公司年度銷售計劃書（精選5篇）

公司年度銷售計劃書 篇1

　　名稱企業(yè)200年年度營銷計劃書受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

　　(一)本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

　　(二)本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(略)

　　(三)本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析(略)

　　二、SWOT分析

　　經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析得出如下表所示的結(jié)論

　　企業(yè)SWOT分析表

　　項目分析結(jié)果

　　優(yōu)勢

　　(Strengths)1.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費者的認(rèn)可

　　2.公司本年獲得的諸多殊榮擴大了企業(yè)社會形象有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升

　　3.公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障

　　劣勢

　　(Weakness)1.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下對企業(yè)良性運營帶來難度

　　2.產(chǎn)品包裝設(shè)計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠影響產(chǎn)品形象

　　機會

　　(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機遇

　　2.消費者對健康的重視為本公司菌類食品的發(fā)展提供了商機

　　威脅

　　(Threats)1.類食品市場的潛能巨大進入的競爭者越來越多競爭程度加劇

　　2.前兩年的不良運作員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來影響同時也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象

　　綜上所述如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢正確對待成本、資金等方面的劣勢有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度重要的工作內(nèi)容

　　三、200年年度目標(biāo)

　　(一)年度營業(yè)目標(biāo)

　　1.銷售目標(biāo)

　　200年度總銷售目標(biāo)為萬元分解到各季度的銷售目標(biāo)如下:

　　①第一季度實現(xiàn)銷售收入萬元;

　　②第二季度實現(xiàn)銷售收入萬元;

　　③第三季度實現(xiàn)銷售收入萬元;

　　④第四季度實現(xiàn)銷售收入萬元

　　2?其他目標(biāo)

　　①根據(jù)類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢制定價格穩(wěn)步提高策略保持類食品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位擴大渠道開發(fā)售點提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率

　　②通過市場促銷刺激消費者購買欲望推動經(jīng)銷商進貨提高我公司產(chǎn)品的市場占有率

　　③利用公司的市場工具和資源采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略

　　④在市場必需的前提下合理安排、使用市場費用以達到提高企業(yè)利潤的目的

　　(二)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

　　1?總體思想

　　大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)力爭超額完成任務(wù)

　　2?年度目標(biāo)市場拓展計劃安排

　　銷售部將充分利用4月份的糖酒會招商機會拓展更多市場具體的市場拓展計劃如下表所示年度市場拓展計劃安排表

　　時間重點拓展目標(biāo)市場

　　第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

　　第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

　　第三季度細化上述區(qū)域市場根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場

　　第四季度細化上述區(qū)域市場進一步加強與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系同時開拓其他區(qū)域市場

　　3.銷售組織建設(shè)

　　(1)建設(shè)思路與目標(biāo)

　　①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)使市場更具可控性和有效性

　　②逐步完善人員薪資、績效體系加強人員培訓(xùn)提高控制市場終端的水平

　　③加強與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作

　　(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

　　擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)如下圖所示

　　①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一視實際需要分設(shè)

　　②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定

　　③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定建議不低于同行以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的

　　4?塑造品牌形象

　　通過統(tǒng)一的形象宣傳塑造“”專業(yè)形象逐步深入消費者心中最終達成“類食品代表”的愿景具體工作事項包括以下幾方面

　　(1)專業(yè)CI(CorporateIdentity)設(shè)計

　　通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)尤其是VI(VisualIdentity)識別系統(tǒng)的設(shè)計有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益

　　(2)宣傳用品配置

　　在統(tǒng)一VI的前提下配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果

　　(3)網(wǎng)站建設(shè)

　　在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜

　　四、公司年度營銷策略

　　(一)產(chǎn)品發(fā)展策略

　　由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性缺乏科學(xué)性而目前市場競爭越發(fā)激烈因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上一定要使用科學(xué)的方法通過市場調(diào)查及諸多測試手段以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化在市場上互為補充

