目標計劃書范文（精選32篇）

目標計劃書范文 篇1

　　一、自我情況剖析:

　　從19xx年踏上工作崗位至今，已經xx年了。在這近xx年的時間里，我嚴于律己，為人師表，自覺遵守個人職業道德規范，認真履行個人職責，廉潔從教，樂于奉獻。

　　教師是人類永恒的職業，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質并非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。

　　二、具體實施方案

　　1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。

　　教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。

　　2、促進個人專業發展，確立教育教學新理念。

　　(1)發展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成為自己發展和學習的主體、主人。

　　(2)發展和學習應該是可持續的和長期的。要認識到，個人的專業發展是分階段的、連續的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規劃和心理準備。

　　(3)學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

　　(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

　　(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發表1篇論文。

　　3、繼續提高學歷層次，通過進修、自學考試或網絡教育提高學歷是適應職業的需要，也是自我發展的需要。現代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經是本科學歷，已經取得中學高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

　　4、繼續更新自己的專業知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意搜集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

　　5、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。

　　6、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

　　學習是人類生存和發展的重要手段，教師專業發展，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業務學習和繼續教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現自己人生價值。

　　總之，在今后的時間里，我會繼續發揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

目標計劃書范文 篇2

　　一、指導思想：

　　建立健全藝術團各項管理規章制度，加大管理實施力度，實施規范管理。倡導奉獻精神，把握以學校發展為中心、充分調動藝術團師生積極性，搞好藝術團隊伍建設，和日常訓練，打造精品節目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟，為實現學校“小科做大、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。

　　二、工作目標：

　　1、加強硬件軟件建設，夯實團隊基礎。

　　2、抓實日常訓練工作，確保演出質量。

　　3、提高文藝精品意識，打造精品節目。

　　三、工作思路：

　　1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯系，擴大藝術團影響。

　　2、各隊務必在新的學期，積極探索、務實求新，打造各隊1到2個招牌節目、品牌節目。

　　3、每學期結合學校工作在校內外至少搞一次匯報演出。

　　4、藝術團主頁的創建及制定維護管理辦法，專人負責宣傳維護。

　　5、制定并落實藝術團值日制度，確保藝術團規范運作，確保每周各隊的訓練落實到位，保證藝術團節目質量。

　　四、責任目標：

　　1、各隊盡快確定正式隊員

　　2、各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合。

　　3、各隊根據訓練情況提前將需要的道具或相關用品報學校集中采購。

　　五、月訓練計劃及周安排

　　1.各隊應根據本隊的實際情況制定本隊的訓練計劃,在計劃中要對學生的掌握情況有預見性,,要根據學生在不同時期的掌握情況制定相應的月訓練計劃.

　　2、各隊教練要根據月計劃制定具體實施的周訓練安排,要根據學校規定的校教研日(周三下午第三節課)為主要訓練時間,另外各個隊的教練可在不對學生正常學習影響的前提下另行安排訓練時間.

　　3、團長要對各根據月計劃對每月的訓練情況進行檢查和平定.

　　4、每個學期各個隊要在學校進行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質量的文藝匯演.

目標計劃書范文 篇3

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

　　一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

　　（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

　　1、認真挑選經銷商

　　要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。

　　經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。

　　挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區域鋪貨；

　　B、要花多少時間；

　　C、要鋪多少個點；

　　D、鋪貨率要達到多少；

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準；

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么；

　　G、預估鋪貨產品的數量；

　　H、制定出具體的廣告和計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

　　★、明確。“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

　　★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。

　　★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量（客戶數量）。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

　　男～女優～差強～弱

　　5、（酒類營銷理論）白酒實戰白酒營銷計劃方案

　　⊙車輛統籌安排

　　⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

　　⊙向客戶詳細解說、介紹

　　⊙收款、欠條登記

　　⊙售點廣告張貼

　　⊙爭取最佳貨架位置

　　⊙試用樣品

　　⊙贈送物品

　　⊙口頭調查

　　⊙了解競品的情況

　　⊙搬缷貨物

　　⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　⊙鋪貨的驗收工作

　　6、制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

　　A、給終端客戶的品或根據訂貨量贈送一定數量免

　　費產品或物品;

　　B、業務員的獎懲辦法;

　　在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了成本。

　　為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

　　★、避免造成低價進貨的印象

　　在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　★、協調好經銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占品，使其落到實處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

　　回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。

　　同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、：常年不斷、追求創新

　　通過形式不同，常年不斷的活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。

　　的分類：分為常規性、特殊渠道和傳統節日主題三大類

　　A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

　　特殊渠道：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的

　　對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的

　　宴席可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

　　傳統節日主題：根據傳統節日，開展不同主題的活動，提高產品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

　　產品分為導入期、成長期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10－20張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

　　2、在各餐飲店（零售店、批發店等）懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　5、印制代有日歷，當地沂蒙山景區旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送沂蒙山景區旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

　　6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

目標計劃書范文 篇4

　　一、活動背景與目的

　　傅佩榮曾說：“成功就像一座平衡的稱，一邊是努力，一邊是快樂，付出的多，收獲的也多。”本次活動意在號召同學們以優秀的學姐學長們為榜樣，積極向上，不懈奮斗。不僅學習刻苦優秀，努力學習專業知識，更要培養自己各方面的素質，積極參加學校組織的各項活動，不斷的完善自己，同時也豐富自己的'大學生活，讓自己的人生充實而快樂。

　　二、活動對象

　　化學化工系12級材料化學5班全體同學

　　三、活動時間

　　XX年11月25日19:30---20:30

　　四、活動地點

　　理科樓512室

　　五、主辦單位

　　化學化工系12級材料化學五班團支部

　　六、活動流程

　　（1）由主持人引出此次活動的主題；

　　（2）由同學們圍繞主題以演講，朗誦，小品，歌唱等方式來表達自己對青春的熱情與追求；

　　（3）邀請特別嘉賓陳思敏學姐、李英子學姐和彭雪學姐進行個人優秀事跡演講；

　　（4）同學們自由提問，與學姐們進行互動；

　　（5）同學們自由發言，談談自己的感想，增強同學間的互動；

　　（6）由主持人總結，宣布活動結束。

　　七、后期工作

　　總結此次活動得失

　　在班級博客及qq上傳活動照片

目標計劃書范文 篇5

　　1、將所有錯過的題重新做一遍

　　針對性的學習永遠比盲目的刷題要有效率。生物考察的知識點很有限，將自己錯過的習題重新做一遍，將知識點弄懂弄透。不要盲目的刷五三、王后雄等輔導資料，這樣太浪費時間。

　　2、計時做歷年高考真題

　　熟悉高考的出題方式，并且掌握好答題的節奏很重要。每一年，高考考察的知識點和方向會有一些相同之處，例如生物的29題一般就是一道實驗設計題，而答題套路也比較相似。在高考之前，把北京市09年到13年歷年的高考題，掐準時間，重新做一遍，練好自己答題的節奏非常必要，答不完卷子，而后面的題目又SO EASY，這就讓我們崩潰了。

　　3、再重新理解一遍生物的基礎概念和核心過程

　　在現有北京的考試難度下，基礎概念的熟練度和準確度非常重要。很多同學出現選擇題二選一、大題答非所問，除了審題獲取信息的問題外，知識點不熟練也很重要。以12年高考題為例，29題第一問就是必修三48頁書上原話。而30題最后一問，甲狀腺激素的3個功能不熟練，那么這道題很難答對。

目標計劃書范文 篇6

　　一、一季度：

　　1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。

　　2、于春節前期舉辦一場冬季時裝秀。

　　3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現缺編現象。于節前協助做好專柜的人員招聘工作。

　　4、針對場外臨時專柜較多，合理規劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

　　5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。

　　6、作好節慶氣氛布置工作。

　　7、全力做好春節期間的各項銷售工作。

　　二、二季度：

　　1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

　　2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。

　　3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

　　4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。

　　5、跟進夏裝的新款上貨。

　　6、制訂端午節銷售計劃并落實。

　　三、三季度：

　　1、對年中銷售進行總結及分析工作。

　　2、作好暑期童用區的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。

　　3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

　　4、聯合物價部對超范圍經營現象進行清查整頓。

　　5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態。

　　6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。

　　四、四季度：

　　1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。

　　2、跟進秋冬裝的上市工作。

　　3、重點加強或規范現場管理，提升服務水平。

　　4、以化妝品作為品類提升區域，推出化妝品護膚月。

目標計劃書范文 篇7

　　新學期，我們商學院的教學區集中在同文區。這給了我們一個便利的條件——簽到及值班。我認為如此分布廣泛的學生會人員可以模仿校級組織的工作方法，規定每周一、三、五要在系辦(或者指定地方)進行學生會成員簽到(這項工作可以由辦公室負責)，便利我們通知某些緊急事件，并且經常性的聚會可以更好地增加學生會成員間的凝聚力。對于晚上值班，一直都是各學生會的傳統，由辦公室安排好人員及時間，在系辦進行值班。為了完善這一制度，避免許多同學以學業繁重或個人活動等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規則：

　　如：

　　一、值班時間、地點與檢查

　　值班地點：商學院學生會辦公室

　　值班時間：：00—20：30

　　值班時由辦公室人員負責簽到、檢查。值班時間，五分鐘內不到者視為遲到，十五分鐘內不到者視為缺勤，擅自離開者視為早退。

　　二、執行

　　值班人員必須在值班時間準時到辦公室值班。不得無故遲到、缺勤或早退。如有特殊情況，需提前作書面說明，經主席或副主席批準、報辦公室后方可生效。

　　值班人員在一學期內連續三次或累計五次缺勤者，連續四次或累計六次遲到或早退者，按自動退出學生會論處;連續兩次或累計四次缺勤者，連續三次或累計五次遲到或早退者，給予嚴重警告處分;累計三次缺勤者，累計四次遲到或早退者，給予警告處分。受到警告處分者，須在學生會全體例會上作出書面檢討，并取消一切評優資格。

　　三、值班人員職責

　　1.保持辦公室、走廊的清潔，及時打掃衛生并將垃圾倒掉。

　　2. 在值班時應保持安靜、不得吸煙或做與學生會工作無關的事情(允許同學們以當日、當周、當月的新聞時事為主題開展討論活動。)

