整改計(jì)劃書(shū)（精選8篇）
整改計(jì)劃書(shū) 篇1
其實(shí)是對(duì)這段時(shí)間的工作總結(jié)，找出問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的可行性思路和辦法。
報(bào)告如下
自XX月XX日至今，我們店面累計(jì)進(jìn)店人數(shù)為：X人，據(jù)每天的銷(xiāo)售總結(jié)中統(tǒng)計(jì)的平均比率，分別為：有購(gòu)買(mǎi)意向的比率為 %，實(shí)際成交率約為 %，其中意向比銷(xiāo)售成交總金額為X元，其中個(gè)人銷(xiāo)售總金額為X元，同去上季度（或去年同期），下降/上升 %。
造成成交下降的原因如下
一、由于陰雨天氣的原因，導(dǎo)致進(jìn)店人數(shù)與比上季度/去年同期相比，下降比率為 %。
試舉例
二、由于鞋型和價(jià)格的原因，有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶放棄購(gòu)買(mǎi)的比率大約為%。
試舉例
三、促銷(xiāo)的力度和新產(chǎn)品的種婁及宣傳的`力度不夠。
試舉例
四、工作中存在的問(wèn)題。
試舉例
工作中的發(fā)現(xiàn)
一、客流的年齡段分布；分別為 20以下的比率，20—35的比率 35—40的比率；40以上的比率，男女顧客的比率大約為%和%。
根據(jù)比率找出目標(biāo)客戶群的主要年齡段。
二、某鞋型的出貨比率占詢問(wèn)意向的比率和實(shí)際成交的比率分別為 %和%。
找出熱銷(xiāo)鞋型和滯銷(xiāo)鞋型。
三、未成交顧客有購(gòu)買(mǎi)意向的鞋型。
找出顧客潛在的需求熱點(diǎn)。
下一步的工作計(jì)劃
根據(jù)統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶群
一、主推熱銷(xiāo)鞋型。
二、以活動(dòng)的方式促銷(xiāo)滯銷(xiāo)鞋型
三、引進(jìn)顧客感興趣而本店沒(méi)有的鞋型。
四、改進(jìn)工作中存在的問(wèn)題。
五、提高銷(xiāo)量需要的支持。
基本上就這些，你可以根據(jù)你的實(shí)際情況，做一些補(bǔ)充和修改，關(guān)鍵是解決問(wèn)題的辦法。
以上祝你好運(yùn)。
整改計(jì)劃書(shū) 篇2
為了使銷(xiāo)售市場(chǎng)在20xx年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求，根據(jù)XX市場(chǎng)目前存在的實(shí)際問(wèn)題與現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌?chǎng)整改方案。
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額，進(jìn)一步打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)地位，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷(xiāo)售瓶頸。改善終端售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場(chǎng)品類(lèi)分銷(xiāo)建設(shè)，從而提升整體市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，使經(jīng)銷(xiāo)商與廠家能同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場(chǎng)背景情況:
一、XX市場(chǎng)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商多年的努力做市場(chǎng)，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析來(lái)看，蝶泉實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售36萬(wàn)/月，67噸/月，蝶泉在該市場(chǎng)有了一定的基礎(chǔ)地位，對(duì)突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對(duì)XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項(xiàng)建設(shè)不全，1*24特濃利樂(lè)磚的氣勢(shì)地位沒(méi)有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂(lè)磚的基礎(chǔ)沒(méi)有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飲奶消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)品終端發(fā)價(jià)與售價(jià)和公司品類(lèi)價(jià)格體系定位來(lái)看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場(chǎng)是一個(gè)亮點(diǎn)，也是增量的一個(gè)關(guān)鍵突破口，對(duì)阻擊競(jìng)品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)布局不夠，單店品類(lèi)分銷(xiāo)數(shù)量上嚴(yán)重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣(mài)。
5、經(jīng)銷(xiāo)商的硬件(車(chē)輛)與軟件(人員)配備不足，無(wú)法滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對(duì)XX市場(chǎng)做一下整改要求:
