2019房地產實習總結日記

　　20xx年5月14日星期一天氣：晴

　　期待了10個星期的認識實習，終于在第11周開始了。我心里對這個認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。

　　要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對我們專業的認識，并且為我們以后的學習增加現場實踐的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區。

　　明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個小區有一些了解，帶著問題去實習時一個很好的方法。

　　20xx年5月15日星期二天氣：晴

　　5月15日是我們正式去企業實習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。

　　彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區，包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容。基地現狀用途為山荒地，環境條件優越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。

　　不管網上怎么評價，彩石山莊的經理和主管怎么對彩石山莊進行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽完經理和主管的講解，他們帶著我們進入山莊，參觀這個美麗的山莊。山莊給我的第一個感覺就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我認為彩石山莊最大的優勢就是就是環境優美，彩石山莊住宅產品定位為“低密度、高品質、中價位的生態型社區”。她以優美的自然環境、園林風光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1.0。

　　不過，我們還是有很多的問題要進行詢問的：

　　1.由于離市區較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時k301公交車將在社區的小學的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之后，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認為彩石山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。

　　2.聽說小區是一個節能型小區，那么是怎樣做的呢?原來小區的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。

　　3.關于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住戶臨時停車。

　　4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那么物業管理該怎么辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便于以后物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會后，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手里。

　　大家還提問了很多的問題，鐘經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現在它們越來越清晰了。希望明天會能學到更多的東西。

　　20xx年5月16日星期三天氣：晴

　　5月16日是我們實習的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。

　　由于我們的趙春城學長也一直在這里實習和幫忙，他對這里比較了解，所以今天的實習，感到比較親切。

　　我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由于剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

　　這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。

　　1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。

　　2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

　　3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

　　4.在基坑里，我們發現有連著兩個不規則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

　　5.我們還了解到港澳花園的建筑布局

　　參觀完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場報告。報告的內容不是老生常談，許多的內容并不是課本上能學的到的，很多都是孟總多年來在實際工作的中的經驗。他給我們介紹了房地產行業，房地產的性質和開發房地產的流程。

　　一.房地產行業

　　1、開發房地產行業的基本形式：

　　(1)買地——規劃設計——外部建設——銷售——物業管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開發公司都是這種形式。

　　(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。

　　(3)主要指一些舊樓的改造。

　　(4)用地規劃、銷售規劃。

　　(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。

　　另外，孟總還非常關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的了解房地產行業，進入企業后對企業的發展有很大的幫助。

　　二.房地產企業的性質

　　(1)資金的競爭性

　　房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。

　　(2)房地產的文化性地區審美情趣

　　(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產市場進行調控。

　　(4)壟斷性

　　房地產企業的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。

　　(5)組織的社會性

　　在社會眾多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采用的是多重環節管理。

　　三、房地產開發的流程

　　(1)購買土地

　　(2)對土地進行用地策劃

　　(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。

　　(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計

　　(5)施工圖設計

　　(6)進行營銷策劃

　　(7)物業管理

　　在最后我們還提出了一些問題。

　　1.關于在南部的山上有一個電視塔，是否對居民的健康有影響。

　　在做這個項目時，已經請專家對該塔的輻射進行了測試，其輻射僅僅是手機的十分之一，對居民的身體健康根本沒有影響。

　　2.我們了解到一般國家要求大戶型樓盤都要帶一定比例的小戶型，但港澳花園沒有。

　　主要是港澳花園拿到這塊地的時間是在政策出臺之前，這樣就不會受政策的制約，但以后都是要按一定比例來附帶一些小戶型的。

　　時間總是過的很快，在不知不覺中我們的實習時已經到了，帶著一份的滿滿的收獲，我們踏上了歸程。

　　20xx年5月17日星期四天氣：晴

　　實習快要進入尾聲了，今天是實習的倒數第二天。今天我們要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經理熱情的接待了我們。

　　張經理先帶著我們參觀了國科的別墅區，并向我們介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個園區，集中了27種經典戶型。每一期工程的環境設計都以水系為主體，圍繞水體布置內容豐富的特色景觀及游玩項目，使它成為別墅區可游可賞的公共休閑綠地。同時，在每個小組團中也建設了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造實際意義上的室外起居室。

　　接著張經理給我們進行了一個互動的會談，張經理先給我們談了談國科這幾年的發展情況，以及發展的方向。現在國科主營會議招待，因為國科的商務會所是一家五星級的酒店，還有就是高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72桿國際標準球場。可舉行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。我們同學問了一些關于在進入房地產公司應注意的問題，張經理耐心的給我們的講解，并且對我們的期望很大，歡迎我們能到國科來工作。

　　接著我們又參觀了國科的溫泉，它有一個很好的名字--玉湯溫泉，給人一種親切的感覺。我們進入后，發現里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人一種南方的感覺。而且里面有很多的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。

　　最后我們吃完午飯后來到了國科高爾夫訓練場，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場。在那里我們休息了一會，就踏上了回去的路。

　　這次實習我們的收獲很多，也長了很多的知識，總之，這次實習是很成功的。

　　20xx年5月18日星期五 天氣：晴

　　今天本來是要去“齊魯水郡溫泉”的，但是由于種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實習的收獲。這幾天我們去了三個地方，在那些地方我們看到很多，學到了很多，值得總結的地方也是很多的。我們小組在一起談談這幾天的感受，收獲，并且開始準備我們的總結。

　　5月14日星期一 晴

　　今天下午2點半，我們04級工程管理專業的全體同學在理綜409舉行實習前的動員大會，本來在會前大家還對這次實習抱有一些疑問，為什么我們專業比系里其它幾個專業用的時間多?當周老師講完這次實習在以后工作中的重要性時大家才豁然開朗，現在企業對從業人員的實踐經驗很看重，而我們大學生在畢業初期缺少的正是這種實踐經驗，這次實習正能彌補我們這方面的不足。而且聽周老師說幾個實習單位對我們這次實習都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對這次實習充滿希望。當然，在大家熱情高漲的同時，周老師和兩位學長也不忘給大家講授實習的細節要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛!

