商業計劃書范十四篇
商業計劃書范 篇1
一、計劃摘要
近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它以旺盛的生命力占據了個人創業的榜首。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業站穩腳跟，引領飲料行業的主流消費。
1.具體描述
對于我們這些還在上學的學生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產品的技術含量并不高。而且特許經營費通常比較高。如果開業后收入不可觀，對我們來說是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運轉，又能隨時保證產品的創新，一般有利于小店的發展。
2、計劃的基本框架
目前學校附近有幾家茶葉店，有的經營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經營，只提供外賣。這使得業務受到限制。經過市場調查，雖然這種方法節省了消費者的時間，但還是有人希望在店里有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內服務。當業務達到一定的市場份額，可以考慮同時在線銷售。
復合休閑飲食文化已經成為餐飲業的主流文化。所以我們在經營奶茶的同時，也引入了其他產品，比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經過觀察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數量上是不受限制的，是有求必應的。
二、公司簡介
1.公司目的
以學生為主要客戶群體，注重市場運作，以更好的產品和更好的服務吸引更多的客戶。
2.業務目標
在運營初期，我們的主要目標是進入目標市場，隨著市場的不斷擴大，我們的目標是占據更多的市場份額。
3.產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的`空間很大，也不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)。奶茶制作速度快，口感好，價格合理，服務周到。并且可以根據不同的消費群體和季節差異推出不同的產品。
4.管理團隊
我們創業團隊，一共三個人，分工如下:
生產和銷售:
現金結算:
外賣服務、店鋪安排和材料訂購:
三、市場分析
1.市場情況介紹
該地區周邊有6所學校(泰國中學、泰國職業學院、泰國師范學院、臺州機電學院、南師大、南理工)。同時，經過我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費潛力很大。
2.目標市場分析
21世紀，復合休閑飲食文化成為餐飲業的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費支出。被認為是時尚領袖的大學生在這個領域發揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業邊緣化的一個分支，經營一個針對學生的市場是基于對這一信息的準確把握。
作為一個學生群體，對品味的追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創新，很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費數據的調查分析，然后再做相應的刺激消費的方法。
3.客戶需求分析
經調查，學生對奶茶行業有兩個主要要求。首先是產品；第二，服務。對于一些學生來說，他們熱衷于市場上現有的產品，而一些消費者更喜歡嘗試新產品，但無論是什么樣的消費者，他們更注重服務質量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。
四、競爭分析
1.競爭對手
目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產品開發也沒有什么創新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優樂美、立頓等。
2.情勢分析
(一)優勢分析
1.現有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；
�、材滩杵贩N有限，口味一般，產品開發沒有創新；
3.廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；
�、吹陜蠕N售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。
㈡劣勢分析
1.奶茶經營面積有限，服務范圍有限；
�、残碌觊_張時，有些同學不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；
3.對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，產品創新不易；
�、茨滩璧募竟澬韵M很明顯，達不到好的消費限額。
㈢機會分析
1.市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數量有限；
⒉良好的品味、認真的服務態度和專業的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；
3.雖然營業面積有限，但室內環境優美，能給學生留下良好的印象(尤其是與其他茶葉店相比)，顯示出更大的競爭優勢；
�、吹漠a品種類豐富，口味獨特，具有一定的競爭優勢。
�、柰{分析
1.競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會采取相應措施降低奶茶的市場份額；
�、搽S著各種食品供應的種類和數量不斷增加，消費者有越來越多的領域可供選擇，選擇越來越多，產品差異化不足。可樂、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經有限的需求市場。
3.奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會的審美觀(苗條就是美——尤其是女生)和流行的減肥潮流，無疑讓部分奶茶消費者(尤其是女性)不情愿地放棄了自己所愛所言“No ”。
3.市場競爭戰略
我店需要利用奶茶市場廣闊且有利可圖的好機會，迅速擴大服務范圍，提升市場份額，從小到大，最終牢牢占領學校奶茶市場。旨在實現這一目標的行動計劃是:
(1)注重服務態度的培養，盡力提高服務質量；
�、诓粩鄤撔庐a品，改進和增加奶茶種類，滿足不同消費者的需求；
(3)不斷加強產品宣傳，提升學生對產品的忠誠度，努力發掘潛在客戶；
�、芗皶r開展產品推廣活動；
�、菰诘昀锛右槐�建議書，學生可以直接提出或寫出自己的意見或建議。
五、產品和服務
1.產品開發規劃
我們的產品質量有安全保障，產品研發技術不斷進步，口味不斷創新，針對不同的消費群體推出不同的產品。隨著銷售額的不斷增加，產品開發也在不斷增加，從而占據了更多的市場份額。
2.研究與開發
我們店采用“傻瓜部署方法”避免奶茶調配人員的技術差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關注茶葉的溫度，保證飲用奶茶的最佳口感。同時根據消費群體的差異，推出不同的產品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。
在產品研發方面，我們在現有奶茶種類的基礎上，增加了養生奶茶。結合傳統中醫養生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶:紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養健康為一體的五色保健奶茶。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產品開發的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點等都是具有時代特色的休閑食品。不斷創新突破，顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑食品。選擇多種輔助項目，操作簡單。
3.生產和運輸
為了保證產品的口感，現在賣的都是產品，奶茶的日產量是根據客戶的需求來確定的。消費者可以選擇拿出來，在店里喝，送出去。坐在店里也可以享受其他產品，送貨次數不限，可以大大滿足消費者的要求。因為生產奶茶需要的原料很多，所以需要從各種來源購買原料。對于那些距離較遠的材料供應商，我們會選擇直接送貨上門，與他們達成長期合作關系；對于親近的人，我們會考慮親自采購，保證材料質量、價格等要求。
六、市場戰略
1.產品策略
(1)產品復合經營，既把奶茶作為單一產品引入，又提供受消費者歡迎的休閑食品；
2與其他茶店相比，推出保健茶；
3根據不同的消費者，推出不同的產品；
�、芨⒅胤⻊召|量，無形產品。為有消費欲望但不愿意自己購買的消費者提供上門服務；
�、莓a品注重包裝，給消費者良好的享受。
2.價格策略
(1)根據消費者的消費能力和產品類型，制定合理的價格；
(2)與競爭對手相比設定相對較低的價格。
3.廣告策略
廣告是必須的，我認為可以進行以下幾種方式:
(1)開學典禮，讓學校附近的人知道我們的店開張了；
②利用學校人際關系，多做宣傳；
(三)通過互聯網發布信息；
④使用即時通訊(QQ、飛信等。)來宣傳店鋪和產品。
4.促銷策略
(1)開業活動。開業前三天產品半價銷售；
2每天開展新產品品鑒活動，推廣新產品；
③積分兌換和券的發放。對于不同額度消費者價值不同的信用卡，規定對應的信用產品給予一定的分值；
�、馨嗉夃]箱放置免費廣告，宣傳班內銷售群體。老同學可以用學生證定時定點免費接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發揮意見領袖的影響力。
七、財務計劃
1.資本需求描述
首先，商店需要注冊相關的許可證。而且因為我們采取不同的經營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎設施的購買，最后是產品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。
2.資本投資計劃
相關文件(營業執照、商標注冊等)的辦理):800元
店面租金:3萬元/年50M2
店鋪裝修:2萬元
桌椅等設備:4萬元
專用設備:飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。
奶茶杯、勺子、吸管等。:2500元
材質:珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料:萬元/年
電動自行車:20xx元一輛
3.投資收益預測
日銷量:奶茶等。:60杯/天(取年平均值)。休閑食品:260元/天(按一年360天，一個月30天計算)
年銷售額:6.5萬元/年
八、風險分析
1.市場和競爭風險
對于我們這些剛剛進入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風險。
首先，如果我們產品的品味和宣傳不夠，我們的產品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次，現有市場競爭激烈。如果我們的產品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場淘汰，才能進入市場。
2.產品和技術風險
產品的特殊性決定了我們必須重視產品的質量和衛生。但是經營中難免會出現失誤，產品的質量問題會直接導致消費者對產品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產生影響。
3.管理風險
由于創業者是熟悉的同學，店面是一起經營的，在經營過程中可能會出現意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1.組織結構
2.管理系統
為了加強管理，明確職責，實現整個工作的規范化、制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本茶店的規章制度:
(1)門店要求樹立全心全意為消費者服務的理念，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成自身工作。
�、票镜暌笞⒁馔庥^和個人衛生。
(3)店鋪要求對消費者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；
(4)我們店要求不允許你隨意搶食；
⑸我店要求嚴格的食品檢驗，嚴禁進入和使用過期、過期、發霉的食品、調料、飲料等。，并做好餐具消毒衛生。
【6】本店要求愛護設備，按操作規程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。
3.人力資源規劃
在現有人力的基礎上，隨著業務的不斷擴大，需要的人數也會增加。在未來的商業中，我們鼓勵更多具有創業精神的大學生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。
商業計劃書范 篇2