1、經(jīng)銷(xiāo)商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車(chē)3輛，面包車(chē)3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷(xiāo)商本人)，經(jīng)銷(xiāo)商本人要必須參與市場(chǎng)工作的拓展，2輛面包車(chē)主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開(kāi)發(fā)配送，1輛面包車(chē)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開(kāi)發(fā)為主。城區(qū)面包車(chē)的配送與開(kāi)發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護(hù)線路來(lái)要求，區(qū)域終端工作由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來(lái)規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送，以確保貨物配送的及時(shí)性、有效性。
2、XX市場(chǎng)有地位、有影響力的超市對(duì)地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大，在重點(diǎn)超市品類(lèi)陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂(lè)磚的陳列展示，加強(qiáng)1*24高原利樂(lè)磚或是1*24特醇利樂(lè)磚的特價(jià)堆貨面積。在個(gè)別超市有目的做特醇枕特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以阻擊競(jìng)品相關(guān)活動(dòng)，保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會(huì)，來(lái)整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣(mài)點(diǎn)，使高端奶在銷(xiāo)售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場(chǎng)增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn)，陳列1*24特濃利樂(lè)磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂(lè)磚25件;20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂(lè)磚30件、1*24高原利樂(lè)磚20件，加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自己也必須要在整體市場(chǎng)終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))，做專(zhuān)項(xiàng)品類(lèi)陳列售賣(mài)工作。
6、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個(gè)高度的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來(lái)。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個(gè)到3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)重點(diǎn)打造鞏固，再?gòu)泥l(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個(gè)終端店來(lái)進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作，先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對(duì)現(xiàn)有超市、售點(diǎn)，特別是公司投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷(xiāo)商人員做好市場(chǎng)拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對(duì)部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確，對(duì)競(jìng)品所做的活動(dòng)要積極采取攔截應(yīng)對(duì)措施，以更好的幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好瓶頸臺(tái)階的突破工作。
四、XX市場(chǎng)整改提量進(jìn)度要求:
1、5月底經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)所有必須的資金、車(chē)輛、市場(chǎng)維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購(gòu)工作。
2、辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷(xiāo)商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售額必須達(dá)到65萬(wàn)元，銷(xiāo)售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標(biāo)。
整改計(jì)劃書(shū) 篇3
近來(lái)注塑車(chē)間5S十分糟糕，公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們很失望，這其中我的責(zé)任最大，沒(méi)有帶領(lǐng)好大家做好車(chē)間5S，連累了大家。現(xiàn)我們注塑車(chē)間在外名聲是臟亂差。
