銷售整改計(jì)劃書(shū)（精選3篇）
銷售整改計(jì)劃書(shū) 篇1
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度，全憑自覺(jué)與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有XX0余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明:8個(gè)月以上的XX0萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這100萬(wàn)，我們一年的損失就是60萬(wàn)，需從銀行貸款100萬(wàn)的話，則利息大約要付12萬(wàn)，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn)，再加上效益損失60萬(wàn)，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。
3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷售策略，銷售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo)。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
2.制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷售人員的積極性，主動(dòng)性。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過(guò)程考核。
4.適當(dāng)增加過(guò)程性考核，銷售部每人每天上報(bào)銷售科長(zhǎng)客戶信息登記表，每個(gè)月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表，少一次扣工資20元。
銷售科長(zhǎng)每周上報(bào)總經(jīng)理銷售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。
這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息過(guò)程罰金。
銷售整改計(jì)劃書(shū) 篇2
為了使銷售市場(chǎng)在20xx年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求，根據(jù)XX市場(chǎng)目前存在的實(shí)際問(wèn)題與現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌?chǎng)整改方案。
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場(chǎng)的銷售份額，進(jìn)一步打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)地位，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分銷開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場(chǎng)品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場(chǎng)銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場(chǎng)背景情況:
一、XX市場(chǎng)通過(guò)經(jīng)銷商多年的努力做市場(chǎng)，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)看，蝶泉實(shí)現(xiàn)銷售36萬(wàn)/月，67噸/月，蝶泉在該市場(chǎng)有了一定的基礎(chǔ)地位，對(duì)突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對(duì)XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項(xiàng)建設(shè)不全，1*24特濃利樂(lè)磚的氣勢(shì)地位沒(méi)有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂(lè)磚的基礎(chǔ)沒(méi)有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飲奶消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)品終端發(fā)價(jià)與售價(jià)和公司品類價(jià)格體系定位來(lái)看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場(chǎng)是一個(gè)亮點(diǎn)，也是增量的一個(gè)關(guān)鍵突破口，對(duì)阻擊競(jìng)品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點(diǎn)分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴(yán)重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無(wú)法滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對(duì)XX市場(chǎng)做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場(chǎng)工作的拓展，2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開(kāi)發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開(kāi)發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開(kāi)發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護(hù)線路來(lái)要求，區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來(lái)規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送，以確保貨物配送的及時(shí)性、有效性。