一、項目簡介
背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、主要產品
面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產品 蛋糕、生日蛋糕DIY產品
三、服務計劃
1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產品種類單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
6、缺乏特色產品。
我們的優勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
家庭：培養小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流 主婦：打發空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的.要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理
其他：親手制作蛋糕送人以表示心意
五、營銷策略
1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。
2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。
DIY服務流程：顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專區，由一名店員指導，顧
客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
六、投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近 2、裝修：1萬 3、設備：2萬
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析： 每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。 （12萬由父母出資所得）
七、風險與防范措施
風險：
1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。
3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品；對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包；對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
商業計劃書范 篇3
海洋能指依附在海水中的可再生動力，海洋經過各種物理進程接納、儲存和宣布能量，這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中。
我國實海況波濤發電研制商產設備。技能人員可以對各種波濤發電機進行檢驗，并可將波濤發電機發作的電能經過液流運送到岸上，出售給消費者。
海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動力，包含潮汐能、波濤引起的機械能和熱能。海洋能一起也觸及一個更廣的領域，包含海面上空的風能、海水外表的太陽能和海里的生物質能。我國具有18,000公里的海岸線和總面積達6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠離陸地，因而短少動力供應。因而要完結我國海岸和海島經濟的可持續打開，有必要大力打開我國的海洋能資源。
海洋能指蘊藏于海水中的各種，包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動力都具有可再生性和不污染環境等利益，是一項亟待開發運用的具有戰略意義的新動力。
波濤發電，據科學家核算，地球上波濤蘊藏的電能高達90萬億度。照明。大型波濤發電機組也已面世。我國在也對波濤發電進行研討和實驗，并制成了供航標燈運用的發電設備。將來的世界，每一個海洋里都會有歸于咱們我國的波能發電廠。波能將會為我國的電業作出很大奉獻。
打開海洋能是前進世界競爭力的重要行為。跟著海洋能戰略地位的日益凸顯，海洋動力開發運用遭到世界各國高度重視，相繼擬定了鼓動海洋能開發運用的法規、方針，推進海洋能開發運用快速打開。濱海發達國家加強海洋能開發運用技能研討，為大規模開發運用海洋能進行技能儲藏。加快海洋能開發運用技能的研制，搶占海洋能開發運用技能領域的制高點，把握核心技能，有利于前進我國海洋科技的世界競爭力。
我國海洋經濟快速打開，海洋生產總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我國海洋生產總值抵達64669億元，占國民生產總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過3500萬人，海洋經濟已成為支撐國民經濟增加的新動能和經濟結構調整的新引擎。但比較發達國家，我國海洋經濟結構不合理，海洋科技立異才干較弱，對經濟增加的奉獻率偏低，海洋經濟還有較大的打開空間。
商業計劃書市場(第一步)
市場分析
過去幾年市場
市場數據分析
現在幾年市場
市場數據分析
未來市場
未來市場數據預測
商業計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
根據近幾年的行業數據進行分析
風險分析
風險控制
市場預測
利益分析
融資股權占比
商業計劃書商業模式(第三步)
營銷模式
線上模式(互聯網+)
線下模式(傳統營銷實體店、銷售)
盈利模式
成本控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債權融資
商業計劃書行業背景(第四步)
行業背景情況調查分析
行業發展概況
商業計劃書團隊概況(第五步)
團隊概況
公司成員負責
團隊工作成員
以上就是撰寫商業計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內容要是需要按照你的項目發展來描寫，商業計劃書的重點性質才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需要專業團隊的。
商業計劃書范 篇4
一、前言
人以食為天，可見食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類細分如下：
西餐：
1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。
2。快餐店，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：
1。酒店：規模經營制勝。
2。小酒店：以特色特色菜取勝。
3。連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。
4。大排檔：低價優質隨意取勝。
如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。
《粥》字典解釋：粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對于生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學生滋養自己最好的簡單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養生美容。由于方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產業化經營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、應用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業之一。
二、市場研究和競爭
目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的營銷網絡，市場差距大，沒有明顯的競爭。
普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。
賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創造商機。
三、消費者研究
1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。
2。主要好處：營養、衛生、口感好、保健、食療。
3。主要場合：早餐：經濟營養。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養食品。（夜間為出租車司機提供優質服務也是一個不可低估的機會）
4。重要性：患者、學生、老人需要營養；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優勢。
四、主要產品：
一、輪流供應300多種粥和62個干點
1份麥片粥14
16種豆粥
3蔬菜粥36款
4肉粥40款
12種5花粥
6果粥32款
780種中藥粥
8魚粥20款
9其他粥12
62種配套產品
1個蛋糕36款
2個蛋糕和16個模型
3。10個其他類別
優點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產容易，銷售好，無旺季。
缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程
商業計劃書范 篇5
【引言】
數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。
數碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉換技術、液晶屏幕技術完美地結合在一起而開發研制成功的一項高科技產品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統的普通的.雙眼觀察到通過顯示器上再現，從而提高了工作效率。
數碼顯微鏡在觀察物體時能產生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用于電子工業生產線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數據。
【目錄】
第一部分摘要
一、數碼顯微鏡概況描述
二、數碼顯微鏡的宗旨和目標
三、數碼顯微鏡目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、數碼顯微鏡目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、數碼顯微鏡優勢說明
十、目前數碼顯微鏡為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1.財務歷史數據
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章數碼顯微鏡介紹
一、數碼顯微鏡的宗旨
二、數碼顯微鏡簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、數碼顯微鏡管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、數碼顯微鏡產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章數碼顯微鏡市場分析
一、數碼顯微鏡市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前數碼顯微鏡產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、數碼顯微鏡產品競爭優勢
第五章數碼顯微鏡市場營銷
一、概述營銷計劃
二、數碼顯微鏡銷售政策的制定
三、數碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、數碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、數碼顯微鏡產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、數碼顯微鏡市場開發規劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章管理
一、數碼顯微鏡組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
商業計劃書范 篇6
商 業 計 劃 書
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
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中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]
目 錄
第一部分 摘要
一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................