　　3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認真填寫值班日志并簽到，值班簽到不可由他人代簽。

　　4.值班期間收到請柬、通知、信函等，值班人員務必及時落實到相關人員，并在值班日志中注明。應認真做好來訪人員、電話的接待工作并認真做好來訪記錄。

　　5.值班過程當中，如遇到無法自行解決的問題需及時向學生會主席或院負責老師請示。

　　6.值班時間，在沒有其他當班人員在時，不能隨意離開，離開辦公室時，要關好門窗、燈、風扇。

　　7.各部門值班人員之間應做到關系和睦，相處融洽，在完成本部門工作基礎上，應積極主動協助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展。

　　8.注意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，發現學生會財物有遺失、損壞現象，要及時登記上報。否則后果自負。

　　9.在值班時間開展好對工作的學習(如各種政治理論、黨的路線方針、政策及各種規章制度等)。

　　10.值班人員應注意防火、防盜，如發現意外事故應以最快速報告相關部門或有關人員。

　　四、值班記錄本的利用

　　值班記錄本由辦公室值班的同學填寫，未經辦公室負責人同意，任何人不得涂改。

　　2.值班人員接待來訪者時，要做到儀表大方，舉止文明，語言得體，及時記錄。應注意在值班表上記錄來訪者來訪時間或電話打入時間，通話內容，對方聯系方式，是否需要報告主席團或各部門，應在幾日內答復等要點。

　　3.辦公室值班同學填好記錄后，請本日值班負責同學簽名，以示公正。

　　4.值班衛生情況由辦公室負責檢查、記錄，結果分為良、一般、差三個等級。一學期內連續三次或累計五次為差者，連續四次或累計六次為一般者，值班人員或其所在部須在學生會全體例會上作出書面檢討。

　　五、值班的基本情況

　　由辦公室在監督臺每月公布一次。

　　六、本制度自通過之日起執行，由辦公室負責解釋、說明。

目標計劃書范文 篇8

　　1、 在短時間內加強業務學習，開拓視野，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　2、 了解同行及區域內情況和需求，例如分區分片。我住在遼師附近，可先從沙河口區開始。

　　3、 爭取每周有新客戶增加，或者潛在客戶。發展社會關系，利用朋友圈子了解、發展客戶。如果運氣好的話，相信會有所收獲。

　　4、 網上收索需求客戶，發展客源。

　　5、 每周做好周工作小結，每月做好月工作總結范文，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　6、 要多了解客戶的狀態和需求，做好準備工作。

　　7、 要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　8、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　產品介紹

　　整合企業資源，加快信息流通，規范辦公流程，提高辦事效率。

　　新思創OA融合了當前最流行的管理思想，即對工作流、信息流和知識管理的規范管理和增值利用，為用戶提供了一個先進、高效的信息化工作平臺。對管理層而言降低管理成本，提高管理力度；對員工而言，降低工作內耗，提高工作效率。

　　新思創OA將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放出來處理更有價值、更重要的事務，整體提高了企業辦事效率和對信息的可控性，使企業管理趨于完善，提高執行力，最終實現單位市場競爭力全面提升的目標。

　　整合企業資源

　　1、通過網絡技術將企業的人力資源、客戶資源、知識資源、經驗資源、硬件資源、制度資源、文化資源等集成在一個平臺上進行管理使用。

　　2、資源整合，實現各種資源的互相促進和增值，創造企業發展的最優環境，促進企業發展。

　　3、對人力資源、客戶資源實現更加有效地控制和管理，保持穩定的工作團隊和客戶關系。

　　4、有效積累公司優秀員工的知識、技能、經驗、心得并向所有員工開放，使員工互相學習，快速提高業務水平，達到事半功倍的效果。

　　5、將企業的產品、各種辦公用品等硬件資源進行分類管理，更加方便、可靠、透明，發揮他們最大的功效。

　　6、建立正規、科學、開放的企業的制度和文化，保持企業旺盛的生命力，保證企業健康持續發展。

　　加快信息流通

　　1、下達的文件、通知、任務可以在幾秒鐘內同時傳達到相關人員，無任何中間環節。

　　2、員工的意見和建議都可以暢通無阻的直接反饋到最高領導層，便于及時發現問題、改進過程和發現人才。

　　3、即使是外地的員工或分支機構也可以時時保持和公司的溝通，保持緊密的聯系。

　　4、所有員工都可以在第一時間知道公司的最新動態和政策，更加關注公司發展。

　　5、所有員工都能及時了解公司產品的庫存、價格、銷量等信息，及時調整工作。

　　6、下屬可以在第一時間將工作進度和市場信息反映給上級領導，使企業以快制勝。

　　7、工們能夠在網上輕松、直接、公平的發言、交流，建立融洽的團隊關系和企業文化。

　　規范辦公流程

　　1、建立起一個緊密、協調、可靠、簡單的管理機制，讓企業充滿活力，促進企業持續發展。

　　2、使員工責任明確，權限分明，具體事務落實到人，查有所依，杜絕推脫、扯皮現象。

　　3、公司的辦公流程變得規范、有序，效率大大提高，執行力大大提高。

　　4、徹底消除信息傳遞中的阻塞、延誤、失真，保證正確、及時的反應。

　　5、領導層可以清晰、準確的了解員工對某一事件的傾向性以做出正確的決策。

　　6、離職員工無法帶走自己的客戶資源，避免人員流動給公司帶來的客戶流失的風險。

　　7、通過網絡而不是麻煩的電話來詢問項目進度，從而節省大量時間、精力和電話費。

　　8、領導層可以及時關注下屬的工作動態，及時發現問題，不會因為疏漏而丟掉重要的訂單或客戶。

　　9、員工們每天都記錄下當天的工作內容和心得，領導層可以直接查看、指導。

　　10、企業可以免去比如諸如打印、分發、打電話、找人等諸多困擾，節約紙張、人力等辦公成本，將資源和精力、時間用于核心業務。

　　11、員工與員工、員工與領導之間可以方便、直接、充分的進行交流，通過正確的手段而不是憑個人交際能力來溝通。

　　提高辦事效率

　　1、有效協調多部門之間的協同工作問題，實現高效協作辦公。

　　2、信息流通速度成倍提高，帶來員工反應速度的成倍提高。

　　3、可以快捷的同時給大量客戶發送手機短信，保持密切、融洽、穩定的客戶關系。

　　4、領導層能夠方便的隨時查看分配過的任務數量、領取人及其進度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度。

　　5、員工能夠清晰的查看到自己當前領取的各項任務狀態以合理安排時間。

　　6、員工之間可以快捷的在線發送文件、通知和留言，不必打電話甚至親自到處找人，時時溝通，節省時間，提高效率。

　　7、消除打印、復印、分發等諸多中間環節，溝通點對點，傳遞一指通。

　　8、隨時隨地都能夠在網上快捷的查看各種資料，調閱并打印出來，省卻了為看一份文件而到處尋找浪費掉的大量時間。

目標計劃書范文 篇9

　　復習

　　整個高三階段保持平和的心態。一次考試就是對之前的學習效果的檢驗，不要做范進也不要輕易沉淪。不要笑的太早，要做笑到最后的人。注意每個細節，對知識的梳理、對知識盲點的搜尋至關重要。

　　知識整理

　　建議有幾個積累本。語文：字詞、作文素材;英語：常用多義詞、詞組、各種錯題;數學/物理：錯題、難題、典型例題;化學/生物：書本上細小的知識點。

　　交流

　　多與老師交流。老師高考方面的經驗就是三年的學習遠不可相比的，不要害怕、不好意思、怕被罵等等。從老師那里可以獲取：心態上的降壓、學習方法的指點、人生困惑的解答.....當你走完這一年，你會由衷感激你的老師。

　　“攀比”

　　“攀比”就是動力也就是阻力。然而成績只能在一定程度上決定一個人的價值。目標：找準自己的位置。做最好的自己。不患得患失，過于計較分數。

　　備考方法

　　高三備考就是個時間相對較長的.過程，要保持良好的精神狀態與學習效率。不宜在開始階段耗費太多精力，開夜車之類尤不可取。然后就是效率，這就是相對而言的，因人而異，達到最佳狀態就行。

　　題海戰術

　　高考要求的應試技巧，需要通過題海得到。沒有一定量的訓練，無法達到熟練程度，也無法真正掌握高考的答題技巧。但另一方面仍然有缺陷.....總結比做題更重要!

　　關于各科平衡

　　經歷了新起點、第一次六校聯考，已經更清晰地了解高考題型的特點。要獲得高分，每一門都不能偏廢。分數密度最大的理綜萬萬不可大意。了解各科的特點才能對癥下藥。特別提一下：語文、英語比較弱的同學應當多練多做，掌握答題技巧，找到答題感覺。

　　關于答題

　　合理分配時間。提前做完一定要認真檢查，最好不要浪費在考場上的時間。在找到適合自己的答題節奏后盡量保持，不要輕易改變。

　　關于穩定

　　穩定壓倒一切。高考六成以上就是基礎題，不要一味攻難題。細心就是高考成功的必要條件，否則再聰明也不會拿到高分。

　　關于各科

　　語文：多積累作文素材，找到詩歌鑒賞、現代文閱讀、語言運用的答題程式，摸清選擇題出題方向。

　　數學：弄清概念，做好前110分，花大力氣鉆難題、總結后面兩個大題的解題方法。

　　英語：一個詞----多練。尤其就是聽力、完型、閱讀。

　　物理：理綜獲得高分的關鍵。牢記基本知識點，攻克壓軸題。

　　化學：理綜抓分的最好機會。積累細小的知識點，學會總結。

　　生物：答題方式至關重要，要踩到得分點。另外，生物暫時不就是一門嚴謹的科學，高中只要求了解一般情況，不要鉆牛角尖。

目標計劃書范文 篇10

　　早上6點-8點:一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段。可安排對功課的全面復習。

　　早上8點-9點:據試驗結果顯示，此時人的耐力處于最佳狀態，正是接受各種“考驗”的好時間。可安排難度大的攻堅內容。

　　上午9點-11點:試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進行“突擊”，可事半功倍。

　　正午13點-14點:飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養精蓄銳，以利再戰。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

　　下午15點-16點:調整后精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需“永久記憶”的東西。

　　傍晚17點-18點:試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業。

目標計劃書范文 篇11

　　一轉眼兩個月的高一學習生活已經過去，同學們即將迎來了進入高中的第一次正規考試——期中考試。作為缺乏考試經驗的高一學生，不僅需要在知識上進行系統的復習，還要在心理上、方法上做好一定的準備。

　　考前認真復習是能考出好成績的前提，而有針對性的復習是提高復習效率的關鍵。建議同學們根據學科特點制定出適合自己的切實可行的復習計劃，對考前幾天的學習作出詳細、科學、合理的安排，以便心中有數。

