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大學生科研創新創業項目計劃書

發布時間:2025-02-08

大學生科研創新創業項目計劃書(精選32篇)

大學生科研創新創業項目計劃書 篇1

  (一)項目名稱:營養餐廳

  使命:為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務,并且為移動餐廳,哪里有需要,我們就往哪里去。

  創業項目的起源:當前在學校能買到食品的地方為數不多,且地方小種類少,垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的,所以校內商店購物高峰期統一,尤其是對于趕時間的同學來說,購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市,也被搬遷到校外,而在二教,主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市,一教的小賣部,2食對面的超市,整體來說,在學校里買東西很不方便的,尤其是在2教上課或上自習,有時候渴了,餓了,還要跑出2教,在冬天遇上下雪或大風,有些同學不得不選擇餓肚子,這對身體和學習的影響都很大。

  相信這種情況在各大高校或多或少都存在,鑒于當前學校的情況,我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳,來解決這個問題。

  首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,并進行改裝,使之能進行制飲品,冷藏等,并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅,供顧客使用。

  我們營業場地并不固定,但主要集中在某幾個地方,如2教,主樓,田家炳附近,初步打算在田家炳東側設立一個場地,作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能,方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要,我們就往哪里去。

  我們的營業時間也并不固定,也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后,主要供應健康食品,綠色飲品,此外供應同學們需求量大的食品等。

  考慮到資金的問題,我們主要使用的是二手車、桌、椅,對二手貨翻新,使之有更好的使用價值。

  對于資金的融合,我們可以申請貸款,畢竟我們的項目需要的資金不會很多,如果家里有條件的,還可以投資。

  在初期我們還要對我們的店員進行培訓,如如何做飲料,加工食品等,使我們的產品質量更好,還要在上崗前進行服務培訓,做好我們團隊的形象。我們堅信,良好的客源是建立在產品的質量上的。

  我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗,如果收入可觀,我們將對其他學校進行調查,如果有好的前景,我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校,并成立連鎖餐廳。

  此外,我們還要對我們的項目進行宣傳,吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣,學校的支持和同學們的喜歡。

  (二)公司概述

  北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位,最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

  所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送,杜絕食品添加劑,全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外,加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業大學附屬小學,中國農業大學,北京語言大學,中國礦業大學,中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理,確保食品安全,從而贏得社會各界的贊譽和認可。

  樹立品牌意識,創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見,為了創立屬于自己的品牌,我們決定吸取一些起步較早,發展較好,品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗,這樣一方面可以少走彎路,另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累,對于我們公司的發展會是有更大的好處的,他可以成為良好的口碑,成為我們宣傳的好助手。

  (三)產品的研究和分析

  產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

  花草茶

  花草茶是我們主要共飲健康飲品,飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

  花草茶是近十年才開始在大城市流行,因為花草茶不含咖啡因,每一種花草都具有奇特的療效,花草茶的功效大約可分為3種:

  1、松弛神經—幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

  2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡,既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

  3、加促新陳代謝—能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

  我們將推出多種不同功效的主打花草茶,并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

  并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,供顧客翻閱。

  相信了解花草茶的同學將成為我們的常客,不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

  水果汁

  水果的好處就不用多說,是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說,水果汁就是很好選擇。

  我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便,為保證新鮮,我們實行限量供應限時搶購。并且,水果汁并非主打,可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性,增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

  水果撻

  這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,撻底松軟,香草味奶油入口即化,水果清新爽口,外形、顏色、味道都十分棒。

  (四)產品/服務

  產品/服務描述:本公司產品目前處于策劃籌備階段,考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素,本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額,形成規模經濟效應,以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上,我們是依據消費者不同的消費層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品,其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準,顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

  本公司將通過一系列的公關活動,處理方方面面的關系,為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

  1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵,集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,制定正確的合理的進貨政策,積極為供應商提供市場信息,進而開拓市場空間。

  2 學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源,獲得穩定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利,提供優質餐品和服務,正確處理顧客的要求和建議。

  3 學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定,加強與學校相關部門的聯系,主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業的真實信息。

  本公司特色營銷將側重于以下一些重點:

  主要的文化特色:健康關懷、人文關懷

  主要的產品特色:具有食療保健功能的餐品

  3、預期成立時間:20__年2月份

  4、預期注冊資本:

  初始階段的成本主要是:餐車桌椅及改裝(3萬),餐飲衛生許可等證件的申領費用(600),廚房用具購置費主要的服務特色:會員制的跟蹤服務移動服務

  主要的環境特色:具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

  主要消費對象:北京林業大學校在校學生。

  (五)管理與團隊

  1、擬定的企業名稱:h&n(health&nutrition)

  2、企業基本情況:本公司正處于初步策劃階段,領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低,員工主要來自本校學生,勤工儉學或個人愛好。

  3、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,基本設施費用(5000)等

  4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元,餐飲衛生許可等證件的申領費用600元,廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校提供20%,校外投資方50%,自己籌備30%。

  5、每日經營財務預算及分析

  據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

  6、預期注冊地點:北京林業大學

  7、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況。

  8、企業內部部門設置情況:

  1、領導組:財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

  2、服務組:本組由領導組內人員擔任相關任務。

  9、董事會成員名單:(可根據本公司實際情況去決定職位安排)

  (六)校園移動餐廳市場與競爭分析

  校園營養餐廳具有很好的市場前景,原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高,在下課上課高峰期人滿為患,很多同學買東西不方便,而且一教和二教周圍沒有什么超市,同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候,趕時間想買一些零食來充饑,或者當同學們自習感到很餓的時候,想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口,品種齊全,價格低廉,會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點,供高層上課或自習的同學所需,為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度,印制傳單或海報,在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話,我們會和我們學校的廣播臺取得聯系,來幫助我們宣傳我們的移動餐廳,擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

  原因二,我們餐廳的主要特色是營養,營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高,營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食,學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

  原因三,我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期,我們將移動餐廳來到家屬區,讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務,讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的,目的是給顧客留下良好的印象,得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額后,會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

  我們在本校拓寬我們的市場后,還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場,讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中,肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時,我們團隊首先要保持冷靜,團結起來想一些應對策略。其次,我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信,有了自己的特色,一定會站住腳跟,至少在特色產品和服務上我們不會落后。

  財務分析和融資需要

  一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步,我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金,畢竟我們還是學生,還沒有掙錢。如果這筆資金不夠,我們會申報團中央,努力得到他們提供的創業資金,來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商,一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,我們會在學校里給他們做宣傳,給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力,我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢,我們不能先將這筆錢平分,而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕,以后還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了,再將賺的錢平分。說到融資需要,我們的項目需要很多資金,我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,還有提貨的資金,員工的工資都需要大量的資金。各種設備,物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單,做到心中有數,不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟,我們會用百分百的認真去做好這件事情。

  (七)風險與規避

  外部風險

  隨著中國加入wto,國外大型餐飲公司進軍中國,國際品牌既快又多地進入中國市場,必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。

  同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變,并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

  內部管理風險

  餐飲業是一個技術含量相對較低的行業,但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,服務人員素質較低,如何建立現代企業制度,健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存,成與敗。

  市場風險

  市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:

  (1)在本項目開發階段的風險,市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

  (2)如果沒有生產出適銷對路的產品,可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

  (3)項目生產經營階段的風險,項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險,如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

  原料資源風險

  本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

  應對措施

  1、汲取先進的生產技術與經驗,開發出自己的特色食品。

  2、嚴格管理,定期培訓人員,建立顧客服務報告。

  3、項目開發階段進行嚴格的項目規劃,減少項目風險。

  4、進入市場后,認識食品市場周期,不故步自封,積極開發更新食品。

  5、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,保證原料資源的供給。

  保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責任保險。當然,中心管理人同會采取有關預防措施,如提供適當指導,給予必要的警告,同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

  初期(1—3月)

  主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場策略為通過積極有效的營銷策略,擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象,提升知名度、美譽度;收回初期投資,積極進行市場調研、開發,產品的研制、推廣,為企業的進一步發展積蓄資本。

  中期(1年)

  鞏固、擴展已有的市場分額,擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制,提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上,向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟。

  屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展,而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

  長期(2年)

  屆時,餐廳運營已經步入穩定良好的狀態,隨著企業的勢力與影響力的增強,服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,公司將實行網點的擴張,以特許經營的方式,開拓新的市場空間,擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式,迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式,以契約為基礎,把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范),以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳,強化規范經營,積極培養餐飲連鎖經營人才,以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率,實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇2

  一、項目摘要

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

  你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

  你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺?

  大學生廚房就十分對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

  同學們只要買來自己喜歡的菜肴,那里有完備的廚房設施和就餐設備,所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結構單一的,集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少,每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本,下半年的收益可用來擴展設備設施。

  因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,而且調查到很多同學,他們都很期盼大學生廚房的開業,很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,所以它將是經久不衰的。

  它的規模可大可小,而且前景可觀,成本低。可能隨時沒模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創新,從學生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

  它的管理模式很簡單,分內外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

  快來大學生廚房,和朋友一齊享受下廚的快樂吧!

  二、公司簡介

  1、性質:大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

  2、設備設施:大學生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時帶給熱飯。

  3、項目服務資料:大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內,一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺x7組/灶臺)組同學。同學們能夠在那里吃完再走,也能夠帶出去吃,一切自便。

  我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個常客,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因思考到用電狀況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項目目的:大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,衛生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。

  5、大學生廚房室內的裝飾:可由學生來創造設計,設計核心為自由舒適,綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

  三、組織人員管理制度

  1、我們將顧客分為大、中、小規模。

  大規模(20-40人):如某班同學聚會,或者是某同學的生日,這樣需要出租一個單元的大學生廚房,這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。

  中規模(10-20人):如某寢室聯誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預約,無廚師配備。

  小規模(1-10人):隨時安排廚灶。

  2、在大學生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務管理人,顧客預訂負責人,值班收銀人員等均可由學生來擔當。

  4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預訂負責人提前預訂,他/她能夠提前做安排,中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,小規模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

  5、財務管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,適當調整價格,大、中型規模顧客群有固定的訂租價格,根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

  6、政府批文:大學生廚房要獲得營業執照,問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學生由學生自主創業可向校園申請資金和批文。

  四、市場

  1、市場營銷

  ①宣傳

  我們將透過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群,和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感,請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

  ②客源

  既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

  A.在同學面前一展自己的廚藝。

  B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

  C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯誼,不會做菜的順便學學。

  D.有外地來的同學,讓他/她炒炒家鄉菜,嘗嘗鮮。

  E.不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。

  在大學生廚房這樣簡單自由的環境里,在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯,更重要的在這個過程里,我們體驗到了自己動手的快樂。一齊動手的快樂,那里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學也將連續不斷。

  ③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂思考,那么能夠擴展搭配盈利服務,能夠出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,帶給怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

  2、市場前景

  此刻看來,還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店,即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,體驗自己動手的快樂,也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、專科、職業校園)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,信譽度來橫向發展其他服務,做到大學生廚房的橫向連鎖。

  3、戰略目標

  ⑴近期戰略目標,在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構,為學生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個學期內,在所靠近的校園宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

  ⑵近期戰略目標:在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市,更多高校的“大學生廚房”,也可橫向發展,讓“大學生廚房”成為一個品牌,開展其他服務大學生的行業。

  五、大學生廚房的SWTO分析

  Strength:

  ①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店,所以同行業競爭較少。

  ②隨意性,它比食堂的飯菜更多選取,順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

  ③靈活性好,適應于客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的,桌椅也是可移動的,而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),在同學們放寒、暑假時,能夠減少幾個單元,縮小規模,減少可轉成本。

  ④適應性好,能應對不同時期的冷熱狀況,當期終考試臨近,同學們都整天忙于復習功課,迎戰期終。這時,“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,這是,在必須的信譽度和關注度的狀況下,而且又靠近校園,我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務,不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

  Wealth:因為他是一種服務性的項目,所以不太穩定。

  Opportunity:同學們都以一種新奇的情緒進入“大學生廚房”,以一種簡單地心態享受“大學生廚房”,能夠有很大機會縱向發展,和橫向發展。

  Threaten:因為大學生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

  綜合SWOT分析來看,“大學生廚房”就應確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學們信賴。在此基礎上,時時持續創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇3

  一、基本情況

  新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,土壤肥沃,氣候溫和,事宜桃樹的生長。

  二、產品原則和目標

  桃樹是果樹品種,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種,同時,要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,另外,同一設施內,應選擇同一品種(或品系),并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植,樹下套種花生、西瓜等經濟作物農業水果。

  三、發展項目和資金

  計劃種植優質桃樹20畝,每畝45-50棵,樹種每棵150元,約需26000元

  桃樹前三年不結果,約需管護費用500元/畝,計10000元。 運輸車1臺 ,30000元農業水果種植投資創業。

  耕種用拖拉機及配件35000元。

  深水井2口,灌溉機械,21000元。

  修剪、噴藥、耕種設備,10000元。

  流動資金4000元。

  共計136000元。

  四、項目效益

  提倡施用生物農藥,盡量控制化學農藥的施用量,嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,以生產出高質量的無公害果品。

  由于林場所產產品是無公害果品,結合現在的人們注重生活質量,鮮桃必將占領周邊市場,銷路順暢。

  單棵桃樹產果50公斤,按8元/公斤,畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。

  套種的花生、西瓜預計收入20000元。

  除去土地、管護等費用,掛果后計劃兩年內收回投資農業水果。

  五、管理計劃

  1、林場人員的組成

  場長:一人,鈔克文,58歲,高中畢業,20__年開始從事種植行業,并取得較好的經濟效益,為人謙和,管理能力強,對所從事行業非常熟悉,有一定的人格魅力。

  其它人員情況:技術管理2人,員工5人。

  本廠主要規章制度:制定生產、財務、銷售、安全等規章制度

  廠長:負責管理全盤事務。

  員工:所有員工服從組織安排,做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情。

  按勞計酬,實行績效與獎金掛鉤,報銷本揚場事務內開銷,年終發放,年終付利。

  2、果樹的栽培與種植技術

  (1)栽植制度:多年一栽制,即栽植建園一次,可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),便于更新。

  (2)栽植:桃樹的栽植,除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外,要適當淺栽,或者起壟(高40~50厘米,寬50~80厘米)栽植,把果樹植于壟上;經育壯促花和整形后,再行定植。

  (3)養根壯樹,提高營養物質貯藏。

  ①增施有機肥;

  ②提高土溫,使地下、地上生長發育協調一致;

  ③根據樹體、品種特性及定植密度,采用合理樹形;多進行根外追肥,座果后,每隔10~15天1次。

  (4)、人工輔助授粉或花期放蜂,提高座果率。

  (5)合理肥水:應較露天栽培增大有機肥的施用量,一般于9月上旬作為基肥施入,并應適當減少無機肥施用量,減少澆水次數和數量。

  (6)及時防治病蟲害:創造不適宜病菌生存的環境是防止病害發生的根本措施。幼果脫落后,要及時摘除殘花;改善通風透光條件,及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病,發生時噴65%代森錳鋅500~800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲,可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量,防止病蟲出現耐藥性。提倡施用生物農藥,盡量控制化學農藥的施用量,嚴禁施用六六六等國家禁用農藥,以生產出高質量的無公害果品。

  六、項目風險

  由于周邊現有2個桃園,品種比較類似,已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種,產品是無公害果品,技術力量雄厚,占據了很大優勢,銷售會很快打開,項目風險不是很大。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇4

  一、基本情況:

  1、企業名:百貨超市

  2、行業類型:零售

  3、組織形式:個體工商戶

  主要經營范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經營地點:安徽省六安市舒城縣龍河鎮

  面積:占地大概xx0平方米

  選擇該地點的理由:因為鎮中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

  5、創業者個人情況:

  姓名:潘鵬

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:本科

  相關工作經歷:曾經在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。

  二、立項概述:

  我是一名大學生,專業是計算機專業,從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開一間超市,用此來發展自己鄉鎮的經濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經驗不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場調查(見表)

  對其它大型超市的調查:

  1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

  2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

  3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

  4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

  5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

  需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

  6、倉儲式超市的調查:

  在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

  可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區,當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

  開業前的市場調查 :

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。

  2、購買數量較大,購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購

  物,他們購買的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

  3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態度。

  (二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

  1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發現商場的特價處,大多數是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的'市民。

  2、注重質量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

  3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發生數次購買行為。

  四、超市市場調查目的及內容:

  做好市調,提升競爭力

  一次好的市調,可以提升本身的競爭力,掌握自己的發展方向,了解競爭者的動態,做到知已知彼,百戰不殆。

  零售業,一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

  四.商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

  3、市調完商品后要做商品的整理,要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別,做一次整理。包括排面和價格。

  一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

  市場調查表明:客戶十分重視產品的質量,重視產品的價格,我個人認為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變消費就等于讓社會發展,適度的消費能夠促進社會經濟的發展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

  五、產品與服務:

  產品方面:

  (一)產品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經營者的經營理念而定,業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關,保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時x些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如:在畜產的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

  C、依商品的產地來劃分:

  在經營策略中,有時候會希望將x些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如:有的商店很重視商圈內的外國顧客,因而特別注重進口商品的經營,而列了“進口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進貨或銷售的統計,也有利于賣場的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:

  此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細分的分類。

  2、依規格包裝型態來分類:

  分類時,規格、包裝型態可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:

  有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:

  以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據,它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統,都是此原則的真正重點所在。

  超市服務方面:

  超市服務在市場經濟條件下,顯示出強大的生命力:

  1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務,比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關商品制作,使用方法或保養知識等,這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

  2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見,充分刺激消費者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務所起到的作用絕不可小視。

  做銷售這種經營服務是一種長期性的服務,關鍵是不能欺騙消費者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

  六、員工及崗位設置:

  設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作),服務員多名,搬運工幾名等等。

  七、經濟可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資10萬元,室內裝修4萬元,貨架及其他設施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉資金10萬。總投資55萬。

  2、成本控制(每月):

  租金20__元,人員工資大約7000元,按不同的級別不同的工資,不可預見費1000元。

  小計每月成本約:10000元。

  3、營業額預測

  本人短時期的計劃營業額(見下表)

  小計:年營業額為2040000元。

  月均營業額:xx000元。

  4、盈利能力(月)

  營業額成本=營業利潤

  xx000-10000=7000元

  年利潤:7000=84000元

  5、 投資回收期:

  投資回收期:550000/7000=78.57個月≈6.5年

  八、切入市場:

  由于本地超市很少,依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導顧客享受綠色產品,享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

  1、開業前期,通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁,通告社區居民,到各小區內做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。

  2、開設一些購物券和一些會員卡,從中得到優惠。

  3、在節假日開展優惠活動,及投獎活動。

  九、企業定位:

  如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點,很容易就會被其他新興業態取代;同樣的,經營超市的業者,若沒有清楚的定位,也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,以決定最適于企業本身發展的利基點。

  (一)、產業特性 :

