2022年銷售員實習日記（通用19篇）

2022年銷售員實習日記 篇1

　　在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。

　　說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產品怎么好要合適得多。這些素質的培養和提高有助于業務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。

2022年銷售員實習日記 篇2

　　雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。

　　作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什么產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所了解，對于生產同類產品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什么好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不了解能一樣嗎?好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益非淺的。

2022年銷售員實習日記 篇3

　　第一天

　　今天暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當老師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關于外貿方面的書，又上網查看了關于次方面知識的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。

　　說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習

　　第二天

　　今天是我開始實習的第一天，心里又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔心這個，擔心那個，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心里想著第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，只有5分鐘車程。作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象。至于今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這里的環境。

　　我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。

　　第三天

　　上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什么報檢的單子，然后打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時候居然連著兩次把那個紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什么的！！以后就不會錯了不是嗎？

　　下午就是繼續跟進退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的電話好難打啊～～

　　晚上回到學校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實習情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學居然數扣子數了一天？？同寢室的一個女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說她待的那個公司小，沒什么事情做，肯定學不到什么東西！絕對沒有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎？？學不學得到東西就看自己會不會把握機會了嘛。最后還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。

2022年銷售員實習日記 篇4

　　一早就來上班了。眾位兄弟姐妹還在苦背導游詞，由于俺已過關，便坐在椅子上閉目養神。正在這時，只聽外面喊道“，帶團！”乍一聽到這個聲音，俺還沒有反應過來，最終還是在眾兄弟姐妹們的催促和囑托當中，俺向眾位抱了個拳，登上了這輛破爛的中巴。

　　由于太急了，俺竟忘了問公司關于這輛車的情況，因此上車后，俺還有些茫然。車上分明還有一個導游，俺想，哦，可能是由于俺這是第一次帶團，公司不放心，專門給安排的一個吧。因此，俺便笑嘻嘻的坐到了這位導游小姐的旁邊。。我這一坐不要緊啊，她竟向俺吼了起來：“你們導游是白壓車的啊，不用講解啦！”那副模樣好象俺搶了她包子一樣。俺嚇的趕緊起來，心說您別著急嘛，俺是新來的嘛！不過聽口氣，俺才斷定她不是跟俺一伙的，定是另一個旅行社的導游。哎，惹不起咱就講吧。于是我面向乘客，開始了俺自以為精彩生動的導游講解。無奈忘了拿擴音器，這個破中巴噪音又大，因此任憑俺吼破了喉嚨，眾游客還是睡的如同爛泥一樣。那位不友好的姐姐竟也打起了鼾。俺頓時有種被遺棄的感覺，天啊，他們根本沒把俺這么大個物體放在眼里！俺心說算了，還是少說幾句，正想坐下呢，卻有一位老兄突然睜開了眼，抹了抹流出來的口水，說道：“哎，怎么不講了？”俺差點當場昏倒。好，俺講還不行嗎。于是我又開始了這場自言自語式的導游講解。在車上，俺突然領悟了以前一位老師對俺們這幫上課不聽講的學生講過的一句話：“人生的痛苦，莫過于在你講話時，別人當你是空氣。”哎，現在算是體會到他老的不幸了。我暗罵出師不利，第一次帶團就碰上了這樣的悲哀。好容易到了終點，我狼狽的下了車，不知哪來那么大睡意，回來后竟睡了一下午。

2022年銷售員實習日記 篇5

　　晴

　　不知不覺，我們在工地上已經一個星期了，這段日子顯得即長又短，長的是工地上那無盡的黃土，深深的探方。短的是飯桌上嬉笑怒罵的斗嘴還有永遠都睡不夠的午休。在這里，身體上雖然辛苦，心靈卻很充實，忙碌的工作，要好的同學，和藹的老師和延伸向遠方的黃土和天空。這樣的經歷，恐怕對很多同學來說一輩子也就這一次。

　　前幾天，我給老爸發了我們辛苦工作的照片，老爸給我回了他吃火鍋的照片，還說在外邊吃點苦，回來啥都香。是啊，我想苦與甜都是相對的，年輕的時候吃點苦，其實是一種千金難買的財富。不要說我太年輕，錯把磨練當折磨。像我這種城市長大的孩子，從小住慣了高樓，埋頭在題海中一過十幾年，我的生活顯得那么單薄，從書中學到的、體會到的終究很淺，于是我也深知許多事須躬行。在實習中我將學到的也一定會讓我受用一生，而所感受到的，也必定會讓我回味一生。當然，那些動不動就說到一生的話畢竟有些大了，還是想想當下，能順利地完成每一項工作，處理好與老師、同學還有民工的關系，調整好自己的身心狀態這些每天都必須面對的小事才是我要重視的。那些融入到生活中的點點滴滴是甜蜜也是考驗。

