活動計劃書格式范文（精選5篇）

活動計劃書格式范文 篇1

　　一、活動名稱：

　　策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、 活動背景 ：

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、 活動目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯絡等。請根據實情自行調節(jié)。

　　六、經費預算：

　　活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

　　內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

　　注意：

　　1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

　　2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

　　3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

　　4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

　　附：進行一次大學活動的基本步驟：

　　一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提

　　二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

　　三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;

　　四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

　　五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

　　七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度;

　　八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

　　十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

活動計劃書格式范文 篇2

　　創(chuàng)辦校報計劃書

　　一 、 前言

　　校報做為一種特殊類型的報紙，在傳播校園新聞信息、引導校園輿論走向、豐富校園文化生活等方面發(fā)揮著重要的作用。對于一座發(fā)展中的高等院校而言，創(chuàng)建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校內在的靈魂所在，也使院校的精神內涵得以傳承。校報是學校宣傳自已的窗口，是學校對外開放溝通交流的橋梁，校報是校園文化的載體，體現著一所學校的精神風貌，能夠豐富校園文化內容，為了促進校報的發(fā)展，特制定校報策劃書。

　　二、奮斗目標

　　組建一支和諧、高效率、高素質的編輯團隊，有自己的團隊文化和業(yè)余生活，確立校報編輯部在學生組織中的地位和影響，明確校報在學校工作中的具體作用，調動成員的積極性，充分利用自身資源，關注校園活動，及時傳達校園信息，進行全方位的采訪工作，做好校報對內對外的宣傳媒介,創(chuàng)建幾個新的品牌欄目，有固定的讀者群。

　　三、現狀分析

　　表面人多事少，其實人員并未充分利用，缺乏團隊意識。學生參與報紙工作太少，學生雖有心做事，但總未見有事可做，人員長期閑置積極性不高，分工尚不明確，學生與老師交流太少，機構混亂，吸納新成員大部分尚未接觸實質性工作。記者證未充分利用，新聞采訪力度不高，與學生會社團聯系甚少，新聞線索不足，學生活動現場采訪報道情況幾乎沒有,新聞深度報道可以說根本就沒有。目前成員缺乏發(fā)現新聞素材和對校園新聞的敏感度。

　　四、機構設置

　　編輯組:下設二版、三版、四版。

　　負責新聞整理分類，文字編排校對，，最終形成完整的報紙方案。

　　新聞組(記者團):主要負責采訪任務，深入各系部社團采訪學生活動，采訪優(yōu)秀教師學生，并整理成稿子。

　　美編組; 版面設計,圖片編輯，及報紙的風格走向等。

　　秘書處:負責外聯工作，規(guī)章制度制定，會議考勤，報紙發(fā)放，稿子收集整理分類。記錄內部人員投稿及入選稿件數量。

　　五、人員分配

　　以07級意見作人員分配

　　六、板塊設置

　　第一版:校園重大新聞

　　第二版:校園新聞

　　主要內容:主要以大學校園新聞為主和與大學生有關的新聞,做新聞調查,采訪優(yōu)秀教師，報道優(yōu)秀事跡，獲獎喜訊。

　　第三版:校園生活

　　主要內容:院系重大集體活動。各系教學類活動的開展、及其他類型的集體活動。各系部舉辦的各類學生活動，各種公益活動。

　　專題報道:每期一個專題,針對大學校園中的熱門事件或現象進行采訪報道，分析深入報導。

　　第四版:校園文藝

　　主要內容:刊登學生中的優(yōu)秀作品，文學評論，散文隨筆，雜感，隨筆，日記。一切奇思妙想等，題材不限要求原創(chuàng)，心里成長故事，生活圖片，脫離純文化、純感性的思路，注重人性注重哲理。

　　七、主要欄目設置

　　名師風采:采訪學院中優(yōu)秀的教師，年輕有為，默默耕耘，在學術上有所突破，教學方法中敢于創(chuàng)新的教師，介紹教學經驗，讓更多的人了解學院的優(yōu)秀教師。

　　人物專訪:在本職工作之外在某方面有突出亮點，對大學生有積極榜樣作用的人物，采訪他們如何實現自己的人生價值，如何確定自己的人生目標，介紹他們成長經歷，以期對大學生有借鑒意義，并在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學生從中受到啟發(fā)。

