it商業(yè)計劃書十篇
it商業(yè)計劃書 篇1
商業(yè)計劃書
企業(yè)名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
年齡和出生日期：
企業(yè)地址：
電子郵件：
手機：
家庭住址：
提交日期：
企業(yè)工商注冊時間： 2
雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：
一、創(chuàng)業(yè)描述
1. 我們打算做什么?
昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對商家廣告進行策劃、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告。昌平傳媒網(wǎng)首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品、服務(wù)、文化、經(jīng)營理念、優(yōu)惠券、人才招聘、達(dá)到一推多推的效果，消費者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時，認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應(yīng)，達(dá)到留住客戶的目的。P2C整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源，免費為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站，供居民、物業(yè)、社區(qū)、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題，保護小區(qū)公共環(huán)境。
流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡(luò)運營商將內(nèi)容和社區(qū)“聚合”起來，推動內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展
二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?
做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運營商是我們企業(yè)的愿景，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運作團隊，探索并創(chuàng)造屬于自己的運營模式，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大。
致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命，這是我們整個企業(yè)大團隊的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項事業(yè)，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協(xié)作，高效運作，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質(zhì)。
捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網(wǎng)絡(luò)平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全、快捷的送到他們的手上。
我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創(chuàng)造模式及團隊建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段，加盟周邊重點城市，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗?zāi)Ｊ綖橹饕繕?biāo);第三階段，發(fā)展中國大部分重點城市，以品牌建設(shè)、核心管理、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo)。
捷航人認(rèn)為：網(wǎng)民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網(wǎng)上尋找著實際、實用和實惠。
可以預(yù)見，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區(qū)就如同走進自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!
三、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：
第一種模式：
店鋪托管模式：
網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優(yōu)惠券設(shè)計
費用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月
第二種模式：
捷航推廣
提供的服務(wù)：
推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、
方案：
費用標(biāo)準(zhǔn)
第三種模式：
頂置服務(wù)
提供的服務(wù)：
店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量
第四種模式：
網(wǎng)站廣告位
提供的服務(wù)：
上傳、設(shè)計商家廣告位
費用標(biāo)準(zhǔn)：
四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：
P2C模式(precision—conceptual)
特點：針對性、互動性強，傳播范圍廣，反饋迅捷
五 、捷航傳媒的企業(yè)理念
客戶觀念：客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對
市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產(chǎn)品
社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本
效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題
網(wǎng)站設(shè)計觀念：操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時 問題反饋準(zhǔn)時
推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法
媒網(wǎng)解決什么問題?
為消費者解決：
1、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案
2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣信息
3、最直接的工作信息
4、若干年中與自己的鄰居互補認(rèn)識的問題
5、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題
6、近距離互相交易信息、產(chǎn)品的問題
為商家解決：
1、 提供最優(yōu)的廣告配套方案
2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站
3、 幫助商家協(xié)調(diào)店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺的利益，實行差異化的銷售
4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)
五、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：
◎ 公益推廣
1、 印刷屬于自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內(nèi)的養(yǎng)老院
2、 免費發(fā)放印有自己LOGO的公交卡套
3、 參加政府舉辦的公益活動
◎ 概念推廣
1、 設(shè)計屬于自己的海報
2、 開通屬于自己的特色服務(wù)
◎ 精準(zhǔn)推廣
1、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊
2、 廣場中設(shè)置飲水器
2. 經(jīng)營場所的具體情況：
20xx年，公司注冊在北京市延慶縣八達(dá)嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實現(xiàn)盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進入公司的第二階段發(fā)展，注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。
六、創(chuàng)業(yè)者團隊的資料
公司股東4人：張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達(dá)標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，目前擔(dān)任公司財務(wù)主管;張訓(xùn)海，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院，目前擔(dān)任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計算機學(xué)院，目前擔(dān)任公司的設(shè)計部經(jīng)理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬于彼此了解，有個共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的。
七、我們的市場
目前，公司發(fā)展已進入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成：第一，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民，我們?yōu)槊總�小區(qū)搭建一個網(wǎng)站平臺，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實現(xiàn)打折、交易、包打聽、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告，向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪，包括商業(yè)街、購物中心、社區(qū)店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶，我們將通過店鋪認(rèn)證，店長認(rèn)證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽度，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用，達(dá)到利用最短的時間、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū)，對于小區(qū)居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。
5. b)市場研究的具體情況
我們有針對各大商城里面的商家店鋪做了將近500份的市場調(diào)查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，并且廣告費用在150元-200元之間
6.我為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝?
我們的優(yōu)勢：
對會員來說
第一， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站
詳情《昌平e家》
第二， 購物信息的準(zhǔn)確性，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實考察、審核之后上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在
第三， 線上貨比三家，線下購物消費
對店鋪來說：
第一， 廣告投放周期短、費用低
第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息、產(chǎn)品/服務(wù)展示多種功能
第三， 店鋪優(yōu)惠券，增加市場競爭力
第四， 店鋪特色，達(dá)到宣傳店鋪文化的目的
7. 哪些人是我們的競爭對手
目前，在昌平地區(qū)，存在著社區(qū)網(wǎng)，比如昌平社區(qū)網(wǎng)、昌平生活網(wǎng)、昌平信息港、回龍觀社區(qū)網(wǎng)、優(yōu)勢：互動性強，大部分采用論壇的模式發(fā)展，經(jīng)驗足，有一定的會員基礎(chǔ)
劣勢：網(wǎng)站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹
8. 我打算在哪里，以什么方式銷售我的服務(wù)?怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動?