  1、超市注重品項齊全,可以提供消費者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購足的需求。

  2、超市強調合理的價格,以提供大眾化、豐富性商品為主。

  3、超市強調距離方便,是提供給鄰近居民的良好購物場所。

  4、超市強調服務,除提供輕松、舒適的購物環境外,超市亦會提供商品資訊、料理方法等,以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

  (二)、目標市場特性:

  1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

  2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

  3、所得水準或教育水準較高,較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

  4、較注重購物環境舒適感的消費者。

  5、女性多于男性,且年齡大多在18歲55歲之間。

  6、單身在外者。

  7、喜歡閑逛比較的消費者。

  (三)、競爭者特性:

  1、強調價格導向,低價銷售。

  2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術,可維持生鮮商品的品質。

  3、所有產品都品項齊全,或在x些類別品項上特別齊全。

  4、強調x些類別商品的特色,例如:新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

  5、可提供額外的服務,如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

  6、可提供特別的金融服務,如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

  7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

  8、強調高格調的整體形象。

  9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

  10、強調連鎖經營,距離住家很近。

  11、提供購物時間的方便,如提早上班或延長營業時間。

  、強調可提供選購多樣禮品。

  、積極參與公益活動。

  (四)、本身條件:

  1、經營理念。

  2、財務資金能力及運用狀況。

  3、專業管理技術。

  4、企業知名度與形象。

  5、后勤補給能力。

  十、經營目標:

  1、 根據市場預測,開業后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利xx000,年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩定市場,打出名譽和信用度,穩定客戶穩定營業額,穩定企業動作機制。

  2、 四五年后以發展為主,在三個方面盡力發展:發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元,年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,即可回收成本。

  十一、開業行動:

  1、 大學畢業后先出來工作掙錢,至少5年。

  2、 在工作的過程中,要不斷地學習關于經營超市方面的知識,以便更深入了解市場的趨勢。

  3、 盡量找合作伙伴,因為這個項目是比較巨大的,而且是有風險的。

  4、 籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

  5、 走訪社區聯系客戶,了解客戶的需要。

  6、 租賃店鋪,室內裝修。

  7、 進貨準備開業,加強開業前的有效宣傳。

  8、 正式開業,開業那天搞一個現場優惠活動。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇5

  進入21世紀,科技的發展對人們日常生活以及社會的各個領域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產業作為科技發展的龍頭產業,其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內,將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀,急需得到進一步的改善。

  我對這個"校園網"的方案進行了市場可行性分析和財務分析,制定了旨在發展"稅務學院信息經濟學院校園網"和向其他高校推廣校園網的建設策略,并結合當前市場狀況進行了風險分析。

  整體方案:

  校園網站

  定位:

  稅務學院信息經濟學院校園網站校園易網,將定位于以提供全方位的信息服務為主,輔以電子商務服務,實現校方管理的全面上網,突出網絡的方便、快捷,利于校方的統一網絡化管理,同時可以豐富在校學生的課余生活,為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

  目標:

  在稅務學院信息經濟學院局域網與廣域網建立的基礎上,將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網站,可使學校的教學教務管理電腦化,網絡化。通過在互聯網上的鏈接,擴大稅務學院信息經濟學院在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工,校方在管理時采用網絡系統,能使信息更快速、安全、準確的流通。

  網站內容:

  網站開設四大頻道:"學校在線","繽紛校園",以及"事事關心"。

  主頁包括:

  1、站點導航

  2、引擎搜索

  3、時世新聞

  4、公告欄

  5、會員俱樂部,包括"會員公約","會員注冊","會員積分榜—積分方法及獎勵細則","投訴"站和"會員優惠地帶

  6、天氣預報

  繽紛校園

  1、首頁,包括"魅力青年","多彩生活","勤工助學","點歌臺"等項目。每項都可介紹一些主要內容,點擊"更多"可進到對應的項目中。

  2、魅力青年,主要介紹我院每屆優秀的畢業生,以及在校的優秀大學生,號召廣大的同學以他們為榜樣,努力向他們學習。講述他們曾經發生或正在發生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事,給大家以啟迪。

  3、多彩生活,主要介紹我院大學生豐富的校園課余生活,現在學院有社團一百多個,同學們可以加入其中或者自組社團,做一些有意義的事,來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名字,點擊進入可以了解每個社團的。

  4、勤工助學,主要介紹我院的相關政策以及申請的程序。為貧困學生提供一個鍛煉自我的機會,同時減輕貧困學生生活上的壓力,減小負擔。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的說明,點擊進入后可以一目了然。

  5、點歌臺,主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌。在頁面相應的位置輸入姓名,聯系方式,所點歌曲名稱,收歌人班級、姓名等內容后,廣播站就可以根據實際情況進行播放,滿足了大家的一種生活需求。

  學校在線

  1、首頁,包括"稅院風采","教學與教務","網上圖書館","后勤中心","考研專欄","人才供求","科技成果"等項目。每項都可介紹一些主要內容,點擊"更多"可進到對應的項目中。

  2、稅院風采,下設數個小專題,包括"我愛我校"—對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹;"名聲在外"—詳細介紹學校在學術方面的優點,與國內外的交流、參加的研討會等;"校友通訊錄"—由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上,主要面對的對象是校外的網民,從而擴大學校的知名度。

  3、網上圖書館,可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—"圖書查閱",同時可在網上"預定借書"。目的在于方便學生,節省時間,免去不必要的操作。建立所有圖書的數據庫,在預定借書時,鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名,注明取書時間即可。

  4、教學與教務,包括:"學籍管理","教學一覽","教材倉庫"等,還將不定期(在每學期開學初)設置"課程表"一項。該版塊的目的是使學校的管理透明化,更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。在每一欄目下,都劃分為各系的小項"學籍管理"中,將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名,可查閱到自己的所得分。"教學一覽"中,詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時,任課教師的個人資料,課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別,即可進入。每學期開學初的"課程表"只需查尋者鍵入系別和班級,即可獲知所在班級的課程安排。

  5、后勤中心,提供"網上定購火車票"的服務,鏈接到其他網站的定票專區上,由校園網作為銷售代理,提供送票上門服務,票到付款,加收五元的送票手續費。

  "場地預定"提供的是校內各娛樂場所的時間安排表,使預定者一目了然,更容易做出決定。"網上銀行"的思路將在校園網建設的比較完善后推廣成為現實,需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號,學生可將現金及匯款存至該帳號內,并擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作,不能將錢劃回。

  事事關心

  1、首頁,包括"國內新聞","國際新聞","熱點問題","國防"等欄目。每項都可介紹一些主要內容,點擊"更多"可進到對應的項目中。

  2、國內新聞,下設"政治",介紹我國當前政治政策,使同學們對我國的方針有一個大體的了解;"財經",介紹一些最新的財經政策和新聞;"科技"介紹我國當前最新的科研成果;還包括一些旅游,教育等方面的信息。

  3、國際新聞,下設"國際局勢",旨在介紹當前世界主要國家的政治經濟形勢;"最新動態",對各國尤其是美國的舉動進行詳盡的報道。

  4、熱點問題,主要是伊拉克戰后重建進展,伊朗核問題,朝韓六方會談等當前的國際熱點問題。

  5、國防,專門為那些喜歡軍事的同學開設,使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的了解。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇6

  前言

  最近兩年來,由于生活水平的提高,經濟高速發展的需要,貧富差距的拉大,致使人們消費觀念改變。現在的都市人,生產、生活節奏變快,各種往來頻繁,生存壓力過大,缺少的就是時間和精力。有人疲于奔命,過度勞累,透支健康;有的人缺少幫手,分身乏術,往往應付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人,打的嚇人,黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟,或者太遠。

  由此可知無論辦事、游玩都有一定的.難度,并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個性化服務的公司卻很少,所以消費者急切需要一批職業跑腿人和專業跑腿機構為他們提供周到細致的、一對一的個性化和人性化的服務。在這此歷史背景下,中國市場新興發展了這一種便民式服務行業。

  第一章:公司概述

  一、宗旨及商業模式

  本公司本著“你花錢,我跑腿”的經營宗旨,為顧客提供可信、及時、優質、完善的個性化服務。艾幫跑腿有限公司將以優質完善的服務成為青海跑腿行業的潮頭,努力做成青海最具鮮明特色的新型服務公司!

  發展目標:創一流服務樹省內品牌

  經營宗旨:誠信創業長期發展

  企業精神:真誠服務開拓創新務實發展

  本公司是一家處于創始階段的服務公司,艾幫跑腿有限公司的法定經營形式是私營有限責任公司,法定地址:西寧市城北區寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業從事跑腿服務新鮮行業的特色服務公司。服務的主要內容有市場調查、代辦執照、購買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業客戶、代繳手機費、代繳水電費及各種費用等,無論大事小情,只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務,為顧客節省時間、人力,提高工作效率。

  跑腿公司其實是傳統家政業的一個分支,它是社會分工的進一步細分,在越來越追求高效率的社會現狀中,類似的行業將會有較好的前景。青海作為一個經濟逐步發展,人口逐步密集的城市,對跑腿服務江南有廣闊的市場需求

  看到跑腿服務廣闊的市場發展需求,我們正努力創辦青海首家跑腿服務公司。為實施我們的計劃,我們需要金額為萬元的投資,主要用于下列項目活動:

  1、固定資產的制備(如:辦公地點、打印機等);

  2、存放為流動資金;

  3、業務開展需要的開銷等;

  第二章服務范圍描述

  艾幫跑腿服務有限公司將提供三大類服務類型,13種服務品種的服務,如下表;

  二、管理制度

  為加強公司的規范化管理,完善各項工作制度,促進公司發展壯大,提高經濟效益,根據國家有關法律、法規及公司章程的規定,特制訂本公司管理制度大綱。

  一、公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規章制度和決定。

  二、公司倡導樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

  三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平,不斷完善公司的經營、管理體系,實行多種形式的責任制,不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

  四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識,為員工提供學習、深造的條件和機會,努力提高員工的整體素質和水平,造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

  五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵員工發揮才智,提出合理化建議,因此,公司會在每年末對大家進行評估考核,不會埋沒有才之士,把人才放在合適的位置,為個人與企業達到雙贏。

  六、公司實行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制,實行考勤、考核制度,評先樹優,對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

  七、公司提倡求真務實的工作作風,提高工作效率;提倡厲行節約,反對鋪張浪費;倡導員工團結互助,同舟共濟,發揚集體合作和集體創造精神,增強團體的凝聚力和向心力。

  八、員工必須維護公司紀律,對任何違反公司章程和各項規章制度的行為,都要予以追究。

  三、人員招聘與培訓

  員工招聘,通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業服務機構、3、人才招聘會4、校園招聘、5、員工推薦6、網絡招聘),來滿足組織的人力資源需求過程,分為三步驟:招募、甄選、聘用,最終達到尋找具備最合適的技能,而且具有勞動的愿望,能夠在公司相對穩定的工作人員。

  組織為開展業務及培育人才的需要,采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養和訓練的管理活動,其目標是使員工不斷的更新知識,開拓技能,改進員工的動機、態度和行為,是員工適應新的崗位要求,更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務,從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。員工培訓,對員工針對技能培訓和素質培訓的相關課程進行培訓,對高層管理者還要進行相關管理培訓。

  第三章風險評估

  一、資金問題

  只能控制,無法規避。

  二、法律問題

  主要以合同為主,到了一定的規模,可以請兼職律師和專職律師。

  三、內部管理

  加強內部員工的培訓,對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責任合同。

  第四章總結

  公司經過長期的調研分析,艾幫跑腿有限公司是青海省內的首家專業跑腿服務公司。并且跑腿公司作為家政服務的一個分支,成為城市的新興寵兒。瞄準“宅”經濟,跑腿公司再次出現。“有事您動嘴,辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號,“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現,做“與時間賽跑”的生意,打“懶人經濟”的算盤。跑腿公司的市場進入門檻很低,不需要專有設備和技術,資金需求量小,成為不少人創業的首選。

  然而,營銷推廣差、服務配套不完善、法律監管處于真空地帶等,成為制約跑腿公司發展的“硬傷”。隨著經濟發展,服務業細分將是未來消費的主流模式。作為新型服務業,跑腿公司如何加強行業自律,通過開具正規發票、提供企業相關資質證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要,而如何在現有的業務模式中推陳出新、設計出更多一對一的專業個性化服務是其未來發展的法寶。

  艾幫跑腿有限公司開業也將面臨如上所出的一系列問題,尤其是與消費者的利益關系和法律責任劃分。但艾幫跑腿有限公司愿以專業的服務和優越的質量與消費者共進退,為消費者創造專業的個性化服務

大學生科研創新創業項目計劃書 篇7

  一、活動宗旨

  培養孩子們的愛心和社會責任感,培養孩子們熱愛生活的情感;讓主動參與公益活動成為我們生活中的習慣;讓我們通過公益活動奉獻關愛、營造快樂、傳播科學與文化。我們希望家長給以支持和幫助,用自己的言行影響孩子,帶領孩子一道參與公益活動。學校網站將提供平臺讓大家分享各位家長、孩子以及老師參與公益活動的收獲與快樂。

  二、活動負責部門:

  德育組,輔導組以及各班級的班主任。

  三、活動時間 :

  日起正式啟動

  四、活動實施辦法 :

  1 、每位同學在下列活動內容中選擇適合自己的活動,和家長商量好活動的計劃及時間安排,并在暑假期間完成第一次活動。

  2 、開學后,同學們將第一次活動情況整理后匯報給各年級組,匯報形式不限(文字、音像、幻燈片、照片、小報等均可)。

  五、活動內容:

  1 、為建設社區的美麗做一件事為自己所在的社區做一件好事。可以是清理垃圾,可以是打掃院里的公共場地,可以是保護花草,可以對停放自行車的管理等提出積極性的改進措施等,或者做其他有意義的事情。

  2 、環保一日游請家長帶孩子去一個你們喜歡的景點,一邊游玩,一邊關注景區內的環境衛生,撿起放置不當的垃圾,讓景區更加美麗。

  3 、讓廢電池回 家科學調查表明,一顆鈕扣電池棄入大自然后,可以污染60 萬升水,相當于一個人一生的用水量。而中國每年要消耗這樣的電池70 億只 。在我們的身邊還存在著許多隨意亂扔廢電池的現象,會對我們的環境造成致命的污染。但是,廢電池中95% 的物質是可以回收的,尤其是重金屬回收價值很高。所以,同學們很值得去參與這方面的公益活動。收集你身邊的或社區等處亂扔的廢電池,將收集到的廢電池集中投放到 廢電池回收桶 ,并向身邊的人宣傳亂丟廢電池的危害,或者開展專題性的調查研究活動等等。

  4 、到福利院關心同齡的小朋友;到敬老院為老人送去一份祝福在我們身邊,有許許多多需要我們更多關愛的人,如:福利院里與我們年齡相仿的小朋友,敬老院里年逾古稀的老人等。尊老愛幼是中華民族的傳統美德,學會關愛更是我們的永恒主題。同學們,請你們到這些場所去走一走,帶上一句問候,捎去一聲祝福,給同齡的小朋友們帶上一些小禮物,為親愛的老爺爺老奶奶們表演一個自己準備的節目,做一些力所能及的事情,把愛和快樂帶到他們的身邊。

  5 、垃圾分類靠大家我們每個人每天都會扔出許多垃圾,它們通常是先被送到堆放場,然后再送去填埋。垃圾填埋的費用是高昂的,處理一噸垃圾的費用約為200 元至300 元人民幣,而且堆放垃圾會占用大量土地。還有一種垃圾處理方式就是焚燒,它不僅投資驚人,并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談 惡 色變的劇毒致癌物質,就是垃圾焚燒后產生的主要氣體成分之一。無論填埋還是焚燒,都是對資源無謂的浪費,我們不斷地把有限的地球資源變成垃圾,又把他們埋掉或燒掉,我們將來的子孫在哪里生存?難道我們對待垃圾就束手無策了嗎?

  其實,辦法是有的,比如垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并通過分類的清運和回收使之重新變成資源。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場,既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產生的污染,還可以變廢為寶。垃圾分類小常識:可回收垃圾主要有:紙類、玻璃、金屬、塑料、橡膠以及木制品類和紡織品類等7 種;不可回收垃圾主要有:土塵、雜草、瓜果皮核、煙蒂、廚余垃圾、樹葉、磚瓦等。危險物品主要有:燈管、油氣桶、殺蟲劑桶、廢電池等,這類垃圾會給環境造成嚴重污染。 同學們,讓我們行動起來,從自己做起,并向身邊的人們宣傳垃圾分類的重要性,推廣垃圾分類的方法;或者開展專題性的調查研究活動等等。

  6 、 多背一公斤 公益旅游 多背一公斤 是民間發起的公益旅游活動,它鼓勵旅游者在旅途中通過舉手之勞的公益活動來幫助貧困落后地區的孩子。

  從最初的 選擇 旅游 和 公益 雙贏的路線,出行時多背一公斤物品,把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區的學校或孩子 到 傳遞思想、傳遞燦爛的心情,與孩子們進行面對面的交流,開闊彼此的視野,激發信心和想象力 , 多背一公斤 的公益理念,在一批志愿者兩年多的勤奮實踐中不斷得到升華。建議喜歡旅游的家長和孩子,利用你們的條件和優勢,讓孩子在 多背一公斤 公益旅游活動中,在分享山區、農村孩子童年快樂和熱愛生活情感的過程中,陶冶自己的情感,熱情地和當地孩子交流,并力所能及地送一點自己喜歡的圖書或文具等。

  六、評價和獎勵辦法:

  1 、從本學期起,素質報告書中加入 公益活動 欄目,填寫學生本人本學期參與的公益活動經歷及收獲。

  2 、本學期學校將授予熱心公益活動的同學 綠色公益使者 、 愛心小使者 、 公益宣傳使者 等光榮稱號,頒發榮譽證書,并在學校網站上進行表彰。

  3 、從本學期起,公益活動經歷作為禮儀與生活學科總評的一部分。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇8

  1 創業項目實施的目的、意義

  1.1 項目主要目的

  冬季剛過,創業小組在參與教師科研項目的過程中,在冬季調查中發現,冬季道路除雪費時、費力,效果不明顯,人工播撒的融雪劑,在數量控制方面較為隨意,選擇的品種為成本低廉的工業鹽,春季后發現大雪“后遺癥”凸現:飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯,附屬金屬部件被嚴重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現枯萎發黃,各種問題接踵而至。由此導致各種環境問題頻頻出現。所以,正確選擇和科學使用環保型融雪劑及推廣融雪技術需要引起政府和公眾的足夠重視。

  推廣高效、新型、環保的融雪劑,推廣融雪技術、扶持環保融雪劑和相關配套技術的研發,增加社會經濟效益,是“我的中國創業夢――模擬創建吉林凱利環保科技發展有限公司”的主要目的。