　　首先要把書本通讀一遍，學到哪讀到哪。別以為書本簡單沒用，在你讀一遍的時候，你會發現原來有很多東西已經忘記了。然后就要看看平時的試卷了，特別是不會的和錯了的，這是必要的。至于練習冊適當看看里面的例題吧，能弄懂的話也沒什么大問題了。

目標計劃書范文 篇12

　　快樂的暑假過去了，新的學期開始了，我已經是一名三年級的小學生啦。

　　回想起剛上一年級的學習態度和方法感覺很不好，成績也很差。老師也經常批評我，還不讓同學和我玩。后來我就不想上學啦。對學習也沒信心了，學習成績糟透了。張老師的出現讓我從新找回了自信。在張老師的'幫助和鼓勵下我成了一名優秀的少先隊員。也變得很陽光，很活潑啦，是鮑老師改變了我。我以后要更加努力學習。以下就是我的學習打算：

　　一、上課認真聽講，積極回答老師提出的問題。

　　二、要多看課外書，特別是對自己學習有幫助的書要多讀和多看。

　　三、學習上有不懂得的地方，要積極請教老師和問同學，要做一個勤學好問的好學生。

　　四、認認真真完成老師布置的每天的家庭作業和課堂作業。

　　在新的學期里我要更加努力，爭取每門功課都取得好的成績，繼續做一名“勤奮學習陽光少年”。

目標計劃書范文 篇13

　　上東南大學便是我最大得夢想。也許在別人看來，以我得成績去考東南大學，簡直是癡人說夢，“考不上”才是毫無懸念得。不過，我想說，我想努力一下，我會努力一下。

　　也許我不是最好得。不，我確實不是最好得。但我正在努力，將自己變得“更好”。為了自己得目標，我會在接下來得九個月，不到280天得時間里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏實實地學習、生活。

　　上課一定不能開小差，打瞌睡得。萬一沒控制好自己，不小心走了神或瞌睡過去了，我會讓朋友們對我進行惡狠狠得、毫不留情面得體罰。

　　作業要在自習課上寫完，回家后對當天得學習知識進行整理、鞏固，并寫一些資料進行強化。當天得任務當天完成，決對不會心疼自己，放自己一馬。我知道，九個月后，大學是不會放我一馬得。

　　要堅持晨讀，不能賴床，更不能遲到。若今天遲到了五分鐘，那么明天就早到十分鐘，決不含糊。這一方面，我會請媽媽幫忙，再不行就讓爸爸出馬，我就不信還會賴床。

　　學會在壓力巨大得黑色高三快樂學習、健康生活，保持一個好心態，并堅守“不拋棄、不放棄”得理念，相信自己是有潛力大幅跨越得。上東南大學，念土木工程系！

　　東南，舍我其誰！

　　加油！加油！

目標計劃書范文 篇14

　　時間的腳步沒有停歇，我們又迎來了新的學期。總結過去是為了積累經驗，計劃將來是為了更好的工作。現將本學期擔任的高二語文課教學工作計劃如下

　　一、指導思想：

　　以語文新課程標準為指導，以教材為依據，以語文備課組工作計劃為參考，落實常規教學工作，夯實學生語文基礎，增加課外閱讀量，豐富學生的知識面，提高學生的語文素養，使學生具有適應實際需要的現代文閱讀能力、寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，養成自學語文的習慣，提高文化品位，為高三學習打下扎實的基礎。

　　二、情況分析：

　　1、教材教學：本學期是高中基礎年級的最后一學期，一些在起始年級必須完成的內容務必到位，力爭學生以比較全面厚實的語文基礎進入高三年級。同時，本冊書除兩個文言文單元外都是小說與戲劇，在閱讀、基礎能力落實上與高考有一定偏差。因此，在計劃上必須兼顧課本學習和高考打基礎兩方面，該合并教學的要合并教學，該補充的要補充。

　　2、學生分析：學生在高一階段的語文學習還處在比較被動的狀態下，對語文的學習興趣欠佳。語文基礎知識掌握還不是特別扎實，但課外遷移不夠，閱讀和寫作能力還有待加強。

　　三、具體措施：

　　1、在教學中，積極倡導“自主、合作、探究”式學習方式，創造自由的教學氛圍，注重學生的個體差異，注重學生的個性發展。加強對學生語文學習習慣的`培養，并有階段性檢查小結和整改措施。

　　2、夯實基礎，強化古詩文和文言知識的積累，增加閱讀量，加大學生課外活動的開展力度，形成語文學習的良好氛圍。豐富學生的知識面，提高學生的語文素養。讓學生具有進一步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，養成自學語文的習慣，提高文化品位，為高三學習打下扎實的基礎。

　　3.以“閱讀”和“寫作”教學為重點。運用各種方法，提高學生課外閱讀的興趣和能力，拓展學生語文學習空間。

　　4.除完成兩周一次的作文，結合高二語文學習的實際，要求學生做讀書筆記或摘抄，(每周200—300文字)。針對實際，將加大隨筆的訓練反饋力度，另探求作文訓練的體例。

目標計劃書范文 篇15

　　一、加強社區黨總支部建設，堅持黨的領導為核心作用，加強黨風廉政建設，繼續利用遠程教育平臺學習黨的__屆__全會精神。同時廣泛吸收流動黨員參加組織活動，并完善對入黨對象的考察機制。

　　二、繼續積極配合市住保辦開展對經濟適用住房申購戶的入戶核實調查工作，及低收入住房困難戶住房租賃補貼和公共租賃住房保障申請戶的入戶核實調查工作。

　　三、做好社保卡的宣傳、發放工作。

　　四、加強對低保申請戶的核實力度，實行誰調查誰簽名誰負責的問責制度，使我市的社會保障能力得以充分發揮。

　　五、繼續搞好社區的環境衛生，維護好社區的美化亮化，每月月底最后一個星期五下午，我社區全體干部放下手中工作，到英城街道辦劃分的區域做一名“環衛工”，實實在在的把我社區家園清潔干凈。

　　六、按照市委、__街道黨工委新的指示，力爭將__項目在今年年底完成征地拆遷任務，特別是新建村的拆遷;同時將臺泥(礦山)剩余200多畝和__項目湖區在下半年完成，以及做好其他征地項目的征地工作。

　　今后，我社區將會把不足之處加以改進，吸取其他社區的先進經驗，最終以全心全意為人民服務作為我們的宗旨，以群眾滿意不滿意作為我們服務的目的。社區全體干部將腳踏實地、敢于攀登、共同努力、分工合作地做好社區各項工作，使社區各項工作都上一個新的臺階。

目標計劃書范文 篇16

　　(一)企業文化建設:始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入CIS系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

　　(二)經濟指標及考核盈余:繼續堅持以"項目為中心，以變現為核心，突出重點"，"變現、變現、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置。

　　1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業廣場的部分招商工作。

　　2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗，形成___產權式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

　　3、認真調研，抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態城的項目建設。第一，按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業組織實施，邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳，讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項目開發以住宅為主、商業為輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式，杜絕發生已征土地的法律風險。

　　4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

　　5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。

　　(三)完善考核機制、任務分解到位，確保完成20xx年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產公司的產值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

　　(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產業戰略，加大對產品的研發力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發建設提供寶貴經驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

　　(五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創造條件。

　　(六)資金是項目開發的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

　　(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。

　　(八)加強項目開發的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。

　　(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經濟"模式。

　　我們相信，20xx年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，為___的事業努力工作。

目標計劃書范文 篇17

　　一、指導思想

　　“講文明、重禮儀”是中華民族的優良傳統，也是我們每一個人道德品質和行為規范的重要組成部分。為進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業道德規范》、《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，弘揚中華民族禮儀傳統，培養理解、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止，全面提高全校師生的思想道德素質和文明禮儀修養，結合我校實際情況，特制定文明禮儀教育工作計劃。

　　二、主要內容

　　（一）、結合開展以“愛崗敬業，教書育人，為人師表”為主題的“師德建設年”活動（閩教人[20xx]28號），對全校教職員工進行教師形象、教師禮儀知識的學習與培訓，提高全校教職員工禮儀意識和禮儀水平。通過參與活動，弘揚高尚師德，強化師德教育，力行師德規范，推動教師依法從教、優質施教、文明執教，從而促進形成良好的教風、作風和校風。

　　（二）、堅持以行為規范養成教育為基礎，結合開展創建“文明學校”“文明班級”“人人爭當禮儀標兵”等系列活動，加強校紀校風建設，使自律與他律，內在約束與外在約束有機地結合，貫徹落實《小學生守則》《小學生日常行為規范》，形成人人學守則，事事講規范，

　　人人講文明，人人重禮儀的濃厚氛圍，在全校大力宣講禮儀，學習禮儀，讓每一位學生親身參與學習禮儀，實踐禮儀，展示禮儀的活動中，親歷轉變過程，注重情感體驗，逐步將禮儀行為規范轉化為學生的文明禮儀素養。通過文明勸導員、值日教師、值班行政人員巡查等方式，在校園提醒檢查，讓不文明行為在校園無處藏身。

　　我校擬從以下四方面加強對學生的禮儀教育，提高學生的文明禮儀素養。

　　1、從規范言行起步，培養學生良好的行為習慣。

　　結合前階段日常行為規范的學習和討論，從語言、衣著、行為、習慣等方面教育學生注重文明禮儀，養成良好的行為習慣。

　　2、從孝敬父母、尊敬老師入手，培養學生的孝敬禮儀。

　　教育學生在家孝敬父母、孝敬長輩，在校尊敬老師、團結同學。孝敬父母、尊敬老師從很具體的`見到老師、父母主動打招呼，幫助父母和老師做一些力所能及的事等小事、小節做起，逐漸養成講禮儀、懂禮貌的習慣。

　　3、從勤學好問、熱愛勞動抓起，培養做人的基本品性。

　　通過開展讀書活動，培養學生勤學好問的學習習慣，并通過學校、家庭勞動，社會實踐活動等，讓學生熱愛勞動，培養他們做人的基本品性。

　　4、從愛同學、愛老師、愛學校、愛社會開始，學會關愛他人。首先，引導學生關心自己身邊的人。在學校，要主動地關心和幫助同學，尊重和理解老師；在家里，要尊老愛幼，關心鄰里。其次，要引導學生懂得關心班級、學校這個集體，以及社會上的人與事，培養愛心。

　　（三）、印發《福州市民文明禮儀手冊》，編發《羅源附小文明禮儀要求》，讓學生了解和掌握與自己日常生活、學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀和社交禮儀等方面的知識。

