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銷售整改計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間:2024-04-14

銷售整改計(jì)劃書(精選3篇)

銷售整改計(jì)劃書 篇1

  一.銷售部現(xiàn)狀

  1.銷售部的每位員工職責(zé)不明,責(zé)任不清,沒(méi)有具體的約束制度,全憑自覺(jué)與老板口頭催促,互相攀比、埋怨,做多做少都會(huì)平均分到提成工資,這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率,也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍,不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo),更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。

  2.欠款太多,8個(gè)月以上欠款有XX0余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng),占用成本太高,嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明:8個(gè)月以上的XX0萬(wàn)平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司,則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算,一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn),一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn),也可以這樣說(shuō),收不回這100萬(wàn),我們一年的損失就是60萬(wàn),需從銀行貸款100萬(wàn)的話,則利息大約要付12萬(wàn),也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn),再加上效益損失60萬(wàn),一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。

  3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷售策略,銷售難度大,沒(méi)有近期目標(biāo)。

  二.改革方案

  1.鑒于以上第一條,徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組,每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站,把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī),每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。

  2.制定強(qiáng)制回款制度,把回款進(jìn)一步納入工資考核,對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策,以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰,資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo),完全不能忽視。

  3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策,把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元,這將會(huì)大大提高銷售人員的積極性,主動(dòng)性。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益,銷售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣1000元,單價(jià)提高1000元很容易,最重要的是會(huì)增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益,何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的,靈活的,每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整,這在公司里叫過(guò)程考核。

  4.適當(dāng)增加過(guò)程性考核,銷售部每人每天上報(bào)銷售科長(zhǎng)客戶信息登記表,每個(gè)月不少于24次,少一次扣工資10元。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表,少一次扣工資20元。

  銷售科長(zhǎng)每周上報(bào)總經(jīng)理銷售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表, 每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。

  這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息過(guò)程罰金。

銷售整改計(jì)劃書 篇2

  為了使銷售市場(chǎng)在20xx年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求,根據(jù)XX市場(chǎng)目前存在的實(shí)際問(wèn)題與現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌?chǎng)整改方案。

  目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場(chǎng)的銷售份額,進(jìn)一步打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)地位,在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分銷開(kāi)發(fā)力度,進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場(chǎng)品類分銷建設(shè),從而提升整體市場(chǎng)銷售份額,使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。

  市場(chǎng)背景情況:

  一、XX市場(chǎng)通過(guò)經(jīng)銷商多年的努力做市場(chǎng),前期公司大力的支持下,從20xx年1至4月份的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)看,蝶泉實(shí)現(xiàn)銷售36萬(wàn)/月,67噸/月,蝶泉在該市場(chǎng)有了一定的基礎(chǔ)地位,對(duì)突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。

  二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對(duì)XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):

  1、蝶泉在整體大超的形象不足,品項(xiàng)建設(shè)不全,1*24特濃利樂(lè)磚的氣勢(shì)地位沒(méi)有充分得到展現(xiàn),1*24高原利樂(lè)磚的基礎(chǔ)沒(méi)有得到鞏固發(fā)展。

  2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飲奶消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)品終端發(fā)價(jià)與售價(jià)和公司品類價(jià)格體系定位來(lái)看,特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場(chǎng)是一個(gè)亮點(diǎn),也是增量的一個(gè)關(guān)鍵突破口,對(duì)阻擊競(jìng)品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

  3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點(diǎn)分銷布局不夠,單店品類分銷數(shù)量上嚴(yán)重不足。

  4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足,嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。

  5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足,無(wú)法滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)與拓展要求。

  三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定,對(duì)XX市場(chǎng)做一下整改要求:

  1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車3輛,面包車3輛,人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人),經(jīng)銷商本人要必須參與市場(chǎng)工作的拓展,2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開(kāi)發(fā)配送,1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開(kāi)發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開(kāi)發(fā)工作,必須以明確劃分配送維護(hù)線路來(lái)要求,區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨,必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程,來(lái)規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送,以確保貨物配送的及時(shí)性、有效性。

  2、XX市場(chǎng)有地位、有影響力的超市對(duì)地堆形象做全面提升整改,該做地堆的做地堆,有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大,在重點(diǎn)超市品類陳列方面,加大鞏固1*24特濃利樂(lè)磚的陳列展示,加強(qiáng)1*24高原利樂(lè)磚或是1*24特醇利樂(lè)磚的特價(jià)堆貨面積。在個(gè)別超市有目的做特醇枕特價(jià)促銷活動(dòng),以阻擊競(jìng)品相關(guān)活動(dòng),保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。

