外貿(mào)公司運(yùn)營計(jì)劃書（通用3篇）
外貿(mào)公司運(yùn)營計(jì)劃書 篇1
2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制；
主要權(quán)力：
主要義務(wù)：
1、設(shè)定最高與最低倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；
2、根據(jù)倉儲(chǔ)信息向采購部下達(dá)訂單；
5、職位名稱：營銷經(jīng)理（營銷總監(jiān)）
直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理
直接下級(jí)：各區(qū)營銷經(jīng)理
主要職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營管理工作；
2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)制定本部門的全年?duì)I銷計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配；
4、對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；
5、定期招開營銷研討會(huì)，對(duì)各市場反饋信息進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)營銷策略進(jìn)行調(diào)整；
6、新的銷售渠道的開拓；
主要權(quán)力：
1、有權(quán)對(duì)本部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整；
2、有權(quán)決定本部門人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配；
3、有權(quán)根據(jù)市場銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；
主要義務(wù)：
1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、有義務(wù)進(jìn)行市場信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；
3、我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
6、職位名稱：總經(jīng)理助理
直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理
主要職責(zé)：
1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；
2、監(jiān)督、追蹤各部門工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理；
3、監(jiān)督各部門對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況；
4、其他行政性工作；
主要權(quán)力：
主要義務(wù)：
1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議；
第二章市場分析
第一節(jié)總體市場構(gòu)成
重慶市場分為兩大主體市場：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對(duì)周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。
重慶市區(qū)劃分為四大板塊：
1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）
2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)
3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)
4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。
在上述市級(jí)市場范圍內(nèi)，首先開拓城區(qū)市場，然后向周邊縣級(jí)市場擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場調(diào)查，以及開發(fā)前的市
場營銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作。
第二節(jié)片區(qū)市場構(gòu)成及銷售渠道
各市級(jí)市場以及部分縣級(jí)市場實(shí)行片區(qū)市場內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場特點(diǎn)而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。
在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段，實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。
每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道，都含有諸多銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場的全面開發(fā)，以及全面管理。
各片區(qū)主要由以下銷售渠道構(gòu)成：
1、 終端市場
ka賣場：①獨(dú)立型ka賣場 ②國際及國內(nèi)大型連鎖ka賣場
b超市場：①獨(dú)立型b超買場 ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市
c超市場：①賣場面積40-100平米 ②賣場面積100-
200平米
2、直銷市場
社區(qū)市場：①社區(qū)直接銷售 ②社區(qū)宣傳 ③家庭直銷
主題廣場、公園
其它直銷市場：如寫字樓、休閑、娛樂、公共場合等
3、團(tuán)購市場
①企事業(yè)單位
②星級(jí)酒店
③一切餐飲休閑娛樂場所
4、二級(jí)經(jīng)銷市場
批發(fā)市場：①市場內(nèi)全全代理商 ②店面批發(fā)商
區(qū)域分銷商：①路段分銷商 ②市場銷售渠道分銷商
片區(qū)經(jīng)銷商：①縣級(jí)經(jīng)銷商 ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷商
以上銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類型有不同的銷售渠道。
第三節(jié)終端市場分析
1、ka、b賣場隱型費(fèi)用和價(jià)格設(shè)計(jì)
①ka、b賣場隱型費(fèi)用
由于其經(jīng)營規(guī)模龐大,所售商品價(jià)格低廉,所以一般供貨商在商品進(jìn)入前或銷售過程中都要交納一定的費(fèi)用,這些費(fèi)用涉及到各方面。如：商家進(jìn)場費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場促銷費(fèi)、商場廣告費(fèi)，開業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi)；上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場前或銷售過程中一般不會(huì)全部涉及到，至于交納那些費(fèi)用，交多少，這主要取決于我們與商場的談判而定。
②價(jià)格設(shè)計(jì)