　　三、活動安排

　　根據我校實際，在本學年開展如下文明禮儀教育活動：

　　九月份為行為規范教育月，做好新生入學教育，加強文明勸導員、交通疏導員培訓，開展“教師節”感恩活動。

　　十月份為愛國主義教育月，開展主題中隊活動，各班對學生進行愛祖國、愛家鄉的教育。

　　十一月份為文明禮儀教育月，推廣普通話，說文明話，做文明事。開展尊長愛幼，互敬互愛主題社會實踐活動。

　　十二月份為快樂學習教育月，開展心理健康教育活動。

　　一月份（20xx年）為法制安全教育月，舉辦“法制安全伴我行”專題講座。

　　二月份部署深入開展“每天十個道德好習慣”訓練活動。開展“爭當四好少年”活動。

　　三月份養成教育系列活動主題為個人衛生。開展“衛生好班級”專項評比活動。

　　四月份養成教育系列活動主題為遵規守紀。開展“優秀路隊”專項評比活動。

目標計劃書范文 篇18

　　一是加強業務管理，構建優質規范的核保服務體系。核保是保險公司經營的源泉，是風險管控、實現效益的重要依據，是保險公司生存的基本保障。

　　1.及時審核核保業務，運用風險管理技術和定價體系控制核保風險，確定核保費率，確保核保質量。對超越公司權限承銷的業務進行初審，簽署意見，提交審批，確保該業務的嚴格承銷。

　　2.加強信息科技部門管理，完善各類保險業務處理平臺，建設和使用電子核保業務處理系統，建立健全核保基礎數據庫，編制相關報表和核保分析。同時，做好市場調研，定期編制中長期經營計劃。

　　3.建立健全主要目標業務和特殊風險業務的風險評估體系，確保合理的風險控制。同時，根據業務風險情況，落實相關再保險或再保險管理規定，確保承保風險合理分散。

　　4.強化核保和核保標準，嚴格執行條款和費率制度，掌握新核心業務系統的操作，為分行核保和核保人員提供全面系統的培訓，提高其綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好保障。

　　第二，提高客戶服務質量，打造一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的日益增多，各保險公司在市場業務上的競爭加劇，保險公司從事的不是有形產品，而是規避風險或風險投資的服務。因此，搭建一個優質服務的客戶服務平臺是極其重要的。當服務成為保險公司的核心內容，融入保險公司的價值觀，成為核心競爭時，客戶服務就成為一種具有獨特理念的服務文化。

　　1.建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式向社會推送熱線，讓眾多客戶充分了解公司語音服務系統強大的支持功能，從而提高自身的市場競爭力，最大限度地提高客戶滿意度。

　　2.加強對客服人員的培訓，提高客服人員的綜合技能和素質，嚴格堅持“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作規程的規定，做好接案、報案、查定損失、解釋條款、理賠投訴等工作。

　　3.以中心支行為中心，建立覆蓋全地區的專兼職并行的勘測定損網絡。在初期，中支公司設置3名專職查勘定損人員，配合兼職人員共同進行查勘，提高中支公司業務人員的整體素質，提高查勘定損理賠質量，實現查勘準確、定損合理、理賠快速。

　　第三，加快業務發展，增加市場份額，使公司的ins計劃為實現全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

目標計劃書范文 篇19

　　20xx年，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

　　20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有更好地解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有一定解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、 制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

目標計劃書范文 篇20

　　我想，有目標并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準備，才有機會走向成功。因此我要認真制定大學生活的目標和計劃。

　　1、 了解自己的專業，適應新的生活，，徹底改變高中固有的學習習慣，培養自主學習能力。

　　2、學好基礎知識，認真對待每個科目。為以后專業的外延打好基礎。

　　3、嘗試兼職、社會實踐活動，提高自己對專業的興趣和能力。

　　4、學習好英語，考取B級、三級。學好專業，考取計算機軟件設計員證書。

　　5、 提高自身的適應能力及社交能力。鍛煉自己獨立解決問題的能力。提高團隊合作的精神，與同學交流心得體會。向老師及相關人士請教一些相關問題。

　　6、提高自己的心理素質和修養。

　　7、努力學習，爭取專升本的機會，最終成為一名軟件設計人員。 為了實現自己的目標，我會時刻提醒自己做好以下幾點：

　　1、走好每一步

　　笨笨的去學習意味著根據情況用一種謙虛的態度去面對學習，對知識，新生活，要求“知之為知之，不知為不知”。凡事欲速則不達，只有認真走好每一步，才能有所收獲。為夢想堅持不懈，永不言棄的人是勇敢的，更是幸福的。對待自己不了解的東西要以正確的態度對待，不要裝，擺正態度，因為態度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，所以態度決定命運。對待今后的學習，我會堅持“笨笨的，慢慢的，不要裝”。

　　2、為夢想付出努力

　　經歷無數交失敗，仍然為夢想堅持而默默付出的人，終會夢想成真。既然我選擇了軟件設計，我會勇敢而堅決的追求我的夢想。堅定的信念是成功的種子，我會風雨兼程，堅定不移。

　　3、面對失敗改變態度

　　面對失敗要改變消極心理，我要認清自己的缺點，積極去扭轉局面，我相信遠大的理想會因頑強的意志而實現。

　　4、敞心靈省吾身

　　我不能做個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。因此我要聽取他人意見，借鑒他人經驗，總結自己的得與失。用心反省自己，不為自己找借口，我相信反省自己必然有所收獲。

　　5、強大心靈提高修養

　　我要提高自己的修養，尊敬師長，團結同學，培養良好的品質。厚德載物，厚德崇商，我會銘記在心。我會充實的走過大學生活。

　　古語有言：明其志，方能志知其所赴。我們正處于大學這個人生最關鍵的時刻，多姿多彩的大學生活曾經讓我們歡喜，也讓我們有一種迷惑的感覺，就像一個處在懵懂年紀的小孩一樣，如今大學生活已經過去了一段日子，在這段日子里明白了真正的大學，曾經也一度比較渺茫，不知道大學如何才能無怨無悔的度過，現今趁這個機會寫下我的規劃書。

　　身處信息世界，作為一名學藥學的當代大學生，我不由得考慮起自己的未來。在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?­

　　好的人生離不開好的規劃，成功人生離不開成功的規劃及在正確規劃指導下的持續奮斗。人生如大海航行，人生規劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸

　　所以今天我們不是需要喊一些空頭的漂亮話，而是在自己的規劃下更加有方向的向成功邁進。也許，一個人生的規劃不是你成功的唯一步驟，但卻是你更快更準的走向成功的不然條件，肖伯納有一句名言：“明白事理的人使自己適應世界，不明白事理的人，硬想使世界適應自己。”人生就是在這種不適應中，調整適應，發展適應的長河中前進的。所以大千世界是變幻莫測的，所以有了自己的人生規劃，即使你在偏離人生的坐標，但你卻是離這個坐標很近很近.所以一個好的大學規劃是很重要的!

　　一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。­

　　我們都身處一個競爭非常激烈的環境當中，大學生趨于平民化，已經不在是所謂的身份象征，每年都有很多的大學生不能找到工作，一個人的大學生涯只有一次，因此我們必須對此進行很好的規劃，作到自己對自己問心無愧，不要讓四年后的自己后悔莫及。­

　　一：認識自己，相信自己，樂納自己。­

　　我們每個人都有其所缺，中國人最注重的是要對自己反省，雖然我們都有自己的不足的方面，但是我們就因此對自己失去信心，我們要善于發現自己的優點，做到認識自己，積極參加有益于自己發展的活動，善于發揮我們自己的長處，畢竟大學是一個臥虎藏龍的地方，總有你能發光的地方。以下是自己對自己的審視：­

　　缺點：1.做事有時候不是那么果斷，有時候總是猶豫。­

　　2 .有時候不能堅持，所以有時候不能做好有些事情，也缺乏對自己的信心。­

　　3.不善于用語言表達自己的所想，不那么會交流(這是我認為我本人性格最不好的一面)。­

　　4.上課不能集中精力，也沒有做筆記的習慣，更不會在課堂上提問(這個缺陷我相信自己在以后學習的日子里我一定能改過來)。­

　　優點：1.對自己有興趣的事情會努力的把它做好，當然除了對學習沒有信心以外，對別的例如運動之類的我是能夠堅持的。­

　　2.我喜歡看書，只要是自己喜歡的并且對自己有用的，我都樂意去看。­

　　3.比較喜歡書法，也比較喜歡閱讀，也比較喜歡寫作。­

　　在以后的學習和工作的日子里，本人會盡量揚長避短。­

　　二：內外兼顧，豐富大學生活。­

　　學好自己專業課的時候，也要做到發展自己的興趣和愛好，積極參加一些有益與自己的發展的活動，大學比起以前來最大的不同就是大學的學習依靠的大部分是靠自己自習，現在只有學好專業知識，才能面對接下來的挑戰。學習是枯燥沒有味道的但是我們可以把他變得鮮活起來，學習的道路是艱辛的，但是我們也要認識到隨時播種歲時就有開花的。只要對自己充滿信心，使自己與學習活動相處的融洽，讓學習與快樂常伴自己左右。­

　　三：努力學好英語和化學，同時也做到兼顧公共課。­

　　作為一個學要學的本科生，基礎課程化學時最關重要的，因為他關乎與我們以后專業知識的學習，同時化學也是衡量我們以后能不能夠學好要學的標準，如果在大一的前期就不能學好化學以后就不能很好的融入到專業課的學習當中，所以從現在開始就要努力的學好化學。其次就是英語，作為21世紀的大學生，英語是我們社會生活當中至關重要的，無論是以后大四的考研還是走入社會找工作，英語是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英語四級或六級的證書。雖然公共課對于我們來說是不怎么重要的，但是考慮到有學分的存在，我們還是應該花點時間在上面，只要做到不掛科就行，也不必太在意他的成績。­

　　四：生活發面，明白自己讀大學的目的。­

　　在生活發面應該努力的做到低標準(而學習要努力地做到高標準)，不要與別的同學攀比，也不必太在意自己的著裝，當然也不必太在意別人的著裝，只要自己認為自己穿的舒服，只要自己認為自己的生活對現在的自己很適合這就夠了，我們要明白自己讀大學的目的，不是為了著裝也不是為了享受，更不是為了所謂的攀比，我們為的是學習更廣泛的知識，我們為的是在這個自由的國度里找尋屬于自己的方向，在這個大前提的情況下其他一切的一切都是很微不足道的，自己更不能太在意，要明白雖然也許別人表面過的比我要好，但內心呢?退一步講，別人過的再好也大部分是過他們父母的，只要我們明白了這一層也就可以笑傲的瀟瀟灑灑的度過這個愉快的大學生涯。­