　　1.A類產(chǎn)品營銷策略

　　結(jié)合我公司目前的實際資源在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中著重推廣前兩個系列此外在包裝上也要做到以下幾點

　　①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化使其終端陳列更醒目

　　②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求同時也要美化其包裝使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

　　③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

　　2.B類產(chǎn)品營銷策略

　　今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點市場潛力巨大200年度值得繼續(xù)投入同時美化包裝細化規(guī)格乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

　　(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略

　　1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《公司產(chǎn)品價格表》此價格體系若經(jīng)市場測試需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整將視實際需求經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整

　　2.產(chǎn)品價格的基本思路為:在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎(chǔ)上視具體情況給予不同的返利及市場支持額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統(tǒng)一零售價但不做硬性要求但市場監(jiān)察人員要及時了解市場避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

　　(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

　　結(jié)合公司目前實際情況我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式以減少公司資金壓力并增加市場操控性具體又可分為以下幾種類別

　　①終端渠道商指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶

　　②流通渠道商指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶

　　③餐飲及其他渠道商指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

　　其中各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道因此在具體操作時要視實際情況而定在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

　　(四)營銷推廣組合策略

　　根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點200年度我公司將針對市場狀況在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)并落實以下四個層面的工作

　　1.針對消費者

　　①為了能靈活地做出市場反應(yīng)這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

　　②公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動具體計劃及方案由市場策劃來制定

　　2.針對終端商

　　主要針對流通渠道的終端零售商具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

　　3.針對經(jīng)銷商

　　在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益市場才能真正得到良性發(fā)展這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“”招商政策》里但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

　　4.針對營銷人員

　　營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)但為了保證某一專案得到有效落實故單獨設(shè)立獎勵政策具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來

　　五、200年度營銷行動計劃

　　(一)銷售活動計劃

　　1.既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

　　①200年4月至5月完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商具體分為市區(qū)及二級市場兩個部分由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負責(zé)

　　②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實際情況做出調(diào)整原則是向現(xiàn)有政策靠攏時間與下面的各城市開拓計劃同步具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負責(zé)

　　2.省外區(qū)域市場的開拓健全營銷網(wǎng)絡(luò)

　　具體由各省區(qū)經(jīng)理負責(zé)跟蹤落實市場拓展時間安排如下表所示

　　省外區(qū)域市場開拓計劃表

　　時間計劃拓展省區(qū)

　　200年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

　　200年5月遼寧省、浙江省、湖南省

　　200年6月山東省、江蘇省

　　200年7月湖北省、天津市

　　200年8月北京市、福建省

　　200年9月河南省、陜西省

　　200年10月~

　　200年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

　　3.特通渠道的開拓由市市內(nèi)經(jīng)理負責(zé)

　　200年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省市、市的火鍋店等餐飲渠道;此外開拓市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道

　　4.即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)

　　自銷售文秘上崗之日起即開始建立經(jīng)銷商詳細資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理具體內(nèi)容包括:各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負責(zé)于次月5號前上報;數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘具體負責(zé)

　　5.健全物流體系縮短產(chǎn)品庫存周期

　　200年4月前由物流管理員負責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件從中選出幾家作為長期的合作伙伴簽訂物流服務(wù)合同這樣既能節(jié)約運費又能縮短產(chǎn)品的運輸時間達到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

　　(二)市場推廣活動計劃

　　由前述各項營銷推廣策略200年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示

　　市場推廣活動事項與工作計劃表

　　事項時間操作明細負責(zé)人

　　包裝、規(guī)格的確定及成本核算200年

　　4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落實(因暫無市場策劃人員)

　　CI系統(tǒng)建設(shè)4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計市場策劃專員負責(zé)跟蹤總經(jīng)辦協(xié)助