網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費
1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站，定位很明確，前期市場--昌平區(qū)，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位
2：電話營銷，有一定知名度的時候，采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)
3：線下活動，在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動
4：與小區(qū)物業(yè)合作，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以LOGO的方式制作燈箱免費為小區(qū)提供
5：印刷公交卡套，免費派送
6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動
7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》
8：舉辦主題型活動
舉辦地點：百貨大廈門口、小區(qū)內(nèi)、廣場中、校園內(nèi)
八、銷售分析
9. a)我的價格策略。
我們采用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務(wù)的流程是：網(wǎng)站申請----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬于一種超值服務(wù)，租金的費用會隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護人員1名：月工資20xx元 財務(wù)部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預(yù)算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網(wǎng)站維護人員擴大至2名
9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流
按照我們的調(diào)查分析，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里，轄區(qū)有28個行政村，11個社區(qū)居委會，70個村鎮(zhèn)企業(yè)，1000余家私營企業(yè)，個體工商戶、專業(yè)戶，全鎮(zhèn)總 人口10萬人，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農(nóng)村人口16766人。按照我們目前的財務(wù)開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運轉(zhuǎn)。
公司設(shè)備
執(zhí)照明細(xì)
九、財務(wù)情況
十、個人的剩余收入
(單位：元)
it商業(yè)計劃書 篇2
商 業(yè) 計 劃 書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
項 目 名 稱
項 目 單 位
地 址
電 話
傳 真
電 子 郵 件
聯(lián) 系 人
中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司]
目 錄
第一部分 摘要
一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................
二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...
三. 市場概況………………………………………………………………………………………...
四. 公司優(yōu)勢………………………………………………………………………………………...
五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...
六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...
七. 增資需求………………………………………………………………………………………...
八. 融資方案………………………………………………………………………………………...
九. 財務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………………………...
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料……………………………………………………………………………………
二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)…………………………………………………………………………
四.公司管理………………………………………………………………………………………...
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有……………………………………………………………………………
二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...
三.研發(fā)計劃及時間表………………………………………………………………………………
四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………
五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...
六.知識產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………………
第三章 市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分……………………………………………………………………
二.目標(biāo)市場的設(shè)定…………………………………………………………………………………
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析………………………….
四.市場趨勢預(yù)測和市場機會……………………………………………………………………..
五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...
第四章 競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………
三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢………………………………………………………………………………
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)……………………………………………
二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)…………………………………………………………
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況………………………………………………………………………………
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)…………………………………………………………
七.產(chǎn)品價格方案……………………………………………………………………………………
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。…………………………………………
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................
第六章 團隊
一.當(dāng)前概況………………………………………………………………………………………...
二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………
三.團隊建設(shè)計劃……………………………………………………………………………………
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………
二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………
三.投資形式………………………………………………………………………………………...
四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..
五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………
六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)…………………………………………..
八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)…………………………………………………………..
第八章 投資報酬與退出
一.股票上市………………………………………………………………………………………...
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………………………...
三.股權(quán)回購………………………………………………………………………………………...
第九章 風(fēng)險分析
一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險…………………………………………………………………..
二.市場不確定性風(fēng)險……………………………………………………………………………..
三.研發(fā)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...
四.成本控制風(fēng)險…………………………………………………………………………………..
五.競爭風(fēng)險………………………………………………………………………………………...
六.政策風(fēng)險………………………………………………………………………………………...
七.財務(wù)風(fēng)險………………………………………………………………………………………...
八.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)…………………………………………………
第十章 管理
股權(quán)分配和認(rèn)股計劃……………………………………………………………………………
第一部分 摘要
一. 公司簡介
中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司，20xx年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20xx年3月起，技術(shù)人員18人，管理人員5人，市場調(diào)研部37人，分4個業(yè)務(wù)部。目前總投入人民幣190萬元。
二. 項目簡介
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動的網(wǎng)上平臺。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊，使每個行業(yè)都是獨特的，但是所有行業(yè)卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業(yè)從商鋪后臺發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產(chǎn)品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務(wù)平臺。我網(wǎng)對把所有行業(yè)分為24個大行業(yè)，每個行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個行業(yè)分站和一個聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用。
網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識，以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻，以及增加企業(yè)管理知識。
個人注冊會員，除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識和了解信息外，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。
三. 市場概況
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告最新統(tǒng)計報告，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長，預(yù)計20xx年底將達(dá)到1億。5月6日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(HK.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績。季報顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。
季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務(wù)平臺已經(jīng)擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應(yīng)商和中國誠信通的會員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄。20xx年，中國電子商務(wù)B2B市場交易額達(dá)到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務(wù)市場規(guī)模的89.5%，預(yù)計20xx年B2B市場交易額將達(dá)到30764億元，未來三年市場復(fù)合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務(wù)部預(yù)計，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＦ浯危珻2C網(wǎng)站在金融危機中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢。淘寶網(wǎng)一家獨大，占據(jù)半壁江山。 據(jù)國外媒體報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發(fā)布報告稱，20xx年中國C2C市場規(guī)模達(dá)到了744億元，預(yù)計中國20xx年C2C市場規(guī)模將達(dá)到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規(guī)模將達(dá)到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達(dá)到2310億元，同比增長50.2%。
圖 20xx-20xx年中國電子商務(wù)C2C市場交易額及增長
中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20xx年，淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展。但預(yù)計未來幾年里，C2C可能會朝著專業(yè)B2C的方向靠近。
B2C網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領(lǐng)域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴大營收，降低成本。細(xì)分用戶市場穩(wěn)定增長、金融危機帶來的用戶消費結(jié)構(gòu)趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。
從數(shù)據(jù)來看，20xx年中國電子商務(wù)B2C市場交易額達(dá)到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場占中國整體電子商務(wù)市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn)，投資者關(guān)注度顯著提高，預(yù)計未來三年中國B2C市場復(fù)合增長率可達(dá)到41%，20xx年中國電子商務(wù)B2C市場規(guī)模有望達(dá)到4982億元。
中國B2C市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強;同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢。
根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人，年增長率達(dá)到60%。隨著在線支付、誠信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面。
中國電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在B2B、B2C、C2C這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務(wù)市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業(yè)就能占據(jù)整個市場。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機網(wǎng)等二代B2B網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們在短期內(nèi)無法撼動行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠(yuǎn)。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網(wǎng)的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機構(gòu)龐大，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。
四. 公司優(yōu)勢
我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個平臺。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁，加上網(wǎng)站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目，這無疑將會為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對性更強;促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動提供了專業(yè)欄目，更加促進業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運營成本。實現(xiàn)了供應(yīng)商、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果。第一，供應(yīng)商通過這樣的服務(wù)，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報給客戶。