　　五：加強閱讀，加強社會實踐。­

　　我從小就比較喜歡讀書，我個人偏愛一些樸實無華的文章，現代的魯迅，當代的韓寒。個人不喜歡抒情的沒有內涵而只有空洞詞藻的文章。喜歡閱讀是一種很好打發空余時間的方法，既讓我們獲得了知識，又讓我們提高了修養，一舉兩得。喜歡的這兩個作者因為他們都屬于敢說真話的人，因為在現在這個中國敢說真話的人并不多。如果說閱讀時很好打發空余時間的一種方法，那么社會實踐更是，因為他比閱讀提高了層次，他不是理論而是實實在在的東西，在大學期間要努力爭取去校外實踐的機會，增加社會實踐經驗，感受當下的總體氛圍，這樣自己才不會思想與實踐隔離開來，而且能增強自己吃苦耐勞的精神，作為藥學這門實踐性比較強的學科，實踐更是重中之重，因此從現在開始自己要積極參加各項文體活動，努力鍛煉自己。­

　　六：體能的重要性­

　　大學之中沒有一個好的身體我認為他絕對不是一個正常的大學生，我們要知道一個人如果沒有強健的身體，那一切都無從談起，因此自己的個發面都要努力達到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以鍛煉的機會尤其是體育課，堅持按照老師的建議鍛煉自己，也堅持自己的體育愛好例如籃球，羽毛球，暑假可以游泳。­

目標計劃書范文 篇21

　　一、指導思想：

　　在學校政教處的領導下，以突出體現學生主體為中心，鞏固對學生的行為規范教育，提高學生的自我教育、自主管理的能力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，為高考作好準備。

　　二、班級工作目標：

　　工作目標是一個班級的動力，是一個班級的力量的源泉，恰當的工作目標和任務，會給班級的前進提供優質的力量。在本學期的工作中，我主要制定了如下的工作目標：

　　1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。平行班同學由于基礎差，可能對自己放松要求，針對此，要求這部分學生提高學習積極性，進一步端正學習態度，多問、多做、多看、多鼓勵、多談心，及時把握其學習動態，使其向優秀生看齊，激勵其為全面開展學習奠定良好基礎。

　　2、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，加強與任課教師聯系，了解他們的學習成績，關心他們的學習情況。

　　3、加強班級管理與學生交流，深入學生，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室的紀律，清潔衛生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，平時，早讀，上午上課，下午上課及課間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。

　　4、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。縝密篩選，選出責任心強，組織和管理能力突出的學生組成班委成員，定期和不定期召開班委會，積極調動班委成員的積極性，要求每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。鼓勵學生大膽創新，勇于表現自己，多參加班級和學校活動。發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力。積極響應學校"整體推進，全面發展"戰略，通過開展主題班會、演講比賽等形式，為學生提供施展才華的時間舞臺打好基礎。

　　三、主要工作計劃：

　　1、從學生的思想、知識、心理等方面開展好思想教育工作，幫助學生樹立信心，提升競爭意識，激勵他們以良好的精神狀態去挑戰高考。在第一周，配合學校的儀容儀表檢查，做到長抓不懈，并制定班級目標，指導學生寫新學期計劃，使班級在新的學年中朝氣蓬勃，提高班級凝聚力。

　　2、認真備課，上好每一節班會課。利用各種形式的班會課對學生進行思想教育，調動學生的積極性，培養學生良好的品格、修養等。

　　3、做到班主任進教室辦公，利用盡可能多的課余時間進班級，與學生交流，及時發現問題、解決問題。

　　4、積極開展和參與各項有意義的文體活動，使學生全面發展，豐富學生的課余生活。

　　5、通過家校聯系本、電話、家訪、家長會等多種形式加強與學生家長的溝通，使得更好的開展學生的教育工作。

　　6、爭取做到每天與一名學生談話，從分析他的優點與不足之處出發，讓他及時看到自己的閃光點和需要改進的地方，了解他們的真實想法，幫助他們解決困難。

　　總之，我會盡心盡力做好本職工作，做學生的良師益友，使學生在本學期取得更大的成績。

目標計劃書范文 篇22

　　我們都知道，對于高三的學生來說，他們的第一任務就是學習，然后考上一個理想的大學，開啟他們的輝煌人生。因此，他們就要抓住這個暑假，認真的復習，然后給自己制定一個計劃，讓自己在這個暑假里實現他們的計劃，使他們的成績有所提高。

　　當然，對于不同的學生，他們的暑假計劃是不一樣的。下面是一個中游學生的暑假計劃，希望他的這個計劃能夠順利的完成。首先，暑假的時間一般是一個月，他要在放假的第一天，在家里好好的休息一天，然后給自己報上學習班。等到學習班開學之后，他就要全身心的投入到學習中去了，去補習他最差勁的英語，目標是英語能夠及格，最好是不用在考上中拉后腿，對于數學來說，要利用暑假的時間多多做題，鞏固一下公式，另外提高一下做題的速度，爭取給自己留下更多的思考的時間，語文就要提高自己的寫作能力，沒有事情的時候，多看看書。對于理科來說，也就是多多做題，還有平常不會的內容，要趁著暑假學習班這個機會，好好的問問老師。

　　文科的知識，大部分就靠背誦的了，所以要抓住那些容易得分的科目，找到方法，記住他們。這樣，在補習班完成之后，在家里還能再呆上幾天，就利用這幾天的時間去做做老師布置的作業，走親訪友，然后給自己留幾天放松的時間，以便在踏入高三之后，能夠有一個良好的狀態去拼搏。

　　也許高三學生的暑假比較枯燥，可是只要熬過這個暑假，好好的去實現自己制定的暑假計劃，相信在高三的學習中，一定會有所幫助，給自己意想不到的驚喜。

目標計劃書范文 篇23

　　在大學擴招的大背景下，面臨日趨激烈的社會競爭，大學畢業就等于失業。大學生活絕不像想象中那樣自由與安逸。所謂大學生活，是我們利用大學的人文環境，投入我們的時間和精力，實現人生原始資本積累的過程。這是一段至關重要的征程，必須認真規劃。我是學英語的，我的人生目標是英語教育。所謂學高為師，我的人生目標要求我有豐富扎實的專業知識。一門語言是植根于與其對應的文化背景之中的。進入到大學，英語學習中詞匯量的積累以及閱讀能力的提高必須依賴于以了解外國歷史文化背景為目的的閱讀之中。遍觀我們面臨的四六級考試，專業四八級考試以及將來的考研英語，其成敗得失全在于閱讀的速度和準度。平時，一有空就多讀一些外國名著的英文原本以及一些著名的英語雜志。長此以往，把英語學習演變成一種閱讀的愛好。如此，則得閱讀者得天下，實現自身素質與應試成績的同步提高。

　　所謂身正為范。作為教師，必須自身養成良好的學習工作習慣，為人師表。這方面，我們大可以以我們中學時代的老師為榜樣規范我們的行為習慣。他們可以五六點鐘起來跟班，我們就能早點起床早讀;他們可以備課到深夜，我們就能睡遲一點，多讀些書;他們絕對不會把今天的作業拖到明天批改，我們就能今日事今日畢------大學是人生良好的學習工作習慣最重要的養成階段，勤奮刻苦，扎扎實實地走好大學生活的每一步，不僅是完成大學任務的可靠保證，而且是將來投身工作，終身學習的必要條件。

　　教育是一種人文培養的過程，它需要以深厚的文化素養為支撐的人格魅力的投入。因此，我們要充分利用大學的人文環境，對歷史文化，軍事政治，倫理道德，詩詞文章等方面的知識廣泛涉獵并且有所感悟。以博學多識的形象教育和熏陶學生，必然可以達到事半功倍的效果。

　　教育的主體是學生。教育的目的是學生綜合知識能力的提高。因此，我們在學好本專業的同時，還要盡量學好現階段在校中學生學習的其他課程，以便于從專業的角度去引導教育學生。當然了，用我們全面的只是去解決學生學習中各個科目的困難，我們的威信就會大大的提高。這樣，帶班就容易多了。怎樣鞏固中學時代的知識呢?帶家教是個很好的途徑。我已經在帶家教，一方面鞏固知識，另一方面體會教學方法為將來教書積累經驗。

　　二十一世紀，隨著我國國民綜合文化素質的普遍攀升和社會對創新型人才的日益渴求，我國的教育體制已經暴露出諸多弊端。不謀全局者不足以謀一域。作為一名有理想與責任感的人民教師，所思所慮者，不僅僅是一門課一個班的學習水平，而是著眼大局，探索教育體制改革的戰略構想。所以，我選定了教育學專業為考研目標，希望可以教育學的發展歷史，基本原理以及教學手段，以便在將來的教學實踐中不斷摸索總結，提出對教育體制改革有益的東西，最好能在這一方面有所建樹。我想，這才是作為一名人民教師的最高價值所在。

　　危機尚存，時不我與。我們應當時刻用嚴峻的就業形勢警告自己，用當代大學生所肩負的歷史使命鞭策自己，如履薄冰，兢兢業業，是自己的大好年華在大學生活中煥發出絢麗的光彩，為將來順利就業服務社會，實現自己的人生價值鋪平道路!