　　宣傳資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊5月投入使用市場策劃專員落實

　　5月完成形象促銷臺的設(shè)計、制作6月份起投入使用

　　5月完成POP海報的設(shè)計、制作

　　即時完成各地宣傳噴繪的制作及時投入使用

　　產(chǎn)品包裝改進5~8月結(jié)合前期公司VI設(shè)計情況完成袋包裝設(shè)計、規(guī)格細化工作確定大、小兩種規(guī)格9月份能投入使用市場策劃專員落實

　　建立官方網(wǎng)站5~7月完成本公司官方網(wǎng)站建設(shè)市場策劃專員執(zhí)行營銷部經(jīng)理協(xié)助

　　5月完成、網(wǎng)站等形象宣傳招商工作

　　年度活動的

　　策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣傳活動的策劃及費用預(yù)算市場策劃專員負責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行

　　8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

　　10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執(zhí)行

　　11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

　　(三)產(chǎn)品發(fā)展計劃

　　本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括:調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入此3項工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實時間建議在6月前全部完成

　　(四)銷售團隊組建工作安排

　　1.招聘組建銷售團隊

　　本年擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理1名銷售文秘1~2名城市經(jīng)理此三類崗位要在200年4月15日前到位;在200年4月底前5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位具體由人力資源部協(xié)助招聘營銷部經(jīng)理負責(zé)面試

　　2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

　　200年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補貼制度的臺并試行;具體由營銷經(jīng)理草擬總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

公司年度銷售計劃書 篇2

　　一、每天固定工作以及時間安排

　　8：10到辦公室

　　8：15給高老師和袁姐倒水以及打開電腦

　　8：20開始監(jiān)督績效考勤表的登記

　　8：30準(zhǔn)備開會

　　18：30核實金源客戶電話并及時確保記錄準(zhǔn)確到位

　　二、每月固定工作以及時間安排

　　1、月末25號到下月10號主要財務(wù)登帳，記賬，編制報表報稅

　　2、8號發(fā)完工資確保編制好工資表并及時讓工作人員簽字

　　3、9號報稅

　　三、每天具體情況具體應(yīng)對

　　1、各類辦公用品、器具與設(shè)備的采購和保管

　　(1)辦公用品以及器具基本存放于大廳柜子了

　　(2)設(shè)備：

　　2、內(nèi)部資料的分類保管存檔工作

　　(1)金源電話本(紅色)以及電話登記表

　　(2)金源給客戶發(fā)放的天狼50贏富至尊版宣傳資料以及股指期貨培訓(xùn)班資料

　　(3)財務(wù)資料

　　3、與總部溝通

　　(1)賬號的申請

　　(2)下訂單

　　(3)及時關(guān)注流動資金量小于5000，就得及時與高老師溝通

　　(4)每月及時對賬，確保資金到賬

　　(5)顧客的退貨協(xié)商

　　4、 協(xié)助總經(jīng)理做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、歸檔、保存工作。

　　5、 協(xié)助總經(jīng)理布置、實施、檢查、督促、落實工作的執(zhí)行情況。

　　6、 做好公司重要會議記錄。

公司年度銷售計劃書 篇3

　　廣州購書中心20xx年營銷策劃方案

　　張淑南 廣州購書中心策劃部主任

　　策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關(guān)的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。

　　一、大型策劃活動：

　　【鏗鏘點書臺】

　　活動介紹?“鏗鏘點書臺”從20xx年10月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經(jīng)過一年運作，已逐漸

　　形成一項有相當(dāng)影響力的營銷活動。

　　活動內(nèi)容?每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

　　活動形式：除書店內(nèi)進行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進行現(xiàn)場討論。

　　【我愛我讀】

　　活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視臺、廣州電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運作，已成為一項引導(dǎo)青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。

　　活動形式：(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。廣州市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。

　　共青團市委、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學(xué)生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

　　《廣州青年報·新綠校園》

　　《嶺南少年報》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上。

　　每月配合當(dāng)月推薦圖書在廣州購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

　　由廣州購書中心負責(zé)邀請作者、出版社編輯與讀者進行現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