五. 營銷策略
我們的目標(biāo)客戶主要為中小型企業(yè)，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務(wù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā)，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門，以注冊成為企業(yè)會員只要交納相應(yīng)費用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻，并免費發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進行展示
采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進行合作，成功從其網(wǎng)站注冊成為我網(wǎng)視頻會員的企業(yè)，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。
在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進行直接溝通，提高成功率。
大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節(jié)約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進行溝通，減少雙方費用成本。
通過搜素引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對網(wǎng)站進行大面積的報道。
六. 團隊概述
公司原有員工60人，信息中心18人，總經(jīng)辦5人，市場部37人，由于受金融危機影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
總經(jīng)理鄒吉龍，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任總經(jīng)理。
軟件工程師 朱學(xué)超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;
軟件工程師 張 康，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗。
市場部 高蓮花，李江茹。
七. 增資需求
目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發(fā)費用、網(wǎng)站運營費用、員工工資和辦公費用等
八. 融資方案
股權(quán)融資，出讓35%的權(quán)益融資300萬美元。未來，風(fēng)險投資方有權(quán)優(yōu)先退出。
九. 財務(wù)預(yù)測
估計1年后可以達(dá)到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料
1、公司名稱：中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司
2、成立時間：20xx-11-12
3、注冊地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號金谷大廈216室
4、注冊資本：100萬元;
5、主要股東：鄒吉龍是主要股東
6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份
7、主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)
8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室
9、聯(lián)系人：鄒吉龍
10、電話：
二.公司的宗旨(公司使命的表述)
我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標(biāo)。
我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達(dá)50億人民幣以上的、為所有人服務(wù)的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務(wù)平臺。我們會充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng)，組建高效互動的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù)，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。
階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速、高效的進行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網(wǎng)站的平臺效應(yīng)，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買。在網(wǎng)站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù)。
市場目標(biāo)：
一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20xx個，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。
二期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶3000個，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產(chǎn)品交易、代理廣告發(fā)布等多個行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺，提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業(yè)資訊，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。
財務(wù)目標(biāo)：
一期(20xx年底)實現(xiàn)大規(guī)模運營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進入成長期。
二期(20xx年底)實現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進行市場擴張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長、擴大盈利。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上。
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
1，研發(fā)部：
負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護。
2，運營部：
參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。
3，市場部：
擬訂公司的市場目標(biāo)及執(zhí)行計劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場并進行營銷推廣;維護客戶關(guān)系，發(fā)展管理代理商。
4，財務(wù)部：
負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、各項財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進出帳務(wù)及核算。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎(chǔ)運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
6，辦公室(后勤行政)：
辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。
四.公司管理
1. 董事會
創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資人共同組成
2. 外部支持
期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團隊，促進現(xiàn)有管理人員的升級，同時參與管理工作
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站。
本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù)。
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動的綜合平臺，它結(jié)合多個行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運營將會為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場革命性的影響。
二.產(chǎn)品描述
本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個實用性非常強的企業(yè)門戶。
企業(yè)注冊用戶可以從其商鋪后臺發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產(chǎn)品展示等(除了榮譽證書、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示)，通過網(wǎng)站平臺強大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到推廣企業(yè)的效果。
非企業(yè)注冊用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求。
我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計了政策法規(guī)版塊，隨時更行各行業(yè)的政策變動一遍讓企業(yè)能夠及時把握;為了方便企業(yè)辦公，我們設(shè)計了企業(yè)助手版塊，提供相關(guān)辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等。除此之外還設(shè)立了RSS訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會員訂閱了相關(guān)欄目，我們網(wǎng)站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息。
我網(wǎng)目前為了促進企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設(shè)立了網(wǎng)上展會欄目，也就是“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機構(gòu)、運行效果，講述產(chǎn)品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能，并且我們在展示視頻窗口處設(shè)立了即時通訊按鈕，當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時，可以現(xiàn)場和產(chǎn)品展示的企業(yè)進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設(shè)立了在線支付工具端口，如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程
視頻營銷五大優(yōu)勢。
成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據(jù)Burst Media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年。”根據(jù)eMarketer 調(diào)研機構(gòu)在去年11 月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。 毫無疑問，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們設(shè)計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性，例如YouTube上有“群(Group)”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。YouTube 通過目標(biāo)鎖定(Targeting) 識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。
互動+主動 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認(rèn)的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持?jǐn)z像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速 視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到Y(jié)ouTube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
效果可測 在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達(dá)12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評論。” 種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。 總之，借用優(yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。
接下來，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會和商鋪的有機整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務(wù)超級航母。
1. 產(chǎn)品特性
作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂。
作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。
作為一個電子商務(wù)網(wǎng)站，提供直觀、便捷、完善的服務(wù)，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標(biāo)。
2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù)：
企業(yè)信息發(fā)布平臺——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。
產(chǎn)品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進產(chǎn)品完成直接的銷售。
網(wǎng)絡(luò)廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強產(chǎn)品的推廣效果。
企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機構(gòu)合作，會不定期組織一些課程的培訓(xùn)，幫助管理者更好的進行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提高其工作技巧和工作效率。
答疑咨詢平臺服務(wù) — 網(wǎng)站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請個類專家?guī)椭獯穑?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進行回答。
三.研發(fā)計劃及時間表
研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功。接下來的主要任務(wù)是在運營過程中維護和擴展現(xiàn)有系統(tǒng)。
四.已投入的資金及用途
截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關(guān)硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。
五.商業(yè)模式
我們將會有以下收入來源：
a，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。
b，網(wǎng)站廣告的銷售。
c，企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。
d，網(wǎng)站建設(shè)
e，未來還可以發(fā)展的收費服務(wù)包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務(wù)書籍代銷等。
六.知識產(chǎn)權(quán)策略
網(wǎng)站已近備案，針對技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請專利。
第三章 市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺的結(jié)合，這兩個平臺的有機整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺;我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。
門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細(xì)分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶。
電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)B2B大量份額。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，截至20xx年6月，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。
而細(xì)觀到，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實B2B市場仍是總交易額構(gòu)成的主體，達(dá)到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1，776億元和3.1%，達(dá)到了744億元。并且，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場20xx年交易額將達(dá)到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大。
