銷售整改計劃書（精選3篇）

銷售整改計劃書 篇1

　　為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據XX市場目前存在的實際問題與現有市場基礎地位的拓展潛力，特制定此市場整改方案。

　　目的:提升我公司產品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷開發力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。要求經銷商必須嚴格按照此整改方案執行落地。

　　市場背景情況:

　　一、XX市場通過經銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數據分析來看，蝶泉實現銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。

　　二、5月18日—5月19日經公司領導及辦事處人員對XX市區終端做走訪查看發現:

　　1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發展。

　　2、結合當地市場飲奶消費習慣、競品終端發價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

　　3、蝶泉在終端小店的網點分銷布局不夠，單店品類分銷數量上嚴重不足。

　　4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產品在超市終端的展示售賣。

　　5、經銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現有市場的維護與拓展要求。

　　三、經公司、辦事處相關人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:

　　1、經銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設置6人(不包括經銷商本人)，經銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區日常維護與開發配送，1輛面包車以鄉鎮維護、配送、開發為主。城區面包車的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程，來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。

　　2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產品地位。

　　3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發展空間。

　　4、在所有的城區終端優選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網點布局工作。

　　5、辦事處優選50家終端陳列客戶(XX市區)的同時，經銷商自己也必須要在整體市場終端優選30家陳列客戶(包括鄉鎮市場)，做專項品類陳列售賣工作。

　　6、對鄉鎮市場的鋪市表現及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉鎮市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關系，拓展空白網點工作，以提升鄉鎮市場的銷量，制訂每周一訪的鄉鎮拜訪線路來。從區域整體鄉鎮中優選1個到3個鄉鎮來重點打造鞏固，再從鄉鎮中優選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。

　　7、辦事處相關人員要盡快對現有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規劃、合理布局，以充分使用發揮費用投放的有效性。

　　8、辦事處相關人員要把工作的重點放在XX市區，積極引導、配合經銷商人員做好市場拓展工作。

　　9、辦事處相關人員要結合市場現有基礎，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應對措施，以更好的幫助經銷商做好瓶頸臺階的突破工作。

　　四、XX市場整改提量進度要求:

　　1、5月底經銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。

　　2、辦事處與經銷商在城區終端優選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經銷商在城區與鄉鎮終端優選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。

　　3、6月份XX市區市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩住80噸的基礎之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。

銷售整改計劃書 篇2

　　一.銷售部現狀

　　1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。

　　2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

　　3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

　　二.改革方案

　　1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

　　2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

　　3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。

　　4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。

　　銷售科長每周上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

　　這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。

銷售整改計劃書 篇3

　　通過認真學習領會作風紀律整頓專項活有關精神，深刻領悟活動的內涵和要求，認真查找和整改自身存在的問題，切實提高對“庸”、“散”、“懶”、“奢”、“浮”、“滿”的現象的認識和理解，剖析存在問題的原因，提出切實可行的整改措施，切實轉變工作作風，提高工作效率，現就本人自查自糾整改提高情況報告如下：

　　一、當前存在的突出問題

　　一是思想保守，事業心不強。思想解放不夠，服務于科學發展的理論不強，思想觀念還不能完全符合科學發展的要求。工作滿足于一般要求，缺乏強烈的爭先意識、創新意識，小富即安，小勝即驕，安于現狀，不思進取，觀念陳舊。在工作中瞻前顧后，放不開手腳，沒有銳氣和生機，缺乏干事創業的精神。

　　二是精神狀態不佳，工作效率不高。有的不是把主要精力用在工作上而是忙于應酬熱衷于吃吃喝喝;有的不求有功，但求無過，機械行事，“照章辦事”，有的辦事拖拉，推萎扯皮。“門難進、臉難看、事難辦”的現象仍然存在。

　　三是工作作風不實，宗旨意識不強。有的愛做表面文章，不愿真抓實干，滿足于當“傳聲筒”，做“中轉站”，司慣于以文件貫徹文件，以會議落實會議，滿足于一般號召，不能結合實際抓落實;有的急功近利、心浮氣躁，不是撲下身干實事，而是眼睛向上謀“位置”。有些工作浮在表面，不作為，不扎實，不善于抓落實。有的群眾觀念淡薄，不深入基層，對群眾利益漠不關心。

　　四是表率作用發揮不夠，工作責任感不強。有的對自己要求不高，把自己混同于一般的群眾看待，平時看不出來，關鍵時候不能勇于站出來。有的不求過得硬，沒有以更高標準要求自己，工作思路、工作形式、工作方法、工作內容探索創新不夠，運行質量不高，管理水平較低。

　　二、新形勢下整改的主要措施

　　通過深入學習有關的會議和文件精神，我認識到思想與意識是根絕“庸懶散貪浮滿”的重要基礎，有什么樣的思想，就有什么樣的行動。只有堅定思想，切實加強責任意識、效率意識、進取意識、執行意識和服務意識，才能從行動上堅決抵制“庸懶散奢浮滿”。

　　(一)以“庸”為失，以“學”為治，銳意進取。應該強化對學習重要性的認識，端正學習態度，樹立終身學習的觀念，正確處理工學矛盾，注重學習政治、經濟、歷史、科技、法律等知識，不斷拓寬知識面，全方位充實自己。通過理論聯系實踐學、帶著問題學、深入持久學，才能達到學以立德、學以增智、學以致用的目的，才能避免自己成為一個庸碌無為的人。

　　(二)以“懶”為戒，以“勤”為標，履職盡責。在工作中，個人的能力和素質是通過依法履職來體現的。如果姑息遷就“懶”的行為，帶來的必然是工作效率的低下，隊伍風氣的散漫，勢必影響隊伍的整體戰斗力。要克服懶的惡習，

　　必須從思想上著手。一方面，要通過學習使自己增強自信心和責

　　任心，牽記黨員身份，發揚黨員干部的表率帶頭作用。另一方面，要增強培養愛崗敬業精神，自覺抵制不思進取的傾向，努力克服松懈偷懶的行為。要使勤勉盡職的理念貫穿于工作、學習、生活的全過程。

　　(三)以“散”為忌，以“實”為律，端正作風。改善服務態度，提高服務質量是社會各界、人民群眾對我們工作的要求，也是隊伍團結的必須，而紀律渙散、作風渙散正是日常工作之大忌。因此，在工作中一定要注意自己的一言一行，在依法履職的同時要注重工作態度和工作方法，要從自身做起，從小事做起，做到門好進、臉好看、事好辦、話好聽，對待每一位同事和來辦事人員就像對待自己的朋友和親人一樣，用扎實的作風把工作做得更好。

　　(四)以“奢”為恥，以“儉”為榮，廉潔自律。俗語說“由儉入奢易，由奢入儉難”，要樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，克服貪圖安逸，追求享樂的思想，時刻提醒和約束自己，要發揚艱苦奮斗、勤儉節約的精神，堅決抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義的奢靡之風，做一個清清正正的共產黨員。