　　(二)“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。

　　在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進行評選表彰。

　　在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

　　【廣州購書中心讀者日】

　　活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導(dǎo)閱讀”，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導(dǎo)購服務(wù)等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。

　　活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結(jié)合暑期其它展銷活動，設(shè)立讀者日展銷主題。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購買”“樹立書城品牌”兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進行推薦展示。

　　結(jié)合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

　　【英語角】

　　活動介紹：新東方學(xué)校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓(xùn)機構(gòu)，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺，進一步強化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為廣購和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。

　　活動內(nèi)容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓。2. 主題英語培訓(xùn)講座：每月1至2場;廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化。

　　活動形式：根據(jù)不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。

　　提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。

　　由新東方學(xué)校提供老師或外教負責(zé)每場活動的主講或現(xiàn)場指導(dǎo)，新東方老師推薦讀者購買英語學(xué)習(xí)書籍，由我公司提供場地，并組織市內(nèi)大專院校學(xué)生參與。

　　前期可安排在大堂進行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進行。

　　讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學(xué)校資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應(yīng)用能力進行測試，提出輔導(dǎo)方案。

　　廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

　　【廣東第二屆讀書周】

　　活動介紹：為推動全民讀書，建設(shè)文化大省，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后，擬計劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動。

　　活動內(nèi)容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。

　　活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進行活動策劃，我公司在賣場內(nèi)開展各項展促銷活動進行配合(結(jié)合12月展銷活動)。

　　二、主題營銷活動：

　　【第1季度：20xx年1月至3月】

　　活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷

　　活動時間：1月24日～3月6日

　　活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。

　　展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔分店

　　活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷

　　活動時間：3月1日至3月20日

　　活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。

　　展銷部門：社科古籍部

　　活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

　　活動時間：3月1日至3月10日

　　活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。

　　舉辦法律知識講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現(xiàn)場咨詢。

　　聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。

　　展銷部門：社科古籍部、科技部

　　活動四：中外名片特惠展銷

　　活動時間：3月1日～3月31日

　　活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。

　　展銷部門：音像部

　　【第2季度：20xx年4月至6月】

　　活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展

　　活動時間：3月20日～4月10日

　　活動內(nèi)容：為紀(jì)念安徒生誕辰200周年(4月2日)，進行安徒生文學(xué)作品、音像制品展銷。3月“我愛我讀”每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》;3月下旬結(jié)合安徒生作品推薦和展銷，聯(lián)系學(xué)校舉辦系列紀(jì)念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生

　　童話劇表演、簽名售書活動等。

　　展銷部門：音像部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部

　　活動地點：大堂或九樓

　　活動二：世界地球日主題展銷

　　活動時間：4月11日～4月30日

　　活動內(nèi)容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷，著重于環(huán)境保護、污水處理、環(huán)境污染，相關(guān)科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

　　展銷部門：科技部

　　活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷

　　活動時間：4月15日～5月10日

　　活動內(nèi)容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”，進行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷。

　　展銷部門：社科古籍部

　　活動四：“青春無限活力飛揚”青少年主題展銷

　　活動時間：4月25日至5月10日

　　活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學(xué)習(xí)進取”、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷。以及聯(lián)合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學(xué)、早戀、交往障礙，甚或?qū)�毆滋事、濫用藥物等問題進行現(xiàn)場咨詢。

　　展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

　　活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

　　活動時間：5月23日～6月12日

　　活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯(lián)展，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現(xiàn)場比賽;聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學(xué)作家與讀者見面會。

