
3.產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的`空間很大，也不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)。奶茶制作速度快，口感好，價格合理，服務周到。并且可以根據不同的消費群體和季節差異推出不同的產品。
4.管理團隊
我們創業團隊，一共三個人，分工如下:
生產和銷售:
現金結算:
外賣服務、店鋪安排和材料訂購:
三、市場分析
1.市場情況介紹
該地區周邊有6所學校(泰國中學、泰國職業學院、泰國師范學院、臺州機電學院、南師大、南理工)。同時，經過我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費潛力很大。
2.目標市場分析
21世紀，復合休閑飲食文化成為餐飲業的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費支出。被認為是時尚領袖的大學生在這個領域發揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業邊緣化的一個分支，經營一個針對學生的市場是基于對這一信息的準確把握。
作為一個學生群體，對品味的追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創新，很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費數據的調查分析，然后再做相應的刺激消費的方法。
3.客戶需求分析
經調查，學生對奶茶行業有兩個主要要求。首先是產品；第二，服務。對于一些學生來說，他們熱衷于市場上現有的產品，而一些消費者更喜歡嘗試新產品，但無論是什么樣的消費者，他們更注重服務質量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。
四、競爭分析
1.競爭對手
目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產品開發也沒有什么創新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優樂美、立頓等。
2.情勢分析
(一)優勢分析
1.現有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；
�、材滩杵贩N有限，口味一般，產品開發沒有創新；
3.廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；
�、吹陜蠕N售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。
�、媪觿莘治�
1.奶茶經營面積有限，服務范圍有限；
�、残碌觊_張時，有些同學不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；
3.對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，產品創新不易；
�、茨滩璧募竟澬韵M很明顯，達不到好的消費限額。
�、鐧C會分析
1.市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數量有限；
�、擦己玫钠肺�、認真的服務態度和專業的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；
3.雖然營業面積有限，但室內環境優美，能給學生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比)，顯示出更大的競爭優勢；
�、吹漠a品種類豐富，口味獨特，具有一定的競爭優勢。
�、柰{分析
1.競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會采取相應措施降低奶茶的市場份額；
�、搽S著各種食品供應的種類和數量不斷增加，消費者有越來越多的領域可供選擇，選擇越來越多，產品差異化不足�？蓸�、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經有限的需求市場。
3.奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會的審美觀(苗條就是美——尤其是女生)和流行的減肥潮流，無疑讓部分奶茶消費者(尤其是女性)不情愿地放棄了自己所愛所言“No ”。
3.市場競爭戰略
我店需要利用奶茶市場廣闊且有利可圖的好機會，迅速擴大服務范圍，提升市場份額，從小到大，最終牢牢占領學校奶茶市場。旨在實現這一目標的行動計劃是:
(1)注重服務態度的培養，盡力提高服務質量；
②不斷創新產品，改進和增加奶茶種類，滿足不同消費者的需求；
(3)不斷加強產品宣傳，提升學生對產品的忠誠度，努力發掘潛在客戶；
�、芗皶r開展產品推廣活動；
�、菰诘昀锛右槐窘ㄗh書，學生可以直接提出或寫出自己的意見或建議。
五、產品和服務
1.產品開發規劃
我們的產品質量有安全保障，產品研發技術不斷進步，口味不斷創新，針對不同的消費群體推出不同的產品。隨著銷售額的不斷增加，產品開發也在不斷增加，從而占據了更多的市場份額。
2.研究與開發
我們店采用“傻瓜部署方法”避免奶茶調配人員的技術差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關注茶葉的溫度，保證飲用奶茶的最佳口感。同時根據消費群體的差異，推出不同的產品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。
在產品研發方面，我們在現有奶茶種類的基礎上，增加了養生奶茶。結合傳統中醫養生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養健康為一體的五色保健奶茶。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產品開發的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點等都是具有時代特色的休閑食品。不斷創新突破，顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑食品。選擇多種輔助項目，操作簡單。
3.生產和運輸
為了保證產品的口感，現在賣的都是產品，奶茶的日產量是根據客戶的需求來確定的。消費者可以選擇拿出來，在店里喝，送出去。坐在店里也可以享受其他產品，送貨次數不限，可以大大滿足消費者的要求。因為生產奶茶需要的原料很多，所以需要從各種來源購買原料。對于那些距離較遠的材料供應商，我們會選擇直接送貨上門，與他們達成長期合作關系；對于親近的人，我們會考慮親自采購，保證材料質量、價格等要求。
六、市場戰略
1.產品策略
(1)產品復合經營，既把奶茶作為單一產品引入，又提供受消費者歡迎的休閑食品；
2與其他茶店相比，推出保健茶；
3根據不同的消費者，推出不同的產品；
�、芨⒅胤⻊召|量，無形產品。為有消費欲望但不愿意自己購買的消費者提供上門服務；
⑤產品注重包裝，給消費者良好的享受。
2.價格策略
(1)根據消費者的消費能力和產品類型，制定合理的價格；
(2)與競爭對手相比設定相對較低的價格。
3.廣告策略
廣告是必須的，我認為可以進行以下幾種方式:
(1)開學典禮，讓學校附近的人知道我們的店開張了；
�、诶脤W校人際關系，多做宣傳；
(三)通過互聯網發布信息；
�、苁褂眉磿r通訊(QQ、飛信等。)來宣傳店鋪和產品。
4.促銷策略
(1)開業活動。開業前三天產品半價銷售；
2每天開展新產品品鑒活動，推廣新產品；
�、鄯e分兌換和券的發放。對于不同額度消費者價值不同的信用卡，規定對應的信用產品給予一定的分值；
④班級郵箱放置免費廣告，宣傳班內銷售群體。老同學可以用學生證定時定點免費接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發揮意見領袖的影響力。
七、財務計劃
1.資本需求描述
首先，商店需要注冊相關的許可證。而且因為我們采取不同的經營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎設施的購買，最后是產品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。
2.資本投資計劃
相關文件(營業執照、商標注冊等)的辦理):800元
店面租金:3萬元/年50M2
店鋪裝修:2萬元
桌椅等設備:4萬元
專用設備:飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。
奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元
材質:珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬元/年
電動自行車:20xx元一輛
3.投資收益預測
日銷量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閑食品:260元/天(按一年360天，一個月30天計算)
年銷售額:6.5萬元/年
八、風險分析
1.市場和競爭風險
對于我們這些剛剛進入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風險。
首先，如果我們產品的品味和宣傳不夠，我們的產品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次，現有市場競爭激烈。如果我們的產品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場淘汰，才能進入市場。