二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...
三. 市場概況………………………………………………………………………………………...
四. 公司優勢………………………………………………………………………………………...
五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...
六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...
七. 增資需求………………………………………………………………………………………...
八. 融資方案………………………………………………………………………………………...
九. 財務預測………………………………………………………………………………………...
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料……………………………………………………………………………………
二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………
三.各部門職能和經營目標…………………………………………………………………………
四.公司管理………………………………………………………………………………………...
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有……………………………………………………………………………
二.產品描述………………………………………………………………………………………...
三.研發計劃及時間表………………………………………………………………………………
四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………
五.商業模式………………………………………………………………………………………...
六.知識產權策略……………………………………………………………………………………
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分……………………………………………………………………
二.目標市場的設定…………………………………………………………………………………
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………………………….
四.市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………..
五.行業政策………………………………………………………………………………………...
第四章 競爭分析
一.有無行業壟斷…………………………………………………………………………………..
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………
三.公司產品競爭優勢………………………………………………………………………………
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)……………………………………………
二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務…………………………………………………………
四.主要業務關系狀況………………………………………………………………………………
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)…………………………………………………………
七.產品價格方案……………………………………………………………………………………
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。…………………………………………
九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據………………………………………………………………………………………......................
第六章 團隊
一.當前概況………………………………………………………………………………………...
二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………
三.團隊建設計劃……………………………………………………………………………………
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………
二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………
三.投資形式………………………………………………………………………………………...
四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..
五.吸納投資后股權結構……………………………………………………………………………
六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)…………………………………………..
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)…………………………………………………………..
第八章 投資報酬與退出
一.股票上市………………………………………………………………………………………...
二.股權轉讓………………………………………………………………………………………...
三.股權回購………………………………………………………………………………………...
第九章 風險分析
一.資源(原材料/供應商)風險…………………………………………………………………..
二.市場不確定性風險……………………………………………………………………………..
三.研發風險………………………………………………………………………………………...
四.成本控制風險…………………………………………………………………………………..
五.競爭風險………………………………………………………………………………………...
六.政策風險………………………………………………………………………………………...
七.財務風險………………………………………………………………………………………...
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)…………………………………………………
第十章 管理
股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………
第一部分 摘要
一. 公司簡介
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司，20xx年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運營企業管理聯盟網是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調研部37人，分4個業務部。目前總投入人民幣190萬元。
二. 項目簡介
企業管理聯盟網是一個實用型的企業門戶網站，企業網站宣傳、推廣、交易等支持多種企業活動的網上平臺。企業可以通過在業管理聯盟網上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發布企業新聞、新品發布、供求信息、招聘信息、企業活動、合作招商等信息，并且我們網根據不同的特點在具體的行業添加相應的版塊，使每個行業都是獨特的，但是所有行業卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業從商鋪后臺發布的信息經過我網審核人員審核通過之后將會在網站首頁和行業首頁顯示，成為企業真正的新聞中心、銷售中心、產品發布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網對把所有行業分為24個大行業，每個行業里顯示的信息都是行業獨有的，簡單的話說我們網站就是24個行業分站和一個聯盟總站聯系的綜合網站。聯盟總站只起導航的作用。
網站瀏覽用戶可以從網站上了解到各類企業的各種成功案例并可學習更多的企業管理知識，以及找到相關企業的各種信息，包括企業的產品視頻，以及增加企業管理知識。
個人注冊會員，除了可以從網站上學習知識和了解信息外，還可以發布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。
三. 市場概況
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布最新的中國互聯網絡發展狀況統計報告最新統計報告，20xx年5月中國網民人數已經超過3.2億人。截至20xx年底，我國網民數達到2.98億，互聯網普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用戶數數量將超過5000萬，并將在未來幾年內保持穩定的增長，預計20xx年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網絡有限公司(HK.1688)發布截至20xx年3月31日的第一季度業績。季報顯示，阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數字，已經和中國中小企業4300萬的總量相差無幾。
季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務平臺已經擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數，都創了有史以來的最高紀錄。20xx年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務市場規模的89.5%，預計20xx年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規模仍有巨大發展潛力。其次，C2C網站在金融危機中呈現兩極化發展趨勢。淘寶網一家獨大，占據半壁江山�！䥽饷襟w報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發布報告稱，20xx年中國C2C市場規模達到了744億元，預計中國20xx年C2C市場規模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元，同比增長50.2%。
圖 20xx-20xx年中國電子商務C2C市場交易額及增長
中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩了第二的交椅。20xx年，淘寶占領了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發展。但預計未來幾年里，C2C可能會朝著專業B2C的方向靠近。
B2C網站作為近兩年互聯網亮點，B2C是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓眾多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。
從數據來看，20xx年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發展迅速，企業自建與第三方平臺大量涌現，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場復合增長率可達到41%，20xx年中國電子商務B2C市場規模有望達到4982億元。
中國B2C市場將保持現有發展速度，20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務的客戶導向性更強;同業/異業合作經營將成為主要發展趨勢。
根據世界工廠網統計，網上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網上購物用戶人數已經達到9620萬人，年增長率達到60%。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯網業務的推出并日趨完善，中國網民在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。
中國電子商務在未來將有更廣泛的發展，盡管在B2B、B2C、C2C這些商業模式里都有相應實力的企業占據著市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業就能占據整個市場。而且現在以敦煌網和商機網等二代B2B網站已經開始發揮其更先進的商業模式的優勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網站發起了挑戰，雖然他們在短期內無法撼動行業巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業模式和市場的細分將為新加入的企業提供巨大的發展空間。我網的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網已經和四大視頻網站合作推出產品視頻，這說明了現有電子商務模式已經不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業領頭羊由于機構龐大，短期內轉型比較困難，和視頻網站合作是為了彌補其缺陷。而我網處于發展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發展。
四. 公司優勢
我們提供了企業商務服務的多個平臺。成為企業的新聞中心，企業不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發布門戶網站首頁，加上網站大量的流量，將使企業信息傳播達到非常好的效果;新品發布中心，企業依靠網站發布最新推出產品，以網站新品發布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會為企業帶來更多的購買者;招聘中心，以專業性的行業分類讓企業獲得目標人才更為方便;招商中心，專業的招商欄目吸引的是專業的合作者，針對性更強;促銷中心，為企業在線上舉辦活動提供了專業欄目，更加促進業務企業發展;產品講解平臺，解決了目前電子商務網站只能以圖片和文字來介紹產品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網站就能完全了解產品的各方面性能和構造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產品的還可以直接與供應商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業減少運營成本。實現了供應商、采購商、網站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓采購商能夠更直觀的了解產品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，采購商能夠直接從網上就能了解自己所需產品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網在為供應商和采購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，并以此來發展更多跟好的服務回報給客戶。
五. 營銷策略