我們5S做不好的最終原因，個(gè)別同事不自覺(jué)，缺乏5S常識(shí)，自己本身心里素質(zhì)低下，大家都在踢皮球，上班推班下、下班推上一班，另外一點(diǎn)我們執(zhí)行力度不夠強(qiáng)硬，對(duì)不守規(guī)矩的太仁慈。如果大家不自我提升自己思想觀念，永遠(yuǎn)都做不成大事。5S運(yùn)動(dòng)是全員參與，共同努力，不是一兩個(gè)人的工作。在今后時(shí)間里，我們會(huì)重點(diǎn)整治車(chē)間5S，大家要行動(dòng)起來(lái)，養(yǎng)成一個(gè)良好習(xí)慣。
從今天起按照以下分工展開(kāi)車(chē)間5S整改工作，追究當(dāng)事人責(zé)任，必需完成當(dāng)班所分配事項(xiàng)。未及時(shí)完成事項(xiàng)，將對(duì)責(zé)任人 注:有很多同事進(jìn)出車(chē)間不換鞋，不穿工作服，再次強(qiáng)調(diào)不遵守者將按照公司管理?xiàng)l例處罰。其它管理制度按照原來(lái)執(zhí)行。負(fù)責(zé)注塑車(chē)間5S檢查，檢查到5S未作到位的追究當(dāng)事人并執(zhí)行罰款處理。嚴(yán)抓車(chē)間紀(jì)律，如有違反者絕不姑息。
負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)注塑車(chē)間5S各項(xiàng)工作，互相檢查對(duì)方5S整理情況，對(duì)相對(duì)責(zé)任人屢教不改者有權(quán)直接處罰，如車(chē)間臟亂差負(fù)連帶責(zé)任將受到處罰。
負(fù)責(zé)工作臺(tái)SOP、SIP懸掛及更換，檢查工作臺(tái)物品擺放，不能有與工作無(wú)關(guān)的物品，工作臺(tái)、板凳及包裝材料監(jiān)督和指導(dǎo)操作工擺放整齊。負(fù)責(zé)本區(qū)域模具漏油檢查，及時(shí)通知上下模處理漏油問(wèn)題，保證機(jī)臺(tái)安全門(mén)兩側(cè)不能有雜物。機(jī)臺(tái)上不準(zhǔn)遺留洗模水、頂針油的空瓶。換模調(diào)機(jī)時(shí)如原料與之前原料不同時(shí)必須換水口箱，絕不允許用裝產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)箱裝水口.負(fù)責(zé)模具及熱油機(jī)和注塑機(jī)的漏油檢查，必須保持每臺(tái)機(jī)無(wú)漏油機(jī)臺(tái)下方無(wú)油污，轉(zhuǎn)模完成后機(jī)臺(tái)上和安全門(mén)兩側(cè)不準(zhǔn)遺留金屬物品。熱油機(jī)連到模具上的管道必需從機(jī)臺(tái)下穿過(guò)不得露出過(guò)多。模具擺放區(qū)當(dāng)班換下模具上架保持整齊，不得遺留下一班。另外包材料擺放區(qū)每天整理保持整齊擺放。向機(jī)臺(tái)運(yùn)送包材時(shí)要整齊擺放在對(duì)應(yīng)機(jī)臺(tái)貨架上。負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)加料員粉料員注塑車(chē)間5S各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)機(jī)臺(tái)烘箱及料房所有設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)工作。如檢查因料房原因5S較差的組長(zhǎng)附連帶責(zé)任。對(duì)相對(duì)責(zé)任人屢教不改者有權(quán)直接處罰。
負(fù)責(zé)原料、回料標(biāo)示封口分區(qū)整齊擺放，與料房有關(guān)的設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)，每次加料完畢后，機(jī)臺(tái)大料塊及掉落的料粒必需清理干凈，工程需打樣機(jī)臺(tái)當(dāng)班完成后水口必需拉走。料房、粉碎房要24小時(shí)保持干凈整齊。特別強(qiáng)調(diào)，注塑機(jī)臺(tái)上和機(jī)臺(tái)周邊8:00到24:00不準(zhǔn)有原料和料袋存放。機(jī)邊粉碎機(jī)周邊必須保持干凈。車(chē)間多余水口箱要擺放整齊，滿箱后的水口箱，必須及時(shí)拉走，在車(chē)間不準(zhǔn)停留超過(guò)15分鐘。
負(fù)責(zé)車(chē)間產(chǎn)品擺放整齊，當(dāng)班夠板產(chǎn)品及夠數(shù)轉(zhuǎn)模產(chǎn)品及時(shí)入庫(kù)，棧板擺放時(shí)不準(zhǔn)超出黃線，必需保持一條線。打包所需輔料不準(zhǔn)到處擺放，擺放在指定區(qū)域。
負(fù)責(zé)本機(jī)位上班途中及下班后機(jī)臺(tái)衛(wèi)生保持及清掃工作，當(dāng)班生產(chǎn)遺留尾數(shù)只能有一個(gè)，必需標(biāo)識(shí)整齊擺放在中間臨時(shí)貨架上，所在機(jī)臺(tái)的工作臺(tái)不準(zhǔn)有與工作無(wú)關(guān)的物品，保持工作臺(tái)及板凳擺放整齊，生產(chǎn)物品必需擺放整齊。生產(chǎn)所需的包裝材料吸塑盒，如與到有臟污的必需整齊擺放在機(jī)臺(tái)相對(duì)應(yīng)的貨架上。暫停或生產(chǎn)夠數(shù)機(jī)臺(tái)利用15分鐘時(shí)間對(duì)機(jī)臺(tái)衛(wèi)生全面打掃，把所有包裝材料運(yùn)送到其它在使用的機(jī)臺(tái)。
整改計(jì)劃書(shū) 篇4
教師是人類(lèi)靈魂的工程師，他不僅要教書(shū)，更要育人，以自己模范的品行來(lái)教育和影響學(xué)生。其人格品行一直作為一個(gè)重要的教育因素在教育過(guò)程中潛移默化地發(fā)生著作用
一、嚴(yán)以律己，嚴(yán)格執(zhí)教。
教師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)過(guò)程中的“嚴(yán)以律己”，是指教師嚴(yán)格按照教育職責(zé)所要求的知識(shí)和能力素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高自身的素質(zhì)，從而更好地履行教育職責(zé)，完成教育任務(wù)。一個(gè)教師要體現(xiàn)嚴(yán)以律己、嚴(yán)禁治學(xué)，就應(yīng)當(dāng)對(duì)科學(xué)抱滿腔熱情自覺(jué)排斥自身存在的愚昧、迷信和偽科學(xué)，自覺(jué)擺脫經(jīng)驗(yàn)主義、教條主義、保守主義的束縛，勇敢地承認(rèn)自身不足。
