服裝市場分析報告范文（通用28篇）

服裝市場分析報告范文 篇1

　　一、調(diào)查情況介紹

　　（1）調(diào)查背景

　　目前政府都呼吁百姓全民運動健身，在公園街頭時不時經(jīng)常能看見老人們健身的身影。正應(yīng)了一句口號：“運動與生命同在，青春與快樂永存”法國啟蒙思想家伏爾泰也在很早就提出了“生命在于運動”的至理名言。可見，一個強健的體魄對于一個人是多么的重要，而強健的體魄則來源于體育鍛煉。總之，體育鍛煉對我們每個人都有著非同尋常的意義，尤其是對于我們這些大學(xué)生。

　　（2）調(diào)查的目的和意義

　　現(xiàn)在的大學(xué)生普遍缺乏體育鍛煉，除了上課很多學(xué)生就整天宅在宿舍學(xué)習(xí)或者休息。國家要求的學(xué)生必須保證每天體育鍛煉一小時根本無法保證，有的人甚至幾天都得不到一小時的鍛煉。體育鍛煉不僅是鍛煉我們的身體，而且也是一種積極陽光的精神風(fēng)貌的體現(xiàn)。

　　我希望通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們在體育鍛煉方面存在的問題并加以分析。想辦法更好的推動大學(xué)生體育鍛煉進一步普及，提高教學(xué)和訓(xùn)練質(zhì)量；有利于社會主義精神文明的建設(shè)，結(jié)合實際具有針對性的對現(xiàn)在存在的問題提出一些建議，希望給我們在體育鍛煉方面有所借鑒。

　　（3）調(diào)查范圍和對象

　　西電校園內(nèi)學(xué)生和網(wǎng)絡(luò)上的各地大學(xué)生

　　（4）調(diào)查日期

　　校園內(nèi)的問卷調(diào)查從11月2日期至11月4號

　　網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查從11月3號至11月6號

　　（5）資料搜集方法

　　問卷調(diào)查主要是將問卷分發(fā)給周圍的同學(xué)朋友，并囑咐他們?nèi)鐚嵦顚憽?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是將調(diào)查問卷制成電子版的網(wǎng)頁，通過電子郵箱、網(wǎng)絡(luò)聊天軟件等通訊手段向大學(xué)生網(wǎng)友發(fā)放問卷所在鏈接。

　　二、調(diào)查內(nèi)容

　　大學(xué)生體育鍛煉調(diào)查問卷

　　親愛的同學(xué)們：

　　您好！非常感謝您參與我們的調(diào)查，為了更好地了解并改善大學(xué)生體育鍛煉情況，我們正在進行一項有關(guān)校園大學(xué)生體育鍛煉情況的調(diào)查。本次調(diào)查以不記名方式進行，您的每一個如實回答都有助于我們作出正確的判斷！

　　1、你的性別：

　　A、男

　　B、女

　　2、你所在的年級

　　A、大一

　　B、大二

　　C、大三

　　D、大四

　　3、你一般喜歡在什么時候鍛煉

　　A、清晨

　　B、下午

　　C、晚上

　　4、每次你鍛煉多久

　　A、30分鐘

　　B、30-60分鐘

　　C、超過一個小時

　　5、你進行鍛煉的頻率

　　A、每天

　　B、隔天一次

　　C、不固定

　　6、你的運動動機來自

　　A、鍛煉身體

　　B、保持體形

　　C、放松身心

　　D、興趣所致

　　E、受他人影響

　　F、應(yīng)付大學(xué)體育

　　7、你一般做哪些體育運動

　　A、籃球

　　B、羽毛球

　　C、足球

　　D、跳繩

　　E、跑步

　　F、乒乓球

　　8、哪些因素限制你的鍛煉

　　A、場地設(shè)施

　　B、時間

　　C、同伴

　　D、天氣

　　E、興趣

　　F、其他

　　9、你是否了解自身的身體狀況

　　A、了解

　　B、不了解

　　10、你有自己的鍛煉計劃嗎

　　A、有

　　B、沒有

　　11、你喜歡體育鍛煉嗎

　　A、喜歡

　　B、不喜歡

　　C、一般

　　12、你怎么樣看待學(xué)校運動設(shè)施的開放情況

　　A、滿意

　　B、不滿意

　　C、一般

　　13、你怎么樣看待學(xué)校體育課的開設(shè)情況

　　A、偏多

　　B、偏少

　　C、正好

　　14、除了體育課你是否還主動鍛煉

　　A、有時

　　B、經(jīng)常

　　C、很少

　　D、沒有

　　15、是否曾經(jīng)曠過體育課

　　A、是

　　B、否

　　再次感謝您對我們調(diào)查的配合！

　　三、存在問題

　　（1）喜愛體育的大學(xué)生占到總數(shù)的近80%，而其中男生占到6成，女生占4成

　　（2）大一和大四的學(xué)生普遍比大二和大三的學(xué)生鍛煉得多

　　（3）女生的運動技能和鍛煉計劃擁有率不到2成

　　（4）許多同學(xué)受到學(xué)校設(shè)施條件的制約減少了體育鍛煉

　　（5）近8成同學(xué)曾經(jīng)曠過體育課

　　（6）西電本校內(nèi)的鍛煉不如外校的平均水平

　　（7）近一半同學(xué)鍛煉缺乏主動，除體育課外很少鍛煉

　　四、分析總結(jié)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，再加上大學(xué)生自制力稍差，很多學(xué)生把課余時間都奉獻給了電腦。喝酒、熬夜打游戲、上網(wǎng)看電視節(jié)目，生活沒有規(guī)律、不吃早餐就上課，考試前天天泡圖書館上自習(xí)，而考試后通宵泡網(wǎng)吧泡KTV等等這都是大學(xué)生體質(zhì)下降的重要因素。不良生活方式直接導(dǎo)致大學(xué)生體質(zhì)一年不如一年。

　　很多同學(xué)已經(jīng)認識到體育鍛煉的重要性，但認識與具體行動尚存在很大的差距。只有抓住學(xué)生的心理需要，才能將認識轉(zhuǎn)化為鍛煉身體的動力。從學(xué)生入學(xué)開始就注意培養(yǎng)提高學(xué)生對體育鍛煉的興趣與習(xí)慣，并作為重點貫穿到體育教學(xué)中去。把基礎(chǔ)理論知識與基本技術(shù)的教學(xué)結(jié)合起來，充分利用體育多種手段，逐步培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉的習(xí)慣。

　　相比起男生，女生的鍛煉明顯較少，鍛煉不僅僅是體育運動，對身心都有莫大的幫助，許多女生認為運動是男生的強項，但事實不是這樣。女生也需要一些運動量適中的鍛煉，不僅是為了維護勻稱的身材，更需要強健體魄培養(yǎng)積極向上的體育精神，這也是對緊張學(xué)習(xí)的一種放松。

　　大一和大四學(xué)習(xí)壓力較松，所以學(xué)生普遍鍛煉頻率較高。然而隨著大二大三學(xué)習(xí)壓力的增加，學(xué)生的體育鍛煉量普遍下降。希望大二大三的同學(xué)們應(yīng)該騰出一些玩游戲休息的時間來積極參加體育鍛煉。

　　通過調(diào)查顯示出西電的鍛煉普遍低于其他外校，電子類專業(yè)學(xué)生普遍喜歡宅在宿舍上網(wǎng)或者在圖書館學(xué)習(xí)，不注重體育鍛煉。

　　學(xué)校是大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的地方，是大學(xué)生開展體育鍛煉的主要場所。隨著中國高等教育大眾化進程的.加快，越來越多的學(xué)生進入到高校。正因為如此，造成了高校資源的匱乏，雖然國家不斷地提高對教育的投入，但遠不能滿足發(fā)展的需要。高校體育場地、器材的缺乏是造成大學(xué)生體育鍛煉不足的重要原因。很多高校運動場地的面積遠遠低于教育部門的要求。高校的體育教育模式不合理，部分高校對體育教育并不重視，教學(xué)手段落后，不適合社會的需要和自身的發(fā)展，配套設(shè)施、師資力量方方面面都存在問題。很多學(xué)校到了大三便不再開設(shè)體育課，沒有老師的督促，大學(xué)生便更不重視體育鍛煉了。針對體育硬件設(shè)施薄弱的問題，高校應(yīng)加大對體育場館、設(shè)施和器材等方面的建設(shè)投入。現(xiàn)階段應(yīng)進一步提高高校現(xiàn)有體育場館的利用率，最大限度地滿足學(xué)生參加體育活動的要求。同時，努力開拓校外體育空間，充分利用校外體育場地設(shè)施，順應(yīng)大學(xué)生體育活動的發(fā)展。

　　此外，應(yīng)積極培養(yǎng)大學(xué)生養(yǎng)成良好的體育生活方式，充實他們的余暇生活，使大學(xué)生逐步認識建立體育生活方式的意義，突出體育教育中的德育因素，加強體育教材內(nèi)容的改革，充分挖掘大學(xué)生參加體育運動的潛力。通過宣傳、教育，向?qū)W生傳授有關(guān)衛(wèi)生健康知識、規(guī)律生活知識，塑造健康向上的思想及融洽和諧的生活環(huán)境。通過培養(yǎng)學(xué)生的健康意識、健康心態(tài)、健康習(xí)慣，并開展不同形式的健康講座，增加大學(xué)生的健康知識，明確健康教育的價值和意義，提高大學(xué)生保健和預(yù)防疾病的意識。通過不同形式的教育，使大學(xué)生改變不正常的生活方式和習(xí)慣，使其逐漸養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。增加體育課程，開展晨練、午間操鍛煉等。

　　總而言之，內(nèi)因是事物發(fā)展的關(guān)鍵。在學(xué)校付出努力的同時，我們每一位學(xué)生更應(yīng)端正思想，培養(yǎng)健身的自覺性，主動參加體育鍛煉，以提高自身的身體素質(zhì)，陶冶情操和積極向上的精神，努力在大學(xué)生涯中得到學(xué)業(yè)和健康身心的雙豐收！

服裝市場分析報告范文 篇2

　　一、前言

　　生命在于運動，對于我們這些充滿激情的大學(xué)生來說，運動更是青春、朝氣的體現(xiàn)。與一個人的健康密切相關(guān)。眾所周知，身體是一切活動的本錢，擁有強健的身體可以讓一個人更好地去學(xué)習(xí)工作、去為社會做貢獻，而良好的身體素質(zhì)就需要通過鍛煉得到。運動作為健康的重要部分就要求我們加強對運動的關(guān)注。

　　奧運會、亞運會的成功承辦體現(xiàn)了我們國家人民對運動的關(guān)注，我國運動員也取得了輝煌的戰(zhàn)績，金牌數(shù)和獎牌數(shù)都位列榜首，但是，金牌多少是不能反映國家人民普遍的運動狀況。大學(xué)生作為國家的新鮮血液，是國家未來的棟梁，決定一定時間內(nèi)國家的發(fā)展，而我們的身體素質(zhì)決定著我們能否將貢獻最大化，而運動又是決定身體素質(zhì)的關(guān)鍵。在這里我采用問卷調(diào)查的方法，對在校大學(xué)生參加體育鍛煉的現(xiàn)狀及影響因素進行了比較全面的調(diào)查分析，以探索影響學(xué)生體育鍛煉的成因。

　　二、研究對象與方法

　　(一)研究對象

　　我們對河南工業(yè)大學(xué)學(xué)生進行問卷調(diào)查，共發(fā)出問卷80份，收回有效問卷80份，其中男生59份，女生21份。

　　(二)研究方法

　　問卷調(diào)查法

　　本次調(diào)查為了保證調(diào)查結(jié)果的客觀性真實性主要用問卷調(diào)查法，采用發(fā)放調(diào)查問卷的方式，對我校大學(xué)生參加體育鍛煉的現(xiàn)狀進行調(diào)查。調(diào)查的形式是匿名的方式，這樣可以合理的避免被調(diào)查者的主觀偏見影響。

　　三、結(jié)論和分析

　　(一)大學(xué)生的體育鍛煉強度較小，項目較單一。調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的學(xué)生只是偶爾進行體育鍛煉，且每次鍛煉的時間不超過1個小時。整體來說，鍛煉時長、頻率都不太高，這也反映出了大學(xué)生對于體育鍛煉的熱情不高。跑步與球類是多數(shù)學(xué)生選擇鍛煉的方式。雖然在大學(xué)體育課程中有教授舞蹈類，武術(shù)類等，但是真正將其當作體育鍛煉方式的學(xué)生占少數(shù)。總體來說體育鍛煉較少，同時也可見大學(xué)體育課程所教的內(nèi)容并沒有很好地被運用到實際中。

　　(二)學(xué)校與個人是限制大學(xué)生進行體育鍛煉的兩大因素。從調(diào)查結(jié)果中我們可以看出，大學(xué)生自己的活動積極性有待提高。他們表示自己偷懶而不想鍛煉，或者沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣這兩點問題需要同學(xué)們自己努力克服。另外還有一部分學(xué)生不參加運動是因為學(xué)校設(shè)備條件有限

　　四、建議與對策

　　(一)加強組織和引導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)良好的活動氛圍

　　大學(xué)生的體育觀念正在逐步轉(zhuǎn)變，終身體育思想得到加強，娛樂、休閑體育逐步取代競技體育將成為高校體育的熱點。學(xué)校應(yīng)加強對課余體育活動的引導(dǎo)工作，運用體育傳媒，推廣、傳播體育知識，創(chuàng)建濃郁的體育氛圍，增強學(xué)生對體育的關(guān)注程度，形成一個正確的輿論導(dǎo)向和聲勢，使體育鍛煉成為人人享有、人人參與、人人有責的社會活動。

　　(二)完善體育資源配置，適應(yīng)學(xué)生的項目要求

　　目前學(xué)校的設(shè)備不是很完善，學(xué)生進行鍛煉的場地只局限于操場和學(xué)生活動中心，沒有其它場地，這使得很多學(xué)生因沒有場地而無法進行鍛煉。同時，學(xué)校體育場所的開放時間也很短，學(xué)校的公共器材也未對學(xué)生采取開放的形式，這使學(xué)生不能夠充分地運用學(xué)校的體育資源。對于場地、器材，學(xué)校應(yīng)通過良好的組織管理和精心的設(shè)計編排使之能被充分利用，組織起吸引力更強的課余體育鍛煉。同時，學(xué)校也應(yīng)繼續(xù)加大體育的投入，擴大體育場地和器材規(guī)模，建設(shè)更多的同時適應(yīng)男、女生運動的'場地。充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)校體育設(shè)施，吸引學(xué)生參加課余體育活動，有組織地免費開放體育場館，為學(xué)生參加課余體育活動提供方便。

　　(三)體育教師要加強對學(xué)生運動技能的傳授

　　在體育教學(xué)中，體育教師應(yīng)該加強對大學(xué)生的體育知識和運動技能的傳授，通過教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的體育學(xué)習(xí)興趣，提高大學(xué)生課外體育活動的參與意識和鍛煉身體的良好習(xí)慣，使每個學(xué)生至少掌握12種體育鍛煉的方法，通過長期的鍛煉增強他們的運動能力和健康水平，以至于終身受益。在教學(xué)過程中，教師還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個寬松的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動性，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，把教與學(xué)和諧統(tǒng)一起來，師生之間、學(xué)生之間要建立起良好的感情，從而促進學(xué)生樂于投身于體育活動中，逐漸養(yǎng)成堅持課余體育活動的習(xí)慣。

　　(四)建立獎勵機制，定期獎勵體育活動的先進

　　集體與個人在全校開展體育活動先進班級和先進個人的評選活動，每年要定期舉行，由校體育運動委員會、體育部、學(xué)生會聯(lián)合組織評選工作。在此基礎(chǔ)上，每年舉行一次全校的先進班級與個人的表彰大會，除給予精神鼓勵之外，適當給予一些物質(zhì)獎勵，獎勵一些體育器材，如籃球、排球、足球等，促進大學(xué)生基層體育活動的開展。

　　(五)加大宣傳力度，使學(xué)生科學(xué)地進行課外體育鍛煉

　　學(xué)生進行科學(xué)的體育鍛煉能夠有效地促進學(xué)生的身心健康，應(yīng)當定期開展科學(xué)化體育鍛煉的講座，開展各種課外體育鍛煉的咨詢會，創(chuàng)辦各類關(guān)于科學(xué)化體育鍛煉的板報，使學(xué)生能夠真正地從身體、心理多個角度去了解課外體育鍛煉的作用，認識課外體育鍛煉的意義。同時我認為在大學(xué)生體育鍛煉活動的組織和管理上，突出大學(xué)生社團在體育活動中的主導(dǎo)地位，使大學(xué)生擁有更多的自主權(quán)來管理體育活動，調(diào)動大學(xué)生參與體育活動的積極性。教師也要加以組織、引導(dǎo)，在掌握鍛煉方法、提高技術(shù)水平等各方面積極指導(dǎo)和幫助大學(xué)生開展體育活動。