　　秋實信箱:與李老師加強聯系，關注學生中的普遍心理問題，欄目旨在引導他們更好地認識自己，以積極的心態(tài)去學習,生活，更健康地成長。

　　好書推薦:每期推薦一本好書，旨在向同學介紹好書，培養(yǎng)同學們的閱讀興趣，受益終生。

　　靚鑒:挖掘同學中的美好圖片，配帶富有詩意的語言，美化版面，貼近學生。

　　校園英語(計劃欄目):主要以日常趣味口語為主 ，彌補大學生普遍的動口能力差的現象，轉載原版英文文章等等。

　　另外根據需要和發(fā)展思路成立新的欄目，在這方面要大膽創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌欄目。

　　八、近期工作安排

　　1、將隊伍組建起來，逐步步入正規(guī)劃，建立新成員檔案，發(fā)放記者證，召開全體成員會議，人員安排到位，制定具體工作分工，調動全體成員的積極性。

　　2、制定確切例會方案，報紙確版一周前召開編前會，做好下期報紙準備工作，整理已有資源，做好任務分工，制定下期主題。報紙出版之后馬上召開報紙總結會議，對上期報紙進行評價總結，揚長避短。

　　2、召開“校報學生會見面會”，目的加強與學生會的工作聯系合作，為校報提供各類新聞線索，各系部學生活動及時通知編輯部記者進行現場采訪，做好報紙宣傳工作，增加稿子來源，推薦優(yōu)秀學生作為采訪對象，施加一定壓力使報紙發(fā)放到位。

　　3、舉辦一次全校范圍內的征文比賽，調動全員學生對校報的關注度，主題待定。

　　4、進行幾次有意義的專訪。

　　5、制定相應的規(guī)章制度

　　九、獎罰措施

　　秘書處具體負責此項工作，包括例會考勤，投稿及入選稿子數量等。要求成員每兩周至少交一篇稿子。對于多次遲到曠會者，給于除名處分，累計三次不交稿者，給于除名處分。年終依據入選稿子質量和數量評出優(yōu)秀編輯記者，頒發(fā)相應榮譽證書。另外個各版面分工明確，出現錯誤追究到個人。具體處罰獎勵細則依據規(guī)章制度。

　　十、成員待遇

　　依照納新時承諾，依照平時工作表現態(tài)度及成果，每一學年進行一次工作總結，評出優(yōu)秀個人，頒發(fā)相應證書，對于任職期間合格者頒發(fā)相應的聘書。

　　十一、出報流程

　　校報主管領導安排主要任務→編前會→記者→編輯→美編→校報主管領導審查→完善→樣報校對→編后總結會

　　十二、隊伍建設

　　1、組建隊伍，有自己團隊文化，加強各版成員之間交流，組織業(yè)余活動，豐富業(yè)余生活組織幾次文化活動，加強內部成員之間的了解，不僅僅建立工作關系，更有一種朋友關系，多了和諧，才會有更高的效率。

　　2、實行老帶新方案 ，要求一個08級成員帶1-2名新成員，

　　3、組織人員編印內部學習資料-校報人員基本學習手冊，涉及新聞人員基本素質要求，版面設計技巧，報紙編排技巧，新聞采訪編輯技巧等，以此為基礎不斷完善發(fā)展。

　　4、征得老師同意，個別欄目可作為團隊共辦欄目，所的稿費作為團隊活動經費，可購買活動獎品或生日禮品。

活動計劃書格式范文 篇3

　　光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在元旦來臨之際，一方面為了展示幼兒的風采，另一方面為了增強家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實現家園共創(chuàng)幼兒發(fā)展空間的新局面，我們大班開展了此次元旦親子聯歡活動--愛在大一。

　　一、活動主題：

　　展現自我、突出個性，學會合作、增進親情，熱情洋溢、愛在大一。

　　二、活動目標：

　　1.通過開展慶祝元旦親子系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與親子活動的快樂，從而度過一個幸福、難忘的元旦。

