2022年銷售員實(shí)習(xí)日記（精選5篇）

2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇1

　　雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識(shí)和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識(shí)面寬的人。

　　作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總�(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識(shí)。要想對一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識(shí)的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識(shí)廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì)受益非淺的。

2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇2

　　在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會(huì)到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個(gè)人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個(gè)人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個(gè)客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。

　　說服對方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因?yàn)檫@樣會(huì)把說服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會(huì)破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會(huì)好得多。

2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇3

　　昨天已經(jīng)對工地有所了解，所以今天的主要任務(wù)就是看看施工圖紙，了解整座建筑物的構(gòu)造及施工過程。大家邊看邊討論，交流心得，氣氛相當(dāng)活躍。我重點(diǎn)看了有關(guān)于配筋的幾張圖，看到了關(guān)于配筋的幾種形式;比如，縱筋、架立筋、分布筋和箍筋。以及配筋的幾種布置方式，尤其是構(gòu)造鋼筋的幾種特殊形式：分布筋，與主梁垂直的負(fù)彎矩鋼筋，與承重砌體墻垂直的副彎矩鋼筋，以及板角負(fù)彎矩鋼筋。

　　師傅還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸;柱和梁的斷面、高度和跨度;圍護(hù)墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系;板的厚度和結(jié)構(gòu)標(biāo)高等。明確柱子縱向鋼筋的強(qiáng)度等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求;箍筋的規(guī)格、間距、和強(qiáng)度等級(jí);每層柱及柱的配筋量的變化;梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化;板的配筋要求等;了解各層所用的混凝土的強(qiáng)度等級(jí)以及其他特殊要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的設(shè)計(jì)是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。”

2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇4

　　x月x日晴

　　本想著早些兒開始實(shí)習(xí)然后早些兒結(jié)束，可真沒想到找個(gè)實(shí)習(xí)單位都那么的難，太遠(yuǎn)的不想去、太近的又不很對口，于是連續(xù)找了三天依然找了一個(gè)不很對口的建筑單位，學(xué)巖土的找了個(gè)蓋房子的地方去實(shí)習(xí)，也認(rèn)了，畢竟是實(shí)習(xí)、畢竟是提前體驗(yàn)工地生活，在哪兒都一樣，只要有所學(xué)就可以了。

　　與單位談好后也不讓我回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備直接就直接上崗，始料未及啊～還好項(xiàng)目經(jīng)理不錯(cuò)，給我找了個(gè)“師傅”，他叫高廣州，46、47號(hào)樓樓號(hào)長，后來我就喊他“州哥”了，嘿嘿，還挺親切。州哥帶我到倉庫領(lǐng)了安全帽后我們便大致在工地上（46、47號(hào)樓各樓層及周邊）看了看，稍稍了解了一下工作范圍，之后就是適應(yīng)性的在工地上看看工人們的施工，實(shí)習(xí)的第一天就在新鮮的氛圍中結(jié)束了。

　　x月x日多云

　　按照約定，我是8：30到崗的，從學(xué)校到工地也就十分鐘的車程（自行車），8點(diǎn)起床、吃飯，之后準(zhǔn)時(shí)到崗。漫長的假期過后第一次在早上起床、騎車去做有意義的事情，那種心情想必大家都懂的。由于施工已是后期，什么放線了、地基處理了統(tǒng)統(tǒng)沒有被我看見，唉，小悲劇一下！

　　見到州哥，他說，“今天你就看看面磚吧，注意所貼面磚的平整度、磚縫寬度、以及面磚顏色深淺的比例是否符合工程要求。”在他詳細(xì)的給我講解了樓房面磚的相關(guān)知識(shí)及再三叮囑注意自身安全后，我奔赴在了施工現(xiàn)場，整個(gè)六層24戶型的樓房原來砌面磚的也就四個(gè)人，在工人們的手下，打線、砌磚、抹縫一切都是那么的熟悉與簡單。

　　真想動(dòng)手試試，可又一想，不在其職、不謀其政，再說還是個(gè)實(shí)習(xí)生，別給工程添麻煩，于是緊遵州哥教誨只是看了看、瞧了瞧哪些地方不符合工程要求并記下方位，之余，什么也沒有做。

2022年銷售員實(shí)習(xí)日記 篇5

　　3月5日星期一

　　今天是開始實(shí)習(xí)的第一天，我一大早就在介紹人的陪同下來到了天津絲印器材供銷公司財(cái)務(wù)部。絲印器材供銷公司是一私人企業(yè)，以給我市提供絲印器材為主要業(yè)務(wù)。部門主管在看過我的介紹信后，欣然接受了我在該部門實(shí)習(xí)的請求。由于是第一天，在部門主管帶領(lǐng)我熟系了該公司的工作環(huán)境后今天的實(shí)習(xí)就告一段落。

　　3月6日星期二

　　今天到了公司，我的老師楊姐利用了整個(gè)上午的寶貴時(shí)間，向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門分工等情況，使我對公司有了初步的了解。通過與我的交談，楊姐為我量體裁衣，定制了一套學(xué)習(xí)方案，并針對我個(gè)人的性格特點(diǎn)，為我指出未來的幾個(gè)發(fā)展方向，使我受益匪淺。

