銷售整改計劃書（通用4篇）

銷售整改計劃書 篇1

　　一.銷售部現狀

　　1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。

　　2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

　　3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

　　二.改革方案

　　1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

　　2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

　　3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。

　　4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。

　　銷售科長每周上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

　　這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。

銷售整改計劃書 篇2

　　為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據XX市場目前存在的實際問題與現有市場基礎地位的拓展潛力，特制定此市場整改方案。

　　目的:提升我公司產品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷開發力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。要求經銷商必須嚴格按照此整改方案執行落地。

　　市場背景情況:

　　一、XX市場通過經銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數據分析來看，蝶泉實現銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。

　　二、5月18日—5月19日經公司領導及辦事處人員對XX市區終端做走訪查看發現:

　　1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發展。

　　2、結合當地市場飲奶消費習慣、競品終端發價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

　　3、蝶泉在終端小店的網點分銷布局不夠，單店品類分銷數量上嚴重不足。

　　4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產品在超市終端的展示售賣。

　　5、經銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現有市場的維護與拓展要求。

　　三、經公司、辦事處相關人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:

　　1、經銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設置6人(不包括經銷商本人)，經銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區日常維護與開發配送，1輛面包車以鄉鎮維護、配送、開發為主。城區面包車的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程，來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。

　　2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產品地位。

　　3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發展空間。

　　4、在所有的城區終端優選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網點布局工作。

　　5、辦事處優選50家終端陳列客戶(XX市區)的同時，經銷商自己也必須要在整體市場終端優選30家陳列客戶(包括鄉鎮市場)，做專項品類陳列售賣工作。

　　6、對鄉鎮市場的鋪市表現及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉鎮市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關系，拓展空白網點工作，以提升鄉鎮市場的銷量，制訂每周一訪的鄉鎮拜訪線路來。從區域整體鄉鎮中優選1個到3個鄉鎮來重點打造鞏固，再從鄉鎮中優選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。

　　7、辦事處相關人員要盡快對現有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規劃、合理布局，以充分使用發揮費用投放的有效性。

　　8、辦事處相關人員要把工作的重點放在XX市區，積極引導、配合經銷商人員做好市場拓展工作。

　　9、辦事處相關人員要結合市場現有基礎，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應對措施，以更好的幫助經銷商做好瓶頸臺階的突破工作。

　　四、XX市場整改提量進度要求:

　　1、5月底經銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。

　　2、辦事處與經銷商在城區終端優選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經銷商在城區與鄉鎮終端優選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。

　　3、6月份XX市區市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩住80噸的基礎之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。

銷售整改計劃書 篇3

　　其實是對這段時間的工作總結，找出問題，提出解決問題的可行性思路和辦法。

　　報告如下

　　自XX月XX日至今，我們店面累計進店人數為：X人，據每天的銷售總結中統計的平均比率，分別為：有購買意向的比率為 %，實際成交率約為 %，其中意向比銷售成交總金額為X元，其中個人銷售總金額為X元，同去上季度（或去年同期），下降/上升 %。

　　造成成交下降的原因如下

　　一、由于陰雨天氣的原因，導致進店人數與比上季度/去年同期相比，下降比率為 %。

　　試舉例

　　二、由于鞋型和價格的原因，有意向購買的客戶放棄購買的比率大約為%。

　　試舉例

　　三、促銷的力度和新產品的種婁及宣傳的`力度不夠。

　　試舉例

　　四、工作中存在的問題。

　　試舉例

　　工作中的發現

　　一、客流的年齡段分布；分別為 20以下的比率，20—35的比率 35—40的比率；40以上的比率，男女顧客的比率大約為%和%。

　　根據比率找出目標客戶群的主要年齡段。

　　二、某鞋型的出貨比率占詢問意向的比率和實際成交的比率分別為 %和%。

　　找出熱銷鞋型和滯銷鞋型。

　　三、未成交顧客有購買意向的鞋型。

　　找出顧客潛在的需求熱點。

　　下一步的工作計劃

　　根據統計的目標客戶群

　　一、主推熱銷鞋型。

　　二、以活動的方式促銷滯銷鞋型

　　三、引進顧客感興趣而本店沒有的鞋型。

　　四、改進工作中存在的問題。

　　五、提高銷量需要的支持。

　　基本上就這些，你可以根據你的實際情況，做一些補充和修改，關鍵是解決問題的辦法。

　　以上祝你好運。

銷售整改計劃書 篇4

　　要想成功地防止銷售業績下滑，必須做好以下七個方面的工作：

　　一、化解沖突，疏導銷售渠道通路成員之間經常會因為銷售策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，導致抵觸情緒高漲、合作關系緊張甚至破裂。

　　二，做好宣傳，突出獨特的銷售賣點新經濟時代的營銷是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產品在銷售通路各環節中的認知度、美譽度，突出產品的賣點，獲得通路成員眾口一詞的推介

　　三、普遍撒網，爭取可能的銷售機會在銷售商主要是零售商的選擇上，除了”重點捕魚”之外，我們還必須“普遍撒網”，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強的銷售商之外，還要適當補充一些雖然業績量不大但信譽好、回頭客多的銷售商，以確保產品的鋪貨率、上柜率。

　　四，推拉結合，同步總分的銷售節奏在流通市場中，零售業的連鎖經營、批發業的代理配送這一經營模式已基本形成。

　　五、把握動態，確保充足的銷售貨源。營銷人員要做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷售商：口勤：每次向銷售商多問一些有關產品的銷售信息，如近期產品銷售走勢如何？庫存還有多少？要求何時送下一批貨等；耳勤：多聽取一些客戶反饋的意見或提出的要求，綜合分析出下一時期的銷售態勢，及時補貨，保證銷售商的安全庫存，努力避免缺貨、斷貨。

　　六、完善服務，解決瑣碎的銷售問題我們的銷售業績80%來自老客戶，而發展一個新客戶所花費的成本，是留住一個老客戶所需成本的2至4倍。要鞏固并鎖定這些給我們帶來80%業績的老客戶，除了要有適宜的價格、齊全的品種、過硬的質量、規范的經營之外，還有一點十分關鍵，就是我們必須完善售前、售中、售后的一條龍服務，及時地協助銷售商解決有關產品銷售的一系列的瑣碎的事情，這是防止業績下滑的又一可行方法。

　　七、激活潛力，創建全新的銷售增長我們經常會聽到營銷人員這樣的反映：“我的市場本就不是很大，再加上一部分客戶終止合作，我的'銷售業績肯定會下滑，請公司考慮降低我的任務量……。”這時，我們必須突破“潛力有限”壁壘，再度開發潛在的新客戶，尋求新的銷售增長點。措施主要有：

　　1、老市場新做。在老市場中盡可能地開發可以開發的潛在客戶，挖掘市場的整體潛力，提升市場的整體銷量；

　　2、老客戶新做。對長期合作已建立比較固定業務關系的老客戶，通過轉移其購進渠道、增加進貨頻率及數量等手段來激活老客戶潛力；

　　3、老業務新做。以增加新品種、擴大代理權限方式來拓寬合作項目，提高銷售商的積極性和創造性。這樣，就可以實現“在有限的市場內開發無限的客戶，在有限的客戶里開發無限的業務，在有限的業務里開發無限的銷售”，確保銷售業績不會下滑甚至穩步增長。