2、XX市場(chǎng)有地位、有影響力的超市對(duì)地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大，在重點(diǎn)超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂(lè)磚的陳列展示，加強(qiáng)1*24高原利樂(lè)磚或是1*24特醇利樂(lè)磚的特價(jià)堆貨面積。在個(gè)別超市有目的做特醇枕特價(jià)促銷活動(dòng)，以阻擊競(jìng)品相關(guān)活動(dòng)，保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會(huì)，來(lái)整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點(diǎn)，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場(chǎng)增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn)，陳列1*24特濃利樂(lè)磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂(lè)磚25件;20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂(lè)磚30件、1*24高原利樂(lè)磚20件，加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時(shí)，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場(chǎng)終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))，做專項(xiàng)品類陳列售賣工作。
6、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個(gè)高度的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來(lái)。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個(gè)到3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)重點(diǎn)打造鞏固，再?gòu)泥l(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個(gè)終端店來(lái)進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作，先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對(duì)現(xiàn)有超市、售點(diǎn)，特別是公司投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場(chǎng)拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對(duì)部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確，對(duì)競(jìng)品所做的活動(dòng)要積極采取攔截應(yīng)對(duì)措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺(tái)階的突破工作。
四、XX市場(chǎng)整改提量進(jìn)度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場(chǎng)所有必須的資金、車輛、市場(chǎng)維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購(gòu)工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場(chǎng)銷售額必須達(dá)到65萬(wàn)元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標(biāo)。
銷售整改計(jì)劃書(shū) 篇3
一、主體結(jié)構(gòu)修補(bǔ)措施
1、指定項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)理--張欽榮具體負(fù)責(zé)主體結(jié)構(gòu)砼缺陷修補(bǔ)工作，各棟主管施工員負(fù)責(zé)各自管轄棟號(hào)的砼缺陷修補(bǔ)工作，并組織了10位具有專長(zhǎng)的、負(fù)責(zé)任的修補(bǔ)作業(yè)人員，并配備足夠數(shù)量的雜工進(jìn)行配合，包括鑿除結(jié)構(gòu)表面松散的砼，運(yùn)輸砂漿和混凝土等工作。
2、對(duì)結(jié)構(gòu)砼質(zhì)量缺陷處理詳見(jiàn)《主體結(jié)構(gòu)砼質(zhì)量缺陷處理方案》，對(duì)質(zhì)量缺陷較嚴(yán)重部位先做砼回彈檢測(cè)，確保砼強(qiáng)度符合設(shè)計(jì)要求后再進(jìn)行修補(bǔ)。
3、將已修補(bǔ)不符合要求的部位砼全部鑿除，重新按方案要求進(jìn)行修補(bǔ)。
4、砼缺陷修補(bǔ)計(jì)劃按10#樓→6#樓→9#樓→5#樓→1#樓的順序進(jìn)行，各棟按已拆模板(墻柱、梁板模板全部拆除)樓層從上往下進(jìn)行，第一批各
棟先修補(bǔ)三層，要求修補(bǔ)完成時(shí)間為20xx年9月5日。后期各棟其它樓層繼續(xù)進(jìn)行修補(bǔ)，直至全部砼缺陷修補(bǔ)完成。
二、模板支撐體系加固措施
1、首先，我司立即將各棟主體結(jié)構(gòu)模板全部更換新模板。
2、上部模板工程嚴(yán)格按已審批的《總施工組織設(shè)計(jì)》和《模板工程施工專項(xiàng)方案》進(jìn)行施工。
3、我司將組織6名架工從即日起專門負(fù)責(zé)搭設(shè)模板支撐腳手架中的掃地桿，并要求勞務(wù)隊(duì)按要求在模板支撐系統(tǒng)中設(shè)置水平剪刀撐和墻體斜撐，墻體模板背枋應(yīng)支設(shè)到頂。
4、模板工程施工中，各棟主管施工員和質(zhì)檢員應(yīng)及時(shí)進(jìn)行檢查，尤其是對(duì)每片墻體模板垂直度應(yīng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)要求整改，符合要求后報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收。砼澆筑前，對(duì)模板軸線、支架、頂撐、螺栓、拼縫處進(jìn)行認(rèn)真檢查、復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理。
5、結(jié)構(gòu)模板安裝后，應(yīng)吊線墜校正垂直度，雙面用頂撐頂牢;對(duì)于外墻，對(duì)拉螺栓應(yīng)與縱橫背枋連接牢固，并與內(nèi)側(cè)頂撐連接，頂拉控制，使系統(tǒng)在混凝土澆筑過(guò)程中便于檢查調(diào)整。