　　在高校體育活動中，應(yīng)積極倡導(dǎo)單項體育俱樂部的組織形式，使學(xué)生參加體育活動有一定目的性和指向性。此外，應(yīng)積極培養(yǎng)大學(xué)生養(yǎng)成良好的體育生活方式，充實他們的余暇生活，使大學(xué)生逐步認識建立體育生活方式的源是學(xué)生進行課外體育鍛煉的重要保證。我們每一位學(xué)生更應(yīng)端正思想，培養(yǎng)健身的自覺性，積極主動參加體育鍛煉，以提高自身的身體素質(zhì)，為以后成為社會棟梁貢獻自己做準備。

服裝市場分析報告范文 篇3

　　一、引言

　　近年來，隨著健康意識的提升和全民健身政策的推動，中國運動服裝市場呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。本報告旨在通過對當前市場環(huán)境、消費者行為、競爭格局、行業(yè)趨勢等方面的深入剖析，為相關(guān)企業(yè)及投資者提供全面、精準的運動服裝市場洞察。

　　二、市場概況與規(guī)模

　　1、市場規(guī)模：

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年中國運動服裝市場規(guī)模達到億元，年復(fù)合增長率達%，顯示出市場巨大的.增長潛力。

　　2、市場分布：

　　地域上，以一線城市及部分二線城市為核心消費區(qū)域，但隨著三四線城市及農(nóng)村地區(qū)消費升級，市場下沉趨勢明顯；產(chǎn)品類別上，運動鞋類、運動服飾（包括運動上衣、運動褲、運動套裝等）以及運動配件（如帽子、手套、背包等）均有顯著市場需求。

　　三、消費者行為分析

　　1、消費者畫像：

　　主力消費群體為25-40歲的中青年，其中，健身愛好者、跑步愛好者、戶外探險者等特定運動人群需求突出；同時，女性消費者比例上升，對時尚、舒適度及個性化設(shè)計的需求日益增強。

　　2、購買決策因素：

　　品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、科技含量（如透氣性、吸濕排汗、緩震技術(shù)等）、價格以及售后服務(wù)成為影響消費者購買決策的關(guān)鍵因素。

　　3、購物渠道：

　　線上線下融合趨勢明顯，電商平臺（如天貓、京東等）已成為主要購買渠道，線下實體店則側(cè)重于體驗式消費和服務(wù)升級。

　　四、競爭格局分析

　　1、市場集中度：

　　市場呈現(xiàn)出較高的集中度，以Nike、Adidas、安踏、李寧等國內(nèi)外知名品牌為主導(dǎo)，占據(jù)較大市場份額。

　　2、競爭策略：

　　各大品牌通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代、聯(lián)名合作、明星代言、賽事贊助等方式提升品牌影響力和市場競爭力；同時，積極布局新零售，優(yōu)化全渠道購物體驗。

　　五、行業(yè)趨勢與機遇

　　1、健康生活方式驅(qū)動：

　　隨著健康中國的推進，大眾對運動健身的熱情持續(xù)高漲，將為運動服裝市場帶來持續(xù)穩(wěn)定的消費需求。

　　2、科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　智能穿戴、環(huán)保材料、個性化定制等科技元素在運動服裝中的應(yīng)用將更加廣泛，推動產(chǎn)品升級，滿足消費者多元化、高品質(zhì)的需求。

　　3、綠色可持續(xù)發(fā)展：

　　消費者對環(huán)保、社會責任的關(guān)注度提高，推動運動服裝品牌在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略等方面踐行綠色可持續(xù)理念。

　　4、新興細分市場崛起：

　　如專業(yè)運動領(lǐng)域（如瑜伽、騎行、滑雪等）、運動休閑風(fēng)潮、兒童運動市場等新興細分領(lǐng)域具有較大發(fā)展空間。

　　六、結(jié)論

　　中國運動服裝市場正處于快速發(fā)展階段，消費者需求多元化、個性化趨勢明顯，科技與環(huán)保成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要驅(qū)動力。面對激烈的市場競爭，企業(yè)應(yīng)緊抓市場趨勢，強化品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品科技含量與設(shè)計感，優(yōu)化全渠道零售體驗，積極布局新興細分市場，以實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

服裝市場分析報告范文 篇4

　　一、摘要

　　本報告旨在全面剖析中國運動服裝市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭格局及消費者行為，為相關(guān)企業(yè)、投資者以及行業(yè)研究者提供決策依據(jù)。通過對大量數(shù)據(jù)的梳理和分析，揭示了該市場在消費升級、健康觀念提升、科技應(yīng)用深化等多重因素驅(qū)動下的繁榮景象與潛在機遇。

　　二、市場概況

　　1、市場規(guī)模：

　　近年來，中國運動服裝市場規(guī)模持續(xù)擴大，20xx-20xx年復(fù)合年增長率達到%，預(yù)計到20__年將達到億元人民幣。

　　2、消費群體：

　　隨著全民健身政策的推行與健康生活方式的普及，運動服裝的消費群體已從專業(yè)運動員、健身愛好者擴展至大眾消費者，涵蓋各年齡段、性別及收入層次。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　　運動鞋、運動服飾（包括上裝、下裝、配件）是市場主流，其中，功能性、時尚性、智能化產(chǎn)品需求增長顯著。

　　三、市場趨勢

　　1、消費升級：

　　消費者對運動服裝的需求從基礎(chǔ)功能向品質(zhì)、設(shè)計、品牌價值升級，推動市場向高端化、個性化方向發(fā)展。

　　2、科技賦能：

　　智能穿戴、環(huán)保材料、人體工學(xué)設(shè)計等科技創(chuàng)新廣泛應(yīng)用，提升運動服裝的舒適度、性能及環(huán)保屬性，成為行業(yè)增長新引擎。

　　3、電商崛起：

　　電商平臺憑借其便捷性、豐富選擇及優(yōu)惠價格，已成為運動服裝銷售的重要渠道，線上線下融合的新零售模式逐漸成熟。

　　4、國潮興起：

　　本土運動品牌憑借對中國文化元素的創(chuàng)新運用及對本土市場需求的'精準把握，市場份額不斷提升，與國際品牌形成激烈競爭。

　　四、競爭格局

　　1、品牌分布：

　　市場主要由國內(nèi)外知名品牌如Nike、Adidas、Li-Ning、Anta等占據(jù)，各品牌通過差異化定位、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略等方式爭奪市場份額。

　　2、市場集中度：

　　CR4（前四大品牌市場份額之和）約為%，市場集中度較高，但新興品牌及小眾品牌憑借細分市場、特色產(chǎn)品仍有發(fā)展空間。

　　五、消費者行為分析

　　1、購買動機：

　　健康生活方式追求、運動社交需求、時尚潮流追求成為消費者購買運動服裝的主要動機。

　　2、購買渠道：

　　線上購物逐漸成為主流，但實體店體驗式購物的重要性仍不可忽視，消費者傾向于線上線下結(jié)合的全渠道購物模式。

　　3、品牌偏好：

　　消費者對品牌的忠誠度相對較高，同時對國產(chǎn)品牌的認可度逐年提升，品牌口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計風(fēng)格等因素影響購買決策。

　　六、市場挑戰(zhàn)與機遇

　　1、挑戰(zhàn)：

　　市場競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、供應(yīng)鏈管理復(fù)雜等給企業(yè)帶來壓力。

　　2、機遇：

　　全民健身國家戰(zhàn)略推進、消費者健康意識增強、科技發(fā)展助力產(chǎn)品創(chuàng)新、新零售模式拓展等為市場提供了廣闊發(fā)展空間。

　　七、結(jié)論與建議

　　中國運動服裝市場正處于快速發(fā)展階段，消費者需求多元化、個性化趨勢明顯，科技與時尚元素深度融合，線上線下融合的新零售模式日益成熟。企業(yè)應(yīng)緊抓消費升級、科技創(chuàng)新等機遇，加強產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，提升品牌影響力，優(yōu)化全渠道營銷策略，以適應(yīng)市場變化，贏得競爭優(yōu)勢。

服裝市場分析報告范文 篇5

　　大學(xué)生是一個特殊的消費群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時代流行思潮的影響。但大學(xué)生由于經(jīng)濟尚未獨立，收入來源單一，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特殊的要求。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的零售，批發(fā)銷售模式日趨處于不利的地位。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是一個不二的選擇。

　　在中國鞋類消費中，運動鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費者，尤其是青年消費者。在運動鞋消費市場中，大學(xué)生消費市場占據(jù)了舉足輕重的分量。因此了解大學(xué)生對品牌運動鞋的消費狀況以及需求態(tài)度、分析大學(xué)生對運動鞋的消費心里以及行為，對運動鞋企業(yè)的品牌建設(shè)具有重要的作用。

　　1.研究方法

　　此次調(diào)查以徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校生為主。采用隨機抽查的方式選取調(diào)查對象發(fā)放調(diào)查問卷90份，回收有效問卷81張，回收率為90%；

　　其中，男生調(diào)查問卷57份，占調(diào)查總數(shù)的70.4%，女生調(diào)查問卷24份，占調(diào)查總數(shù)的29.6%。將調(diào)查問卷與訪談記錄進行整理與分析，并提出相應(yīng)的營銷建議。

　　2.大學(xué)生運動鞋消費調(diào)查

　　2.1品牌注重因素

　　在調(diào)查大學(xué)生購買品牌運動鞋注重因素中，大學(xué)生對品牌、價格、款式、舒適度等方面都比較看重，一般喜歡綜合考慮，權(quán)衡各個因素，然后做出決策。而不同的是，男生對鞋的`品牌與款式相當看重，而女生對款式與舒適度更看重。

　　因此鞋類企業(yè)在男鞋營銷上應(yīng)側(cè)重于廣告宣傳與形象推廣，并注重產(chǎn)品的質(zhì)量；而女鞋營銷中注重個性化，功能化設(shè)計，提高鞋的舒適度與美觀性。

　　2.2購鞋類型

　　大學(xué)生對鞋的類型的選擇，更青睞于慢跑鞋，籃球鞋，板鞋三大類型，其消費量占總消費量的83%；尤其是板鞋在運動鞋的消費中舉足輕重，占總消費量的45.4%。相比而言，男生更傾向于運動型的慢跑鞋，籃球鞋；女生傾向于板鞋。

　　2.3意愿購買價格

　　大學(xué)生對品牌鞋價格態(tài)度的調(diào)查中，幾近54.3%的大學(xué)生傾向于100~300元之間的價位，這符合大學(xué)生的心理，也符合其現(xiàn)實的經(jīng)濟狀況。大學(xué)生追求名牌，追求檔次，價格是檔次的重要標志，但大學(xué)生的經(jīng)濟能力有限，兩者權(quán)衡，自然100~300的價位是多數(shù)大學(xué)生心儀的價位。

　　3.市場調(diào)查分析

　　經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對運動鞋消費存在著如下特點：

　　3.1追求時尚

　　大學(xué)生思想活躍、社會意識強、受當前社會的流行文化與消費思潮很大的影響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在購鞋時對款式，品牌等流行因素相當看重，對籃球鞋，慢跑鞋等流行款式的產(chǎn)品也很青睞。

　　3.2品牌意識強

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90.5%的大學(xué)生對品牌比較注重，因此，品牌文化對當前學(xué)生有很大的影響力

　　3.3經(jīng)濟與檔次的矛盾

　　大學(xué)生看重自我形象，注重自我尊嚴，因此在購鞋時對鞋的品牌、檔次相當看重，但由于自身經(jīng)濟能力有限，因此處于追求檔次與經(jīng)濟制約的矛盾中。在調(diào)查中，很多大學(xué)生青睞于100~300價位的運動鞋。

　　3.4款式追求多樣化

　　大學(xué)生思想活躍、標新立異、追求創(chuàng)新，在運動鞋的購買中也追求各種不同風(fēng)格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對籃球鞋、板鞋、足球鞋、戶外鞋等各種不同款式的鞋都有追求。

　　3.5決策復(fù)雜與購買沖動

　　大學(xué)生處于18—25歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價格、質(zhì)量、品牌、款式、舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學(xué)生社會閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學(xué)生在購買行為之中極易沖動，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購買動機，并影響其行為。

　　4.大學(xué)生運動鞋品牌建設(shè)的建議

　　4.1樹立品牌戰(zhàn)略

　　大學(xué)生受品牌文化的影響很大，企業(yè)若想打開大學(xué)生運動鞋市場，樹立品牌戰(zhàn)略重要意義。樹立品牌戰(zhàn)略首先樹立品牌意識，企業(yè)從商業(yè)運營，生產(chǎn)制造，市場營銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術(shù)、營銷與質(zhì)量管理的投入。

　　4.2合適的營銷策略

　　4.2.1網(wǎng)絡(luò)營銷

　　大學(xué)生是當代網(wǎng)絡(luò)社會的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的大學(xué)生平均一天至少有半個小時用于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)社會無處不在，深深地影響著當代大學(xué)生的思維。因此，在大學(xué)生比較關(guān)注的論壇、網(wǎng)頁投入運動鞋廣告，會在無形中大大提高運動鞋品牌的知名度。

　　4.2.2校園營銷

　　大學(xué)生思想活躍、社會活動參與意識強。企業(yè)可以通過贊助校園文化活動、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動等方式，加大企業(yè)的校園知名度。

　　4.3加大技術(shù)投入，保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　技術(shù)是企業(yè)不竭發(fā)展的源泉，品牌的創(chuàng)新性對大學(xué)生具有巨大的吸引力，加大技術(shù)投入，開發(fā)出滿足學(xué)生需求的功能性產(chǎn)品，有利于企業(yè)的市場經(jīng)營；同時質(zhì)量的保證，可以加大學(xué)生對企業(yè)的信任。

　　4.4注重設(shè)計開發(fā)，款式多樣化，人性化

　　加大市場調(diào)查力度，加大設(shè)計開發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開發(fā)出適合大學(xué)生獨特需求，彰顯其個性的運動產(chǎn)品。加大學(xué)生對品牌的忠誠度。

　　4.5保證售后服務(wù)，注重品牌形象

　　良好的售后服務(wù)，可加深消費者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時維護良好的品牌形象，注重文化營銷，重視品牌的文化建設(shè)，對于吸引前衛(wèi)性十足的大學(xué)生有重要作用。

　　后記

　　中國運動鞋企業(yè)的品牌意識普遍缺乏，市場意識嚴重不足。而中國20__萬大學(xué)生是運動鞋消費最大的市場；倘若能抓住機遇，建設(shè)知名品牌，中國運動鞋企業(yè)一定能在激烈的市場競爭中取得長足的發(fā)展。

服裝市場分析報告范文 篇6

　　一、前言

　　隨著健康生活方式的普及以及體育運動參與度的提升，中國運動服裝市場呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。本報告旨在全面剖析當前中國運動服裝市場的現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為特征、行業(yè)發(fā)展趨勢及未來機遇，為相關(guān)企業(yè)、投資者提供決策參考。

　　二、市場概述

　　1、市場規(guī)模：

　　近年來，中國運動服裝市場規(guī)模持續(xù)擴大，年均復(fù)合增長率保持在%左右。截至20xx年底，市場規(guī)模已達到億元，預(yù)計到20xx年將達到億元。

　　2、市場細分：

　　按產(chǎn)品類型劃分，運動鞋類、運動服飾（如運動T恤、運動褲等）、運動配件（如帽子、背包等）各占一定份額。其中，運動鞋類以%的市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位。按消費群體劃分，專業(yè)運動員、健身愛好者、休閑運動者和學(xué)生群體為主要消費力量。

　　三、市場競爭格局

　　1、競爭主體：

　　市場主要由國內(nèi)外知名品牌如Nike、Adidas、安踏、李寧等主導(dǎo)，這些品牌憑借強大的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品線和高效的'營銷策略，占據(jù)了大部分市場份額。同時，新興本土品牌及電商自有品牌如Keep、小米有品等憑借精準定位和互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，也在市場中嶄露頭角。

　　2、競爭特點：

　　市場競爭日益激烈，品牌間差異化競爭趨勢明顯，表現(xiàn)為科技含量、個性化設(shè)計、環(huán)保材料應(yīng)用等方面的比拼。此外，線上線下融合、全渠道營銷成為行業(yè)常態(tài)，數(shù)字化、智能化服務(wù)逐漸成為提升消費者體驗的重要手段。

　　四、消費者行為分析

　　1、消費需求：

　　消費者對運動服裝的需求已從單一的功能性轉(zhuǎn)向兼顧時尚性、舒適性和個性化。健康、環(huán)保、智能等因素成為影響購買決策的重要因素。同時，消費者對品牌故事、社會責任感等方面關(guān)注度提高。

　　2、購買渠道：

　　線上購物成為主流，電商平臺、品牌官方商城、社交媒體購物等多元渠道并存。線下實體店則更多承擔體驗、試穿、服務(wù)等功能。

　　3、消費趨勢：

　　消費升級背景下，消費者更愿意為高品質(zhì)、高附加值的運動服裝買單；“國潮”風(fēng)起，本土品牌受到青睞；定制化、個性化需求增長，推動C2M模式發(fā)展。

