師范畢業生實習總結（精選19篇）

師范畢業生實習總結 篇1

　　時光飛逝，在桂花飄香時始走進這個雖然不大但是非常有活力與生機，并且享有名譽的校園。以前，路過這個小學的時候總是被校園內孩子們風鈴般清脆的聲音所吸引，而今，在這個學校飛速地度過了6周的實習生活，吃在學校，工作在學校，在教學方法，班級管理，與人相處，待人接物以及在自身綜合素質方面均獲益匪淺。

　　師范生實習，很容易就讓人聯想到，昔日的學生也走上三尺講臺，在上面“耕耘”著自己的“責任田”。沒有經過任何過渡期的我們，一轉眼就換了身份。實習的第一天恰巧是教師節。報道的第一天就收到了來自學生的鮮花，雖然只有小小的兩朵，但是，也覺得自己得到了學生的認可，最起碼在外表看來真的像個老師了。我的實習指導老師是陳蔚老師，見面認識導師的時候就覺得老師慈眉善目的一臉善相，所以心里頓時明亮很多。況且陳老師是市里的學科帶頭人，這下，即使是以前沒有想法想做教師的我也摩拳擦掌的想從老師那里多學點東西來，以備后用。因為，任何的戰略戰術在根本上是相通的，稍加變通就可以運用到其他的領域。

　　我的第一節聽課紀錄

　　第一節聽好課我回來總結的時候寫到：做為一個即將走上講臺的，即將成為育人的光榮的教師的人，這個即將，卻代表著很大意義上根本的不同。“即將”是稚嫩的，是零經驗的，是需要從別人那里汲取經驗并且在自己的操練中不斷感受可貴經驗，感悟上課“戰略”的人，是有很多功課要做，并且需要自己的改良并且去實驗而得到結論的人。這個過程是辛苦的，但卻是相當寶貴的。第一節課聽完，真的收獲很多，比平時老師上課告訴我們的還多，因為，理論與實際的差距只有自己真正體會了才能真正感受到什么是真正的高手。還記得自己上課前問過無數次老師上課時會有什么樣的突發事件，老師也不能很準確的告訴我，只說了什么事情都是有可能的，并且是我們所無法預料的。所以，就有了這樣一次的課堂突發事件，那次上課是講五官的單詞，可是在課程進展很順利的時候，突然教室后面亂了起來，而且還有小女生的尖叫聲和哭聲。陳老師聞聲趕過去，原來窗外有一只蚱蜢飛進了教室引起了騷動。陳老師卻不慌不忙地拿蚱蜢走到講臺前是說，look,this is grass hop ,this is his head, this is his nose, this is his eye, this is his mouth.這個時候小朋友們很興奮地跟著陳老師一起讀這些單詞，最后小朋友們還跟陳老師一起與grass hop告別say goodbye。這個突發事件的處理很自然的平定了學生們的情緒并且還把課程的內容貫穿進去，讓孩子們在有趣，生動的課堂環境中學得知識。我想，如果一個沒有豐富教學經驗的老師，肯定自己也手忙腳亂，驚慌失措了吧。更不要談照常進行教學計劃了。期間，陳老師出差一周，我自己上課上了一周，真的收獲很多，可以把自己的教學方法拿出來試一下效果，也真正體會了一把當老師的感覺，小朋友們很積極，上課前，到教室早了，他們會很熱情地跟你聊天，說班級里的趣事。下課了，都圍著你，讓你聽背課文，期待著你的紅筆在他們的測評欄里添朵小紅花。可愛單純的孩子們，總讓你的心里也很亮堂。

　　要想做好班主任工作首先要了解班主任的責任。

　　班主任是班集體的組織者、教育者和指導者，是學校領導實施教育、教學工作計劃的得力助手，班主任的基本任務是按照德、智、體、美、勞全面發展的要求，開展班級工作，全面教育、管理、指導學生，使他們成為有理想、有道德、有文化、有紀律、體魄健康和人格健全的公民。

　　班級是學校開展德育工作的基層單位，班主任是班級德育的組織領導者。抓好班主任和調動發揮班主任工作的積極作用是極其重要的。

　　班主任職責：

　　1、 制定班級德育工作計劃，并組織力量抓落實，做好德育工作總結。

　　2、 建立健全班集體，培養正確的集體輿論和優良的班風。

　　3、 全面掌握學生的學習和思想動態，做好分類指導和個別教育工作，促進差生轉化。

　　4、 選拔和培養班、團、隊干部，形成班級領導核心，提高學生自治處理能力。

　　5、 根據學校要求和班級實際，備好、上好班會課，積極開展班集體活動。

　　6、 協調本班任課教師、家長及社會各方面力量，形成齊抓共管的合力。

　　7、 指導班內團隊開展活動。

　　8、 做好學生操行的評定和三好學生、優秀班干部、優秀團員、優秀少先隊員的評選工作

　　在開學的第二天就經陳老師介紹與董艷老師見了面，董艷老師一張標準的娃娃臉和一直保持在臉上的笑容，讓我日后的班主任工作開展的很順利，遇到不懂的和困難的事情總是求助于董老師，但是董老師從來沒有嫌我麻煩過，一直很耐心的幫助我。記得組織第一次班會的時候，我也不知道事先在網上查下資料，只是找了些大體的內容拿去給董老師看，董老師看了也沒有直面跟我說不行，只是跟我說，是不是這樣會更好呢?我在心里很感激董老師這樣的每個小細節，顧及了我的感受也給了我很大的鼓勵。班主任的工作是瑣碎的，小到班級衛生，班級板報，大到考試紀律，排路隊，與家長溝通等很多事情都是班主任一人一手操辦的。我實習的這一個月的時間協助董老師做了很多事情，早上的早操，課間的眼保健操，以及班會的主持，當然，我的實習之所以能夠順利地進行，完全是因為我有個軍師在我的背后指點。

　　班主任工作雖然很辛苦，但是能得到孩子們的愛戴，這些辛苦都是值得的。想象下一呼百應的場面，并且能把那么多的吵鬧得孩子收服，那是令人不得不佩服的事情。做了將近一個月的實習班主任，收獲不是能用寥寥幾筆便能帶過的，但是有一點，班主任的角色在小學生的學校生活中是很重要的。

　　由于學校資源緊張，我們幾個實習生的辦公地點設在了學校的圖書館，平時只有潘素芬老師一個人待的地方就加入了我們幾個人，實在是打破了潘老師安靜的環境，但是潘老師從來沒有說過不情愿的話，從第一天開始就很熱情的招呼我們，一直都很有耐心的幫小孩子們借書還有一些圖書工作，我們有空的時候也幫潘老師做點事情。很榮幸，我們在這里遇到了這樣和藹可親又平易近人的潘老師，待我們真誠如我的潘老師。由于中午休息時間有限，我們便與學校溝通后留在了學校吃午飯，這樣我們中午就能在辦公室看看書或者休息下。這樣的日子是充實的，但是愜意的.一直工作的我們也不覺得累。與老師們相處的這段時間是很愉快的，完全沒有我們事先想像中的那樣恐怖與殘酷，老師們都很認真的指導我們，完全沒有保留地把他們的經驗傳授給我們。我想說，今年的此時，我遇見他們是幸運的。

　　在這段時間我雖然了解了怎樣做老師，但是沒能掌握怎樣做個好老師，因為好老師的概念在每個老師的心里也是不同的，與學生打成一片，但是，是忽略了一些不太活躍的學生，這一點上，我是有愧的，如果我真的做了老師，我會盡我所能，照顧到每一個同學，要讓我的每個學生都感受到來自老師的關心與溫暖。

　　因為年齡的原因和剛剛開始工作的熱情，我每天都能保持一份最積極的心態去面對我的學生，他們的困難我也是最上心的去解決去幫助他們，但是由于是剛入行，肯定會因為經驗不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我卻在很努力地使自己成長起來，能夠分擔老師們的一些工作。

　　實習在我們的忙碌與充實以及不斷的滿足感中結束了，教師這個職業是偉大的，他決定了一個孩子人格的再塑造，一個孩子今后的命運，我想，如果我今后有幸真的做了老師，那我定會盡我畢生的精力奉獻給這太陽底下最值得驕傲和最值得尊敬的職業;如果我沒有這個能力不能如愿做教師，那我也定會做個配合老師教育孩子的好家長!