中國電子商務(wù)有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網(wǎng)以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務(wù)發(fā)展的又一個突破點。
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè)。
未來的目標(biāo)要擴展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶，包括個人。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
消費群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費群體主要是中小企業(yè)，未來將擴展到整個網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場上的C2C模式的用戶。
消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價高效的服務(wù)，非常適合中小企業(yè)使用。
消費習(xí)慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長時間，對其已經(jīng)有一定的依賴性，對新模式的接受需要經(jīng)過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作。
影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素，另外用戶的體驗效果和網(wǎng)站運行速度、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素。
四.市場趨勢預(yù)測和市場機會
電子商務(wù)是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善，視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用，電子商務(wù)的下一個春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點我網(wǎng)以走在了市場的前面。
五.行業(yè)政策
電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要ICP許可證。
第四章 競爭分析
目前沒有完全相同的服務(wù)。
不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng);B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務(wù)，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進行合作，彌補其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷，這也是其機構(gòu)龐大一時無法提供此項服務(wù)的一個補充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項服務(wù)，如果他們提供此項服務(wù)將是巨大的競爭對手。
一.有無行業(yè)壟斷
目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析
目前市場上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關(guān)注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式。
以下分別說明這三類網(wǎng)站對我們的市場發(fā)展的影響。
1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn)。
2，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、激動網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊。
3，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長期的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標(biāo)市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補其服務(wù)的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內(nèi)，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，彌補市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。
我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴張的風(fēng)險;2，電子商務(wù)行業(yè)運作經(jīng)驗較少，缺乏現(xiàn)有可用資源;3，資金較少。
三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點：
1，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達(dá)到促進企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻，以促進潛在用戶對產(chǎn)品的了解，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實現(xiàn)增加貿(mào)易、縮減成本的多種目標(biāo)，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。
2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。
3，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機會，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。
4，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機構(gòu)，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網(wǎng)上直接完成交易。
5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。
6，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。
7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈送，網(wǎng)站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù)，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時還能獲得相應(yīng)利益獎勵，這將是網(wǎng)站的又一個中增長點。
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
20xx年重點面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當(dāng)加大力度。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣。
參考信息：百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、google推廣廣告價格
20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對重點城市結(jié)合地方媒體和人員推廣。
20xx年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標(biāo)。
二.銷售政策的制定
所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務(wù)費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會，組織企業(yè)和用戶進行集中銷售和采購。促進交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售, 通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進行溝通促使完成銷售工作。
另外我們會采用區(qū)域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網(wǎng)站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。
付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結(jié)清的方式。
本站對所有用戶平等對待，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項目按教學(xué)類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
目前有一個專門的市場人員負(fù)責(zé)推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理。未來市場團隊的人數(shù)可以根據(jù)的實際效果調(diào)整擴充。
與開發(fā)人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎勵。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù)，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng)。
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi)。
3，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點城市設(shè)立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。
七.產(chǎn)品價格方案
產(chǎn)品價格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?/p>
1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺發(fā)布費用等，網(wǎng)絡(luò)廣告將以點擊收費和包月實用相結(jié)合的方式。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務(wù)。各項服務(wù)的價格將在網(wǎng)站推廣前制定完成。
2. 影響價格變化的因素和對策
如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降。可能的對策為盡量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴張，形成規(guī)模效應(yīng)，擠占市場空隙。
八. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
規(guī)劃：目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務(wù)支持。
2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為： 市場開發(fā)率=付費用戶數(shù)/注冊用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.
第六章 團隊
一.當(dāng)前概況
10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。
CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1
軟件工程師朱學(xué)超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗;
軟件工程師張康，廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設(shè)計經(jīng)驗。
二.主要管理者情況
1、姓名：鄒吉龍
2、性別：男
3、年齡：30
4、籍貫：內(nèi)蒙赤峰
5、學(xué)歷/學(xué)位：專科/行政管理專業(yè)畢業(yè)
6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校
7、政治面貌：黨員
8、行業(yè)從業(yè)年限：8年
9、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建筑公司勞務(wù)大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任CEO。
三.團隊建設(shè)計劃
1，研發(fā)部：
負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計目標(biāo)和執(zhí)行計劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護。
需要新增6名開發(fā)人員：1個數(shù)據(jù)庫高級人才，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗，有大量請求并發(fā)處理的經(jīng)驗，如果有項目管理經(jīng)驗更佳.
2、運營部：
參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的BUG;網(wǎng)站安全測試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理。
計劃設(shè)置2個人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護.
3，市場部：
負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計劃實現(xiàn)公司的市場目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點機構(gòu)客戶。
需要2名經(jīng)理和40名高級市場推廣專員。
4，財務(wù)部：
負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、各項財務(wù)指標(biāo)的制定及財務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司管理;根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進出帳務(wù)及核算。
需要出納3人。會計2人。
5，人事部：
人事部作為公司的基礎(chǔ)運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
計劃添加人事經(jīng)理1人。
6，辦公室(后勤行政)：
辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù)。計劃招聘一名部隊退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負(fù)責(zé)。
未來1年內(nèi)總計還需要增加115名員工。包括高級人事經(jīng)理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務(wù)主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網(wǎng)站運營人員10人，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人。
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬，期限是24個月
二.資金使用計劃及進度
融資主要是為了網(wǎng)站推廣，技術(shù)創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。
三.投資形式
投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機會，風(fēng)險投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利。
四.回報/償還計劃
本公司的服務(wù)屬于一個新興市場，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴張、搶占市場會是公司的首要任務(wù)，不太可能會把盈利用于分紅。風(fēng)險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機會，風(fēng)險投資商可以優(yōu)先使用這樣的機會。
五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
吸納投資后，風(fēng)險投資商將占35%的股份。
六.投資者介入公司管理之程度說明
以董事的身份監(jiān)督財務(wù)狀況、給出經(jīng)營管理上的相關(guān)建議。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗的天使投資人，歡迎深度介入。
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
定期向投資者提供以下資料：財務(wù)收支賬目、財務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計劃;后續(xù)融資計劃。
八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費，但需要告知投資人，征得投資人同意。
第八章 投資報酬與退出
(一)概述
任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預(yù)期的收益。在商業(yè)投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經(jīng)濟規(guī)則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權(quán)益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：
1、如投資者需要退出股份，可以委托相關(guān)交易、咨詢機構(gòu)進行轉(zhuǎn)讓
2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預(yù)約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。
3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進行股權(quán)回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預(yù)約。回購價格不低于投資者購買的價格。
4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!