  1.2 項目意義

  隨著經濟的快速增長,城市建設和環境、生活水平不斷提高,高速公路、城市高架路快速發展,融雪劑使用數量和品種逐年增加,品質要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路,冬季融雪每年使用量達到30萬噸。據相關研究表明,融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3%,這也是各國面對大雪和路面結冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內外融雪劑的發展歷程大致經歷了氯鹽型、非氯鹽型(無機或有機鹽、胺、醇)以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個階段。

  氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點,但腐蝕性強,施用后對土壤、水和植被都有嚴重的負面影響,對過往車輛也會造成損害。1997年,美國聯邦公路系統的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結構破壞,破壞橋梁減少使用壽命50%以上,修復費用大約為780~12032美元,另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環境潮濕導致破壞,每年需花費6億美元修復大約18000個停車場[1]。20__年我國南方地區遭遇重大冰雪災害,連續4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區,受災人口1億多,直接經濟損失高達1500億元,在隨后的抗雪救災中,因缺乏環保型除冰雪材料和設備,使用了大量工業鹽作為融雪劑,對生態環境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害,帶來了更大的經濟損失。

  隨著各國經濟的發展和生活水平的提高,經濟的可持續發展和環境保護問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下,我公司以敏銳的目光將高效環保新型融雪劑產品(非氯鹽)和技術引入市場,這種抗腐蝕性強,具備人文關懷理念,經濟效益,社會效益的產品不僅具有巨大的附加值,且為路橋復建節省很多資金,必將迅速占領融雪劑市場。

  因此,吉林凱利環保科技發展有限公司的建立,對于冬季冰雪道路預防性養護和道路全壽命周期成本,節約資源和保護環境,提高冬季道路交通安全水平,保障人民生命財產安全等方面具有非常重要的社會經濟和經濟意義。

  2 創業訓練項目主要內容

  2.1 吉林凱利環保科技發展有限公司組建

  根據《公司法》和吉林省大學生創新創業訓練項目要求,模擬成立“吉林凱利環保科技發展有限公司”。

  確立公司注冊資金,建立公司組織機構、編寫公司章程,確立公司管理體制(包括人力資源管理、技術管理、財務管理、項目管理、產品管理等)。

  2.2 公司的技術與產品

  公司背景;產品服務描述及介紹:新型環保及環境友好型融雪劑的產品及雙向環保融雪技術,產品性能指標要求,產品的先進性,應用范圍;獨創性經營技術服務。

  2.3 市場分析

  進行市場現狀綜述,市場宏觀環境、微觀環境分析;進行市場購買、市場定位,目標顧客和目標市場、需求預測,市場預測;競爭企業概覽,分析產品競爭優勢。

  2.4 營銷策略

  確立公司營銷理念,產品推廣理念;制定營銷行動計劃;制定產品策略、定價策略、分銷策略、技術服務營銷;企業形象塑造,企業文化制定。

  2.5 財務分析

  明確資金總額及資金來源,各方資金籌措具體措施,總投資估算;成本費用估算;銷售收入預測;預計財務報告;財務分析;敏感性分析;審計。

  2.6 風險分析

  公司在市場、競爭和技術方面存在的基本風險,破產清算,風險資本的退出,應對風險的機制、公司的附加機會、資本擴展。

  2.7 吉林凱利環保科技發展有限公司愿景與展望

  公司五年計劃及及公司業務擴展。

  3 項目研究與實施的智力支持

  3.1 土木工程專業、工程管理專業教師團隊及其他相關學科教師

  教師團隊由學生參與的導師科研項目團隊,及土木、工管專業教師組成,指導學生創業教育,增強學生專業能力、實踐能力和社會能力;其他相關學科教師給予交叉學科的專業性指導和建議。

  3.2 吉林市市政工程公司、長春綠地開發建設集團有限責任公司顧問團

  顧問團與學校是合作單位,提供實踐機會,給予創業建議。能夠幫助我們聘請一些經驗豐富的成功企業家、行業創業者、技術專家,通過短期講學、案例討論、參加創業論壇等方式參與學校的創業教育項目,并給予一定的指導與支持。

  4 結語

  吉林凱利環保科技發展有限公司創業訓練計劃是創業教育的一種實踐形式,內容涉及企業家精神、創業機制、創業融資、創業環境、項目選擇、企業管理等,直接目標是培養創業能力。創業教育的本質是最高端的素質教育。

  創業教育提升了大學生就業軟實力,培養了大學生的團隊合作精神。通過創業教育,促使大學生自覺地完善、提高自身素質,挖掘潛能,手動適應社會及其職業的發展變化,努力使自己得到全面發展,憑借自己的實力在人生設計中達到預定目標。創業教育有利于學習型社會形成,養成終身學習的習慣。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇9

  所有的高校的市場基本大同小異,奶茶店數目眾多,但是經營好的也就那么幾家。

  1、目標市場分析

  進入二十一世紀,復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

  作為學生消費群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質的要求越來越高,對于店內的環境等也越來越苛刻,而我們要做的就是品質與創意的結合,從而吸引學生,乃至周邊群體。

  2、顧客需求分析

  經調查,學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現有產品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務質量。根據季節的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

  一、競爭分析

  1、競爭對手

  目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產品開拓上沒有什么創新,最新的還有等。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶,如等。

  2、SWOT分析

  ㈠優勢分析

  ⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;

  ⒉奶茶品種有限,口感較一般,產品開拓上沒有創新;

  ⒊廠商創造的系列奶茶,價格偏高,品種單一,且口感不如現做的入口,受季節限制大,在炎熱酷暑之時,其消費量會有所減少;

  ⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

  ㈡劣勢分析

  ⒈奶茶營業面積有限,提供服務范圍有限;

  ⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

  ⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說,不易接受;

  ⒋奶茶的季節性消費較為明顯,不能達到很好的消費額度。

  ㈢機會分析

  ⒈市場遠未飽和,存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實力及數目均有限;

  ⒉良好的口味、認真的服務態度,專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

  ⒊雖然營業面積有限,但有著優美的室內環境,耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競爭優勢;

  ⒋產品種類豐富,口味獨特,有一定的競爭優勢。

  ㈣威脅分析

  ⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,一定會采取相應措施;

  ⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,消費者可供選擇的領域越來越廣,選擇余地越來越大,產品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

  ⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,對其說“No”。

  3、市場競爭策略

  本店需要借助奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機,迅速擴大服務范圍,從而增強市場占有率,由小做大,最終牢牢占據學校奶茶市場,為了實現這一目標而設計的行動方案是:

  ①注重服務態度的培養,盡最大努力提高服務質量;

  ②不斷進行產品創新,完善并增加奶茶種類,適應不同消費者需求;

  ③不斷加強產品的宣傳,增強學生對產品的忠誠度,并努力發掘潛在客戶群;

  ④適時的進行產品促銷活動;

  ⑤在店內增設意見簿,學生有意見或建議可直接提出或書寫。

  二、產品服務

  1、產品發展規劃

  本店產品品質有安全保證,產品研發技術精益求精,口味不斷創新,并根據消費群體不同,推出不同產品。隨著銷售不斷增加,在產品開拓上不斷增多,從而占據更多的市場份額。

  2、研究與開發

  本店采用“傻瓜調配法”,避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時,采用果糖定量機添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費者對糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時,根據消費群體的差異,推出不同產品,比如,對情侶我們推薦鴛鴦杯。

  產品研發上,我們在現有奶茶種類的基礎上,新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養健康。

  當然,在推出奶茶的同時,我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇,輕松經營。

  3、生產與運輸

  為了保證產品的口感,現做現銷,根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品,外送沒有數量限制,極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多,需要進行多方原料采購,對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門,并與之達成長期合作關系;而對于距離近的我們則會考慮親自采購,保證材料質量、價格等各方面的要求。

  三、市場營銷策略

  1、產品策略

  ①產品復合式經營,不僅推出奶茶這一單一的產品,還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

  ②較之于其他奶茶店,推出養生茶飲;

  ③根據消費者的不同,推出不同產品;

  ④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望,但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

  ⑤產品注重包裝,給消費者美好的享受。

  2、價格策略

  ①針對消費者消費能力及產品類型,制定合理價格;

  ②較之于競爭者,制定相對低廉的價格。

  3、廣告策略

  廣告宣傳是必須的,我認為可以進行以下幾種宣傳方式:

  ①開業典禮,讓學校附近的`人知道我們的店面開業了;

  ②利用在學校的人際關系,多做宣傳;

  ③借助于互聯網進行信息發布;

  ④利用即時通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產品。

  4、促銷策略

  ①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;

  ②每天推出新品試飲活動,宣傳新產品;

  ③積分兌換,發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,并規定積滿一定分值給予相應積分商品;

  ④班級信箱中,投放免費廣告,對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶,通過口碑傳播,發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

  四、財務計劃

  1、資金需求說明

  首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且,由于采取不同的經營方式,因此,在店面要求上我們的需要會大一些,且采取租房的方式,。然后是基本設施的購買,最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客,我們千萬不可大意。

  2、資金投入計劃

  相關證件辦理(營業執照,商標注冊等):xx元

  店面租金:x元/年

  店面裝潢:xx元

  桌椅等設備:xx元

  專用設備:飲水機一臺xx元,果糖定量機一臺xx元,奶茶封口機一臺xx元,溫度顯示茶桶xx元,咖啡機一臺。

  材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:xx元/年

  電動自行車:一臺xx元

  3、投資收益預測

  日銷售量:奶茶等:杯/天(取一年平均數值)休閑食品:xx元/天(一年按360天,月30天計算)

  年銷售額:xx元/年

  五、風險分析

  1、市場與競爭風險

  對于剛進入市場的我們來說,無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

  首先,如果我們的產品口感與宣傳力度不夠,很難增加產品的銷售額,進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次,現有的市場競爭激烈,如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者,很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

  2、產品與技術風險

  產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤,產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度,同時,對我們整個店也會有形象上的影響。

  3、管理風險

  店面是共同管理,就有可能在經營過程中意見有分歧,和對于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時,公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

  六、內部管理

  1、組織結構

  2、管理制度

  為加強管理,明確責任,實現整個工作的規范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本奶茶店規章制度:

  ⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想,不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。

  ⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛生。

  ⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

  ⑷本店要求不準隨意抓吃食品;

  ⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用,做好餐具消毒和衛生工作。

  ⑹本店要求要愛護設備,要按操作規程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

  3、人力資源計劃

  在現有的人力基礎上,隨著經營的不斷擴大,需要的人員也會隨之增加。在未來經營中,我們鼓勵更多的有創業精神的大學生加入我們,只要你有一顆熱情真誠的心,都可以成為我們之中的一員。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇10

  如今社會上越來越頻繁地出現“創業”、“新新人類占領市場”等名詞,很多大學生認為“創業”本身就是一種職業,在就業高峰,給自我一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,自主創業的人會越來越多,甚至成為就業的主流,成為大學生畢業后就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自我的最好途徑。創業團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創業是為了經過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學生,我們明白創業有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自我的,就算失敗也不會感到遺憾。

  法國人有句話說:每個人都應當有一雙好鞋,因為這雙鞋,會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子,整個人的精神也會不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。

  拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產品,它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費雙,并且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙xx元來計算,整個的中國市場大約有億元的市場規模。

  而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,全校有xx余人,其中女生占%的比例,團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念,主動把消費者放到業務的頂端,堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務。

  一、團隊概述

  1)團隊簡介

  創業團隊成立于20xx年x月x日,在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創業項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍,擁有飽滿的活力和積極向上的精神。團隊成員結合各自的優勢發揮所長,相互彌補、學習、提高,體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

  2)經營項目

  各類男女時尚涼拖鞋。

  二、產品與服務

  1)產品描述

  拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,簡便的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節奏,緩緩走著,用心體會人生。

  我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客供給物美價優的產品,靚麗一夏。

  2)產品SWOT分析

  優勢:時尚,滿足大學生個性化的追求;價格合理,明碼標價。

  劣勢:產品進價價格較高,且渠道不穩定;種類不齊全。

  機會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大。

  威脅:受行業競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大。

  3)銷售方式

  a.以實訓超市實體店銷售為主。

  b.以擺攤形式為輔。

  三、市場分析

  1)目標消費群

  針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。

  2)市場環境分析

  大學學校市場是一個人流量高度集中和穩定的市場,據調查在民政學院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據實地調查統計賣鞋的此類商店有x家,競爭相對激烈,產品種類繁多,主要以中低檔位主。

  團隊銷售主要區域是在一區寢室,我們了解到一區左右的女生,為x人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能構成口口相傳的效應帶動銷售。

  消費本事方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產品選擇上要求是舒適,時尚,貼合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區間在x元之內。

  銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點,平時晚上在一區門口擺攤展銷,更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式,特針對一群目標顧客實施專業化的銷售,充分滿足消費者。

  四、市場營銷戰略

  1)銷售策略分階段目標

  我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標,針對這些目標,我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

  a.告知階段

  以實訓超市春季促銷為契機,進行產品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

  b.啟動階段

  在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷,培養顧客對本團隊產品的認知度,促進產品的銷售。

  c.促進階段

  一系列的優惠活動,如:“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

  “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優惠。

  2)營銷原則

  a.營銷理念:優質服務原則

  我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

  “三心”——用心、細心、耐心

  銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理。

  銷售中細心的發現顧客需要,滿足顧客要求。

  銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

  b.營銷特色:差異化營銷

  作為學生的我們貼近學生市場,理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,價格的制定,銷售的方式。

  因為這次創業不以盈利為主要目的,重點是經過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場,如何進貨,向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別于其他的商店經營,展開了差異化營銷,從而創立獨特理念,吸引和穩定我們的顧客。

  五、管理團隊

  1)團隊的構成

  團隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作,解決問題,到達共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

  團隊的構成,具有非凡的意義。選擇適宜的人群,適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇,我們的團隊已初步成型:

  團隊成員要求:大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神、應變本事等。

  2)管理規劃

  團隊不一樣于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊經過其成員的共同努力創造出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業績的總合。所以要想有個好的發展就必須要有很好的預見性,做好管理規劃。

  a.借用第克泰特法,在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據課表選定自我的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無關的任何事情。

  b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。

  c.分工與合作并存:首先團隊成員根據自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時,團隊成員要主動幫忙隊友,并按時按量完成團隊任務。

  d.會議要求:

  ——會前團隊各成員都不許做好相應的準備,不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。

  ——聯系實際,解決問題,不開傳聲簡式的“本本會”。

  ——權衡輕重緩急,抓住重點,不開“扯皮會”。

  ——講究實效,不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的“八股會”。

  ——不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

  e.激勵政策:團隊項目實施過程中,根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

  f.在團隊項目正式啟動時,將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。

  六、財務管理

  涼鞋是一種季節性很強的產品,且受今年氣候影響,氣溫一向很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務政策,努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優惠的價格和優質的服務吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面能夠增加我們的營業額,另一方面也能夠加強我們的人脈關系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

  這一系列嚴謹的財務管理,都是我們創業的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

  1)資金籌集方式

  六人共集資xx元,其中采購成本為xx元,現總營業額為xx元。

  2)財務歷史數據(單位:元)

  3)現有資產分析

  截止20xx年x月x日,創業團隊總投資xx元,總采購成本xx元(包含交通費),總營業額xx元,總庫存約xx元。經理人員,銷售人員,采購人員,財務等工資目前還沒結算。

  4)財務走勢

  由于天氣轉熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節,企業預計銷售量將猛增,營業額較前兩月也有很大提升,同比增加約%,預計總營業額為xx元。

  5)財務總結

  在這次創業實踐中,實現總營業額xx元,總利潤xx元,在接下來兩個月,創業團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創業課程,使每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

  七、機會與風險

  1)機會

  a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

  b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

  c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,所以,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。

  d.隨著新的夏天的到來,許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。

  e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍,不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,能夠更方便顧客選購。

  f.能夠有效利用認識的人,進行廣泛宣傳。

  2)威脅

  a.學校內外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

  b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

  c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時間不多。

  d.由于這學期學習任務較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩定。

  3)應對之策

  a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們,我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務,以優質的服務打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習,提高成交率。

  b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

  c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

  d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,到達提高在室外擺攤的頻率。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇11

  1.概況介紹

  公司名稱:

  公司地址:朝陽區珠江帝景底商

  公司經營項目:寵物的收養 、寵物的寄養、寵物的清潔、定做寵物衣服、寵物的飾品、寵物食品、寵物用具、寵物婚配

  公司宗旨:我們的經營宗旨是“專業、細心、熱情、周到”。本著"關愛寵物、以寵物為本"的原則,誠信進取,開拓創新。

  為客戶提供滿意服務:

  牢固樹立以客戶為中心的經營原則,努力完善以客戶為中心的業務組織,不斷提高客戶服務水平和滿意度。

  (1)可靠的產品:

  重視客戶的具體需求和寵物本身的特征,引進國內外知名產品,保證產品符合客戶和寵物的實際要求。為客戶提供實用可靠的產品。

  (2)優質的服務:

  建立服務規范,完善服務組織,改進服務技術,提供優質服務。

  (3)合理的價格:

  努力降低開發和服務成本,針對客戶的實際需要,提供好用、適用、夠用的產品和服務,讓本公司統為客戶創造更大的價值。

  為股東創造豐厚收益:

  作為一個全新的寵物用品公司,我們有著非常良好的市場前景,我們會充分發揮我們在人才、制度、資本、市場、技術方面的綜合優勢。

  為員工營造發展空間:

  創業股份機制:我們寵物公司的事業基礎依賴于每個創業者的努力,而每個創業者也將根據自己的能力、貢獻的市場價值公平地獲得相應的創業股份。員工持有企業股份,共同分享公司價值成長的成果,是知識經濟時代造就百萬富翁的最佳途徑。

  人性化管理機制 :

  公司格守以人為本,科學管理的企業文化理念,努力造就企業發展和員工成就的和諧統一。公司遵循任人惟賢的用人機制,努力為員工創造一個憑本事謀求發展的良好環境。公司倡導建立優良的分配激歷機制,實行按業績貢獻,按勞動要素分配的新型分配原則。

  與合作伙伴攜手共進:

  (1)技術合作伙伴:

  選擇杰出的產品提供商,結成戰略合作伙伴關系,以多種形式開展真誠、深入、長久的合作。

  (2)市場合作伙伴:

  選擇杰出的產品服務供應商、銷售商和服務商,共同開拓市場,為客戶提供全面的服務。

  2.市場分析

  2.1行業發展狀況

  寵物行業發展至今已有30多年的歷史。進入21世紀,寵物行業相關的服務也趨向人性化的發展。美容已成了稀松平常的例行公事,寵物減肥,寵物按摩,寵物服裝設計等各類服務相繼登臺亮相。傳統的寄養、護理、臨終關懷也紛紛增設了更加全面的服務。相關協會和政府部門的管理,也使得寵物行業朝著更加正規的方向發展。