二、常把工作放在心中。
教師手中掌握著祖國(guó)的未來(lái)，人類(lèi)的未來(lái)，教師是一個(gè)神圣的稱號(hào)，教師的職業(yè)是一個(gè)神圣的職業(yè)。我覺(jué)得當(dāng)好老師，首先要重視自己的工作。自己首先在熱愛(ài)自己的工作，有“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行”的職業(yè)意識(shí)，不妨埋頭苦干，無(wú)私奉獻(xiàn)。
三、教書(shū)育人應(yīng)是自己的職責(zé)。
作為一名教師，我感覺(jué)很重要的是既教書(shū)又育人，特別是育人。教師不但要管三尺門(mén)里，還要管三尺門(mén)外，把思想工作做到學(xué)生的家庭、公共場(chǎng)所、在育人問(wèn)題上，我覺(jué)得把自己的愛(ài)心拿出來(lái)，就比較容易與學(xué)生溝通，只要學(xué)生意識(shí)到老師在關(guān)心他，愛(ài)護(hù)他，他才會(huì)意識(shí)到老師對(duì)自己的期望和信任，心靈的窗戶會(huì)毫無(wú)保留的敞開(kāi)，師生間架起了情感的橋梁，會(huì)產(chǎn)生潛移默化的效果。柏林斯基也說(shuō)過(guò)：“愛(ài)應(yīng)該是教育的工具，又是鑒別教育的尺度。”當(dāng)教師很苦很累，尤其在育人工作上，不是一日見(jiàn)效。但當(dāng)我們看到學(xué)生的笑臉，當(dāng)我們站在神圣的講臺(tái)上授課的時(shí)候，我們會(huì)感到一種幸福，因?yàn)槲覀円庾R(shí)到那是在用自己的創(chuàng)造性勞動(dòng)，為著下一代的成長(zhǎng)而努力，這樣，雖然受了苦、受了累，當(dāng)我們看到學(xué)生懂事了、進(jìn)步了，有所進(jìn)步的時(shí)候，我們感到幸福。
總之，作為一名教師，我將盡心盡力的作好本職工作，維護(hù)“人類(lèi)靈魂工程師”的聲譽(yù)，將自己的一生奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
整改計(jì)劃書(shū) 篇5
一.銷(xiāo)售部現(xiàn)狀
1.銷(xiāo)售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度，全憑自覺(jué)與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷(xiāo)售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有XX0余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明:8個(gè)月以上的XX0萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這100萬(wàn)，我們一年的損失就是60萬(wàn)，需從銀行貸款100萬(wàn)的話，則利息大約要付12萬(wàn)，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn)，再加上效益損失60萬(wàn)，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。
3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo)。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
2.制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷(xiāo)售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷(xiāo)售人員的積極性，主動(dòng)性。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷(xiāo)售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣(mài)1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷(xiāo)售數(shù)量。這樣公司與銷(xiāo)售員都可以得到很好的利益，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過(guò)程考核。
4.適當(dāng)增加過(guò)程性考核，銷(xiāo)售部每人每天上報(bào)銷(xiāo)售科長(zhǎng)客戶信息登記表，每個(gè)月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表，少一次扣工資20元。
銷(xiāo)售科長(zhǎng)每周上報(bào)總經(jīng)理銷(xiāo)售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷(xiāo)售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷(xiāo)售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。
這樣每個(gè)銷(xiāo)售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息過(guò)程罰金。
整改計(jì)劃書(shū) 篇6
為了使公司的效益，員工的素質(zhì)進(jìn)一步地提高，同時(shí)也為了使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理更加地規(guī)范，以下我用最基本的企業(yè)5S管理辦法來(lái)淺談一下我對(duì)企業(yè)的以下整改計(jì)劃。
首先所謂5S就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)五個(gè)詞。其中五個(gè)詞的第一個(gè)日語(yǔ)發(fā)音都是S打頭，所以稱5S.