第九章 風(fēng)險分析
1、行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。
2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。
3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。
二、行業(yè)風(fēng)險：
行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。
行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。
三、市場風(fēng)險
銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟情報這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認(rèn)同。首先進入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入。
密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。
四、 對策
針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。
1、經(jīng)營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟情報市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。
2、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強開發(fā)，以彌補當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點。
3、市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。
4、其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，公司將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
四.成本控制風(fēng)險
未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風(fēng)險。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動可能會有變動，應(yīng)當(dāng)注意控制，不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定，不存在大的風(fēng)險。總體來說，風(fēng)險是存在的，但并不是無法控制。
五.競爭風(fēng)險
如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會帶來相當(dāng)大的競爭風(fēng)險。
應(yīng)對策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式，按照規(guī)劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。
六.政策風(fēng)險
由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易，又涉及到信息發(fā)布，會有一定的政策風(fēng)險。
不過考慮到這個服務(wù)本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務(wù)，相信只要處理得當(dāng)，一定不會有問題的。
七.財務(wù)風(fēng)險
由于采用用戶預(yù)付費和用戶間即時結(jié)算的交易方式，不存在收賬方面的風(fēng)險。
八.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
在初期對開發(fā)人員會有一定的依賴性，可以采用股權(quán)激勵的方式預(yù)防開發(fā)人員流失。考慮到創(chuàng)業(yè)人員對整個項目有清楚的認(rèn)識(包括服務(wù)的內(nèi)容，發(fā)展方向，相關(guān)技術(shù))且擁有股份，管理方面不存在大的風(fēng)險。
另外，網(wǎng)站正式運營一段時間后，成功的前景也可以增強員工的穩(wěn)定性。
第十章 管理
一.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
對員工可以采用期權(quán)激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作為員工的買入期權(quán)對應(yīng)的股價，然后每經(jīng)過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現(xiàn)金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權(quán)計劃的初始值。
例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經(jīng)過1年以后，如果公司的價值增長了，可能重新估值為4元每股，那么應(yīng)該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。
另一方面，由于在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現(xiàn)金40萬元的方式買進10萬股。
二、成立法務(wù)部
由于企業(yè)在經(jīng)營活動中，各項工作都要在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行，防止公司會受到經(jīng)濟糾紛，健全各種經(jīng)商法則，提高經(jīng)營人員法律觀念，任何對外的經(jīng)營活動都要做好風(fēng)險預(yù)警工作，避免為投資人帶來不必要的經(jīng)濟損失。
三、健全符合國情的經(jīng)營部門
這個團隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區(qū)有背景的行政單位退休人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內(nèi)政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關(guān)系化解由政策帶來的經(jīng)營危機。在所有業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)正常后，逐步減少人員，但保留骨干。
四、聘請職業(yè)經(jīng)理人，健全董事會監(jiān)督機制，補充公司前期管理人員的先天不足，創(chuàng)建優(yōu)秀的國際化管理團隊，必要時必須采取非常的人才引進法則，讓有才者歸我所用。
五、在公司發(fā)展到一定的時期，隨時準(zhǔn)備尋找更大的合作伙伴，在經(jīng)濟利益相對平衡的前提下，借助其他公司的有力條件，隨時準(zhǔn)備借殼上市，把企業(yè)更快的推向更大的市場。
六、以上所有管理工作在融資成功后，在新職業(yè)經(jīng)理人的帶動下，必須健全符合公司發(fā)展的現(xiàn)代化、國際化企業(yè)管理制度，完善監(jiān)督機制，與財務(wù)人員做好資金預(yù)算安排，制定企業(yè)近期工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，同時要做出一定時期內(nèi)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略部署。積極穩(wěn)妥的帶動公司各項事業(yè)的發(fā)展。
it商業(yè)計劃書 篇3
一、項目名稱：
綠色特色餐飲（巴味食府）
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司企業(yè)。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提升，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提升。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調(diào)研：
必須在決定投資前進行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手（包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司企業(yè)負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。
五、餐飲特色：
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司企業(yè)負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強身、生態(tài)）菜糸，最后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司企業(yè)負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計
1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包廂應(yīng)有十五個以上（客人越來越喜歡在包廂用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包廂必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提升亮度）。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包廂名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包廂內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包廂名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。
10、門匾采用木制招牌（燙金字）。
11、門旁或前廳設(shè)有“序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包廂過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預(yù)算（按20xx平方米）
1、裝修：130萬