  當然,寵物的飼養帶給全球的另一個重要影響是它的經濟效應。根據美國Euro Monitor調查公司公布的數字,1997年,世界寵物食品市場價值255億美元,到20__年,寵物食品市場的銷量預計將會增長19%,而市場價值預計將會增漲42%。保守地估計,屆時世界寵物食品市場總量將達到1750萬噸,相當于361億美元。在美國,寵物經濟已占到GDP的4%-6%。寵物行業擁有幾萬名員工,解決了經濟危機后的大批人員就業問題。

  舉一個身邊的例子來說,溫州平陽這個中國最大的寵物產業基地。從九十年代發展至今已創下了二億多元人民幣的出口額,占全國同類產品出口額的百分之五十五。精美的平陽寵物用品已遠銷歐美二十多個國家和地區。平陽的寵物用品品種,也從最初的"狗咬膠"等幾個簡單品種發展為七大系列、五百多個。寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產業。

  目前,中國寵物市場尚處在成長期,據統計,目前中國至少有寵物1億只(頭),其中至少有1000萬只犬,而純粹的寵物貓就有60萬--100萬只。據北京市保護小動物協會提供的調查結果表明,北京人一年花在寵物身上的錢就達5億多元。預計到20__年用于養護寵物開支可達6億元,實際數據還遠遠不止于此,據20__年統計報告顯示,北京各類無證犬達到42298條左右,但這個驚人的數字足以說明北京的寵物市場正在走俏。而與國外的寵物市場相比,中國的寵物市場尚處在成長期,雖然如今市民對寵物的喜愛程度開始延伸,但市場的無序競爭,繁育的無序不科學,管理不規范導致完整有序的產業體系遠未形成,寵物消費和寵物服務從而成為一個新的經濟增長點。

  2.2市場發展預測

  經專家預計,20__年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過六十億八千萬元人民幣,從而達到其鼎盛時期,形成良好的經營環境。北京市的有關部門已經修改了飼養寵物的規定,新出臺對寵物所有權的限制將有可能把現有的狗更名費降至一半,而對北京市寵物狗數量也不做其他強制性限制。北京市有關寵物狗所有權的舉措代表了政府針對寵物領養態度的轉變。寵物食品和寵物用品市場將會受到政府越來越多的關注和支持,從而得到顯著的增長。

  從寵物用品銷售的業績來看,寵物用品領域呈現出非常有活力和潛力的市場,然而,中國現已成為這類寵物器具和附屬物的主要進口國,國內商家在不斷提高寵物產品質量的同時,研究機構已經開始注重寵物保健品的開發,形成市場良好的競爭趨勢。其銷售形式除了零售,批發,還興起了寵物產品網絡銷售,博得年青人的青睞。各類寵物用品市場發展預測調查報告顯示:保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強勢增長;寵物鈣和種類繁多的狗糧也將擁有巨大的消費量;傳統中國人寵物附屬品,以及清潔用品正持續走高;更多新的寵物食品也陸續開發,其中小哺乳寵物的食品開發所占比例最高,寵物護理和相關的寵物服務工作也在逐步發展。

  在我們看來在未來三年內,中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據北京市保護小動物協會提供的調查結果表明,北京人一年花在寵物身上的錢就達5億多元。經專家預計,三至五年內,中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據20__年寵物用品市場發展預測調查報告顯示,寵物保健品和食品添加劑每年將以12%和8.4%的強勢增長。

  開家寵物店不怕不賺錢!

  為如今飼養貓狗等寵物已成為都市時尚,很多人都喜歡養寵物,往往在探親訪友或上街的時候都喜歡帶上它們。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮,一些寵物的主人每個月還會定期地給他們心愛的寵物美容。過去人們常說,女人和小孩的錢最好賺,不過,如今寵物美容店的發展前景也已漸漸顯露。據統計,目前僅在北京市登記注冊的寵物數量有12萬只左右,但有人估計,實際總量應該有30萬只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬,他家有兩條狗,一條京巴、一條博美,吃、穿、看病,每個月都是一筆不小的開支,粗略算下來每年在寵物上花的錢不會低于3000元。開個寵物店的想法似乎正合時宜。

  開寵物店投資不多,只需萬余元即可,日常人工費、稅費和管理費等和普通商店差不多,競爭沒有其它行業激烈,收入也較穩定。賣寵物的利潤平均在30%左右,尤其是名貴品種,價格較高,因而利潤也相對可觀。除賣寵物外,寵物店還賣寵物用品和飼料等,如牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等,有的還賣簡單的獸藥,利潤有20%左右,而且銷售量穩定,做的多是熟客生意,風險也遠比賣寵物小,收益也十分可觀。

  綜上所述,我們看到了中國寵物市場的發展走向,寵物越來越被人們喜愛,帶給人們純真的快樂,成為人類親密的朋友。寵物市場的發展因此孕育出巨大的潛力,我們有理由相信中國的寵物市場正在不斷的完善與開發,并逐步走向世界。

  2.3競爭對手分析

  我們開的寵物店位于朝陽區雙井橋邊珠江帝景住宅區底商,小區環境好,位處繁華地段,地理位置非常好。這一帶聚集了大量的新樓盤,所以住戶較多,也大多都為收入水平較高,接受能力較高的人群。此地位于三環以內,交通便利,因為來寵物店的一般都是中高收入的人群,所以大多數人都會選擇開車,或就近的寵物店服務。對于開車來的客戶,因為雙井附近有大量寫字樓,緊鄰建外SOHU、SOHO、陽光100、國貿等高檔寫字樓,以及富力城,所以停車位較多。而周圍高檔住宅小區較多,所以住戶的收入水平較高,且養寵物的人群會較多,寵物品種也較高級。

  所以,我們選擇雙井橋附近開店的地理優勢較大。

  房屋費用:

  我們選擇東三環雙井橋邊珠江帝景,距離國貿1.5公里,商用3000/月,包括暖氣物業費。相對于如此繁華地區,價格較為合理,且包括暖氣物業費,又節省了一筆其他的開支。

  國貿橋以南的雙井附近,目前的寵物用品店還不是很多,但也有規模不錯的幾家店,這對我們也構成了一定的威脅。

  為此我們進行了競爭對手的具體分析。

  (1)確認公司的競爭對手:周圍的幾家寵物店。

  (2)確認競爭對手的優勢和弱勢。

  我們已經可以通過二手資料、個人經歷、傳聞分析了競爭對手的強弱,同時也進行了顧客價值分析了解這方面的信息。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇12

  第一章綜述

  一方面,隨著網上交易的迅速發展,越來越多的消費開始進行網上購物,其中大學生占整個消費群體的很大比例。另一方面,由于學習的需要,大學生在購書方面的支出占其支出的相當比例,尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現,大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老板,即便有些學生能自己擺攤賣書,可以發現,效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局:一是書籍貶值太快,對于學生而言,某場考試結束后,相關的書籍基本作廢,由于沒有很好的舊書處理渠道,只能當作廢品賣,這點不符合廣大學生的根本利益;再者,書籍是可以循環利用,只要有一個很好的循環系統,書籍是不會有太大貶值的,相反,對于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點,購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式,符合目前的消費理念。針對這些因素,我們策劃開一家網上二手書店,首先服務西政學生。

  第二章項目的產品介紹

  1、產品名稱:西政網上淘書店

  2、我們所提供的服務:網上二手書店二手物品發布

  3、提供服務過程中應注意的因素:我們的服務對象首先界定在西政渝北校區的大學生,在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學生當中的知名度,加強認可度。應盡量挖掘二手物品的價值,為西政學生謀福利。

  4、項目成功的關鍵因素:強化網站的信譽度,得到西政學生的認可。引導一種節能環保的購書理念。

  5、項目的市場定位:初期以西政渝北校區為目標市場,在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣,類似于連鎖店的形式。

  6、項目的實施目標:統一西政的二手書市場

  7、我們的競爭的情況:

  我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源,大四學生畢業后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老板。據了解,舊書店地攤是一家夫妻店,除經營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們,我們的優勢在于有行進的消費理論作指導,另外,我們本身就是西政學生,更能代表西政學子的利益。

  8、項目的資金需求:經初步計算,項目實施前期所需資金投入為一萬元。

  第三章市場分析

  1、市場背景

  各高校每年都有大量畢業生離開學校,留下的舊書除少許送人或是自留外,其余大部分都被當做廢紙賣掉。實際上,其中的很多書都還比較完好,具有很大的使用價值。這樣,不免就造成了浪費。而另一方面,低年級的很大一部分同學由于自考、輔修、以及考研等,因為購買新書價錢太高,而對舊書有著很大的需求。雖然校園里已經存在各種二手書市場,但都還不是很完善。因此,有必要建立一個完善的二手書市場,以便更好地為廣大同學服務。

  2、市場調研

  根據調查結果,在同學們的月消費支出中,有近6%用于購買書籍。在接受調查的同學中,相當比重的認為自己會購買二手書,比重理由:會買二手書的占24%因為便宜、實用,不會買二手書的人占30%更喜歡去書店買書,中間者占46%視具體情況而定。

  3、競爭者

  據分析,我們的競爭對手主要有兩種類型:學校業已存在的二手書商,以及校內外的書店。他們的具體情況是:

  (1)、校內業已存在的二手書商校內外書店

  (2)、市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

  (3)、歷史背景歷史較久,壟斷舊書市場,但不完善經營多年,有穩定客源

  (4)、主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

  (5)、學校內的小商販及校外書店,依靠實體店的優勢,可能具有競爭優勢。

  第四章營銷策略及促銷策略

  一、營銷策略

  1、病毒性營銷:通過在西政內的關系網,在學校的校園廣播,電視臺,傳單海報等宣傳網上超市,定期在西政校園內舉行相關活動。

  2、會員制營銷:在淘書網上設置會員制,相應設有會員價。實施相應的會員服務制度,有針對性的開展進一步營銷策略,將潛在的瀏覽者轉化為消費者。

  3、個性化營銷:對每個會員提供個性化的營銷

  二、促銷策略

  1、網上折扣促銷:對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。

  2、會員價折扣促銷:對會員實行會員價達到了刺激消費需求的作用

  3、積分促銷:對消費者的買書賣書行為產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品

  第五章物流配送策略

  1、網絡銷售平臺:給消費者提供商品和服務信息。

  2、配送中心:完成書的收購和配送

  通過網絡平臺和電話網絡的完美銜接,顧客可以通過網絡和電話下單,我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學生足不出戶,完成購物,達到方便快捷的目的。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇13

  一、項目背景

  近年來,大學生畢業人數逐年增加,擇業壓力也在不斷加大。一方面是日益增長的大學生就業大軍,存在就業難,創業更難的窘境,另一方面企業也普遍存在著選人難,選擇合適的人更難的困境。

  為了探索推動大學生就業創業的新模式,提高就業、創業市場與人才的匹配效率,做好就業職位、創業資源的精準對接服務,在整合政府、企業、社會三方資源的基礎上,中國兒童少年基金會聯合教育部教育管理信息中心,在社會愛心企業智聯招聘公司的支持下,啟動了“青春啟航計劃—大學生就業創業公益項目”。

  為了確保項目的順利實施,特別是做好就業創業服務的保障工作,特意邀請了中國人民大學、中國投資協會以及黃曉明工作室等作為項目的聯合發起單位。

  項目的實施主要是對大學生進行就業創業能力的免費測評、學校有關負責老師的免費培訓,同時充分利用互聯網信息技術,特別是大數據分析技術,為大學生就業創業服務提供精準化服務,為有關教育行政部門、院系、學校乃至各級教育行政部門提供支撐決策的大學生就業創業分析報告,從而為我國教育公益事業的發展作出應有的貢獻。

  二、參與省份、學校及學生范圍

  8-10個省的普通高校、高職的大三、大四在校學生及畢業季的研究生。

  三、組織安排

  1.成立省級工作小組

  有條件的省份,可由省教育廳有關部門牽頭,成立省級工作小組,負責省內的有關組織實施工作,具體工作與項目工作組對接。項目工作組會為省級工作小組設立管理賬號。省級工作小組可通過管理帳號登陸網上管理平臺查看本省的學校和學生參與情況。

  2.組織參加學校報送回執表

  有意向參與的學校可通過電子郵件或傳真將回執表報送至省級工作小組或直接報送至項目工作組。收到學校回執表后,學校將被設定為活動報名點,同時生成學校管理賬號。有關管理賬號和密碼通知給學校有關負責人。學校可通過管理賬號登陸網上管理平臺查看本校的學生參與情況。

  學校回執表報送的截止時間為20__年6月20日。

  3.省級籌備會

  有條件的省份將在6月份組織召開項目省級籌備會。教育部教育管理信息中心、中國兒童少年基金會、省教育廳有關部門負責同志、參與學校有關負責人參加會議。會議主要內容包括:

  (1)“青春啟航計劃—大學生就業創業公益項目”整體情況介紹;

  (2)網上管理平臺的使用培訓;

  (3)工作交流與討論。

  4.師資培訓工作

  20__年8月,由中國人民大學勞動人事學院組織參與學校的有關負責教師的培訓工作。全部培訓課程考核成績合格,發放有關培訓證書。有關師資培訓的詳細事宜,另行通知。

  5.學生測評組織工作

  (1)時間范圍:20__年6月-9月。

  (2)報名方式

  學生自行登陸項目網上管理平臺,選擇所在學校報名,也可由學校統一注冊報名。

  (3)學生測評

  學校可通過網上管理平臺設置考場、安排學生,生成考試鏈接等。學生可通過手機、PAD、PC電腦等多種渠道完成測評。為保障測試的精準性,同時為提高學校整體分析報告的有效性,有條件的學校應采取集中時間、集中地點、集中監考的方式進行測評。學生在線測評如果是在統一監考環境下完成,系統將根據院校的情況反饋做好標記,并在個人分析報告中予以記錄。

  6.個人分析報告發布和就業服務

  學生完成在線測評,系統將自動生成個人分析報告。學生可登陸系統查看,并通過關注智聯招聘公司的“NET職通車”微信完成就業崗位的精準匹配。“NET職通車”微信,主要是依據學生個人分析報告等,采用大數據分析手段,不定期地將符合其個人能力要求的就業崗位信息推送給學生本人,同時將符合條件的學生信息推薦給相關企業,從而實現就業大學生與用人企業的無縫對接。

  7.整體情況分析報告的發布

  20xx年10-11月,我們將根據各省、各有關學校、院系的實際組織情況,逐一的生成整體情況分析報告并發布。各有關單位可登陸系統查看并下載。

  8.就業、創業導師巡講活動

  20xx年9-11月,組織就業、創業導師為有意愿的學校開展就業、創業導師巡講活動。

  9.大學生創業服務

  項目設立專項扶持基金,用于支持大學生創業工作的開展。有創業想法的大學生都可以通過登陸網上管理平臺提交創業方案。通過組織專家團隊進行評估和遴選,對具備潛力和市場空間的方案,給予創業指導、資源整合、資金對接等服務,提升大學生創業的成功率。有關大學生創業服務的詳細事宜,另行通知。

  10.項目總結大會

  20xx年1月,組織召開項目總結大會,發布大學生就業創業項目整體分析報告。同時,根據活動組織情況的數據分析,將對優秀的組織單位和個人予以表彰。主辦方及各省教育廳有關部門負責人、有關企業、有關專家、媒體記者等出席大會。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇14

  一、企業概況

  主要經營范圍:

  銷售炒菜,泡饃,涼菜,酒水,飲料 ,外賣 企業類型:□生產制造 □零售 □批發 ■服務□農業

  □新型產業 □傳統產業□其他

  二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  本人曾于20____年至20____年在飯店做過服務員的經歷,熟悉飯店的運作流程。 教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

  20____年高中畢業

  20____年就讀于____________,學習財務會計基礎知識與企業管理相關內容

  三、市場評估

  目標顧客描述:

  1.來縣城購物,游玩的消費者

  2.附近小區的住戶

  3.寫字樓的辦公人員市場容量或本企業預計市場占有率:澄城縣是一個正在發展的城市,飯店周圍有大型寫字樓、購物超市,附近還有幾個規模不小的居民區,因此對就餐有著非常巨大的需求,雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店,相信本店通過一段時間的努力,在就餐人員中建立起口碑

  和知名度,就會在這龐大的市場之中占領一席之地。市場容量的變化趨勢: 由于政府不斷加強對三公消費的監管力度,提倡勤儉節約,從長期來看對中小規模飯店的發展相當有利。另外,此地原本有不少小飯店及快餐店,可是隨著消費習慣的改變,人們對就餐環境、口味、服務以及衛生狀況有了更高的要求。因此,環境好,服務好,干凈又實惠的餐廳越來越受大家的歡迎。競爭對手的主要優勢:

  1.裝修豪華,氣派。

  2.營業面積大,可以接待婚宴及公司宴會。

  3.全國連鎖企業,知名度高。 競爭對手的主要劣勢:

  1.價格貴,不適合朋友小聚。

  2.服務員數量不夠,培訓不到位,服務跟不上。

  3.菜式品種太多,廚師不能面面俱到,導致有些菜的品相和味道不好。

  4.新品菜肴推出的周期太長,滿足不了顧客嘗新要求。本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1.價格實惠,環境舒適,適合朋友小聚。

  2.小店更容易把握菜品的質量。

  3.服務及時,無微不至更具有親和力。

  4.菜品更新快,能滿足追求新口味的需要。 本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  1.場地不大,接待不了大型的宴會。 2.知名度不夠。

  四、市場營銷計劃

  3.地點

  (2)選擇該地址的主要原因:

  從現有資金與地段租金相比而言,選址于________________ (3)銷售方式(選擇一項并打■):

  將把產品或服務銷售或提供給: ■最終消費者

  □零售商□批發商 (4)選擇該銷售方式的原因:

  1、商品易變質,不易保存;

  2、距離消費人群近。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇15

  一、設計理念創新

  1.捕捉前沿信息

  一件服裝產品是否有忠實的消費群體,與該產品所給予人們的印象有密切的關系,包括產品的定位、設計風格、銷售方式等,更重要的是每一次發布的產品都要有新的亮點,提升服裝產品的層次,且符合當下社會趨勢。但無論是服裝產品的設計還是工藝都能很快被競爭者所仿效,因此,要想超越對手,就要不停地創新。設計創新的主要手段就是加強對流行元素的捕捉和掌控。服裝的流行與當前很多的事物是相聯系的,包括文化思想、流行藝術等,而每年由專門機構發布的有關服裝色彩、款式、面料等資訊,更有助企業于掌控流行趨勢,從而增強設計創新能力,確保產品走在時尚的前沿。

  2.鼓勵設計師創新

  設計師的創造力成為服裝企業競爭的關鍵所在,受到企業的重視。它與材料、設備等資源的標準化、規范化管理不同,更趨向于彈性化的管理。企業設計師的創意設計突出的是產品的個性和精神層面的表現,在設計理念上在追求藝術性和規范性同時,要有大膽突破。這就要求設計師有足夠的信息捕捉和整合能力,良好的協調、配合其他資源的能力,并能結合自身的創造性心智來塑造服裝產品的屬性,制造出能夠符合企業定位要求和滿足人們的需求產品。服裝企業要從多方面激勵設計師,使揮他們充分發創意思維,利用全新的設計視角來進行產品的創新,讓創意設計保持可持續發展。