師范畢業生實習總結 篇2

　　一、實習基本情況：

　　轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實際中成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月10日至11月4日，我在小學進行了為期一個月的教育實習。回顧這兩個月，雖然有些辛苦，但是很有意義。熱心的老師，可愛的同學們，都讓我體驗了許多，感受了許多，成長了許多。在老師們熱心的幫助下，我的實習工作完成的很好。實習的基本內容包括：課堂教學，班主任工作。基本情況如下：

　　二、教學工作

　　實習期間，我的指導老師是英語老師——李丹丹，實習科目——小學三年級至六年級英語，實習班級——三年級一、二班。校領導給予我們這批實習生很高的重視，嚴格規定每周給予我們兩節以上的試講課。同時，王老師毫無保留的將她多年的教學經驗告訴我，并指導我具體的注意事項。在此期間，我的主要任務就是：聽課——寫聽課筆記——寫教案——試講。每次，李老師都會為我指出一些缺點、不足，并會加以指導。這讓我很感動。這期間，我深深的體會到：“臺上一分鐘，臺下十年的功。”這句話的內涵。

　　1、 預備階段

　　為了很快的融入這個環境，課余時間我也常常會到班級里和同學們聊天，盡量了解班級中每個學生的性格特點，學習情況。我還讓班長給我寫了一份座次表，為了能記住每個學生的名字。因為身為大學生的我，知道老師能記住自己的名字是多么值得高興的事。當我能準確無誤的喊出他們名字的時候，他們都很驚訝，很開心。很快我們就成了很熟的朋友，每次同學們在操場上遇到我，都會熱情的喊：“老師好!”那句簡單的話語，讓覺得我的心理暖暖的。

　　2、 聽課階段

　　每天我都會堅持聽四節課，不論是專業課，還是其他科目，我都會去。因為我認為我可以從中學到一些教學技巧。就以著這種理念，我共聽課80節。通過聽各位老師的課，學習她們優秀的地方，和她們一起探討如何教的更好。將她們的教學方法運用到自己的教學中，并思考、使之更加完善。

　　3、 試講階段

　　在李老師的指導下，我先對教材進行了分析，認真鉆研教學大綱，掌握單元中的重、難點。回家后，我又認真地制作教具，上網查找一些關于本課可以運用的兒歌、小游戲。經過多次的修改，終于完成了第一份教案。令我很欣慰的是，我的教案得到了指導老師的好評。在此，我非常感謝我的指導老師，她給予我很多中肯的意見。幫助我完成了第一次的備課。并為我的教育實習做了充分的準備。

　　本以為自己準備的很充分了，就可以很好的給同學們講一堂課。可是，事實卻不如我想的那樣。當我站在講臺上，看到四十多雙眼睛充滿期待的望著我，我的心開始不停的跳。這突來的緊張感讓我的大腦一片空白，課堂內容讓我講的順序全亂。李老師看出了我的緊張，課下開始鼓勵我，并教給我一些小技巧。經過多次的練習，在實習的最后一周，我可以輕松自如的講課，并可以適當的處理一些課堂的突發事件。

　　三、班主任工作

　　除了教課實習，我也進行了班主任工作實習。我擔任的是三年一班的班主任。這是全年級最好的班級，能擔任他們的班主任我感到很幸運。每天我早早的來到班級，和同學們一起晨讀，第二節課下課，我會回到班級監督同學們做眼保健操，體操。自習課時，我也會回到班級，指導同學們做作業。有時候我會為了緩解孩子們的困意和他們做一個小游戲。在主題班會上，我們一起討論，一起欣賞同學們的表演。和他們在一起，我享受到了一種很單純的快樂。我很喜歡這些活力四射的孩子們。

　　四、我的收獲

　　教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，同學們就會很積極的配合。這種過程是很開心，很幸福的。

　　通過這次實習，我的教學實踐技能得到了明顯的提高，我第一次發現自己真的長大了，不再是一名學生，而是一名老師;第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會忘記他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。這段時光里，我付出了許多，但得到學到的更多。不管將來我是否會成為一位老師，這些都使我終身受益。

　　“德高為師，身正為范。”這的確是一副很重的擔子啊!然而我相信，經過自己的努力，我可以成為這樣的人。我盼望著這一天的到來：

　　我會把我所知的一切教給我的學生們;

　　我會把我的藍圖變為現實;

　　我會把它當做是自己對人生追求的真正的開始!

師范畢業生實習總結 篇3

　　我們這些師范生快畢業了，在一所學校進行了實習，實習小結如下：

　　實習所在的學校是京郊的一所鄉村學校。實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。

　　基本情況如下：

　　1、課堂教學：完成教案數為五份，試講次數為五次，上課節數為五節。

　　2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。

　　3、教育報告;完成一份教育調查報告。

　　這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

　　古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢?

　　在班主任實習工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

　　通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的了解。班上有幾個同學家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心——為他們捐款。可是，經過我的再四考慮，我還是把他否定了。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了。最終，我還是把班會主題敲定為一個十分時尚的主題——迎奧運。

　　為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創造友誼。辯論中雙方各執異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎搶答活動”。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨奏——歌唱祖國將班會推向了高潮。

　　當然，在開展班會活動過程中，我也發現了一些問題。我曾經問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重?盡管我一再“放水”，可是人有為數不少的人回答：“當然是一斤鐵重了!”

　　最近，我還在學生的習作中發現這樣的句子：“除夕之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出現一輪金黃色的圓月呢?嚴重失真，近乎荒謬。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的問題都回答不好，問題似乎就變得復雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學生，又怎能擁有完整的人生?這樣的教育能被稱作素質教育嗎?

　　此外在一些觀摩課上，還常常呈現表演的風氣。一個學生回答了一個很簡單的問題后。教師說：“講得真好!”其余同學馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個同學回答了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節課下來，表揚不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現象很值得我們去深思。

　　針對以上問題，我也想提出一些意見和建議：

　　1、教師應該堅持客觀的原則。弄虛作假對學生的影響是十分深遠的。因為從教師的職業道德，從教師在學生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責任來看教師都不應該弄虛作假。而應該堅持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。

　　2、針對學生所犯的常識性的錯誤。教師應該科學地因材施教，使學生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發展。

　　3、為了激發學生的學習積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。讓他們發現愛其實很容易;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業——親情作業。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。

　　總之，教育是一個互動的過程，老師只認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

師范畢業生實習總結 篇4

　　20xx年x月x日 星期五 第十三周 實習第五天

　　今天早上起床非常困難，的確，我已經有兩年多沒這么早起過床了。現在的我沒有了大一時剛入校的那股拼搏的氣勢，也沒有大二專四考試前那種緊張而又神圣的心態，有的只是按時上班，不遲到不早退的習慣。經過一番掙扎，我撐著朦朧的雙眼來到了中學。剛入校門，就看見我們班一群學生在認真地打掃包干區，朝他們笑笑之后，我就來到了教師辦公室。

　　很快地，新一輪校運會比賽馬上就要開始了，孩子們早早地就搬椅子，扛桌子在本班所在場地等候。我到的時候，參加比賽的運動員正在換釘鞋，其他同學有的在寫新聞稿，有的在看書，還有的在打鬧，真是一群孩子，游戲的心性還沒轉過來。

　　隨著初三、初二年4100米接力賽的結束，初一年的比賽也開始了。初一年4班在班主任的帶領下，早早地扯著嗓子為他們班的運動員加油。一班的幾個男同學不服氣了，班長說：“等一下我們也喊，一定要把他們的聲音蓋過去。”于是在班長的指揮下，孩子們不服輸地喊：“1班加油!1班加油!”聲如洪鐘，發自丹田，青春的活力在飛揚。比賽即將接近尾聲，1班的總成績不盡人意，他們沒有灰心喪氣，因為他們懂得重在參與的意義。