1S整理:將工作場(chǎng)所中的任何物品區(qū)分為必要的與不必要的，必要的留下來(lái)，不必要的物品徹底清除。各種反修品和報(bào)廢品徹底區(qū)分。把要與不要的人、事、物分開(kāi)，再將不需要的人、事、物加以處理，這是開(kāi)始改善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的第一步。其要點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)擺放和停滯的各種物品進(jìn)行分類(lèi)，區(qū)分什么是現(xiàn)場(chǎng)需要的，什么是現(xiàn)場(chǎng)不需要的;其次，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不需要的物品，要堅(jiān)決清理出生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，這項(xiàng)工作的重點(diǎn)在于堅(jiān)決把現(xiàn)場(chǎng)不需要的東西清理掉。對(duì)于車(chē)間里各個(gè)工位或設(shè)備的前后、通道左右、廠房上下、工具箱內(nèi)外，以及車(chē)間的各個(gè)死角，都要徹底搜尋和清理，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)無(wú)不用之物。堅(jiān)決做好這一步，是樹(shù)立好作風(fēng)的開(kāi)始。效率和安全始于整理!
2S整頓:對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的規(guī)章、制度和最簡(jiǎn)捷的流程下完成作業(yè)。必要的東西分門(mén)別類(lèi)依規(guī)定的位置放置，擺放整齊，明確數(shù)量，加一標(biāo)示。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)劃分規(guī)定區(qū)域，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)有秩序有分類(lèi)地?cái)[放各類(lèi)成品、半成品、配件、說(shuō)明書(shū)等從而使各種物品規(guī)范化放置，以達(dá)到一目了然的效果。
3S清掃:現(xiàn)場(chǎng)臟亂差更會(huì)影響人們的工作情緒，使人不愿久留，更別說(shuō)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因此，必須通過(guò)清掃活動(dòng)來(lái)清除那些臟物，創(chuàng)建一個(gè)明快、舒暢的工作環(huán)境。清除工作場(chǎng)所內(nèi)的臟污，并防止臟污的發(fā)生，劃分每個(gè)員工的相應(yīng)負(fù)責(zé)清潔區(qū)域，保持自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的干凈整潔，使員工在一個(gè)舒適的工作環(huán)境下工作，以提高工作效率并保證產(chǎn)品的外觀的清潔，沒(méi)有刮痕，減少產(chǎn)品的報(bào)廢率和反修率從而節(jié)約公司生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4S清潔:整理、整頓、清掃之后要認(rèn)真維護(hù)，使現(xiàn)場(chǎng)保持完美和最佳狀態(tài)。清潔，是對(duì)前三項(xiàng)活動(dòng)的堅(jiān)持與深入，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，使職工能愉快地工作。將上面的3S制度化、規(guī)范化，貫徹執(zhí)行及維持提升，并長(zhǎng)久地保持下去，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，做到地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品。
5S素養(yǎng):開(kāi)展5S容易，但長(zhǎng)時(shí)間的維持必須靠素養(yǎng)的提升，因此提高全員文明禮貌水準(zhǔn)。素養(yǎng)即努力提高人員的修身，養(yǎng)成嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的習(xí)慣和作風(fēng)，這是“5S”活動(dòng)的核心。沒(méi)有人員素質(zhì)的提高，各項(xiàng)活動(dòng)就不能順利開(kāi)展，開(kāi)展了也堅(jiān)持不了。培養(yǎng)每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事。依規(guī)定行事，培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神。通過(guò)培養(yǎng)員工的良好工作習(xí)慣，完善規(guī)章制度，培養(yǎng)員工的責(zé)任心，激發(fā)員工熱情，人造環(huán)境，環(huán)境利人，通過(guò)推動(dòng)5S，可以使企業(yè)文化得到整體提升，大家有歸屬感，相互之間產(chǎn)生信任，凈化人們的心靈，樹(shù)立一種企業(yè)文化。
針對(duì)我車(chē)間臟亂差，特別是各種物品的擺放混亂，員工生產(chǎn)紀(jì)律松散，從而導(dǎo)致的工作效率低下，產(chǎn)品的反工率報(bào)廢率居高，生產(chǎn)成本的增加，影響企業(yè)生產(chǎn)效益和長(zhǎng)久地可持續(xù)健康發(fā)展。我希望通過(guò)以上5點(diǎn)要求來(lái)從新規(guī)劃整頓我車(chē)間，同時(shí)也需要各領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)及員 的配合和支持，通過(guò)大家的努力，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到一個(gè)全面的改觀:地上看不到任何不利于生產(chǎn)的物品，各類(lèi)生產(chǎn)必須品在規(guī)定的區(qū)域擺放整齊一目了然，員工工作積極，氣氛和諧。