　　展銷部門：音像部、文教少兒部

　　活動六：戲曲、曲藝音像制品匯展

　　活動時間：5月1日～6月30日

　　活動內(nèi)容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷

　　展銷部門：音像部

　　【第3季度：20xx年7月至9月】

　　活動一：“七彩夏日繽紛假期”暑期大型展銷。以“紅、橙、黃、綠、青、藍、紫”為主題，分圖書類別進行展銷：

　　1、紅色——火紅歲月

　　活動時間：6月25日～7月10日、7月25日～8月10日

　　活動內(nèi)容：結(jié)合“七一”、“八一”兩個節(jié)日進行政治、軍事類圖書、音像制品的展銷

　　展銷部門：音像部、社科古籍部

　　2、橙色——外語世界

　　活動時間：7月16日～8月31日

　　活動內(nèi)容：外語學(xué)習(xí)類圖書、外語雜志、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷

　　展銷部門：文教少兒部

　　3、黃色——經(jīng)濟脈動

　　活動時間：7月16日～8月31日

　　活動內(nèi)容：企管、經(jīng)管等方面圖書展銷

　　展銷部門：社科古籍部

　　4、綠色——茁壯少兒

　　活動時間：7月16日～8月31日

　　活動內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事VCD展銷

　　展銷部門：文教少兒部

　　5、青色——青蔥年少

　　活動時間：7月16日～8月31日

　　活動內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷

　　展銷部門：文學(xué)美術(shù)部

　　6、藍色——數(shù)字世界

　　活動時間：7月16日～8月31日

　　活動內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷

　　展銷部門：科技部

　　7、紫色——優(yōu)雅音樂

　　活動時間：7月16日～8月31日

　　活動內(nèi)容：古典音樂、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

　　展銷部門：音像部

　　活動二：暑期少兒特價圖書展

　　活動時間：7月23日～8月7日

　　活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

　　展銷地點：一樓大堂

　　活動三：醫(yī)學(xué)類教材展銷

　　活動時間：8月15日～9月15日

　　活動內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷

　　展銷部門：科技部

　　活動四：主題音像制品特惠展銷

　　活動時間：9月1日～9月30日

　　活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像制品特惠價銷售。

　　展銷部門：音像部

　　活動五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動

　　活動時間：暑假期間

　　活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

　　【第4季度：20xx年10月至12月】

　　活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

　　活動時間：9月20日～10月10日

　　活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點，以旅游圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點開展專題展銷。

　　展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

　　活動二：店慶展銷月活動

　　活動時間：11月1日至11月30日

　　活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫(yī)學(xué)保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優(yōu)惠。

　　展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

　　活動三：主題音像制品特惠展銷

　　活動時間：11月1日～12月31日

　　活動內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像制品特惠展銷

　　展銷部門：音像部

　　活動四：圣誕、新年大型展銷

　　活動時間：12月15日～20xx年1月10日

　　活動內(nèi)容：圣誕、新年喜慶音樂音像制品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術(shù)書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷

　　展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

　　三、網(wǎng)上書店促銷活動：

　　活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導(dǎo)圖書大聯(lián)展;活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆，我的至愛;活動十：精品好書特價發(fā)售;活動十一：20xx年各類考試輔導(dǎo)用書展銷。

　　(另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷，在網(wǎng)站上進行宣傳，以及同期開展相應(yīng)的網(wǎng)上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網(wǎng)上進行。)

公司年度銷售計劃書 篇4

　　又到了一年一度制訂培訓(xùn)計劃的時間，在培訓(xùn)正式實施前，如果能夠通盤考慮，制定出有計劃性的培訓(xùn)方案，不僅能夠明確培訓(xùn)目標(biāo)，最為重要的是，合理的培訓(xùn)計劃可以使培訓(xùn)管理水平得以不斷提升。

　　一、方案編制說明

　　隨著公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對員工隊伍的知識結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)提出了新的更高的要求，而這些問題制約了公司的發(fā)展速度。根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，培訓(xùn)部將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本培訓(xùn)方案的出發(fā)點。

　　二、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

　　為了使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，培訓(xùn)部認(rèn)真進行了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷200份，收回有效問卷186份，有效率為93%，調(diào)查結(jié)果如下：

