實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字（精選25篇）

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇1

　　實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，有小半年了，在外面經(jīng)歷了一些事，也感悟到了一些，很多在學(xué)校覺(jué)得理所當(dāng)然的，發(fā)現(xiàn)在社會(huì)中未必如此，十年磨一劍，這劍是否鋒利，是不是寶劍，還是只是樣子貨，唯一的檢驗(yàn)方式，便是在這火熱的新聞一線(xiàn)，用現(xiàn)實(shí)的烈火淬煉，讓自己成熟。下面是二十一條自己的小感悟，希望自己能從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，繼續(xù)進(jìn)步。

　　第一，跟著老師跑和自己跑是兩個(gè)概念，跟著老師跑是一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，而自己出去跑很多事情就得自己拿主意，下決定了。司機(jī)老師和攝像老師陪著自己東奔西走，跑了一天，累得要死，最后稿子還發(fā)不了，這個(gè)愧疚感和責(zé)任感是很強(qiáng)烈的一種壓力。雖說(shuō)不是不成功，便成仁，但是還是有很大的危機(jī)感。所以要求自己盡快的成熟，盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。

　　第二，現(xiàn)實(shí)中碰到的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書(shū)本上寫(xiě)的解決辦法要多，當(dāng)?shù)诙�天要出去的時(shí)候，真的不知道明天會(huì)遇到什么情況，會(huì)采到一個(gè)怎樣的信息，唯一能做的是提前做好準(zhǔn)備，聯(lián)系好采訪對(duì)象，做好提前的案頭準(zhǔn)備工作。要不等過(guò)去再找是很需要時(shí)間的一個(gè)過(guò)程，去陳家渡的那一次就是他們的人都去忙拆遷了，聯(lián)系了好久才找到一個(gè)人介紹大概的情況。所以提前的案頭工作一定要做足，要不過(guò)去了在很短的時(shí)間內(nèi)一緊張，就完了。既浪費(fèi)時(shí)間，又得不到信息。

　　第三，做報(bào)道的時(shí)候要把握好導(dǎo)向，搞清楚自己從屬的媒體的性質(zhì)和定位，知道什么可以報(bào)，應(yīng)該怎么報(bào)，都是很有講究的。要學(xué)會(huì)融入聯(lián)播的報(bào)道語(yǔ)境和報(bào)道方向，不然只會(huì)南轅北轍，越努力離目的地越遠(yuǎn)。這個(gè)需要對(duì)中央的政策和現(xiàn)實(shí)環(huán)境有相當(dāng)?shù)牧私猓�這條路上，我還要努力學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊走。

　　第四，當(dāng)開(kāi)始做一個(gè)選題時(shí)，一定要把握好這個(gè)選題的核心是什么。比如說(shuō)菜價(jià)，這次做的過(guò)程中犯的很多錯(cuò)誤，就是因?yàn)闆](méi)有理解這次做采集的核心在哪里。對(duì)于這方面的把握，我還很需要學(xué)習(xí)。譬如，第一次做把重點(diǎn)放在了菜的質(zhì)量安全上面，第二次又偏離在城鎮(zhèn)化合農(nóng)資用品方面，就是第三次，還是有點(diǎn)跑，對(duì)于一個(gè)選題核心的把握，既要考慮它的事件背景，又要聯(lián)系黨的相關(guān)政策，這是個(gè)很有內(nèi)容和學(xué)問(wèn)的，需要相當(dāng)?shù)乃�平�?/p>

　　第五，在自己不懂得時(shí)候，要請(qǐng)教老師們。學(xué)會(huì)融入集體，運(yùn)用集體的智慧。一個(gè)人的力量畢竟有限，在做菜價(jià)調(diào)查的時(shí)候，老師們都給了相當(dāng)多的指導(dǎo)和建議，在實(shí)際采訪過(guò)程中，老師都提供了很多建議和素材，真的是很感謝這些幫助過(guò)我的老師們，對(duì)于一個(gè)剛剛邁進(jìn)電視新聞行業(yè)的新人來(lái)講，老師們的建議和幫助對(duì)我有很大的幫助和促進(jìn)作用。