以上是最基本的第一步，我希望我們一步一個(gè)腳印，踏實(shí)長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去，做到真正意義上的5S，以從根本上降低企業(yè)的生產(chǎn)成本、提高企業(yè)生產(chǎn)效益。
整改計(jì)劃書(shū) 篇7
在送舊迎新之際，物業(yè)公司在回顧20xx年工作開(kāi)展的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針，細(xì)化管理，從內(nèi) 部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對(duì)不足，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，同心同德，努力完成工作。我們會(huì)繼續(xù)發(fā) 揚(yáng)敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。
《孫子兵法》說(shuō):“間于天地之間，莫貴于人。”員工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)、高效、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊(duì) 作為20xx年物業(yè)開(kāi)展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實(shí)行嚴(yán)格管理，善待員工的方針，開(kāi)展系列的培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚 力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標(biāo):
人員當(dāng)月流動(dòng)率小于 5%
人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到 100%
人員招聘到崗率達(dá)到 98%
員工生活滿意度達(dá)到 90%
1、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細(xì)化崗位責(zé)任制，把責(zé)、權(quán)、利充分統(tǒng)一，落實(shí)到位。推行與之相配合的績(jī)效 考核制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性。績(jī)效源于執(zhí)行力，執(zhí)行力源于細(xì)節(jié)，人事部計(jì)劃以保安部作為試點(diǎn)，對(duì)每個(gè)崗位提出具體的崗位職責(zé)要求，推行新的績(jī)效考核制度， 調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性，使員工不斷加強(qiáng)自我管理能力，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提高自我提升的動(dòng)力并逐步推廣。在各個(gè)崗位上采取績(jī)效管理，力求在三月份全面覆蓋， 以提高整體的服務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度。在有效的績(jī)效考核制度和崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，人事行政部將加強(qiáng)監(jiān)督的力度，對(duì)崗位的操作和執(zhí)行進(jìn)行有計(jì)劃巡查管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)。
2、人事行政部將把提高員工素質(zhì)作為部門(mén)工作的重點(diǎn)，制定有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，以業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，堅(jiān)持正面灌輸，強(qiáng)化理念，增強(qiáng)員工 主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開(kāi)拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到“100%業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，述職報(bào)告統(tǒng)一 行動(dòng)的共同基礎(chǔ)。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對(duì)入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。
3、在提高管理要求的同時(shí)，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強(qiáng)員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾恚M織相應(yīng)的員工生日活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。重視改善員工福利，加強(qiáng)與員工的溝通，以多方渠道聽(tīng)取員工意見(jiàn)加以綜合，并及時(shí)給予改善。
4、效益是企業(yè)的最終目標(biāo)，通過(guò)崗位責(zé)任制的落實(shí)，人事行政部將重新審核各部門(mén)、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，嚴(yán)格控制人事成本。
5、行政方面，將以配合業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展工作的需要為前提，積極與各部門(mén)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。及時(shí)完成 物料采購(gòu)，嚴(yán)格管理物料的采購(gòu)、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛的管理，堵塞漏洞，做好把關(guān)的工作，保證公司財(cái)物、利益不受損失。
二、客服中心