　　五、行業(yè)發(fā)展趨勢與機遇

　　1、技術(shù)創(chuàng)新：

　　新材料、新工藝的研發(fā)應(yīng)用，如智能穿戴設(shè)備、環(huán)保再生面料、人體工學(xué)設(shè)計等，將推動產(chǎn)品升級，滿足消費者多元化、高品質(zhì)需求。

　　2、健康生活方式驅(qū)動：

　　隨著全民健身政策的推進和公眾健康意識的提升，運動服裝市場需求將持續(xù)增長。

　　3、綠色可持續(xù)發(fā)展：

　　消費者對環(huán)保的關(guān)注度提高，推動行業(yè)向綠色生產(chǎn)、循環(huán)利用等方向轉(zhuǎn)型，為具備環(huán)保理念的品牌帶來發(fā)展機遇。

　　4、數(shù)字化營銷與新零售：

　　大數(shù)據(jù)、AI、AR/VR等技術(shù)的應(yīng)用，將助力企業(yè)實現(xiàn)精準營銷、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升運營效率。

　　六、結(jié)論

　　中國運動服裝市場前景廣闊，但也面臨激烈的競爭壓力。企業(yè)應(yīng)緊抓科技創(chuàng)新、消費升級、綠色可持續(xù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等趨勢，打造差異化產(chǎn)品，提升品牌價值，優(yōu)化營銷和服務(wù)模式，以適應(yīng)市場變化，抓住市場機遇。

服裝市場分析報告范文 篇7

　　一、前言

　　隨著健康生活方式的普及和體育運動參與度的提升，運動服裝市場需求持續(xù)增長。本報告旨在通過深入研究當前中國運動服裝市場的發(fā)展狀況、消費者行為特征、市場競爭格局以及未來趨勢，為相關(guān)企業(yè)及投資者提供有價值的參考信息。

　　二、市場規(guī)模與增長態(tài)勢

　　1、市場規(guī)模：

　　根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年中國運動服裝市場規(guī)模達到億元，較上年增長%。其中，專業(yè)運動裝備、休閑運動服飾、運動鞋類等細分領(lǐng)域均有顯著增長。

　　2、增長驅(qū)動因素：

　　國民健康意識提升、政策支持體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費升級推動高品質(zhì)運動服飾需求、電商渠道發(fā)展及線上線下融合銷售模式的創(chuàng)新等，均為市場增長提供了強大動力。

　　三、消費者行為分析

　　1、消費群體特征：

　　以年輕人（尤其是“90后”、“00后”）和中產(chǎn)階級為主力消費群體，他們對運動服飾的`需求更注重個性化、時尚化、科技化。同時，女性消費者和老年消費者市場潛力逐步釋放。

　　2、購買決策因素：

　　品牌影響力、產(chǎn)品功能（如透氣性、舒適度、防護性能等）、設(shè)計風(fēng)格、價格、口碑評價等是影響消費者購買決策的主要因素。

　　3、購買渠道偏好：

　　線上購物已成為主流，電商平臺、品牌官方商城、社交電商等多元渠道并存。線下實體店則側(cè)重于提供體驗式服務(wù)和專業(yè)化咨詢。

　　四、市場競爭格局

　　1、品牌競爭：

　　市場集中度較高，國際知名品牌如Nike、Adidas、Under Armour等占據(jù)主導(dǎo)地位，本土品牌如安踏、李寧、特步等憑借本土化策略和技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)快速崛起。

　　2、產(chǎn)品差異化：

　　各品牌在科技創(chuàng)新（如智能穿戴、環(huán)保材料等）、聯(lián)名合作（與設(shè)計師、明星、IP跨界）、定制服務(wù)等方面進行差異化競爭，滿足消費者多元化需求。

　　五、行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、智能化與科技化：

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，智能運動服飾、可穿戴設(shè)備將更加普及，運動數(shù)據(jù)監(jiān)測、健康管理等功能將進一步強化。

　　2、可持續(xù)發(fā)展：

　　環(huán)保理念深入人心，綠色、循環(huán)、低碳的生產(chǎn)方式和產(chǎn)品設(shè)計將成為行業(yè)發(fā)展趨勢，如使用再生材料、優(yōu)化供應(yīng)鏈等。

　　3、全渠道融合與新零售：

　　線上線下融合的趨勢將進一步深化，通過AR/VR試穿、無人零售、直播帶貨等方式提升購物體驗，精準營銷也將借助大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)。

　　4、細分市場精細化運營：

　　針對不同性別、年齡、運動項目、消費層次的消費者，品牌將推出更精細化的產(chǎn)品線和服務(wù)，滿足市場的深度需求。

　　六、結(jié)論

　　中國運動服裝市場呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭和廣闊的發(fā)展前景。面對激烈的競爭和消費者日益多元化的需求，企業(yè)應(yīng)把握智能化、科技化、可持續(xù)化、全渠道融合等趨勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌價值，以贏得市場先機。

服裝市場分析報告范文 篇8

　　中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。

　　目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。

　　目前國內(nèi)保健品市場表現(xiàn)為：國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。

　　近年國內(nèi)食品安全事故平平發(fā)生，國產(chǎn)商品信譽度普遍遭受懷疑。而保健品自其誕生以來更是丑聞不斷，是國內(nèi)信譽最差的食品品類。即使在這種現(xiàn)狀下保健品依然達到上千億的市場規(guī)模。說明人民對健康的需求是真正的剛需。但同時我們看消費結(jié)構(gòu)的改變能很清楚的看到消費者的消費心理變化。為什么年銷售80億的三株口服液是國產(chǎn)保健品不可逾越的高峰？為什么短短10幾年安利能從0到200億？

　　1是因為消費者在用腳給安全投票。

　　2是消費產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。

　　3保健品消費人群的變化。

　　目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內(nèi)消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經(jīng)在證明這一趨勢變化。

　　中國保健品發(fā)展方向

　　中國的保健品市場發(fā)展呈現(xiàn)二個明顯的方向：

　　1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。

　　比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等

　　2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準營養(yǎng)產(chǎn)品。

　　比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。

　　品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等

　　現(xiàn)代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅實的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使營養(yǎng)物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。

　　西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們。看看已經(jīng)運用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。

　　保健品購買行為趨勢

　　分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù)：

　　1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。

　　2，進口保健品如國產(chǎn)保健品的市場份額比較。

　　直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費者的信任。

　　進口保健品銷售額遠高于國內(nèi)保健品，一是精準營養(yǎng)的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時質(zhì)量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質(zhì)量進口產(chǎn)品的的競爭。

　　國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實力弱，科技力量不強。面對進口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢。

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續(xù)增長。社會已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。

　　專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。

服裝市場分析報告范文 篇9

　　根據(jù)礦紀委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，隊對區(qū)隊內(nèi)部市場化制度建立、三級市場結(jié)算運行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：

　　一、基本情況

　　推行內(nèi)部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場化運作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。

　　(一)積極宣貫，提高認識。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區(qū)隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。

　　(二)健全機制，規(guī)范運行。一是建立了以隊長、書記為組長，副隊長、主管技術(shù)員、機電技術(shù)員、材料員、班組長 、維修組長為

　　成員的內(nèi)部市場化管理小組，負責區(qū)隊內(nèi)部市場化管理規(guī)范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊成立了內(nèi)部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進行審核確認。二是在對區(qū)隊所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實施辦法》，結(jié)合我隊自身實際，制定了《隊內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊實際，制定了各項工作量的內(nèi)部收購價，為規(guī)范運行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。

　　(三)嚴格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考核到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導(dǎo)致超支的班組和個人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。

　　(四)加強材料管控，實現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對各班組材料領(lǐng)用實行限額管理。嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。二是加強物料設(shè)備回收管理。落實責任到班組和個人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程

　　質(zhì)量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質(zhì)量驗收”制度，強化驗收當班的工程質(zhì)量，對出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。

　　二、存在的主要問題

　　內(nèi)部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊生產(chǎn)經(jīng)營管理的質(zhì)量，強化了區(qū)隊的安全管理，實現(xiàn)了區(qū)隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)內(nèi)部市場結(jié)算價格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計劃價格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結(jié)算過程中，由于基礎(chǔ)相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場實際。

　　(二)三級結(jié)算市場還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標準化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標準。

　　三、下一步整改措施

　　內(nèi)部市場化工作是一項復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，因地制宜的吸收引進到我隊內(nèi)部市場化工作中，在實際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。

　　(一)進一步完善內(nèi)部市場運營機制，使其更符合現(xiàn)場工作實際。

　　完善的價格體系和考核機制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實際。一是深化完善內(nèi)部市場價格體系。對區(qū)隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區(qū)隊現(xiàn)有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進尺、成本等預(yù)算指標細化分解，并根據(jù)實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對標管理。按照制定的《隊生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標分解制度》，進一步抓好預(yù)算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預(yù)算目標控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時，把個工作崗位作為預(yù)算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。

　　(三)進一步加強材料管控力度，確保實現(xiàn)節(jié)本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價更規(guī)范、更具操作性。二是嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強化流程

　　控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。

　　(四)進一步加強運營機制創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動，鼓勵職工利用業(yè)余時間進修高等院校，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開展技術(shù)攻關(guān)，推動區(qū)隊各項工作健康發(fā)展。

服裝市場分析報告范文 篇10

　　一、市場分析報告是什么?

　　市場分析報告屬于調(diào)查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。"市場分析"是要對企業(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時間、地點、背景、過程和結(jié)果等。"報告"則是把所從市場調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

　　二、市場分析報告的特點

　　1、目的明確，具有針對性

　　2、真實可靠，具有紀實性

　　3、揭示規(guī)律，具有評析性

　　4、注重調(diào)研，具有科學(xué)性

　　三、市場分析報告的報告種類

　　(1)提供政策咨詢的市場分析報告

　　(2)提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報告

　　四、市場分析報告的一般格式

　　1 產(chǎn)品市場概述(包含 產(chǎn)品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業(yè)分析、 主要品牌市場占有率、 銷售量年增長率、 行業(yè)發(fā)展方向、 市場發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向、市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)

　　2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產(chǎn)品銷售特征、 行業(yè)競爭者分析、競爭者未來發(fā)展預(yù)測等)

　　3市場特點

　　4 消費狀況

　　5主要x品牌產(chǎn)品零售價格市場調(diào)查6中國x市場發(fā)展歷程

　　五、市場分析報告的范文

　　誰在買私車?年輕車主崛起個體業(yè)主是主力

　　關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨立調(diào)查

　　那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。

　　年輕車主崛起

　　在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現(xiàn)工作的高效率。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。

　　這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內(nèi)。

　　個體業(yè)主是主力

　　個體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿(mào)的場所。另外，也使企業(yè)形象和個人身份得到了提升。

　　在調(diào)查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。

　　這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴大了不少，生活質(zhì)量也提高了。

　　買家愿付全款

　　一個月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

　　元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費，等家里存夠錢再買不遲。

　　汽車網(wǎng)站受青睞

　　羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。

　　近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因為他們更看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實現(xiàn)了網(wǎng)上購車。

　　車主傾向5年換車。

　　幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。

服裝市場分析報告范文 篇11

　　20xx年1月，西安土地市場供應(yīng)延續(xù)上年火熱局面，成交面呈現(xiàn)階段性下滑造成成交的下滑主要因素很大程度上是由于傳統(tǒng)春節(jié)因素所致。去年西安房地產(chǎn)市場整體走勢頗好，開發(fā)商資金周轉(zhuǎn)靈活，入市拿地的積極也不錯，尤其進入下半年以來，中大型房企頻頻進入土地市場。不過隨著農(nóng)歷新年的臨近，西安土地市場溫度出現(xiàn)暫時性回落，本月土地市場供應(yīng)偏向商業(yè)性質(zhì)用地，居住用地、商住綜合用地地塊供應(yīng)出現(xiàn)縮減。然而對于西安市土地市場及整個房地產(chǎn)市場態(tài)勢而言，西安市土地市場有望再次迎新潮。

　　一、供應(yīng)情況

　　1、土地供應(yīng)總量分析

　　1月西安土地掛牌出讓共計65宗，宗數(shù)較前一月減少3宗，供應(yīng)總面積再次沖高：本月全市出讓面積為243.26萬平米，環(huán)比上漲21.87%，同比上漲104.35%，土地供應(yīng)面延續(xù)火熱局面。1月份土地供應(yīng)繼續(xù)升溫的情況主要有兩方面原因：一方面，20xx年下半年開始土地市場需求已經(jīng)有所回暖，當前達到一個小高峰;另一方面，去年政策對于土地市場供應(yīng)有一定抑制作用，而目前正值政策空檔期，地方政府開始加緊推地。

　　2、本期供應(yīng)地塊特征

　　2.1、曲江供應(yīng)占比明顯

　　從1月土地供應(yīng)區(qū)域來看：供應(yīng)地塊分布以高新、曲江、經(jīng)開、以及城西四區(qū)域占主，其中曲江區(qū)所占比例最大占到了28%。高新區(qū)本月供應(yīng)占全市總供應(yīng)的.16%、城西區(qū)為13%，經(jīng)開區(qū)占比為12%。灞區(qū)本月占比為10%。

　　2.2、商業(yè)類用地供應(yīng)占比四成

　　從1月供應(yīng)土地用途來看：純商業(yè)用地供應(yīng)占比明顯占到了全市土地供應(yīng)的37%，純住宅用地供應(yīng)本月占比為29%住宅類用地占比較為穩(wěn)定。而本月商住綜合類用地占比為19%相比上月下滑幅度較為明顯。本月工業(yè)用地占比為10%。

　　2.3、小面積地塊供應(yīng)為主

　　從1月供應(yīng)地塊面積來看小面積地塊供應(yīng)優(yōu)勢依然顯著，3萬平米以下地塊有40塊，其中1萬平米以下有19塊、1-2萬平米地塊有16塊、2-3萬平米地塊有5塊。3-5萬平米掛牌9塊，5-8萬平米掛牌供應(yīng)7塊，8-10萬平米共7宗。10萬平米以上地塊本月有5宗。

　　二、成交情況

　　1、土地成交總指標

　　1月土地市場成交呈現(xiàn)高位回落，全市共成交土地11宗，成交用地面積為32.49萬平，環(huán)比下降80.47%，同比上漲30.32%。土地成交呈現(xiàn)階段性下滑走勢，步入傳統(tǒng)春節(jié)假期土地成交在一定程度上受到影響但從當前房企整體拿地意愿來講熱情較高成交量節(jié)后有望呈現(xiàn)回升。

　　2、典型地塊分析

　　2.1、地塊概述

　　地籍編號為HT01-5-38-1，位于航天基地航拓路與神舟六路十字西南角，凈用地53813.30平方米(折合80.720畝，不含代征路15.22畝，代征綠地3.963畝)。土地用途為住宅、商業(yè)(共用宗)，容積率不高于3.5，建筑密度不高于26%，綠地率不低于30%。其中出讓住宅用地50172.52平方米(折合75.259畝)，出讓商服用地1028.87平方米(折合1.543畝)，配建廉租房用地2611.91平方米(折合3.918畝)，土地使用年限住宅70年、商業(yè)為40年，配建廉租房土地按有償劃撥方式供應(yīng)，以上住宅、商業(yè)、廉租住房用地設(shè)為共用宗。本宗地范圍內(nèi)配建廉租房建筑面積為9138.99平方米，單套建筑面積不超過50平方米且單套建筑面積50平方米以下的廉租住房不少于183套。

　　3、土地市場后市預(yù)判后市預(yù)測：土地市場熱度有望延續(xù)

　　本月供應(yīng)面延續(xù)升溫走勢,受傳統(tǒng)春節(jié)因素以及成交數(shù)據(jù)滯后性成交量呈現(xiàn)階段性回落但后市整體看好。今年上半年土地市場熱度仍將得到持續(xù)，原因一是今年上半年將繼續(xù)保持較高水平的供應(yīng)量，以響應(yīng)國土局此前對于穩(wěn)定今年土地供應(yīng)的要求;二是整體房地產(chǎn)市場環(huán)境較為樂觀，宏觀政策、融資環(huán)境等等都相對寬松，企業(yè)對后市頗具信心;三是各大企業(yè)銷售業(yè)績良好、資金充裕，在較強的拿地需求驅(qū)動下，將繼續(xù)加大補充土地儲備的力度。

服裝市場分析報告范文 篇12

　　一、行業(yè)運行綜述

　　本月葡萄酒市場增添不少新面孔，澳洲酒業(yè)率先投資2.5億元注冊自有品牌，開始了洋葡萄酒進軍中國的序曲，然后亞洲“油脂大王”嘉里集團也攜巨資涉水中國葡萄酒市場，期待分得一份“羹”，他們的進入不僅說明了國內(nèi)葡萄酒市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ�也為本土葡萄酒企業(yè)敲響警鐘：競爭者已虎視眈眈，如果不提前做好準備，加強品牌競爭力，就有被淘汰的危險。本月雖然面臨“五一”黃金周，但多數(shù)企業(yè)沒有出現(xiàn)過大幅度的降價促銷，說明去年原料減產(chǎn)的影響還在。可以預(yù)計土洋葡萄酒市場的大戰(zhàn)將越來越激烈。