　　比賽結束了，學校組織了閉幕式。閉幕式上，總裁判長總結了這兩天比賽的情況，表揚了各個年級獲得前三名的班級，介紹了初三年一位破紀錄的同學，他破了中學保持了20xx年的400米記錄。接著劉紅專校長發表了講話，并請三個年級派代表上臺說說他們對運動精神理解。初三年同學說是“更高、更快、更強”，初二年同學說是“堅強的毅力和完成比賽的決心”，初一年同學說的是“比賽重在參與”，其實三種說法都有各自的意義在里面。發言結束以后，初一初二年合唱團的同學為大家帶來合唱《我的未來不是夢》，他們用清脆優美的嗓音告訴我們，他們年紀不大卻心懷鴻鵠之志。北理工實習生的表演被安排在閉幕式，十六位實習老師為大家表揚了小組唱《明天會更好》，祝愿中學越辦越好。

　　表演結束后，幾個孩子圍著我，有的說：“老師，我還是覺得你們唱的好聽，比他們好聽一百倍。”我不好意思地笑笑，“呵呵，你們真會說話。”“不是啦，老師，我們是說真的。”一個學生堅持道。另一個學生問，“老師，你們昨天唱的那首歌叫什么名字?我回家去下載來聽。”“Shining Friends.中文名是閃亮朋友。”我答道。

　　大會結束后，各班要留下來清理本班場地。看著孩子們忙碌的身影，我和劉老師也彎下身來幫忙拾垃圾，多數是紙屑、糖果包裝紙和飲料瓶，因為我們心里清楚，經過兩天的校運會孩子們都累得不行了，應該讓他們早早回家休息。

　　雖然我們班總分沒有進入前三名，但孩子們還是贏得了“精神文明獎”。

師范畢業生實習總結 篇5

　　作為一個應屆畢業生，剛開始總是要經歷一次實習工作，以下帶給一篇關于大學生畢業實習個人工作總結，期望能夠給您幫忙!

　　今年x月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并用心參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。

　　在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

　　實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，用心主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

　　實習收獲，主要有4個方面：

　　1、透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

　　2、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

　　3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

　　透過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的!從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

師范畢業生實習總結 篇6

　　實習的時間快而短暫，不知不覺時間已悄然流逝。回想這段日子，我有失落過，開心過，認真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。

　　通過這次的實習，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。

　　眾所周知，畢業實習是學生大學學習很重要的實踐環節，實習是每一個大學畢業生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境保護工作的實際，了解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

　　在幾個月的實習生活里，我學會了很多東西，也懂得了很多在學校沒法體會到的知識和道理。回顧幾個月以來，從那天真的我到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這幾個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過，失敗過，但我知道這是上天對我的一個考驗，在每次失敗的時候我都會反省自己，告訴自己清楚自己應該做什么，在挫折面前我們應該善于用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會氣餒，我會努力不懈，爭取做到最好。

　　在幾個月的實習里，我學會了適應生存環境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的。

　　人總是在失敗中才會成長，不經歷風雨怎能看見彩虹啊，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。

　　短暫而充滿意義的幾個月的實習以來，我的專業知識與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著同事們和領導耐心的指導與提醒，我的動手能力在所具有的專業知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節起。刻刻牢記操作規范，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結經驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步。

　　努力總會得到果實，在這幾個月的工作里，使我在此崗位上操作的內容有了不小的成就。每一次的設計中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解設計的流程，特別是在每一次的設計時，他們會按一步步細致嚴格的為我講述每一個步驟及其需要注意的一些問題。總之，教到我學會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學。然而實現自我的人生目標。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善于總結經驗，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。

　　雖然我目前還缺乏經驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現自己的才能，我不會滿足現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現自己的人生價值拼拼!

　　通過這段時間的實習，我從無知到認知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

　　1、心態的轉變

　　學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

　　2、不以事小而不為

　　做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

　　3、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

　　4、少埋怨

　　在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　5、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

　　學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在很多地方，由于地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道;他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。

　　6、虛心學習

　　在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的老師。

　　7、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一名大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在環保公司這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

　　總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

師范畢業生實習總結 篇7

　　xx年2月21日 星期一 晴

　　我被一家名叫全新全藝網絡傳媒有限公司錄取了，今天是上班的第一天，路上有些許的激動。作為一名只工作一個月的實習生來說，我真的很高興公司能夠接受我，并為提供這樣一個學習和實踐的平臺。這是一家在我市首屈一指的廣告公司，為我市很多企業及政府部門創建網站和提供廣告服務。能夠憑借自己的力量找到一家符合本專業的實習單位，我真的感到很榮幸。盡管公司離家很遠，每天要在路上花費很長時間，但我一定會好好把握此次機會，認真而努力地學習。

　　這些天，公司會提供一些培訓。今天是第一天，上午由商文海經理為我們講解了世界及我國很多成功人士的案例和故事、中國網絡的發展以及個人擇業的重要意義等，讓我印象深刻的是他提到的比爾蓋茨曾經說過的一句話：“掌握技術不如掌握信息，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大趨勢”，的確，想要成功，必須擁有獨到的眼光，選擇具有巨大發展前景的行業，當然，個人的興趣和能力更重要。下午，李玉琳前輩為我們具體講解了公司情況、成功案例以及業務流程等。培訓結束后，我們大家和公司前輩們還一起做了游戲，總之，今天過得很愉快。

　　這是一個很年輕、很有活力的團隊，我相信，在這里我會度過一段快樂而又難忘的歲月。呵呵，加油，哈奔!

　　高興的一天

　　xx年2月22日 星期二 晴

　　一天又結束了，今天的主要任務還是接受公司的培訓。上午李勤旺前輩給我們講解了一些有關網站構成、網站類型等知識，下午由技術總監高~主要為我們闡述了開發各種網站的相關技術和一些網站功能模塊及公司產品與服務的報價等。閑暇期間，我向老前輩咨詢了一些公司的情況并在允許下搜集了一些資料。最后，我們又以一段游戲結束了今天的課程。雖然每天奔波挺辛苦的，但我感覺這兩天過得真的很充實。放假后的悠閑生活自此結束了，我要重新揚起奮斗的航帆，為理想努力遠行。期待明天。加油，哈奔!

　　充實的一天

　　xx年2月23日 星期三 晴

　　天氣漸漸轉暖，讓人心情也不錯。今天在公司學習了域名和網站備案的相關知識，真的讓我感覺受益良多。過去在學校我只知道敲幾行代碼，制作幾張網頁，卻不了解運行一個網站需要幾部分，這幾部分又是如何整合到一起的。什么是域名;如何注冊域名;將域名解析到空間是怎么回事;網站備案什么;后臺管理怎么做;等等，這一切的一切，今天在前輩的講解下，我有了一次全面而深刻的理解。接下來的日子，我要更加認真努力地學習，好好把握此次學習的機會，爭取在實踐中有次自身的全面題高。加油，哈奔!

　　平靜的一天

　　xx年2月24日 星期四 晴 大風

　　今天刮大風了，路上有些難走，雖然是最后一個到公司的，但說真的，聽課的勁頭依然十足。

　　今天的主要內容是商務禮儀和電話營銷，商經理用很多案例讓我們對商務禮儀的重要性有了一次全面二深刻的理解。他講到：一個員工的素質不僅代表個人，更代表整個公司的形象;人與人之間的信息傳遞靠“7%的語言+30%的語音+55%的形象”，一個人的第一眼印象會產生“暈輪效應”，即這種或好或壞的印象會在兩個人的相處中擴大化;并且這種第一印象在與人初見的6秒鐘內就已決定，所以在合適的時間、地點、場合(即遵守TPO原則)，穿著合適的衣服，擁有合適的造型，顯得油然重要;另外，他還講到商務人士的著裝打扮、言談舉止、商務談判的注意事項、技巧、電話禮儀等等。下午，玉林姐為我們講解了電話銷售的相關知識，并進行了模擬訓練等。今天的所有內容雖然在學校里均涉及過，但這是第一次從真正的公司角度、來自實際經驗的學習。下午的模擬電話使我深刻地看到了自己易臉紅、思維不靈活等缺點。“我能克服這些缺點嗎?參加工作后我有能力在公司立足嗎?.......”這一切的一切，不禁讓我對自己思索良久。確實，我們要在實踐中學習，在學習中成長。這次培訓讓我學到了很多，它將成為我步入社會前的難得經歷，在未來我要更加努力，加油，哈奔!