　　今天上工時，看到路邊有一小片韭菜，我們來的時候還沒有長出，現在卻已是青青綠綠地長了出來，就在這烈日，大風，干旱的氣候中。已經過了這幾天，我們也成長了，力氣變大了，心變寬廣了，也在這烈日、大風、干旱的氣候之中。以后的日子，隨著夏季的逼近，在更熱更干的環境中，細小的韭菜不會被擊垮，我們亦然。

2022年銷售員實習日記 篇6

　　星期三天氣：晴

　　從籌備，教學到生活，家訪，暑假班的結束是在歌聲中分別，看著這群天真的孩子，有說不出的感動。這些天他們經常給我空間留言說他們很想念在暑假班的日子，現在在學校的情況，看到他們的成長，我們是會心的微笑，亦想起那年的我們……

　　這是我們第一次辦輔導班，我們用心去付出，得到了很多家長的好評，我們在收獲有家長的感激，有團結和友誼，有真情的傾訴，還有我們成長的見證。

　　但是我們同時也收獲到了經驗和教訓，輔導班開辦過程中的一些失誤是我們來年應該改正的，比如所我們在前期籌辦時控制一些沒有必要的開支：比如說我們輔導班教室不能過高，應為一些學生比較小，不安全。比如我們在課程設置上面應該針對每個學生的具體情況，這樣才能更人性化：比如我們應該更多地和家長交流，這樣才能更好的促進學生的各方面進步„這些細節都在我的腦海里面，因為有著深刻的記憶，我將奉之為最難得的經驗永記于心。我想生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，我們也獲得了比人比具備的經歷„

　　這個暑假于與眾不同！

2022年銷售員實習日記 篇7

　　20xx年x月x日星期四

　　今天認識了個新同事，叫小黃，也是才畢業的大專生，來這里工作了幾個月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應該多多加強宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準亂發傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺啊！

　　沒事的時候我將店里的陳列擺設作了些調整，小黃說這里好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時候再找出來退給出版社，慘淡經營，說起來都寒心。

　　20xx年x月x日星期五

　　今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個同事把勵志教育的書放在了少兒區展臺前面，也讓經管書有了更多的空間展示了。這一變動，很快就收到效果了，下午的時候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時候選購了一些勵志教育類圖書。

　　據我觀察，門市的客源主要分為三大類：計算機專業人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會的人，另一個就是附近居民（又以兒童居多）。一般來說，第一類：計算機專業人士購買力較強，他們買書的動機較大，購買額度高，回頭客占絕大部分，多數為本公司會員，這樣的顧客群體穩定，他們看中的是門市計算機類圖書的齊全；第二類：來大禮堂觀光旅游或是來開會的人是門市的客流中為數最多的，但多屬于偶然消費或刺激消費，不太穩定。他們多會購買一些旅游休閑書籍，另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買經濟管理類圖書，數額也比較大，利潤客觀，也應該引起重視；第三類：附近居民，特別是兒童，經常出入書店，交易也經常發生，銷售量的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應該保持，但永遠不會成為利潤源。

2022年銷售員實習日記 篇8

　　從事空調銷售、安裝、維修服務為一體的專業制冷企業。是一支穩定、專業、過硬的各種空調維修隊伍具有各種品牌的專業空調維修技師及多年的空調維修、空調安裝經驗，并不斷吸收新的技術和先進的檢測設備對空調提供優質的維修、空調清洗，空調維護，檢測服務。以過硬的技術、高度的責任感和合理的價格在同行業中脫穎而出，為空調維修服務行業樹立了優質服務先鋒的典范。中心本著“用心服務全心全意” 的宗旨，為顧客服務。

　　對于制冷行業完全不了解，真不知道這個行政文員到底從何干起。經理跟我說，要想在行政方面做得出色，就得到基層親身體驗，了解每道工作的流程和員工的感想，特別是我們這些剛步入社會的人，這樣做有利于我們在做好本職工作的同時去了解掌握管理工作，為以后的發展打一個堅實的基礎。