  二、材料創新設計

  材料是服裝構成的基礎,是服裝產品由理念轉化為實際產品的關鍵物質要素,因此追蹤與原材料有關的信息、采購渠道和服裝材料的管理等活動對服裝企業具有重要的意義。產品材料的信息配置、管理是服裝產品的初始依據,如果發生問題會影響到企劃、采購、生產等后續環節。在服裝產品的創新過程中,材料的更新在很大程度上起了助推力的作用,服裝設計的效果直接受影響于所選擇的材料,如服裝式樣、顏色、品質等。現今市場上新材料的種類越來越繁多,每一次新材料的問世都會對服裝界產生巨大的影響,這就迫使服裝生產商不斷地更新材料,還要對材料進行大主題下的再加工,充分利用新穎的材料來激發設計師們的創作熱情,使服裝產品實現更獨特視覺效果。進入新世紀以來,功能及外觀新穎的服裝材料不斷地出現,服裝設計產品也因為有了這些新材料供應而更加豐富,正是新材料的采用和材料在服裝設計中的創新應用才促成了今天服裝產品的多樣化。為了確保設計師能夠更好地運用設計材料,服裝企業在明確材料的相關信息的前提下為設計服裝提供面料設計依據,確保設計工作有序進行。不同面料在設計風格上各具特色,將設計與材料更好地融合,才能表達出新設計理念。

  三、小結

  決定服裝產品成敗的因素很多,除了企業自身的產品定位、生產能力和設計研發能力外,還有就是與產品相關的設計資源的管理,如人力資源、材料資源、信息資源等,好的設計需要好的管理。英國著名設計管理專家奧克雷(Okalye)曾指出“在公司或企業的經營活動中,設計是一個必不可少的部分,但在公司或企業的整個經營戰略中,它只是這個戰略中的一個部分,因此它必須像其它經營活動一樣進行有效的管理,認識不到這一點,設計有可能會失敗。”由此看來,好的服裝產品設計需要企業通過科學、合理管理才能達到,同時也為產品的創新起到良好的保障作用。

  篇二:服裝創新創業計劃書

  人為什么會窮,機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因:來自心態上的恐懼。一是害怕失敗,二是害怕成功,因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

  我們要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來個向別人學習。唯有源頭活水來,才能增加抗爭苦難的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事、真知識。

  時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業人士做市場調查和商業計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風險也較小,關鍵是要有一股創業熱情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中,賺錢最快的當屬服裝個體戶。

  一、概述

  有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

  二、流程

  市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

  分析:

  1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

  2、有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

  3、須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

  選址:

  開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

  第一步:選好地段和店面

  選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

  把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。

  利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

  注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

  第二步:作進一步的考察

  在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況:

  店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知(www。gold66。com)書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

  房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

  同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

  客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。

  第三步:盡快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

  談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行侃價談判,就比較容易成功。

  談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

  談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節省不少開支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。總之,要盡量爭取節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

  三、費用預算

  1、預算(投資額為20__元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

  (1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

  B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

  (2)、產品首批調貨1.2萬元(三個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

  四、經營效果分析:

  a)經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月 月銷1萬計算(年營業總額12萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

  i。店租:3000元/月x12=36000元/年

  ii。員工工資:1人(導購1名)1000元/月x十二月x1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

  iii。工商稅務等:1800元/年

  iv。水電費、電話費:500元/月x十二月=6000元/年

  v。廣告投入:20__元/年

  以上匯總,全年費用為2。54萬元,全年純利為:6-2。54=3。46萬元

  b)第二年收入計算:每月純收入為:3。46萬元/十二月=0。288萬元

  店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

  (一)專賣店管理制度

  為規范專賣店管理,體現專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

  1、導購需按店規穿著導購服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

  4、待客須熱情、仔細、認真。

  5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

  6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

  7、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

  8、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

  (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

  五、店鋪管理和導購培訓:

  終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

  1、打掃衛生不干凈扣1分。

  2、無禮貌用語扣1分。

  3、收銀單書寫不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

  8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

  11、待客不認真、不熱情扣1分。

  12、每月請假次數超過三次扣1分。

  注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

  (三)、導購用語

  1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

  2、當顧客的目光停留在某一款式時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下。”并主動詢問其碼數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

  3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下。”

  4、若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

  5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體。”

  6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

  7、交接產品時。“請收好,多謝惠顧!”

  8、顧客挑了不買時。“沒關系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來。”

  9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會馬上通知您。”

  10、當顧客要求打折扣時。“對不起,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)

  服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節的過去,服裝價格也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。

  六、店進銷存管理

  1、日銷單

  2、每日盤點貨物記錄

  3、每月進銷存表

  4、進貨單

  七、促銷活動

  1、開業九折。

  2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

  3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領導位置,讓同行沒有還招之力。

  4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

  5、清理庫存:A、對滯銷品進行打折,5-八折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

  6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

  如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

  八、經營心得

  1、旺地生意一定會旺。

  2、導購一定要放手讓其發揮,要有專業知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

  3、貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上。

  4、多搞促銷活動,除了公司規定的活動外,還必須設法在“S”市擴大知名度。

  5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客,保持聯絡,建立良好的關系。

  6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場氛圍。總之,要經營好一家內衣店要先端正心態,不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區做到行業第一。

  九、營業證照申請

  在開店營業之前,必須先辦理相關證照申請,否則就是無照營業。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種是資本較小的,只須辦理營利事業登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外,還要向稅務機關請領統一發票,除非是獲準免用統一發票,否則,都一律要辦理。

  除了營業證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

  所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務標章,皆可委托代辦公司辦理。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇16

  計劃

  以一個普通鄉鎮,鎮區加上郊區總人口以二萬人計,(先做路程近的以后有實力了在向外發展)如果你能占有10%的市場就有20__份早點可做;每份按1.5元(每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供)=3000元毛利。下面我們在分析一下20__份早點的人工材料運輸費用利潤:

  1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元(租房不必要在鬧市門面;水源好,干凈就行)

  2、 門面一間3000元/年=每天就算10元

  3、 人工10人40元/天=400元

  4、 運輸費用20__份200元

  5、 20__份材料1500元(包括包裝材料)

  (這里我們算一下材料,一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的一半)。

  一個實體店最少客源20__份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區量更大利潤更大。

  這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮區發展2個到3個實體店一天就有一萬多了(事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏)。

  投資條件:

  1、 要有一個會電腦操作的人(用于運作日常統計和訂單)處理。

  2、 要有合理的配送系統。

  3、 要有保險的送貨系統。

  4、 要有獨到的借雞下蛋的投資資金。

  5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。

  6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

  此方案特適合在現在金融危機創業,有危必有機,本方案的特點是快捷、方便、準確、管理要環環相扣(如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環節出問題都是致命的),說明:飲食行業是一個辛苦的行業、起早、勞累、但是早點上門服務是時代的必然發展趨勢;不奢賬、投資小當天見利,是最穩定,最安全、生命力最強的創業路。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇17

  一、前言

  民以食為天,足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下:

  西餐:

  1、高檔餐廳:講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

  2、快餐店,如麥當勞,肯得基等。適合青少年消費。

  中餐:

  1、酒店:以規模經營取勝。

  2、小酒店:以特色招牌菜取勝。

  3、連鎖快餐店:以連鎖規模經營取勝。

  4、大排檔:以價廉物美,隨意取勝。

  如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多,但經營得好的不多。既是盲點,也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式,就能在市場上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋:稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要。隨著時代變遷,人們不僅要吃好,還要吃巧。現代研究表明:食“粥”更有保健,美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養,簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,風行東南亞。其效用除一般飲食外,還可以作為預防疾病,治療疾病,養生美容。由于種種原因,如方式分散,品種單一,營銷方式不對,形成不了產業經營。我們正是看準機會,挖掘整理,搜集選擇了幾百種實用粥譜,推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明,這是一個投資風險小,用途廣泛,本小利大,市場前景可觀,回報率高的產業之一。

  二、中國方便粥行業市場分析報告

  方便粥行業發展現狀分析

  核心內容:首先對方便粥行業全球市場進行總體概述,進而介紹國內市場的發展歷程和現狀,并指出國內方便粥行業發展中的不足之處。

  一、國際市場發展概況

  1.全球方便粥市場總體發展狀況

  2.主要國家和地區概況

  3.全球方便粥行業發展趨勢

  二、中國市場發展概況

  1.中國方便粥行業發展歷程及現狀

  2.國內市場發展中存在的問題

  方便粥行業經濟運行環境分析

  核心內容:行業經濟運行環境是行業的發展基礎,本章主要從四個角度進行分析,即:政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境等。

  一、政策環境分析

  二、經濟環境分析

  三、社會環境分析

  四、技術環境分析

  方便粥行業市場需求分析

  核心內容:國內市場需求規模、方便粥產品出口規模;市場飽和度分析;市場結構分析(完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷);方便粥行業子行業的規模、增速及占比;各區域市場分析;方便粥行業所處生命周期(幼稚期/成長期/成熟期/衰退期)

  一、國內市場規模

  1.20__-20__年中國方便粥市場規模及增速

  2.中國方便粥市場飽和度

  3.影響方便粥市場規模的因素

  4.20__-20__年中國方便粥市場規模及增速預測

  二、出口規模

  1.20__-20__年方便粥產品出口量值及增長情況

  2.中國方便粥出口產品在國內生產的占比

  3.方便粥產品出口國家和地區分布情況

  4.20__-20__年方便粥產品出口形勢預測

  三、市場結構

  四、子行業市場分析

  1.重點子行業介紹

  2.20__-20__年重點子行業市場規模、增速及占比

  3.20__-20__年重點子行業市場規模、增速及占比預測

  五、區域市場分析

  1.區域市場分布情況

  2.重點省市方便粥產品需求概述

  3.區域市場分布變化趨勢

  六、市場特點總結

  1.行業所處生命周期

  2.差異化/同質化分析

  方便粥行業供給分析

  核心內容:20__-20__年中國方便粥行業國內產量分析預測,20__-20__年方便

  粥產品進口量值和增長速度分析預測,近幾年方便粥行業國內生產企業數量和從業人員數量變化情況,我國重點省市產量及占比;本章最后結合第三章的內容分析了方便粥行業的供需平衡現狀及變化趨勢。

  一、國內生產規模

  1.20__-20__年方便粥行業生產總量及增速

  2.20__-20__年方便粥行業產能及增速

  3.影響方便粥行業產能產量的因素

  4.20__-20__年方便粥行業生產總量及增速預測

  二、進口規模

  1.20__-20__年方便粥產品進口量值及增長情況

  2.方便粥進口產品在國內市場中的占比

  3.方便粥產品進口國家和地區分布情況

  4.20__-20__年方便粥產品進口形勢預測

  三、國內生產企業數量及從業人員數量調查分析

  四、區域生產分析

  1.產業集群狀況

  2.生產區域分布情況

  3.重點省市生產特點

  4.重點省市產量及占比

  五、行業供需平衡分析

  1.方便粥行業供需平衡現狀

  2.影響方便粥行業供需平衡的因素

  3.方便粥行業供需平衡趨勢預測

  方便粥行業競爭分析

  核心內容:主要運用波特五力模型(新的競爭對手入侵,替代品的威脅,買方議價能力,賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭)來分析方便粥行業的競爭格局和競爭程度;同時分析了方便粥行業的市場集中度(CRn)和重點企業市場份額,以及行業的競爭關鍵因素。

  一、20__年重點方便粥企業市場份額

  二、競爭群組

  三、行業市場集中度

  四、潛在進入者

  五、替代品威脅

  六、供應商議價能力

  七、客戶議價能力

  八、方便粥行業競爭關鍵因素

  方便粥行業產品價格分析

  核心內容:20__-20__年中國市場方便粥產品價格走勢分析及預測,重點企業的價格策略,價格與成本及其它因素之間的關系。

  一、方便粥產品價格特征

  二、20__-20__年中國方便粥產品價格走勢

  三、主流產品價位調查

  四、價格與成本及其它因素的關系

  五、重點企業價格策略分析

  六、20__-20__年中國方便粥產品價格走勢預測

  方便粥行業營銷渠道分析

  核心內容:方便粥產品主要的營銷渠道及這些渠道的建設管理要素,重點企業的渠道策略及主要代理商調查分析。

  一、渠道形式及特點

  二、渠道建設與管理要素

  三、主流方便粥企業渠道策略分析

  四、各區域主要代理商情況

  方便粥行業產業鏈分析

  核心內容:從產業鏈的角度,對方便粥行業的上下游行業進行調查分析,判斷原材料市場和用戶需求對方便粥行業的影響;在對下游行業的分析中,對用戶的認程度、關注因素、采購等行為進行了較為深入的分析。

  一、方便粥產業鏈模型及特點

  二、上游行業分析

  1.上游行業發展狀況

  2.上游行業供應情況

  3.原材料價格分析

  3.上游行業對方便粥行業的影響

  4.上游行業發展趨勢

  三、下游用戶分析

  1.下游行業增長情況

  2.下游用戶對方便粥產品認知程度

  3.用戶關注因素

  4.用戶需求結構

  5.用戶采購渠道

  6.用戶發展趨勢

  方便粥行業財務分析

  核心內容:通過對方便粥行業盈利能力、成長能力、償債能力運營能力對方便粥行業進行全面分析。

  一、方便粥行業盈利能力分析

  核心內容:盈利能力(也稱:收益能力,earning power)是指企業在一定時期內賺取利潤的能力,利潤率越高,盈利能力就越強。對行業盈利能力的分析,是對行業總體利潤率的深層次分析,包括總資產利潤率、凈資產利潤率、銷售毛利率、銷售利潤率、產值利稅率等指標。

  1.20__-20__年方便粥行業總資產利潤率

  2.20__-20__年方便粥行業凈資產利潤率

  3.20__-20__年方便粥行業銷售毛利率

  4.20__-20__年方便粥行業銷售利潤率

  5.20__-20__年方便粥行業產值利稅率

  6.20__-20__年方便粥行業盈利能力預測

  二、方便粥行業成長性分析

  核心內容:行業成長性反映出行業的發展潛力,通常包括銷售收入增長率、利潤增長率、總資產增長率、固定資產增長率和凈資產增長率等指標。這些指標的持續高速增長,表明行業具備較大的發展潛力,反之,則行業已經趨于飽和。

  1.20__-20__年方便粥行業銷售收入增長分析

  2.20__-20__年方便粥行業利潤增長分析

  3.20__-20__年方便粥行業總資產增長分析

  4.20__-20__年方便粥行業固定資產增長分析

  5.20__-20__年方便粥行業凈資產增長分析

  6.20__-20__年方便粥行業增長預測

  三、方便粥行業償債能力分析

  核心內容:償債能力(debt-paying ability)是指企業償還到期債務(包括本息)的能力。能否及時償還到期債務,是反映企業財務狀況好壞的重要標志。常用分析指標有:流動比率、速動比率、利息保障倍數、資產負債率等。

  1.20__-20__年方便粥行業流動比率分析

  2.20__-20__年方便粥行業速動比率分析

  3.20__-20__年方便粥行業利息保障倍數分析

  4.20__-20__年方便粥行業資產負債率分析

  5.20__-20__年方便粥行業償債能力預測

  四、方便粥行業營運能力分析

  核心內容:營運能力是指企業生產經營資金周轉速度的有關指標所反映出來的企業資金利用的效率。營運能力的財務分析指標有:存貨周轉率、應收賬款周轉率、凈資產周轉率和總資產周轉率等。生產經營資金周轉的速度越快,表明資金利用的效果越好,效率越高。

  1.20__-20__年方便粥行業存貨周轉率分析

  2.20__-20__年方便粥行業總資產周轉率分析

  3.20__-20__年方便粥行業應收賬款周轉率分析

  4.20__-20__年方便粥行業凈資產周轉率分析

  5.20__-20__年方便粥行業營運能力預測

  方便粥行業重點企業分析

  核心內容:選取行業內排名靠前(按規模)的十家重點企業,分別對企業的產品特點、市場表現、生產、銷售、財務指標、競爭水平等進行分析。

  一、x公司

  1.企業簡介

  2.方便粥產品特點及市場表現

  3.企業生產分析

  4.營銷與渠道分析

  5.企業財務指標分析

  二、x公司

  1.企業簡介

  2.方便粥產品特點及市場表現

  3.企業生產分析

  4.營銷與渠道分析

大學生科研創新創業項目計劃書 篇18

  茶葉作為一種著名的保健飲品,它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,開一家茶店絕對大受歡迎。

  項目介紹

  1.1本策劃的目的

  為有意投資本項目者供給充分的信息。

  為本計劃未來的經營活動供給基本數據和指導準則。

  1.2公司介紹

  本公司集高檔專業茶文化于一體,以“傳承千年文化,弘揚民族茶飲”為理念,以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍,讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,我們將竭誠為您供給貴賓級的服務。

  1.3行業背景

  隨著當今世界飛速發展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質量的到大幅度的提高,同時這些也造成了了生活的節奏的加快,壓力逐漸加大、越來越孤獨,人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。可是在越來越多的問題逐漸增多的時候,也出現來越來越多的需求,也就供給了越來越多的機遇。

  我們一切一顧客為中心,我們堅持秉承我們中華禮貌,集成并發揚傳統文化的'同時,為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所,在那里,你能夠遇到志同道合的朋友;在那里,你能夠和更多人交流,排遣孤獨;在那里,你能夠獨自一人,聆聽音樂,沉浸在音樂的舒緩節奏里,放松神經和身心;在那里,你能夠與家人一齊,在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,讓所謂的代溝在我們的周圍消失,創立一個溫暖和諧的家庭氛圍;在那里,你也能夠同朋友一齊,品茶言歡,共敘友情;在那里,你也能夠為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點,在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜,和諧與安詳的環境里邁向成功;在那里,我們為你供給一系列的方便——音樂器材,象棋,圍棋……休閑方式,你能夠找到樂友或者棋友,讓生活有滋有味,讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

  1.4市場營銷

  市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,以茶市場為導向,在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方。

  1.5企業管理

  公司發展初期,在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段,這樣既堅持了直線制集中統一運作的優點,公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位,產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

  1.6結論

  本公司茶樓以休閑促文化,將會有很大的發展前景,如果能取得足夠的投資,這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

  一、定位

  茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,經過供給書畫室古箏

  茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

  二、業務模式

  1、產品組合

  茶樓產品組合包括:茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

  茶類:主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;

  產品來源能夠經過和廠家建立長期供貨機制,拿貨能夠在馬連道也能夠和當地廠家建立戰略合作。

  器類:茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

  服務設備:例如桌布、夾子、杯托等全部經過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

  茶文化:新芳茶樓的服務員不僅僅是服務喝茶的客人,每個服務員必須有自我擅長的茶類,還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務,后期能夠接待外部茶藝表演活動,增加收入結構。