　　反思的一天

　　xx年2月25日 星期五 陰

　　今天的主要任務還是模擬電話銷售，就不同拍檔之間，不同性別之間，不同身份之間，不同場合之中，我們新同事行進了很多次模擬演練，然后輪流挑毛病、說建議。通過這么多的演練，我開始慢慢發現自己有了新的變化，從放不開到不怯場，從語無倫次到條理清晰，我在一點點地進步，我想，這會對我今后的發展有很大的幫助。據說，今天是培訓的最后一天，明天會有一個小測試，雖然很期待正式的工作，但還是有些擔心，擔心自己無法勝任。我可以嗎?當然，我應該相信自己。加油，哈奔!期待明天!

　　進步的一天

　　xx年2月26日 星期六 陰

　　呵呵，今天過得還不錯!聽說有測試，大家上午便早早來到公司。之前我也有點小緊張，公交車上還不停地筆記，背報價。來到公司，果不其然，商經理通知我們一會兒會有一個關于前些日子學習的小測驗，合格者留下，不合格者走人。片刻等待后，他給我們每人發了一張試題要求我們45分鐘內做完。之后每個人依次進他辦公室接受談話，最后決定去留問題。一系列流程之后，幸運的是，我們一起來的7個人都被留下了，大家興奮地一起玩了些游戲便結束了今天上午。培訓結束了，公司為我們放假半天，下午就和媽媽出去逛街了。下周一就要正式上班了，期待中。。。。。加油，哈奔!

　　開心的一天

　　xx年2月27日 星期日 大雪

　　今天公休，終于可以好好休息一天了，早晨自然醒來，看到窗外白茫茫的大雪，心情格外的舒暢。上午陪姐姐出去逛了逛，下午便一心投入到組長分派下來的任務中了。組長馬飛前輩要求我們每人寫一份工作計劃明天正式上班交給他。我很認真地瀏覽了我們要負責的編輯和維護的網站，努力去尋找出問題和解決方案。這里有好多問題都涉及到了我們曾經課堂上學到的知識，可此時此刻才發現那些有用的東西在自己腦海里是些多么模糊的概念，“書到用時方恨少”真的是一點沒錯，我努力去查閱上課時的課件，希望自己能回憶起些東西。最后，我終于還是交出了一份計劃，不知能否被接受。好吧，即使被恥笑也只能怪自己了，理論指導實踐，誰讓自己理論沒學踏實呢?我的問題不會很可笑吧?呵呵，加油，哈奔，現在有了這個讓你認識自己的機會，你要更努力啊，加油!

　　充實的一天

　　xx年2月28日 星期一 大雪

　　今天是正式上班的第一天，一大早匆匆忙忙來到公司，打卡、開會、鼓舞士氣、分派任務、熟悉工作內容、慢慢著手工作，這就是我這一天的全部事情。盡管很瑣碎，但我還是充滿極大熱情去認真適應這樣的生活。中午因大雪沒能回家，第一次和同事們外出吃飯，大家一路上熱情高漲，邊打雪仗邊嘻嘻哈哈的跑向吃飯的地方，甚是高興。短暫的午休過后，又開始了下午的工作。

　　很快就到下班的時間了，漫天的大雪仍然飛舞不停。走在六厘米深的雪上吱吱作響，終于到了公交車站，伴隨著焦急的回家的心情，癡癡地等待著公車的到來。最后，20路公車載著滿滿一車廂的人像遲暮的老者一樣慢慢駛來;終于，我在擁擠的人群中，在燈雪的輝映下，在夜幕的籠罩中，踏上了回家的路程。明天又將開始，加油吧，親愛的哈奔!

　　高興卻又難述的一天

　　xx年3月1日 星期二 晴

　　今天一早就出門了，但還因為大雪讓原本20分鐘的車程足足花了一個半小時，最終讓我落個遲到的下場，哎，郁悶啊!

　　中午大雪終于開始消了，回家也容易些了，還好今晚順利到家。匆忙之間又是一天，好累啊，一個人能夠數十年如一日地做同樣一份工作還真不是一件容易的事情。

　　我們編輯的任務就是每天收集信息，及時更新我們的門戶網站---長治在線的內容;反饋網友留言;策劃社區活動;管理和維護網站等，貌似是一件容易的事情，實則干起來一點都不輕松。今天開早會時焦經理提到讓我們編輯部優化公司網站的問題，“優化網站”，好熟悉的字眼，似乎劉旸老師講過相關內容，我即刻查找腦海中的知識儲備，可找到的方法寥寥可數，看來我真的需要好好重新學習一下大學課程了。組長要求我們明天每天想兩個論壇主題組織活動，哎，什么才夠新穎呢?思索中。。。。。。

　　雖然有點犯難，還是給自己加加油吧!加油，哈奔!

　　郁悶的一天

　　xx年3月2日 星期三 晴

　　伴隨著暮色降臨，一天有結束了，為什么在公司一天過得那么快呢?感覺什么都還沒來得及做，時間就從手指縫中溜過去了，難過。。。。。

　　今天我主要在一些知名論壇發布了一下我們網站的鏈接，進行簡單的對外推廣;另外，還在我的版塊發表了一些帖子，對了，今天組長還夸了我，我有一份帖子被推薦為優秀，呵呵，這是這些天來唯一值得高興的一件事，呵呵，現在我也開始慢慢適應這樣的生活。今晚又策劃了兩個主題活動，不知道明天能否通過，做編輯還真不容易啊，天天要想主題。呵呵，不管了，總之，既然是自己的選擇，那就努力做好吧，加油，哈奔!

　　有點小竊喜的一天

　　xx年3月3日 星期四 晴有大風

　　我昨天策劃的主題活動----“珍藏一個微笑，記錄一份感動”(征集長治魅力女性照片)在今天公司的早會上通過了，并決定以此作為接下來幾天的社區活動，綜合部還有可能為我們派發經費哦，這真是讓人高興的事情，這是我工作以來第一次策劃的活動，得到領導的肯定是對我最大的鼓勵了。早會結束后，我們編輯部就對此話題展開了具體的討論，并集思廣益，豐富了活動內容，下午由我們組長將活動發至論壇里，我們其他組員進行跟帖，將活動在網絡上進行推廣。隨后，我們又豐富了我們網站的其他內容，發布了一些帖子，結束了我們今天的工作，哎，好累啊，今晚我要早點睡了，明天繼續努力，加油!