我們的目標客戶主要為中小型企業，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據目前正正熱議的電子商務網站和視頻網站的合作出發，我們將成立專業的視頻制作部門，以注冊成為企業會員只要交納相應費用將獲得我網為其制作專業的產品介紹視頻，并免費發布到企業管理聯盟網上進行展示
采取按受益分成的模式，和各類行業網站進行合作，成功從其網站注冊成為我網視頻會員的企業，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。
在中小企業較多和經濟比較發達地區設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業進行直接溝通，提高成功率。
大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業進行溝通，減少雙方費用成本。
通過搜素引擎推廣、網絡廣告、傳統廣告等多種方式相結合對網站進行大面積的報道。
六. 團隊概述
公司原有員工60人，信息中心18人，總經辦5人，市場部37人，由于受金融危機影響，公司采取了減員增效措施，現有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
總經理鄒吉龍，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息咨詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任總經理。
軟件工程師 朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;
軟件工程師 張 康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。
市場部 高蓮花，李江茹。
七. 增資需求
目前公司為實現目標的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發費用、網站運營費用、員工工資和辦公費用等
八. 融資方案
股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優先退出。
九. 財務預測
估計1年后可以達到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料
1、公司名稱：中企訊博國際商務服務(北京)有限公司
2、成立時間：20xx-11-12
3、注冊地址：北京市海淀區杏石口路55號金谷大廈216室
4、注冊資本：100萬元;
5、主要股東：鄒吉龍是主要股東
6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份
7、主營業務：企業管理聯盟網
8、辦公地址：北京市石景山區八大處路甲26號院8號樓5單元601室
9、聯系人：鄒吉龍
10、電話：
二.公司的宗旨(公司使命的表述)
我們的宗旨是做好企業門戶綜合平臺，整合企業資源，幫助企業進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業共建三方共贏的市場目標。
我們的主要發展戰略目標是要成為高整合率的企業門戶，成為一個整合全國大部分企業信息資源、能夠提供企業網上交易需要的各種商務工具和信息資源，讓企業或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的在線資訊、商品交易、企業推廣商務平臺。我們會充分利用信息資源和互聯網的平臺效應，組建高效互動的更具創造力的未來新型商務交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網上交易服務，讓網上直接交易成為一種習慣。
階段目標是幫助企業快速、高效的進行產品推廣和企業形象提升。我們將利用網站的平臺效應，讓企業發布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業的曝光率，提升企業形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業產品，甚至直接購買。在網站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業信息庫和產品庫，為更多的企業和產品購買者提供越來越完善的服務。
市場目標：
一期(20xx年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業注冊用戶20xx個，直接為5萬企業用戶提供服務。
二期(20xx年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業注冊用戶3000個，直接為10萬企業用戶提供服務。
遠期目標依托本網在企業信息資源、視頻推廣、產品交易、代理廣告發布等多個行業領先服務的平臺，提供企業資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業資訊，拓寬信息資源;讓企業與其客戶能夠更安全、簡單的完成產品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務和信息媒體共同體的市場創新模式的主導者。
財務目標：
一期(20xx年底)實現大規模運營狀態下大致的收支平衡，順利進入成長期。
二期(20xx年底)實現網站盈利，并繼續進行市場擴張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優化服務。保障網站持續增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。
三.各部門職能和經營目標
1，研發部：
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
2，運營部：
參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。
3，市場部：
擬訂公司的市場目標及執行計劃;將網站服務推向市場并進行營銷推廣;維護客戶關系，發展管理代理商。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
6，辦公室(后勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業余活動計劃、豐富企業文化，保障公司后勤服務。
四.公司管理
1. 董事會
創業者和風險投資人共同組成
2. 外部支持
期待投資人能夠帶來行業的優秀管理人員及團隊，促進現有管理人員的升級，同時參與管理工作
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構架開發網站。
本公司具有優秀的動態網站開發技術和出色的數據庫應用開發技術。
企業管理聯盟網是企業網上活動的綜合平臺，它結合多個行業及媒體的優秀模式，它的上線運營將會為傳統電子商務行業帶來一場革命性的影響。
二.產品描述
本公司產品企業管理聯盟網是一個實用性非常強的企業門戶。
企業注冊用戶可以從其商鋪后臺發布和管理企業新聞、發布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產品展示等(除了榮譽證書、產品展示以外，企業發布的所有信息經過審核后都會在行業網站首頁顯示)，通過網站平臺強大的影響力讓企業信息傳播于整個網絡，以達到推廣企業的效果。
非企業注冊用戶也可以通過網站獲得相關企業的信息，以滿足自己的信息及數據需求。
我網不為了方便企業管理人員的提高，還設立了企業管理相關的案例教學版塊(如企業管理、企業文化、成功案例、等);為了讓企業管理者能夠及時、方便的了解相關行業的政策法規及政策變動，我們根據不同的行業都設計了政策法規版塊，隨時更行各行業的政策變動一遍讓企業能夠及時把握;為了方便企業辦公，我們設計了企業助手版塊，提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閱系統，我們將企業經常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目，只要網站會員訂閱了相關欄目，我們網站將會在固定的時間給訂閱用戶發送網站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。
我網目前為了促進企業發布到網上的產品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設立了網上展會欄目，也就是“網絡視頻營銷”，指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等�？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產品的機構、運行效果，講述產品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產品的各種性能，并且我們在展示視頻窗口處設立了即時通訊按鈕，當觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產品的性能或者需要了解更多的產品信息時，可以現場和產品展示的企業進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設立了在線支付工具端口，如果客戶看完產品視頻后想直接購買產品就可以直接在此完成商品的購買過程
視頻營銷五大優勢。
成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要原因，就是網絡視頻營銷投入的成本與傳統的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片。甚至，一個好創意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據Burst Media 公司完成的研究結果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯網視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續十年。”根據eMarketer 調研機構在去年11 月份發布的調研數據，20xx 年互聯網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數字有望上升到3.3%。 毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯網后，這個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標精準 與傳統營銷方式的一個最大不同，網絡營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網絡上有著相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube 通過目標鎖定(Targeting) 識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發掘、培養他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業選擇過程中，網絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網站則不然，觀眾的數量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數量的觀眾要比數量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產品，并訪問其他的相關網頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網站上贊助商廣告的高點擊率。據統計，Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業競爭對手的點擊率只有千分之幾。
互動+主動 互聯網營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發布者的回復，也可以就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節目造勢，有較高爭議率的節目點擊率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認為有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯網營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視頻在兩天內吸引到了40 萬的觀看次數。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態趨勢下，網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發現這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速 視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發現臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
效果可測 在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數字：“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉載5000 次并附有2400 條評論。” 種種數字讓企業視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監測率。 總之，借用優酷網CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。
接下來，我網發展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合，把我網打造成新型的視頻電子商務平臺和企業新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業大家庭，打找新型電子商務超級航母。
1. 產品特性
作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統新聞媒體嚴謹的態度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。
作為一個電子商務網站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網上交易和傳統購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。
2. 企業管理聯盟網主要提供以下相關服務：
企業信息發布平臺——企業通過商鋪發布企業的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業商鋪。
產品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業的各種型號及性能，促進產品完成直接的銷售。
網絡廣告——企業可以購買網站的網絡廣告位加強產品的推廣效果。
企業培訓——我網與企業培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業管理，以及對企業內部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。
答疑咨詢平臺服務 — 網站會員在工作的或者企業管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業解決各種各樣的問題。當企業有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問，我網將聘請個類專家幫助解答，當然有網友能夠回答的也可以直接進行回答。
