商業計劃書精華（精選6篇）

商業計劃書精華 篇1

　　高尚得個人思想品德是立人之本，思想品德教育應當從幼兒抓起。必須清楚“人之初，性本欲”。行動從思想來，思想從欲望來，欲望從環境與個人感受來。從這一點出發就必須從小管住幼兒得嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動過程、動機與目得。加強幼兒得自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵、自我發展得能力。

　　人得智力是由三個部分組成得，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說注意力、記憶力是智力堅實得基礎，那么思維能力則是智力騰飛得翅膀。用瞬時記憶訓練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動、動中有靜、動中有動得四步訓練方法。用短暫記憶訓練長久訓練得方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數法、手操訓練法、手指計算法、心算誘導法、幾何折紙法、游戲教學法等方法，在提高計算能力得同時，實現思維能力得轉換。即從具體得動作思維經過半具體半抽象得形象思維最后過渡到抽象思維。把智力開發分為注意力、記憶力、思維能力三個部分，是一種創新得思維模式與方法。

　　以開展自主創業得大中專學生、幼兒家長、幼兒教師培訓為主，提高他們得專業知識與技能，搞好自己孩子和學生得思想品德教育與智力開發。同時也兼顧幼兒得面授培訓，做好典型示范。教會自主創業得大中專學生，讓他們能夠獨立自主得回鄉開班培訓當地幼兒。為了使這些學生受到鍛煉，在接受培訓后可以在中心進行教學實習鍛煉，以便提高他們得教學能力。

　　組織管理：

　　中心采取合伙人形式組合，方法原創人出無形資產。投資人出資金。股權按照國家規定分配持股比例組成理事會人數為3人以上，推選出理事長主持高層管理。理事會下設置中心經理負責具體事物，下設科研管理、對外招生管理、教學管理、內勤管理等部門。對外則采取辦班得形式招收自主創業得大中專學生、幼兒教師與家長授課、聽課學習，掌握幼兒思想品德教育與智力開發得具體方法。

　　目前中心開辦只是一種創業設想，尚無教學場地、缺乏專職任課教師，對外廣告宣傳，所需專業教材、光盤出版等資金缺乏。

　　現在大多得幼兒啟蒙教育方法如珠心算、幼兒英語、快速識字等缺乏幼兒思想品德教育得內容，智力開發也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經開辦多年并且也取得一定得成果，但是不利于從小全面地開發幼兒得德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進行廣泛得宣傳，擴大影響。同時利用已有得典型事例進行示范，取得教師、家長得信賴。在強手如云得幼教培訓市場中占有一席之地。

　　從娃娃抓起得理念，早已經深入人心。絕大多數得家長已經清楚得認識到，為什么同樣在學校接受同樣得教育，享受同樣得教育資源有得孩子學習成績就好，有得孩子成績就差。可見差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長們得共識。現在得形勢就是只要你得方法科學、切實可行，同時宣傳到位就不愁沒有市常十多年來該方法得原創人曾經單打獨斗得在甘肅省內外近百個幼兒園宣傳推廣。該方法經過十多年得反復試驗教學，已經在實踐中不斷發展完善，積累了豐富得教學經驗。前后曾培養過300多名幼兒，最大得已經上了初中。在進行幼兒培訓得同時從xx年起，先后培訓了甘肅會寧縣幼兒園、軍區司令部幼兒園、北京陽光紅學校、江蘇泗洪樹人學校、河南新鄉天驕學校、青海大通幼兒園等150多名教師。實踐證明這是一套行之有效得，簡單易學得，有益幼兒智力發育得全新獨創得新方法，其市場前景十分可觀。

　　中心成立后擬分三步走，第一步在甘肅省內各地縣做起招收推廣人員，深入各市縣幼兒園，宣傳介紹幼兒德智全方位開發得意義，取得幼兒教育機構及家長得重視，開展培訓。充分利用網絡大力宣傳，擴大影響。這種方法原創人已經在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實踐過。第二步走出甘肅省到全國各地推廣。原創人已經到過青海西寧、大通、格爾木，黑龍江齊齊哈爾，江蘇泗洪、河南新鄉、北京等地實踐過。第三步在固定地點舉辦培訓班，招收全國各地得教師、家長、大中專畢業生進行系統培訓。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要得任務。接受培訓得教師、家長、畢業得大中專希望自主創業得學生，接受培訓后就可以在自己得家鄉開展此項培訓工作，以培訓幼兒為主。中心與之保持密切聯系必要時做相應及時支持。逐漸形成連鎖教育網絡，為下一代得健康成長作出貢獻。