　　二、市場狀況分析

　　1、區(qū)域市場分析

　　重點區(qū)域市場價格分析

　　糖酒快訊市場分析中心對成都、廣州、南京、武漢、北京等5個城市的10個葡萄酒品牌進行了調(diào)查。被采樣的10個品牌呈現(xiàn) “五跌五漲”，整體表現(xiàn)出小幅上漲的趨勢。本月雖然遇到五一節(jié)日，但與以往節(jié)日期間葡萄酒呈現(xiàn)出整體降價促銷的態(tài)勢不同，被調(diào)查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小于上漲幅度，說明去年原料減產(chǎn)的影響無處不在。

　　以下是具體調(diào)查情況的分析：

　　成都葡萄酒市場整體呈現(xiàn)降價趨勢，部分產(chǎn)品的降價幅度在5個被調(diào)查的區(qū)域里最大，如12°寧夏紅（-18.06%）、長城干白（-8.33%）和王朝干紅（-11.42%），說明洋酒已經(jīng)逐漸進入成都葡萄酒市場，并對原有國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品形成威脅，部分洋葡酒的價格已經(jīng)降到與國產(chǎn)酒接近的價位，所以為了爭取更多對價格敏感的成都消費者，國產(chǎn)葡萄酒企希望借大幅的降價促銷取得更多的市場回報。

　　廣州葡萄酒市場表現(xiàn)的比較平靜，抽樣的10個葡萄酒品牌中，只有張裕干紅（+16.13%）、長城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）價格發(fā)生變化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預(yù)示洋葡萄酒開始大舉進攻本土市場，廣州作為洋葡酒的“試驗田”，土洋大戰(zhàn)已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場表現(xiàn)平靜，說明洋酒的進攻并未對本土企業(yè)構(gòu)成威脅。國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)會繼續(xù)加強在渠道和品牌認知度等方面的優(yōu)勢，提高競爭高端市場的砝碼，張裕和長城價格的上漲正說明這一點。

　　南京葡萄酒市場表現(xiàn)活躍，呈現(xiàn)“三漲五跌”的態(tài)勢，分別為：12°寧夏紅（+3.7%）、張裕干紅（+2.29%）、長城干白（-2.04%）、王朝干紅（-5%）、威龍干紅（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干紅（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大眾品牌為主打的南京葡萄酒市場，中低檔產(chǎn)品競爭較為激烈，本月遇“五一”黃金周，所以多數(shù)企業(yè)采取降價促銷的方式吸引消費者的目光，追求更大的銷量。本月張裕價格的上漲可能是配合公司的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，統(tǒng)一國內(nèi)市場價格的需要。

　　武漢被調(diào)查的品牌表現(xiàn)出整體漲價的趨勢，但上漲幅度均較小，漲幅最大的王朝干紅本月上漲10.53%。由于武漢葡萄酒市場以中低檔價位的產(chǎn)品為主，中低檔價位區(qū)域的葡萄酒競爭較為激烈，但是隨著原料價格的上漲，中低檔葡萄酒市場利潤逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉(zhuǎn)向高端，尋求較大的利潤空間。而本月遇“五一”黃金周銷售旺季，企業(yè)借機提高價格，既不會影響消費效果，也可以為轉(zhuǎn)向高端做準備。

　　北京葡萄酒市場表現(xiàn)比較穩(wěn)定，出現(xiàn)價格波動的產(chǎn)品有：張裕干紅、王朝干紅和新天干白，變化幅度分別為：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市場發(fā)展的較為成熟，企業(yè)比較理性，價格已不再是企業(yè)競爭的主要手段，所以部分產(chǎn)品出現(xiàn)小幅的`價格變化，可能是該產(chǎn)品區(qū)域市場的試探性動作。

　　上海中高檔干紅成為葡萄酒市場的新寵。上海葡萄酒市場暢銷的華夏長城系列葡萄酒中，華夏長城94圓筒干紅、華夏長城92木盒干紅和華夏葡園A區(qū)干紅的銷售量，就占了總銷量的50％以上，這些瓶酒的零售價在180元至700元之間。同時還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場份額。

　　青島葡萄酒市場上張裕動作頻頻，開始了與區(qū)域強勢品牌華東的對壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等方面下足功夫外，張裕還在青島市內(nèi)開設(shè)專賣店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷商合作開展工作。該辦事處相關(guān)負責人表示，張裕的最終目標是搶占華東50%的市場份額。

　　5月份價格變化較大的幾個葡萄酒品牌分析：

　　張裕干紅本月出現(xiàn)兩漲兩跌的市場格局，成都和北京價格下降，廣州和南京價格上漲。張裕干紅在北京出現(xiàn)5.26%的降價是對價格的理性回歸，張裕在北京的價格一直較高，小幅的降價應(yīng)該是公司對全國價格統(tǒng)一的需要。

　　長城干白在被調(diào)查的5個城市里成都和南京的價格下降，廣州和武漢的價格上升，由于成都和南京市場，消費者對葡萄酒價格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個葡萄酒企業(yè)利用價格戰(zhàn)贏得較好銷量的大好時機。 王朝干紅連續(xù)兩個月在廣州市場的降價，本月終于停止價格的下跌，剩余四個市場出現(xiàn)“兩漲兩跌”。成都和南京市場的價格下降說明，盡管王朝是老三強中最“穩(wěn)”的品牌，但仍然難逃部分區(qū)域市場里瘋狂的價格大戰(zhàn)。

　　三、行業(yè)熱點分析

　　1、澳洲酒業(yè)率先進軍國內(nèi)葡酒市場

　　本月一家名為“澳洲酒業(yè)有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍奧體育公園舉行了別開生面的新品上市儀式，其董事長李毅對外宣布，公司將投資2.5億元注冊自有品牌，并爭取在3年內(nèi)做成中國第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業(yè)的進入吹響了洋酒大舉進軍中國市場的號角。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，澳洲葡萄酒的進入是洋酒大舉進軍國內(nèi)葡萄酒市場的序曲，說明我國葡萄酒市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ捎诎闹奁咸丫圃谙阄丁⑸珴珊涂诟猩媳容^適合中國消費者，同時其在價格上的優(yōu)勢也比較適合中國國情，所以澳洲葡萄酒的進軍也將帶動國內(nèi)葡萄酒市場的快速發(fā)展。但是國內(nèi)終端市場銷售渠道的限制和消費者對品牌的認知程度都將影響外資品牌進入中國的速度。所以本土葡萄酒企業(yè)可以利用現(xiàn)有渠道和品牌上的優(yōu)勢，提高競爭力，不論外資品牌是否壯大，也已經(jīng)打出自己的一片“天地”。

　　2、嘉里集團涉水葡萄酒市場

　　本月有消息稱，亞洲“油脂大王”嘉里集團將攜巨資涉水中國葡萄酒市場，其公共事務(wù)部的相關(guān)人士也表示：目前正有一個項目小組在操作中。嘉里糧油多年來從事糧油積累了豐厚的資金，其的進入必將給張裕等葡萄酒企業(yè)造成巨大的壓力，國內(nèi)紅酒市場激戰(zhàn)將在所難免。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，嘉里集團此次進軍葡萄酒市場，必將對整個葡酒市場產(chǎn)生較強的殺傷力，由于國內(nèi)葡萄酒市場資本集中度越來越高，嘉里擁有充足的資金在市場競爭中雖然占據(jù)優(yōu)勢，但是其在決定葡萄酒品質(zhì)的葡萄基地上的不足將成為嘉里集團進入葡萄酒市場的最大障礙。王朝、華夏長城等巨頭投資數(shù)千萬元建設(shè)了自己的原料基地，也說明葡萄酒企業(yè)應(yīng)將掌控優(yōu)質(zhì)的原料基地作為競爭市場的重要一步。

　　3、新華聯(lián)入主通化葡萄酒

　　本月23日，通化葡萄酒在新品發(fā)布會上對外公布：4000余萬法人股被新華聯(lián)1.5億收購，成為該公司的第一大股東。王曉鳴表示公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名，該目標能否在新華聯(lián)入主后實現(xiàn)，值得我們期待。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，隨著葡萄酒市場前景被看好，新華聯(lián)通過收購?fù)ɑ�進軍葡萄酒市場。公司一次性推出14款新品的舉動也充分體現(xiàn)5年內(nèi)重新殺回全國紅酒業(yè)前5名的決心。以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對于未來新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。

　　4、國際金融公司注資張裕葡萄酒

　　本月備受人們關(guān)注的張裕集團改制事件有了結(jié)果，其國有股權(quán)10%轉(zhuǎn)讓給國際金融公司（IFC）。國有資本基本退出后，張裕集團將成為以民營資本裕華投資持股45%、外資意大利意爾瓦隆諾投資公司持股33%、外資IFC持股10%、政府持股12%的中外合資公司。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，此舉標志著張裕開始向國際化大企業(yè)的目標邁進。正如集團總經(jīng)理周洪江所說，引入IFC成為戰(zhàn)略投資者只是公司國際化的起點，公司將最終實現(xiàn)在20xx年進入世界葡萄酒行業(yè)20強的目標。IFC的進入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　四、行業(yè)競爭狀況

　　1、狀況

　　本月張裕對外表示，低端產(chǎn)品不再用“張裕”品牌，并對高中低檔產(chǎn)品進行重新定位，此舉將有利于應(yīng)對關(guān)稅下調(diào)后，不同檔次洋酒進軍國內(nèi)市場所帶來的競爭，同時提升了張裕品牌的高端形象。通過提升和重塑品牌形象將為張裕鞏固高端葡萄酒市場的霸主地位奠定基初。但張裕不僅僅滿足于此，本月備受人們關(guān)注的張裕集團改制事件也有了結(jié)果，其國有股權(quán)10％轉(zhuǎn)讓給國際金融公司（IFC），這標志著張裕開始向國際化大企業(yè)的目標邁進。IFC的進入雖然給國內(nèi)葡萄酒廠家?guī)�來較大的壓力，但也帶來了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗等。所以提前出手的張裕，會憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　本月王朝酒業(yè)執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理陳乃明在股東大會上表示，集團今年首五個月的銷售表現(xiàn)符合預(yù)期。王朝今年成功香港上市融資之后，繼續(xù)推行吸引高檔客戶的計劃，在中國葡萄酒市場成熟之際不斷把握新的商機，進而提高了集團的市場占有率。公司表示將按計劃把年產(chǎn)能由3萬噸，提升至5萬噸，也顯示出公司將積極參與國際市場競爭。王朝一直是老三強中最低調(diào)的，所以業(yè)內(nèi)曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動作預(yù)示著其將“爆發(fā)”，最終誰才是市場上的贏者，需要時間的考驗。

　　新華聯(lián)斥資1.5億入主通化葡萄酒，同時表示了公司將在5年內(nèi)重新殺回全國葡萄酒業(yè)前5名的決心，值得行業(yè)內(nèi)期待。通化葡萄酒近幾年的銷售情況不佳，主營業(yè)務(wù)甚至出現(xiàn)負增長，這些已經(jīng)構(gòu)成通化葡萄酒的發(fā)展瓶頸。新華聯(lián)的入主，將會給通化葡萄酒帶來新機，此次公司一次性推出14款新品，并以蓮花瓦當圖騰作為標識，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對于未來新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。

　　2、葡萄酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析

　　新天西域公司在福建市場推出一款名為“西域烈焰”的葡萄蒸餾酒，該款酒為750ML帶王冠無色包裝，酒精度52度，市場零售價為520元。該酒屬烈性葡萄酒，國內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)已在終端鋪市。

　　張裕推出味美思升級產(chǎn)品。新品的價格將比以前20多元一瓶的終端價格有較大幅度的提升。

　　糖酒快訊市場分析中心認為，本月新品開發(fā)呈現(xiàn)出向高端集中的趨勢，部分原來主打大眾型產(chǎn)品的葡萄酒企，也借推出高價新品的方式進軍葡萄酒高端市場。隨著葡萄酒在流通渠道走量開始萎縮，低價酒賴以生存的半汁葡萄酒生產(chǎn)被廢止，低價葡萄酒的暴利時代已經(jīng)過去，葡萄酒企紛紛開始借高端產(chǎn)品尋找新的利潤點，可以預(yù)計，未來葡萄酒市場的開發(fā)熱點仍然以高端產(chǎn)品為主。

　　五、發(fā)展趨勢預(yù)測

　　1、葡萄酒高端產(chǎn)品競爭加劇，中低檔品牌通過換裝或推出高端新品的方式向高檔轉(zhuǎn)型。

　　2、資本運作持續(xù)升溫，本土葡萄酒巨頭通過與外資聯(lián)合的方式獲得更多的資金。

　　3、洋葡萄酒開始大舉進攻中國，加劇葡萄酒市場競爭程度，本土企業(yè)紛紛調(diào)整策略以應(yīng)對。

　　4、各大葡萄酒企業(yè)可能會進一步加強市場布局，二線市場、中低端市場也將會成為新的競爭熱點。

服裝市場分析報告范文 篇13

　　20xx年魚料銷售已經(jīng)結(jié)束，我五月份進入金堂、青白江區(qū)負責魚料銷售，由于新進入一個市場，對市場不是很熟悉，本年度的主要工作圍繞在以下幾個方面展開：

　　一、圍繞公司目標任務(wù)開展工作

　　（1）金堂經(jīng)銷商晏升俊資金出現(xiàn)缺口，要想提量只有開發(fā)新的經(jīng)銷商。6月份在金堂淮口建立一個新銷售點向玉龍。7月份在金堂福興鎮(zhèn)建立一個新銷售點郭定兵。

　　（2）青白江開發(fā)一個直銷用戶黃治海，水畝30畝，年用料40T。

　　二、對市養(yǎng)殖水面布局及養(yǎng)魚戶的.調(diào)查

　　（1）金堂養(yǎng)殖水面主要集中在三溪和福興鎮(zhèn)。三溪小魚塘多，單個養(yǎng)魚戶用料少，主要銷售渠道還是經(jīng)銷商。福興大魚塘比較多，單個養(yǎng)魚戶用料多，主要銷售渠道可以采用經(jīng)銷商和直銷戶。其他場鎮(zhèn)的養(yǎng)魚戶可以通過向玉龍供料，淮口是交通要道。金堂養(yǎng)魚戶總的養(yǎng)殖技術(shù)差，養(yǎng)殖觀念落后，有等于公司在這方面的培訓(xùn)。

　　（2）青白江養(yǎng)殖水面主要集中在清泉、龍王、石板灘、姚渡等鎮(zhèn)。青白江養(yǎng)殖水面比較集中，精養(yǎng)塘多，飼料吞吐量大。養(yǎng)魚戶養(yǎng)殖技術(shù)好。

　　三、對我片區(qū)內(nèi)競爭廠家的調(diào)查分析

　　主要競爭廠家兩家成都正大、鳳凰飼料。優(yōu)劣勢分析：成都正大銷售政策靈活，經(jīng)銷商返點高。鳳凰飼料價格適中，給經(jīng)銷商資金支持大。德陽通威：價格高，銷售政策不變通。

　　四、經(jīng)銷商調(diào)查分析

　　金堂成都正大經(jīng)銷商謝華山、吳孝德個人能力強，資金實力大，社會關(guān)系好。金堂鳳凰飼料經(jīng)銷商何東順能吃苦主動跑客戶。金堂通威經(jīng)銷商向玉龍、郭定兵資金比較薄弱，對業(yè)務(wù)員依賴強。青白江鳳凰飼料經(jīng)銷商羅富正，劉生東個人能力強，資金實力強，社會關(guān)系好。青白江通威經(jīng)銷商張禮銀個人能力資金都不錯，社會關(guān)系好。

服裝市場分析報告范文 篇14

　　一、童裝市場概況分析

　　1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

　　2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。

　　在童裝品牌建設(shè)方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計師隊伍、專門的童裝設(shè)計大賽等等。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。

　　3. 盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設(shè)計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內(nèi)童裝的市場細分不夠到位。

　　二、童裝品牌市場細分

　　(一)童裝品牌文化及形象

　　品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。

　　由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。

　　(二)童裝設(shè)計

　　常言道“設(shè)計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計細分，主要是要明確設(shè)計所要服務(wù)的對象，并設(shè)計出“目標顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設(shè)計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。

　　如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設(shè)計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計是否成功的前提。

　　所以，童裝“設(shè)計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設(shè)計來滿足他們特定的需要。

　　(三).童裝價格

　　說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質(zhì)量不錯，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價格都比較高。如中國臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以說，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒有保證。

　　這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應(yīng)考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。

　　在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設(shè)計與質(zhì)量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。

　　由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發(fā)中檔價位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個階層對童裝的需求。

　　三、 競爭狀況分析

　　如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如中國臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。

　　正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。

　　四、 專賣店市場定位

　　1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

　　2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場，中性等。

　　3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。

　　4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經(jīng)營定位。現(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。

　　預(yù)計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。

　　五、總結(jié)

　　總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。

服裝市場分析報告范文 篇15

　　民以食為天，餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分，經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個階段，得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”，但中國人口基數(shù)大，需求旺盛，長遠來看，餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中，餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點和趨勢?本文就為您做了一個分析和預(yù)測，希望會為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!