目標計劃書范文 篇24

　　我就讀于河南教育學院數學系、一所擁有眾多學子的學校。歲月匆匆，時光轉瞬即逝，從我踏入大學校門開始至今已近半年。回首過去時光，有苦也有樂，學到的東西無論是學習上的還是生活上，工作上的都十分豐富。在這里，我蛻去了高中的青澀與活潑，變得成熟，懂得了很多為人處世、做人的道理。

　　大學是職業生涯的起點，專業知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經濟和事業的酬勞。為了更加充實自己余下的大學時光，為以后更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實現該目標的要求做了我的職業生涯規劃，并希望能按照規劃的內容逐步提高自己。

　　如果把一個人的職業生涯比作一次旅行，那么出發之前最好先設定旅游線路，帶上旅游線路圖，既不會錯過夢想已久的地方，也不會千辛萬苦卻去到并不喜歡的景點。 目標確立

　　雖然我對自己的將來還不確定，但是我覺得每個階段的前進都要有一定的目標，有了目標就有了方向，才能更好的發展自我。只要自己盡心盡力了，能力都到了發揮，每個階段有了切實的提高，即使目標沒有實現，我也不會覺得失敗，至少目標引導我如何走好人生的每一步。目標的確立對于人生來說有著至關重要的作用，因此，我根據自身的不同階段把目標確立如下：

　　1、短期目標：千里之行，始于足下。我覺得現在首要的是認真學好各門學科，扎實專業知識，嚴格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活。

　　2、中期目標：在以后的三年，爭取以優良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得專業和德育獎學金，以優異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業前積極參加各項社會實踐活動，為畢業后走入社會打下扎實的基礎。

　　3、就業目標：通過短期、中期目標的學習專業知識，大學生活順利結束。自已經要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態奮發向前。同時認真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務和責任孝敬父母和照顧自已的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。

　　4、長期目標：通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周圍環境，保持積極的人生態度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現自已的終極目標。

　　5、人生終極目標：我的人生終極目標就是充分實現自身的人生價值，堅持不懈、風雨兼程，實現從小立志創業的夢想，用畢生的精力實現自已整個家族的興盛、繁榮。我知道創業的道路上會遇見無數的困難和挫敗，只要認準目標，朝著自已的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現自已的理想。

　　“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力、不斷朝自己的目標前進。有時候，我們會遇到挫折，四處碰壁，甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月，我們對人生的天馬行空的承諾和執著，甚至經不起現實風雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是。年輕的我們迷茫、彷徨;我們自怨自艾，玩世不恭;我們感嘆命運不公，現實殘酷，我們甚至學會了放縱自己;可當再回首，風風雨雨依然，坎坎坷坷依舊，太陽依舊朝升暮落，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外，一無所獲,一無所成。

　　因此，我們不能逃避,更不能放棄,相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣,同時也要告訴自己,我是最棒的.別人行我也一定行。

　　哲學家薩特說：我們每個人都深深的嵌在這個世界上，無法逃脫。人生在世，憂慮與煩惱有時也會伴隨著歡笑與快樂。二十一歲的我，學會了寬容，豁達，樂觀，也學會了坦然迎接命運的安排;懂得了人生的艱難，世事的無常，緣分的飄忽，可是我依然對未來充滿了希望，對理想充滿了信心，對生活充滿了熱情，對愛情充滿了想像。

　　學業計劃

　　一年級為試探期：提高人際溝通能力，學會怎么做人，如何學習，大一學習任務不重,應多參加學校活動，社團活動等，以增加交流技巧，獲得一些榮譽,但不要盲目地參加。認真規劃自己的學習計劃，主動訓練，虛心向老師同學請教認真做好自己的本職工作，真正的關心每一名同學，和同學們友好相處。進一步加強對毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”理論的學習，主動的向當組織匯報自己的情況，始終向先進人物學習，提高自己的政治素質。在社團中認真實踐廣交朋友，積累豐富的課外知識。

　　二年級為定向期：應充分理解自己所學專業，考慮未來是否深造或就業，同時檢驗自己的知識技能，提高自己的責任感,主動性和受挫能力，并開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。做一份詳細的計劃，每達到一個目標就滿足自己一個愿望，當然也要制定懲罰措施，有壓力才會有動力。虛心向老師學姐學長請教自己不懂的地方，爭取把事做得更好。同時也要發展一下自己的興趣作為課余生活調解。

　　三年級為沖刺期：臨近畢業，目標應鎖定在提高求職技能，收集公司信息，并確定自己是否要考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性，積極了解往年的求職情況。采集各種資料，通過各種途徑使自己的畢業論文更好。同樣要制定具體詳盡的計劃，不斷地鞭笞自己，不能放松自己。成為一名合格的畢業生和優秀的求職或創業者，職業生涯活動將伴隨我們的大半生,擁有成功的職業生涯才能實現完美人生目標。

　　行動計劃

　　在行動的過程中，不要腳踏幾只船，能力強并不意味著選擇的機會多，選上司重于選單位，還要創造做事的環境。在任何一個單位，沒有站穩腳跟前，最好不要有什么大動作，否則極容易失敗。仰望天空的時候不要忘記了腳踏實地，仰望星空與腳踏實地必須兩者相結合。創業的同時也要一步一個腳印地向前邁步，最終達到成功。

　　同時，認清目前狀態和理想狀態的差距，注意時間上要聚焦，風險上要制定防范措施，排除干擾，不要盲目攀比，還要重視人脈的影響。認真面對現實。

　　結束語

　　作為一名大學生，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下，我想自己的理想和現實差距甚遠。是的，腳比路長，遠方無論多遠，只怕沒有追尋的雙足去抵達。人生亦是如此，我們不怕目標的高遠，只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執著......只要頭時時燃燒著堅定的信念，一往

　　無前地進行下去，就會驚訝地發現很多所謂的遠方，其實并不遙遠.用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆，用我們青春和生命奏響時代的強音!

　　為了能夠順利實現自己的理想，我應該在未來的大學生中，在努力學習好專業知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與公務員職業有關的書籍，以便盡快提升自己在本職業方面的覺悟和認識。同時，要做一個德智體美勞全面發展的大學生，不斷地提高自己的綜合素質。

　　大一生活在荒廢中度過了，心中不免有些后悔。但是過去的終究會過去，沒有什么挽回的余地。現在我唯一可以做的，就是重新燃起對生活的熱愛，充滿青春的激情，向著明天的太陽，挺起胸膛，昂首闊步地走下去。

目標計劃書范文 篇25

　　學生會制度已經是個擁有悠久歷史的學校活動組織，而各個部門工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復說明。就談論下個人對某些部門的工作補充：

　　文娛部：

　　以前文娛部僅僅負責各晚會活動，在一場晚會表演編排及呈現上發揮著重大作用，而在平時并沒有太多的工作。在此我想為文娛部增設一項職能：協助各部門開展部門間的交流活動。即，文娛部要策劃一些好的點子，在部門間組織適當的活動，以增加部門間的交流、合作、聯系。以往這項工作是交由各部門間自由組織，但時間久了便會發現收效甚微，如今文娛部承擔起這項責任，便可以使部門間活動有計劃，有目的地進行，達到活動的真正目的。

　　大學本來就是應該有豐富多彩的生活的，不僅僅學習生活要豐富，課余生活更是不可或缺。交流可以僅僅在一片草地上聊天、唱歌、做游戲;可以到武夷山上郊游登高;可以相約喝杯飲料或只是一起吃頓飯;可以組織個有意義的文體科技競賽活動，大家參與競技，一起成長。這些工作并不難進行，只是需要有個人或有個組織在前面牽頭領隊。

　　生活部：

　　生活部的職能是每周四下午定期到各宿舍進行衛生檢查。衛生檢查只是對同學們住宿情況的反饋。為加強這一檢查力度，務必要加強其檢查后的獎懲制度。對每周的衛生檢查情況進行海報張貼，設置優、良好、差三個等級。對學期長期表現良好的給予院內表彰，對表現不佳的在登記批評后若仍然沒有改善的要進行處分。情節較輕的要求舍長承擔起責任寫宿舍檢討、并保證改正。情節重著可以考慮是否要取消該宿舍所有成員的入黨及評優評先資格。

　　生活部還可以與各班級的勞動委員合作，對教室衛生進行管理。在每個班級有制定固定班級的情況下，可以評比班級的布置，衛生的保持，板報的設計等。讓所有班級在競爭中一同成長，在各個小活動中展示班級凝聚力。

　　保衛部：

　　長期以來保衛部處于閑置狀態，其實保衛部不是沒有工作可做而是還沒有發揮其真正作用。同學們的安全健康是一項重要的校園工作，而這些工作主要集中在宿舍安全用電;2、同學上課;3、學生晚歸;4、教學樓安全等方面。而我們保衛部的工作也可以從這幾個方面著手。

　　首先，安排保衛部及各班級的文明督導由輔導員帶隊組成稽查小組，在各教學樓下檢查同學們的遲到及早餐攜帶進教室的情況，做好登記。事后可通知各班班長對同學進行監督管理懲罰。

　　其次，由保衛部帶隊，各班的勞動委員、生活委員、文明督導輪流每晚讓班級同學在晚：30簽到。將簽到情況記錄在冊，每天向宿舍管理員匯報情況，指定時間未歸的同學報告給該同學所在班級的班長及其輔導員。

　　最后，由于我們的教學樓集中在同文區，對于教學樓安全的核查將容易很多，保衛部每周二、四、六晚8：30-9：00組隊檢查同文教學區的安全。

　　保衛部的主要工作就是保衛同學們的安全。作為學生會的一個設定部門就要發揮其作用。發揮每個人的作用，大家參與進來，為學生會工作貢獻力量，才能真正做到有凝聚力，有歸屬感。

　　萬事開頭難，雖然是第一屆商學院學生會，但是一切不會有太大的變化，在以前的基礎上，我們稍作調整便可使整個學生會生機無限。我也只是提出一小部分的意見，希望能對未來學生會發展有所作用。

目標計劃書范文 篇26

　　一、指導思想

　　以《語文新課程標準》中規定的目標，以及《語文中考說明》的要求，立足教材，面向全體學生，結合學生實際，研究復習方法，制定本計劃。

　　二、復習目標

　　通過復習，使學生對初中階段的語文基本知識有一個明確的、系統的了解，強化學生對各冊教材內容的了解，熟悉課本知識，實現知識到能力的遷移，全面系統地提高學生的語文技能和綜合素養，爭取在今年的中考中取得佳績。

　　三、復習重點

　　1、古詩文的識記、理解和閱讀。

　　2、綜合性學習、口語交際和語言實際運用。

　　3、重點詞語的識記和理解。

　　4、現代文的閱讀和理解。

　　5、名著的學習和講解。

　　6、寫作訓練。

　　四、復習宗旨：夯實基礎提升能力整體推進力求突破。

　　五、具體措施

　　1、全體參與，分層達標

　　復習課的主體是學生，教師應充分調動全體學生的積極性，所以復習時不能把目光只盯在少數“尖子生”身上，而應該更多地關注那些基礎不扎實、學習有困難的學生。對不同層次的學生應提出不同的要求，優等生可適當“放”，中等生宜“引”，后進生需“扶”。盡量讓班級中各個層次的學生能自領“軍令狀”，清楚意識到自己復習中的弱勢環節，一步步進行訓練完善，爭取在教師的指導之下逐步得到改善與提高。

　　2、理清頭緒，突出重點

　　針對中考試題基礎性強的特點，對于新課程標準和考綱中要求掌握的語文知識和基本篇目，在復習時首先要對教材內容進行適當的梳理，只有理清了頭緒，學生才能思路清晰，復習才會有更佳的效果。閱讀理解特別是課外閱讀理解文章與作文是語文復習的“重頭戲”，在復習中應加強指導。比如在進行閱讀理解訓練時，應根據不同文體的特點，教給學生一些思考問題和解決問題的方法，真正做到“授之以漁”，并結合有針對性的訓練，舉一反三，從而提高學生獨立閱讀的能力。作文訓練要做到每周至少一篇，而且是利用課堂時間當堂完成，教師有目的有步驟地指導和訓練。