三.研發計劃及時間表
研發已經基本結束。積分系統、答疑系統、會員注冊系統、商鋪管理系統、網站后臺管理系統、廣告管理系統、收費系統都已經基本研發成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現有系統。
四.已投入的資金及用途
截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創業人員不計工資的24人月的時間。
五.商業模式
我們將會有以下收入來源：
a，企業產品視頻的制作和發布(主要收入來源)。
b，網站廣告的銷售。
c，企業管理內訓。
d，網站建設
e，未來還可以發展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
六.知識產權策略
網站已近備案，針對技術創新、應用創新及其相關協議等在融資后逐一申請專利。
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
我們提供的服務可以基本分為資訊發布和產品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業雖然已經不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業的信息直接在網站前臺首頁顯示，所有企業共享我們的平臺，把企業管理聯盟網做成企業的信息門戶，專業的企業資訊平臺;我們做的網上產品交易是以視頻展示為依托，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業資源，保障了企業可以在我網完成整個交易的流程，完全拉近了企業和客戶之間的距離。
門戶網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網為企業提供平臺，由企業自己發布企業信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業本身，以專業化得市場細分不僅不會和現有大型綜合門戶網站產生正面沖突，還將以提供針對性的服務吸引企業用戶。
電子商務行業以阿里巴巴、慧聰、環球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國制造網等行業電子商務商占據B2B大量份額。據國內咨詢企業賽迪的最新數據顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20xx年6月，中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。
而細觀到，當前國內電子商務的經營模式，我們不難發現其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據市場霸主地位，中國制造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別占到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。并且，根據IDC最新數據顯示，國內電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。
中國電子商務有如此大的是市場和發展前景，將會容納各種商業模式參與市場格逐，我網以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發展的又一個突破點。
二.目標市場的設定
當前的目標是各中小型企業。
未來的目標要擴展到為所有網絡用戶，包括個人。
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
消費群體：在初期，企業管理聯盟網的消費群體主要是中小企業，未來將擴展到整個網絡的用戶即包括現在市場上的C2C模式的用戶。
消費方式：企業管理聯盟網的電子商務系統服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業使用。
消費習慣：由于企業管理聯盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統的電子商務模式有很大的區別，而且很多企業已經使用傳統電子商務服務較長時間，對其已經有一定的依賴性，對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業用戶體會到該模式的優勢，是一個需要持續關注并不斷段調整的重要工作。
影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網站運行速度、穩定性也是影響網站快速傳播的重要因素。
四.市場趨勢預測和市場機會
電子商務是市場的發展趨勢，而隨著網絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網站，這一點我網以走在了市場的前面。
五.行業政策
電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。
第四章 競爭分析
目前沒有完全相同的服務。
不過有不少專門從事電子商務的網站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網;B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網最近正和優酷等四大視頻網站進行合作，彌補其在產品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有，但是不排除現有電子商務網站以后開發此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
一.有無行業壟斷
目前各類電子商務網站數量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經淘汰掉了大部分跟風者，現在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現象。尤其現有商業模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析
目前市場上有比較多的電子商務網站和門戶網站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網站提供資訊信息的方式及來源;大型商務網站的交易模式及相應的企業資訊提供方式;傳統視頻網站提供視頻服務的模式。
以下分別說明這三類網站對我們的市場發展的影響。
1，大型門戶網站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網站審核或者退出企業新聞版塊，將對我網帶來巨大的挑戰。
2，傳統視頻網站：比如優酷網、土豆網、激動網等傳統視頻網站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業的發展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網站已經開始和個大視頻網站開始合作體統產品視頻，但是從效果上來說不是未來發展的趨勢，如果各視頻網站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業帶來巨大的沖擊。
3，傳統電子商務網站：在三類網站中，傳統電子商務網站對我網以后的發展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統電子商務網站通過長期的發展，已經積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統電子商務的成熟期，各大網站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現在以阿里巴巴、慧聰等綜合型B2B電子商務網站就開始推出行業分站及相關企業資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網站與視頻網站的合作也預示著傳統電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視頻路線將是行業的發展方向。如果傳統電子商務行業網站利用已有注冊用戶整合企業信息資源，并推出產品視頻服務的話講是我網最大的威脅，因此我們需要在傳統電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰爭和鞏固市場的時間差內，大力的發展我們的業務，彌補市場空缺，保證網站將來在電子商務和企業資訊的綜合型企業門戶行業占有重要的地位。
我們的劣勢：1，我們目前規模比較小，發展過程中會面臨公司組織能否平穩擴張的風險;2，電子商務行業運作經驗較少，缺乏現有可用資源;3，資金較少。
三.公司產品競爭優勢
企業管理聯盟網是提供企業信息資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業門戶平臺。具有以下優勢特點：
1，理聯盟網的平臺，企業用戶可以發布企業的給類信息，提高企業的曝光率，達到促進企業推廣的效果。企業還可發布產品視頻，以促進潛在用戶對產品的了解，幫助交易雙方更好的完成網上交易，實現增加貿易、縮減成本的多種目標，要好于現在的電視購物。交易雙方都能實現共贏，我們就有整合市場資源的優勢。
2，企業管理聯盟網自有發布和通過整合由企業提供的新聞資訊，將會為企業、客戶、以及企業管理人員等各方提供全面、數量龐大的信息資源。為各方做出各種戰略決策提供信息支持。
3，企業管理聯盟網的企業信息發布系統完全免費提供給注冊企業使用，這樣不僅為企業推廣提供了大量機會，也為網站瀏覽者提供了大量有價值的企業新聞資訊，將不斷提高網站的用戶粘性，行成網站的良性循環。
4，企業管理聯盟網，提供以視頻為依托的產品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業機構，使得企業和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網上直接完成交易。
5，企業管理提供的問答錄，為企業管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現了共享。
6，企業管理聯盟網提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業的服務為用戶提供專業的信息，為企業縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。
7，企業管理聯盟網設計了積分管理系統，沒位注冊用戶在網站上的所有操作都將被一一記錄，根據網站積分規則，用戶都將獲得相應的積分贈送，網站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務，這使得用戶在使用網站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網站的又一個中增長點。
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
20xx年重點面向全國的中小企業。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區分區域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。
參考信息：百度、新浪、搜狐、網易、google推廣廣告價格
20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。
20xx年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標。
二.銷售政策的制定
所有的企業用戶提供的商品由企業自行定價，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網上采購會，組織企業和用戶進行集中銷售和采購。促進交易的雙方共贏，如果形成規模后將轉為定期舉辦。
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售, 通過本站的服務導購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業聯系進行溝通促使完成銷售工作。
另外我們會采用區域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網站合作，以收益分成的形式聯合大量網站共同提供服務。
付款方式可以采用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。
四.主要業務關系狀況
企業和產品購買者之間的所有業務由雙方自由協商，可以直接從網上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結清的方式。
本站對所有用戶平等對待，根據不同的服務按照統一費用標準執行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產品宣傳、發展代理商和重要客戶關系管理。未來市場團隊的人數可以根據的實際效果調整擴充。
與開發人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據企業量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發布產品視頻，只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導企業用戶嘗試我們的服務，有利于在初期吸引更多的關注者為未來用戶的開發提供廣告效應。
2. 廣告/公關策略、媒體評估
百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網站上做廣告也可利用。傳統媒體也在考慮范圍之內。
3，逐個企業聯系溝通，對企業集中的重點城市設立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。
七.產品價格方案
產品價格方案應當盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業的成本，同時本公司也要有適當的收益。
1. 定價依據和價格結構
產品視頻以視頻制作+平臺發布費用等，網絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據信息發布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網站推廣前制定完成。
2. 影響價格變化的因素和對策
如果出現模仿網站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降。可能的對策為盡量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴張，形成規模效應，擠占市場空隙。
八. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
規劃：目標客戶是各行業企業用戶。其中中小企業是一期主要目標客戶。中期以后加大針對所有企業的服務支持。
2年后的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為： 市場開發率=付費用戶數/注冊用戶總數，由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業數在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發率=33334/43000000*20%≈0.003876%.