　　中心起步所需無形資產，由原創人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬元。資本結構為無形資產占百分之二十。其中10萬元用以廣告宣傳，4萬元用于出版專用書籍和教學光盤。其他則用于租用教學場地、辦公場所等開支。培訓開始每人收培訓費600元以一班30人計算收入18000元。各種教材包括教學光盤共100元，共3000元。總收入21000元。扣除各項支出可以盈利萬元以上。初始投資者如果不愿繼續投資，可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。

商業計劃書精華 篇2

　　一、項目選擇原因

　　1.不考慮經濟情況，把吃飯作為基本訴求不會改變；

　　2.隨著生活節奏的變化，買米的形式和渠道趨于不同；

　　3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；

　　4.舊糧店作為一種失落的景觀，經過目標用戶選擇、產品選擇和現象包裝，應該能夠煥發生機。

　　二、初步構想

　　1.產品定位以中端為主，必須有差異化；

　　2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現代元素包裝；

　　3.選擇購買渠道，降低成本；

　　4.通過社區宣傳、店鋪宣傳、網絡宣傳，拓寬店鋪的輻射面；

　　5.店面以專賣店的形式出現，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的.設計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望。

　　三、成本控制

　　1.產品購買價格；

　　2.攤鋪成本和人工成本

　　3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產品線。

　　四、有待解決的問題

　　1.選擇點

　　2.選擇產品

　　3.選擇頻道

　　4.對鋪面、產品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。

商業計劃書精華 篇3

　　一、 概要：

　　經過深圳市倆意廣告有限公司近4年的市場研究發現，現在媒體行業里，投資最小，利潤最高的媒體乃屬戶外大牌。經過近3年多與部隊和深圳市政府相關部門的交往，先就：“①濱大道路由西往東方向紅樹林隔音墻旁—②濱河大道上步立交五中隊防區內”分別租賃2塊地方，用作戶外大牌。

　　由于倆意廣告有限公司資金不足，無法正常運作此項目；現與澳利卡公司達成一致意向，由澳利卡公司出資200萬人民幣重新組建一家新的廣告公司來運作此項目。 其中：澳利卡公司指派人員占公司70%股份；倆意廣告公司指派人員占公司30%股份，并擔任法人代表。

　　二、 資本需求：

　　1.公司運作總費用：人民幣200.0萬整（￥2，000，000.00元）

　　2.費用預算：

　　①廣告牌第一年租金：2*15=30萬；廣告牌立項材料、人工費：30*2=60萬 ②城管及治河辦審批費用：40萬

　　③應酬及公關費用：20萬

　　④公司正常運營辦公費用：50萬

　　三、 公司名字由澳利卡公司和倆意廣告公司雙發協商獲取。

　　四、 機會和風險：

　　1. 機會：此項目目前已經基本完全明了，程序和流程也已經全部掌握，市場對濱河大道及濱海大道的戶外大牌的需求量已經價格都沒問題。

　　2. 風險：萬一部隊的地租不下來，或者城管不批。（不存在賣不出去的問題）

　　五、公司未來五年規劃：

　　1.20xx年3月份深圳濱河大道和濱海大道的2塊戶外大牌，建設完畢并投入廣告招商。（初定：250萬/年廣告費）并開始組建運營團隊（含設計師和市場部人員）

　　2.20xx年6月在深圳物色或租憑不下5塊戶外或者墻體的廣告位，用來開發。

　　3.20xx年12月開始拓展公司業務圈子，對珠海、中山、廣州、佛山、東莞、惠州、河源等地級市的中心地帶或者人流車流量集中的地方（部隊的地）進行公關談判，爭取租下，用以戶外大牌或者墻體廣告的開發利用。