2022年銷售員實習日記 篇9

　　今天是第一天實習，我懷著高度的熱情和向往來到了項目部辦公室。由于是第一次實習，對項目的各個方面與學校學習的東西不是有很好的銜接，剛開始來對這個工作進行初步認識和了解。早晨8點來到辦公室，黃工囑咐我了一些今天的工作內容，讓我翻看這里的資料進行學習了解認識。擺在我眼前的是以前完工的但沒有拿到工程款的各個項目的資料。我首先翻看了全站儀的使用說明書，初步了解對全站儀的使用方法，儀器的各個功能，對中、整平、設置參數、角度測量、距離測量、高差測量、坐標測量、坐標放樣等。讓我對我在學校里面老師教誨我們的知識有了更深層次的認識和鞏固。對我的學習有了更深的提高。

2022年銷售員實習日記 篇10

　　經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　今天比較忙，自學考試就要來臨了，我也要開始復習功課了，即使在上班期間我也堅持復習我的功課。經過上周的維修打印機我也學會了維修打印機，雖然有的地方不是很懂，但是我相信以后我只要多做幾遍我也會做的像同事一樣那么容易。這周跟著同事又是東奔西走的完成老板交代的任務，每天都得工作量都在增加，不過回來之后還要堅持學習，現在越來越覺得我在學校學習的根本不夠，這完全相當于浪費了上學期間的時間。想想上學時的作為，現在很后悔，不過我還是應該努力學習，提高自己的資本，這樣才能夠工作的更好。

2022年銷售員實習日記 篇11

　　為期四周的實習生活就要結束了，很舍不得離開這個待了差不多一個月的地方。師傅說晚上回請我們去吃飯。

　　中午的時候，正在澆筑的混凝土現場告急，說是模板一處破裂，混凝土漿從裂開的地方外泄，并且裂縫的地方在樓層的中間部位，難以進去進行維修，唯一的辦法就是堵住那里。

　　現場的施工員主張用混凝土去堵，可是卻發現怎么堵也堵不住。后來還是趙師傅的辦法生效了，他說用水泥直接去堵，果然很快就堵住了。

　　我很是疑問：混凝土里面有粗骨料，應該說不容易流動和被帶走，而水泥很容易被帶走，反而卻可以堵住。趙叔叔解釋說：你的想法沒有錯誤，但是單純的水泥粘稠的大，粘性好，不容易流動，可以堵住漏洞。這是長久經驗的積累的結果。

2022年銷售員實習日記 篇12

　　上午一直在看pmcad教程，了解了主要的結構建模步驟。

　　首先是從主菜單進入人機交互建模，內容是

　　1、各層平面的軸線網格，各層網格平面可以相同，也可以不同。

　　2、輸入柱、梁、墻、洞口、斜柱支撐、次梁、層間梁的截面數據，并把這些構件布置在平面網格和節點上。

　　3、各結構層主要設計參數，如樓板厚度、混凝土強度等級等。

　　4、輸入作用在梁、墻、柱和節點上的恒、活荷載。

　　5、定義樓面荷載標準層和各層上的樓面恒、活均布面荷載。

　　6、根據結構標準層、荷載標準層和各層層高，樓層組裝出總層數。

　　7、設計參數、材料信息、風荷載信息和抗震信息等。

　　8、對上一步所建模型進行檢查，發現錯誤并提示用戶。根據上下層結構布置狀況作上構件連接。

2022年銷售員實習日記 篇13

　　今天有一位客戶帶他的妹妹來咨詢方律師關于合伙合同的問題。正如方律師所說的，正是大家都是好朋友才會一起合伙做生意的。如果相互間都不是好朋友，才不會一起合伙做生意。但合伙問題涉嫌的不僅是生意問題，還是朋友關系的和諧。

　　涉及到金錢，我總覺得朋友關系很脆弱——不知道是否因為我深受電視劇的毒害呢。先小人后君子成為了合伙的必要。簽訂合伙合同、明確雙方的權利義務，有利于避免合伙糾紛的發生。即使將來真的發生糾紛也可以擁有有力的證據。因此，簽訂合伙合同時要慎重注重合同的內容——想像我們處于最糟的情況下該如何保護自我的權益。

2022年銷售員實習日記 篇14

　　回想實習的這些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和接受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真思考，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。

　　然后就是我要參加的BusinessMeeting啦，哇，和美國人同桌開會，而且用英語，我當翻譯，感覺好Perfect哦。會議結束后，同事和我開玩笑說：你英語這么好，可以跳槽到他們公司!”呵呵，It’ajoke!