　　3月7日星期三

　　今天我的主要任務(wù)是看公司以前的帳目，楊姐指定出納先將以前的收款憑證和付款憑證讓我們看,復(fù)習(xí)會(huì)計(jì)科目,不了解的明細(xì)科目就問.根據(jù)成本找了四頁相關(guān)的材料費(fèi)用明細(xì)賬,再將總數(shù)合計(jì)起來。覺得還可以接受，并不是很難。

　　3月8日星期四

　　今天已到公司，楊姐要我開始看以前的一個(gè)完整的會(huì)計(jì)期間的憑證–一個(gè)月的轉(zhuǎn)賬憑證，了解大概的會(huì)計(jì)科目有哪些。由于楊姐今天比較忙，我只好自己看，也回憶了一下會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)。一天下來覺得很累。

　　3月9日星期五

　　今天仍然是看憑證，但根據(jù)以前學(xué)習(xí)的很多理論來考慮借貸方向很容易使人思路不清，帶我們的會(huì)計(jì)就給我們講了一些比較實(shí)用的考慮借貸的方法，然后還出了一道題對我們進(jìn)行了測試,還學(xué)習(xí)了使用辦公室的一些辦公工具如：傳真機(jī)、打印機(jī)。

　　3月10日星期六

　　根據(jù)他們給我的實(shí)習(xí)計(jì)劃，實(shí)習(xí)生有雙休，今天我休息。

　　3月11日星期日

　　休息

　　3月12日星期一

　　一周的工作又開始了，希望在這周力能學(xué)到些東西，我懷著期盼的心情來到公司，經(jīng)過上周的了解，我大概知道了公司的基本運(yùn)作。今天楊姐拿了一些以前的文件，叫我輸入電腦,還要打印出來，她可能想了解我的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。現(xiàn)在的大學(xué)生計(jì)算機(jī)能力都不會(huì)差的。

　　3月13日星期二

　　我今天依然打著主管給我的文件，但到了下午，楊姐開始叫我記錄一些憑證，由于在學(xué)校上課也比較認(rèn)真，所以記錄憑證對我來說也并不難應(yīng)付，在楊姐的指導(dǎo)下我開始填寫了存款進(jìn)帳單，我很快的完成了楊姐交給我的憑證。一天下來，覺得在學(xué)校好好學(xué)習(xí)是很正確的，工作中還是很需要專業(yè)知識(shí)的。

　　3月14日星期三

　　經(jīng)過昨天做的工作，讓我覺得做會(huì)計(jì)并沒有想象中那么難應(yīng)付，感到這次實(shí)習(xí)還蠻輕松的，我想楊姐昨天叫我寫憑證，今天應(yīng)該叫我做其他吧。誰知道今天還是讓我做憑證，只是數(shù)量比昨天多了一些。可能是我心高氣傲的原因吧，認(rèn)為自己都會(huì)做了，根本就沒有復(fù)核過，寫完就交給了主管，結(jié)果主管檢查完就錯(cuò)了一半，我還以為會(huì)被罵呢,但主管并沒有說我什么，就是叫我改正錯(cuò)的地方。

　　3月15日星期四

　　今天我還是繼續(xù)寫憑證，但經(jīng)過了昨天的教訓(xùn)，我知道一定不能再馬馬虎虎了，要認(rèn)真做才行，做憑證時(shí)認(rèn)真計(jì)算清楚數(shù)額，完成后也一一檢查。確認(rèn)沒有錯(cuò)誤了，才交給楊姐,楊姐看了以后，發(fā)現(xiàn)沒有錯(cuò)誤，就對我笑了笑，說我今天做得很好。然后讓我輸入電腦中。對于剛進(jìn)入工作中的我們老說，吃一塹長一智，還是很重要的。

　　3月16日星期五

　　今天一早，楊姐又拿了一些憑證給我做，吸取了一次的教訓(xùn)，讓我養(yǎng)成了好習(xí)慣，做完憑證后，都能夠做到認(rèn)真審核，所以再次把憑證交給主管時(shí)，他就對我說，"憑證雖然容易做，但也是容易錯(cuò)的，就算是那寫做了十幾年的會(huì)計(jì)師，做了不審核，也都是會(huì)有錯(cuò)誤的，因?yàn)闀?huì)計(jì)是要計(jì)算的，沒有復(fù)核是不會(huì)知道是否正確的，所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己。"他的一席話讓我終于明白他為什么要我做這么多天的憑證。就是這個(gè)原因，真是讓我得益不少呢。

　　3月17日星期六

　　休息

　　3月18日星期日

　　休息

　　3月19日星期一

　　又是新的一周，當(dāng)然也有學(xué)習(xí)新的東西了。由于我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，所以我并不會(huì)電腦記賬，今天的主要任務(wù)是了解和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件，楊姐還特意把自己的書借給我看，又是看書，不過這次是邊看書，便進(jìn)行電腦實(shí)際操作，覺得還是蠻有意思的，學(xué)習(xí)的速度也挺快的。

　　3月20日星期二

　　今天還是學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，楊姐會(huì)時(shí)不時(shí)問我有沒有覺得困難呀，什么地方不明白要記得問，不要自己瞎耗時(shí)間，那樣是沒有效率的。還好，我的自學(xué)能力不錯(cuò)，學(xué)校的基礎(chǔ)課學(xué)德也扎實(shí)，再加上楊姐的幫助和指導(dǎo)，所以我學(xué)得還是挺快的。