　　2.使家長在參與幼兒的節(jié)日慶祝活動中，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。

　　3.通過向家長展示幼兒的元旦活動，進一步塑造本園的良好形象。

　　三、活動準備：

　　1.布置好有元旦歡樂氣氛的班級環(huán)境2.做好班級幼兒展示活動的安排;設計一系列親子游戲活動并做好活動物品的準備。

　　四、活動形式：

　　兒歌、歌曲表演、舞蹈、手指游戲、音樂游戲、親子游戲活動五、活動內容及程序安排：

　　1.開場舞《讓愛發(fā)光》

　　家是一束溫暖的陽光,可以 融化掉心上的冰雪寒霜;是一個溫馨的港灣，可以遮擋人生中不可避免的風風雨雨;愛是我們共同的語言，讓愛天天住我們的家是我們共同的心愿。請欣賞大班全體小朋友為大家?guī)�來的《讓愛發(fā)光》

　　2. 繞口令《盆和瓶》《虎和兔》等鮮紅的太陽已經升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請欣賞我們帶來的繞口令。

　　3.親子游戲：看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經按捺不住自己激動的心情，想參加到我們的表演當中呢，那么下面這個親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動，這一下家長們可以大展拳腳了!

　　搶凳子道具：凳子(若干)參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

　　7. 舞蹈《加油咯》

　　我們是早上初生的太陽，是雨后的彩虹光彩照人，希望我們永遠具有彩虹般的微笑，下面請欣賞大班全體女孩為大家?guī)�來的舞蹈《彩虹的約定》

　　9. 親子游戲：搶椅子家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。

　　11.手語歌《感恩的心》

　　家長朋友們，你們?yōu)榱撕⒆觽兡軌蜃聣训某砷L，為了孩子的未來，起早貪黑，任勞任怨的忙碌工作，在此我代表實驗幼兒園的所有小朋友感謝你們。有請我們所有所有小朋友上來，給你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶以及所有愛你們的小朋友們獻上一首手語歌《感恩的心》

　　12.結束舞蹈《幸福拍手歌》

　　此時此刻的爺爺奶奶爸爸媽媽們，你們幸福嗎?請伸出你們的雙手和我們的孩子一塊動起來，讓我們一起來跳《幸福拍手歌》。

　　結束語：歡樂的時光總是這么短暫，團聚的日子特別讓人難忘，今天我們歡歌笑語，明天我們暢想未來。最后，衷心的祝愿各位家長工作愉快，祝愿我們的小朋友健康快樂，祝愿我們的幼兒園錦繡輝煌。各位家長，小朋友們，南關中心幼兒園20xx年元旦親子聯歡到此結束!

活動計劃書格式范文 篇4

　　一、活動主題： 要做教書人，先做讀書人

　　二、活動時間：**年 11 月 12 日19: 4 0~21: 1 0

　　三、活動地點： 弘雷樓 601

　　四、活動形式： 室內活動

　　五、活動對象： 10中本2團支部全體成員

　　六、活動背景：

　　人文學院“周末讀書會”已經成為一個特色活動，在這個與同學與老師交流文學心得的舞臺上我們可以學得更多，走得更遠。作為人文學子，書應該是我們的摯友；作為未來的老師，書應該是我們寶貝，讀書應該成為我們生活的一部分。 要做教書人，肯定要先當好讀書人，以“讀書”為主題的團組織生活活動給了我們一個“讀書”的平臺。

　　七、活動目的：

　　1、這次團活動，旨在營造本支部書香氛圍，提高支部成員讀書的興趣。

　　2、這次團活動，旨在本支部成員重視教師技能的培訓，做好做老師的準備。

　　3、這次團活動，旨在提高支部成員的專業(yè)素養(yǎng)，為能成為一名人文學子而自豪。

　　4、這次團活動，旨在提高本支部的向心力和凝聚力，豐富支部成員的精神世界。

　　八、活動流程：

　　1、主持人致團 活動 開幕詞，介紹嘉賓

　　2、全體齊唱團歌

　　“我們是五月的花海，用青春擁抱時代。我們是初升的太陽，用生命點燃未來……”隨著嘹亮的歌聲，拉開本支部團組織生活的序幕。

　　3、第一環(huán)節(jié)：為什么讀書

　　周 總理 曾經 “ 為中華之崛起而讀書 “ 的理想讓人肅然起敬 ，激勵著千千萬萬的學子，幾代人競相模仿。如今，我們?yōu)榱耸裁炊�讀書？觀看 視頻《為什么要讀書》，領悟讀書的真諦從而愛上讀書。

　　4、第二環(huán)節(jié)：怎樣讀書

　　理清了我們?yōu)槭裁醋x書的思路，我們迫不及待地想：我們應該怎樣讀書呢？有什么好的讀書技巧可以讓我們事半功倍呢？在這個環(huán)節(jié)中，我們邀請張德明老師來到我們的活動現場，然后和我們一起研究《活著》這本書，就這本書說說我們對《活著》的疑問及對讀書的看法，工作計劃《活動計劃書范文格式》。