2.產品和技術風險
產品的特殊性決定了我們必須重視產品的質量和衛生。但是經營中難免會出現失誤，產品的質量問題會直接導致消費者對產品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產生影響。
3.管理風險
由于創業者是熟悉的同學，店面是一起經營的，在經營過程中可能會出現意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1.組織結構
2.管理系統
為了加強管理，明確職責，實現整個工作的規范化、制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本茶店的規章制度:
(1)門店要求樹立全心全意為消費者服務的理念，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成自身工作。
�、票镜暌笞⒁馔庥^和個人衛生。
(3)店鋪要求對消費者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；
(4)我們店要求不允許你隨意搶食；
�、晌业暌髧栏竦氖称窓z驗，嚴禁進入和使用過期、過期、發霉的食品、調料、飲料等。，并做好餐具消毒衛生。
【6】本店要求愛護設備，按操作規程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。
3.人力資源規劃
在現有人力的基礎上，隨著業務的不斷擴大，需要的人數也會增加。在未來的商業中，我們鼓勵更多具有創業精神的大學生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。
商業計劃書范 篇4
一、創業目標
發展x國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以x國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
三、實施方案
1.快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
�、�.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
(⑶)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫罄。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。
商業計劃書范 篇5
一、企業概況
創立食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。
三、市場評估
a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：
(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。
(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品;哇哈哈等
b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產品。 c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關宏泰食品有限公司的面食系列產品。
d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：雅士利;金味系列產品。
e)開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全; 綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。
四、市場營銷計劃
1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣場與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。
2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。
3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。
4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。，
5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。
7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。
8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。
9、運用財務軟件進行營銷管理
五、企業姐織結構
作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，企業具有完整的組織機構。
六、固定資產
自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。
七、流動資金
例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬元左右，由于超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。(產品廠家承擔部分)
工資10萬元 辦公室20xx0元;倉庫：25000元;其他費用：720xx元(物流費、耗損等)毛利在36萬元;由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%
商業計劃書范 篇6
20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內容在以下幾點上協助民政部門提高全民的祭掃及服務改變有以下幾點：
1、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚。
3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、
4丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式。
5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍
6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
根據上面幾點內容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點針對清明節做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風葬俗做了以下幾點：
1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替傳統燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚
御龍靜園公墓也是經過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務，樹立清明祭掃新風尚
3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制
御龍靜園公墓，在清明節前對員工進行了清明節日安全意識的培訓，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。
4丶丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式 清明節期間，御龍靜園公墓將聯合社區舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節日氣氛，開展了愛國主義和優良傳統教育丶并且對下一代提倡倡導，文明節日生活方式
在與社區進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區，以講壇丶群眾座談會丶的活動形式加上“文明低碳環保，從你我做起”的主題另附我園推出的現代禮儀服務，（文明祭祀，安葬的典范）引導群眾參與和支持殯葬改革，并已關愛生命，墓地購買知識來進行在現場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發起簽名文明祭祀從我做起活動
6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
御龍靜園，轉變服務理念，增強優質殯葬服務能力，改革殯葬行業服務，以人文化、生態化，現代殯葬禮儀服務。來樹立殯葬行業形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務。引導群眾注重殯葬文化內涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質上的過度消費、（現代禮儀服務）、及時發布祭掃高峰預警提示和清明環保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峰，創造文明祭掃的便利條件（24小時應急車輛）實實在在地體現出優質丶文明和高效的祭掃服務水平。
商業計劃書范 篇7
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口，重點引向國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正!
家電!