　　回到自己的辦公室，回到現實”，依舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成先就業，后擇業”的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經驗，人家那么大一個企業憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。

2022年銷售員實習日記 篇15

　　星期三

　　今天早上很早起床，到營業廳的時候發現我是第一個到的，經過昨天空余時間的精心準備，我一身“職業裝”地來到了實習的單位。郭師傅說這個網點業務比較繁忙，還笑著對我說要我做好辛苦的準備。

　　上班第一件事就是做好準備工作，首先開機，然后進行上下班必須常規進行的清點工作，這樣可以很好的確定一天的營業時正常進行的，并且驗證進行業務過程中有沒有錯誤。

　　就這樣一天的工作開始了，工行的現金業務管理還是很嚴格的，既然是實習，就只能在大堂內為客戶服務。不過這也讓我有機會可以跟客戶零距離接觸。有一位姓李的老師，她是大堂的經理，她用極快的速度就把我接下來要學習的業務講了一遍，我發現其實自己對銀行業務真的不怎么熟悉。光是憑條，就有存折和信用卡開戶、特殊業務、匯款、存款等。這一切都考驗著我。

2022年銷售員實習日記 篇16

　　大學生工程造價實習日記精選一

　　星期一晴

　　今天是我的生產實習第一天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室布局后就和幾個剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衛生。打掃完衛生同事向我介紹了公司的更詳細的情況，這是在公司簡章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個小小的縮影，盡管我不喜歡這些和這樣的方式。不過我覺得做一個左耳進右耳出的忠實聽眾是做好同事關系的一步。辦公室早就有了我們實習的安排：剛開始的幾天里先在工地做生產見習，然后找辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規范以及價目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學的理論知識的結合，具體碰到什么不會或者模糊的地方請教主要負責我們實習的人員。

　　大學生工程造價實習日記精選二

　　星期二晴、熱

　　一線工人的上班時間比辦公室早，再加之現在天氣熱，雖然說他們的工作大多是在室內，也難免有些悶熱。不過還好他們把中午休息時間還有加長，這樣也算是比較人性、合理的一個調整。由于公司做的是安裝方面的工程預算，所以我下工地見習的也就是安裝方面的工作。按照年齡大的工長的安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規定的必須有的中水管道的走向及安裝。今天第一天我從圖紙藍圖上面了解到，該工程是一棟民用建筑，共23層。每一層的戶型幾乎一樣，有76、86、95、120等四種，一梯四戶，看來是主要面向中新階層需求建造的。該工程采用的是上行下給型的供水系統，每層獨立分支每戶設閥，便于維護檢修;設備間設有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。

　　大學生工程造價實習日記精選三

　　星期三晴、多云

　　今天多云，早上天氣就有點熱!熱得讓人不舒服，胸口憋悶，難以喘氣!!在昨天的時間里我大概的熟悉了上水系統。今天我上午還是熟悉給水系統，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛生間內的面盆的高度一半在110cm左右，那么管道接口就應該在75~85cm之間;馬桶的給誰接口應該根據馬桶的型號具體決定，不過一般設在里地面15cm左右等等;像這樣的規定設計規范與工程質量驗收規范中有明確的規定。下午經工長介紹我來到下水工程現場，由于為了工期的要求該工程采用的是分別流水的施工順序，總工把工程分包給不同的單位，這樣一來承包公司一個是轉不了多少錢、再者是工程的質量難以保證，的優點就是可以縮短工期。下午施工的師傅們由于忙只交給了我一句話：下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好!由于他們忙，下午我就只自己跟著干沒敢多問其他方面的東西。

　　大學生工程造價實習日記精選四

　　星期四多云、陣雨

　　今天早上還可以，下午有點陣雨但是更是悶熱，不比昨天還有點微風。昨天他們忙，我沒有機會怎么具體問，我仔細回想了在學校所學的理論知識與師傅給我說的那句話：下水管道主要是滿足坡度的要求，不假，這句話是他們長期工作積累總結下來的一句通俗易懂的經驗理論。真是有了這些聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于規范操作的和理論一致的經驗理論，其實現在在很多的行業中所用的還依舊是前輩們留下的經驗，隨著時代的發展經驗不斷的在去陳補新!!不過今天的新一代的工人們現在都是有文化的，所以理論知識!

　　我想不會像以前那么難被理解了。今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨天沒有什么變化，有個上班有好多年的老工長說他們已經習慣了，這么多年了幾乎每天沒有什么變化，除了休假。休假時他就想一覺睡到自然醒，懶懶的看著太陽發會呆!!理想很簡單，但是很少有機會、!時間去實現，他說很多時間里都要加班趕工!!今天收獲是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求與規定：包括馬桶下水道接口、拖布下水道接口、地漏、排氣口等等。16星期五小雨

　　今天是我實習的第一周的周五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯系我的中水見習工地;第二是解決這幾天在工地遇到的有疑惑的問題。今天在辦公室看了一天的給水排水施工技術，由于以前學的是就是本專業，所以覺得很輕松，很容易明白也很容易理解!沒有什么不解的難題。呆在辦公室感覺很壓抑，現在每個人都在忙著作圖，由于我的見習還沒有完，就算以前干過預算現在也不能直接就跟著他們算，這是公司的規定!有點讓人很苦惱!!我今天看書看累的時候就順便到同事們周圍轉的看了一看，其實他們的圖都很簡單，我看大標題好像是一家商場的水暖電安裝，具體名稱就不能說出來了，這是行業內的規定!年輕氣躁，現在看已經學過的東西就有點心浮，靜不下心來，就像趁著這一個月在公司好好學學預算，但怎奈公司由公司的規定，無奈啊!