　　中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析：

　　一、連鎖餐飲業(yè)發(fā)展依然保持高速。被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展模式以直營店+加盟店居多，占75%，從調(diào)查情況分析，連鎖店在100家以下(占66%)，銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長比例情況分析，絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長，說明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運營的規(guī)律，依然可以保持較高的發(fā)展速度。

　　二、原材料上漲快速，毛利率穩(wěn)中有升。根據(jù)調(diào)查報告，大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率，說明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營盈利模式比較健康，抗風(fēng)險能力較強，在開源增效方面還有可挖掘的空間。

　　三、人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大構(gòu)成三大挑戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)研顯示，目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標準化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競爭、資金短缺及政策支持等問題。其中，人力資源匱乏占選擇比例最高。

　　四、公司戰(zhàn)略調(diào)整立足長效發(fā)展。針對餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題，調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會對未來發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個方面，調(diào)整直營店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化經(jīng)營;建立原材料生產(chǎn)基地，整合供應(yīng)鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運營效率及單店盈利水平。

　　綜合來說，在中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，餐飲市場繼續(xù)活躍的大背景下，連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身條件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以逐步實現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢對連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落，給企業(yè)的經(jīng)營壓力也會持續(xù)增加，但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認為，從國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢來看，餐飲行業(yè)發(fā)展仍會保持較高的增長幅度，企業(yè)的經(jīng)營壓力將得到逐步緩解。

　　20xx年餐飲業(yè)發(fā)展幾大趨勢預(yù)測：

　　一、品牌力成制勝法寶，文化餐飲將成為更具競爭性

　　現(xiàn)在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的'整體感知回應(yīng)是什么，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務(wù)、環(huán)境、音樂等，而是綜合因素的整體體現(xiàn)。隨著人們在就餐環(huán)境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢之一。根據(jù)定位不同，體現(xiàn)不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。

　　二、大眾化餐飲為餐飲市場的主流

　　在今年商務(wù)部的重點工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點項目，引導(dǎo)更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區(qū)餐飲、商務(wù)快餐等領(lǐng)域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。

　　三、連鎖經(jīng)營是發(fā)展趨勢

　　連鎖經(jīng)營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應(yīng)該是餐飲業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。

　　四、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷被廣泛應(yīng)用

　　“導(dǎo)吃顧問”、“美食偵察”為餐廳帶來創(chuàng)新、改良菜品、營銷餐廳。網(wǎng)絡(luò)營銷也被看重，用網(wǎng)絡(luò)搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見景象。企業(yè)應(yīng)當及早充分認識到微博微信在餐飲行業(yè)的營銷中將會發(fā)回的重要作用。

　　五、菜品定位精細化，健康養(yǎng)生餐飲引導(dǎo)餐飲新趨勢

　　特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強調(diào)口味的做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被復(fù)制，特色也成了平常。關(guān)注地方風(fēng)味、精細化定位、擁有特色菜肴，精細化的創(chuàng)新定位漸成趨勢。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系，即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務(wù)養(yǎng)生推介，再融匯綠色裝修材料、個人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。

　　六、餐飲微利時代，信息化帶動作用日趨明顯

　　信息化的應(yīng)用將覆蓋企業(yè)預(yù)訂、采購、點餐、人員績效考核、財務(wù)管理及客戶關(guān)系管理等各個環(huán)節(jié)，促進餐飲企業(yè)實現(xiàn)降低運營成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務(wù)流程。

　　七、中外餐飲企業(yè)競爭加劇

　　我們不難看出，現(xiàn)在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可復(fù)制性強，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發(fā)展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時，國外餐飲企業(yè)進入中國后，對我國餐飲經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經(jīng)營創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。

　　想要在中外餐飲企業(yè)競爭加劇中脫穎而出，就需要通過連鎖經(jīng)營的標準化，同時形成自己的流水作業(yè)方式，加上上下游資源的整合，以及企業(yè)品牌價值打造等多方面進行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢的中國連鎖餐飲企業(yè)。

服裝市場分析報告范文 篇16

　　小家電是一般指功率和體積都較小的家電，是提高人們生活質(zhì)量的家電產(chǎn)品。小家電按應(yīng)用方向可劃分廚房小家電、生活小家電等。其中廚房小家電包括電熱飯盒、煮蛋器、電熱水壺、豆芽機、酸奶機、電磁爐、豆?jié){機、電飯煲和電餅鐺等，生活小家電包括加濕器、除濕器、電暖器和空氣清新器等。

　　一、政策分析

　　目前，對本行業(yè)產(chǎn)生影響的政策主要有：

　　20xx 年8 月《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-20__ 年)》：“推動家用電器工業(yè)向智能、綠色、健康方向發(fā)展。加強質(zhì)量品牌建設(shè)，進一步提高家電產(chǎn)品性能、可靠性和工業(yè)設(shè)計水平，提高中國家電產(chǎn)品美譽度。”

　　20xx 年9 月《消費品標準和質(zhì)量提升規(guī)劃(20xx-20__)》“適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢，加大團隊標準和高水平企業(yè)標準的供給力度;開展家用電器產(chǎn)品分等分級和評價標準化工作等。”

　　20xx 年1 月《商務(wù)部關(guān)于進一步推進國家電子商務(wù)示范基地建設(shè)工作的指導(dǎo)意見》“提出發(fā)揮市場主導(dǎo)作用，進一步完善基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系，推動電子商務(wù)與生產(chǎn)制造、商貿(mào)流通、民生服務(wù)、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的深度融合。”

　　二、市場分析

　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展小家電產(chǎn)品作為高生活品質(zhì)的象征，迅速進入消費者家庭。我國的小家電行業(yè)邁入了茁壯成長期，行業(yè)迅速擴張。小家電越來越受到中國消費者的喜愛，隨著消費升級步伐不斷加快以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的蓬勃發(fā)展，小家電市場體量不斷擴張。中國小家電市場仍然處于較高的增長階段，市場對小家電產(chǎn)品的需求始終維持在良性、穩(wěn)定的水平上，整體增長態(tài)勢穩(wěn)健。

　　數(shù)據(jù)來源：中國工業(yè)統(tǒng)計年鑒

　　目前，消費升級正在成為小家電行業(yè)增長的內(nèi)驅(qū)動力，而消費者對小家電產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平的要求也越來越高。隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費觀念日新月異，尤其伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的消費群體，追求時尚、注重個性與品質(zhì)，而新興品類的小家電滿足了精致與創(chuàng)新的生活方式，符合當下的消費潮流。另外，隨著國內(nèi)消費市場不斷升級，在小型家用電器領(lǐng)域，出現(xiàn)了淘汰率高、更新?lián)Q代快、價格戰(zhàn)嚴重等現(xiàn)象，小家電領(lǐng)域正面臨著從粗放到精細的轉(zhuǎn)型。

　　三、競爭企業(yè)分析

　　1、美的集團(000333)

　　美的集團股份有限公司成立于20xx 年4 月，總部位于廣東省佛山市，是一家銷售消費電器、暖通空調(diào)、機器人及自動化系統(tǒng)產(chǎn)品的.全球化科技集團，提供多元化的產(chǎn)品種類，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機及各類小家電為核心的消費電器業(yè)務(wù);以家用空調(diào)、中央空調(diào)、供暖及通風(fēng)系統(tǒng)為核心的暖通空調(diào)業(yè)務(wù);以庫卡集團、安川機器人合資公司等為核心的機器人及自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)。20xx 年度，美的集團實現(xiàn)營業(yè)收入2,419.19 億元，實現(xiàn)凈利潤186.11 億元。

　　2、九陽股份(002242)

　　九陽股份成立于20xx 年7 月，總部位于山東濟南，該公司主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括豆?jié){機、料理機、榨汁機、面條機、原汁機、開水煲等。20xx 年度，九陽股份實現(xiàn)營業(yè)收入72.48 億元，實現(xiàn)凈利潤7.10 億元。

　　3、蘇泊爾(002032)

　　蘇泊爾成立于1998 年7 月，總部位于浙江省。主要產(chǎn)品為壓力鍋、炒鍋和湯鍋等明火炊具，電飯煲、電壓力鍋和電磁爐等廚房小家電，油煙機、燃氣灶和消毒柜等廚衛(wèi)電器以及空氣凈化器、掛燙機和吸塵器等環(huán)境家居電器。20xx 年度，蘇泊爾實現(xiàn)營業(yè)收入141.87 億元，實現(xiàn)凈利潤13.08 億元。

　　4、天際股份(002759)

　　天際股份成立于1996 年3 月，總部位于廣東省汕頭市，主要從事陶瓷隔水燉、陶瓷電燉盅和陶瓷電燉鍋等陶瓷烹飪電器，電熱水瓶、電水壺和電茶具等電熱水壺系列產(chǎn)品及榨汁機、豆?jié){機和酸奶機等其他小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。20xx 年，天際股份通過并購向“家電+鋰離子電池材料”雙主業(yè)模式發(fā)展。20xx年度，天際股份實現(xiàn)營業(yè)收入8.53 億元，實現(xiàn)凈利潤0.22 億元。

　　5、新寶股份(002705)

　　新寶股份成立于1995 年12 月，總部位于廣東省佛山市，是國內(nèi)較早從事設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售小家電產(chǎn)品的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要以出口為主。產(chǎn)品有電熱咖啡機、電熱水壺、多士爐等電熱類廚房電器，打蛋器、攪拌機和果汁機等電動類廚房電器，吸塵器、電熨斗等家居電器。20xx 年度，新寶股份實現(xiàn)營業(yè)收入82.22 億元，實現(xiàn)凈利潤4.10 億元。

　　四、風(fēng)險分析

　　1、原材料價格波動風(fēng)險

　　小家電在生產(chǎn)采購過程中原材料和零部件規(guī)格型號眾多，按類別劃分主要包括塑料原料、五金制品、電機、陶瓷、玻璃、電子電器和包材等。受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和需求影響，這些主要原材料采購價格存在一定的波動，整體呈上升趨勢。近三年中國塑料價格指數(shù)如下圖所示：

　　2、研發(fā)設(shè)計風(fēng)險

　　隨著消費水平及對生活舒適度要求的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的美觀度、時尚性和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不斷提高;若企業(yè)未來研發(fā)投入不足、技術(shù)人才儲備不足及創(chuàng)新機制不靈活，研發(fā)設(shè)計能力不能及時跟進市場消費者需求變化，將可能導(dǎo)致企業(yè)在市場競爭中處于落后地位，無法快速、及時推出滿足客戶及市場需求的新產(chǎn)品，將對企業(yè)產(chǎn)生不利影響。

　　3、市場競爭激烈風(fēng)險

　　近年來，隨著我國居民收入水平的不斷提高，創(chuàng)意小家電作為一種創(chuàng)造消費需求的升級產(chǎn)品，市場空間巨大，然而伴隨著眾多家電廠商的紛紛進入，該市場競爭亦變得激烈。

　　一方面，在當前小家電行業(yè)處于充分競爭的背景下，企業(yè)可能面臨競爭對手通過價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、專利戰(zhàn)等擠占公司的市場份額。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代小家電企業(yè)紛紛加強線上銷售渠道建設(shè)，線上銷售渠道面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)。

服裝市場分析報告范文 篇17

　　一、引言：

　　隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生著變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.由于世界汽車的發(fā)展，汽車行業(yè)已成為世界一大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，汽車行業(yè)的發(fā)展主導(dǎo)了世界工業(yè)的前行。

　　二、內(nèi)容摘要

　　汽車，一種具有劃時代意義的產(chǎn)物。交通工具的快速發(fā)展加快了人們的生活節(jié)奏，極大限度的節(jié)約了人們在路途中的時間。然而汽車，又是眾多交通工具中最普遍最實用的一種。它不像飛機那么昂貴，也不像自行車那樣緩慢。這次，為了能夠更進一步的了解汽車市場的現(xiàn)狀，為奇瑞汽車做一次較為全面的市場調(diào)查，我們對衡陽市進行了一個初步的問卷調(diào)查及分析。汽車市場調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，我們決定采用問卷調(diào)查的方式，以回答問題的形式來得到想要的信息；二是研究，對調(diào)查的問卷進行研究分析，從中得出結(jié)論。

　　（一）調(diào)查目的

　　1、透徹了解消費者購買汽車的影響因素，知消費者心里所想，為東風(fēng)悅達起亞公司推出針對性建議。

　　2、了解東風(fēng)悅達起亞的宣傳效果，在消費者心目中的整體印象，調(diào)查汽車廣告的最佳宣傳方式。

　　3、了解東風(fēng)悅達起亞的知名度。

　　4、根據(jù)廣泛的調(diào)查，運用數(shù)據(jù)說明汽車市場關(guān)鍵因素，分析廣告效果，提出建議。

　　（二）調(diào)查內(nèi)容

　　1、目前衡陽市汽車市場構(gòu)成比例情況，東風(fēng)悅達起亞的市場占有率。

　　2、庫爾勒市汽車消費群體的消費傾向，認知。

　　3、潛在汽車消費者的消費意識向?qū)А?/p>

　　4、汽車廣告的投放，印象。

　　（三）調(diào)查方法

　　2、本次調(diào)研主要采取廣泛的問卷調(diào)查和深度訪談的調(diào)研方法，后期分析問卷，整理資料。

　　3、在手機中下載好東風(fēng)悅達起亞廣告，在適合的時機向被調(diào)查展示，并詳細詢問其感受。

　　4、由于本次的問卷問題較多，涉及方面較廣，所以采取調(diào)查員一對一，面對面的調(diào)研方式，調(diào)研人員必須注重個人儀表，禮貌，態(tài)度。視情況對被調(diào)查進行深度訪談，并認真記錄。

　　5、調(diào)查問卷參與人員：50人

　　三、市場調(diào)查報告正文

　　1、行業(yè)分析

　　進入21世紀，中國經(jīng)濟持續(xù)增長，老百姓的可支配收入逐年遞增，個人家庭消費質(zhì)量提升，擁有一輛自己的汽車已經(jīng)從空想變成了現(xiàn)實，特別是個人消費的興起，使轎車的需求量迅速攀升。中國汽車行業(yè)自進入21世紀以來，出現(xiàn)了高速發(fā)展階段，汽車平均每月產(chǎn)銷突破150萬輛，全年汽車銷售超過1850萬輛，成為全球第一。進入，中國汽車產(chǎn)銷市場總體保持平穩(wěn)增長，汽車行業(yè)整體經(jīng)濟效益較好，各類車型增長幅度相差較大，在今年1-8月，全國汽車產(chǎn)銷1247.03萬輛和1247.47萬輛，同比分別增長5.19%和4.10%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，雖然中國經(jīng)濟發(fā)展的速度放緩，城市的道路交通經(jīng)常出現(xiàn)擁堵情況，但隨著汽車車型的不斷更新，汽車價位逐步降低，中國汽車市場任然處于高速發(fā)展的階段，汽車依然成為大眾消費品，所以汽車市場并未出現(xiàn)飽和，發(fā)展前景依然可觀。

　　2、消費者成購車的年齡

　　近年來，還針對著不同年齡的的購車情況調(diào)查。中國汽車市場發(fā)展迅猛，在過去的幾年里，中國是唯一保持年增長率在20%以上的國家。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同年齡段的購買者在購買意向和關(guān)注點方面存在差異，21歲——30歲的消費者成為主力軍占49.3%；31歲——40歲的消費者所占數(shù)據(jù)為32.8%； 10.2%是41歲——50歲的消費者所占的比例。在購車的同時，大多數(shù)的消費者都是以“安全”是最先考慮的因素。“油耗”占27.3%是第二重要因素，因為一路高漲的油價，使得“經(jīng)濟駕駛”成為熱門話題，購買比較省油的汽車再加上維修保養(yǎng)，每月可以為消費者節(jié)省600元左右；“品牌”和“價格”這兩大因素分別占13.5%、11.2%；最后是“技術(shù)”這一因素只占6.4%。在這幾個因素上，消費者都很注重這一方面

　　3、競爭對手分析

　　國內(nèi)現(xiàn)有汽車生產(chǎn)廠商120多家，現(xiàn)有的國內(nèi)汽車市場上擁有國內(nèi)外大大小小的汽車品牌多達上百個,著名品牌接近40個。對于國內(nèi)自主汽車品牌，除了奇瑞之外，還有吉利，長安，比亞迪，力帆，中華等等，在價格銷售上都打起了低價格戰(zhàn)。國外品牌以及合資品牌又具有資金雄厚，技術(shù)先進的強大優(yōu)勢，在中高檔汽車銷售市場中，占據(jù)大量的市場份額，并且從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)以及訪談交流中可以看出，其在消費者心目中依然形成了的不錯的形象和較高的地位。