  3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會(huì),來(lái)整體提升超市形象工作,合理布局高端奶的售賣點(diǎn),使高端奶在銷售份額上有一定的占比,讓高端奶在市場(chǎng)增量中有一定的發(fā)展空間。

  4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn),陳列1*24特濃利樂(lè)磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂(lè)磚25件;20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂(lè)磚30件、1*24高原利樂(lè)磚20件,加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作。

  5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時(shí),經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場(chǎng)終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)),做專項(xiàng)品類陳列售賣工作。

  6、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個(gè)高度的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拜訪和送貨周期的頻率,改善客情關(guān)系,拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作,以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量,制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來(lái)。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個(gè)到3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)重點(diǎn)打造鞏固,再?gòu)泥l(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個(gè)終端店來(lái)進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作,先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。

  7、辦事處相關(guān)人員要盡快對(duì)現(xiàn)有超市、售點(diǎn),特別是公司投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理,合理規(guī)劃、合理布局,以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。

  8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在XX市區(qū),積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場(chǎng)拓展工作。

  9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ),合理布局終端小店打造,對(duì)部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確,對(duì)競(jìng)品所做的活動(dòng)要積極采取攔截應(yīng)對(duì)措施,以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺(tái)階的突破工作。

  四、XX市場(chǎng)整改提量進(jìn)度要求:

  1、5月底經(jīng)銷商做好市場(chǎng)所有必須的資金、車輛、市場(chǎng)維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購(gòu)工作。

  2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶,在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。

  3、6月份XX市區(qū)市場(chǎng)銷售額必須達(dá)到65萬(wàn)元,銷售量上80噸,7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊,8至9月份必須上100噸目標(biāo)。

銷售整改計(jì)劃書 篇3

  清潔整齊的宿舍環(huán)境是大家學(xué)習(xí)和生活的基本條件,加強(qiáng)宿舍的衛(wèi)生建設(shè)有助于培養(yǎng)同學(xué)們良好的生活習(xí)慣,有助于展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生良好的青春形象。在參加了學(xué)院組織的宿舍文化建設(shè)交流大會(huì)后,我們認(rèn)真反思了宿舍衛(wèi)生管理的各個(gè)具體環(huán)節(jié)。在參觀完標(biāo)兵宿舍后,結(jié)合自身宿舍條件現(xiàn)狀,經(jīng)班委會(huì)商議,特制定如下宿舍衛(wèi)生整改計(jì)劃。

  1、改新值日制度

  新的值日制度要求每人值日一周,第一周從各個(gè)宿舍的班委或宿舍長(zhǎng)開(kāi)始實(shí)行,要求班委認(rèn)真負(fù)責(zé),為宿舍樹(shù)立榜樣。以后將從學(xué)號(hào)由小到大依次循環(huán),這樣可以將責(zé)任切實(shí)的落實(shí)到具體的同學(xué)身上,若是某周宿舍衛(wèi)生不合格,將追究當(dāng)周值日生的相關(guān)責(zé)任,并給與相應(yīng)的懲罰。

  2、加強(qiáng)課余時(shí)間宿舍衛(wèi)生的保持力度

  上午八點(diǎn)前和下午三點(diǎn)前務(wù)必收拾好內(nèi)務(wù)。尤其是鞋子、臉盆、餐具、毛巾應(yīng)整齊擺放在指定位置,被子、衣服折疊規(guī)范化;書籍要按照大小依次排列整齊。

  3、對(duì)桌面的整改要求

  桌面上要保持干凈整潔,書桌上除了擺放書籍、文具、水瓶等必要物品外,其他雜物如衣物、浴兜、飯盒等雜物一律不可以放在書桌上。

  4、對(duì)書架的整改要求

  書籍一律按照書本的大小、書名等有規(guī)律的擺放,做到整齊劃一。

  5、對(duì)宿舍網(wǎng)線的整改要求

  要求一律使用無(wú)線上網(wǎng),對(duì)于路由器要做到隱蔽,即把路由器置于書桌下或壁櫥內(nèi),確保路由器的走線簡(jiǎn)明。

  6、對(duì)地面的整改要求

  地面每天用掃帚掃完后,確保每天最少用托布托兩次,地面不許有污跡(這個(gè)一定要切實(shí)落實(shí)),垃圾及時(shí)清理,不許堆放。每天要開(kāi)窗通風(fēng),保持室內(nèi)空氣清新,無(wú)異味。

  以上措施或許在實(shí)施過(guò)程中可能或多或少的還會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,我們將積極的觀察效果、改正不足,力爭(zhēng)把班集體的衛(wèi)生建設(shè)切實(shí)搞好。

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