  2、價格組合

  茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價,異常是禮品茶價格,茶樓能夠和固定供應商合作經營茶禮品。

  品名區價格能夠根據現實客流情景決定。

  3、促銷組合

  茶館經營需要借助行業協會和媒體力量,經過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

  4、渠道組合

  供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源。

  營銷渠道:茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源。

  三、競爭策略

  靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優勢,做足文化底蘊,且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

  四、管理模式

  1、現場管理

  現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境:空間布局、燈光照明、背景音樂。

  茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費,所以有效利用每個角落,經過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

  2、員工管理

  員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。經過會員管理機制和每個服務員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,讓每個茶藝員工都學有專長,職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

  3、服務管理

  服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

  4、客戶管理

  建立客戶檔案,做好客戶聯絡和店外服務。

  最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

  茶館管理還包括:進貨管理、倉儲管理、財務管理。

  五、發展戰略

  1、塑造個性

  茗雅堂茶文化個性名片解說

  2、多元嫁接

  昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

  3、抓住長尾

  互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

  4、激活傳統

  融合時尚和傳統茶文化結合,吸引新生力。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇19

  一:招商策略

  招商策略:立足濟寧、面向全省

  以濟寧為重點,在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區招商指標的同時,隨時進行調整加大外地招商力度。

  二:招商項目背景介紹

  北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,地處城區東南部,緊依北湖風景區,位于濟鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風光秀麗,風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

  設備最多最先進的水上樂園,它一天的客人吞吐量為達到萬人,它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統,不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現細菌的苗頭,使園內用水變的更純凈,更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。

  客人坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗新鮮感受的客人;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給客人難以置信的滑行體驗,非常適合喜歡挑戰刺激的年輕客人;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道,它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,它是濟寧最大主題式的水上游玩區,有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的客人無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人,以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

  水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚,使客人不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區內還可以欣賞到風情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

  水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力,消暑降溫,也能增進人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

  水處理、水質化驗

  水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統,確保水質符合標準,使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結果,讓入園客人及時了解當前水質信息,以確保水質量符合標準。

  專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

  水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環境給客人,園內有很多遮蔭設施免費為客人提供,讓客人在陽光下得到最好的保護。

  三:項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

  1.羅女士

  四:項目內容簡介

  1.該項目所屬娛樂行業

  2.此項批準介紹

  批準機構:

  批準時間:

  文件編號 :

  3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

  4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

  五:項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)

  1.資金形式招商付款方式

  a.租金交納及優惠政策有以下三種方式:

  1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

  租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

  2、首期交納5年租金的30%,正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為年。

  首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

  3、首期交納10年租金的30%,入駐前交齊年租金全款。可獲得年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為年。如年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

  4、租金交納方式及提供優惠政策的理由:

  考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,同時還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產生的運營財務費用支出就越少,同時,及時還貸將有利于公司信用等級的提高,對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達到自然淘汰的目的。同時,根據‘現金是王’的原則,運用對我們影響極小的使用年限的優惠,讓利商戶,做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

  另外,兼顧將來項目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇20

  公司描述

  (一) 公司名稱

  長沙天心區蘇仙快遞公司。

  (二) 公司性質

  集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

  (三) 公司宗旨

  提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

  (四)公司目標

  打造代表天心區大學生創業成果的窗口形象。

  (五)創業理念

  務實拼搏 創造輝煌

  市場分析

  (一)市場描述

  近幾年,中國的快遞行業發展迅速,尤其是近兩年,中國的快遞市場規模已經達到了200多個億,并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下,快遞市場一副繁榮景象。

  長沙以媒體和娛樂業聞名全國,產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主,20__年,長沙工業總產值躍居全國省會城市第10位,是中西部地區主要的區域性中心城市之一。商品交易活躍,商業網點密集,現代電子商務的發展更是讓長沙的快遞行業擁有更廣闊的市場前景。

  (二)目標市場

  長沙地區的同城快遞。

  (三)目標客戶

  目標客戶為整個長沙地區需要同城快遞的客戶。

  公司經營

  (一) 公司業務

  同城快遞 dm雜志投遞

  (二) 經營策略

  1、 公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良,強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

  2、 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求得生存的空間,奠定獲利的基礎。

  (三) 成本核算

  俗話說的好,“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作,可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為30000元。初期工作人員5名,電動車4輛(現長沙蘇仙dm投遞服務社已有兩輛電動車,奇瑞qq車一輛),場地面積:50平方米以上。

  公司營銷

  (一) 網絡營銷

  可以在趕集網、58同城網等生活服務網發布同城快遞服務廣告,并且可以作適當的網絡推廣。

  (二) 承接服務外包

  可以聯系圓通、申通等快遞公司,與他們合作,承接他們的'同城快遞業務外包服務。

  (三) 拉業務

  制作相關的宣傳名片,到每個企業去拉業務。

  總結

  老板不是人當的。是的,老板不是人當的,作好吃苦的準備,在創立經營長沙蘇仙dm投遞服務社期間,經歷過困難和挫折,堅持堅持再堅持,努力努力再努力,有政府的引導和鼓勵,相信經過自己的拼搏,一切都會好起來的,成功之后,不忘回饋社會。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇21

  任何事業要成功,必先有所規劃,網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年,不似成熟產業那般容易了解,因此一份說得清楚、經得起反復討論的事業計劃書,對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

  一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能:

  1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

  2.提供公司未來成長的藍圖。

  3.協助公司資金募集的需求。

  實際上,一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體。

  1.經營企業。

  2.產品/服務/技術。

  3.市場/行銷計劃。

  4.資金規劃。

  特別值得一提的是,經營計劃書應該強調企業的優點及長處,并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

  ◎經營企業

  若是沒有優良的經營理念及經營企業,一個新創事業是難以成功的。以Yahoo!為例,原始創作者楊致遠及DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥偉的催生者,但若是沒有以TimKoogle為首的經營企業,Yahoo!可能沒有今天的規模及成功。

  成功的經營企業所須具備的特質大略可匯總如下:·苦干實干的努力。

  ·破斧沉舟的決心。

  ·堅定不移的自信。

  ·清晰深遠的思慮。

  ·激勵企業的領導。

  ·誠實可靠的信用。

  企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點,進而才有機會組成自我成長機能的完整企業,以面對創業的挑戰。

  ◎產品/服務/技術

  由于網絡快速發展與蔓延的特性,先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙,然而由于技術在市場上可取性高且網絡產品及服務的易模仿性,使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環;故如何將產品/服務/技術表現出顯著的價值,決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本,才是網絡市場競爭的關鍵所在。

  在網絡領域中,將產品/服務/技術放在經營模式(BusinessModel)中加以描述,以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法,這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

  ◎市場/行銷計劃

  在網絡行業中重要的市場/行銷計劃,包括如何了解網友們的需要?如何滿足網友的需求?要以收費方式來賺取公司存活的資金收入,還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優先考慮,而將可賺取的利潤留待以后回收?對以上問題提出不同的解答方式,均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式;且實際的市場及行銷計劃也隨網絡運用型態而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題,故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

  ◎資金規劃

  經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備,則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子,且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態,如何讓投資人認同經營企業的經營模式,將有賴于結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。

  由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據,因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外,財務規劃亦為不可偏廢的工作。

  網絡創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來,則有賴于市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練,及援引外界資訊修正內容使的完善的過程,藉此企業或在實際運作前,事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢,提高創業成功的機會。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇22

    一、項目企業摘要

  投資安排 X擬建企業基本情況

    二、業務描述

  計劃及所要實現的目標,主要包括:

  1、研究資金投入

  2、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)

    三、產品與服務

  生產經營計劃。主要包括以下內容:

  1、以信息科技為主體(包括:綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類)

  2、公司的生產技術能力

  3、品質控制和質量改進能力

  4、將要購置的生產設備

  5、項目生產管控流程

    四、市場營銷

  目標市場,應解決以下問題:

  1、綜合布線、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類

  2、中端客戶群為主

  3、我們以2年創業計劃將公司提升到有資質的綜合專業公司

  4、首先以花都市場為基礎,逐步向珠三角發展

  5、利用現有的市場平臺逐步發展業務 X行業分析,應該回答以下問題:

  1、目前該行業發展程度在花都基本不多 X競爭分析,要回答如下問題:

  2、營銷渠道目前利用現有的資源和團隊上發展為目標

  3、廣告策略以網絡網站為推廣平臺

    五、管理團隊

  全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

  1、 公司的管理機構,主要股東、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

  2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神X列

    六、財務預測

  財務分析包括以下三方面的`內容:

  1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

  2、投資計劃:

  (1) 明確投資者雙方股權的比例安排

  (2) 投資資金的收支安排及財務報告編制

  (3)投資者介入公司經營管理的程度的安排

  3、融資需求 項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 X投資與收益 X簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表。

  七、資本結構

  目前資本結構表

  請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解,資金上、管理上的支持程度等)

  八、風險分析

  企業面臨的風險及對策

大學生科研創新創業項目計劃書 篇23

  一 、項目背景和市場機遇

  我的創業計劃項目是全蝎(蝎子)養殖。

  眾所周知,全蝎的藥用價值很高,用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,是我國中醫臨床常用的動物藥材。特別是近幾年,全蝎在治療疑難病癥上發現有明顯的療效,如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞,蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等,在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外,全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步,蝎子作為治療、保健佳品,倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世,“油炸全蝎”出現在很多宴席上。此外,隨醫學的發展,蝎毒的作用被廣泛熟悉,蝎毒比黃金還貴,每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

  多年來,蝎子市場供給多依靠野生捕捉,但隨著化肥、農藥的大量使用,野生蝎子生態環境受到破壞,自然種群數目急劇減少,市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蝎子有三大產區,分別是北京、山東濰坊、豫北地區,其中山東濰坊蝎子毒性最大,豫北地區的蝎子質量最好,品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區,四周環繞著風景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天,我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎,因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

  二 、投資分析和生產治理

  在投資上,我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯系(電話:),并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候,他們答應會與我建立穩定的貿易供求關系和必要的技術支持。

  他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的親睞。

  按公司種蝎銷售及養殖經驗,養殖戶第一年養殖經濟效?〈按一?00只計算〉

  1、雌雄比例按3:1,即種蝎有350只母蝎,150只公蝎,每只全蝎每次可產40—60只幼蝎(按50只)按年產2胎、幼蝎成活率80%計算,500只全蝎年產數目為:350只×50只×2胎×80%=只

  2、幼蝎經養殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

  3、500只種蝎的養殖本錢:

  A、每組種蝎1600元;

  B、養殖建設用度500元左釉痘

  C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算,3公斤米糠養黃粉蟲1公斤,米糠1。2元每公斤,3公斤計3。6 元(按總本錢150元/月)×12月=1800元;

  D、治理、消毒700元;

  E、場地費、水電費及其它用度500元。

  利潤:1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=

  上述分析,比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然,作為長期發展項目,養殖戶不可能將成品全部售出,可擇優繁殖,效益自然逐年倍增,養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上,可連續產仔5年以上,此為一次 投資長期受益。

  當然,在生產治理上我同樣可以采用野生放養的辦法,我家擁有十五畝的果園,果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上,在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,至于種源,在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣,在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費(包括食品消耗、占地用度等),養殖戶僅需付出捕捉費即可,一舉兩得。

  三 、市場營銷和風險資金退出

  在市場營銷方面,盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實的貿易供求網,逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣,在技術和資金答應的情況下,最大限度的對全蝎進行深加工,如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,注重改進蝎毒提取的設備。

  在打開市場的同時,更要如履薄冰的做事,認準貿易行情,捉住機遇,迎難而上。在發展全蝎規模養殖的基礎上,不能放棄果園經濟農作物的建設,投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”,碰到經營危機時,利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。

  四 、近期目標和遠期目標

  在校期間,努力學好專業知識,重點放在英語的學習上,以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下,要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,認真研究蜂毒高效采集方法,在此基礎上,改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上,申請專利,獲得專利費。

  在較遠的將來,做好全蝎規模養殖的條件下,對蝎毒進行深加工,建立起自己的生物醫藥團體,登上董事長寶座,為社會貢獻氣力,當自己“達”的時候,不忘“兼濟天下”!

  五 、執行策略和應變選擇

  在校期間,努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則,怎樣在潛規則中八面玲瓏,左右逢源,由于在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是,假如自己不能有效地克服,將會在貿易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

  在有空閑時間時,多讀書,多實踐,注重進步自己的綜合技能,更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學類書籍,深挖全蝎的藥用價值和醫學研究價值。

  在機遇來臨的時候(如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴),可選擇性的放棄自己的二專學業,由于當自己發達、有錢的時候,一樣可以讀清華大學總裁班!

  在組建規模養殖基地時,對員工要慎重選擇,確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇24

  一、企業概況

  主要經營范圍: 英語培訓包括:英語語法培訓,英語音標培訓,目的是提高英語應試能力

  企業類型

  □生產制造 □零售 □批發 □服務 □ 農業

  □ 新型產業 □傳統產業 □其他

  二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

  計算機專業,英語

  三、市場評估

  目標顧客描述: 在校小學生,中學生。

  想提高英語成績的所有學生

  市場容量或本企業預計市場占有率:

  市場容量很大,學校放假了,大多數學生家長都想讓孩子過一個充實的暑假,都想讓孩子利用假期提高自己,加強學習。

  所以這個市場很大。

  市場容量的變化趨勢:

  競爭對手的主要優勢:

  1.開辦時間久,有一定經驗。

  競爭對手的主要劣勢:

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1.地理位置有優勢。教室通風明亮。

  2.有一定的社會關系可以招到學生。

  3.有創業激情,有創業計劃,老師有激情,教材有一定吸引力。

  4.有獨特的教學形式,情景教學,寓教于樂,主動學習,積極樂觀。

  5.獨特的新概念授課方式,發散思維學習新概念,課堂充滿激情

  本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  1.沒有經驗,第一次嘗試,但是會付出百分百的努力。

  四、市場營銷計劃

  1.產品:

  2.價格:

  3.地點:

大學生科研創新創業項目計劃書 篇25

  一.項目來源

  我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會,我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力于締造“共同消費、共同創業、共同學習,共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課外輔導就是我們創業的首選項目。

  二.項目簡述

  據統計,我國有2億多中小學生,大約有40%學生家庭尋找課外補習,就是8000萬個,以一人單次花費1000元計算,大概有800億市場規模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力,令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

  西安市現有中小學生50余萬人,其中參加社會輔導班的3.5余萬人。我們發現:社會輔導班多在各重點學校和大型社區,每個輔導班大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求,而輔導班的設施設備都是合格甚至是優良的。

  我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式,從輔導班起步,整合輔導班不可多得的閑置資源,與眾多輔導班聯合開展中小學生課外輔導項目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢,以“1對1”個 2

  性化輔導為重點,讓珍珠閃閃發光,再連鎖經營,把珍珠串起來,締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

  我們當然是在一個輔導班試點,開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個城市,幾個城市,繼而是全中國。

  與其他培訓機構相比,我們用最小的成本,實現了連鎖經營的優勢;直接將優質教育送到學生家門口,取得了地理優勢;同時,我們在每個城市設置一個分公司總部,作為教師培訓管理中心,教師集中到總部培訓,到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力,節約了成本,降低了風險。此外,為了增強核心競爭力,我們將打造在線學習的平臺,成立南山超限教育研究所,將教學、教研和IT技術結合起來。

  三.目標市場概述

  小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

  肄業班學生主要采用小班化培訓。

  肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

  初三和高三是主要的目標客戶群,采用“1對1”個性化輔導模式。

  四、項目優勢及特點

  傳統“家教”和“補習班”作坊式經營,缺乏系統性和規范化五大優勢:

  1.珍珠校低成本快速擴張優勢——易于實現規模效益;

  2.勞動入股的團隊凝聚力優勢——鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍,這是項目的核心競爭力;

  3.差異化產品優勢——南山超限教育的成果領先于時代,補救時弊,必有奇效;

  4.質量保險的教學效果優勢——實力決定效果,實力是承諾的后盾;

  5.學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1大于2的系統優勢;

  6.全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢——管理出效益,管理出品牌。

  珍珠校模式投資是非常小的,與輔導班機構合作互補性也很強,復制會很快;勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質量保險給家長定心丸會招來大量生源;家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令南山超限教育走上發展的快車道。

  五、利潤來源

  盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學費每年分為四期:暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時,平均學費50元/小時,共計20__元/期,8000元/年,每名教師可帶15名學生,每名教師每年可獲得學費12萬元,工資、獎金及其他成本除去5萬元,公司凈利潤7萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名,他們的平均學費150元/小時,每年的學費收入達到了5億以上。

  六、投資預算比較

  投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

  按照一般課外輔導機構投資預算,一個教學點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年,裝修費用5千元/年,辦公用品1千/年,水電費2千/年,員工工資3萬/年,宣傳費用3千/年,流動資金10-20萬/年。

  我們采用“珍珠校”模式,啟動資金可以減少2萬萬元,如果同時啟動5個以上,發揮規模優勢,每個點在7萬元以內便可啟動。

  七、合作融資方案

  1、面向輔導班機構和家教機構的合作模式:

  我方:提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方:在不影響正常教學秩序的前提下,提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。

  2、面向投資人的合作模式

  投資人提供培訓場地,以公司適當股份作為回報。

  3、直接融資

  主要面向公司員工融資,且須控制融資數額。

  八、財務分析

  我們的目標是:

  第1年搞試點,在西安發展珍珠校5家500名學生;

  第2-3年打基礎,在西安發展珍珠校20家,20__名學生;

  第一階段:第一年

  年培訓人次500人次,平均學費3000元/人,年總營業額150萬元,年利潤50萬。

  第二階段: 第二年

  年培訓人次20__人次,平均學費4000元/人,年總營業額800萬元,年利潤300萬。

  第三階段: 第三年

  年培訓人次3000人次,平均學費4000元/人,年總營業額1200萬元,年利潤450萬。

  第二部分:機構名稱及產品

  一、名稱——南山超限教育(西安)教育科技有限公司

  20世紀初期,著名心理學家威廉詹姆斯研究發現:一個普通人90%的潛能都處在

  沉睡狀態,只有10%的能力在發揮作用;心理學家奧托的研究結果說明:一個人所發揮出來的能力,只有他全部能力的4%,還有96%的潛在能力沒有得到開發利用;科學家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說:我們如果能夠迫使我們的大腦達到50%的工作能力,我們就可以學會40種語言,背誦整套百科全書,獲得12個博士學位;科學家維納說:即使作出輝煌創造的人,在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。科學家的研究成果充分說明:我們不但具有巨大的成功潛能,而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發利用。