　　通過這次動員大會，大家都對今后幾天的實習有所了解，同時也充滿信心，我相信大家會和我一樣，好好把握周老師為我們爭取到的寶貴的實習機會，為今后的工作奠定堅實的基礎!

　　5月15日星期二 晴

　　下午，我們按照原計劃來到位于學校三十分鐘車程的經十東路的彩石山莊(后來才知道，這個美麗的名字還有一段美麗的傳說呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的時間為我們進行仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設施等幾個方面為我們進行講解;我們聽得都很認真，不時地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業知識和良好的口才所折服。當然，我們也不回視弱，“聽說我們樓盤獲得了‘中國人居環境金牌建設試點項目’，它評價的標準是什么?”“聽說我們樓盤設計的容積密度僅為1.0，而綠化率達到60%，建筑密度才20%，可我們預計的售價多層才不到4000元一個平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎?”“我們的建筑節能采用了哪些措施呢?”“我們的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少?”這樣比較內部的問題都問了出來，而我們的銷售經理和銷售主管都為我們耐心地一一解答。

　　在對樓盤進行了了解之后，我們又驅車圍繞整個山莊轉了一下，雖然山莊還沒有進入施工階段，但通過售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護林境交相輝映，山環水抱藏風納氣的感覺。

　　由于今晚可能會有雷陣雨，所以我們在下午四點左右就離開了彩石山莊，雖然今天下午的實習參觀只有短短的三個小時，但作為我們學習以來參觀的第一個樓盤，我們在來之前都進行了精心的準備，我昨天晚上查了一個多小時的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時我也期待明天對港澳花園的實習，聽說他們的孟總還是我們的學長呢!今天就寫到這里吧，一會兒還要看看關于港澳花園的資料，為明天做準備。

　　5月16日星期三 多云

　　港澳花園，聽起來就是一個令人向往的名字，按照計劃我們上午來到了位于山東經濟學院對面的港澳花園，這是我們參觀的第一個進入施工階段的樓盤，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現場熱火朝天的場面，對方對我們很重視，幾位工程監理親自帶著我們沿著工地轉了一圈，讓我們親身感受到了施工現場的忙碌。港澳花園的建筑面積為72019平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。

　　由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時間為我們現場作報告，孟總從房地產的概念、房地產企業的性質和特點以及房地產未來的走勢和地位等幾個方面講述他的觀點，我從中了解到原來一棟住宅的建成需要經過購買土地、規劃、用地策劃、建筑設計、施工設計、營銷策劃和物業管理等幾個步驟，房地產已經成為我國的支柱產業，它不僅可以擴大就業還可以改善人們的生活水平，房地產在未來20年內將平穩發展。當然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實習機會，多一些社會實踐經驗，為以后的就業作好準備。

　　由于時間關系，孟總的報告只進行了一個多小時，但是我的收獲卻很大，學到了很多書本課堂上學不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。

　　5月17日星期四 晴

　　國科高爾夫別墅，這次實習最后一個項目(這是事后才知道的)，它創造了本次實習項目的幾個第一：建筑面積最大，由將近2019多畝;容積率最低，僅為0.9;投資最多，據說現在的第一第二次項目已經投入了近60個億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場等等。我們當中還有很多人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標準的高爾夫球場的而已，因此將近四十分鐘的車程大家并沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有說有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶著我們的歡聲笑語來到了位于齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由于國科的銷售情況不是很理想，讓我們在一會兒的座談時提問不要太尖銳了。“這么好的房子，價格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的銷售不理想呢?難道只是因為周老師說的因為有化工廠的污染在附近嗎?”帶著這些疑問，我隨著國科人力資源部的張總經理參觀了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒住人的別墅花園里的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報告和下午參觀高爾夫球練習場地時我一直“心不在焉”，考慮這里銷售不理想的問題，按照我們課本上的學到的知識分析，除了那個化工園會有影響，可是影響也不至于這么大啊?據說北京國科在北京做的項目非常成功，每套售價達到了1000萬人民幣，可見也不是項目規劃的問題。是什么原因呢?我想還是消費理念的問題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那么遠的地方，畢竟這里快到德州了，大家還是寧愿在市區買一棟小一些的房子，把這里當作一個假日休閑的場所還是不錯的，因此這里的五星級會議中心的效益還是不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。

　　三天的實習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個樓盤各有特色，每個樓盤的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時間給我們進行講解，使我們受益匪淺，雖然實習已經結束了，但我學習的道路卻沒有結束，我將要利用找工作前的這一段時間盡量多學習一些東西，為自己在今年秋天找工作時增加競爭力!

　　5月18日星期五 晴

　　今天沒有安排實習任務，由于上午沒有電，我們小組決定每個組員自己整理三天來搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。

　　下午兩點半，我們小組在地下餐廳進行了談論，每個人把自己這幾天的收獲拿出來，相互討論，最后定下來我們組分別從房地產的選址、周邊環境、目標客戶定位、戶型和營銷方案等五個方面分析，而我負責其中的目標客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來完成個人的實習報告，在周日上午答辯之前再進行一次討論，為下午的答辯作最后的準備。

　　好了，就寫這么多了，我要好好準備明天的實習報告了，加油吧!