　　4.20xx年完成珠三角戶外大牌（部隊用地）的.網點鋪設，并提出口號：做中國的戶外廣告發布專家，力爭成為國家一級廣告企業。

　　5.20xx年開始著手開創長三角的市場，并在適當的時候成立分公司進行操作運營。

　　六、股東回報率分析：

　　1.20xx年底收回成本，并實現利潤達到200萬以上；資金回報率達到200%。

　　2.20xx年將是整個公司擴展業務圈子的一年，公關應酬費用上估計稍大些，主要是布局的一年。

　　3.20xx年布完珠三角各地級市的網點，并順利投入市場開發運營。第二步資金回籠并實現利潤達1000萬以上，資金回報率達到600%以上。

　　4.開發長三角市場又是個輪回的過程，但開發完后，讓公司實現年利潤達到20xx萬以上，資金回報率達到1000%。

　　5.珠三角和長三角市場總共加起來網點80個以上后，公司就著手融資上市的計劃了，那是下一個5年計劃。（暫時不談）

　　七、企業管理和關鍵人物：

　　董事長：澳利卡 靳總（不參與運營）

　　總經理：吳君（全權負責公司運營）

　　副總經理：謝珍鳳（對董事長負責，有監督總經理的權利）

　　問題研究途徑：公司重大決策或者戰略問題，需經總經理與副總經理協商一致后，報董事長批準方可執行。

　　此上為廣告公司成立到運營的簡明的商業計劃書，呈請靳總過目并予以批示為謝！

　　計劃人：

商業計劃書精華 篇4

　　1、選址方面：

　　師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。

　　2、行業類型：零售。

　　3、校園市場環境：

　　校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。

　　1、人員制度

　　1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。

　　2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

　　3）保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。

　　4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

　　2、管理團隊

　　1）尊重服務業人員的人格。

　　2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。

　　3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。

　　知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。

　　決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

　　隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　1、品牌策略

　　“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

　　2、價格粗略

　　同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

　　根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。

　　3、促銷策略

　　每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

　　對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的'經營理念的推廣。

　　開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。

　　推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

　　1、實行嚴格的財務管理

　　2、嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等

　　3、每日收入嚴格清點，每日核對入賬。

　　4、店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。

　　5、每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。

　　6、對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。

　　七、風險分析

　　1、內部管理風險

　　超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

　　2、原料資金風險

　　雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

商業計劃書精華 篇5

　　第一節——公司基本情況及未來發展戰略

　　一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主

　　二 創業人員背景及素質：

　　重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工作室內部管理，參與市場營銷策劃。

　　重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市場營銷策劃，公司發展方向設定。

　　高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任務分配。首席攝影師。

　　三 工作室發展規劃

　　20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案 主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

　　第二節——公司產品及市場分析

　　一 公司產品，特點及優勢

　　工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創意美觀為概念。

　　二 行業和市場

　　現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

　　三 工作室的獨特性和市場競爭力

　　我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業開展有一定促進作用。

　　第三節——財務預測及成本分析

　　成本分析：

　　攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

　　房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

　　市場開發費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

　　工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

　　工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

　　工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

　　工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置

　　需實際調查才能給出數據 工作室員工薪資———空置 需后期商量

　　申辦個體執照及#5@p費用———1000元(預估)

　　工作室可流動資金———20000元（待議）

　　目前共計：109000元

　　第四節——公司營運和管理

　　一 公司組織結構和管理模式

　　工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。

　　暫定結構：

　　技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消費者容易接受并喜愛的攝影風格。

　　市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

　　財務及后勤：主要負責工作室日程的'工作排單，外景租車，員工薪資發放，宣傳物料制作。

　　二 人力資源規劃

　　工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。后期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

　　三 市場策劃

　　1 總體戰略

　　1.實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略

　　2.建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

　　3.建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關產品的銷售和宣傳

　　2 營銷策略

　　第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

　　第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。

　　第三步：聯系重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。

　　第五節——風險及對策

　　一 風險

　　1 技術風險

　　攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

　　2 市場風險

　　1.市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取 “價格戰” 策略打擊競爭對手，因為引起工作室價格波動，進而影響公司收益。

　　2.銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政策的限制。

　　3 經營風險

　　1.人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個行業都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩定技術人員和引入外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創業階段，工作環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質人才的難度。