2、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬
6、流動資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬（含不可預(yù)見費）另加房租50萬共計400萬
十、人員配置
1、廚房：50人
2、樓面（含后勤）：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員：負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)（含廚房設(shè)備）辦公室主任：負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預(yù)測
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年
3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費用，企業(yè)實行十常管理法（費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本）但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標(biāo)
2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍
3、公司企業(yè)派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案
4、裝修時間不得超過3個月（年底前必須開業(yè)）
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)
3、開業(yè)前十天開始上崗（做清潔）
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告
2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案
it商業(yè)計劃書 篇4
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲。可是往往，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：
1計劃書是找投資人的敲門磚
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個角度想，投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進行投資。那么，什么是所謂的.靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。
2計劃書使見面更有效率
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計劃書的體現(xiàn)，也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
3計劃書能加速項目傳播速度和范圍
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道，發(fā)個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。
4計劃書是對自己商業(yè)的梳理
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認(rèn)真的坐下來，對自己的商業(yè)，有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！
it商業(yè)計劃書 篇5
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電_______，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的.原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)工程項目咨詢服務(wù)
1、可行性研究編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目編寫
4、資金申請報告編寫
5、節(jié)能評估報告編寫
6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫
(二)融資咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
(三)管理咨詢服務(wù)
1、設(shè)計
2、產(chǎn)品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務(wù)優(yōu)勢
1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例;
2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目;
3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進;
5、權(quán)威專業(yè)機構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽+誠信;
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求;
2、與客戶達(dá)成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項目情況;
3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶;
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;
6、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務(wù)。
it商業(yè)計劃書 篇6
一、項目名稱:
多奇美精品店(明碼標(biāo)價)
二、經(jīng)營范圍
(1)人性化設(shè)計
(2)特色經(jīng)營
(3)簡單時尚
包括以下內(nèi)容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開店的目的
以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
四、開店理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，首先考慮的是互利
第五，開店的目的
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
六、市場預(yù)測
(a)市場需求分析
目前，針對我們開發(fā)區(qū)的情況，中國軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過年過節(jié)，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發(fā)區(qū)沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經(jīng)營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，
(二)目標(biāo)群體分析
1.在校學(xué)生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。
2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的'裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現(xiàn)實，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開發(fā)區(qū)沒有精品。它為我們提供了經(jīng)營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；
3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。
八、營銷策略
1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
2.如何讓客戶購買你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個小區(qū)人很多，附近有幾個小區(qū)，幾百戶人家。開發(fā)區(qū)沒有民族特色的精品，需要開發(fā)。
(2)目標(biāo)市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。
(4)商店中的商品分為三類:
(1)專業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)
②情侶區(qū)(時尚實用等。)
③銷售類(特價、特別推薦等)
(5)銷售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內(nèi)交付給客戶。
九.成本預(yù)算
啟動資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個展位:120元/月
(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
(4)買三輪車的費用:3000元
(5)購買音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬元
(7)營運資金:20xx元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
it商業(yè)計劃書 篇7
1、項目簡介：
易裝修：國內(nèi)領(lǐng)先的一站式家裝服務(wù)平臺。
2、團隊介紹：
楊何森 CEO
室內(nèi)設(shè)計師，20xx年創(chuàng)立有房住網(wǎng)，網(wǎng)站以分享室內(nèi)裝修優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，日均UV達(dá)到30W+。20xx年作為萬科房產(chǎn)的特聘專家顧問，實際考察了1000多個家裝項目。行業(yè)資源豐富、大局觀強。
葉楓 COO
家裝行業(yè)深耕者，20xx年任職于天貓家裝華北地區(qū)總地理，主要負(fù)責(zé)銷售渠道開拓和上游供應(yīng)商管理。20xx年加入黑馬創(chuàng)業(yè)營，成為多家互聯(lián)網(wǎng)家裝項目導(dǎo)師，指導(dǎo)兩家企業(yè)成功融資上億元。