　　5、讀書成果展

　　從小學到中學再到大學，我們與很多很多的書打過交道，我們也從中收獲很多，在這個環(huán)節(jié)中，我們將以多個形式分享我們的碩果。

　　A、一句話推薦好書

　　身為人文學子，我們都熱衷于文學，可紛雜的文學作品讓我們眼花繚亂。你的推薦將為我們掃除障礙，收獲更多好的文學作品。

　　我們讓本支部每個成員以一兩句話推薦一本書，然后以宿舍為單位，每個宿舍做成一個PPT，然后整個支部匯集，主持人分兩次推薦給我們。

　　B、課后文學作品研究成果展示

　　學習不應該僅僅是個人的學習，也應該體現團體學習的精神。本支部成員利用課余時間一起探討研究了《平凡的世界》和《圍城》，在活動現場，他們將以PPT的形式告訴我們他們討論的結果。

　　C、名著知識競答

　　我們究竟學到了多少？有什么是我們缺少的？這時候就是考驗我們的重要時刻了。你知道這個主人公來自哪本作品嗎？你知道這個作家寫有那些作品嗎？知道就說出來吧！多多獎品等著我們。

　　D、詩歌要唱出來

　　詩歌一定要朗誦的嗎？不，在這里，你將聆聽到最悅耳的聲音，我們要把詩歌唱出來，文學作品不但是看的，讀的，也可以唱的！

　　E、圖書漂流

　　你有一個思想，我有一個思想，交換了，就有兩種思想；你有一本好書，我有一本好書，交換了，就有了兩本好書了。

　　我們將提前收集每個支部成員想要拿出來交換的書，再在活動現場隨機地讓這些書漂到其他成員的懷中，讓他們在團活動結束后閱讀，然后自行把書還給書的主人。

　　6、嘉賓點評

　　嘉賓中肯的評定將使我們的活動有個圓滿的結束。

　　7、合影留念

　　這個活動永遠值得我們去懷念，讓我們記下這一刻，日后慢慢斟酌回憶，這是一筆豐富的財富。

　　九、預期效果

　　1、通過觀看視頻《為什么要讀書》，本支部成員將會堅定自己讀書的信念，更加勤奮地讀書。

　　2、通過和專業(yè)老師的文學交流，本支部成員將會更加了解《活著》的文學意義，也應該懂得我們應該怎樣去讀書。

　　3、通過“一句話推薦好書”這個環(huán)節(jié)，本支部成員將得到提煉書意的鍛煉，也將收囊更多的好書。

　　4、通過《圍城》《平凡的世界》的談討研究，本支部成員將會加深友誼，也提高自學的能力。

　　5、通過名著知識競答這個環(huán)節(jié)，本支部成員將會檢測到自己的能力所在，從而加深讀書的欲望。

　　6、通過“詩歌要唱出來”這個環(huán)節(jié)，本支部成員將會了解到背誦書本知識時也可以用其他的形式，不能知識死記硬背。

　　7、通過“圖書漂流”這個活動，本支部成員將會又擁有了一本書的知識，并且也會加緊支部成員間平時的聯系。

　　十、活動嘉賓

　　班主任：張令吾 教授

　　特邀嘉賓：張德明博士

　　組織部干部及其他團支部的團支書

　　十一、人員具體分工安排

　　1 、策劃：蔡玉明

　　2、申請教室：黃玉兒

　　3、會場布置： 全體班干

　　4、資料收集： 馮小頌 、李彩華、湛舒舒

　　5、攝影： 林思雨

　　6、主持：李敏霞、陳思慧

　　十二、組辦單位： 10中本2團支部

活動計劃書格式范文 篇5

　　手機營銷活動計劃書

　　一、概述

　　公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(Strength)：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點(Weakness):

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會(Opportunity):

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

　　威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　(一)銷售渠道

　　1.根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2.渠道開發(fā)

　　1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

　　2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　(二)促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業(yè)網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1)贈品。分為實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2)抽獎

　　3)展示

　　(三)產品策略(售后服務)

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

　　(四)價格策略

　　統(tǒng)一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2.根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據市場反映的信息做出相應的改變.