　　2.管理風險。隨著工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不適應不斷變化的內外環境。

　　4 財務風險

　　1.工作室在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足工作室快速發展的需要。

　　二 對策

　　1 技術風險對策

　　1.奉行 “以人為本“ 的文化觀念，以實現員工價值和公司價值的共同增長。

　　2.提供優質的工作環境，創造良好的學習氛圍，做到開心上班，實現自我。

　　3.給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要。

　　2 市場風險對策

　　1.進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力。

　　2.事實品牌戰略。

　　3.加強與百事可樂校園這一塊的聯系，打入大學生市場。

　　3 經驗風險對策

　　1.推行目標成本管理，加強成本控制。

　　2.采取內部培訓，外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質。

　　4 財務風險對策

　　1.構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司發展不斷輸入資金。同時，要完善公司自身的 “造血“ 機制。

　　2.加強對資金運行情況的監控，最大限度的提高資金使用效率。

商業計劃書精華 篇6

　　一、項目介紹

　　1.項目名稱:

　　“方圓”主題休閑俱樂部(暫名)

　　2.經營范圍:

　　1)消費:品茶、品酒、茶點、冷熱飲、特色茶點等店內消費。

　　2)銷售:銷售茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點、工藝禮品等店內物品。

　　3)娛樂:提供“麻將”、茶藝、抽獎等免費服務

　　4)活動:舉辦品茶、品酒、書畫筆會、棋牌等活動

　　3.項目地址:陽光時代廣場

　　4.場地面積:208平方米(附平面示意圖)

　　1)大包間:1個房間= 8位數字

　　2)小房間:4個房間= 20位

　　3)六人展位:2 =12位

　　4)四人展位:待定

　　5)雙卡持卡人:3 = 6位

　　6)大型分散座位區(12人):1 = 12人

　　7)總座位設計:64人，11桌，5包間

　　二、市場分析

　　1.市場需求分析

　　項目位于明光黃金商務區，周邊地區主要是追求精致生活品質、更多社交、個性化服務的中高檔收入的中青年人。但周邊沒有適合休閑、娛樂、聊天、談判的場所，為該項目的運營提供了寶貴的優質客戶來源。

　　明光的茶館、咖啡館、酒吧等休閑場所主要以娛樂和親友聚會為主，適合商務洽談的休閑場所不多。雖然有些茶館可以提供上網服務，但是幾乎沒有茶館可以提供電腦，給沒有筆記本電腦談判的客戶帶來不便。而能做主題文化管理的休閑會所就更少了。目前，國外小資產階級中正在興起的`“休閑辦公”文化正在中國高端文化和收入群體中迅速流行，而這個項目正是利用這一趨勢快速發展的合適時機。

　　2.市場定位

　　概念:“遙遠的茶道館”(解讀:每個人都有一個遙遠的夢想去追求)

　　模式:會員管理和服務，平價消費

　　功能:集娛樂休閑、親朋聚會、商務洽談、主題文化管理于一體

　　運營:運營的主要任務是銷售會員卡和組織會員活動，在會員中開發我們產品的“團購”客戶，尋找各種商機。高級會員俱樂部將是公司展示企業文化和提升形象的最佳場所。

　　三.投資預算

　　1.全年總投資:63.8萬元

　　1)租金:15萬

　　2)裝修:26萬

　　3)員工工資:7.2萬

　　a)茶館經理1名:20xx元/月

　　B) 2名服務員:1000元/月

　　C) 2名收銀員:1000元/月

　　4)家電及首次購買(詳見附件-購買清單):15萬

　　四，商業模式

　　1.利潤模型

　　1)店內點心和茶的消費

　　2)店內商品銷售

　　3)麻將娛樂(待定)、節目表演等付費服務

　　4)免費策劃和組織各類文化宣傳活動，有償提供場地和服務

　　2.價格體系(參見附錄-各種服務價格表)