張柯茹 供應(yīng)商資源開發(fā)經(jīng)理。
十年以上建材行業(yè)商家管理經(jīng)驗，熟練掌握Office軟件辦公技能。曾任職于有房網(wǎng)，負(fù)責(zé)構(gòu)建供應(yīng)鏈體系從0到1，供應(yīng)鏈管理能力、表達(dá)溝通能力和項目統(tǒng)籌能力卓越。
3、市場概況：
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國裝修行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到3。66萬億，家裝市場產(chǎn)值為 1。78萬億。其中新房7936億，二手房5089 億，存量翻新4775億。單方裝修產(chǎn)值約1028 元/平米，預(yù)測家裝市場在十年內(nèi)將達(dá)到3。9萬億的市場規(guī)模，復(fù)合增速為8%。
4、市場痛點：
信息不對稱：
消費者：家裝涉及面較廣，市場魚龍混雜。用戶對各種信息真假難辨，需花大量時間和精力來進行甄別。
個人裝修團隊：沒有穩(wěn)定的訂單來源，與正規(guī)裝修公司合作經(jīng)過層層分包后利潤銳減，甚至被拖欠薪資。
服務(wù)環(huán)節(jié)冗長：
裝修過程中間環(huán)節(jié)眾多，從制定裝修方案、材料采購到正式施工不可控因素較多，工期易延誤且工程質(zhì)量得不到保障。
增項費用多：
設(shè)計師推銷材料拿返點成為行業(yè)默認(rèn)“潛規(guī)則”，加上施工方偷工減料、特別是低價切入，后期產(chǎn)生大量增項，令消費者利益受損。
5、解決方案：
工長模式：
直接對接業(yè)主和裝修團隊，并從工長的服務(wù)態(tài)度、裝修技藝、工程質(zhì)量、管理能力、用戶口碑等方面進行定期考核，依據(jù)考核結(jié)果進行屬性劃分與評級，形成有效的監(jiān)督與激勵機制。
產(chǎn)品線短平快：
將較為細(xì)碎復(fù)雜的大小家裝項目，整合為高性價比的方案，使用戶一目了然，減少了用戶的溝通成本和不確定性。
去中心化：
打破冗長的供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，材料直接采用F2C工廠直供批量采購，成本大大降低，使得供應(yīng)鏈的資源配置得以效率最大化。
6、產(chǎn)品介紹：
找設(shè)計師：業(yè)主在平臺上發(fā)布需求后，感興趣的`設(shè)計團隊主動溝通。雙方意愿達(dá)成一致后，先付20%的定金。同時，業(yè)主可以查詢設(shè)計團隊曾接手項目的成果圖、業(yè)主評價、設(shè)計師資質(zhì)等信息。目前，平臺匯聚了35萬個設(shè)計師。
找裝修團隊：用戶通過平臺找到裝修公司之后，可以申請免費上門量房和免費預(yù)算報價的專業(yè)化服務(wù)。同時，易裝修為業(yè)主提供資金保障，裝修完成滿意后付款，保障裝修資金安全和裝修質(zhì)量。
家裝商城：以家具廠商和建材商為主，平臺上匯聚了20xx多個家居品牌和3000多個建材商。未來將開拓更多智能家居解決方案提供商，為業(yè)主提供更專業(yè)化、智能化的全套家居服務(wù)。
免費保障性服務(wù)：易裝修提供“裝修款項托管”和“第三方工程監(jiān)理”的完全免費保障性服務(wù)，為業(yè)主裝修款及工程質(zhì)量進行雙重保障。
7、盈利模式：
廣告收入：在平臺上設(shè)置廣告位，優(yōu)先推薦付費的服務(wù)商取得廣告收入。
電商收入：與入駐家居企業(yè)、建材企業(yè)產(chǎn)品銷售收入分成，自營家居品牌電商收入。
異業(yè)合作收入：與房地產(chǎn)商合作，由房地產(chǎn)商推薦業(yè)主、平臺撮合、接入第三方服務(wù)商，實現(xiàn)資源互補。
自營裝修業(yè)務(wù)收入：20xx年組建自營裝修團隊和設(shè)計師團隊，為消費者打造更優(yōu)質(zhì)、更有保障的一站式家裝服務(wù)。
8、競爭對手：
土巴兔：創(chuàng)立于20xx年，初期累積了大量優(yōu)質(zhì)的家裝相關(guān)內(nèi)容，引流能力強，平臺注冊用戶上百萬。貼近用戶，根據(jù)用戶需求開展多層次的服務(wù)模式，提供一站式家裝服務(wù)。
齊家網(wǎng)：成立于20xx年，以技術(shù)驅(qū)動為核心，擅于運用創(chuàng)新思維對設(shè)計、施工、建材等方面進行徹底改造和全新定義。首創(chuàng)裝修齊家保及第三方免費監(jiān)理重塑了行業(yè)生態(tài)。
有住網(wǎng)：20xx年成立，團隊核心成本有豐富的線下裝修經(jīng)驗，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、供應(yīng)鏈整合能力強、裝修成本低、用戶體驗良好，但線上營銷和用戶引流方面缺乏經(jīng)驗。
天貓家裝：綜合性家裝電商，背靠阿里巴巴集團，資源豐富。擅長用內(nèi)容塑造流量入口，直播、場景化導(dǎo)購塑造體驗及互動入口。在流量獲取和供應(yīng)鏈整合方面優(yōu)勢明顯。
9、競爭優(yōu)勢：
產(chǎn)品創(chuàng)新：目前主要兩款產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)家裝”和“個性化定制”滿足大部分業(yè)主需求。根據(jù)用戶需求更新，將裝修產(chǎn)品分類、再整合，打造豐富的產(chǎn)品線。
供應(yīng)鏈整合能力強：戰(zhàn)略入股多家家居廠商、建材廠商、全國一流的裝修公司，對產(chǎn)業(yè)鏈的把控力更強
用戶體驗好：一切以“用戶體驗”為中心，通過全面跟進企業(yè)服務(wù)過程，及時聽取用戶反饋意見，從而形成良好的業(yè)內(nèi)口碑。
it商業(yè)計劃書 篇8
一、活動背景
雙十一網(wǎng)購節(jié)前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度，從而為雙十一活動的銷售鋪平道路。
二、活動時間和活動方式
活動時間:11月5日至11月11日
活動模式:
1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進行淘金活動
2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來收集成本效益活動
家庭用品一件，原價，金幣價格+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....
三，店鋪活動
1.贊，送優(yōu)惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動規(guī)則:
(1)使用優(yōu)惠券只能以原價購買商品；
(2)不要為了性價比高的商品參加本次雙十一活動。
四.推廣活動
1.直通車排水
2.商店活動通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區(qū)宣傳
5.想要想要簽名活動預(yù)覽
6.淘大聯(lián)盟
動詞（verb的縮寫）后續(xù)活動
藝人:做退款處理時間、訂單信息修改、快遞、時間等聲明，放在首頁和產(chǎn)品詳情頁。
客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備，包括推廣，盡量少用)
倉庫:保證庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備打印機、相關(guān)材料和包裝材料。在活動中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進行包裝和單獨堆放，以確保客服、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動詞庫存準(zhǔn)備
(1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫，門店盤點按實際9%-95%完成。如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品，也要備貨。
(2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模，提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補貨機制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力，建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng)，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時，通過掃描槍掃描條碼進行校準(zhǔn)，提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關(guān)的商品進行盤點，明確庫存規(guī)模，將1%的真實庫存數(shù)據(jù)輸入ops。
七、人員準(zhǔn)備
(1)對于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好包裝工作，提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。
(3)制定部門間員工臨時派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案，安排員工在推廣活動期間的值班、休假等相關(guān)安排
(4)根據(jù)流量等級計算每個崗位的人員數(shù)量
(5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進行計算
八、材料準(zhǔn)備
(1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可；
(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機調(diào)試，打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機打印發(fā)票，建議使用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家，一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。
it商業(yè)計劃書 篇9
豆腐中蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類中的蛋白質(zhì)。以下是邊肖分享的豆腐店商業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀參考！