物業(yè)管理是以服務(wù)為主，客服中心是整個(gè)物業(yè)公司的服務(wù)窗口。為此，服務(wù)中心將把服務(wù)放在第一位，堅(jiān)持 “以人為本”的服務(wù)宗旨，規(guī)范管理、追求創(chuàng)新、至誠(chéng)服務(wù)。不斷提高江南世家物業(yè)價(jià)值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。
整改計(jì)劃書(shū) 篇8
要想成功地防止銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，必須做好以下七個(gè)方面的工作：
一、化解沖突，疏導(dǎo)銷(xiāo)售渠道通路成員之間經(jīng)常會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售策決策權(quán)分歧、銷(xiāo)售目標(biāo)差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責(zé)任劃分不明確等原因，導(dǎo)致抵觸情緒高漲、合作關(guān)系緊張甚至破裂。
二，做好宣傳，突出獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售通路各環(huán)節(jié)中的認(rèn)知度、美譽(yù)度，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，獲得通路成員眾口一詞的推介
三、普遍撒網(wǎng)，爭(zhēng)取可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)在銷(xiāo)售商主要是零售商的選擇上，除了”重點(diǎn)捕魚(yú)”之外，我們還必須“普遍撒網(wǎng)”，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強(qiáng)的銷(xiāo)售商之外，還要適當(dāng)補(bǔ)充一些雖然業(yè)績(jī)量不大但信譽(yù)好、回頭客多的銷(xiāo)售商，以確保產(chǎn)品的鋪貨率、上柜率。
四，推拉結(jié)合，同步總分的銷(xiāo)售節(jié)奏在流通市場(chǎng)中，零售業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)、批發(fā)業(yè)的代理配送這一經(jīng)營(yíng)模式已基本形成。
五、把握動(dòng)態(tài)，確保充足的銷(xiāo)售貨源。營(yíng)銷(xiāo)人員要做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷(xiāo)售商：口勤：每次向銷(xiāo)售商多問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息，如近期產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)如何？庫(kù)存還有多少？要求何時(shí)送下一批貨等；耳勤：多聽(tīng)取一些客戶反饋的意見(jiàn)或提出的要求，綜合分析出下一時(shí)期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，及時(shí)補(bǔ)貨，保證銷(xiāo)售商的安全庫(kù)存，努力避免缺貨、斷貨。
六、完善服務(wù)，解決瑣碎的銷(xiāo)售問(wèn)題我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)80%來(lái)自老客戶，而發(fā)展一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本，是留住一個(gè)老客戶所需成本的2至4倍。要鞏固并鎖定這些給我們帶來(lái)80%業(yè)績(jī)的老客戶，除了要有適宜的價(jià)格、齊全的品種、過(guò)硬的質(zhì)量、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)之外，還有一點(diǎn)十分關(guān)鍵，就是我們必須完善售前、售中、售后的一條龍服務(wù)，及時(shí)地協(xié)助銷(xiāo)售商解決有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一系列的瑣碎的事情，這是防止業(yè)績(jī)下滑的又一可行方法。
七、激活潛力，創(chuàng)建全新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)人員這樣的反映：“我的市場(chǎng)本就不是很大，再加上一部分客戶終止合作，我的'銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定會(huì)下滑，請(qǐng)公司考慮降低我的任務(wù)量……。”這時(shí)，我們必須突破“潛力有限”壁壘，再度開(kāi)發(fā)潛在的新客戶，尋求新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。措施主要有：
1、老市場(chǎng)新做。在老市場(chǎng)中盡可能地開(kāi)發(fā)可以開(kāi)發(fā)的潛在客戶，挖掘市場(chǎng)的整體潛力，提升市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量；
2、老客戶新做。對(duì)長(zhǎng)期合作已建立比較固定業(yè)務(wù)關(guān)系的老客戶，通過(guò)轉(zhuǎn)移其購(gòu)進(jìn)渠道、增加進(jìn)貨頻率及數(shù)量等手段來(lái)激活老客戶潛力；
3、老業(yè)務(wù)新做。以增加新品種、擴(kuò)大代理權(quán)限方式來(lái)拓寬合作項(xiàng)目，提高銷(xiāo)售商的積極性和創(chuàng)造性。這樣，就可以實(shí)現(xiàn)“在有限的市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)發(fā)無(wú)限的客戶，在有限的客戶里開(kāi)發(fā)無(wú)限的業(yè)務(wù)，在有限的業(yè)務(wù)里開(kāi)發(fā)無(wú)限的銷(xiāo)售”，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不會(huì)下滑甚至穩(wěn)步增長(zhǎng)。