2.S.P.訴求：
買產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。
商業計劃書范 篇8
計劃摘要和概述
1、特色超市介紹：
在繁華的大學城，有我們學生自己的超市，也有大學城的特色超市。這是廣大留學生夢寐以求的。超市是為大學城的所有師生和外國游客準備的，這樣每個人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標是為同學服務，為他們提供家鄉的特色菜。是一個方便解決思想煩惱的地方，讓遠離家鄉的同學可以吃到家鄉的特產，感受家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的美食。
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品�，F在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
我們會負責超市的管理，我們都有自己的專業知識，各專業人才的優勢讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務。這是我們的巨大優勢。大家都會有意識地及時提出超市發展規劃。超市也會嚴格控制質量，保證學生的食品安全。為此，我們將建立自己的產品采購系統。
1只與信譽好的商家合作，簽訂誠信協議。
2檢驗部門實行責任制。我們將確保所有產品質量上乘。
2、融資方式：
超市的投資由我們創始人共同承擔，實行股份制，用國家對大學生創業的優惠政策做銀行貸款。隨著超市的發展，其他融資方式也在發展。當我們一直堅持自我管理，自我管理的時候。
3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發展
4我們的口號：輕松吃遍天下，選擇各種特產。
5我們的目標：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學生的“家”。讓學生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進全國各省市的文化交流，讓中國傳統文化在大學生中蓬勃發展。同時希望超市的發展能為更多的學生提供兼職。我們的長遠規劃是五年內發展成連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司在前期和中期采用直線型組織形式
部門職能：
總經理：負責公司的全面工作，負責超市的發展規劃和系統分析，制定和實施發展戰略；推動各項管理規章制度的建設和完善；定期分析和評估公司運營的效益；全面協調、安排、部署和最終評審各部門的工作；協調和激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人事規劃方案（符合公司發展方向和客戶流向的方案），設計合理的薪酬體系。
文秘部：負責人員招聘、選拔、培訓和考核；負責超市工作制度的制定和組織實施；負責各種公文的監管、公文和檔案的管理（專業產品相關信息、會員信息系統）、打印等工作；負責庫存管理（超市會建立出入庫管理制度）；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負責員工工資的統計分配；監督和管理日常財務收支。
市場部：負責市場調研，了解市場動態，建立和完善信息收集渠道，并據此制定合理的營銷策略；負責公司的宣傳工作，樹立專業超市形象，收集消費者意見，及時制定相應的營銷策略。
采購質檢部：根據超市制定的質量管理體系和我們獨特的產品采購體系，負責貨物的采購、與供應商的聯系和質量檢驗；負責倉庫管理和倉庫貨物的定期質量檢驗。
財務部：制定專賣店財務管理制度并組織實施；負責日常經營活動的會計登記，配合市場部制定各項投資財務計劃，進行財務預結算，制定各項相關財務報表；對專賣店的各項投資進行正確的風險分析，參與制定專賣店的整體發展戰略。
市場分析
市場環境分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有正確分析市場環境，才能做出正確的產品策略和成功。市場環境分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：
（1）預計杭州在校大學生約89萬人，50%以上的人口在節假日回家會購買土特產。
�。�2）杭州作為一個風景優美的文化古都，每年來杭州旅游的人越來越多。
（3）來自世界各地的學生自然有強烈的好奇心和購買不同地區特產的欲望。
B、市場環境分析：
（1）市場上特殊產品的銷售特別混亂。比如有三種產品沒有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴重，管理不規范，價格和返利嚴重。所以消費者對特產的印象不是很好。
�。�2）很多正宗特產企業基本形成了區域品牌。由于區域保護和管理的復雜性，特產的價格普遍較高。作為大學生，他們沒有足夠的經濟能力購買價格過高的產品。
C、商機：少數專營店和大型商場形成了專業壟斷的壟斷，而我們企業主要面對大學生，所以產品價格合理。這創造了我們專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
�。�1）大學生人數逐年增加，整體消費水平不斷提高。
�。�2）下沙高教園區專賣店少。
E、消費結構：恩格爾系數降至37.3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學生月平均生活費的增加。本次調查結果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。
F、人口文化教育：大學生受過高等教育，文化素質高于普通人，對產品質量和品牌有明確的追求。他們對環境保護有深刻的理解。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，并提供一系列優惠政策。
�。�1）免費個體戶商業登記費
�。�2）稅務登記證免木工費
�。�3）免除民辦非企業單位登記費
（4）免除勞動合同簽證費
3、技術環境
科技發展。在這個高速信息時代，中國的農產品加工技術和農產品育種技術不斷發展。這為我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品加工技術使我們企業產品的統一和品牌化順利進行，我們致力于建立適合高教園區特色的專業壟斷企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件不斷改善。高速網絡遍布杭州。這使我們的企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農產品。
微觀環境分析：“7+1 ”；專賣店介紹：創造“優質農業特產專賣”第一品牌是目標，經營各種專業經營各種農村特產的商業店鋪，重質量，守信譽，實惠。我店還將以獨特的體驗和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%的農產品為重點，收集當地農特產的精華，用原產品在店內展示具有農家特色的優質產品，提升品質，刺激價格，讓您只需走進店內。里面的
外部
機遇機遇
市場需求大
教師和學生的廣闊消費市場
發展空間大，競爭相對較小
政府優惠政策
威脅風險
缺乏參考經驗
勞動力資源缺乏
貨物運輸存在很大的安全隱患
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品�，F在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。
不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析是分析現有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優勢和劣勢，進而找出我們產品的競爭優勢在哪里，從而制定有效的競爭戰略。
1、直接競爭對手
目前下沙高校周邊專門做專業銷售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網上經營的當地特色銷售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。
（1）線上專賣店。
目前淘寶上銷售特產的網店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產品生產地，擁有自己的工廠制造產品，并在網上獲得一家農業專業公司的許可等。他們的產品接近我們公司的產品，從長遠來看，他們是我們的主要競爭對手。
�。�2）大中型百貨商店。
下沙高教園區有物美、杜尚、聯華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經營規模大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產業鏈和相對完善的質量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比，規模較小，一般在二三級市場，但也有相對完善的經營理念和客戶基礎。他們共同的缺點是操作不老練，是我們的二級競爭對手。
�。�3）目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產的店鋪，說明下沙地區這個行業還處于啟蒙初期。
2、潛在競爭對手
特產比較分散，進入門檻低，所以一些副食品零售行業可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭對手分析：
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品�，F在作為酒吧，供應來自世界各地的.新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
名字
力量
優勢
弱點
處于不利地位的
網上土特產商店
1、運營成本低，運營靈活。
2、新興渠道，容易買到。
3、利用地理資源。
4、價格比實體店便宜。
1、類型不全，特征不足。
2、客戶無法接觸該實體，并且對質量和安全有顧慮。
3、網購是有風險的。
4、很難形成大型企業。
大中型百貨商店1家。管理規范，資金雄厚。
2、全國連鎖，地理位置優越。
3、價格適中，消費者購買力強。
4、營銷和廣告投入大，有品牌效益。
1、規模大，適應性弱。
2、產品雜而不精。
3、運營成本和風險高。
4、地方特產很多，產品品種不夠豐富。
4、競爭戰略：
（1）競爭營銷策略是通過提供種類最多、質量最好、性價比最高的產品，為客戶提供最大的便利。
�。�2）戰略定位是為客戶提供最大的滿意度。
�。�3）客戶價值簡要分析：
5、采用的基本競爭策略是：
（1）差異化戰略：所謂差異化，是指大部分產品與市場不同，如果與其他產品基本同質，則完全沒有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣點，最終公司會被淘汰。所以我們會在產品的選擇上下功夫，首先在產品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產品將以世界各地最具特色、備受贊譽的特產為主要產品來源。在經營和銷售的同時，我們會根據市場趨勢和客戶偏好及時調整購買的類別和方式。
（2）文化體驗式營銷策略：下沙的大學生來自全國各省、市、地區。每個地區的特產都不一樣。通過銷售不同地區的特色產品，可以滿足不同地區學生的需求，增加學生在其他地區體驗不同飲食風格的機會。從一些同學懷念家鄉小吃和特產的想法出發，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。
五、市場戰略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國聞名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（吳梅）、湖南特產、江西特產、甘肅特產等。我們將為客戶提供高質量的產品。
超市會有自己的包裝袋，并申請自己的商標，以確保顧客能夠放心購買，吃得舒服。
2、特產目標市場分析
目標市場定位——大學城的學生
這一次，我們對專業超市的設立進行了市場調查，向大學城的10所大學發放了問卷，并進行了網上調查。大部分大學生說，如果在大學城有特產，就會買，推薦朋友去。從問卷調查可以看出，這個市場需求大，市場潛力大。
3、特殊產品營銷機會及對策分析
�。�1）價格
在問卷中，我們還做了一個關于定價的調查，大部分同學都說每次消費會在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學生的消費能力，以合理的收費標準吸引客戶。還采用會員制和普通制兩種商業模式，價格適中。普通消費者除了為會員提供增值服務外，還可以享受到高質量、低成本的服務。