　　(一)對公司企業(yè)文化培訓(xùn)的意見

　　(二)職位培訓(xùn)(96%希望接受培訓(xùn))

　　(三)提高能力培訓(xùn)(排名列前十位)

　　通過調(diào)查，了解到員工對企業(yè)文化、專業(yè)技能及管理能力的培訓(xùn)較為關(guān)注，本著“干什么學(xué)什么，缺什么補什么”的原則，制訂本年度培訓(xùn)方案。

　　三、培訓(xùn)指導(dǎo)思想

　　1、工作即培訓(xùn)

　　培訓(xùn)的目的是通過“培訓(xùn)——工作”的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進行。

　　2、經(jīng)理即培訓(xùn)師

　　各級經(jīng)理均負有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，通過日常工作對員工進行有計劃的培訓(xùn)，使員工具備工作必須的知識、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力。“對下屬的培訓(xùn)如何”將作為對各級經(jīng)理考核的重要內(nèi)容之一。

　　四、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、滿足各級管理者和工作任務(wù)的需要

　　管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。

　　2、滿足員工需要

　　通過提高員工的崗位技能，員工增加工作信心，并且有動力在工作崗位上應(yīng)用這一技能，從而促進部門目標(biāo)的完成。

　　3、塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”

　　形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展。

　　五、培訓(xùn)原則(略)

　　六、培訓(xùn)內(nèi)容

　　根據(jù)參加培訓(xùn)人員不同，分為：高級管理人員培訓(xùn)、中層管理人員培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

　　(一)高級管理人員培訓(xùn)

　　高級管理人員應(yīng)具備廣闊的視野，正確把握社會、經(jīng)濟形勢，熟悉公司內(nèi)外部各種影響因素。因此高級管理人員培訓(xùn)重點是提高從全局進行評價、決策的能力以及組織、駕馭和培養(yǎng)后續(xù)人才的能力。培訓(xùn)方式有以下幾種：

　　參加各種高級研修班、研討會，由培訓(xùn)部提供相關(guān)資訊，或由高級管理人員提出，培訓(xùn)部

　　組織;

　　通過讀書與專題案例討論相結(jié)合的方式，了解行業(yè)動態(tài)，及時溝通信息，提高分析問題、

　　解決問題的能力;

　　根據(jù)工作需要，進行企業(yè)間高層互訪;

　　赴美國、加拿大、印度考察同類企業(yè)。

　　(二)中層管理人員培訓(xùn)

　　中層管理人員的培訓(xùn)重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓(xùn)，激發(fā)經(jīng)理級員工的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使中層管理者加深對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理解，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢，樹立長遠發(fā)展的觀點，提高中層管理者的計劃、執(zhí)行能力。培訓(xùn)方式有以下幾種：

　　1、選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開課方式，總部中層經(jīng)理、各下屬單位總經(jīng)理班子成員參加，旨在

　　提高各級經(jīng)理的人力資源管理技能;

　　2、通過集中討論與自學(xué)相結(jié)合的方式，掌握新資訊，了解行業(yè)動態(tài);

　　3、部門經(jīng)理負責(zé)對下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機會，有助于在職位出現(xiàn)空缺時，能有訓(xùn)練有素、

　　熟悉業(yè)務(wù)的人員頂替，避免產(chǎn)生人才短缺問題。

　　(三)普通員工培訓(xùn)

　　員工培訓(xùn)重點在提高專業(yè)技能，領(lǐng)悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓(xùn)由所在部門經(jīng)理制定計劃，并負責(zé)組織實施，培訓(xùn)部備案。培訓(xùn)方式有以下幾種：

　　4、全體員工參加公司企業(yè)文化培訓(xùn);

　　5、采用內(nèi)訓(xùn)與光盤結(jié)合的形式，每個系列安排兩期，員工可根據(jù)工作安排，自行選擇觀看時間，培訓(xùn)部組織和跟蹤考核;