　　高興的一天

　　xx年3月4日 星期五 晴，有風

　　時間過得真快啊，一周又快結束了。今天的工作還算輕松，大家在嘻嘻笑笑中便結束了今天的任務。上午，我著重關注了一下我們這周的主題活動，并更新了一些數據庫的內容;下午我們編輯部組員共同商討了我公司近期的軟文廣告。

　　午會期間，業務部的商經理為我們分析了近日長治新出現的競爭對手以及老對手的發展狀況，進而闡述了我公司的發展戰略----“高調開拓企業領域，低調保護政府市場”，呵呵，聽起來蠻有趣的，以前只在課堂上聽過公司戰略、競爭對手之類的，現在真要行使什么戰略的，還真有點沉重，呵呵，不過，真的挺有趣，來到公司讓我學到了很多，繼續努力，加油，哈哈~~

　　愉快的一天

　　xx年3月5日 星期六 晴

　　今天周六，是學習和活動的日子，也是這周工作的最后一天，好像大家都感覺挺輕松的。上午也沒太多的事情，還是跟跟帖，填一填后臺數據之類的，期間，頭兒組織所有在職與兼職的工作人員開會見面，共商編輯部的發展以及安排下周的工作任務。

　　下午一上班，我和幾個同事就因“歷史遺留問題”而被要求接受懲罰---用屁股寫字，呵呵，而后，大家一起玩了會兒開火車的游戲便進入了下午的主題，即視頻學習電話營銷。學習活動結束后，劉總經理又開始開會了，就公司的股份制改革，業務的開展與支持，月度季度工作計劃的制定等問題進行了安排與布置。很多問題也許與我關系不大，但能夠參與其中，真的使我受益良多。公司現在還屬于起步階段，很多福利都跟不上，但老員工們依然信心滿滿，干勁十足，也許是他們看到了公司的發展前途吧!的確，經濟利益并不應該成為考量一份工作的好壞的標準，能否有擁有廣闊的發展空間才是我們最該考慮的事情。來到這個公司，融洽的氛圍讓我感動不已，一個好的公司應該像一個大家庭一樣，每個人都在為自己的家而努力，而奮斗。來到這里，我真的感到很榮幸，加油，哈奔，好好干!

　　輕松的一天

　　xx年3月6日 星期日 晴

　　今天公休，沒有去公司。上午睡到自然醒，真好啊，最近可是累壞了。醒來后，陪爸爸去看望了舅老爺，下午出去逛了逛，沒有發生什么特別的。明天還要早起上班呢，還是早點睡吧。新的一周，繼續加油!

　　好累的一天

　　xx年3月7日 星期一 晴

　　新的一周真難過啊，今天一天困得要命，一停下工作眼皮兒就掉下來，連連打哈欠。今天也沒什么特別的，全部就圍繞我們“三八婦女節”的活動開展。上午策劃了獎項的設置并作出預算表發給組長;下午繼續關注活動動態及完善網站內容。一天過得還是蠻快的。

　　對了，中午的時候李琰老師打電話詢問了我實習的情況，并督促我閱讀文獻及收集資料。哎，雖然一切都在進行中，可有時候自己的表現太讓人失望了。感謝老師，總是很認真地關心我們。每天雖然很奔波，但自己還是要必須努力。加油吧，哈奔!

　　好困的一天

　　xx年3月8日 星期二 晴，

　　今天是“三八婦女節”，一大早就收到了了朋友祝福的短信，呵呵，一直都覺得這個節日與自己無關，可現在想想，不得不承認自己也到年齡了，該過這個節日了。值得慶幸的是，公司居然人性化地為我們女員工放了半天假，還為我們每人準備了一個小小的驚喜---市里舉辦的文藝表演入場券，呵呵，這也算安慰吧!

　　上午我們認真工作完后，大家就迫不及待地回家去了，有的相聚去KTV唱歌，有的則去Shopping掃貨，而我也加入了購物的行列。今天各大商場可謂門庭若市啊，它們都高高掛起打折、促銷的旗幟，吸引著女性朋友們，好像全市的婦女都放假出來逛街了，到處是人，女人啊，女人，經濟的發展沒有了你們可怎么辦?哈哈!

　　逛得好累啊，明天還要上班，早點休息吧，繼續加油中。。。。。。

　　(早上有點小郁悶)小高興的一天

　　xx年3月9日 星期三 晴 有風

　　悄然間，又是一天結束了。上午，組長讓我做幾個網站上的廣告位，這里要涉及到很多圖像處理的技術，比如PhotoShop。雖然在學校學習過這門課，但我一點都不嫻熟，做了幾幅圖花了一上午時間，為此，我下了決心：我一定要重新好好學習這門軟件，而且把學校學過的好多東西抽空重新學一次。有時候覺得自己真的好沒用，爸媽培養了我這么多年，外表光鮮亮麗，可有些東西自己……，也許我還需要更多的時間和實踐，我不甘心就現在這個樣子，我一定做個有用的人。

　　明天組長讓我為畫報作圖，又是一項挑戰，加油吧，哈奔，相信自己能做到!

　　有點小惆悵的一天

　　xx年3月10日 星期四 晴

　　今天感覺過得好快啊。上午很忙，上班后先幫我們的頭把公司文稿制作電子版，又開始了我們這次“魅力女人”活動的投票階段的忙碌。一上午又寫帖子，又進行網絡宣傳，很快就到了下班的時間，忙得我沒趕上回家只好讓同事幫我帶飯吃，稍稍休息了一會就又開始了下午的工作，繼續宣傳呼吁投票。我的照片現在可一直排在榜首哦，呵呵。

　　臨下午下班，頭兒開會讓我們明天外出聯系些商家，因為我們網站計劃明天開始正式開通團購功能。要好好準備一下，我想這將對我又是一次不小的挑戰，繼續加油!

　　高興的一天

　　xx年3月11日 星期五 晴有風

　　天吶，好累啊，當業務員真是不容易。我們網站計劃推出團購這個模塊，今天頭兒讓我們編輯部的員工試著去聯系幾戶商家。一早我們來到公司準備資料，信心滿滿地出門談客戶，可現實遠比我們想象的困難的多。團購在我們當地來說還是一個新鮮的事情，很多傳統商家甚至都沒聽過，有過耳聞的也表示懷疑。同事都很失望，怨聲載道，可我并沒有放棄，萬事開頭難，新鮮事物總是要有人嘗試的，我愿意做這個人，況且，團購是一種很好的休閑生活方式，我相信它的發展潛力。最終 ，在我們的努力下，談成了十幾家意向客戶，其中有三家已經答應會我們網站參加團購。呵呵，今天雖然很累，但我感覺很值。很高興我能有這樣的機會與各行各業的負責人，甚至高層進行一次面對面的交談。慶幸的是，我并未感到畏懼或緊張，甚至口若懸河的與之深談起來，這一點也是我萬萬沒有想到的。例如，在與如家酒店的經理洽談時，盡管我有些地方可能表述不清，但我們聊的還是很開心的。今天，對我個人來講，真的收獲很大。相信自己，我一定會做好的!

　　累并快樂的一天

　　xx年3月12日 星期六 晴

　　今天過得真是。。。。。真是無法形容。上午心情愉悅地來到公司，結果在早會上因昨天下午的衛生狀況我們技術部(所在的編輯部歸技術部管)被焦經理嚴厲地批評了，頓時大家情緒低落。會后，頭兒讓我去八一廣場采集“長治市園林局綠地認養儀式”的新聞資訊，結果急匆匆地趕過去什么都沒看到，一打聽才知道，人家八點半就開始了，進行了半個小時就結束了，哎，太不給力了，那是我們還在挨批呢!最后，我拍了幾張沒有人氣的照片，打聽了一些稀里糊涂的流程，灰頭土臉地回去了。

　　下午是學習和活動的時間，由各個部門的負責人組織。技術部的前輩們特別讓我們編輯部開展了學習，高將“校長”派嘉宏“老師”來給我們講課，并且總經理、經理以及技術部的同仁們共同來聽課，呵呵，氣氛還是很和諧的，課后，我們首先總結了各自工作的感受及看法，然后就“如何更好的推廣我們的網站”展開了討論，大家暢所欲言，各抒己見，聊的很投機。目前我們網站處于起步階段，人氣還不很旺盛，所以很多工作都無法進行。就我們這周搞得團購，由于很多主客觀因素，也造成了很多問題。我想，不管做什么，一開始總是不容易的，只要有信心，講究方式方法，積累到一定程度后一定會獲得成功的。網絡經濟本來就是一種“燒錢”的經濟，既然選擇它，就要做好任何準備!

　　未來一定還會有很多困難的，所以，哈奔，你一定要加油，努力實現自己的理想!

　　難以形容的一天

　　xx年3月13日 星期日 晴

　　今天公休，是一個不錯的日子。上午睡醒之后，開始著筆動手我的實習報告，大概寫了些公司概況之類的;午飯過后，媽媽陪我上街買了返校時帶的東西;逛了很久，還蠻累的。明天要聯系團購客戶，今晚一定要早點睡覺。加油，哈奔!