  我們把這一科研成果融入教育思想,提出了南山超限教育理念。“南山”即陶淵明悠然現南山之意,寓意快樂。“超限”,包括超越主觀極限(即心理、智力以及體力極限等),也包括超越客觀局限(即社會歷史和自然環境局限等)。極限(或局限)從來都不是絕對的界限,人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏,然后又在不停地超越各種限制中生存和發展。擁有堅韌的意志和充分發掘了潛能的人,最終能突破和超越更多的限制,從而成就輝煌的業績。在生活中,“超限”既不是空談,也不是神話,我們身邊就有很多活生生的例子:在發生火災的情境下,一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶;一個體弱的男孩,緊急關頭,為搶救壓在車下的母親,一個人可以把車抬起。因此,“南山超限教育”,就是在快樂的基礎上突破和超越一切阻礙人的發展的主觀和客觀的限制,最大限度地發掘人的潛能,使人的發展達到最大最優的教育。

  南山超限教育是我們開展中小學課外輔導的核心競爭力;推廣南山超限教育,是我們機構的崇高使命,而西安就是我們夢想起航的地方。

  二、對象——中小學生、家長、輔導班機構。

  三、產品——南山超限教育培訓,包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓、高新特學習用品和學生用品。南山超限教育的四個特征是:

  賞識激發:“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題,而是態度問題,而我們的賞識法寶可以解決態度問題。

  演講啟發:口才是智慧的金鑰匙,演講是成才的催化劑。說服力領先是我們最獨特的教學法。

  因材施教:適合的就是最好的,個性化教育手段是我們的殺手锏。

  習慣為王:習慣是教育的最高境界,由心理專家、生理專家、輔導專家、家庭教育專家、名校學子組成的養成團隊,將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。 家長培訓是南山超限教育的重要內容。家長不經過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長,往往成也家長,敗也家長。只培訓孩子,事倍功半;同步培訓家長,事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業引領、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。

  第三部分:市場及swot分析

  一、目標市場及市場容量分析:

  國內基本的市場狀況

  20__年中國教育市場需求達到6000億元,20__年則為6500億元以上,20__年教育支出突破萬億元大關,以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來,中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力,據某分析機構的公開統計數據顯示,20__年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起,涉及投資金額4.26億美元,相比20__年2.50億美元的投資額,增幅達90.4%。其中20__年下半年投資額2.84億美元,相比上半年增幅達29.6%。無論從數量,還是已投資規模來看,在整個20__年當中,教育業可以算得上是金融風暴之下,風險投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。

  全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場,目前,中國有超過70%的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足,而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高,其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3。僅20__年一年,就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業投資總額的近30%.“按70%的比例計算,僅在中國各大城市,就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導,即便平均每年每人只花費1000元,這個市場也具有400億~500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說。世界銀行曾發表報告稱,中國從小學到大學的學生人數占世界的17%,但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看,中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。目前在國內,中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業。20__年,三家企業分別獲得了3000萬、20__萬、1000萬美元的投資。這三家企業的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,課程從奧數、體育、英語等一應俱全;“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式,滿足了高端家教市場的需求,目前已在全國開設了80多個學習中心,20__年營業收入達到了3億元;在廣東地區品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓,尤其在中學課程輔導上尤為出色。

  “富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年mba全球企業精英班,7萬元一年的學費,“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標,使它有了“富二代班”的別稱。《20__胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪。“富二代”成為今年的流行詞匯,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行,進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經濟的崛起,富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題,出國留學和精英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題,說明現有教育方式顯然不夠,圍繞著“富二代”的教育還有待深化,培訓的市場將是一片藍海。據廣州一大型教輔機構負責人介紹,他們每年招收不少“富二代”學生,有些是總經理、董事長的孩子,數量可達五分之一至四分之一,這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元,高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹,保教師月薪一般三千到五千元,一些好的保教師月薪是不封頂的。

  目前,紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面:家教、本校

  教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看,由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班,大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式,專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。

  過去3年里,一批嶄露頭角的教育企業高速增長,平均每年增長100%以上,有的甚至達到500%的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流,從利潤率上看,成熟的教育培訓類公司利潤率在15%~25%之間,而高端培訓的凈利潤可以達到35%~40%.從目前的發展狀況看,中國的教育培訓業尚處于起步階段,雖然教育培訓機構已有近萬家,但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業,還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、emba培訓相比,早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場,有著很多投資進入的新機會。業內人士觀察,未來10年,碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭,現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置,并及時吸引到資本的50家企業占整個市場的80%.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化,教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

  二、市場發展空間分析

  1、就消費需要方面來看,中小學課外輔導需求較大,同時需求也呈現出分散的不集中的特點。目前西安的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著陜西省省高考改革的推進,陜西已經實行新課標,在這樣的改革政策下,課外補習將會有更大的需求,各位家長越來越重視教育,并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”,因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構,是不錯的選擇。

  2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種“散、小、亂”的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢?調查表明:a.其他各類并不專業和不正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低,吸引了部分學生和家長;b.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場;c.大學生家教也扮演了重要的角色;d.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多,但真正合法經營家教,持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和教育部門批準的家教機構,數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政

  部門批準,也沒有經過工商行政部門注冊,根本就是不具備經營家教資格。學大教育09年全國營業額大約3個億、創思教育營業額不足5000萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構在廣州佛山等地的營業額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10%。

  3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

  4、目前,基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現出明顯的信任危機。.因為行業的不規范操作和聲譽較差,造成了部分學生和家長持觀望態度。

  5、從趨勢上來看,目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外,還出現了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。

  三、swot分析:

  (一)優勢:

  1、珍珠校模式投資是非常小的,與輔導班機構合作互補性也很強,復制會很快;

  2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;

  3、勞動入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;

  4、質量保險給家長定心丸會招來大量生源;

  5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;

  6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令南山超限教育走上發展的快車道。

  (二)劣勢:

  1、時間劣勢。在課外補習方面,學生必須在學校讀書,因此只能周末和晚上參加課外補習,降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。

  2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈,但是在教學過程中卻能接觸

  到實力強大的學生家長,因此我們可以充分利用。

  (三)機會:

  西北目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構,有利于公司搶占市場和公司品牌建設;陜西省實行新課標,從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。

  (四)威脅:

  項目推出后無疑會帶來模仿者,它們主要來自于現有輔導班機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢,同時也有其劣勢。

  現有輔導班機構有生源,但舉辦者普遍文化水平不高,而且規模小,辦家教難以保證水平,也沒有規模效益。他們會是最先發現我們的商業模式的,也能最快發現我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景,這可能使他們望而卻步。 家教機構已有龐大的生源群體,但因其受固有模式的影響,所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優勢去追隨我們。

  新加入者資金充足,但沒有生源。這是最需要看重的,因為他們是有備而來的競爭者。但因為發現得稍遲,所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我們就毫不猶豫地合作。 可以說,體制優勢將會是我們最主要的競爭力。

  雖說任何項目都有風險,但不得不說,本項目的風險系數確實很小。

  首先,沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目,市場容量很大,又魚龍混雜,我們做教育經驗豐富優勢明顯,培養大學生也容易上路,產品不愁銷路。 其次,投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源,進可攻,退可守,沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。

  還有,中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產業,只要勞動,就有收入,無效勞動的可能性很低。

  當然,項目在開展過程中還是存在一定風險的,這主要來自于競爭風險。 第一,輔導班機構不合作。這可歸入市場推廣的問題,同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。

  第二,發展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發展。 第四部分:組織架構及發展戰略

  南山超限教育的管理構架初期是:在西安設立總部,下邊是各城市分部,分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統,同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量,有學監監督考核教學質量。

  我們創業的策略是“控終端,做趨勢;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建團隊。”

  一、“控終端,做趨勢”戰略

  中小學生課外輔導是一個趨勢行業,中國的近鄰日韓兩國先行一步,把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示,24%的小學生和60%的中學生參加過輔導,大約70%的學生在即將中學畢業時接受過輔導,早在1997年課外輔導市場就已經達到140億美元的規模;而20__年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元,約相當于韓國國家教育預算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國,其教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步,教育發展是必然趨勢,而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和就業有增無減的激烈競爭,只能使教育培訓行業越來越火。但是,目前課外輔導市場競爭已經開始白熱化,只有控制終端、塑造客戶忠誠度,才能站穩腳跟。 控終端,一靠產品,二靠服務,三靠聯合。

  南山超限教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有,人有我優,人優我特。”它從中小學教育實踐中產生,又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢,應該是能夠不負眾望的。

  服務靠隊伍,隊伍靠管理,管理靠人才,人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經驗,打造一支專業化的隊伍,提供高品質的服務,是毫無疑義的。

  聯合就是力量。我們通過消費股東制度的設立,可以解決好與消費者的長期合

  作互利共贏問題,從而使終端不斷得到鞏固加強。

  二、“小投入,大布局”戰略

  沒有大資本、大后臺、大技術,有創業機會,能不能創業成功?

  答案是肯定的,白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。

  中小學課外輔導就是一個機會,按照常規做法,需要投資10-20萬元,開辦一個 教學點。如果連鎖經營,需要的資金就會更多。

  但是我們需要盡可能減少投入,也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借

  船出海”的“珍珠校”模式。與一個面積120平方米的輔導班機構合作我們可以節省投入數萬元,只需要“小投入”即可開辦;如果把西安輔導班機構1000家中的10%納入,100粒珍珠就可以成串,如果再擴大到其它城市,“大布局”就大功告成了。

  我們的目標是:

  第1年搞試點,在西安發展珍珠校5家500名學生;

  第2-3年打基礎,在西安發展珍珠校20家,20__名學生;

  第一階段:第一年

  年培訓人次500人次,平均學費3000元/人,年總營業額150萬元,年利潤50萬。

  第二階段: 第二年

  年培訓人次20__人次,平均學費4000元/人,年總營業額800萬元,年利潤300萬。

  第三階段: 第三年

  年培訓人次3000人次,平均學費4000元/人,年總營業額1200萬元,年利潤450萬。

  三、“巧整合,妙借力”戰略

  大凡白手起家的成功者,都是資源整合的行家,借力使力的高手。 南山超限教育需要整合大學生就業和中小學生輔導兩個市場的資源。

  首先是建立“大學生創業聯盟”,做好會員發展工作。聯盟的宗旨是幫助每個大學生實現創業就業的成功。會員不收會費,五年內要發展到全國100個以上的城市,發展到100萬的會員。將來,我們的會員無論走到哪里,需要辦什么事情,都可以查找大學生創業聯盟的會員尋求幫助。

  現在大學生抱怨就業難,用人單位卻在報抱怨招人難,這是為什么?原因就在于大學生沒有在大學期間為就業做好準備,他們只是需要工作的人,卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業時輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學權威陳安之老師說:成功之路只有一條,就是準備;沒有準備就是在準備失敗。那么,怎樣才能為將來做好準備呢?加入創業聯盟就是準備。聯盟將幫助會員根據需要、喜歡、適合定向,并做好知識、能力、技能、心理、經驗、人脈等各方面的準備,將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活,實現人生全方位的成功。

  我們將與各地高校的創業協會聯合,提供一個月的會員互動訓練,培訓收100元保證金,只要在60節課中參加50課時,就可以退款。我們上課的時間是周三至周日每天晚上3個小時。地點就在各大學的教室。每50人為一個班。互動訓練大異于大學平時教學,凡是需要講的內容全都形成文字發給大家,每個人需要在課前對當天的內容進行充分的準備,課上不是由老師講,而是由大家輪流到前面來清楚準確地復述當天需要學習的故事、案例、觀點和方法。一個月下來,每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過100次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經真正理解并且掌握了所要學習的內容,同時也能大幅提高表達能力,增強自信心。我們每天都會有一個同學輪流做值日班長,負責主持當天的培訓。我們的助教只有一個職責,就是糾偏。當某個同學的發言有嚴重偏頗的地方,可能會對大家造成誤導,或者值日班長的主持嚴重偏離當天的主題、或不符合我們的教育理念,我們的助教負責及時的糾正。 每一個會員經過培訓以后都可以成為一名優秀的課外輔導老師,我們為會員提供到中小學生課外輔導機構見習試教的機會,成為南山超限教育的預備師資。經過試用合格的,可以成為南山超限教育的教師兼股東。

  我們要借力使力的主要是輔導班機構。借助于他們的場地、實施設備和生源,我們就可以以小搏大,揚帆遠航。

  四、“抓文化,建團隊”戰略

  企業和企業之間的競爭,早已不再是產品或服務的競爭,也不僅僅是領導者個人智力和能力的比拼,而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。 平庸的團隊,總是在互相指責和頻繁的人員流失中內耗資源;在團體業績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利;在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規則;在主動承擔責任和擔當工作任務時重避就輕;在合作分工和制度執行時推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾

  團隊建設,需要解決:

  1、“可不可以做”的團隊方向問題

  2、“愿不愿意做”的成員心態問題

  3、“怎么做”的工作方法問題

  4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題

  4、“做與不做不一樣”的規章制度問題

  5、如何“建立有效的監督機制”管理系統問題。

  歸根結底,是團隊文化問題。所以,我們需要以“三共主義”理想鼓舞人,以教

  育強國責任引導人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培訓提升人,讓團隊突破平庸,成就非凡;破繭成蝶,輕舞飛揚!

大學生科研創新創業項目計劃書 篇26

  一、執行摘要

  1、公司概述

  在科技日益發展的今天,電腦、手機等電子產品成為我們生活中不可或缺的必需品。也正由于手機的普及,QQ、微信等軟件有著很大的一個使用群體。我們的微信商城正是立足于手機微信。通過手機微信的使用方便的特點進行微信營銷,隨時隨地快捷的為顧客提供商品。

  2、市場

  2.1市場概述:現在的大學生人人都有手機,人人都有微信賬號,都能隨時隨地通過手機微信上網。并且現在的大學生也熱衷于網上購物,享受著網上購物的方便快捷。微信商城類似于網上購物卻又更方便快捷于網上購物。我們打算通過微信創立一個公眾號,讓人們通過微信在隨時隨地能買到一些零食或者生活用品之類東西。

  2.2市場細分:由于我們所處的位置在大學城,所以我們的消費者人群主要為在校大學生,小部分還包括大學附近的居民。其中主要針對在校大學生中一些長期待在寢室,不愿意出門買東西的大學生為他們提供休閑零食、飲料、生活日用品等產品。

  2.3市場研究:通過我們的市場調研,我們分析總結了一些問題。微信商城在當下來說還屬于比較新的新鮮服務,人們對微信商城的信譽以及實用性還存在一定懷疑。好在我們服務的對象是大學生,相信通過廣泛的宣傳以及良好的服務,以現在大學生對新鮮事物的接受能力微信商城能很快的打開市場。也正是由于這個市場比較新,我們所面對的競爭對手比較少,競爭對手也不是很強大。

  3、投資

  公司為普通合伙企業。總共投資40000元。

  二、商業構想與市場分析

  1、產品的形成背景和發展前景

  1.1形成背景:微信本來是一款手機端的社交平臺,微信的第三版更新后,出現了微信PC端,自微信公眾平臺誕生,短短兩年時間久突破了6億用戶,這樣的驚人數據吸引著無數商家的眼球,龐大的人群后面隱含著巨大的商機。互聯網第三方平臺順勢而發,推出微信電商服務產品“微信商城”,助力企業開啟微營銷,搶占6億微信市場制高點。微信異樣的火爆起來,不少大學也開始出現微信水果店、微信送餐等微信商務平臺,成為許多商家的一種營銷方式,許多商家就開始試水微信。

  1.2發展前景:從品牌戰到價格戰,一場場電商大戰從來就沒有停止過。相比之下,一些電商早已布局移動端,新的電商營銷方式“微信商城”正應運而生。好享購物股份有限公司于20xx年10月16日在南京啟動微信商城,在行業內簽約騰訊推出電視購物行業首家微信商城。受此啟發,我們構想通過對大學生購物以及消費習慣的研究而建立校園微信商城,創造專屬大學生的購物平臺。校園微信商城是針對在校大學生的消費而建立的新型購物平臺,注重客戶體驗,致力于服務在校師生以及周邊居民,無論是從創新性還是便利性,且在大學校園內有不錯的優勢,具有廣闊發展前景。

  2、市場特征、機會和細分

  為了了解市場特征,我們做了關于校園微信商城的調查報告以下是調查結果和分析:

  2.1.如表一,超過一半的人一個月的網上購物次數為一到兩次,25%的人會經常上網瀏覽,只有13%的人基本不上網網購,說明隨著網絡和通信技術的發展,網購已經吸引了眾多大學生的關注與熱愛。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇27

  一、項目介紹

  項目名稱:小岸少兒玩具出租連鎖加盟店

  經營范圍:以出租嬰幼少兒車、童床和少兒玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具

  項目投資:10萬元

  回收成本期限:6個月

  樣板店地址:金碧花園小區內

  項目概況:先組建"小岸少兒玩具出租連鎖加

  盟樣板店",在此基礎上,創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的少兒玩具出租連鎖加盟公司。

  企業宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

  二、市場分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"少兒玩具出租行業"的萌芽和發展。

  比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價格大約在300~500元之間,高檔一點的在1000元左右,而一部質量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學步車,少兒玩具,等等。如果開一間嬰幼少兒玩具租賃中心,既給家庭減少費用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇28

  一、活動背景

  為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德,提高全民慈善理念,xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍,弘揚慈善文化,倡導奉獻愛心,本次晚會是慈善與本土文化的完美結合,以“愛心傳遞,真情助學”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

  二、活動目的、意義

  開展以“愛心傳遞,真情助學”為主題的慈善義演活動,是為了引導更多市民關注焦作貧困學生,關注我們身邊的弱勢群體,我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意,俗話講滴水能匯成大海,只要人人獻出一份愛,這世界將變的更美好!