　　6、充分利用公司期刊室，員工自主學(xué)習(xí)，在規(guī)定的時間內(nèi)，員工自己安排學(xué)習(xí)進度，每人每年必讀2本以上與工作相關(guān)的書籍或雜志，寫兩篇讀書心得。

　　(四)新員工崗前培訓(xùn)

　　新員工崗前培訓(xùn)主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會招聘人員，內(nèi)容為公司級培訓(xùn)，之后由所在各單位進行二級培訓(xùn)，所在部門或生產(chǎn)車間進行三級培訓(xùn)。

　　對新招聘員工的培訓(xùn)，采用課堂學(xué)習(xí)(5天)與戶外體驗式培訓(xùn)(2天)相結(jié)合的方式，使新員工逐步認(rèn)識公司，加深對公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺、新動力。

　　七、培訓(xùn)的管理(略)

　　八、培訓(xùn)效果評估

　　培訓(xùn)本身是一個不斷發(fā)展的實踐過程，因此培訓(xùn)效果的體現(xiàn)是一個動態(tài)過程，對受訓(xùn)人應(yīng)進行動態(tài)評估。

　　培訓(xùn)評估步驟：

　　(一)受訓(xùn)人員的反應(yīng)

　　在培訓(xùn)結(jié)束后，向受訓(xùn)人員發(fā)放《員工受訓(xùn)意見調(diào)查表》，了解受訓(xùn)人員對培訓(xùn)的反應(yīng)及通過培訓(xùn)有哪些收獲。主要包括：①對課程內(nèi)容設(shè)計的反應(yīng);②對教材內(nèi)容、質(zhì)量的反應(yīng);③對培訓(xùn)組織的反應(yīng);④培訓(xùn)所學(xué)的知識和技能是否能在將來的工作得到應(yīng)用，收益如何。

　　(二)受訓(xùn)人員對知識、技能的掌握

　　評估受訓(xùn)人員培訓(xùn)后，是否掌握了知識、技能，通過培訓(xùn)前后考試成績的比較，或要求受訓(xùn)人員在一定時間內(nèi)提交一份培訓(xùn)心得，評價培訓(xùn)效果。

　　(三)受訓(xùn)人員對知識、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績的改善

　　由于培訓(xùn)效果有的并不能立即顯示出來，因此對知識、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績的評價需要工作一段時間后進行，采用觀察、考核等方法，直接領(lǐng)導(dǎo)觀察日常工作，由受訓(xùn)人員給出工作中培訓(xùn)結(jié)果運用實例，來證明實踐了培訓(xùn)內(nèi)容，直接領(lǐng)導(dǎo)考核，如果沒有實踐，要求受訓(xùn)人提出改進方法，繼續(xù)實踐，反復(fù)應(yīng)用，通過行動-總結(jié)-行動-總結(jié)，達成培訓(xùn)效果。

　　(四)培訓(xùn)為公司帶來的影響和回報

　　對培訓(xùn)進行綜合評價，包括工作質(zhì)量是否提高、費用是否節(jié)約、利潤是否增長等。

　　九、培訓(xùn)收益

　　1、建立員工自主學(xué)習(xí)機制

　　員工建立起主動學(xué)習(xí)意識，而不是被動地聽從企業(yè)的安排;在滿足工作需要的前提下，員工的學(xué)習(xí)愿望得到最大限度的滿足。另外，學(xué)習(xí)成果必須全員分享，參加外訓(xùn)的員工回來后，應(yīng)將培訓(xùn)內(nèi)容與每一位感興趣的員工分享。

　　2、鞏固培訓(xùn)效果，提升公司業(yè)績

　　培訓(xùn)不是目的，而是手段，不是消費，而是投資，通過培訓(xùn)獲取持續(xù)改善，進而提升公司績效。

公司年度銷售計劃書 篇5

　　今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

　　4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

　　3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

　　企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是 XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

　　4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

　　XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

　　四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。

　　2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

　　責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

　　對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。