　　輕松的一天

　　xx年3月14日 星期一 陰，大風

　　真快啊，又是一周，這是我在這里工作的最后一周了。今天上午和幾個團購的客戶電話聯系了一下，倍感失望。上周五上門拜訪的時候，他們還口口聲聲說有興趣、有意向，可今天卻推諉說到沒準備好、太忙了，等等;有幾家客戶答應的也沒給資料，哎，真難做。下午，發了些帖子，填了填后臺。對了，臨下班前我逛了會兒淘寶被老板逮了個正著，哎，今天過得真是有些無趣!算了，明天繼續加油吧。

　　無趣的一天

　　xx年3月15日 星期二 晴，大風

　　無奈的一天，哎，今天上午以電話的方式聯系了幾家意向團購的客戶，其中一位經理還約見下午詳談。可在午會上向公司反映時，公司的答案太不給力了;既不想為團購宣傳造勢，又不能實現團購的在線支付，只想暫時以團購為平臺吸引客戶眼球，這叫什么團購嘛，和時下流行的團購簡直大相徑庭，而且還會產生很多問題，比如：網友點擊購買卻不實際消費;客戶的競爭者惡意點擊等情況;這些問題，讓原本信心滿滿的我頓時失望至極;其他同事還勸我：只干一個月，干嘛那么認真;就連我們組長都不抱什么希望，哎，讓我情何以堪?

　　最近，公司好像又要和商家聯手舉辦什么線下團購，讓我們編輯部出策劃方案。真不知道公司要搞什么，為什么一種業務都沒做好，就積極涉足別的方向呢?這樣什么都做不好，無奈啊!不管怎樣，對我個人而言，還是應該繼續努力的，加油吧，也許這本身就是一種學習!

　　無奈的一天

　　xx年3月16日 星期三 晴

　　匆匆忙忙，一天又結束了。回想今天，好像也沒有干多少事情;上午開完早會，我開始填寫商家的團購項目，一個項目弄了好半天才完成，就卡在圖像處理階段，我發誓，回到學校一定要把這部分攻克下來。下午，開始寫“長治市春季萬博家裝博覽會暨家居團購活動”的招商方案，思來想去，終于做出一份，也不知道可行與否，明天交給組長再說吧!

　　臨下班前，和焦經理聊了一會。他問我在公司的這一個月學到了什么;對公司的建議是什么。老實說，在公司這樣一種環境，讓我感受到了自己在很多方面的不足;盡管在校成績還算優秀，但親臨實際，有時候顯得力不從心。自己在技術和能力方面真的還需要更多的學習啊。至于我們公司本身，我感覺制度的執行力度不夠，也許制度本身也不盡完善，員工表現都很松懈，辦事效率也很低;盡管老板為人隨和，員工們相處融洽，但在最近的公司業績方面有點不盡人意。

　　我們大家都需要努力啊，加油吧，我的同事們!

　　平常的一天

　　xx年3月17日 星期四 晴，有風

　　今天，我們外出了解情況了。天吶，別國的海嘯竟能引起我們國內市場的大動蕩。近日，全國很多地方掀起了食用鹽搶購熱潮，今天我們長治市竟然也出現了這樣的想象，全市各個大大小小的超市、便利店的食鹽一大早就被脫銷，下午很多人蜂擁到大超市集體排隊購買，場面甚是壯觀。這種想象只因市面上一些謠言：什么日本核泄漏將會污染我國食鹽;全國食鹽短缺、價格上漲等等。大家有沒有常識啊，我國幅員遼闊，鹽資源充足，況且我們大部分食用的是礦井鹽，何來污染之說;自古鹽由政府管理，怎么會隨便漲價?必定是一些不法鹽商趁機哄抬物價、囤積居奇，造謠生事，我們決不能隨波逐流，擾亂市場秩序。

　　哎，現在我們很多人都是這樣，從不自己思考，盲目跟風，最后常常是不但自己一無所獲，還搞得別人雞犬不寧。做人真的不能這樣，一定要有自己的考量，哈奔，你可要以此為戒，嚴格督促自己啊。對了，昨天寫的招商方案得到老總的當面表揚了，呵呵。好吧，繼續加油中……

　　可笑的一天

　　xx年3月18日 星期五 晴

　　真快，一天有結束了。明天將是我在公司的最后一天了，心里還有點小小的不舍。今天的搶鹽風波似乎小了些，沒有再聽到什么動靜。上午發了發帖子，下午更新了一下數據庫，

　　一天就結束。今天最讓人回味的就是，午會期間，鄭磊前輩主持的那局殺人游戲，真是精彩萬分啊，我擔當的匪徒角色竟能深藏不露地熬到最后僅剩三個人時才被發現，而且是因為我人不住笑場才讓人發現的，哈哈，玩這個游戲這么久以來，這是最讓我有成就感的一次，真是刺激。哎，明天就是最后一次和大家玩了，但愿今后還有機會。認識這樣一群有趣的人真好。加油吧，我們每一個人!

　　愉快的一天

　　xx年3月19日 星期六 小雨

　　今天是在公司的最后一天，最后一次在編輯部工作，最后一次和大家玩殺人游戲，最后一次和李陽嘻嘻哈哈，最后一次集體大掃除，…..，時間過得真的好快啊，轉眼間，一個月就這么悄然逝去了。回想過去的點點滴滴，一幕幕猶如昨天的事一樣。

　　這一天還是像沙漏一樣迅速地結束了。下班前與大家告了別，離開了這個雖只待過一個月，但卻留下很多快聲笑語的地方。坐在回家的車上，內心五味雜陳。今天的離開，似乎也發生著些許的巧合：天空下起了濛濛的細雨，好像上天也在對我訴說著什么。也許是朋友們的祝福和珍重吧!真的很感謝大家一個月來的關心與幫助，在公司，我學到了很多，也收獲了很多，我想，這段難忘的經歷將成為我今后工作的寶貴的財富。下周，我將要回學校了，又將會過著一種相對輕松愉快的生活，但我想這將不同于以往的校園生活，我會更加珍惜，更加努力，為今后的人生邁出更加堅定的腳步。哈奔，永遠別忘了，加油，加油!

　　難忘的一天

師范畢業生實習總結 篇8

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃2個月的實習生活已經過去了，在最近的2個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

　　我實習的公司是江蘇國泰億達實業有限公司，主要從事服裝和紗線貿易，公司有著良好的工作環境與氛圍，且對于個人的成長發展有很大的作用。

　　我實習的崗位是外貿業務助理，主要是完成師傅布置下來的一系列任務，通過完成師傅給的很多任務，我大體了解了這項工作的概況，主要是從訂單到服裝制作，再到確認通過，最后完成大貨數量，這一流程看似簡單，但其中需要有足夠的耐心，足夠的大局觀等等全方位的能力，才能很好的完成任務，因此還有很多很多值得我慢慢學習與研究，最后成長為一個合格的業務員。

　　通過幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應了這樣的高壓力，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可。剛剛踏入社會碰到挫折是正常的，現在主要是看我們的承受能力了，有時候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時候由于種種關系我們都膽怯了，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，因為我們還沒有真正的融入這個社會。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學還算是純潔的凈土，沒有任何利益關系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經過這個幾月的實習，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學習的真的還有很多。實習對于我們剛踏入社會的大學生真的是一個歷練的過程。

　　還好我覺的我是個幸運的人，遇到了幾個非常好的師傅，師傅悉心教我各方面的事，對我寄予厚望，努力培養我，雖然剛開始日子有點苦，天天忙碌甚至加班，但我知道這都是為了我的發展所必須付出的東西，我只有努力刻苦地學習，才能在最短時間內成為一個合格得人才。在短短的2個月內，我接觸了業務上的很多流程，方方面面都有親身體驗，也完成了很多任務：有服裝打樣、面料水洗測試、工廠催貨、裝箱數量表格制作。在大體了解工作內容同時，發現這些工作其實不難，但它需要我們有非常強的大局觀，交際能力，還有細心。這些都需要我不斷地磨練。雖然累了點，但我仍然堅持不懈，吃苦耐勞是我的品質，堅守崗位更是我的信仰，這一切讓我做好充足的準備來面對未來的挑戰。我相信，只要有付出，一定有回報，更何況這還好，想想那些在最底層的工人，我已近很幸運了。

　　經過2個月的實習生活我深深的認識到，通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責。

　　我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些畢業實習小結與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

師范畢業生實習總結 篇9

　　我是一名學習市場營銷專業的20__屆大學生畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

　　在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的`大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

　　在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

　　時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校——__商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

　　感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

師范畢業生實習總結 篇10

　　實習是一次用自我的眼和耳去感受環境的機會，經過假期的這段實習，我受益匪淺，我對自我的專業有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自我的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所部了解的。

　　我想經過這次實習，我會認識到自我的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，敢于實踐，做合格的畢業生!