�。�2）銷售渠道
銷售渠道有兩種：超市銷售和上門服務。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會員，會員憑會員卡消費后享受會員價格。成為我們會員的具體消費金額將取決于具體情況。
（3）推廣策略
1、開業初期打折。新店開張，客戶不知道我們做什么生意，對我們的產品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以后會經常來看我們。
2、優惠券的發放。因為我們針對的消費者是學生，所以我們新店剛開張的時候，就去附近學校發優惠券吸引學生。
3、發廣告。我們可以在人文學校周圍發送廣告，讓顧客知道新的人文學校已經開張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。
4、節日推廣活動。我們為以下節日開展促銷活動——元旦，情人節，勞動節，情人節，教師節，中秋節，國慶節，圣誕節。
5、特價期。一些產品的特價是在客戶流量低的時期實施的，以吸引新老客戶。
6、對于消費一定量的消費者，會有一些帶有地方特色的飾品。
不及物動詞財務分析
年份和學位一個2三四五預計銷售量800012估計平均售價銷貨收入預計現金收入（單位：元）
商業計劃書范 篇9
汽車裝飾已經成為一個有前途的行業。開個小汽車裝飾店不需要大投入，技術門檻也不高。是一個可行的創業方案。
計劃
▲初期投資約5-10萬元。設備投入:柜臺、門面裝修、電腦、簡易家具，一次性投入2萬元左右。
3個月的營業費用:新店開業，需要準備兩三個月不營業，3個月的營業費用最好提前準備3萬左右。
貨款:新店開業時，店鋪要準備價值2萬元左右的汽車裝飾材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝修材料，賣完再結賬，那么這個費用是可以省的。
▲月收入
根據市場情況，一輛帕薩特一般車輛裝飾收費3000-5000元左右，一輛桑葚車一般車輛裝飾收費20xx-3000元。但是整體裝修的車輛相對較少，局部裝修的車輛較多。如果一個小店經營正常，月營業額可以達到4-5萬元。
▲月支出
房租:在高檔小區附近租一個20-40平米的門面，外加水、電、物業管理費，一般每月20xx-5000元。
員工工資:開小汽車裝飾店，至少要請一個電工和兩個貼膜工。電工月薪1200-1500左右，電影工作者月薪1000左右。加上對員工的額外付款“三金”月薪支出4000元左右。
稅:每月固定稅500元左右。
每月通訊費用:不算太高，1000元左右就可以了。
▲利潤
汽車裝飾毛利率40%，月毛利率1.5-2萬元左右�？鄢鞣N費用，就是每月凈利潤。
程序
可以委托專業機構注冊企業，辦理工商登記和稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿和照片。一般來說，注冊資本50萬元的企業，代理費大概在三四千元左右。
專業素質
電工要請的比較好，而且要有四級以上證書，稍微低一點也可以。貼膜工人技術要求不高。
需要注意的事項
選址很重要�？赡苁情_汽車裝飾店最重要的一環。如果選址不成功，一家店鋪可能無法生存。首先，不能選擇工業區。大部分公交車都是在這里找的，公交車一般不注重裝修。其次，不能選擇純商圈。人們主要是來這里購物的，不會為了裝飾而停車。況且商業區停車一般都比較困難。位置應該在高檔小區旁邊，或者干脆開在小區里，最好有寬敞的停車位。這樣的小區私家車比例高，所以有客源。
注意積累人脈。如果你能打入供應商的圈子，說服他們把裝修材料交給你代銷，然后賣出去結算，那么營運資金就可以大大減少，積壓商品的風險也可以降低。
我們應該強調服務質量。服務質量可能是獲勝的決定性因素，與同行相比沒有太大優勢。建議在店內留出一小塊區域供客人休息，讓客人可以舒舒服服的度過等待時間。
做個性化裝修。目前汽車裝飾開始強調個性，部分客戶也要求突出汽車的性別特征，可以在這方面動點腦筋。
最好和一些大店建立合作關系。如果遇到自己做不到的裝修項目，比如在車上裝冰箱，可以交給合作單位，分享收益。
特例
李先生今年40歲。他曾在一家國有進出口公司工作。他是一個收入不錯的中層干部。但這幾年公司日益萎縮，員工分流。李先生終于不能再呆了。這里怎么走？經過多方考慮，李先生還是想自己創業，但是很難自己創業。他的專業知識已經過時，缺乏雄厚的資金。他的目光只能轉向技術和資本門檻低的小規模投資。
李先生家住寶山大華小區。閑了幾個月，看著小區里私家車越來越多，突然心里祝福:為什么不開個小店，做點簡單的汽車裝飾生意呢？也是上帝的幫助。社區附近有一個加油站。加油站旁邊有一些小店面，有的在朋友手里。如果是朋友，很好商量。李先生以更便宜的價格開了一家小商店，稍微裝修了一下，買了一些架子和一臺電腦，雇了一個熟練的電工和兩個貼膜工人，商店就開了。更有利的是，李先生過去在公司有廣泛的人脈，與汽車裝飾供應商也有聯系。就這樣，他利用這個資源，從供應商那里拿了2萬元的貨，賣掉結算。所以他整個投資也就六七萬。
汽車裝飾確實有市場。最早的客戶是他的一些朋友，口碑很快吸引了一大群客戶。李先生對待客人就像對待自己的父母一樣，恭敬而殷勤。這兩三個月，李先生的小店生意興隆，營業額五六萬，一個月能賺一萬左右。經過一年的努力，投資已經收回，李先生的胃口也提高了。下一步，他計劃選擇一些更好的地點，開幾家連鎖店。
商業計劃書范 篇10
自1997年，中國對土地實行“招，拍，掛”機制以來，地產業進入一個“瘋狂的時代”，加之政府近些年來對物價監控不利，導致各行各業的物價全面飛漲，在這種大環境下殯葬業也進入了一個蓬勃發展的階段。
殯葬業，這是個大家都忌諱提起的行業�？墒敲總�人總難免要有和他們打交道的時候。
關于這個行業最大的新聞就是在歷年的暴利行業排行榜上，它都非�？壳�。為什么有這么大的利潤空間呢。中國人是尊崇孝道的國家。親人去世，在最后的送別過程中，很多人愿意風風光光的把親人送走。這助長了這個行業漫天要價的習慣。一個親人去世，往往要花掉幾萬元。一般情況下，殯葬行業一般的利潤都能夠保證在80%左右，甚至可以達到150%甚至200%。由于政府近些年來大力推動公墓服務，但是動輒4,5萬有些甚至10幾萬的高昂價格，令廣大中薪階層難以承受，出于各種原因，促成了一個新的行業，殯葬業的真空地帶——一種稱之為“墳地”的產業。
優勢：
1.與公墓價格的對比 （龍山公墓等，各種類型的比較）
1.服務：一年免費維護
2.經驗：1.23年的從業經驗。
2.對于殯葬的一站式服務。（殯儀門店的花圈、花、紙制車馬人，墳墓，下葬禮儀，起墳禮儀。）
4.材料。1.水泥、磚、沙子、水、碑料，用品可殯儀用品等，材料可用半年左右。
2.進貨源穩定。
5.未來的發展。具體發展方向：殯葬門店、殯儀館、醫院。
6.常年的客戶資源。一個墳墓可以帶來越來越多的生意。
7.地緣優勢。
8.款式多。
9.沒有任何人以公司集體的名義進入該領域，并且至少大連市內區域對此行業形成壟斷形式。
10.投資小，風險低，回報大，利潤高。
11.無須貸款。
劣勢：
1.中國瑞年的風俗習慣。
2.如何對山地資源進行壟斷。
重點問題：
1.價格跳動機制，本半年調動一次。
2.關于合同。
3.需要辦理公司嗎？
4.關于墳墓的照片。
5.關于龍山墓地等大連周邊公墓報價的調查（款式的對比，路途的對比，年限的對比）。
6.關于收益的預期（閏年的情況分析進去）
價格的構成。 以一日一工作量為準
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、磚、沙子、水、碑料、殯儀用品。
下葬費用
賄賂問題：看山人，相關人員
車費
餐飲費（人均標準）
其他
最后列舉利潤率
3壟斷后的價格構成。以一日一工作量為準 △
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、磚、沙子、水、殯儀用品。下葬費用
賄賂問題：看山人，相關人員
車費
餐飲費
其他
商業計劃書范 篇11
一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷售專業化妝品的終端機構。
美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，基本上僅限于賣產品，自身沒有任何技術含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合，對皮膚進行相對專業的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫院的興起。
從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。近年來，男士養生美容行業銷售額持續以直線上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。借助于女士美容的市場經驗，男士美容產業可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領國際跨過這道藩籬，針對男士養生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場，開行業先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一)美容院產品、服務介紹
(二)美容院核心競爭力或技術優勢
(三)美容院產品專利和注冊商標
第三部分 行業及市場
(一)行業情況
美容院行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一)美容院目標市場分析
(二)美容院客戶行為分析
(三)美容院營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)美容院服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年美容院項目資產負債表
未來3-5年美容院項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風險控制
說明該美容院項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
商業計劃書范 篇12
我叫。畢業后做過一段時間微信業務。我對自己創業感興趣�，F在因為暫時沒有商業經驗，畢業不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市，突發奇想開了個街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來更靈活
可以熟悉購買渠道，為以后的業務打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問了一些關于他創業的個人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經營小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠的考慮。擺攤一段時間后，應該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢的細節，但是我還是制定了這個計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會經常促進銷售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產品，方便找人咨詢，產生貨源充足的感覺。這往往會導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會有很多人買。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫過，我也一直把它當做經典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會從有一定資金的年紀開始做起。我打算做這種模式的批發零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業績好轉，我會多花點時間或者結束現在的擺攤生涯。
第二，低于購買價格的運輸技巧
服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發現了一些經驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價的價格賣出一兩款暢銷產品，讓整個服裝店都覺得便宜，還能帶動其他高利潤產品的銷售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會在后面的文章里跟你詳細說。