第六章 團隊
一.當前概況
10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現代行政管理專業畢業，1
軟件工程師朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;
軟件工程師張康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。
二.主要管理者情況
1、姓名：鄒吉龍
2、性別：男
3、年齡：30
4、籍貫：內蒙赤峰
5、學歷/學位：�？�/行政管理專業畢業
6、畢業院校：沈陽市黨校
7、政治面貌：黨員
8、行業從業年限：8年
9、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息咨詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任CEO。
三.團隊建設計劃
1，研發部：
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
需要新增6名開發人員：1個數據庫高級人才，最好有大型數據庫和大型網站的開發經驗，有大量請求并發處理的經驗，如果有項目管理經驗更佳.
2、運營部：
參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集解決客戶問題;網站內容管理。
計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護.
3，市場部：
負責網站宣傳;負責執行計劃實現公司的市場目標;將宣傳推廣網站服務;發展管理代理商和重點機構客戶。
需要2名經理和40名高級市場推廣專員。
4，財務部：
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。
需要出納3人。會計2人。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
計劃添加人事經理1人。
6，辦公室(后勤行政)：
辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業余活動計劃、豐富企業文化，保障公司后勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業)人員負責。
未來1年內總計還需要增加115名員工。包括高級人事經理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數據庫開發人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網站運營人員10人，內容管理人員20人，經營部5人。
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
資金需求數額是人民幣20xx萬，期限是24個月
二.資金使用計劃及進度
融資主要是為了網站推廣，技術創新，其中網站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。
三.投資形式
投資人的股份為優先股，在后續融資過程中，如果有股權變現的機會，風險投資人有優先出售股份的權利。
四.回報/償還計劃
本公司的服務屬于一個新興市場，在未來的三四年內，持續擴張、搶占市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用于分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現的機會，風險投資商可以優先使用這樣的機會。
五.吸納投資后股權結構
吸納投資后，風險投資商將占35%的股份。
六.投資者介入公司管理之程度說明
以董事的身份監督財務狀況、給出經營管理上的相關建議。如果是有企業管理經驗的天使投資人，歡迎深度介入。
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算;網站開發的現狀和未來開發計劃;市場推廣情況和后續推廣計劃;后續融資計劃。
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)
如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續費，但需要告知投資人，征得投資人同意。
第八章 投資報酬與退出
(一)概述
任何形式的商業資本，它在持有合作企業股權到一定階段后，就要考慮退出該企業，收回投資和預期的收益。在商業投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業資本變現回流毫無障礙，使之符合經濟規則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權益，現提出以下投資退出方式：
1、如投資者需要退出股份，可以委托相關交易、咨詢機構進行轉讓
2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。
3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約�；刭弮r格不低于投資者購買的價格。
4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯系確定!
第九章 風險分析
1、行業周期風險：網絡業具有較大的不確定性。
2、產品周期風險：根據公司產品----市場戰略，公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬于新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能。
3、經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術安全性風險：公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。
二、行業風險：
行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。
行業發展存在的其他限制因素：網絡信息產業尚處于起步階段，行業標準及行業法規尚不健全，當前物理網絡以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網絡業同其它可替代行業的競爭。
三、市場風險
銷售市場尚待開發的風險：利用網絡技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。
密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。
四、 對策
針對上述風險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經營風險對策：針對行業周期風險，采取試制一種產品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產品周期風險，盡快建立起數據庫，占領某行業的交易市場及經濟情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發專業化數據庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業務。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。
2、行業風險對策：針對市場競爭風險，公司將在數據庫專業化方面下功夫，完成對某行業的經濟情報的獨占。針對其它本行業所獨有的風險，公司將在數據庫的檢索技術上加強開發，以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。
3、市場風險對策：針對開發市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。傳統媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統媒體的合并，并利用網絡技術改造傳統專業媒體。
4、其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業的聯系，通過行業協會影響同業公司，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工，盡快產生經濟效益。
四.成本控制風險
未來如果出現行業工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風險。推廣的成本根據推廣目標的變動可能會有變動，應當注意控制，不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定，不存在大的風險�？傮w來說，風險是存在的，但并不是無法控制。
五.競爭風險
如果初期就有一些大的門戶網站或有大量資金的網站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。
應對策略是適當隱蔽盈利模式，按照規劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。
六.政策風險
由于涉及電子商務行業網上交易，又涉及到信息發布，會有一定的政策風險。
不過考慮到這個服務本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務，相信只要處理得當，一定不會有問題的。
七.財務風險
由于采用用戶預付費和用戶間即時結算的交易方式，不存在收賬方面的風險。
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
在初期對開發人員會有一定的依賴性，可以采用股權激勵的方式預防開發人員流失�？紤]到創業人員對整個項目有清楚的認識(包括服務的內容，發展方向，相關技術)且擁有股份，管理方面不存在大的風險。
另外，網站正式運營一段時間后，成功的前景也可以增強員工的穩定性。
第十章 管理
一.股權分配和認股計劃
對員工可以采用期權激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作為員工的買入期權對應的股價，然后每經過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權計劃的初始值。
例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經過1年以后，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。
另一方面，由于在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現金40萬元的方式買進10萬股。
二、成立法務部
由于企業在經營活動中，各項工作都要在法律允許的范圍內執行，防止公司會受到經濟糾紛，健全各種經商法則，提高經營人員法律觀念，任何對外的經營活動都要做好風險預警工作，避免為投資人帶來不必要的經濟損失。
三、健全符合國情的經營部門
這個團隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區有背景的行政單位退休人員擔任，負責本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關系化解由政策帶來的經營危機。在所有業務運轉正常后，逐步減少人員，但保留骨干。
四、聘請職業經理人，健全董事會監督機制，補充公司前期管理人員的先天不足，創建優秀的國際化管理團隊，必要時必須采取非常的人才引進法則，讓有才者歸我所用。
五、在公司發展到一定的時期，隨時準備尋找更大的合作伙伴，在經濟利益相對平衡的前提下，借助其他公司的有力條件，隨時準備借殼上市，把企業更快的推向更大的市場。
六、以上所有管理工作在融資成功后，在新職業經理人的帶動下，必須健全符合公司發展的現代化、國際化企業管理制度，完善監督機制，與財務人員做好資金預算安排，制定企業近期工作目標的基礎上，同時要做出一定時期內企業的發展規劃，戰略部署。積極穩妥的帶動公司各項事業的發展。
商業計劃書范 篇7
第一節外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領域：
1、去行政機關進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。
2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由于業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功能是為企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導為企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協會和政府的關系密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
第二節：外貿主營產品、發展方向的確定
外貿主營產品的確定，是每個企業在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業，越來越多的地方和行業要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品，市場前期廣闊。
由于我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產品在國際市場上，很具有競爭力。
由于全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成為該地區該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。
從外貿發展的長遠看，培養自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，采用進料加工方式外銷;而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。
第三節：國際市場開拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由于參展企業數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。
4、必要的差旅、公關費用。由于長三角地區是中國制造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域一般都能夠找到合適的生產廠家;而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。
第四節：國際市場開拓的主要途徑
1、國際市場開拓的主要途徑
①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。
②、政府組團。參加國外區域性會展。為了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由于是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。
�、�、網絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯系到大量采購商，但由于網絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。
④、客戶的介紹。貿易公司的優勢在于產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利于經營產品的多樣化。
2、用政府中小企業國際市場開拓資金
對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。
第五節總結
國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領導層的開明度等;并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業和員工共同成長。
商業計劃書范 篇8
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口，重點引向國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正!