豆腐很常見，很容易得到，也很了不起。中國現(xiàn)代大豆專家李玉英曾經(jīng)說過:豆腐在中國是最好的食物，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學(xué)的。”“西方的牛奶和奶油是最受歡迎的食物；豆?jié){和豆腐在中國也是很受歡迎的食物。就化學(xué)和生物化學(xué)而言，豆腐和牛奶沒什么區(qū)別，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來自動物，包括很多傳染病的種子；但是豆?jié){和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒有假貨，也沒有傳染病。”可以說，豆腐的出現(xiàn)是一個偉大的奇跡。經(jīng)過這樣的加工，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據(jù)研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質(zhì)吸收率僅為65%，而蛋白質(zhì)吸收率可提高到92 —96%。這不僅開辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動人民食物結(jié)構(gòu)中動物蛋白的不足。豆腐便宜、優(yōu)質(zhì)、易得、安全、美味，贏得了世界各地的無數(shù)贊譽。它為中華民族的繁榮發(fā)展發(fā)揮了重要作用，是中國古代勞動人民的又一重要貢獻。豆腐雖然是今天常見的食物，但它確實是中國古代飲食領(lǐng)域的一項重要發(fā)明。
一、產(chǎn)品介紹
“明輝斗方”——明在于質(zhì)量，智慧在于質(zhì)量。
“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎(chǔ)上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學(xué)配比，使用先進的一體化速食豆腐機，結(jié)合生態(tài)凝固劑替代傳統(tǒng)石膏和鹵水的現(xiàn)代工藝流程制作而成。
生產(chǎn)中加入草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學(xué)合成色素。與傳統(tǒng)豆腐相比，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質(zhì)、各種氨基酸、各種維生素、鈣、鐵、鎂、硒、碘等人體必需的微量元素，能有效預(yù)防高血壓、肥胖、心血管疾病、膽結(jié)石等疾病。
隨著天然果蔬成分的添加，營養(yǎng)成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營養(yǎng)成分，保留了蔬菜水果中的纖維。口感更細(xì)膩、美味、順滑，讓人垂涎欲滴，胃口大開。有助于人體吸收消化，味道更鮮美，口感更好。它讓酒店、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩。“明輝斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠，一掃古老的傳統(tǒng)豆腐“眼睛低”尷尬，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線，深受消費者喜愛。
“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人對新鮮、自然、綠色、健康食品的消費需求，其外觀必將吸引消費者的青睞。相比之下，傳統(tǒng)豆腐市場將日益疲軟，在不久的將來，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。
除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產(chǎn)線。同時加工生產(chǎn)大豆腐、豆腐干、豆腐、豆?jié){等一系列附加產(chǎn)品。
二、市場分析和預(yù)測
從近年來中國豆制品行業(yè)的發(fā)展來看，整個行業(yè)仍處于快速改善的趨勢。就吉林省而言，沒有一個品牌的豆制品真正引領(lǐng)市場。品牌的效果無疑是強大的，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業(yè)；NIKE ”“肯德基”？從技術(shù)成熟度和市場需求來看，有著廣闊的發(fā)展空間。
我們調(diào)查了某區(qū)，1150戶，2家酒店。其中380戶每天吃豆?jié){，每戶平均消費0.8公斤，需要豆?jié){304公斤。如果30%的家庭去供應(yīng)點購買，供應(yīng)點需要91kg。居民4萬人，8%習(xí)慣在外面吃早餐，需求320人。每天有10%的居民消費價值1元的豆制品，兩家酒店需要等值80元的豆制品。可以得出結(jié)論，在這里開一家豆制品專營店，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達(dá)300元。
所以我們這樣來看。市面上豆制品的一般加工性能:單機循環(huán)5公斤干豆需要45分鐘。50kg的用量包括前后的衛(wèi)生清潔，7小時就可以全部完成。這意味著3小時30分鐘
一天的商品加工就可以完成。并且可以根據(jù)時間段單獨處理。這樣既能節(jié)約成本，避免浪費，又能保持產(chǎn)品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產(chǎn)品，贏得更多的口碑。
三、經(jīng)營戰(zhàn)略
果蔬彩色保健豆腐是一種營養(yǎng)價值高的新型健康綠色食品，其營養(yǎng)價值得到全球認(rèn)可。豆腐和豆制品已經(jīng)成為日常生活用品和快速消費品，其消費量驚人。挖掘更深的消費市場，多出擊，靈活經(jīng)營是“明輝斗方”實現(xiàn)財源滾滾市場成功的法寶。
1.商店在前，工廠在后& middot即時操作:在傳統(tǒng)的坐在店里的商業(yè)模式中，“明輝斗方”引入“先店后廠”的經(jīng)營理念，即一半為壟斷區(qū)，另一半為即時生產(chǎn)區(qū)，既保證了不需要大量積壓豆制品成品，減少了損失和經(jīng)營風(fēng)險，又滿足了消費者隨時購買新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求， 讓消費者可以親眼看到生產(chǎn)過程，放心購買，放心食用，對吸引大量回頭客產(chǎn)生積極影響，提升店鋪經(jīng)營業(yè)績。
2.租一輛專車t移動運營:為了最大化果蔬色保健豆腐的市場，沒有卷首的也可以買賣專車，直接在繁華商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)、交通大的校區(qū)門口進行“流動類型”銷售，全面占領(lǐng)消費者陣地，獲取物有所值的利潤。專業(yè)的豆腐店也可以這樣擴大銷量。
3.移動合資企業(yè)& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網(wǎng)點已經(jīng)敞開心扉，吸納強大的個人居民運營。在這些獨特的地理優(yōu)勢下。明輝果蔬色豆腐店”也可以進入超市、商店、餐館開拓市場，設(shè)立專門的銷售區(qū)域，按照約定的傭金方式進行零售。這是投資者在沒有找到合適的店面的情況下探索當(dāng)?shù)厥袌龅挠行緩健?/p>
4.房屋銷售批發(fā)零售經(jīng)營:豆腐是必備、常用、消費快的食品。With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優(yōu)點特別適合投資者做主導(dǎo)一方的代理人。借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢，可以進行以下渠道管理方式:
(1)在各大農(nóng)貿(mào)市場、超市設(shè)立直銷攤位；
(2)直接配送到各大酒店；
(3)直接發(fā)放到各大工廠、院校食堂；
(4)直接配送豆?jié){、豆花到當(dāng)?shù)氐脑绮偷辏?/p>
(5)直接向當(dāng)?shù)赜變簣@或福利院發(fā)放豆?jié){。
四、財務(wù)利潤分析
it商業(yè)計劃書 篇10
一、執(zhí)行概要
本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念，以最好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進客戶，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題，同時具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強大功能。
液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名，比“環(huán)保”、比“性能”、比“價格”為發(fā)展方向，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經(jīng)營策略。
本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨具的都市優(yōu)雅，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業(yè)人堅持銳意創(chuàng)新的精神，迎風(fēng)破浪，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗，以專業(yè)的隊伍，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚康脑O(shè)備，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體，精致獨特，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。
二、企業(yè)介紹
1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性
隨著社會的進步、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全，同時追求個性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要。
涂料種類繁多，品牌繁雜，各有特點，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產(chǎn)品不僅新穎，還很安全，又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客的需求，以公司的意見箱、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實現(xiàn)公司與客戶雙贏。