　　1)基本消費

　　a)茶價:5元/人(個人消費38元以上免費)

　　b)單間:5元/小時

　　c)雙人展位:8元/小時

　　d)普通包房費:18元/小時

　　e)豪華包裝費:28元/小時

　　2)茶葉消費

　　A) 10-80元/位；

　　B) 28-388元/罐/瓶

　　3)食物消費

　　a)小點心和水果5-20元/份(258元以上消費免費，包間贈送)

　　b)特殊營養糕點18-188元/箱

　　4)活動消費

　　a)提供各類活動場地:500元/次(大堂僅50平米，限非人氣時間)

　　b)各類活動的其他服務:500元/次

　　5)商品銷售

　　a)各種名茶:50-10000元/公斤/箱

　　b)各種名盆:100-10000元/盆

　　c)滋補保健茶:100-5000元/公斤/盒

　　d)各種紅酒:80-1000元/瓶/盒

　　e)文字、繪畫、奇石、古玩等各種藝術品:100-10萬元/件

　　f)各類圖書:10-500元/本/套

　　g)各類工藝品:會員積分免費兌換，2-200元/件

　　6)娛樂消費

　　a)私人麻將桌:免費

　　乙)電腦上網:免費

　　3.毛利率分析

　　1)店內飲料消費毛利率:300%-1500%

　　a)品茶:1500%

　　比如大部分茶葉的平均購買成本在60元/公斤左右，一壺茶的消耗量在15-30克左右，平均成本在1.8-3.6元；一壺茶的平均售價是50元/壺，加上占用茶水空間或包間時間的基本成本。按1小時5元計算，平均收入55元。

　　b)營養保健茶:800%

　　c)品酒:300%(店內品酒不多，一般用于品酒，有助于毛利率略低)

　　2)店內食品消費毛利率:

　　a)茶點:250%

　　比如花生的平均購買成本是10元/包，一個小盤的消費大概是1/5包。平均成本2元，平均售價10元。

　　b)特殊營養保健茶:800%

　　例:一款特制滋補保健茶的采購成本為12元，“廚房”平均人工成本為5元，總成本為17元。平均售價138元/箱。

　　3)在活動場所提供毛利:

　　a)純場地供應:166%

　　比如一個50平米的大廳，收益按500元/天計算，即13.33元/天/平米，成本按2元/天/平米計算

　　b)場館供應和服務:273%

　　舉例:大廳50平米的場地，收入按場地500元/天計算，服務500元/2人/天，總收入1000元/天；費用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金計算。兩個人50平米總共366元

　　c)組織銷售商品活動:以銷售商品盈利，免費提供場地和服務。

　　4)商品銷售毛利率

　　a)各種名茶名鍋名酒:100%

　　b)人物、繪畫、奇石、古玩等各類藝術品:300%

　　c)各類書籍、工藝品:20%-50%

　　4.市場戰略

　　1)發展股東與經理之間的關系網絡，建立第一批成員作為第一批穩定客戶

　　2)通過推廣各種活動擴大知名度，如免費品茶、品酒等；書畫筆會；朋友會等

　　3)通過預售會員卡、返點、節茶養壺、個性化服務，長期留住客戶

　　4)與各文化協會及會員單位建立合作關系，淡季舉辦活動

　　五、損益預測

　　1.基本業務目標

　　1) 50%的日客戶上座率，人均消費20元以上，月商品和活動銷售額10000元；

　　2)售出200張會員卡(500-1000元/卡)，已預訂會員約20人；

　　2.投資收入預算

　　1)64人x20元x30天+1萬元=月收入4.84萬元x 12月=年收入58.08萬元；年成本33.8萬元；半年左右收回成本，毛利24.28萬元，毛利率72%。

　　2)穩定會員人數達到150人，每個會員平均消費3000元時，即可收回全部投資。

　　六、風險預測

　　1.實際投資超過預算；

　　2.采購或人工成本過高；

　　3.管理制度不完善；

　　4.業務目標無法完成；

　　七.風險控制措施

　　1.嚴格按照預算控制投資，或轉讓部分股份，讓房東或供應商用租金或商品出資，減少初期投資，有效控制風險。

　　2.人工成本采用固定工資和浮動獎金相結合的方法，一方面可以控制固定成本，另一方面可以有效提高員工的積極性。

　　3.服務員要經過培訓，采購質量要嚴格控制。(參考附件-茶藝師管理手冊)

　　4.加大銷售、宣傳、推廣力度，采用熟人介紹，利用節日等禮品銷售季推廣會員卡，盡可能在熟人圈和周邊人群圈建立穩定的會員客戶群。(詳見附件-會員卡使用及銷售提成方式)