　　3、講練結合，夯實基礎

　　復習時先講后練側重于練。講，主要是這幾個方面：

　　一是重點字詞，

　　二是綜合性學習里的相關知識點，

　　三是文言文和古詩詞，四是文學名著和常識。練，側重讓學生通過課堂回答和書面訓練以達到熟練掌握。

　　具體做法是：

　　（1）重點字詞，先帶領學生一起梳理，然后采用聽寫的方式，讓學生上臺訓練，每冊用一課時左右時間。

　　（2）文言文復習先讓學生明確哪些課文是重點篇目，然后做重點指導，指導完畢后側重檢查學生掌握情況，讓他們背誦、默寫，做個人人過關。課時以考綱所指定的篇目多少而定。

　　（3）古詩詞，側重于讓學生背誦和默寫，訓練從三個方面入手，

　　一是連續性默寫，

　　二是理解性默寫，

　　三是運用性默寫。復習完一冊就利用課堂和早讀時間讓學生背或默寫，背，要盡量做倒背如流。

　　（4）綜合性活動和口語交際主要是依據活動主題內容讓學生積累這方面的知識。

　　（5）作文訓練，每周至少講練一次，先評講上次作文，再指導本次作文，最后利用課堂40分鐘讓學生當堂訓練。

　　（6）名著導讀的講練，主要依據《考綱》中指定的篇目，以問帶講。

　　六、復習步驟

　　第一輪復習：回歸課本、系統歸納、重抓基礎。

　　（20xx年4月——20xx年5月）

　　復習要點：

　　①歸納六冊課本內的生字詞（音、形、義的歸納）。

　　②課內外古詩詞過關：理解→背誦→默寫。

　　③課內外文言文過關：規定篇目的背誦、主要知識點的歸納（包括常用文言實詞、虛詞、通假字、詞類活用、古今異義詞、一詞多義等）。

　　④現代文閱讀（各種文體的閱讀方法指導及訓練）

　　第二輪復習：專題分講、精講精練、提升能力。

　　（20xx年5月——20xx年6月）復習要點：

　　①積累與運用（默寫、語言應用題的方法指導及訓練）

　　②古代詩詞賞析（詩詞賞析的方法指導及訓練）③文言文閱讀（文言閱讀方法的指導及訓練）

　　④現代文閱讀（各種文體的閱讀方法指導及訓練強化）

　　⑤寫作（各種文體的寫作指導及訓練）

　　第三輪復習：綜合訓練、查缺補漏、鞏固提高。

　　（20xx年6月——20xx年中考）復習要點：

　　①吃透課標及中考說明，收集篩選中考信息，精選模擬試題。

　　②精練精講，著重培養學生解決問題的思路和方法，能觸類旁通、舉一反三。

　　③通過模擬練習，反饋復習情況，及時調整復習方向和方式方法。

　　④考前一星期，學生自主學習，查漏補缺，整理消化知識點，梳理知識結構。

　　⑤做好考前學生心理輔導，緩解緊張情緒，引導學生正確認識自我，找到自信，以飽滿的精神狀態進入考場，考出最佳成績。

　　七、注意事項

　　1、指導學生多收集和整理作文素材。在最后階段要讓學生多讀書多看報，開拓自己視野、了解時代信息、把握時代脈搏，并學習別人的語言風格、章法技巧，為寫作積累素材，補充新鮮血液。雖學習比較緊張，但仍要每天“擠”出十到二十分鐘的時間來看書讀報。在寫作中，要善于從大處著眼，小處入手，大題化小，以小見大，學會“一滴水里見陽光”“半瓣花上說人情”；善于聯想，張揚個性。讓文章體現出真摯的感情，豐厚的文學積淀，做到文質兼美，富有生活氣息。

　　2、在復習中要養成良好的學習習慣。歷年的答卷中都存在著一些考生不認真看原文，不能認真審題的毛病。平時做閱讀練習，一定要養成認真審題的好習慣，抓準題眼、抓住關鍵詞句，再作答。另外，書寫也應重視，若平時書寫潦草，則會在積累中出現錯別字，在寫作中丟掉書寫分。俗話說“習慣成自然”，若平時不能養成良好的閱讀和書寫的習慣，考試時也就會出現一些不必要的丟分。

目標計劃書范文 篇27

　　明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

　　1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

　　2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

　　3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

　　2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

　　1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

　　2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

　　3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

　　1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

　　2、市里或區里有什么活動項目(如：經貿洽談會)，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。

　　在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

目標計劃書范文 篇28

　　咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也就是不少人的選取。創業第一步要寫好創業計劃書，現給大家推薦一篇實用咖啡店創業計劃書。從背景、項目介紹、創業優勢、預算、首次備貨費用、開業費用、周轉金七個方面全面系統地闡述了開一家中小型咖啡店的必備因素。

　　第一部分：背景

　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還就是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡店由西安外事學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但個性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部就是書架，上方橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部就是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上方落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。但就是，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡單自由。

　　第三部分：創業優勢

　　目前大學校園的這片市場還就是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不就是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都就是一個創業者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自我的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處就是透過成功創業，能夠實現自我的理想，證明自我的價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面就是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點就是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

　　2、裝修設計費用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也就是學生人群， 咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以下幾種。

　　(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

　　(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

　　4、設備設施購買費用

　　具體設備主要有以下種類。

　　(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

　　(2)音響系統。 共計450

　　(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

　　(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12L純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機，咖啡機選取的就是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330—480元之間。

　　冰砂機，價格大約就是400元一臺，有點要說明的就是，最好就是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

　　制冰機，從制冰量上來說，一般就是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量就是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也就是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

　　6、開業費用

　　開業費用主要包括以下幾種。

　　(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

　　(2)營銷廣告費用;預計450元

　　7、周轉金

　　開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。 預計20__元

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20__=145280元

　　第五部分：發展計劃

　　1、營業額計劃

　　那里的營業額就是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不一樣可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃就是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就就是如何有效地將這些商品銷售出去。

　　4、人員計劃

　　為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都就是我們務必思考的。

　　5、經費計劃

　　經營經費的分派就是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。

　　6、財務計劃

　　財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。

　　總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)就是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

　　第六部分：市場分析

　　中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

　　咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

　　現今咖啡店主要就是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不就是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

　　第六部分：營銷策略

　　1、同行業競爭分析

　　知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

　　咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。

　　2、銷售促進計劃

　　咖啡店基本的特點就是定點營業。但就是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而就是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。

　　3、日常運營計劃

　　如何擬訂經營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就就是每一天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每一天營業狀況的基準。

　　在擬訂日常運營計劃時，必須要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務必以數據為依據，所以數據庫資料的建立，就是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不就是單憑印象、感覺和觀察等。

　　第七部分：成長與發展

　　咖啡店目標消費群體多就是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的就是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店就是個完美的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態。

目標計劃書范文 篇29

　　又是一年開學時，回到那個熟悉的校園，在我們眼前一切都是那么完美，春風吹滿了校園，陽光燦爛無比。我也懷著激動情緒和伙伴們一齊來到了教室。

　　同學們笑容滿面，有的在談自己假期里的趣事，有的在彼此說著思念對方的'話，有的在玩游戲。

　　暑假已經成為完美的回憶，新學期是六年級的第一個學期，又要面臨升初中的重任，因此我們要好好學習，為畢業打好基礎，所以我的新學期打算如下：

　　1、每一天堅持鍛煉身體。

　　2、把一些自己的小毛病(喜歡多嘴，不愛吃青菜等)改正過來，并且保護好視力，不能讓視力再度下降。

　　3、拓寬視野，廣泛閱讀課外知識，把自己的作文水平提高一下。

　　4、每一天晚上都要去一趟新華書店，閱讀那里的書籍，補充自己的知識量。

　　5、每看完一本書都要寫出讀后感，讀后感的資料要充實、豐富，不能應付。

　　6、將自己的字練得漂亮點，不能寫的龍飛鳳舞了。

　　為了最后一年沖刺，為了上初中打好基礎，我必須要加油!

目標計劃書范文 篇30

　　剛剛結束的一學期對生活部來說是有跨越性的，順利開展了寢室衛生檢查、瞻仰先烈等有代表性的活動，較好的完成了工作任務，積極總結工作經驗，充分發揮部門協作能力，做好本職工作。即將開始的下學期里，我部的工作安排如下：

　　一、活動計劃：

　　1、3月底，生活部聯系工學院為舉辦兩院協辦的《新年晚會》。

　　2、4月初和女生部共同組織的施洋烈士陵園掃墓活動。

　　3、在4月底和女生部聯合開展《酷玩樂園happy無限》的'游園活動。

　　4、寢室衛生評估活動。監督寢室衛生，檢查大功率電器的使用。

　　5、積極協作其他部門的工作。

　　二、活動目的：

　　1、與工學院共同慶祝新春，歡送04、05級畢業生，加強兩大學院廣大老師學生間的溝通和交流。

　　2、謹記社會主義榮辱觀，在緬懷故去的先烈的同時提高自身修養。

　　3、豐富同學們的課余文化生活，創建好良好的娛樂氛圍，用我們自己的方式迎接到來。

　　4、營造良好的寢室環境，消除寢室安全隱患，大力維護同學們的基本權益。

　　5、繼續延續生活部的積極態度精神，配合學生會工作。

　　三、工作寄語：

　　生活部本著關心同學生活瑣事，解決學生生活困難的原則，認真配合學生會其他部門的工作，同時提高本部門的工作能力，將生活部更好的發揚下去。

目標計劃書范文 篇31

　　一. 關于店鋪運營：

　　1.運營要點：商品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于商品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

　　2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

　　3.培育期：包含商品選擇、商品設計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設計然后發布;商品推廣布局是設計并實施培養期商品的推廣業務，通過熱銷商品搭配、網站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4.成長期：是指商品銷量穩定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。

　　6. 客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

　　7.商品價格營銷策略：盡量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

　　店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

　　二.關于參加團購網：

　　可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作商品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

　　三.關于商品與庫存問題：

　　專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個商品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。沖信譽等商品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

　　四.人員安排：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：

　　1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

　　2.關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

　　3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

　　運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。

　　五.店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六.整體目標：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他商品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發單不少于30件。雙12活動后通過各種優化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬!計劃雖完美但執行很重要!

