頂崗實習周記銷售（通用32篇）

頂崗實習周記銷售 篇1

　　在酒飲部實習一周，大致了解了該部門的工作——每天早上7：30~9：00，員工打價格標簽；之后依次檢查綠色向上、向下標簽；紅色標簽標記的是特價促銷的商品，為了確保價格準確，打印紅色標簽按需要主管批準；整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數量充足，商品干凈無灰塵。

　　早上8點至10點和下午4點至6點是顧客人流最多的時候，也是員工最忙的時候。對于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時，顧客會不滿意調換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務意識。

　　年關將近，銷售大增，支撐超市賣場經營的倉庫自然是繁忙異常。內部的挑貨、調貨、取貨加上進貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經驗。

　　這些小小的問題都是在書本上學不到的知識，在實踐中掌握課堂中學不到的知識也是實習的一個重要的意義所在。

頂崗實習周記銷售 篇2

　　本周，整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我還是有很多需要改善。

　　第一：溝通技巧不具備。

　　每一天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達潛力是需要加強改善的。

　　第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

　　看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之后經過幾個月的工作，再加上總和經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時光想到小周。那么這樣不僅僅繼續給公司創造利潤，也是對自我一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

頂崗實習周記銷售 篇3

　　經過兩周的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

　　雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。

頂崗實習周記銷售 篇4

　　時間過得真快，轉眼第xx周已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。

　　“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”，“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。

　　早上，我基本能保證提前到公司，先打卡，然后就掃一下地，再拖一下辦公室，有一個好的工作環境上班才舒服嘛。之后就開始工作了，快件上下車掃描，處理錯分件等。

　　這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

頂崗實習周記銷售 篇5

　　好像淡忘了時間的流轉，盡管每天的工作量不是很多，但我還是感覺很累，很想睡。這里的人情有些淡薄，不過可以理解，人性吧，暫且這么理解著。

　　昨天晚上九點三十五分，我叫領班放我下班，她不讓我下，說我們應該守工作時間。當我數完錢出去打卡的時候，已經10點了，還要走去坐車回家。回家的時候想了想，原本是我不對，工作就應該有工作的樣子。

　　26號，我們收銀員都要去前臺換零錢。我換了50個硬幣，我數了數量，沒數真細，到最后發現有一個的港幣(期間我沒收過硬幣)一塊錢，我很無奈，非常無奈。收銀員收多了要交上去的，少了就要自己給。

頂崗實習周記銷售 篇6

　　我開始了真正的駐點，八點鐘準時到，認真地聽著晨會的內容，和上次沒有兩樣，只是把我的高跟鞋換成了平底鞋，因為招行的制度是：只有顧客才能坐著，我們是服務者，我們要服務于我們的上帝，所以，我們是不可以坐著的。 我們只能站著，對這顧客要露出八顆牙齒的微笑。

　　八點半時，我們站成一排，在大門口，見到顧客就要喊聲：歡迎光臨，露出八顆牙齒的微笑，過了十五分鐘后，就解散，我們分散在不同的角落。早上，我站在貴賓廳里，為貴賓們開門，為他們拿號，幫他們添單，其實添單是一件比較簡單的事，但是有的時候，顧客是匆忙的，他們來不及看樣例，我們就幫他們填了，但是我們絕對不會幫客戶簽字，這是我們的底線。上午，人不多，所以我只是開開門，填填單。

　　到了下午，人開始多了起來，我就離開了貴賓廳，到了大廳為顧客服務，我始終沒有宣傳，只是看著其他同事是怎么做的。他們畢竟比我要有經驗。我需要經驗，他們有的會主動去跟顧客說話，有的就是在幫顧客辦理事情時，和客戶聊起來。有的就使逗顧客的小孩子玩，慢慢和孩子的父母溝通。有的我想到了，有的我沒有想到。

　　從八點站到五點，中午午餐時三十分鐘，我就一直站著站著，站得我雙手都腫了。腳就更不用說了，看來，工作真的是很辛苦啊，可是每個人不都是這樣嗎?我只對自己說了一句話：貴在堅持。

頂崗實習周記銷售 篇7

　　本周剛來沒有什么經驗，主要還是熟悉一下環境。后來就會給我一些小的事情做，比如有時候會給我一個名片設計的工作，首先我要畫6張草圖給他，他從中挑創意比較好的讓我繼續加工。但是如果沒有讓他滿意的還要繼續畫，直到有比較好的創意的才能繼續下面的工作。