由于ka、b賣場隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，在則由于我們?cè)谶M(jìn)場前已交納相應(yīng)的費(fèi)用，所以ka、b賣場平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣，ka、b賣場的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面，一是供貨價(jià)；二是零售價(jià)。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場費(fèi)，以及交多少而定。一般未交進(jìn)場費(fèi)的店面，可以按市場統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。零售價(jià)一般按商場統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價(jià)活動(dòng)，以免擾亂市場。
2、c超市場分析
c超在終端市場中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類型：
一是賣場面積40-100平米，這類c超在市場上占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主，由此在開發(fā)市場時(shí)具有很好的客戶針對(duì)性。由于其經(jīng)營規(guī)模小，因此在銷售過程中回款率較高。
二是賣場面積100-200平米，在上述超市基礎(chǔ)上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結(jié)。
第四節(jié)直銷市場分析
直銷市場是一個(gè)開拓潛力巨大的市場，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場。但主要針對(duì)像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費(fèi)品。
直銷市場是由那些市場組成？其特點(diǎn)又是什么呢？
1、設(shè)點(diǎn)直銷
設(shè)點(diǎn)直銷分為公共場合設(shè)點(diǎn)直銷和社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷。
公共場合設(shè)點(diǎn)直銷包括：
①主題廣場、公園設(shè)點(diǎn)直銷其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度，在此基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。
②設(shè)點(diǎn)直銷
形勢與公共場合設(shè)點(diǎn)直銷大致相同，不同的是與其相比，針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)模縮小，同樣也是在促銷宣傳的基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。
2、登門拜訪直銷
登門拜訪直銷，顧名思義就是銷售人員在獲知產(chǎn)品知識(shí)和客戶資料的一切前提之下，主動(dòng)尋找客戶、拜訪客戶從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
登門拜訪直銷分為家庭登門拜訪以及在獲知客戶資料前提下，其他形勢的登門拜訪。登門拜訪直銷的難度很大，因?yàn)橥芏鄷r(shí)候會(huì)被客戶誤認(rèn)為傳銷，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。
第五節(jié)團(tuán)購市場分析
團(tuán)購市場，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說的團(tuán)體、集體購買。
外貿(mào)公司運(yùn)營計(jì)劃書 篇2
公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)對(duì)組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計(jì)劃如下：
一， 部門人員的完善
目前外貿(mào)部暫時(shí)只有我一個(gè)人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實(shí)際情況出發(fā)，我認(rèn)為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務(wù)員，其中一名必須具有1年以上相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，這樣便于外貿(mào)工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個(gè)星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會(huì)議討論，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員再進(jìn)行詳細(xì)的分工。
二， 部門人員管理
外貿(mào)部人員相對(duì)比較少，因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務(wù)部組成，管理部主要是部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)整個(gè)部門的運(yùn)行和發(fā)展，以及協(xié)調(diào)與其他部門的工作和做好上傳下達(dá)的工作，部門經(jīng)理有任免的權(quán)利。業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，遵守部門及公司的規(guī)章制度，服從上級(jí)的安排，根據(jù)公司要求開展業(yè)務(wù)以及主動(dòng)開展業(yè)務(wù)。辦事程序是先由業(yè)務(wù)員向部門經(jīng)理請(qǐng)示，部門經(jīng)理審批通過之后方可向總經(jīng)理請(qǐng)示，經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經(jīng)過部門內(nèi)討論，討論一致后由部門經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報(bào)審批，審批通過之后決策才能實(shí)行。
三， 業(yè)務(wù)開展
1， 準(zhǔn)備階段
由公司提供資料，用最短的時(shí)間讓部門成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況（這部分工作由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)），同時(shí)要求每個(gè)業(yè)務(wù)員通過自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場以及相關(guān)資料，特別是關(guān)于外貿(mào)這一塊。之后要進(jìn)行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時(shí)分享每個(gè)人的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，互相參考學(xué)習(xí)。在做這步之前每個(gè)人對(duì)自己的工作首先要做一份詳細(xì)的計(jì)劃。
2， 初步開展業(yè)務(wù)