我來說明一下我開店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個大頭，比如消費群體、購買渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。
由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟悉的服裝行業，開了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永遠不會被淘汰。
2.在選擇行業之前，首先要衡量一下自己的風險投資，不要超過8萬元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪�；疖囌臼莻�不錯的快商圈，交通發達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節約成本，馬路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區，在郊區或者鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來說裝修：店的裝修跟經營風格和對一個店的外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關店鋪的經驗。考慮到鄉鎮的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩碚f，將接近15，000。
四.選擇商品和購買商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
挑選商品，一定要掌握當地的市場情況：對于這個地方的實際情況，商品的價格不能太高。我選擇經營現貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發市場很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
當初打算自己一個人來，買衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢：
1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。
2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，大概是15000元。
(2)首批產品轉讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網絡費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見費用：5000元
根據以上總結，差不多8萬。想要成功，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業計劃書就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。
寫完這個計劃后，我發現做生意很難。擺地攤稍微好一點。開服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會損失很多錢。所以，開店之前，要多做功課。所有的錢真的需要仔細計算，做一個商業計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開店的話，還是瞎做比較好。
商業計劃書范 篇13
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣�，F在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類�！ �2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：
分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
商業計劃書范 篇14
商業計劃書（business plan），它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計劃書是對自己或企業未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
基于這樣的總體論調，商業計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要用大量的論據來說明‘值得投資’這個論點，“如何退出是投資者最關心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。
這一點想到了，商業計劃書將的到更高的分。商業保密問題也是在撰寫商業計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。
因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的待續關注，讓創業者的計劃書“動”起來很重要。
最終的商業計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業計劃書只是一份創業者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。
一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業的現狀或簡歷、商業模式、市場規模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。
這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。
商業計劃書范 篇15
一、 預算及建設計劃
1. 資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬
周轉資金：15萬-20萬
二.外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領域：
1、 行政機關的注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。
2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。
3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。
由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、 公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。
如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、 參加外貿行業協會，成為會員。
上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功
能為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
三. 公司部門作用
1、 營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。
2、 產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝
通、臨時調配主要配合營運部運作。
3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司
財務管理。
四. 運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費用
如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。
五. 公司銷售產品
出口產品：鋼材 、五金、
六. 出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。
一、報價
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的
1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
四、備貨
備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：
1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。
2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。
五、包裝
您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志)：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。
六、通關手續
通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。
目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：
○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。
○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。 ○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同(信用證)對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)
○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單(或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單)。
2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。
○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。
○發票是由出口商提供的出口產品證明。
○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。
○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明.
七、裝船
在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保�？蛇x擇：
1、整裝集裝箱
集裝箱(又稱貨柜)的種類：
(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜;
40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。
20尺柜：內容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米.
40尺柜:內容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米.
40尺高柜:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米.
45尺高柜:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米.
20尺開頂柜:內容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米.
20尺平底貨柜:內容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米. 40尺平底貨柜:內容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
八、運輸保險
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：
(1) 基本險別有平安險(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)
三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用;由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。