　　這跟在學校做做作業差不多，但是要求更嚴格，學校的老師雖然要求也嚴格，但是整體對我們還是比較放松的。有的時候畫了很多張，連自己都不滿意，真的很崩潰，感覺自己不適合干這個，想到這些真的很難受。但是想到為了將來能更好的生活，也只能咬咬牙堅持下去。

頂崗實習周記銷售 篇8

　　本周，我們學習了車工，車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

　　首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。

　　隨即，我們每組都領到了一個很長的圓柱尼龍棒，這就是我們要加工的材料把木棍夾緊，不得太長，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜并用木片在主軸孔內卡緊。然后調速，打開開關，將刀架移到合適的位置，在打開開合螺母，搬動主軸正反轉手柄開始車手柄。先車手柄的外圓，再往下車手柄的弧度，后用砂紙將手柄的面打平。打平后再把手柄車斷，一個手柄就基本成型了。

　　金工實習有苦也有樂，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來形容我們的金工實習是再好不過了！經過了車工，鉗工等工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實習課程。

頂崗實習周記銷售 篇9

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推薦技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

頂崗實習周記銷售 篇10

　　這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對一個行業非常熟悉。

　　投資的一定是專業人士，炒股的不限，有業余的，也有偽專業人士。無論是怎么樣我們客戶經理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。

頂崗實習周記銷售 篇11

　　經過一個多月的實習，我對公司的前后臺相關業務有了基本的認識。從最開始的前臺收銀機硬件連接到收銀機的一些基本設置，再到后臺業務系統的功能使用，都有了更進一步的了解。一開始，由于我對公司業務流程不是很了解，再加上不善于總結，導致對一些基本的知識點不能及時掌握。后來通過在鼎城的一次親手實踐，我很快的學會了pos機的安裝和設置。再加上師傅的悉心指導，我對后臺的業務系統也有了更深層次的了解，并掌握了一些基本的操作流程。

　　從一開始實習到現在，我感受最深的就是：在工作中遇到困難，必須親手實踐并及時總結，不能帶有敷衍的心態，要做就要做到最好。要始終保持一顆積極的心態去看待問題，將問題逐一分解，把大問題轉化成小問題，直至最終解決。

　　本月進行了兩次考核：一次是文件考試;另一次是在民治的實操考試。通過兩次的考核，使我從中找到了自己在平時工作中的缺陷和不足，我會及時的去熟悉和掌握這些疑點。

　　"思想決定行動，行動決定習慣"。我會把工作作為一種習慣，認真的去履行和完善。

頂崗實習周記銷售 篇12

　　在，地區發展水平還有限，數和業務范圍比較廣泛。除了實習，在平常生活中也需要接觸。自從實習后，每次來行辦理業務，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問柜員一些問題，向大堂經理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題。在以前，這類問題我一般都是找解決，現在真人解答其實感覺也很不錯。當然，由于之前工作中也認識了很多上來辦事的柜員，所以現在也可以在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。在本周末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中。大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談談生活，也表達了對新年來臨的展望。吃著熱氣騰騰的火鍋，聽著大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。

　　本周，我收獲如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時吃虧是福。祝愿大家和自己在新年有新的美好發展，心想事成。

頂崗實習周記銷售 篇13

　　這一周，從學生轉型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個版面的內容，卻奮身備課到凌晨一點！第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術課，班主任xx老師微笑的對我豎起大拇指。現稍稍總我的實習表現：優點：精心的設計了教案，臺風不錯，教態自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應用現代教學手段“多媒體”進行教學，有較好的課程導入方法，獎評制度吸引學生目光，能與同學們相互交流思想，平時指導他們的作業解題及批改，具備教師優良的道德情操，嚴格履行了教師職責……大家一致這么評價：第一次上臺教課，這種水平已經是非常不錯了。指導老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。

　　缺點：英語課因不能很好的掌握時間分配，前部分講解太多，導致內容重點不夠突出，及一些小的細節問題等。雖然信息技術課抹掉了這個缺點，但也有不足之處。

　　有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕啞。但看到那一張張熱情的笑臉，看到同學們跑到我身邊問我的電話號碼和qq，看到同學們拉著我去打羽毛球，看到同學們樂呵呵的和我合影，看到同學們期待我為他們明天的運動會加油，聽到同學們親切的稱呼我xx老師……既欣慰，也感動。