(1) 每個(gè)人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料，然后進(jìn)行匯總，人手一份，注冊(cè)每個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費(fèi)的平臺(tái)，提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度，我建議每個(gè)業(yè)務(wù)員可以用不同的ID在一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)，這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，提高詢盤的幾率。每個(gè)人注冊(cè)的網(wǎng)站信息由個(gè)人管理，并且堅(jiān)持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。
(2) 處理詢盤。前一步做好之后，就會(huì)有詢盤發(fā)來。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時(shí)回復(fù)完。由于時(shí)差的關(guān)系，外貿(mào)部可能晚上要加班，這個(gè)問題可由部門協(xié)商好。
(3) 做好客戶信息管理。每個(gè)業(yè)務(wù)員建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點(diǎn)跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時(shí)還要善于辨別真假詢盤，這主要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力。
所有客戶資料統(tǒng)一在業(yè)務(wù)經(jīng)理處匯總，作為公司的客戶資源，每個(gè)業(yè)務(wù)員可留備份，并且跟進(jìn)客戶。
(4) 合理慎重報(bào)價(jià)。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須熟知公司的報(bào)價(jià)程序，以及報(bào)價(jià)核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報(bào)價(jià)，再根據(jù)不同的詢盤，結(jié)合報(bào)價(jià)的基本方法，核算出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)公司的報(bào)價(jià)程序報(bào)價(jià)。每次的報(bào)價(jià)表都要在業(yè)務(wù)經(jīng)理處進(jìn)行匯總，作為公司報(bào)價(jià)資源以及以后報(bào)價(jià)的參考。
（5）計(jì)劃總結(jié)。業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。每周一部門做一份工作計(jì)劃，每周六召開相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，討論遇到的問題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。
四，部門業(yè)務(wù)量
因?yàn)橥赓Q(mào)部剛剛成立，因此從實(shí)際情況出發(fā)，現(xiàn)暫時(shí)計(jì)劃3月份的業(yè)務(wù)量，初步是10萬。從4月份的業(yè)務(wù)量，等部門正式成立人員完善之后商討再定。
外貿(mào)部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協(xié)力，堅(jiān)持不懈，我有信心將這個(gè)部門打造成昂威的金牌部門，為昂威的發(fā)展注入新的活力
外貿(mào)公司運(yùn)營計(jì)劃書 篇3
在現(xiàn)代社會(huì)中，傳媒公司的運(yùn)營和規(guī)劃變得越來越重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于信息和娛樂的需求也越來越高。因此，一個(gè)成功的傳媒公司需要擁有一個(gè)全面的運(yùn)營方案和規(guī)劃，以確保公司能夠成功地運(yùn)營并在市場上占據(jù)重要的位置。
一、傳媒公司的使命和目標(biāo)
在制定傳媒公司的運(yùn)營方案和規(guī)劃之前，我們首先需要確定公司的使命和目標(biāo)。一個(gè)傳媒公司的主要使命是為社會(huì)提供全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息和娛樂，并扮演著信息傳遞與價(jià)值塑造的重要角色。同時(shí)，公司需要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，以明確公司未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。
二、市場和行業(yè)分析
在制定運(yùn)營方案和規(guī)劃之前，我們需要對(duì)市場和行業(yè)進(jìn)行深入分析。我們需要了解市場目標(biāo)人群的需求和行為，以及其他競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)和市場份額。同時(shí)需要了解市場對(duì)于不同類型媒體的偏好和需求，以制定出合適的內(nèi)容和營銷策略。
三、品牌建設(shè)和推廣
品牌建設(shè)和推廣是傳媒公司成功運(yùn)營的關(guān)鍵因素之一。對(duì)于新公司，建立品牌意識(shí)并贏得消費(fèi)者的信任是至關(guān)重要的。因此，公司需要制定出一系列有效的品牌推廣策略，并將其與市場和目標(biāo)人群的需求相匹配。
四、內(nèi)容規(guī)劃和運(yùn)營
為了確保公司在市場上取得成功，一家傳媒公司需要制定出有吸引力的內(nèi)容規(guī)劃和運(yùn)營策略。這意味著公司需要在多種媒體平臺(tái)上提供多樣化的內(nèi)容，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。此外，公司還可以與其他公司、機(jī)構(gòu)和人才合作，以提供更高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容。
五、營銷和推廣策略
一家傳媒公司的營銷和推廣策略至關(guān)重要，因?yàn)樗枰尶蛻糁拦镜漠a(chǎn)品和服務(wù)，并吸引消費(fèi)者到公司的平臺(tái)上。公司可以采用多種策略，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等。此外，公司還需要將營銷策略與內(nèi)容規(guī)劃和運(yùn)營策略相結(jié)合，以最大化營銷效果。
六、人員管理和發(fā)展
一個(gè)成功的傳媒公司需要擁有具有高素質(zhì)和專業(yè)能力的.員工。因此，公司需要建立一個(gè)嚴(yán)格的招聘體系，以招聘到最優(yōu)秀的人才，并為員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，公司還需要制定公平的薪酬體系和員工激勵(lì)政策，以留住優(yōu)秀的員工。
七、財(cái)務(wù)管理和盈利模式
財(cái)務(wù)管理和盈利模式是一個(gè)成功的傳媒公司所必需的，因?yàn)楣拘枰獙⒗麧欁畲蠡瑫r(shí)保證公司的長期可持續(xù)發(fā)展。公司需要建立一個(gè)有效的收入模式，并確保遵守地方、國家和國際法規(guī)。此外，公司還需要制定出預(yù)算管理、成本控制和資金管理策略，以確保財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，傳媒公司的運(yùn)營方案和規(guī)劃是一個(gè)全方位、系統(tǒng)性的計(jì)劃，需要公司領(lǐng)導(dǎo)和管理層的深入思考和策劃。一個(gè)成功的傳媒公司需要始終關(guān)注市場和目標(biāo)人群的需求，并制定出有創(chuàng)意、創(chuàng)新的營銷策略和吸引人的內(nèi)容規(guī)劃方案。通過合理的財(cái)務(wù)管理和人員發(fā)展，公司可以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健的發(fā)展，并在市場上占據(jù)重要的位置。