(2) 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。
九、提單
提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。
進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。)
若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。
十、結匯
出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯)等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。
除采用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC
TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。(在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策)
國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、 國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人
員交通、食宿費等。目前全國綜合
性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、 打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重
要，直接關系到后續大的定單。由
于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、 寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，
如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。
4、 必要的差旅、公關費用。由于長三角地區是中國制造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域 一般都能夠找到合適的生產廠家;而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。
國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。
�、�、政府組團。參加國外區域性會展。為了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。
③、網絡推廣。 通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員 也可以聯系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。
�、堋⒖蛻舻慕榻B。 貿易公司的優勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。
2、 用政府中小企業國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。
商業計劃書范 篇16
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬于餐飲服務業，名稱為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會逐漸發展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲經驗。憑借我們的智慧、才華和對事業的執著之心，他們一定會在行業中領先。
4.店鋪需要8萬左右的創業資金，其中2萬多已經籌集，剩下的6萬已經貸給銀行了。
二、經營目標
1.因為地理位置在商業街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業步行街站穩腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內增加2家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創造世界，成為餐飲行業知名品牌。
三，市場分析
1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業步行街購物娛樂的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價廉；服務第一& rdquo等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。
四.商業計劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。
2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業時間主要是晚上。
3.開業期間，店鋪實施優惠活動；給再次光顧我們店的顧客發優惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時準備開發新產品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營業時間:下午4點到下午2點。
6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養等方面進行合作。，爭取更多的客戶。
人事計劃
1.店鋪開業初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經驗，有良好職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的.培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
銷售計劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價廉，服務第一& rdquo銷售策略，還會發放調查問卷，根據消費者的需求，改進我們的產品和服務。
2.引入會員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客
七.財務計劃
店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發現酒店財產被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我方固定資產 萬元
桌椅(套裝)
營業面積 平方米
冷藏柜(套)
幾個廚房部件
2)每天的營運資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時采購)
3)對于賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業的盈虧情況，避免經營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類和蔬菜的質量，盡量降低價格。
商業計劃書范 篇17
商業計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。
商業計劃書形式及內容構成
通常而言，商業計劃書中，需要包括以下九個方面的內容：
1) 公司介紹及長遠目標；
2) 管理團隊的介紹；
3) 產品或服務介紹；
4) 商業/收入模式；
5) 市場推廣及營銷策略；
6) 市場分析及競爭分析；
7) 公司發展規劃；
8) 財務狀況及財務預測；
9) 融資需求及資金用途；
這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：
有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什么情況下創建的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優勢在哪里？公司未來有什么樣的發展目標和計劃？公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎么樣的？要實現預計的發展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展？
當然，商業計劃書中的各項內容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業計劃書可以分解成以下四份材料：
�。╝）商業計劃書執行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容；
�。╠）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。
有很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的商業計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業計劃顯然是背道而馳的。
那么，創業者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業計劃書執行摘要
�。‥xecutive Summary，簡稱“執行摘要”），其內容是對完整版商業計劃書的高度濃縮，也可以作為商業計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步了解一些詳細情況。
一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業計劃書，因為它的內容是完整商業計劃書的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的商業計劃，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。
如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現。這個時候，創業者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎么產生、業務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務預測當做胡說八道，癡人說夢的。
當投資人對創業者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業計劃。創業者拿著商業計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
執行摘要
執行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮，內容上包括：企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。
PPT演示文件
PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣�？傮w篇幅控制在20頁左右。
公司簡介：企業背景、現狀，使命與遠景（1-2頁）
產品/服務：企業未來價值的基礎（2-3頁）
商業模式：實現未來價值的商業邏輯/可行性模型（1-2頁）
市場/行業分析：企業經營的藍海/機會和外部環境（2-3頁）
競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因（1-2頁）
戰略規劃：使企業的未來價值得以實現（1-2頁）
財務預測：能夠量化企業的未來價值（2-3頁）
融資計劃：交易需求信息（1-2頁）
管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁） 具體講解如下：
1、公司介紹
一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？
在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。
2、產品/服務
也就是你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方？
你的典型客戶有哪些?