　　那里也是我們初涉社會的開端，邁向完美而殘酷的未來，我一向堅信自我的本事，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向僅有一個，那就是前進，永不言棄。

師范畢業生實習總結 篇11

　　通過實習，現我對待工作的態度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。攜職是一個剛進入創業起步階段的企業，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標，但需要經過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定，同時又需要馬上去執行，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業服務和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最后總結讓我看到成績我也會感到很欣慰的。①在實習中我還和各類培訓企業以及高校進行聯系，②線上線下的宣傳，如網絡百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發，③對入住人員提供就業服務，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規范操作的實訓。通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

師范畢業生實習總結 篇12

　　通過這次實習，我覺得我收獲很大，首先，我知道了大學生實習報告怎么寫，同時，在老師的指導下，我也知道了畢業論文怎么寫。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業實習個人總結：

　　首先我在這次任務中擔任檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程。主要方面有

　　①各崗位車間的標準程序規章

　　②設備儀器工具的使用

　　③原料輔料檢驗入庫發放記錄

　　④關鍵工序主要瓶頸

　　⑤不同環境下生產產品的檢驗

　　⑥檢驗記錄。

　　其次這次實習，幫助我樹立藥品生產反應是中心、工藝是主體、設備是環境、檢驗是條件的思想，使我認識到藥品生產是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯系的整體—部分—整體的思維方法和認識過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業設計資料與素材的首要能力。觀察能力是生產能力強弱的直接體現。分析能力是前兩種能力的發展。綜合能力是前三種能力的總括和提高。通過認識實習——生產實習——畢業實習在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環節畢業實習—畢業設計(論文)將使學生的四年學習的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

　　我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》。青霉素由真菌產黃青霉產生的。

　　青霉素的生產目前主要用微生物發酵法進行生物合成。很少數亦可用化學合成法生產。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進行分子結構改造而制成各種衍生物，絕大多數青霉素是針對新藥物開發的，因此人們總希望在發酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產率。本研究旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響，為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據

　　實習的開始通過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的認真學習和分析，掌握了青霉素的一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環境，生產狀況有了實質性的認識。

　　通過實習期間對不同ph值溫度最適時間生產的青霉素進行管碟法檢測。而系統的認識到了青霉素質量檢驗。通過不同環境生產青霉素為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據。最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學研究

　　這次實習對我來說收獲非常大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的知識和實際工作結合起來，使我對我所學的專業技術有了更大的興趣，也學到了一個科研工作者應該有的態度，就應該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學習生活中我一定要積極主動學習老師同學的優點和長處。本次實習相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。

　　以上也算是我的實習工作總結，最后，我感謝學校給我這次實習的機會以及精心指導和鼓勵我實習的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

師范畢業生實習總結 篇13

　　在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還有搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

　　一個月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

　　1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

　　2.有時候辦事不夠干練;

　　3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

　　4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

　　由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題，如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確。公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據和記錄，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理。這些情況造成了一定的資金浪費和工作效率的下降。我覺得公司應該在庫存管理方面進行改進。做好詳細的記錄。這樣對日后的工作不但能節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

　　在短短一個月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多的問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了事業，增長了見識，也體驗到社會的殘酷。

　　實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深的感到了自己的不足，專業理論知識和時間應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，我都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責人的人!

師范畢業生實習總結 篇14

　　我是一名金工專業畢業生，下面來和大家分享下我的實習情況。和我一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的 壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填 補了曾經存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現!大學里連同班同學相處的機會 都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。

　　我們在學校校工廠進行了為期9天的金工。期間，我們接觸了車、鉗、銑、三個工種。每一天，大家都要學習一項新的技能。三天內完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了金工實習。

　　“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。轉眼間，為期兩周的金工實習已經結束，回想兩周以來，有過汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是在這汗水、失敗、傷痛和微笑中讓我學到了很多有用的知識，我也深深地到工人們的辛苦和偉大，雖然實訓期只有短短的兩周，在我們大學生活中它只是小小的一部分，卻是十分重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

師范畢業生實習總結 篇15

　　時間總是走的那么匆忙，真的是讓人連感慨的時間都沒有，轉眼之間就是20__年的暑假了，而我也步入了到醫院實習的時間了。而對于這一段我即將要應對的實習，我是緊張的，可是同時也是期待的，期待我接下來要應對的。

　　醫院是一個很神圣的地方，醫生和護士們是那里的白衣天使，他們救死扶傷，和死神搶人，他們的工作需要他們細致以及嚴謹，不容許他們有半點的馬虎。而我這一次實習的時候，也要和他們一樣，細致而有嚴謹，并且遵守職業道德，不做違背道德是任何的事情。

　　帶著緊張而又很期待的心境，我來到了我要實習的__醫院，而身份也在這一刻被轉換，從一名__學校的醫科大學生轉變成為了__醫院的實習醫生，接觸的對象也在這一刻發生了一些轉變，可是不變的還是那一顆治病救人的初心!

　　剛開始到醫院的時候，我是跟著前輩看他們怎樣工作的，而在實習期間所發生的一切我都是歷歷在目的，回想在醫院實習的這一段時間里面，我第一次進行了和病患的交流，第一次給病人開醫囑，第一次給病人做檢查等等，那么多的第一次，而這一些第一次卻都是我永生難忘的記憶。

　　在實習的這一段時間里面，我倒也有許多的心得體會。我實習期間的所有的工作其實也都是對我在學校所學的理論方面的知識做一個加固，并且提升我的實踐本事。同時也是提前的來到醫院感受一下醫院的氛圍，適應醫生的作息。說真的，做為醫生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔心醫患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的。可是做為醫生卻也有好的地方，那就是你必須能夠在這個崗位上頭覺得自我的價值被充分的體現，并且還會有一絲絲的成就感以及被需要的感覺。這是一個很好的感覺，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點是要明白的，盡管醫生在表面看起來是很好的，可是肩膀上頭的擔子卻并不是簡便的。

　　作為一名醫生，要時刻堅持清醒的狀態，因為你不能迷糊，更是因為你的工作是事關人命的，你也要時刻的注意病人，因為很多時候細節上頭的問題也很重要，所以作為一名醫生，首先的是神經緊繃的。而我在實習的期間，對這種感覺也是深有體會的，并且你還需要時刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個病人好的。

　　可是盡管實習的這段時間是很累的，可是我卻是幸福的，想想看，你用你的醫生拯救了一個人，這真的是一件很有成就感的事情的，并且醫院的病人們對醫生也是有著一種異常的信任，應對這樣的一份信任，你能說是不幸福的嗎?當然，我選擇做一名醫生，也并不是因為這種成就感，而是因為我想為這個社會做一些什么，而最好的則就是醫生。

　　雖然實習的時間是是很快就過去了，可是在實習的這一段時間里面，我的收獲還是很多的，不僅僅是醫術上頭得到了提升，對于醫生的定位也是有了一個更加深層次的一個認識。而在經歷這一次的醫院實習之后，我也更加的堅定了我的醫學道路，我將來必須要成為一名很好的醫生，拯救更多的病人。