  以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生,通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助,擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

  三、組織機構

  主辦單位:愛心助學會

  支持單位:富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

  合會援助單位:

  協辦單位:

  承辦單位:

  活動名稱:“愛心傳遞,真情助學”大型慈善義演

  活動時間:20xx年9月XX日(周六)

  活動地點:廣場

  四、贊助公司方面

  (一)自己協調捐助單位,確定捐助意向和捐助金額。

  (二)用希望工程正規票據為贊助公司出具票據

  (三)在義演中,請贊助公司上臺舉捐助牌。

  (四)在演出場地周邊布置展板,對熱心企業、個人進行答謝。

  五、安全預案

  為確保活動期間的安全,使本次活動順利、圓滿地進行,特擬定安全保衛工作方案如下:

  (一)指導思想:精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責,確保晚會萬無一失,使慈善義演安全順利進行。

  (二)組織領導:為加強本次活動安全保衛工作的組織領導,負責,成立后勤保障應急小組,負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛后勤工作。

  六、募集資金使用計劃

  1、助學計劃:所募得的款項一部分用捐助貧困學生(400元/人/學期)

  2、募集資金比較充裕的情況下,建立圖書室2座(大概8000元)

大學生科研創新創業項目計劃書 篇29

  市場前景

  茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所,中餐包括:粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等,適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優質多元的菜品搭配,加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動,這是一個利潤空間高、投資回報快的項目,目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。

  投資標準及回報

  1、金額預算。投資者可根據資金狀況,考慮開社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳,投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的百分之七十作為實際投資,百分之三十作為備用資金,以應付開業之后的后續投入以及突發狀況。

  按10萬元標準店進行投資,其中店面租金,2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修,3萬元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響),2萬元;各種茶葉、食品、水果,2萬元。

  2、收益評估。茶餐廳每日營業14小時,平均日接待顧客一百五十人,每人消費25元,日營業額可達3750元,按百分之二十的純利潤率計算,日盈利750元,月盈利2萬多元。投資者可于半年內收回成本,第一年盈利可達10萬元以上。

  前期準備

  1、開業證件:消防、衛生、環保、工商、稅務部門登記、注冊。

  2、員工招聘:可以利用網站、餐飲培訓學校、報紙廣告招人或托人代招。

  3、菜譜設計:茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的經營特色進行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動廣告西式茶餐廳創業項目計劃書范文西式茶餐廳創業項目計劃書范文。

  4、文化理念:包括經營理念、核心價值觀、服務精神、工作態度、目標責任等。

  選址經驗

  1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好,而是投資成本太大,加重前期運轉的負荷:東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成,在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳,月租金1.5萬元,后來受到高檔茶樓和先后進駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊,不到半年便結業了。

  2、資金有限的投資者,在選址時主要考慮以下兩個方面:

  (1)公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領為主,消費能力不亞于商圈附近,而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資 10萬元開了一家茶餐廳,以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內容,人均消費為15~20元,相當于三個人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環境優雅、就餐近,與炒菜館相比,優勢不言而喻,因此李小姐的茶餐廳生意頗好,月凈利潤達4萬元。

  (2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環境的前提下,菜品價格控制在普通快餐店的百分之一百五十以內,則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領人群,而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低,更大地縮減了前期投入。

  裝修經驗

  1、通常情況下,茶餐廳裝修設計須簡約、明亮,給人自然、舒適之感。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃,不僅讓顧客看到繁華的街道,也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色,最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以內。

  2、裝修細節。為了提升服務品質,茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康,請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀,臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等,臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯,給顧客留下輕松、周到的第一印象。

  3、個性化設計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計,譬如,在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區,方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小,考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意:在茶餐廳內,一定要做好通風和防火措施。

  4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士:據我所知,有些茶餐廳經營者為節約裝修成本,只著重裝修大廳和包房,壓縮了廚房的裝修費用,其實這是個誤區。廚房在茶餐廳營業的前期作用不明顯,因為客流量小,但到了后期,當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時,廚房設計不合規格,設備落后,將有可能因上菜速度慢導致客源流失。

  愛緣的廚房是由專業設計公司設計:

  (1)須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等,以保障安全烹飪;

  (2)地面最好安裝 100×100規格的深色系吸水地磚;

  (3)廚房要有“雙道雙門”,以保障工作人員進出流暢;

  (4)廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1:0.3,并且要隔音、隔熱、隔味;

  (5)另外,除配置空調系統、電源電壓等設備外,還須按照一個灶臺提供4~6人用餐的規格來設置灶臺數量。

  總之,一定要保證廚房運作的安全和環保。

  經營策略

  1、菜品搭配。

  茶餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式,集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體,以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點,除提供各種中式菜品和當地特色菜品外,可根據廚師水平,搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等,還可配備價格在12~28元不等的各種茶飲,滿足各類消費者的需求西式茶餐廳創業項目計劃書范文工作計劃。由于茶餐廳的主要收入來源于商務午餐,最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

  2、宣傳方式

  由于目前投資茶餐廳的人越來越多,所以投資者在投資前,一定要有經營的全盤規劃。必須考慮到多套宣傳方案。

  (1)在茶餐廳外設一塊長三米、寬2、五米的活動宣傳板,列出每日更新的菜品和特價套餐。

  (2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以內的報亭做外觀包裝廣告,一個月給報亭老板100~200元廣告租金,還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單,任憑顧客領取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇30

  一、公司描述

  (一)公司名稱:

  (二)公司性質:

  集策劃、創意、商演、設計、制作、代理、發布、安裝、咨詢為一體的媒介性傳媒公司。

  (三)公司宗旨:

  以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。

  (四)公司目標:打造長三角文化傳媒界的專業品牌。

  (五)經營范圍:活動策劃、廣告設計制作、戶外廣告發布制作安裝、大型商業演出、大型活動布展、網絡媒介推廣、城市亮化工程、報刊雜志發行等

  (六)創業理念

  某某文化傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們已經形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,從而在南通形成強有力的文化傳媒公司,并逐漸向長三角發展。從最吸引小客戶做起,以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期合作伙伴關系,逐步擴大自己的知名度,打出品牌,利用品牌效應,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

  我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不茍的敬業精神,通過各種渠道分析文化傳媒發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取,不斷超越,這才是我們公司發展的關鍵。

  二、市場調查

  對南通大大小小傳媒公司來說,無論是現在日子過得還算滋潤的,還是靠吃老本聊以支撐的,又或是只能撈些邊角廢料勉強糊口的,活下去肯定是第一位的目標,與這些公司竭盡心智掙扎求生相對的是,一些曾經非常風光的知名公司包括幾家大型傳媒公司 ,卻悄悄地偃旗息鼓、關門大吉了。

  固然,消失的傳媒公司未必是盡數死亡,——有些也許只是轉向經營了,然而,對于那些仍想在媒體圈里混的大多數傳媒公司來說,突破行業整體的悶局,突破自身生存的界限,吃得比別人稍多,跑得比別人稍快,活得比別人更長,是分分鐘都在發愁的問題。而那些相對跑在行業第一方陣的公司,雖然還不能說已經由他們控制了“大多數人的生活方式”,但是他們的先行經驗和蘊涵在其行動背后的思想,無疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。

  要么專業化,要么組團

  1、專業化:傳媒公司今后越來越向專業化發展,決定了今后傳媒公司今后的人才儲備也將越來越專業化。

  2、整合化:對于廣告傳媒從業人士來說,“整合”的概念并不陌生,但是,在南通,就缺的是“整合傳播”,大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側面講,為我公司的發展創造了條件。

  三、經營范圍

  設計、制作、發布、代理種類廣告,企業形象策劃,市場營銷策劃,公關活動策劃,展覽展示服務,平面廣告創意,投資管理咨詢,企業管理咨詢,商務咨詢,禮儀服務等; 電子產品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售; 信息技術領域的技術開發、技術服務、技術咨詢等。

  四、注冊資本

  30——50萬

  五、股東的名稱、出資方式、出資額

  六、股東股份比例和分紅比例

  七、核心管理團隊架構、責任及薪資

  八、業務范圍

  品牌戰略規劃:品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉 品牌/企業形象創建:品牌命名、LOGO、VI、CI 品牌/企業形象優化:品牌診斷、形象整合、形象再設計 品牌/企業形象推廣:畫冊、包裝、網站、終端 品牌環境規劃設計:形象店、連鎖店、專賣店規劃設計

  零售及專柜規劃設計 展示、展覽規劃設計 商業環境規劃設計 環境導視系統規劃設計

  活動策劃執行:促銷活動、周年慶、發布會

  產品營銷推廣:產品線架構、產品概念發想、產品形象規劃、產品包裝設計、階段性產品推廣策略、產品

  終端規劃設計、促銷活動規劃設計、促銷物料設計

  市場營銷策劃

  平面廣告創意:海報、DM、折頁、輔助銷售材料 廣告制作、印刷、包裝、執行 商務禮品開發設計銷售

  九、業務拓展 業務策略

  以點帶面 重點突破集中優勢資源重點突破區域行業重點企業,制造行業和區域影響力 資源整合自身人脈資源:政府、機構、企業、商人 合作伙伴:制作、印刷、慶典、媒體 原有老客戶、老關系 業務方向金華地區知名品牌或企業 開發區各企業區域核心行業領頭企業 有潛力產品 上升型中小企業農產品、土特產、食品企業 快速消費品 專業市場 行業協會知名品牌經銷商或代理商 政府、機構、組織、行業主管單位 學校 品牌連鎖店 房地產 旅游景點、旅行社等。

  十、運營成本

  月運營成本估算 固定資產投資估算

  年運營成本估算

  考慮到初期運營成本控制,人員崗位的架構要最大可能發揮專業優勢,初期崗位架構建議為:設計總監、主創設計、策劃文案、市場總監、總經理加一個財務。后期視業務進展適度超前配備。 啟動資金估算

  十一、運營計劃

  第一年實現盈虧平衡,構建比較合理穩定的團隊架構。 第一年運營月成本在2.2萬左右,要實現月盈利2.2萬。

  啟動的前半年估計會比較困難,主要是關系的梳理、業務拓展、公司的磨合。但是一旦業務上來,我們成長的會比較快,那時候就是人才配備的問題了。所以,初期就得提早著眼于半年后和一年后的團隊架構。

  團隊

  人力資源價值觀:把人才視為發展的基石,實施高素質精英人才匯聚戰略,以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

  人才戰略與公司發展戰略相匹配并保持適度超前,同時倡導“協作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網站設計、網站運營、空間設計專業力量。

  由不同崗位負責人給內部員工做業務培訓,讓不同崗位員工了解其他崗位的專業知識,培養員工的綜合能力;邀請外面專業人員給內部員工做業務培訓,提升員工能力(網頁設計、網絡推廣、空間設計、影視創意等)。

  在金華還有一個現實情況,服務費收不高,人力成本卻越來越高,這就一方面需要我們適當控制成本,合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌,提高收費。第三,業務需要多元,開源,不能單純靠設計。

  管理

  管理體現以人為本,重視團隊與合作,重視人的價值和團隊精神的塑造,保障企業健康可持續發展。 廣告公司雖然是小企業,卻是個大舞臺,屬于智力創意型企業,是一個高素養、專業強,可以創造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發展方向,必需有高素質的團隊做保障,那么如何穩固團隊和吸引人才,管理和環境尤為重要。

  組織架構要確保高效能,在必需的作息和作業制度約束下,應該更注重人性化,注重細節,給員工以關懷 為員工營造更好的環境和條件為公司創造更大的效益,增強員工認同感、歸屬感。

  為確保公司發展可持續,增強專業操作,建立科學的系統的業務操作流程,項目運營上,公司業務實行項目負責制和崗位負責制。另外,實行作業執行表制,跟蹤業務從接觸到簽訂合同到作業到提交到結款的整個過程,由此可以掌握業務進度和效率。

  業務

  明確業務運行流程,對業務員實行業務考核制,兼職人員給予適當業務提成。

  根據發展方向和定位必須要有明確的業務策略,一定要有總綱,有明確的業務思路和方向。 要有年度計劃和月度指標,根據指標要有詳細的月度計劃,保證業務執行的持續性。 加強全職和兼職業務團隊力量的建設,提高業務專業素質。

  在以品牌整合策劃設計為核心服務前提下,積極拓展展會展覽、終端規劃設計、商務禮品開發設計銷售等業務,在公司能穩定生存前提下,積極拓展新型服務模式和新型業務模式。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇31

  公司概況

  伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展,市場經濟的不斷完善,我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面,廣告行業也在不斷的發展壯大中。本公司注重于廣告業務,經營方面的創新,既向市場推出各種廣告類業務,同時也為對廣告行業有興趣,愛廣告,準本從事廣告工作的濟源市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業運營。雖然以追求最大的經濟效益為目的,但是能在社會實踐中有所得到,并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

  我們打算與濟源周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司,充分利用濟源所處優勢區位,加強與周邊大中型廣告公司聯系合作。與合伙廣告公司簽訂濟源市各大高校廣告人才長期推薦合同,以此為基礎使得濟源各大高校的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素質與能力,使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成,畢業后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,為把廣告公司創辦成一個具有濟源特色和代表濟源大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。

  第一章公司描述

  一、公司名稱:廣告公司

  二、公司性質:制作,代理,策劃,創意,調查,咨詢為一體的合資廣告公司

  三、公司目標及宗旨:

  公司目標:發展濟源廣告、裝飾產業,打造代表濟源市大學生創業成果的形象。

  公司宗旨:幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報。詣在通過本公司,科學,專業,特色,真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

  四、創業理念:

  我們準備先從本地做起,將自己做大做強,適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系,逐步積累經驗和提高知名度,同時積極開拓更大的廣告市場空間。

  五、公司服務

  1、專業化的廣告服務

  ——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務,包括各類策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。

  ——成立內部的研究機構,逐漸建立自己的理論架構和服務體系,建立適合自身的公司文化。

  ——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴,全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

  2、個性化的業務服務

  ——本公司還將承攬婚禮策劃業務。

  ——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  ——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

  3、為客戶提供準確、科學的市場調查

  ——不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務

  4、客戶利益

  ——我們將根據自身業務所具有的成本優勢,將客戶廣告預算成本降到最低,真正做到真正質優,價廉。

  第二章市場分析

  一、市場描述

  中國廣告行業發展已經有30余年,取得了巨大的成就。20__年中國廣告業經濟規模是1400億,20__年達到1600億。截至20xx年末,我國廣告從業人數已達到148萬人,經營單位24.3萬戶,20xx年全年廣告經營額達到2340.5億元。中國廣告業發展很快,從業人數超過100萬,300多個院校,兩位數超過GDP的增長率,是中國的一個重要行業。阿蘭·盧瑟福德說,中國已成為世界第二大廣告市場,并正在從低成本生產過渡到創新和營銷創意為主,邁向世界廣告大國。他同時表示,中國品牌在走向世界的同時,為品牌服務的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比,差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時期內不會有太大變化。所以在未來幾年發展尤為樂觀。

  濟源地處河南西北部資源豐富,環境優美。作為新興城市,市場發展前景廣闊,客戶資源豐富,大中型企業眾多,高等院校,市場潛力很大。有利于公司的發展。

  二、目標市場

  我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類:濟源市各學院內部及周邊市場;濟源商業中心區以及開發區市場;具備一定實力和機遇時進軍其他市場。

  各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,各大學學生社團活動的廣告需求,以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現為餐飲,娛樂,購物等距大學較近的街區商鋪、門面等的廣告需求,尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠期目標將公司做成技術一流,服務一流的本土品牌廣告公司。

  競爭對手的主要優勢:

  1、社會經驗更豐富,具有一定的市場份額;

  2、產品結構多元化,有自己的主打特色產品;

  3、擁有比較完備的產業鏈;

  4、單位生產率高,資金比較充裕;

  競爭對手的主要劣勢:

  1、管理機制普遍都不完善,管理能力不強;

  2、設計研發能力低;

  3、不重視市場培育,短期銷售行為普遍;

  4、缺乏環保意識。

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1、成本比競爭對手要低;

  2、顧客的獵奇心理,追求新鮮時髦;

  3、設計的市場接受程度高;

  4、注重設計研發、市場調查分析和提高消費者品位;

  5、專業分工明確。

  本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  1、流動資金的缺口。作為新辦企業在市場份額中沒有優勢;

  2、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口;

  3、新設銷售點的4P領會運用欠缺;

  4、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快;

  5、作業團隊的磨合程度和親和度不夠。

  三、市場戰略分析

  創業初期階段(第一年)

  1、我們初期階段的發展模式可以這樣考慮:

  方案(1):與周邊等一些廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有的具備客戶資源,有的具備區域優勢。我們通過資本運作,實行橫向聯合,資源整合,優勢互補,降低成本,風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態,從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

  方案(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告業務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,逐步提高知名度。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展。

  2、聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹接觸廣告公司。

  3、游說個高校社團,將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

  4、尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量。

  5、與濟源商務網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

  6、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

  創業發展階段(第二年)

  接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗,在濟源市場具有一定的知名度,并被越來越多的客戶認同,同時公司人員的專業水平,制作設備隨著發展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

  1、在該地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。

  2、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在濟源市主流媒體做廣告宣傳,擴大公司在周邊地區的影響力。

  3、把廣告公司向濟源各地推廣,公司利潤將趨向穩定化。

  第三章公司經營

  一、經營策略

  1、保持公司經營高效率,強調科學管理。

  2、加強公司形象,提高公司知名度,增強市場競爭力。

  3、打造本地區域優勢,提高市場份額。求得生存空間,在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。

  4、善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。

  二、公司業務

  初期的業務內容大體分為:

  1.市場服務:市場調查、客戶服務。

  2.設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、室內裝飾、展示制作。

  3.企業咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

  4.廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝等。

  5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  成熟期后的業務還要包括:

  1、推出數字廣告業務,發展互聯網廣告,移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年,中國網民已突破3億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續增長,前景廣闊。手機用戶突破5億,新興的移動廣告市場,利潤無限。

  2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

  3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

  三、成本核算

  從人力,場地,等方面核算投入資金為100萬元左右。

  四、經營資源與障礙

  經營資源,俗話說的好“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積:150平方米左右。

  經營障礙:

  1、資金不足導致公司基礎建設落后。

  2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

  3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

  4、知名度不高。

  第四章公司管理

  一、計劃實施

  我們準備在京津各大廣告公司,聘請各部門專業技術領頭人,在本地聘請有廣告工作經驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應的公司章程,建立符合我們的企業文化,公司理念。總之,為把本公司辦好,我們將努力工作,建立團隊精神,在短期內實施目標管理,著手制定公司的長遠發展戰略。

  二、管理類型

  我們將職能型管理作為我們的管理模式,各個職能部門協調一致,共同奮進。

大學生科研創新創業項目計劃書 篇32

  一、企業概況

  1.主要經營范圍:

  2.企業類型:

  □生產制造□服務□批發□零售□農業

  □新型產業□傳統產業□其他

  二、創業計劃作者的個人情況

  1.以往的相關經驗(包括時間):

  2.教育背景,所學習的相關課程(包括時間):

  三、市場評估

  1.目標顧客描述:

  2.市場容量或本企業預計市場占有率:

  3.市場容量的變化趨勢:

  4.競爭對手的主要優勢:

  5.競爭對手的主要劣勢:

  6.本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  7.本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

  四、市場營銷計劃

  1.產品

  2.價格

  3.地點

  (1).選址細節:

  (2).選擇該地址的主要原因:

  (3).銷售方式(選擇一項并打∨):

  將把產品或服務銷售或提供給:□最終消費者□零售商□批發商

  (4).選擇該銷售方式的原因:

  4.促銷

  五、企業組織結構

  1.企業將登記注冊成

  □個體工商戶□有限責任公司

  □個人獨資企業□其他

  □合伙企業

  擬議的.企業名稱:

  2.企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

  職務月薪

  業主或經理員工

  企業將獲得的營業執照、許可證:

  類型:預計費用:

  3.企業的法律責任(保險、員工薪酬、納稅):

  種類:預計費用:

  4.合伙(合作)人與合伙(合作)協議

  六、固定資產

  1.工具和設備

  根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

  2.交通工具

  根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

  3.辦公家具和設備

  辦公室需要以下設備:

  4.固定資產和折舊概要

  七、流動資金(月)

  1.原材料和包裝

  2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

  八、銷售收入預測(12個月)

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