3、商業模式
既然為客戶提供了價值，企業自己的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。
4、市場/行業/競爭分析
了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。
5、戰略規劃
產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。
6、財務預測
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。歷史財務數據力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。
7、融資計劃
你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；
作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等。
8、管理團隊
著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。 總結一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：
清晰、簡捷
重點突出
完整的格式與內容
觀點要客觀
自信、有說服力
寫商業計劃書的常見誤區：
語言表達晦澀難懂，用過于技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述
隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場
贏利預測過高、過于夸大和吹牛
企業成長速度飛快而令人難以置信
商業計劃書≠公司介紹
商業計劃書范 篇18
計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。
一、項目企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業基本情況*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？ 3、產品處于生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？
*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什么因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什么樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、
損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構*目前資本結構表
*本期資金到位后的資本結構表
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓：投資
商可以通過股權轉讓的方式收回投資
商業計劃書范 篇19
活動背景：
在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤為突出，創業成為緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃競賽為大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義�！疤魬鸨敝袊髮W生創業計劃競賽被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創業平臺。同時它也為社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰杯”創業計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了xx學院第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽。為了擴大挑戰杯在xx學院的知名度，調動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現將活動安排如下：
一、活動主題：
第xx屆樹仁“挑戰杯”大學生創業計劃競賽
二、參賽對象：
xx學院全體學生
三、主辦單位
共青團xx學院委員會
xx學院學生會
四、承辦單位
商學系團總支、學生分會
五、時間及競賽流程安排（xx年11月-xx年12月）
1、前期（11月5日-11月9日）
前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）
�。�1）、制作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內外媒體
（2）、相關負責人聯系各系部、各協會，傳達大賽精神，發出組隊邀請
（3）、參賽團隊報名
（4）、啟動儀式及賽前培訓(xx年11月）
�。�5）、各團隊項目準備
（6）、組委會聯系相關企業，創投機構
�。�7）、組委會聯系校內外媒體
�。�8）、成立評審團
（9）、建立大賽QQ群，加大宣傳
2、報名階段（xx年11月9日—11月25日）
3、初賽培訓及作品創作階段（11月8日-11月25日）
初賽培訓：（暫定）
時間：11月8日
地點：E2B-301
2、中期（xx年11月29日--12月上旬）
�。�1）、中期宣傳:噴繪，橫幅，海報，展板，校內外媒體
�。�2）、初賽(xx年12月10日）
（3）、決賽(xx年12月24日）
3、后期
（1）、后期宣傳
（2）、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道
�。�3）、組委會做活動總結
注：具體時間按實際情況商定
六、活動流程
1、初賽
各團隊提交項目書面材料；由評審團審定參加決賽的項目；公布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創造機會。
2、決賽
1、主要環節
�。�1）、團隊展示
�。�2）、策劃展示及答辯
（3）、案例分析環節
�。�4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論）
�。�5）、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創投機構提供）
備注：
1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。
2、決賽的每個環節都有觀眾提問互動。
3、校內外媒體全程記錄報道。
4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改
2、時間：12月24日
3、地點：E1C-201
注：
1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。
2、我們會邀請校優秀的評委來評審此次活動，為同學們創造一個公平舞臺。
七、獎項設置
特等獎（終審作品總數的3%）獎金+證書
一等獎（終審作品總數的8%）獎金+證書
二等獎（終審作品總數的24%）獎金+證書
三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書
在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰的盛典，收獲著挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。
商業計劃書范 篇20
第一節外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領域：
1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。
2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功能是為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
第二節：外貿主營產品、發展方向的確定
外貿主營產品的確定，是每個企業在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業，越來越多的地方和行業要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品，市場前期廣闊。
由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產品在國際市場上，很具有競爭力。
由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成為該地區該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。
從外貿發展的長遠看，培養自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷;而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。
第三節：國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。
4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區是中國制造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域一般都能夠找到合適的生產廠家;而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。
第四節：國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。
�、�、政府組團。參加國外區域性會展。為了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。
�、邸⒕W絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。
④、客戶的介紹。貿易公司的優勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。
2、用政府中小企業國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。
第五節總結
國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等;并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業和員工共同成長。
商業計劃書范 篇21
1.商業計劃書的結構
�、俜饷�(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡稱;公司LOGO;網址;地址;你的名字;職務;聯系方式;郵箱)
注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯系你。
�、谕顿Y亮點
�、刍厩闆r(企業歷程【里程碑】、治理結構、主營業務及產品、核心技術、合作伙伴及客戶)
治理結構：眾星捧月型、經營團隊型、一股獨大型、平均主義型、當家不做主【國企】
核心技術：⑴專利、可行性報告等資質證明;⑵技術壁壘;行業規則制定者，規則服從者，規則破壞者;
銷售：⑴定價策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道
客戶：⑴現有客戶的名稱、數量及發展趨勢以驗證產品的市場;⑵潛在客戶細分及獲取策略。⑶銷售渠道。
合作伙伴：⑴價值鏈上的關鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來潛在的合作伙伴(未來公司成長需要的合作伙伴)
(通過介紹你的產品，你要讓投資人知道通過深入的去調研市場，你發現了什么樣的機會?對于這個機會，目前市場上的競爭對手都有什么樣的產品，他們的優勢和劣勢是什么?你的產品為什么在現有的競爭環境下能生存下來，你憑借的是什么?你的目標市場是什么?你的目標客戶是什么?市場占有率?)