目標計劃書范文 篇32

　　逝者如斯夫，不舍晝夜。

　　伴隨著學生會成長的足跡，在實踐中學習發展的觀點，在挫折中開拓一片遼闊的藍海。我想學生會不僅成為培養同學們組織協調能力的平臺，或許她最終的發展方向是合作與競爭同在，孕育新一代具有綜合創新的領軍人物的搖籃。

　　既然簡述了我們對未來成長的憧憬，那么接下來的工作布局就是圍繞其核心進行。我認為要秉承三點原則：整頓與發展，規范與合作，做好鋪路人。

　　一、校長接待日

　　繼續努力做好校長接待日的工作，并使之能夠形成常規性的品牌接待日工作。

　　其實校長接待日(校接日)與大型歌唱比賽一直都是學生會的強勢項目。在大型比賽方面，學生會的成績是有目共睹的。曾經邀請到了佛山一中、佛山二中、佛山四中、榮山中學來我校參觀比賽，從各方面都獲得了懇切地評價。但是校接日只舉辦過一次就杳無音信了。個中存在多方面的原因，這里不再贅述。現在特開一篇幅，談談它的重要性和可行性。

　　(1)廣泛聽取同學意見，營造民主氛圍

　　校接日是體現學校民主氛圍、為同學服務辦學理念的平臺。此不僅展現了校長親民作風，也提供了校領導科學決策的意向基礎。

　　(2)擴行政與學生會公信力

　　學生會既是校長忠誠的眼睛，也是同學理性的喉舌。校接日提供開放的聽證環境，那么學校執行或者否定的決心必須及時而堅決!校方作指導，學生會可以在同學中響應執行，這是提高公信力最有力的手段。

　　(3)樹立“我是三中人”

　　校接日我希望爭取利用廣場文化，擴大其影響力。使三中人都能參與進來(可利用課余時間)。每發表一種觀點(不論偏激與否)都是對校接日的一種充實。兼聽則明，偏聽則暗。我們需要的不僅是同學們切身的感受與誠懇建議的發表，我們更需要的是樹立團結一心的三中精神，互助互愛的學習氛圍與動力!

　　說到底，只有促進良性循環的學習氛圍，不斷提高辦學質量與同學的茁壯成長才是一切活動的根本目的。

　　那么我在簡略說一下校接日的可行性。一句話：想辦就一定能辦成!

　　1、和校長、部分行政以及有關部門協調好出席時間的安排；

　　2、音響設備的布置；

　　3、廣場人流與過激言行的控制；

　　4、校接日的跟進工作和輔佐執行。

　　若成功舉辦廣場式的校接日，其所收得的良效是相當可觀的。這也是我希望重視和深化學生活動的一些思考。

　　二、推動團委學生會的籌備與融合工作

　　在學生會的工作的時間里，可以說從不斷的.小挫折或小成功中汲取了不少的經驗教訓。我是在學習生活的鍛造中成長起來的。對學生組織深有感情。所以一直未中斷對她的思考。而我心中有三大藍圖。

　　1、為同學服務。提倡一種理念(服務優于管理)，辦幾件實事。

　　2、完善與深化學生會內部體制。改革創新，不懈推動團委學生會的融合，使之成為團結合作，規范開拓的強勢組織。

　　3、積極推動“佛山市學生聯會”，樹立強會形象，邁向有風格、有氣度的優秀學生組織。這點已在一中、二中、四中、榮山中學取得共識。(在上學期五間學校的主席已經多次開會討論過，一中、二中、三中主席都有“聯會”構想。現已在初步討論中。我也查閱了世界學生聯會和各國學生聯會的資料，我認為這是可行的，并在思想上是先進的。)

　　毛澤東說：打掃干凈房子再請客人。這就是說自身條理清晰了，制度和機制健康發展了，才能更有力地服務于學校和同學。所以，我認為第二條是根本。開篇的三點原則并“競爭與合作”，集中地說就是為了團委學生會的籌備與融合，換屆選舉與發展來講的。

　　說句實在話，團委與學生會的融合是我夢寐以求的事情。學生會的大多干部不理解“為什么要和團委搞聯合”，但我覺得這確實這是利己利校的好事。

　　團委學生會素來有些小矛盾，兩方面都有它的做法與堅持。缺乏必要的理解和溝通，所以會導致一些比較紊亂的想法吧。既往不咎，如果團委學生會能夠順利融合，該是一件多好的事!強強聯手――有利于凝聚更強的戰斗力；有利于團結一致，開拓進取；有利于規范統一地和諧發展。

　　三個“有利于”為我們指明了奮斗的方向，但應運而生的也有三大難點。

　　(1)如何安撫舊團體成員，招收和培養新人

　　團委學生會都有高二的干部。他們有經驗，有能力，而且可以指導高一新生，起表率帶頭作用。但是這里面也存在著準備退出或者責任心不強的干部。對于這批同學，八個字――能留則留，若去則撫。盡量挽留責任心強、具有一定組織協調能力的同學，并且積極吸收帶動高二有能力有干勁的同學加入；如果他們準備退出或者不準備留用的同學則可以召開一個會議進行安撫(本屆的做法，效果良好)。他們為團委學生會辛苦工作了一年，我建議在“團委學生代表大會”上給那些表現出色的干部予以表彰與適當的學分獎勵(一中的良好傳統)。

　　送去舊人，迎接新生。在留用的干部當中，選擇精干擔當要正職。讓新生中出類拔萃者擔當副職。這樣不僅培養了新的生力軍的經驗和能力，也能激勵他們的上進心；緩解換屆中堅力量青黃不接，為下一屆的干部力量奠定基礎。

　　(2)團委學生會制度的建設與完善

　　在制度建設和完善上，我一直看作重點工作。07屆學生會精心制定了《佛山市第三中學學生會章程》(可以更名《佛山市第三中學團委學生會章程》)，但是我認為還有很多需要補充完善，細化深化的工作需要做。

　　許多同學、老師會認為：小小學生組織搞這么多東西干什么?只要鍛煉好能力就可以了。我持否定態度。沒有一個健全的規章制度為我們指明發展方向，約束好我們的學生干部，這就不能成為一個規范、有效率、標榜新風和嚴明紀律的學生組織。那么，我們談何執行力?

　　07屆學生會成立前的最重要的準備工作就是建立《章程》，雖然其明細度是遠遠不夠的。正因為如此，接下來的任務就是要在章程里明確紀律，明確權責分配，明確問責制度。經過上述的工作后，接下來就要看《章程》的執行者的管理力度了。

　　三、為大選工作做準備以及換屆銜接工作的新思考

　　領導者是一個組織的靈魂。團委書記、主席也是團委學生會的靈魂。選好了一年的工作暢通無阻，選不好可能重蹈覆轍。總言之，團委學生會的工作不能敗在這一關。

　　對于選舉方法以及換屆銜接工作我有如下建議：

　　(1)選舉的多樣性

　　選舉的多樣性是確保人才的多源性和多元性。根據每人的性格特點或者能力表現的需求，形式多樣的預選不僅能夠調動來自方方面面參選人員的積極性(多源性)，而且其嚴謹性和層次感也會逐步凸現。形式多樣的預選不僅能夠展現參選人員的各種才華(多元性)，而且將為我們正確的選取提供多層次的支持。下面，簡單列舉三步預選形式：

　　1、座談

　　這一部分主要是對參選人員的基本了解。比如：個人簡介?為什么如學生會?你對三中的了解?由此建立評委對參選人員的印象和了解其價值觀。這樣可以增加選舉的親和力，確保復合型人才的來源面廣；也可增進評委對同學的了解和溝通。另一方面，著手制定詳細嚴謹的預選規則與復試考核的標準，以備下來的環節有據可依，順利進行。

　　2、預選展現

　　這是最重要的一個環節。由五名評委組成的評審團對參選人員的綜合考試，參選人員可以充分展示他們的風度、學識、見解以及才藝。這是我們常規的評選方法，需要申明一點的是必須按照嚴謹詳細的規則評分。

　　3、復試考核

　　通過前兩輪的考核，我們已經得出了清晰的分數。這一輪是要進一步篩選，確保參選人員各項條件都符合標準，納入綜合考慮的范疇。

　　(2)大選早作準備，提前召開

　　預選工作力求精準，必然會耗費較長的時間。大選早作準備就是要為我們贏得更多的時間。贏得三段時間：預選的時間、爭取年級最先進人才的時間和大選后銜接的時間。

　　說明兩點：

　　1、人才是組織的生命活力。年級分會需要選人，他們一般的時間都比我們早，精英人才必然分流。高三、高二年級分會的力量強、能夠抗衡，就在于這點。

　　2、大選后的工作安排、外聯工作和繁瑣的交接都需要時間。

　　所以我認為“團委學生代表大會”盡可能提早舉行。為自己爭得足夠的時間，顯現團委學生會規范而從容。

　　(3)確保被選舉人才是精英――宣傳調研工作的開展

　　凡是選舉和比賽，宣傳攻勢一定要做得有聲有色，才能招徠人才。而選舉中，保證公平、公正、公開至為重要。既提高團委學生會的透明度，又可避免非議。是為宣傳。

　　何謂調研?就是在重重預試后進行復查。征詢班主任、同學的意見，主要還是考核該同學的品性德操問題，體現民主選舉的概念。

　　(3)對換屆銜接工作的負責態度

　　我對待選舉的問題如此謹慎，主要還是認為要開好頭并且07屆在這方面吃過大虧。

　　至于換屆的銜接工作一定要做好。由上任主席帶領新一屆團委學生會走一段路，促進工作安排、外聯工作的交接。這樣可以避免由于經驗不足、人際不妥、行政不細和工作安排疏忽的情況。這樣的團委學生會是對內盡心，對外負責的。使新一屆學生會風度翩翩、大氣凜然地逐步走向規范的康莊大道。

　　歸結以上四點，我認為都需要一個健全的制度和靈活的機制強有力地保證它!

　　四、為新一屆團委學生會獻策

　　對于新一屆的事情，我的構想的一些簡單獻策。主要實行以下的三個做事原則和十條工作建議。

　　三個做事原則：

　　1、盡心盡力做學校的眼睛，全心全意為同學服務；

　　2、對外為學校爭榮譽，對內為同學促學習；

　　3、嚴格按照《章程》執行紀律，努力提高團委學生會的工作效率與公信力。

　　十條工作建議：

　　1、爭取細化深化《章程》，建立健全的制度和靈活的機制并堅定不移地執行它；

　　2、建立健康發展，職能完備的部門；