6、嚴(yán)格控制拆模時(shí)間，主管施工員應(yīng)跟蹤檢查，尤其是拆除墻體模板，應(yīng)控制在砼澆筑完12小時(shí)以后進(jìn)行，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有一面墻拆模砼表面有拉傷時(shí)，應(yīng)命令工人停止拆除余下墻體模板。
三、砼澆筑施工措施
1、近期項(xiàng)目部將組織對(duì)砼班組工人進(jìn)行砼澆筑技術(shù)交底。
2、安排專門施工員鐘康和丁覓在澆筑砼時(shí)進(jìn)行全過(guò)程跟蹤監(jiān)督管理。
3、墻柱砼澆筑前，墻柱模板澆水充分溫潤(rùn)，應(yīng)先鋪一層與所澆混凝土內(nèi)成分相同的水泥砂漿，厚度為5cm左右。
4、砼澆筑時(shí)，安排專人在樓板下看守，要經(jīng)常檢查模板、支架、拼縫等情況，發(fā)現(xiàn)模板變形、走動(dòng)或漏漿，應(yīng)及時(shí)修復(fù)。
5、澆筑混凝土?xí)r，應(yīng)保證鋼筋位置和保護(hù)層厚度正確，并加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)偏差，及時(shí)糾正。
6、樓板砼澆筑后要求進(jìn)行找平收光，并養(yǎng)護(hù)及時(shí)。
7、樓板砼強(qiáng)度未達(dá)到1.2Mpa前，不允許任何人進(jìn)入樓層施工。待砼強(qiáng)度達(dá)到1.2Mpa以后，始準(zhǔn)在其上放線和綁扎鋼筋等。
8、澆筑砼時(shí)樓板面留線管槽，深度不得大于20mm，避免造成樓板上部鋼筋下移。
9、要求商品砼坍落度控制在16cmm左右，每臺(tái)班應(yīng)抽查不少于二次。
10、嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，若出現(xiàn)較嚴(yán)重的質(zhì)量缺陷，應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)的管理人員和相關(guān)責(zé)任班組進(jìn)行相應(yīng)處罰。
四、外墻螺栓孔洞處理措施
在外墻保溫或內(nèi)墻抹灰施工前，應(yīng)在墻體內(nèi)外面分別向螺栓孔洞內(nèi)打發(fā)泡膠進(jìn)行封堵，然后做保溫界面砂漿或抹灰砂漿。外墻保溫施工每道工序進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，監(jiān)理驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下一道工序施工。
五、砌體工程防治措施
1、門窗過(guò)梁嚴(yán)格按要求施工:門窗洞口寬度小于800mm的過(guò)梁為預(yù)制，兩邊擱置長(zhǎng)度各為250mm;寬度大于800mm或擱置長(zhǎng)度達(dá)不到250mm的過(guò)梁為現(xiàn)澆。
2、控制好頂磚斜砌角度在60度左右，灰縫應(yīng)飽滿。
3、圈梁、構(gòu)造柱嚴(yán)格按抗震規(guī)范設(shè)置和制作，對(duì)小于100mm的門垛改為現(xiàn)澆構(gòu)造柱。
總之，我司通過(guò)此次檢查后，將加強(qiáng)項(xiàng)目管理，明確各崗位責(zé)任制度，加大自檢力度，加強(qiáng)對(duì)各勞務(wù)隊(duì)伍監(jiān)控管理，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，保質(zhì)保量如期完成本工程施工任務(wù)。
主體工程砼質(zhì)量缺陷的處理方案
為了確保金地·格林小城2(一、三標(biāo)段)主體工程質(zhì)量驗(yàn)收合格，針對(duì)主體結(jié)構(gòu)工程砼外觀出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，特采取相應(yīng)措施進(jìn)行處理。
一、砼結(jié)構(gòu)外觀質(zhì)量缺陷分類
砼結(jié)構(gòu)外觀質(zhì)量缺陷分類表
二、處理措施
1、一般質(zhì)量缺陷處理
1)對(duì)暴模、凸出砼結(jié)構(gòu)部位
人工使用鋼鉆鑿除凸出結(jié)構(gòu)砼面，并要求表面打磨平整。
2)對(duì)砼小面積蜂窩、麻面、缺棱掉角、爛根、表面拉傷較淺等部位 人工使用鋼鉆鑿除砼表面松散砼顆粒及浮漿，將表面清理干凈，用清水刷洗，充分濕潤(rùn)后，先刷1：2膨脹水泥凈漿(內(nèi)摻8～10%的108膠)，約1～2mm厚，然后用1：2水泥砂漿或聚合物水泥砂漿補(bǔ)平。
3)對(duì)砼表面拉傷較深、露筋、大面積蜂窩、孔洞、夾渣、疏松等部位
(1)先人工使用鋼鉆鑿除砼表面露筋、蜂窩、孔洞、夾渣、疏松處砼，清除表面松動(dòng)砼塊及浮漿，直至密實(shí)部位，并露出石子;
(2)用清水將砼表面沖洗干凈并保持濕潤(rùn)。先在砼表面刷一層1：2膨脹水泥凈漿(內(nèi)摻8～10%的108膠)，約1～2mm厚;
(3)對(duì)該部位支模(柱、墻部位一般采用吊模)，上部設(shè)成喇叭口，并支撐牢固;
(4)該部位砼采用比原設(shè)計(jì)砼高一等級(jí)的微膨脹砼。砼配合比嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求控制，水泥采用425#水泥，石子粒徑采用5～15mm，砂采用中砂，水用自來(lái)水，膨脹劑摻量為水泥和膨脹劑總用量的8%;
(5)在砼澆筑過(guò)程中，要使用用直徑為30mm小振動(dòng)棒振搗或鋼筋插搗密實(shí)。具體負(fù)責(zé)的施工員應(yīng)全程跟班監(jiān)督管理。
(6)砼澆筑完成后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，采用覆蓋麻袋灑水養(yǎng)護(hù)不少于14天或涂刷養(yǎng)生液進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。
4)砼收縮裂縫
(1)對(duì)小于0.2mm 的裂縫，可不處理或只作表面處理。
(2)對(duì)大于0.2mm的裂縫，可向裂縫內(nèi)散入干水泥粉，然后加水潤(rùn)濕，或在表面抹薄層水泥砂漿。也可在裂縫表面涂環(huán)氧膠泥或粘貼環(huán)氧玻璃布進(jìn)行封閉處理。
2、嚴(yán)重質(zhì)量缺陷
對(duì)砼結(jié)構(gòu)若出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量缺陷，應(yīng)與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位共同研究制定詳細(xì)的技術(shù)處理方案，然后按批準(zhǔn)的方案進(jìn)行處理。
施工中，每道工序完成后應(yīng)及時(shí)通知監(jiān)理驗(yàn)收，符合要求后方可進(jìn)行下道工序施工。