家電!
2.S.P.訴求：
買產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。
商業計劃書范 篇9
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬于餐飲服務業，名稱為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會逐漸發展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲經驗。憑借我們的智慧、才華和對事業的執著之心，他們一定會在行業中領先。
4.店鋪需要8萬左右的創業資金，其中2萬多已經籌集，剩下的6萬已經貸給銀行了。
二、經營目標
1.因為地理位置在商業街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業步行街站穩腳跟，一年內收回成本。
2.該店將在2年內增加2家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創造世界，成為餐飲行業知名品牌。
三，市場分析
1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業步行街購物娛樂的普通消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢，推出& ldquo物美價廉；服務第一& rdquo等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。
四.商業計劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。
2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業時間主要是晚上。
3.開業期間，店鋪實施優惠活動；給再次光顧我們店的顧客發優惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時準備開發新產品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的目標是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營業時間:下午4點到下午2點。
6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養等方面進行合作。，爭取更多的客戶。
人事計劃
1.店鋪開業初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經驗，有良好職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的.培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
銷售計劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業前向消費者介紹店鋪& ldquo物美價廉，服務第一& rdquo銷售策略，還會發放調查問卷，根據消費者的需求，改進我們的產品和服務。
2.引入會員制、季卡和月卡來吸引更多的顧客
七.財務計劃
店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發現酒店財產被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我方固定資產 萬元
桌椅(套裝)
營業面積 平方米
冷藏柜(套)
幾個廚房部件
2)每天的營運資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時采購)
3)對于賬務，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業的盈虧情況，避免經營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，所以在各種費用上要謹慎，但要保證肉類和蔬菜的質量，盡量降低價格。
商業計劃書范 篇10
因為對科技創新提升經濟發展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業主板上市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業。風險投資已經進入一個良好的發展時期。現在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。
計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業務計劃書時最重視的方面。
1.產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優勢。
2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。
3.現實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業給后期投資者，為其他大企業收購，公開上市和企業回購股票。
5.組建一支強有力的管理隊伍：確保企業管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的'董事會和咨詢委員來支持管理層。
高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創業者在企業規劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業籌措資金需要全力以赴。制定你的商業計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業計劃。商業計劃課業指導公司的發展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業計劃書范 篇11
20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內容在以下幾點上協助民政部門提高全民的祭掃及服務改變有以下幾點：
1、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚。
3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、
4丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式。
5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍
6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
根據上面幾點內容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點針對清明節做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風葬俗做了以下幾點：
1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替傳統燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚
御龍靜園公墓也是經過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務，樹立清明祭掃新風尚
3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制
御龍靜園公墓，在清明節前對員工進行了清明節日安全意識的培訓，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。
4丶丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式 清明節期間，御龍靜園公墓將聯合社區舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節日氣氛，開展了愛國主義和優良傳統教育丶并且對下一代提倡倡導，文明節日生活方式
在與社區進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區，以講壇丶群眾座談會丶的活動形式加上“文明低碳環保，從你我做起”的主題另附我園推出的現代禮儀服務，（文明祭祀，安葬的典范）引導群眾參與和支持殯葬改革，并已關愛生命，墓地購買知識來進行在現場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發起簽名文明祭祀從我做起活動
6丶堅持優質服務，提升清明節殯葬服務水平
御龍靜園，轉變服務理念，增強優質殯葬服務能力，改革殯葬行業服務，以人文化、生態化，現代殯葬禮儀服務。來樹立殯葬行業形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務。引導群眾注重殯葬文化內涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質上的過度消費、（現代禮儀服務）、及時發布祭掃高峰預警提示和清明環保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峰，創造文明祭掃的便利條件（24小時應急車輛）實實在在地體現出優質丶文明和高效的祭掃服務水平。
商業計劃書范 篇12
為什么要寫商業計劃書？對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的VR體驗館商業計劃書，大概包含以下七點主要內容：
1、基本情況
2、市場分析
3、成本預算風險預測
4、收費標準
5、人員設置
6、管理制度
7、出色的計劃摘要
1、基本情況
a、項目名稱：好集樂VR體驗館；
b、經營范圍：體驗館；
c、項目投資50 萬；
d、場地選擇：廣東番禺區；
e、項目概述：為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所；
2、市場分析
a、消費者定位 市場需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學生以及青年男女中就蘊藏著巨大的商機。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在青年男女中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
3、成本預算風險預測
投資預算設備購買 15 萬店 ，面裝修費 5 萬，因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力，所以進行了重點投資。更具有娛樂性，趣味性。此外店面租金1萬，風險預測：
1、特色標志定位是否合理 ；
2、選擇經營場所地理位置是否合理；
3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學合理；
6、宣傳方式是否合理
4、收費標準
a、營業時間為每周一到周日的下午 10 點到晚上的 22 點；b、 在周一至周五實行普通收費：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人員設置
店長 1 人、 財務出納1 人、 領班組長 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗館店長、領班組長直接指揮；
b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎（由所服務消費者打分）；
c、人性化管理，一星期兩日休息制；
d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。
7、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
商業計劃書范 篇13
一、背景
美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。
我國近些年物流業發展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速，物流配送社會化，專業化日益明顯。
沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業，正建設集國際、區域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。