④商業模式(收入來源可靠、穩定、可持續)
注：勾畫一份價值鏈的流程圖;⑴收入的來源;⑵收入在價值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構成、支付方式、周期等等因素)
�、菪袠I分析(市場情況、競爭對手)
市場情況：⑴市場的格局、容量、趨勢、內在驅動因素、優先進入的領域;⑵細分市場的痛點;⑶現行解決方案的弊病;⑷描述一個問題出現的場景，用圖形或者圖片(一到兩個案例)
競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優劣勢;⑵公司的行業地位;
(通過市場分析，你要讓投資人知道你已經對市場進行了深入的調研，你的創業不是一時的興趣。你知道這個市場有多大，未來有多大，未來的趨勢;這個市場有多少競爭對手，他們各自的優劣勢是什么;這個市場有沒有給后來者留下進入市場的切入點;這個市場的客戶有什么特征，他們的痛點在哪?)
6.團隊介紹(核心團隊)
注：團隊核心成員的相關行業經驗、創業經歷、教育背景;未來的團隊建設計劃(補足短板)。
(你的團隊都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來創業?你們是怎么分工的?)
7.財務情況及預測(歷史財務數據、盈利預測)
注：⑴資產負債、現金流量及利潤三表;⑵公司未來3-5年的財務預測;⑶收支平衡點;
8.發展規劃
未來你的規劃是什么，你下一步的短期目標
9.融資計劃、資金用途
注：⑴公司的股權結構、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預期，目標退出方式以及預期收益。
投資人最喜歡看的就是數字和圖表;BP要清晰、簡捷;重點突出;觀點要客觀，不要套用模板;數據翔實并有來源。
差的商業計劃書：語言表達晦澀難懂、表述含糊不清或無確實根據、隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場、贏利預測過高、過于夸大和吹牛、企業成長速度飛快而令人難以置信、商業計劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長。
2.商業計劃書各章節的撰寫技巧
1)如何做好市場和行業分析?
突出對行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。市場大，不代表有需求。
u你的產品或服務針對什么市場?目標客戶在哪?
這個痛點背后的商業價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據產品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)
u市場競爭情況如何?
有幾家在做?行業和市場的細節是什么情況?為什么現在切入的時機正好?
u說明你如何來行之有效地做市場。
最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。
要描述在目前的市場背景下，你的'項目抓住了一個用戶的痛點;或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。
2)怎樣寫好項目的產品介紹
u你做的是什么?
一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。
u你是怎么做的?
發現需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務?
和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優勢?
u取得了什么樣的效果?
有成績有數據?一定要拿出來亮一亮;運營數據(用戶數、轉化率、營收等等)。
注意：產品介紹不能太苛求細節;不要只講想法和點子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專注。
u你的目標用戶是哪些?
你的目標用戶是那些細分客戶，他們都有什么痛點，且目前市場上同類產品滿足不了;你的項目如何得到第一批用戶?大概數量有多少?
u是否有專利或準入資格?產品是否易被競爭對手復制，有無壁壘?
3)正確分析你的競爭對手
關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優勢、差異化。
u將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優勢，分析戰勝他們的策略。
u商場如戰場。兵法云：知己知彼，百戰不殆。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
u商業計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析，難以取得投資人的信任。
只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。
把潛在競爭對手列出來，把各自的側重點和業務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產品的差異性。
核心競爭力：
為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。
渠道優勢：
名人明星創業，成熟企業轉型，都會為新項目帶來很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優勢的一部分。
相比技術和團隊，渠道優勢并非真的優勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力。
差異化：
保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
看看有沒有國外對標企業。這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。
如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
4)關于商業模式和發展規劃
u商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的。
主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?
這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。
讓公司規�；穆肪�圖
5)做好團隊介紹要注意什么
u團隊的重要性。
有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。
u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創業者做項目，積累過相關經驗，不能只是因為你想做一件事你就去做。
如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交，那么你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲，那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者。
u突出團隊項目的經歷和經驗，與當前項目的匹配之處。
你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。
需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。穩定的團隊利于融資。
互補的管理團隊是企業的核心。
不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創始人的能力和魅力。
股份
6)關于財務預測與計劃
u投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創業者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡;
u市場變化風云莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃;
u如果業務成功，什么時候能達到盈利，如果業務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續支持企業運營多久，這些都是創業者需要思考的問題;
u不要預測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現實和保守的態度，才能使你獲得認真對待。
7)關于融資需求與股權結構
u早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
u分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?例如團隊如何組建、產品如何開發、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發展都是非常不利的。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
u說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎么遇到或者決定的。
早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。
u立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創業者和投資人有了博弈的空間。
u估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。
u建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動?
8)關于日后的退出機制
VC最關心的問題——如何退出。
一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。
u上市——最滿意的退出方式。
u公司并購——賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。VC和創始團隊根據自己的股票比例大小分。
u管理層回購——形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。
商業計劃書范 篇22
一、本公司簡介
a本公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
本本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
這不僅是國內市場，國外市場亦是;本公司的網站以及本公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，本公司引用人才，布好棋局，提煉本公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現本公司“做大、做強”的定位需求，故本公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a本公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
本公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
本公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網絡 銷售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬
20xx 200家 15000萬
20xx 350家 20000萬
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a本公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型本公司，使其不但能夠出色完成本公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a本公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。