師范畢業生實習總結 篇16

　　在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態環境問題”和“四川兩河鎮新農村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

　　一、認識：

　　1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

　　2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

　　3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

　　4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

　　5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

　　二、不足：

　　1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

　　2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷常

　　3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。

　　三、收獲：

　　在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

　　1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

師范畢業生實習總結 篇17

　　經過差不多2個月的學習，我基本上學會了公司的整個流程。首先，從客戶那里取得原始單據回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達財務軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過速達直接生成資產負債表和利潤表。

　　一、實習會計流程：

　　(一)關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產經營所發生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。

　　(二)關于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表。

　　(三)關于其他業務服務：我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

　　(四)關于個人： 還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的為他人服務。

　　二、會計實務工作的改革思考：

　　會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

　　1、不斷擴大會計職業范圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

　　2、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

　　3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統便成了一個不可缺少的橋梁。使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

師范畢業生實習總結 篇18

　　時光匆匆，轉眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。回首過去一個月在XX公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優秀的銷售代表。這次在XX公司的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業，更堅定了我今后做一名優秀銷售代表的信心。

　　首先，這次在XX公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到XX公司的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業銷售代表發送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我幫忙，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發自內心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產品展區向顧客介紹公司產品。起初，我對公司的產品不是特別的了解，因為公司的產品都是一些電機產品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業用語和了解了公司產品的特性。第一次向客戶介紹公司產品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結合起來。

　　同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西。我不了解家具產品，但是我學的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快;我會化妝，把自己的穿著職業化，但是我學的很快。我再很短的時間內學會了工作需要我學會的東西。我想這就是大學所培養的真正的東西——學習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多。我現在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產品”，我能自信地向企業推銷我自己。

　　這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力。XX公司銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結束后也成為了很好的朋友。這次實習使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產品展廳向顧客介紹產品的時候有時候也會有無法回答的產品技術類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經做好了思想準備，我也已經學會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調節人際關系，我也會收獲一個很好的人際關系，在團隊這個大家庭中，發揮自己的水平和才能。

　　最后，這次在XX公司的實習經歷敦促我去不斷地學習，充實自己。剛進入大學的時候，那時正處于打基礎階段，學習有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的事情。現在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰。現在想想，在學校中做一個學生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在XX公司遇到的那些職業經理人都北是在繁忙的工作中抽出時間來去學習勵志網，有些領導階層也在進行著夜間或周末的培訓。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會。去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續學習法語。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。

　　感謝XX公司給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發展的方向。通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學習，我會學習更多知識，因為我相信我所學的知識，在我以后的生活和職業生涯中，無論我以后是職業經理人還是自主創業，都是一筆非常寶貴的財富。現在實習結束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現自己的人生目標，為我們的社會創造價值。

師范畢業生實習總結 篇19

　　步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，于是我來到了__地產實習，主要是做銷售工作。

　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。主要從事以下幾點具體的工作：

　　一、熟悉整個產品

　　對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

　　二、熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

　　其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

　　再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。

　　最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

　　還有幾點看法拿出來和大家分享一下：

　　第一、最基本的就是在接待當中，始終要持續熱情。

　　第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

　　第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶思考及開盤的銷售，使客戶的選取性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

　　第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

　　第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。用心、樂觀者將此歸結為個人潛力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放下！什么樣的態度決定什么樣的生活。

　　第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作持續長久的熱情和用心性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一向堅持做好自己能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

　　總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，必須會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

　　畢業生銷售實習報告15

　　經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

　　一、實踐目的：

　　本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，這對我是一個挑戰，并且我也學到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。

　　二、實習單位：

　　超市，實習崗位：從事食品促銷的工作。

　　（一）在營運中保持務實、簡單和富于創新的原則，持續推動企業的成長與進步。培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實〔會員制〕軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業。

　　（二）首先，通過招聘廣告我聯系到超市的業務員，面試后，業務員接受了我的實踐請求。我的崗位職責是:執行公司的促銷計劃，檢查價格簽和促銷海報到位情況;準確回答顧客提問并協助他們;將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面、跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨;負責辦理商品進貨驗收和退換。

　　三、工作內容：

　　1、營業前：

　　（1）準時上班，參加晨會。

　　（2）清潔貨架和商品衛生。

　　（3）檢查商品標價牌和商品是否一致，是否有未貼條碼商品。

　　（4）檢查商品是否滿架，存量不足時及時到店內庫取貨。取貨時應注意：保質期短和先驗收的商品先上架；取商品時應由上而下，并將挪動的商品及時還原，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。

　　2、營業中銷售：

　　（1）禮貌準確地回答顧客對商品位置的提問并引導他到商品前

　　（2）如顧客購買的商品缺貨時，應請顧客稍候，立即到店內庫取貨，并迅速返回。

　　（3）如商場暫時無貨時，首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品；如顧客明確只要該商

　　品，則立即上報主管，由主管與采購部聯系約定送貨時間。

　　（4）顧客付款后應留下顧客的聯系地址，要求自提的應到服務臺辦理送貨手續并注明“自提”，貨到后通知其前來提貨，發貨后在電腦小票上注明“自提”；如要求送貨的請顧客到服務臺辦理送貨手續，對已發貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名。

　　（5）隨時整理排面，確保商品陳列整齊、豐滿。

　　3、調撥

　　（1）部門間調撥時，調出部門必須根據調撥單核對商品編碼、品名、數量后送至調入部門，并將實際調撥數量填入調撥單，同時簽名。行政調撥時，部門人員必須審核“調撥單”是否有財務部、店長辦負責人的簽名。手續齊全后按單發貨并在“調撥單”上簽字，同時留下調撥單部門聯。

　　（2）打出電腦調撥單后，部門人員應先審核“調撥單”與電腦調撥單上商品的條碼或編碼、品名、價格、規格或型號、數量等內容是否相符。無誤后在電腦單上簽名，留下部門聯，將手工單與電腦單同時保存。

　　（3）分店間調撥時，調出部門人員按調撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫實際調出數后簽字，同時留下部門聯。調入部門按商品驗收程序處理。

　　（4）需調撥商品妥善包裝，防止中途商品損壞。

　　4、調價、報損

　　（1）對需作報損、調價處理的商品，柜組長或指定人員必須清點商品數量，登記并注明原因請主管簽字。接到電腦調價、報損通知單后，于執行時間的前一營業日結束后將需調價商品重新打價上架并更換價格簽，需報損的與相關部門共同監毀。

　　（2）接收貨人員驗貨通知時，柜組長或指定人員必須到收貨區按驗收流程驗收商品，簽字并帶回驗收單部門聯。部門人員將立即上架的商品送至賣場上架陳列；不需立即上架的，暫存店內庫。（3）需和供應商辦理商品退換貨的，由部門人員填寫“退換貨申請單”，交主管審批后傳采購部。接到“電腦退貨單”時將需退換商品按類別、供應商歸類存放，接退換貨通知后，將需退換的商品運至收貨人員外門崗，在防損員的監督下按退換貨程序辦理。

　　（4）因包裝、條碼損壞等不能銷售的商品，要先檢查商品是否還有同類現象，如有要立即將其撤下貨架。對于包裝損壞的，要用封口機重新封口；條碼丟失的，到電腦部補打條碼并貼在商品上。對銷售后顧客要求近距離送貨的（如送到商場停車場或商場門口、路邊等），應用平板車將商品送到顧客指定位置。

　　（5）對于因質量問題而退回的商品，部門人員要立即對同類商品進行檢查，發現問題要立即撤下貨架。對商品打價時，要按照商品驗收單、調（削）價單、商品調撥單上規定的編碼和價格正

　　確調對打價機。

　　（6）價格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息（品名、規格、型號、使用說明、條碼等）。凡有新商品入庫，應在一小時內將商品打價、上架陳列。

　　5、營業后：

　　（1）根據存貨情況及時到店內庫出貨，保證貨架商品豐滿。

　　（2）整理排面。

　　四、實踐結果及總結體會：

　　通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。我有一個同事和我一樣是在校大學生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業務員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

　　其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。