創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略,目標(biāo),計(jì)劃和行動(dòng),對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu).

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場(chǎng)調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面.

　　執(zhí)行總結(jié)

　　是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括.包括以下方面:

　　◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

　　◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

　　◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

　　◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　◇團(tuán)隊(duì)概述

　　◇預(yù)計(jì)能提供的利益

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

　　◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　◇市場(chǎng)需求

　　◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

　　◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,預(yù)測(cè)

　　◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

　　4.公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):

　　◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　◇通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

　　◇制定公司的營(yíng)銷策略

　　5.總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:

　　◇收入來(lái)源

　　◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　◇市場(chǎng)份額

　　◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　◇主要合作伙伴

　　◇融資方案

　　6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定

　　◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),技術(shù),市場(chǎng),管理,競(jìng)爭(zhēng),資金撤出,政策等風(fēng)險(xiǎn))

　　◇說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃)

　　7.管理團(tuán)隊(duì)

　　介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況.

　　8.公司資金管理

　　◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

　　◇會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表)

　　◇財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)

　　10.假定公司能夠提供的利益

　　這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣點(diǎn)",包括:

　　◇總體的資金需求

　　◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

　　◇如何使用這些資金

　　◇投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)

　　一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該:

　　清楚,簡(jiǎn)潔

　　展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

　　了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

　　解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

　　在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

　　解釋為什么你最合適做這件事

　　一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該:

　　◇過(guò)分樂(lè)觀

　　拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

　　◇面向產(chǎn)品

　　◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

　　◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)