　　競爭對手的狀況（產(chǎn)品質(zhì)量、價格、優(yōu)點、缺點），主要例舉了以下六個汽車品牌，比亞迪FO、長安都市彩虹、長安星光、帝豪EC

　　7、奧拓、比亞迪FO長安都市彩虹長安星光帝豪EC7奧拓產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)優(yōu)良品質(zhì)一般品質(zhì)一般品質(zhì)居中品質(zhì)一般優(yōu)點：造型時尚動感，外形可愛，價格便宜，空間和駕控感覺不錯價格低廉，空間尚可，維修保養(yǎng)簡單方便外觀大氣，視野好；內(nèi)部空間大；養(yǎng)護費用低廉。剎車性能好，省油外觀時尚，人性設(shè)計，火力十足外形時尚，基本無噪音

　　不足發(fā)動機噪聲略大，擋位有些生澀，做工有待提高，配置太少了 操控性、動力性無亮點，車型老，安全性差 安全性、操控性相對較差；舒適性有待提高。 加速性能有待提高空間小，噪音大空間小

　　隨著汽車的普及，不僅一線城市出現(xiàn)了擁堵，一些二線城市也出現(xiàn)了擁堵，為了嚴格控制車輛的過快增長，加強對治堵的力度，國家發(fā)布今年1.6L以下乘用車購置稅優(yōu)惠政策取消，那么對今年車市影響幾何？數(shù)據(jù)顯示，五成的消費者認為“沒有影響，且今年不會購車”，期待明年會有好的優(yōu)惠政策；31.9%的消費者表示“沒影響，本來原計劃今年購車”，雖然國家取消了優(yōu)惠政策，但調(diào)整后消費者只需多付20xx元左右，畢竟20xx元左右的價格浮動不會影響購車者的.需求；“促使放棄購車”的消費者只占12.9%，考慮到1.6L和1.8L同品牌價格差異幅度不是很大的車型來說，消費者從1.6L升級到1.8L的可能性會增大，畢竟1.8L轎車在車輛性能方面要比1.6L車型高出不少；只有6.1%的消費者會“提前購車”。

　　4、無購車意愿的原因分析：

　　（1）車流量逐日增大，道路擁堵嚴重，多發(fā)道路交通事故，不安全。

　　（2）汽車投資大，消耗多，養(yǎng)護困難麻煩——車難養(yǎng)，養(yǎng)車難。

　　（3）事業(yè)單位配備汽車，價值道路擁堵，出行效率低，無以購車。

　　（4）從未想過擁有一輛自己的汽車，無意向購車。

　　（5）沒有買車的經(jīng)濟實力，資金短缺。

　　（6）無購車需要，目前沒有需要。

　　（7）道路擁堵，公交系統(tǒng)更加流暢，喜歡做公交，無意購車。

　　5、消費者對自主汽車問題反饋記錄：。

　　（1）自主汽車性能不好，質(zhì)量欠佳。

　　（2）自主品牌的汽車開的時間越長，問題越多，質(zhì)量不過硬。

　　（3）性能不佳，安全系數(shù)不高。

　　基于以上原因，致使大量消費者選擇選擇了合資品牌或日系品牌汽車，部分消費者對歐系品牌持信任態(tài)度，加強質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量東風(fēng)悅達起亞應(yīng)該長期重視。

　　四、 可行性建議

　　1、根據(jù)品牌數(shù)據(jù)的分析，東風(fēng)悅達起亞應(yīng)該利用各種方法提升品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象，讓東風(fēng)悅達起亞品牌成為民族知名品牌，讓消費者從心底里認可奇瑞。

　　2、根據(jù)不同汽車消費者的需求，設(shè)計出低、中、高檔次的汽車，堅持技術(shù)創(chuàng)新，跟上國際市場競爭步伐，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。奇瑞汽車在低價格汽車銷售市場上已經(jīng)建立了穩(wěn)定的市場，以后則是更應(yīng)該加強中高檔，高檔汽車的發(fā)展。

　　3、大部分消費者購買汽車是為了上班和家居旅行之用，所以，我們建議，汽車在設(shè)計時應(yīng)該更加注重空間的大小，體現(xiàn)家的溫馨感，滿足上班族的方便快捷。

　　4、消費者在汽車顏色的選擇上還是更加傾向沉穩(wěn)莊重的黑色和典雅純潔的白色。適當增加黑白兩色汽車的生產(chǎn)量，對于個別消費者獨特的顏色喜好，比如香檳色，則可以采取訂制染漆的方法。

　　5、任何可能導(dǎo)致安全性能降低的措施都必須制止，保護好消費者的生命財產(chǎn)安全比賣出一輛車更有價值，更有利于企業(yè)長遠的發(fā)展。

　　6、加強技術(shù)研發(fā)，不斷加強動力系統(tǒng)，降低耗油量，提高設(shè)備配置，減輕消費者的購車成本以及未來投資成本，樹立良好的安全、快捷、環(huán)保的汽車形象。

　　7、建立全面的售后服務(wù)系統(tǒng)和車輛保險方案，提升服務(wù)的質(zhì)量，打消消費者的后顧之憂，讓汽車賣到哪里，專業(yè)的維修站就建在哪里。

　　8、充分利用自身民族著名品牌的優(yōu)勢，強化對市場變化的感知能力，做好信息的交流，抓住機會，提升業(yè)績。

　　9、汽車廣告應(yīng)該盡量以消費者關(guān)注的信息為廣告主題，嚴禁廣告的虛假信息，盡量做到實事求是，以誠相待。在廣告的投放形式上，應(yīng)該利用多渠道進行廣告宣傳，特別注意網(wǎng)絡(luò)途徑，對客戶進行跟蹤記錄維護，給客戶被重視的感覺，建立好口碑傳播的基礎(chǔ)。

　　10、在各地舉行的車展上，應(yīng)該有計劃性的展示新車型，傳達新信息，控制車模展示的尺度，別讓車模強了車的風(fēng)光，盡量與消費者互動，做到真真切切的實體感受，在消費者的心里形成良好的印象。

服裝市場分析報告范文 篇18

　　新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從20xx年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。

　　肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

　　從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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　　20xx——20xx中國粗品肝素鈉行業(yè)市場調(diào)查報告

　　更多醫(yī)藥行業(yè)分析：

　　行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點態(tài)勢。

　　千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產(chǎn)品銷售過億的年度目標。據(jù)悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現(xiàn)開門紅。復(fù)方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

服裝市場分析報告范文 篇19

　　20xx年10月18日，全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)權(quán)威iiMedia Research(艾媒咨詢)權(quán)威發(fā)布《20xx年中國單車租賃市場分析報告》。

　　艾媒咨詢分析師認為，目前單車租賃單價較低，僅依賴單車租賃的運營模式導(dǎo)致其市場規(guī)模偏小，針對現(xiàn)有經(jīng)營模式的調(diào)整是擴大其市場份額必不可少的一項因素。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國單車租賃市場規(guī)模預(yù)計將達0.54億元，用戶規(guī)模將達到425.16萬人，隨著ofo小黃車、摩拜單車的移動租賃平臺加入，單車租賃用戶規(guī)模將保持增長態(tài)勢，市場規(guī)模增長趨于理性，預(yù)計20xx年中國單車租賃市場規(guī)模將上升至1.63億元，用戶規(guī)模將達1026.15萬人。

　　艾媒咨詢分析師認為，目前單車租賃單價較低，僅依賴單車租賃的運營模式導(dǎo)致其市場規(guī)模偏小，針對現(xiàn)有經(jīng)營模式的調(diào)整是擴大其市場份額必不可少的一項因素。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.8%的單車租賃用戶支持車輛實名登記使用，14.2%的用戶則表示不太同意，原因在于其中存在著泄露個人隱私的風(fēng)險，更有4.7%的用戶堅決反對。

　　艾媒咨詢分析師認為，如今人們普遍增強了個人信息保護意識，單車租賃平臺在充分保證用戶個人信息安全的基礎(chǔ)上，采用實名制登記可以使車輛及時得到維護，規(guī)范單車租賃市場。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，56.3%的人群認為用戶在使用租賃單車后，車輛隨意停放現(xiàn)象嚴重，37.5%的人群認為租賃平臺在車輛管理上存在漏洞，易造成車輛丟失，另外，還存在單車損壞后不能及時維修、車鎖被破壞、車輛不夠用等問題。

　　艾媒咨詢分析師認為，單車租賃平臺在車輛運營與用戶管理上仍存在較多問題需要解決。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，26.9%的用戶一周以上才會租用一次單車，24.5%的`用戶每5-7天使用一次。

　　艾媒咨詢分析師認為，目前單車高頻租賃的現(xiàn)象多發(fā)生于校園內(nèi)部，而旅游景點等地相對來看屬于低頻消費市場，由于單車價格在用戶可承受范圍內(nèi)，二手單車市場發(fā)展也較為完善，這導(dǎo)致用戶對單車租賃的需求相對較低，用戶租賃頻率普遍不高。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，28.1%人群愿意將私人單車共享到單車租賃平臺，使單車能在閑置時被充分利用，同時方便他人出行，而71.9%的人群表示不愿意共享其私人單車。

　　其中，52.9%的人群擔心私人單車共享之后，車輛安全不能被充分保障，容易造成丟失。此外，37.1%的用戶則是考慮到共享單車后自身收益低或沒有收益。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.7%的網(wǎng)民認為ofo bicycle等校園共享經(jīng)濟平臺可以增加人與人之間的交流，59.4%的網(wǎng)民認可通過共享單車來獲取個人收益的方式，53.1%網(wǎng)民認為這種共享可以打破原有視野，建立新穎的交易平臺。

　　艾媒咨詢分析師認為，單車租賃平臺可以得到充分認可，是基于每位用戶保持自律與建立信用的基礎(chǔ)之上，單車租賃平臺可以考慮加入用戶信用等級的評定，使用戶能夠得到足夠的利益保護。

　　一種共享的自行車租賃模式現(xiàn)身島城

　　"小綠車"撒歡跑

　　隨著天氣轉(zhuǎn)暖，青島街頭一夜之間冒出了一輛輛打眼的"小綠車"。這些"小綠車"是青島部分區(qū)市推出的自助公共自行車交通服務(wù)系統(tǒng)，與摩拜單車類似，也是一種共享的自行車租賃模式。與摩拜單車的市場化運作不同，青島的"小綠車"由各區(qū)市政府投建運行。

　　記者了解到，目前，西海岸新區(qū)、城陽區(qū)、高新區(qū)、嶗山區(qū)和即墨市等設(shè)有公共自行車系統(tǒng)。其中，城陽區(qū)、高新區(qū)和即墨市的公共自行車主要服務(wù)于本地居民，而西海岸新區(qū)和嶗山區(qū)的公共自行車還擔負著旅游出行職能。

　　單次租車

　　1小時內(nèi)免費

　　時值晚高峰，記者在嶗山路、濱海大道一帶看到，不少上班族背著公文包騎行在路上，也有市民騎車出來遛彎，甚至還有人騎著車遛狗的。"周圍小區(qū)多，沿海一帶空氣好、風(fēng)景好，有了自行車更愿意出來走動了。"家住前海花園小區(qū)的王先生騎車去了趟附近超市，買來的東西放在車筐里。連日來，他都會在晚飯之后沿海邊騎行半小時。

　　記者在嶗山區(qū)也體驗了一次"小綠車"。在梅嶺路29號嶗山風(fēng)景區(qū)管理局的辦卡網(wǎng)點，記者出示了身份證，繳納300元押金和30元預(yù)付款之后，拿到一張自行車租賃卡。記者了解到，公共自行車采用分段累計方式收費，也就是說單次租車1小時內(nèi)免費，每天不限租車次數(shù);騎行1小時以上2小時以內(nèi)收1元，2小時以上3小時以內(nèi)收2元(累計3元)，3小時以上每小時收取3元，租賃時間超過24小時的按每天40元計費。隨后，記者前往附近的自行車停靠港，通過顯示器查詢到站點的剩余泊位數(shù)量和景點信息。在車樁一側(cè)刷卡后，記者取出一輛單車。騎行幾站之后，記者將車放回車樁，再次刷卡后聽到提示音"還車成功"。由于騎行時間超過一小時，需要扣除1元預(yù)付款，記者最后拿到300元押金和29元退款。

　　據(jù)高新區(qū)公共自行車公司經(jīng)理高旭東介紹，大部分單車的使用時間都在10分鐘以內(nèi)，青島市的公共自行車系統(tǒng)普遍采取1小時內(nèi)免費，對大多數(shù)市民而言，單車幾乎等同于免費。

　　是生活方式，也是旅游新風(fēng)尚

　　城陽區(qū)作為我市最早推行公共自行車便民租借服務(wù)的區(qū)域，20xx年1月到現(xiàn)在，已經(jīng)有三年的時間。"現(xiàn)在有50個自行車租賃點，888個停車樁位，日常運行的自行車在500多輛，根據(jù)淡旺季會有相應(yīng)的增減調(diào)度。"負責人韓先生告訴記者，自行車租借點大多分布在公交車站附近，實現(xiàn)了公交車與自行車的銜接、換乘。

　　嶗山路在規(guī)劃之初就十分重視自行車系統(tǒng)的配套建設(shè)，在解決市民"最后一公里"出行問題的同時，也有意打造一條可以帶動旅游觀光的"最美騎行路"。除了設(shè)有自行車道、密集的自行車港灣外，自行車道兩側(cè)的亮化、美化和綠化程度也很高。嶗山自助公共自行車項目負責人張雨生告訴記者，嶗山路騎行線路參考了北京、杭州等地的經(jīng)驗后，將嶗山區(qū)的主要景點串聯(lián)起來。在陸續(xù)投放 1000輛自行車之后，還將根據(jù)旅行需求增設(shè)新的服務(wù)和設(shè)施。"比如推出騎行手冊，增加沿線文化和娛樂場館。"

　　據(jù)黃島區(qū)公共自行車系統(tǒng)工作人員介紹，黃島在20xx年開始推行公共自行車租借，目前23個公共自行車站點主要分布在唐島灣濱海公園周邊，"一個是為了當?shù)厥忻竦男蓍e娛樂，另一個也屬于旅游配套服務(wù)。也是為了考慮到兩方面的需求，所以我們設(shè)計了兩種自行車的租借方式，辦借車卡和掃碼借車。外地游客和年輕人多選擇掃碼借車，而本地的市民和年長者多選擇辦卡的方式。"

　　城陽一年借用60萬次，只損壞三輛

　　城陽區(qū)的公共自行車租借已經(jīng)推行三年，擁有借車卡的市民數(shù)量有3300多人，平均每天使用公共自行車的市民超過20xx人，20xx年一年自行車借還總次數(shù)達到了60萬次。黃島區(qū)的400輛公共自行車，在旅游旺季的時候最高能達到一天3000次的借出率。

　　面對全國各個城市興起來的共享單車熱，以及接踵而來的各種管理亂象，青島的公共自行車租借情況卻一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。城陽區(qū)公共自行車租借推出三年，除了一些正常的自行車故障外，很少有故意破壞自行車的現(xiàn)象，失竊損毀的自行車數(shù)量只有三輛。

　　相關(guān)負責人告訴記者，這與市民素質(zhì)、政府規(guī)劃分不開。"最初試運行的時候，也擔心自行車被損毀，在各個站點安裝了攝像監(jiān)控，用大數(shù)據(jù)后臺來實時監(jiān)測各個站點的租借情況。但實際運行起來發(fā)現(xiàn)，由于前期規(guī)劃周密，停車樁設(shè)置科學(xué)、合理，很大程度上避免了亂停亂放問題。"

　　采訪中記者了解到，青島的公共自行車是經(jīng)過專門設(shè)計的，在容易被卸走的車座部分安裝了車鎖，除非是暴力損害，否則很難拆解。針對可能出現(xiàn)的失竊、損毀問題，各區(qū)市也做了預(yù)案。陳培興告訴記者，當一輛車借出時間超過5小時，就會有客服人員向用戶打電話詢問，此外每天還會有專業(yè)維修團隊巡視各站點，對自行車狀況進行排查。

服裝市場分析報告范文 篇20

　　在這個信息高速社會，手機在我們生活中扮演不可或缺的角色，時下大學(xué)生幾乎人手一部手機。在此，我們將對大學(xué)生在手機話費消費做一次詳細調(diào)查。以了解大學(xué)生每月手機話費占每月的生活費的比例，了解大學(xué)生的手機話費的消費觀念。同時為通信商提供一定的資料參考，以改進不足，為廣大學(xué)生提供更好的服務(wù)。