　　實習是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，會遇到暴風雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現實，接受挑戰，努力去做個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的！

頂崗實習周記銷售 篇14

　　一個月的時間就悄然溜走，迎來了工作的第五周，我們也開始按照高標準高要求開始工作，每個人都必須要完成幾點工作任務，一個是必須要和老員工一樣的業績標準，每天電話數量最少不能少于300個電話，這對我來說是一個挑戰，我們在前一個月工作的電話量只有一半，但是這個月開始工作就沒有那么輕松了，每天都在忙碌，更本就沒有任何時間去想其他的，需要把所有的時間都運用在工作中，如果不能夠最快的解決客戶的問題，不能夠有成績就會有相應的懲罰，面對這樣的催促，不得已我只好不斷的去加班，不斷的提升自己的能力和操作，避免自己一天的任務完不成，就尷尬了，因此經常會因為自己比較著急就匆忙的作者各種各樣的改正，不提升不改正，就很容易被自己的工作速度拖慢，對自己的成績那是影響非常嚴重，導致的最后的結果也不是我們期待中的。所以每天都必須要加大對自己的要求，我甚至在這周都沒有好好午休，為了完成工作不得已利用午休時間多打一些電話，希望能夠多有一些成績。

頂崗實習周記銷售 篇15

　　本工程在施工中采用了較多的新技術、新材料。主體結構是全現澆剪力墻結構，墻內設置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛生間的裝修采用了輕質陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優點，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節約成本。

　　經過_周的生產實習，感受深刻。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業知識的同時在工作中積極思考，靈活應用，培養自己的思維創新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學生活中應該發展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學習，踏實工作，積極面對每一次挑戰。

頂崗實習周記銷售 篇16

　　這是我到公司上班的第xx周，對于很多事情都非常陌生，我的工作是電話客服，需要與客戶溝通，第一個月，我們每天都由師傅帶領我們與客戶溝通，因為是在學習階段，我們的工作壓力相比老人要輕松很多，雖然有些不適應上班的節奏，但是一周下來，對于到崗位該如何做也基本可以試著做。當然在這一周中犯得錯是最多的，很多時候一個電話下來要花費很長時間，有時候都不能夠解決問題。同樣經過這一周鍛煉，無論是見識還是其他，都開闊了許多，學的也都更加有信心，做的事情也慢慢的順溜了，不像開始那么局促。

頂崗實習周記銷售 篇17

　　在這一周里面，工作相對較多一點，我和其他的同事在這周都比較忙，因為這周我們公司業務相對較多，因為文件量也比較多點。正好是我在我們公司待了xx個星期，然后我有熟練的的操作技術，因為工作起來，也不會那么煩憂。有的時候老板也會分配我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負責那塊區域的咯，不過事后想想我應該慶幸和感謝有這樣一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　我因為是個實習生，所以進入這個我們公司分配給我的是文職的基本工作，但是業務主管知道我是在校實習生，所以在這周他帶我參觀了我們公司的倉庫，客服等地點，跟我講述了很多我們公司運作的流程，讓我更多地了解我們公司。我很感謝他對我的關懷。我在我們公司雖然只是一個辦公室文員，但是我很榮幸有一次這么好的機會到里面學習。在一份份文件在我的眼前過目的時候，便知道這個職位，需要職員的細心和保密精神。在文件里面有很多我們公司的機密，不能泄露，這正是考驗職業道德的一面。

頂崗實習周記銷售 篇18

　　本周實習，我再一次感受到了測量工作的魅力，雖然活苦，活累，但是實習的每一天我都覺得很充實，每一次跑尺，每一次測量，都要嚴格要求，這是對大學生活的一種升華，無論理論學習的有多好，都要投入實踐之中。所以在這一次實習中，我學到了自己在課本上學不到的知識，也發現了實踐的時候有許多現實的問題，這都是理論學習中難以解決的問題，只有自己切實操作，結合地形和儀器本身突破理論上的限制，才能準確測出想要的東西。