物流產業是國民經濟發展的動脈和基礎產業，是推動第三產業快速增長的主要力量，其發展水平和質量已成為衡量一個國家和地區綜合競爭力的重要標志，被喻為促進經濟發展的“加速器”。岳陽作為湖南唯一臨江城市，水陸交通四通八達，是湖南乃至中部地區貨物運輸的集散地和物流中心。
我們將目標選定在一個有開發潛力市場——湖南地區，選擇一個有良好的基礎設施的城市—岳陽，依靠當地優惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發展該地區的物流產業，進而聯合國內市場，進軍國際市場。
二、公司簡介
岳陽市國聯物流占地30畝，擁有大型停車場，倉儲面積達到7000平方米，門面70多個。公司與一批品牌優良、資金雄厚、資源豐富的物流企業聯手，在岳陽物流市場占據重要位置。公司致力于整合地區的物流資源優勢，使地方的有利條件充分發揮，形成完備的物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合，形成服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。
三、我們的服務
服務形式：主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。
四、區域優勢分析
岳陽作為湖南臨江城市，水陸交通四通八達，是湖南乃至中部地區貨物運輸的集散地和物流中心。這將給我們的企業提供交通的優勢。
境內的工業發展迅速，有良好的工業基礎，農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。岳陽周圍的五個縣級，有548萬人口。
這將為我們的企業提供廣闊的市場。
五、市場分析
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規模，完善服務業務和運作及管理水平。
優勢在于：岳陽市尚無幾家很大規模物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業的優惠條件。
六、市場營銷
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養良好的伙伴關系，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源
公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。
我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。
我們將于附近的大學聯合，定期培訓我們業務骨干，不斷提高員工素質，將人的成長視為企業成長的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。
八、風險分析及對策
我們已經認識到，機遇與挑戰并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發展的道路，
充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。
九、財務分析
公司將享受岳陽特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬，前三年平均資產回報率達到68%，四年內將收回全部投資。
我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。
建立財務審核及監督體系，確保資產的不流失，即投資的收益最大化。實現財務系統電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業務水平。
公司
一、創業背景
我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。
整個湖南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了岳陽地區，湖南的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺。
二、公司的創立
國聯物流公司致力于整合地區物流資源，公司設在湖南交通樞紐城市---岳陽，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。
三、公司的發展規劃
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在岳陽地區建成最初的業務關系網絡，并試著向周邊地區發展。
第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯系業務，成為其在湖南湖北地區的物流服務提供商。
長期計劃，將公司發展為湖南地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
略
商業計劃書范 篇14
1.2企業簡介
公司是一個提議中的公司，通過建立集中統一的信息平臺，專業高效的營銷服務團隊，搜集處理客戶需求；利用低碳環保節能技術，組建專業、高素質的服務隊伍，建立方便快捷的服務網絡，改變傳統的車輛洗護模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。
公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設備、開發信息服務平臺和企劃宣傳上。隨著營銷隊伍、服務隊伍的組建，公司的工作重點將是在全市范圍內建設服務網絡，對客戶需求真正實現即時、迅速響應，在車主心目中樹立品牌“綠色環保，方便快捷”的印象。公司的長遠愿景是將品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌，公司擁有穩定會員客戶2萬人以上，年營業收入超過20xx萬元，成為一家大規模的汽車保養、清洗、護理的專業服務公司。
1.3服務內容
公司唯一的產品就是服務。公司的產品是利用微水或無水環保節能技術，為車主提供專業的上門洗車服務。公司采取會員制。
1.4市場前景
經估算，廣州市的小汽車洗護市場規模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式，存在著耗時、耗油、耗水三大弊端。而微水、無水上門洗車項目，通過技術創新和服務創新，指派經過統一培訓的專業工作人員，攜帶微水洗車設備或無水洗車設備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務。市場前景十分廣闊。
1.5投資與財務
公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產投資40萬元，公司開辦費用5萬元，軟件開發5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要為發起人出資，6個發起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本100萬,6位發起人按出資比例持有公司的股份。
1.6組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，初期組織結構盡可能扁平化。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。設立綜合辦公室、財務部、調度中心、營銷中心和服務中心五個部門。
2、項目背景
近年來，我國汽車行業突飛猛進，小汽車已經成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經達到150萬輛，并且在以每年20萬輛的速度遞增。預計到20xx年底，將超過200萬輛。20xx年，將達到250萬輛。汽車行業的高速發展，帶動了相關的汽車洗護產業的發展。傳統的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。
但是，由于城市道路建設的速度遠遠滯后于汽車數量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調查，平均每位車主每次洗車花費的時間為1.8小時，這意味著這些車主每年將會至少有36小時用于洗車，而且這些時間絕大多數都是他們的工作時間。
在車主駕車過程中，由于汽車低速運轉，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環境造成一定的污染。按照每臺車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用于洗車消耗的汽油為6000萬升，價值大約為4億元。
傳統的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當于300個標準游泳池的水量。
耗時、耗油、耗水，傳統洗車行業的三大弊端。
3、企業與服務
3.1企業概述
企業名稱：廣州汽車美容公司
企業類型：有限責任公司。
主營服務：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務。
XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術和專業設備、經過專業培訓的營銷隊伍和服務隊伍，在完善的信息服務平臺的基礎上，建立方便快捷的服務網絡，從而改變了傳統的車輛洗護模式，利用環保節能技術，通過服務創新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。
3.2公司總體戰略
公司使命：整合校園資源，依賴技術和網絡平臺，為社會提供更便捷、綠色、環保的洗車服務。
公司宗旨：技術創新，綠色節能，服務創新，快捷方便。
3.3公司發展戰略
公司成立后，第一年的發展目標是完成信息平臺的搭建，營銷和服務隊伍的建設初具規模，在此基礎上發展會員20xx名，營業收入達到160萬元；市場份額為千分之一點三。
第二年的發展任務是進一步推進營銷和服務隊伍的建設，著力推進會員發展。目標是發展5000名會員，營業收入達到400萬元；市場份額為千分之二點九。
第三年的目標科學規劃和完善服務網絡的布點和建設，加速發展。會員數量爭取突破10000名，營業收入達到900萬元；市場份額達到千分之五。
第四年的目標是會員數量達到20000名以上，營業收入超過20xx萬元，市場份額為百分之一，公司在行業內初具規模和影響力。
3.4微水、無水移動洗車技術優勢與特點
微水、無水上門洗車技術，能夠有效克服傳統洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。
微水技術主要是利用科學合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統方式的百分之十。
無水技術主要是把各種清潔養護材料噴在車上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車輛就潔凈如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產品進行清潔、保養。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。
其次是上門服務。由于微水、無水技術的開發應用，多種微水、無水洗車設備也已經被開發制造并投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕松地攜帶該設備。上門洗車服務，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務人員可以在車主需要的時候，攜帶設備迅速趕到車輛停放地點，在半小時內完成洗車業務，讓車子煥然一新。我們采購的設備是太陽能與車載電源雙回路供電模式的設備。此種設備在晴天時，使用太陽能電池作為動力源，無污染、環保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設備供電。
上門洗車業務可以為車主節省寶貴的時間，為社會節約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環保、綠色節能、利國利民、一舉多得的舉措。
3.5服務創新與網絡優勢
上門洗車，并不是的首創，目前已經有很多個體經營者開始涉足該領域。但是如果小規模經營該項目的話，存在以下弊端：
1、小規模經營，無法為車主提供安全保障。
2、信息孤島；客戶開發難度大，客戶有需求時，也難以找到服務提供者，從而導致業務量的不穩定。
3、人力資源瓶頸難以突破。由于業務量的不穩定，業務量少時不能儲備大量勞動力，業務量大時由于沒有足夠的勞動力無力承接。
4、服務半徑受限，服務時限無法保證即時、迅速。