　　一、大學(xué)生的月生活費用

　　頻數(shù)百分比

　　表一說明大學(xué)生的生活費用在500-1000和500元以下的居多，而在1000-1500和1500以上的占少數(shù)。在這里：眾數(shù)mo=500-1000元，其頻率=59.67%，異眾比率vr=49.67%

　　作為大學(xué)生，我們是社會消費中的一個特殊群體，有著自己獨立的消費意

　　識和消費特點，同時也是未來消費的主力和消費潮流的引導(dǎo)者。大學(xué)生目前的消費情況和消費觀念，不僅會影響自己日后的生活工作，而且對未來社會消費文化的構(gòu)造也會產(chǎn)生重要的影響。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平，生活質(zhì)量在不斷地提高，同時，物價水平也在不斷的提高，所以大多數(shù)的大學(xué)生的費用會隨著社會的變化而變化。

　　二、大學(xué)生每月手機話費用

　　現(xiàn)在手機已成為人們生活交際中不可或缺的一部分，話費花費也成為了人們每個月支出的重要部分，為分析手機話費支出的影響因素，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費，我們隊韶關(guān)學(xué)院大學(xué)生進行了問卷調(diào)查，旨在分析研究出大學(xué)生的花費趨勢幾影響大學(xué)生話費消費的各項因素，從而為大學(xué)生的花費消費提供相關(guān)建議

　　大學(xué)生手機話費用的'頻數(shù)分布表頻數(shù)百分比

　　眾數(shù)mo=50元，其頻率=62.67%，異眾比率vr=37.33%

　　對上述數(shù)據(jù)進行描述統(tǒng)計，可得“關(guān)于大學(xué)生手機話費用的描述統(tǒng)計表”如表三

　　我們對樣本的數(shù)據(jù)進行處理得出樣本均值μ=15.15，樣本標準差s=14.4，置信水平為0.05，所以總體均值的置信區(qū)間為（30.56,36.80）。韶大大學(xué)生每月手機話費用在50元以下的有62.67%。

　　三、通信運營商的選擇

　　眾數(shù)mo=移動，其頻率=92.33%，異眾比率vr=7.67%

　　我們先來看看移動的校園品牌，03年中國移動強檔推出了號稱與“全球

　　通”，“神州行”并列的第三大品牌----‘動感地帶’。它的賣點有兩條，一是服務(wù)，二是價格。還有，學(xué)校幾乎全校師生都用短號集群網(wǎng)，學(xué)校附送電話卡在錄取通知書上。從而成功俘獲一大批大學(xué)生用戶。

服裝市場分析報告范文 篇21

　　一、電動車發(fā)展趨勢

　　電動車作為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國發(fā)展已有十年之久。在電動自行車方面，20xx年底，中國電動自行車已經(jīng)達到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對較低的中短距離交通工具，電動自行車在二、三級城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設(shè)的加快、居民收入水平的提高，市場空間會進一步擴大。根據(jù)行業(yè)預(yù)測，到20xx年，電動自行車市場規(guī)模已達到1000億元，而僅電動車用蓄電池的市場潛力就超過500億元。

　　而在電動汽車方面，《節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報國務(wù)院，《規(guī)劃》被提升到國家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車產(chǎn)業(yè)新局。作為國家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車在未來10年計劃投資額將達1000億元，銷量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到20xx年，新能源汽車實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車及關(guān)鍵零部件技術(shù)達到國際先進水平，純電動汽車和插電式混合動力汽車市場保有量達到500萬輛。分析預(yù)測，從20xx年到20xx年間，中國市場電動車銷量年均增速將達到40%左右，其中大部分來自純電動車銷售，到20xx年，中國將成為亞洲最大的電動車市場。

　　二、金華市電動車發(fā)展概況

　　浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級市。東鄰臺州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動車生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽、佰菲樂等企業(yè)規(guī)模較大。

　　1、金華市日普電動車有限公司

　　日普公司是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售電動代步車、電動高爾夫球車、電動自行車、多功能運輸車的.大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬輛車的生產(chǎn)能力。

　　日普公司目前已銷售到全球六十余個國家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及整個南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設(shè)計的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國市場為主。其電動車出口量占同行業(yè)的全中國出口量的55%。

　　2、步陽車業(yè)有限公司

　　步陽集團創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過十多年不斷發(fā)展，形成步陽門業(yè)、步陽車業(yè)、步陽置業(yè)、步陽汽車零部件、步陽物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽車業(yè)有限公司是步陽集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬輛電、汽動滑板車、電動自行車、電動摩托車、四輪電動車和休閑車產(chǎn)銷能力。

　　3、永康市佰菲樂科技有限公司

　　永康市佰菲樂科技有限公司主營老年人代步車、電動代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國家和地區(qū)。

　　三、主要競爭對手

　　目前，在金華地區(qū)市場上銷售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達、風(fēng)帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競爭對手。

　　四、應(yīng)對策略

　　從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場，個人建議公司應(yīng)從以下方面著手，加以應(yīng)對。

　　1、分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、銷售渠道、售后服務(wù)甚至公關(guān)策略等，然后結(jié)合我們公司情況，加以對比，找出我們公司產(chǎn)品的銷售亮點，揚長避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　2、加強公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場管理，扎扎實實練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實了管理基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得以保障，產(chǎn)品的競爭力才能得以提升，否則，拓展市場無異于一句空話。

　　3、完善服務(wù)體系，加強售后管理。“做銷售就是做服務(wù)”，這句話雖然有點偏頗，但在某種程度上說，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，實際上就是服務(wù)的競爭。同樣的產(chǎn)品，不同的人去銷售，可能會是兩個截然不同的結(jié)果。做內(nèi)銷，就必然會有售后服務(wù)。因此，完善服務(wù)體系，加強售后管理，盡量滿足客戶心理，也是勢在必行之策。

　　以上只是個人的粗陋之見，不當之處，請董事長批評指正。

服裝市場分析報告范文 篇22

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。可以通過市場調(diào)研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體，

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　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：

　　實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

　　2、地點范圍

　　步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店

　　三、調(diào)查對象的基本情況

　　1、調(diào)查樣本類屬情況：

　　在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

　　2、被調(diào)查者的年齡狀況：

　　15―25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25―35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35―45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數(shù)的11.4%。

　　3、被調(diào)查者的月收入狀況：

　　月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

　　前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

　　國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。

　　1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

　　隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7％，快于全市8.4個百分點，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8％，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件，增長22.9％。

　　我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迎接平臺競爭時代一、基本情況：

　　襄城煙草局（營銷部）負責襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。

　　二、存在的'主要問題：

　　1.卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。

　　持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。

　　零售戶數(shù)量低，全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人，但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶，僅占總?cè)丝诘?.32%。

　　無證經(jīng)營戶偏高，占總戶數(shù)的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導(dǎo)致市場占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴重不足，并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。

　　2.二員隊伍建設(shè)存在的問題

　　客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一。客戶經(jīng)理、市管員對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個性化的服務(wù)。

　　其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

　　其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。

　　其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。

　　3.品牌置換市場準備不足

　　置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時疏導(dǎo)經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應(yīng)不足也是影響當前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷售渠道再好，沒有適銷對路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進展困難。

　　另外，行業(yè)外的激烈竟爭對煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。

　　三、工作措施：

　　1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點和立足點，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　2、繼續(xù)求實做好各項基礎(chǔ)工作，對零售戶、對市場的調(diào)查工作做精做細，對當?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基矗另外，襄城局（營銷部）已采取相應(yīng)措施，對客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現(xiàn)到人。

　　3、適度擴網(wǎng)、對符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實做好“兩個維護”。

　　4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。

　　5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結(jié)構(gòu)作為第一要務(wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強客戶經(jīng)理目標、責任管理，加強對客戶經(jīng)理的考核，加強客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團隊，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。

　　6、明確責任，狠抓落實，網(wǎng)建工作中，認真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補市場的供應(yīng)不足，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。

　　7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動每天的卷煙計劃完成。

　　四、建議

　　1、組織適銷對路的產(chǎn)品；

　　2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；

　　3、單項工資、費用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；

　　4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期六、星期日休息。

　　五、未來3―5年內(nèi)主導(dǎo)品牌

　　在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個卷煙系列中，我們預(yù)測轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍。火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)更為迫切。

　　在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

服裝市場分析報告范文 篇23

　　一、摘要：

　　為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營行為，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，不斷推進餐飲業(yè)的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規(guī)范、健康、和諧的消費環(huán)境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風(fēng)尚。現(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個方面的要求也在發(fā)生著翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區(qū)的餐飲消費情況進行了相關(guān)的調(diào)查。本次調(diào)查采取了問卷調(diào)查的方式，對各個餐館的客人以及老板做了相關(guān)的調(diào)查，通過對他們的調(diào)查，深刻的了解到了石河子市區(qū)的飲食消費的相關(guān)情況。

　　為了了解石河子市區(qū)市民的飲食消費情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷調(diào)查和訪談。通過我們做出來的調(diào)查問卷發(fā)放于消費者進行調(diào)查，對餐館管理者主要采用訪談的形式，對相關(guān)情況進行了調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調(diào)查問卷都切實有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的了解，達到了我們本次調(diào)查的目的，現(xiàn)將本次調(diào)查的相關(guān)情況進行予以總結(jié)，其相關(guān)情況如下：

　　三、(一)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計

　　1、被調(diào)查者的身份、年齡的相關(guān)結(jié)果的統(tǒng)計

　　2、被調(diào)查者在餐館的消費實際情況統(tǒng)計

　　3、顧客對餐館的相關(guān)期望

　　4、餐館老板的情況

　　5、回頭客人的來源

　　40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛(wèi)生也是他們考慮的內(nèi)容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒有排隊的地方。

　　(二)調(diào)查結(jié)果分析：

　　有了經(jīng)濟基礎(chǔ)，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務(wù)應(yīng)酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發(fā)展也推動了各個方面的進步。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水平在隨經(jīng)濟的發(fā)展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。

　　在消費之中，每次花多少錢，對石河子現(xiàn)在的消費者來說已經(jīng)無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風(fēng)格、飲食味道、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面提出較高的要求，在裝修風(fēng)格上，現(xiàn)代風(fēng)格、淳樸風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格等各式各樣的風(fēng)格的追求，說明現(xiàn)在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現(xiàn)出石河子市地區(qū)的人更愿意接近于現(xiàn)代生活，跟上社會的發(fā)展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發(fā)展了但是人們還是在消費的時候非常關(guān)心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現(xiàn)了石河子地區(qū)消費者的重大轉(zhuǎn)變，同時也更關(guān)注民生問題。

　　在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認為現(xiàn)在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學(xué)、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據(jù)價錢點菜而現(xiàn)在更多的是根據(jù)菜的味道來選擇;索要發(fā)票的人也增加了說明消費者法律法規(guī)意識和對自己的保護意識增強了。

　　在消費以后，很多顧客會根據(jù)該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現(xiàn)在石河子地區(qū)的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。

　　(三)看法與建議

　　今年來，隨著石河子地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動了各方面的發(fā)展，其中石河子地區(qū)的餐飲業(yè)也出現(xiàn)較為快速的發(fā)展同時也出現(xiàn)了一下問題，對此提出以下觀點與意見：

　　1、調(diào)查的情況來看，石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現(xiàn)較低的情況，對石河子地區(qū)餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務(wù)，物價降下來才能推動石河子地區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展。

　　2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)營的過程中考慮在裝修時裝修不同類型的風(fēng)格，有利于顧客不同的需求。同時在經(jīng)營的時候，提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛(wèi)生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。

　　3、現(xiàn)在的石河子地區(qū)的餐館的品牌形象還為完全建立，應(yīng)該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。借此推動整個石河子地區(qū)的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　在當前全球貿(mào)易一體化和以買方市場特征為主的競爭環(huán)境下，信用營銷已成為企業(yè)擴大市場份額的一項經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應(yīng)收帳款管理上的難度。為了研究應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響，探究應(yīng)收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng)菱電器有限公司為對象，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調(diào)查，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結(jié)論。

　　一應(yīng)收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創(chuàng)菱電器有限公司調(diào)查，我們知道，在公司推出賒銷模式后，大大增加了企業(yè)的市場占有率，擴大了企業(yè)的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業(yè)銷售新產(chǎn)品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應(yīng)減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業(yè)持有應(yīng)收賬款則無需這種支出。當企業(yè)存貨較多時，采用信用營銷是對企業(yè)有利的舉措。應(yīng)收賬款收不回就勢必占用流動資金這導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的流動資金去更新技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導(dǎo)致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，使營業(yè)周期延長，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，無法實現(xiàn)既定的效益目標，甚至使得企業(yè)經(jīng)營不下去。 由于目前我國正處在市場經(jīng)濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎(chǔ)也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經(jīng)濟警察”的會計師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對客戶的資信調(diào)查變得異常困難。

　　三企業(yè)對應(yīng)收賬款管理的方法。日常認真做好客戶信用調(diào)查。在賒銷前企業(yè)對客戶進行資信調(diào)查，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時間和保障措施是什么。 一般說來，客戶的資信程度通常取決于“5C”系統(tǒng)。即客戶的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。

服裝市場分析報告范文 篇24

　　一、調(diào)研目的

　　本次市場調(diào)研的目的是為了探究目標消費者對于某品牌零食的認知程度、喜好度以及購買意愿，并為制定相關(guān)的市場營銷策略提供參考。

　　二、調(diào)研方法

　　1.問卷調(diào)查

　　采取線下問卷調(diào)查的方式，共有200份問卷，問卷采用非智能化問卷，由現(xiàn)場調(diào)研人員進行咨詢和填寫答案。

　　2.深度訪談

　　針對重要的客戶群體進行深度訪談，重點了解其消費者特點、消費習(xí)慣以及購買動機。

　　三、調(diào)研結(jié)果

　　1.受訪者基本情況

　　本次調(diào)研的受訪者主要為年輕人，占比為70%其中，女性占比為60%，男性占比為40%；大學(xué)生占比為80%，其他年齡層次的群體占比為20%

　　2.受訪者對品牌的認知

　　對于本品牌的認知，大部分消費者都已經(jīng)聽說過或者嘗試過，占比達到90%在已經(jīng)嘗試過的消費者中，有80%的人表示滿意度較高。

　　3.受訪者的購買意愿

　　在所有受訪者中，有70%的人表示他們會在未來的購物中考慮購買該品牌的零食。對于不打算購買的消費者，主要原因是價格太高或者不喜歡該品牌的口味。

　　4.消費者特點和消費習(xí)慣

　　在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的消費者特點和消費習(xí)慣，如下：

　　（1）消費者喜歡嘗試新的口味和品牌。

　　（2）消費者更愿意購買在市場上有口碑的.品牌。

　　（3）消費者更喜歡購買小包裝的零食。

　　（4）消費者更愿意購買價格合理的零食。

　　（5）消費者更愿意購買口感和味道獨特的零食。

　　四、市場營銷策略

　　1.開展線下推廣活動，讓更多人了解本品牌的零食。

　　2.在產(chǎn)品研發(fā)中注重口感和味道的獨特性，增強市場競爭力。

　　3.將產(chǎn)品包裝設(shè)計得更加可愛和吸引人。

　　4.在價格上做出適當?shù)恼{(diào)整，使其更具有市場競爭力。

　　五、總結(jié)

　　本次市場調(diào)研的結(jié)果表明，消費者對于本品牌的口味和品質(zhì)都比較滿意，也對該品牌有一定的認知度和購買意愿。制定好的市場營銷策略需要更加貼近消費者的需求，以此提高品牌的市場競爭力。

服裝市場分析報告范文 篇25

　　一、內(nèi)容簡介：

　　此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　1、調(diào)查的背景

　　從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1）.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

　　2）.據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　3）.21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

　　d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

　　e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　4、總體的結(jié)論及建議

　　少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

　　4）.當前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5）.改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的'要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

　　7）.創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

　　2、調(diào)查的方法

　　1）.對象的基本情況

　　消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

　　2）.調(diào)查對象的需求情況

　　a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

　　b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

　　d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

　　e.調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，()這種差異量將會快速持平。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　1)性別：

　　答案總數(shù)量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數(shù)量：100

　　3）能接受的服裝價格：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4）經(jīng)常購買服裝的地方：

　　答卷總數(shù)量：100

　　5）對服裝面料的選擇：

　　答答案總數(shù)量：100

　　6）對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

　　品牌的接受程度較低，購物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

　　老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　三、附件材料：

　　市場調(diào)查方案

　　一、調(diào)查目的

　　1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

　　2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

　　4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

　　5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

　　二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

　　1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

　　2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。

　　3、了解消費者購買頻率。

　　4、了解消費者對品牌的認知情況。

　　5、了解消費者的消費價格段。

　　6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。

　　7、對本產(chǎn)品品牌的認知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

　　9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費者基本情況。

　　三、調(diào)查方法

　　1、區(qū)域：黃岡市

　　2、調(diào)查對象：中青年者

　　3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

　　4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80

　　四、調(diào)查程序

　　星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計出市場調(diào)查問卷

　　星期三實地調(diào)查

　　星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

　　五、調(diào)查的詳細方法：面訪

　　六、經(jīng)費預(yù)算

　　差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

　　合計：140元

服裝市場分析報告范文 篇26

　　區(qū)域市場分析報告

　　根據(jù)礦紀委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，隊對區(qū)隊內(nèi)部市場化制度建立、三級市場結(jié)算運行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：