　　從第一天埋點開始，我們就遇到了第一個問題，下不去樁，選擇地形不夠理想，當時沒能想到通過澆水使地形變軟后埋樁，定釘子的時候采取的錯誤的措施給其他組的同學帶來了一定程度的不便，所以第一天我們就意識到了實踐的嚴肅性。之后的水準測量開始比較順利，但是結合其他組別的數據以后發現差錯，檢驗后發現是儀器壞了，更換儀器重新測量拖了全班的進度，但這也練就了我們操作的熟練性與準確性，同時同組人員也有了更多默契，快速準確的完成了這一工作。

　　工作的分配也是一個難題，有些活輕松，簡單，有些活累，困難，臟。開始大家有點分歧是正常的，有些同學站出來承擔了這樣一份工作，讓大家在崗位的交換中得到了適當的歇息，同時也體驗了不同的工作，團隊的默契度也在工作交流中得到了提升，大家各司其職也讓整體工作越來越順，進度越來越快。

頂崗實習周記銷售 篇19

　　x個星期的學習后我開始接觸實際工作項目。由于這次我們所處理的項目比較特殊，所以技術提供方提供的資料存在很多問題，需要我們一一挑出來并且提出合理質疑。而此時我也開始參與我們組的工作了，老師會把五份資料陸續發給我并且要我提出自己的問題與看法。我便依據之前學習的資料和可研編制規定逐一對照老師給我的五份項目資料找出相關問題。

　　正是在此過程中，我逐漸熟悉了項目的流程和技術方案，并且了解了可研項目編制的主要內容及編制方法。作為新人，我從多個角度提出了自己的觀點，雖然有一部分沒有提到重點上，但我激發了團隊成員和自己的思維，為工作進程加快起到了輔助作用。而老師這種讓我提問的方式也有效地幫助我掌握了項目的流程以及明白了可研報告的內容有哪些。

頂崗實習周記銷售 篇20

　　在實習中的第一周，因為對一些情況還不熟悉，開始大部分時間我都是在看各位同事的操作，他們校對的熟練程度和經驗設置不是我一時能企及的。所以在學習時必須全神貫注的去看，有時候稍不留神就會錯過一點，還得請教讓他們再重新演示給我看，多思考就會發現問題，然后去尋找答案，這樣我每天也是有收獲的。偶爾有很簡單的東西他們也讓我試著慢慢做，但我的表現還不甚讓人滿意。顯然，最重要的還是自己動手練習，否則你以為掌握了其實并沒有，不動手一切只是紙上談兵。比如在校對一份作者的投稿時，你都能看到同事輕而易舉的幾步完成，可是自己操作時不僅速度慢而且也不準確，中間還出現將對的改錯了。

頂崗實習周記銷售 篇21

　　本周實習給我大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業的學生，理論是我們的優勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的大困難之一。而經理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態度是因人而異的。我從來沒把現在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來；艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。

　　我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

頂崗實習周記銷售 篇22

　　經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自我一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種簡單悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不明白做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自我的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原先的地方老實的呆著。

頂崗實習周記銷售 篇23

　　本周實習感想：

　　通過這幾天的工作，我對于這文秘文化有了一個深刻的了解，同時也適應了我的工作。這份工作其實很考驗一個毅力及忍受程度的。因為分公司這里的同事大多數時間都是要外出去工作的，一周下來，我見到的只是一兩個回來拿個快遞的同事。而這一周開始兩天都在熟悉公司的資料。

頂崗實習周記銷售 篇24

　　新的一周又開始，這些日子來我一直都在跟進客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。有時去開發客戶真的很難，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發郵件不回復，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。

　　想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

　　克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名業務員的專業水平。

　　不過真的有些時候心態可能才是一個成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。

頂崗實習周記銷售 篇25

　　為期6天的工程測量實習結束了、這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比、時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統、完全從控制測量生產實際出發、加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用、是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。

　　在實習的第一天、由x老師給我們做了實習的動員。在動員會上，xx老師強調了本次實習的重要性、并分析了校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。

　　測量學首先是一項精確的工作、通過在學校期間在課堂上對測量學的學習、使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓、而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學。從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里、測量學的作用日益重要、測量成果作為地球信息系統的基礎、提供了基本的空間位置信息。作為建筑工程系的學生、我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