2022年銷售員實習日記 篇17

　　今天開始接觸傳真機了，我以前知識見過，根本不知道該怎么用，現在開始學習傳真機的組成部件和如何組裝。我現在知道了：傳真機分為激光傳真機和噴墨傳真機，激光傳真機:掃描組件,定影組件,電路板,高壓板,液晶板,激光器 進紙器,出紙導輥,電源,耗材包括硒鼓和粉盒.

　　噴墨傳真機:進出紙導輥,電路板,液晶板,拖車電機,導紙電機,拖車組件,掃描組件,耗材為墨盒 它的工作原理是：傳真機的基本工作原理是利用光電掃描技術將圖像、文字轉化為采用霍夫曼編碼方式的數字信號，經v.27、v.29方式調制后，按t.30協議在模擬信道上傳輸。由于通信協議、信號格式的不同，傳真機是不能直接在inte網上傳送信息的。要使連接在pstn上的傳真機發出的信號在inte網上傳輸，基本的原理則是在pstn和inte之間構筑網關，由網關進行協議的轉換，使pstn網的傳真信號和inte網的數據包可以相互轉換。這就是我這一周學習到的知識。

2022年銷售員實習日記 篇18

　　x月x日星期四

　　工商變更要擱置到下個星期一才能進行，所以今天張經理安排我幫會計師李替一家叫瑞美的實業投資公司購銷發票。由于購銷的是銷售發票，要到國稅分局辦理。具體需要準備材料有：一、需要核銷的發票；二、發票存根聯匯總單；三、領購簿；四、國稅發票章；五、稅控IC卡。

　　首先，到辦理核銷的窗口核銷發票，工作人員確認無誤后，會在《發票存根總單》上蓋章。然后才可以到領購窗口進行領購發票。很快我就領取了相應數量的發票，并送回客戶公司。

　　購銷發票是技術含量相對較低的會計業務，很適合新手辦理，我今天的任務順利完成。

2022年銷售員實習日記 篇19

　　篇六：幼師實習的日記

　　周六家長也是要把孩子寄托在學校，而我也還是得上班。今天周末，一個大班的幼師前輩在家長群里，發了信息，總結這一周來孩子們的情況。有些家長對孩子非常的擔憂，也有些家長鼓勵老師們放心讓孩子到處自己折騰，不用怕磕著。家長的教育也是一個孩子健康成長的關鍵。

　　篇七：幼師實習的日記

　　星期天是我們休息時間，今天迎來新的一周。今天有教小朋友們學習簡單的英語單詞。重心是放在單詞的學習和培養孩子們的學習興趣上，英語如何學習才好玩等等，培養孩子們的學習興趣很重要。人們常說從娃娃抓起，其實就是這么一個道理，培養興趣才會對學習有幫助。

　　篇八：幼師實習的日記

　　一些小朋友搗蛋起來簡直就是惡魔，在上課時不乖總想著出去玩。今天在教小朋友們學習兒童舞蹈時就是這樣，不配合也不認真。看到不聽話的小孩子也不能說打，還是得表現得親切的樣子教育小朋友。課堂上，我與孩子們一邊學習舞蹈，一邊講故事來提高孩子的興趣，同時也是培養我和大家之間的感情，效果挺好。

　　篇九：幼師實習的日記

　　今天是星期三，在一步步培養跟孩子們之間的感情時，也在慢慢的開展舞蹈音樂，英語等學科的教學。下午有自由活動時間，其實也就是讓孩子們玩耍娛樂項目，而我則是要負責看管孩子們，謹防孩子玩耍中出現一些意外狀況。

　　篇十：幼師實習的日記

　　孩子們的學習能力還是挺強的，特別是英語，在小時候語言的學習能力強，只要加以正確的引導就會有很好的效果。有時候孩子們真的是有問不完的問題，有些還是無厘頭的問題，連我自己都覺得好笑。上課要充滿耐心和愛心，才能和孩子們相處了。