　　一、基本情況

　　推行內(nèi)部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場化運作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。

　　（一）積極宣貫，提高認識。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區(qū)隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。

　　（二）健全機制，規(guī)范運行。一是建立了以隊長、書記為組長，副隊長、主管技術(shù)員、機電技術(shù)員、材料員、班組長 、維修組長為

　　成員的內(nèi)部市場化管理小組，負責區(qū)隊內(nèi)部市場化管理規(guī)范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊成立了內(nèi)部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進行審核確認。二是在對區(qū)隊所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實施辦法》，結(jié)合我隊自身實際，制定了《隊內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊實際，制定了各項工作量的內(nèi)部收購價，為規(guī)范運行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。

　　（三）嚴格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考核到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導(dǎo)致超支的.班組和個人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。

　　（四）加強材料管控，實現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對各班組材料領(lǐng)用實行限額管理。嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。二是加強物料設(shè)備回收管理。落實責任到班組和個人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強化工程

　　質(zhì)量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質(zhì)量驗收”制度，強化驗收當班的工程質(zhì)量，對出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。

　　二、存在的主要問題

　　內(nèi)部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊生產(chǎn)經(jīng)營管理的質(zhì)量，強化了區(qū)隊的安全管理，實現(xiàn)了區(qū)隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　（一）內(nèi)部市場結(jié)算價格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計劃價格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結(jié)算過程中，由于基礎(chǔ)相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場實際。

　　（二）三級結(jié)算市場還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標準化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標準。

　　三、下一步整改措施

　　內(nèi)部市場化工作是一項復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，因地制宜的吸收引進到我隊內(nèi)部市場化工作中，在實際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。

　　（一）進一步完善內(nèi)部市場運營機制，使其更符合現(xiàn)場工作實際。

　　完善的價格體系和考核機制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實際。一是深化完善內(nèi)部市場價格體系。對區(qū)隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區(qū)隊現(xiàn)有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進尺、成本等預(yù)算指標細化分解，并根據(jù)實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對標管理。按照制定的《隊生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標分解制度》，進一步抓好預(yù)算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預(yù)算目標控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時，把個工作崗位作為預(yù)算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。

　　（三）進一步加強材料管控力度，確保實現(xiàn)節(jié)本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價更規(guī)范、更具操作性。二是嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。

　　（四）進一步加強運營機制創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動內(nèi)部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動，鼓勵職工利用業(yè)余時間進修高等院校，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開展技術(shù)攻關(guān)，推動區(qū)隊各項工作健康發(fā)展。

服裝市場分析報告范文 篇27

　　一、 綜述

　　旅游業(yè)是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)，對云南社會經(jīng)濟發(fā)展起著重要的作用。以來，全省累計接待國內(nèi)旅游者5.2億人次，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3079億元；旅游總收入達3433億元，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP的比重達38.5%，旅游業(yè)占全省地方財政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業(yè)總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關(guān)，成為國內(nèi)旅游界“千億元俱樂部”中為數(shù)不多的成員之一。

　　許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學(xué)生團是因為大學(xué)生旅游消費水平較低。但應(yīng)清醒的意識到當前許多旅游消費市場的開發(fā)已達到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學(xué)生旅游市場開發(fā)較晚，目前尚處于成長期，市場潛力巨大，具有極高的開發(fā)價值。大學(xué)生旅游市場規(guī)模龐大，但因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。

　　二、 目標確定

　　大學(xué)生旅游者是一個特殊的社會群體, 還有明顯的人類學(xué)和社會學(xué)意義的特征, 大學(xué)生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學(xué)習(xí)求知的階段, 求知欲強, 好奇心濃, 勇于冒險進取, 他們不僅對旅游目的地自然旅游景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟、宗教、科學(xué)、道德等諸方面的情況, 使自己增長知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把云南省內(nèi)60萬高校大學(xué)生作為市場目標客戶群，以昆明市為主的40萬高校大學(xué)生作為主要市場目標客戶群。

　　針對40萬高校大學(xué)生做專業(yè)的大學(xué)生旅游服務(wù)和營銷，目標是第一年內(nèi)50%的大學(xué)生聽說過行萬里公司，第一年接待大學(xué)生旅游5-10萬人次，平均消費額達到150到200元，利潤為10-20%。

　　三、 大學(xué)生旅游群體的特點

　　大學(xué)生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個群體，已經(jīng)成為旅游行列中一支不可忽視的隊伍。大學(xué)生作為一個特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中國旅游市場的新的熱點。如何抓住大學(xué)生旅游行為的動機及其特征，對于開發(fā)大學(xué)生旅游市場有著重要意義。

　　大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點，但是大學(xué)生群體的需求具有類同性，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。由于大學(xué)生追求時尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費行為呈現(xiàn)出和其他群體截然不同的特點：

　　1.注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

　　大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主

　　由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

　　3.出游方式多以自組群體為主

　　大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　　4.出游顧慮較多

　　大學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。大學(xué)生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴于旅游企業(yè)。

　　5.大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學(xué)生旅游市場主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　四、 有效定位需要

　　1.年級與出游時段

　　大學(xué)生出游時段主要集中在寒暑假，但隨著年級的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時間更為充足，基本選擇暑假旅游。

　　2.年級與旅游半徑

　　縱觀大學(xué)生旅游半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學(xué)生會選擇市內(nèi)游，居市內(nèi)游之首位，屬省內(nèi)游末位；隨著年級增長，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領(lǐng)域的愿望強烈，更多大學(xué)生會擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內(nèi)游及省外游；與之相反，約55%的大三學(xué)生選擇省外游，居省外游首位，而居市內(nèi)游末位。

　　3.年級與出游方式

　　朋友結(jié)伴游是大學(xué)生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學(xué)生會選擇隨團游，而其他三個年級的選擇率均低于5%，隨著年級的增長，結(jié)伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學(xué)生更愿意參加班級團體游，調(diào)查結(jié)果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，；結(jié)伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結(jié)伴游的比例約為70%，隨著年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

　　4.性別與出游選擇

　　大學(xué)生群體總體來看性別較為均衡，但是分布到各學(xué)校就差異明顯。比如昆明理工大學(xué)以男生居多，云南財經(jīng)大學(xué)以女生居多，云南大學(xué)則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實際的出游也更高。調(diào)查顯示，有85%的女生有過實際出游經(jīng)歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學(xué)家人一起結(jié)

　　伴出游以提高安全性，男生則對于價格，舒適度和速度的關(guān)注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險和交友等，女生則更關(guān)注文化享受和追求浪漫。

　　五、 基本市場偏好模式和基于投其所好的分割

　　云南省大學(xué)生旅游市場的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團游和自助游上。組團游主要是距離比較遠的地區(qū)，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區(qū)，以宿營和騎車游玩為典型。學(xué)生群體的生活方式較為簡單，主要活動就是上課，娛樂，兼職，放假，實習(xí)等。這樣一來出游的機會就集中在放假的時段。學(xué)生群體的消費能力有限，所以對于旅游經(jīng)濟性的要求是大部分學(xué)生的重要參考指標。

　　絕大多數(shù)學(xué)生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過高等教育。現(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費心理將成為大學(xué)生旅游項目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學(xué)生旅游群體對同一旅游項目的反應(yīng)也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現(xiàn)在對地域、距離、環(huán)境、周圍氛圍等不同的偏好。按客戶行為因素劃分。行為變量有：時間習(xí)慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點習(xí)慣（隨意決定、沖動決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現(xiàn)狀來說，大學(xué)生對旅游企業(yè)的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會選擇價格低，性價比高的旅游企業(yè)。如果我們能夠在短時間內(nèi)擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)，相信會有越來越多的`消費者選擇我們。

　　六、 旅游市場的主要細分變量

　　操作變量：每年的畢業(yè)生和新進如校門的學(xué)生人數(shù)、合作單位的關(guān)系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點

　　采購方式：電話報名預(yù)定、親自來工作地點報名、網(wǎng)上報名預(yù)訂

　　情境因素：交通方便性或即時交通、營銷活動、旅伴或親朋影響、景區(qū)服務(wù)、突發(fā)性事件、出游前狀態(tài)以及景區(qū)擁擠程度。控制變量性別、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無交叉影響,其中性別和年齡兩個變量對因變量影響顯著。

　　七、 序列分割和階段的采購過程

　　初次的前景：剛開始的時候因為是剛起步，所以因為公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學(xué)不愿意來選擇我們的旅游公司。但是也不是說我們的公司就不能運營，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務(wù)，還是會有部分人選擇我們的公司。

　　新手：因為我們是旅游公司，所以經(jīng)過初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經(jīng)過我們服務(wù)過的旅游者的口碑宣傳，這樣一來就會有越來越多的初次消費者的加入。

　　復(fù)雜購買者：當我們公司已經(jīng)能夠完全在市場上站住腳的時候，在大學(xué)生旅游群體中就會有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個時候就出現(xiàn)了對于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見。 八、 針對大學(xué)生旅游市場的市場分割標準

　　有效分割標準：是否有意向遠距離旅游和經(jīng)濟能力。因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。

　　1、可衡量的：按經(jīng)濟能力劃分市場服務(wù)：可分為不同價位的旅游服務(wù)，價位依服務(wù)而分;

　　按旅游距離的遠近分：把不同距離的旅游者劃分開來

　　1）明碼實價

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　　2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。

　　3） 根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

　　2、實質(zhì)性的：采取多種旅游促銷方式

　　大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。我們在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　4）與高校社團合作

　　目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。我們可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　　5） 培養(yǎng)學(xué)生直銷點

　　現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入大學(xué)生旅游市場的目的。

　　6） 利用網(wǎng)絡(luò)促銷

　　大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

　　3、可采取的：以多種優(yōu)惠方式拓展大學(xué)生旅游市場

　　1）、建立青年旅館。

　　青年旅館是適宜青年旅游者的專業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會青年，為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟的住宿場所。多數(shù)酒店以房論價，而青年旅館則以床論價，一個床位的價錢一般為三星級酒店房價的十分之一左右，室內(nèi)設(shè)備簡單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較，其總體規(guī)模和服務(wù)水平尚有不小差距。

　　2）、旅游計劃

　　針對大學(xué)生旅游市場的特點，我們可以開發(fā)專門為大學(xué)生定制“一元、兩元旅游計劃”，以學(xué)生能夠承受的價格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務(wù)，幫助學(xué)生讀萬卷書行萬里路。公司與銀行簽訂協(xié)議，銀行每天從學(xué)生的銀聯(lián)卡里扣除一元或兩元的旅游費，學(xué)生就能參加活動。這樣既避免了學(xué)生一次支付較多的現(xiàn)金而掏空了一個月的生活費，同時又滿足了他們強烈的旅游需求。

　　3）、推出經(jīng)濟型旅游套餐

　　我們可以在特定的時間制定特定的優(yōu)惠價格，比如在旅游淡季可以通過降價

　　優(yōu)惠、與學(xué)生社團聯(lián)合推出戶外運動等措施吸引學(xué)生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節(jié)活動可以吸引很多外省學(xué)生的目光。

　　4）、社會各個部門的支持和配合。

　　大學(xué)生旅游消費中存在的經(jīng)濟問題，需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經(jīng)濟水平的提高，同時與旅游相關(guān)的交通部門也可適當?shù)靥峁┮恍┳尷�活動，如不要把學(xué)生半價票局限在家庭所在地與學(xué)校之間，大學(xué)生到旅游景點也可以憑借學(xué)生證享受半價優(yōu)惠。景區(qū)也可以提供半價門票，適當減輕學(xué)生的負擔。

　　九、 分割過程中的步驟

　　分割鑒定：有足夠的個人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務(wù)上會選擇一些服務(wù)周到的、較遠景區(qū)的好的旅游景點；而同時有些在個人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會選擇一些比較優(yōu)惠的價格，在服務(wù)的選擇上不會太在意。 分割的吸有引力：經(jīng)過這些分割的過程，把那些猶豫的目標客戶吸引過來，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。

　　分部盈利：車費的差價、門票的差價、食宿的差價

　　分部嚴峻考驗：在車費、門票、食宿等這三個方面如果和汽車公司、旅游景點、旅店的合作關(guān)系出現(xiàn)問題就會導(dǎo)致最終盈利的下降

　　十、 目標市場選擇模式

　　市場專業(yè)化 我們公司面向同一大學(xué)生消費群體提供有所區(qū)別的旅游服務(wù)。我們專業(yè)為大學(xué)生旅游市場提供不同層次的旅游服務(wù) 根據(jù)不同年級旅游習(xí)慣，支出情況提供合適的優(yōu)異的旅游服務(wù)。

　　十一、 顧客化定制開發(fā)面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

　　推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

　　1.服務(wù)于課堂的認知旅游

　　如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實務(wù)以及各種工藝流程操作等，這些內(nèi)容在一線進行教學(xué)要比課堂講授好得多，學(xué)校既節(jié)約了設(shè)備購置與管理費用，也保證了教學(xué)設(shè)備的先進性、學(xué)習(xí)場景的真實性、教學(xué)活動的趣味性。

　　2.文化旅游

　　許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

　　3.體育旅游

　　大學(xué)生活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如露營、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

　　4.探險旅游

　　大學(xué)生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

　　5.情侶游

　　目前在校園里流行這樣一句話，沒有談過戀愛就沒等于上過大學(xué)。情侶消費已經(jīng)成為校園一道獨特的風(fēng)景線，因此旅游企業(yè)開發(fā)出適合這一群體的消費的旅游線路很有前景。

　　6.就業(yè)考察游

　　針對學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問題，旅行社可以設(shè)計以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過這種專題旅游，讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

服裝市場分析報告范文 篇28

　　一、市場背景

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，家電市場愈加繁榮。特別是電視機市場，是家電市場中最具優(yōu)勢的部分之一。在這一市場中，三星公司一直占據(jù)一席之地。

　　二、調(diào)研目的和方法

　　本次調(diào)研主要目的是了解三星電視機在消費者心中的市場占有率及其優(yōu)劣勢，從而對三星電視機的市場前景做出預(yù)判。采用面試調(diào)查法，選取了50位購買電視機的市民進行深度訪談。

　　三、調(diào)研結(jié)果及分析

　　1、市場占有率

　　在被訪者中，有56%的人在購買電視機時選擇了三星品牌。其中，46%的人購買的是三星曲面電視。從這一數(shù)據(jù)可以看出，三星在電視機市場中享有較高的市場占有率。

　　2、優(yōu)勢

　　（1）高清畫質(zhì)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，58%的受訪者認為三星電視機的'高清畫質(zhì)優(yōu)于其他品牌，可以提供更好的視覺體驗。

　　（2）曲面設(shè)計

　　三星的曲面電視機具有獨特的設(shè)計和視覺效果，能夠在空間上更好地融入，被44%的受訪者看為是三星電視機的優(yōu)勢。

　　（3）智能系統(tǒng)

　　三星電視機擁有先進的智能系統(tǒng)，能夠提供更加便捷的操作和更豐富的功能，被31%的受訪者看為是三星電視機的優(yōu)勢。

　　3、劣勢

　　（1）價格較高

　　三星電視機的價格相對較高，被26%的受訪者看作是其劣勢。相比其他品牌，三星電視機的價格確實較高，這也是許多消費者望而卻步的原因。

　　（2）維修和保養(yǎng)費用較高

　　據(jù)調(diào)查，20%的受訪者認為三星電視機的維修和保養(yǎng)費用較高。三星電視機的零部件較為復(fù)雜，一旦出現(xiàn)故障，維修費用相對較高。這也是一些人更傾向于選擇價格較低的品牌的原因。

　　四、結(jié)論和建議

　　通過本次市場調(diào)研，可以得出以下結(jié)論：

　　1、三星電視機在市場中具有較高的市場占有率。

　　2、三星電視機的優(yōu)點主要包括高清畫質(zhì)、曲面設(shè)計和智能系統(tǒng)，這也是三星電視機能夠贏得市民信賴和青睞的關(guān)鍵所在。

　　3、三星電視機的劣勢主要包括價格較高和維修保養(yǎng)費用較高。

　　在此基礎(chǔ)上，為了提高三星電視機的市場競爭力，我們提出以下幾點建議：

　　1、繼續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，提高消費者購買的信心。

　　2、在價格方面進行一定的調(diào)整，提高性價比，吸引更多的消費者。

　　3、加強售后服務(wù)，提高顧客的滿意度，降低維修保養(yǎng)費用，減輕消費者的負擔。

　　本次市場調(diào)研為三星電視機提升市場競爭力提供了重要的參考數(shù)據(jù)和建議，值得三星電視機公司作為一份重要的市場研究報告來看待。