頂崗實習周記銷售 篇26

　　為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。

　　通過一周的實習，工程資料軟件也慢慢的熟悉了，做起事情也越來越順手了。

頂崗實習周記銷售 篇27

　　本周，我感受深的是：“工欲善其事，必先利其器。”沒有扎實的專業知識、沒有系統的知識構成，任何人干好一件事都是空談。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自法院領導和工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。總的來說，我在這一段時間里一直積極進取、努力鉆研、按時上下班，不斷地在各個方面調整自己、完善自己，注意培養自己的興趣以及團隊合作和人際交往的能力，把所有的熱情和時間都獻給了這次讓我執迷的法律職業。當然，對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。但我相信實習只要有收獲了，實習就是成功的。

　　這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。通過這次實習，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識，同時也在實踐中積累了各方面的工作經驗，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的充足準備。

頂崗實習周記銷售 篇28

　　本周。我在班上開展了主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

　　通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的了解。班上有幾個同學家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心——為他們捐款。可是，經過我的再三考慮，我還是把他否定了。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了。終，我還是把班會主題敲定為一個十分時尚的主題——迎奧運。

　　為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創造友誼。辯論中雙方各執異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎搶答活動”。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。后一曲笛子獨奏——歌唱祖國將班會推向了高峰。

頂崗實習周記銷售 篇29

　　基本掌握監護儀，呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應用和注意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結等監護技能。最后均能通過理論和操作技能考試。

　　隨著醫學科學的發展，先進電子儀器在臨床的普遍應用，這對護士也提出了更高的要求，不但要有高度的責任感，還要學習重癥監護和重癥監護的技能。我在胸心外科重癥病房的實習中掌握重癥監護和重癥監護技能，對臨床護理的整體素質和業務水平有所提高。實習過程中，我了解操作的目的、意義，操作注意事項和操作不當的危害性，其次才知道有的操作必須親身體驗，才能掌握技巧，熟練掌握方法和技巧后才能在病人身上進行操作。

　　在實習當中。我始終以實事求是的觀點，嚴格要求自己，從一點一滴做起，因為這是對患者、對自己、對社會、對科學負責。

頂崗實習周記銷售 篇30

　　整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于高中二年級的學生都已不小，具備了一定的自我組織和約束能力。這就需要老師是指引他們怎么走，而不是牽著他們走，告訴他們每一步應該怎樣做。然而我認為我與班里同學們相處得還是比較融洽與和諧的，其中幾個同學還把我當成了他們的好朋友，這點讓我很開心。

　　實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。都說“知識是永無止境的”，所以就算取得好成績，我也時刻不忘超越自己，提醒自己要時刻保持對教育事業的滿腔熱情，堅定不移地向著前方前進！

頂崗實習周記銷售 篇31

　　今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第xx周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。

　　剛進入速遞的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。上午我被我們鄭姐帶到我工作的地點——中轉場。鄭姐和劉姐給我談了一下我所接手的工作的工作概況和主要職責，把東西一點一點的教給了我，我就一點一點記錄了下來，以便以后熟悉工作流程。

　　xx周的時間很快就過去了，在這xx周里，我盡量讓自己更快的去適應環境，更快的融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

頂崗實習周記銷售 篇32

　　本周通過對生產設備的操作，輔助其他員工完成流水線的生產，雖然做好這項工作存在著技術方面的難度，卻也讓我通過努力從而勝任，我在實習初期便跟著電子廠的師傅熟悉廠內的生產流程，從中能夠體會到這項看似枯燥的工作，其實很能鍛煉人的意志力。只不過，由于缺乏經驗的緣故，導致我也會在電子廠工作中出現差錯，所幸的是我能夠認清自身定位并將精力都放在學習工作技巧之中。須知在什么都不懂的情況下，還不知所謂只會因此吃虧罷了，事實上也有許多同事并不認為作為大學生的自己能夠吃苦，為了改變這個觀點，導致我在電子廠工作中加強了工作技巧的學習，從而證明了自己。

　　做好生產線上的工作是我的主要職責自然得用心對待，事實上由于這項工作比較簡單的緣故，導致我在短時間內便將其掌握，剩下的則是隨著熟練度的積累從而減少自己在電子廠工作中的誤差率，雖然操作流程并不復雜，卻也要秉承嚴謹的態度以免出現產品質量問題，再加上工作期間也有質檢員對產品進行抽樣檢查自然得小心些才行，隨著熟練度的增加，導致我在實習期間能夠較好地完成自己的生產指標，在電子廠工作的這段日子著實讓我對生活有了更多的感悟。