　　第六，做新聞的時(shí)候，不應(yīng)該只停留在事情的表象上。譬如，菜價(jià)漲了，不因該只停留在漲了多少的具體現(xiàn)象上，而是應(yīng)該盡可能的挖掘更深層次的原因，為什么漲了，什么時(shí)候會(huì)回落，是不是正常的市場(chǎng)狀態(tài)下的漲價(jià)，采取哪些措施可以更好的解決這些問(wèn)題，這些或許是調(diào)查采訪的關(guān)鍵。

　　第七，想要獲得成長(zhǎng)，還是應(yīng)該到一線(xiàn)去。只有上了戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了戰(zhàn)火的洗禮，一個(gè)菜鳥(niǎo)才能成長(zhǎng)為一個(gè)真正的能夠擔(dān)當(dāng)?shù)膽?zhàn)士。掩蓋在平時(shí)溫和環(huán)境下的軟弱、脆弱、缺點(diǎn)和不足，會(huì)在這個(gè)實(shí)際的過(guò)程中被放大，一個(gè)又一個(gè)的顯現(xiàn)出來(lái)，阻礙你去成長(zhǎng)和進(jìn)步，這個(gè)克服的過(guò)程，就是一個(gè)成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程。

　　第八，細(xì)節(jié)為王，注重細(xì)節(jié)是這個(gè)時(shí)代成功者必須具備的重要品質(zhì)之一。這個(gè)世界上的新聞事件很多，大概的五個(gè)W大家都很清楚，講的也會(huì)相當(dāng)明了。這時(shí)候?qū)τ诰�(xiàn)索、細(xì)節(jié)的挖掘便很考驗(yàn)記者的功力了。作為剛開(kāi)始做新聞工作的我，對(duì)此體會(huì)尤其深刻。每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)身后都可能隱藏著讓你難以置信的大事件，而對(duì)于細(xì)節(jié)的認(rèn)真的挖掘會(huì)讓自己的稿子呈現(xiàn)一種比較全面、詳細(xì)的面貌，而那些細(xì)節(jié)更為打動(dòng)人，更有傳播效果，讓自己的稿子更為生動(dòng)。

　　第九，全力以赴，獅虎搏兔，做每一篇報(bào)道是都要用心，百分之百的認(rèn)真和努力。無(wú)論是短消息、長(zhǎng)消息還是人物專(zhuān)題，都必須得認(rèn)真。粗枝大葉的態(tài)度和得過(guò)且過(guò)的想法會(huì)讓自己的稿子單薄很多，甚至很多時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。

　　第十，在報(bào)道一些已經(jīng)報(bào)道了很多次的事件的時(shí)候，要學(xué)會(huì)尋找新的角度，譬如手機(jī)實(shí)名制。關(guān)于手機(jī)實(shí)名制的探討和爭(zhēng)議已經(jīng)蔓延了將近一年多，很多的信息，關(guān)于手機(jī)實(shí)名制的意義和具體實(shí)施內(nèi)容已經(jīng)成為了眾人皆知的二手信息，在這個(gè)時(shí)候還要繼續(xù)做手機(jī)實(shí)名制，自然要尋找新的角度。在9月1日當(dāng)天做的話(huà)，自然是第一批手機(jī)實(shí)名制實(shí)施之后的新用戶(hù)的感受如何了?這樣以個(gè)體的感受作為切入口，每一個(gè)人吧都是獨(dú)一無(wú)二的，二手的信息經(jīng)過(guò)這個(gè)獨(dú)特的人的轉(zhuǎn)化，至少會(huì)有點(diǎn)新的味道。

　　第十一，注意休息，電視工作是一個(gè)不定時(shí)的工作，你永遠(yuǎn)不知道下一刻有沒(méi)有活，或者說(shuō)是明天早上有沒(méi)有活要做。但唯一一點(diǎn)可以肯定的是，必須及時(shí)休息，時(shí)刻保持一個(gè)良好的精神狀態(tài)。晚上下不了線(xiàn)，早上起不來(lái)床，是每一個(gè)人成功的障礙。有一點(diǎn)可以肯定，無(wú)論做什么，在良好的精神狀態(tài)下作，效果都會(huì)好一些。另外，早睡早起有利于身體健康，一個(gè)好的身體也是我們工作所必須的。病懨懨的，干什么都沒(méi)有精神。

　　第十二，到達(dá)實(shí)習(xí)單位之后，第一件事情就是融入環(huán)境。不要因?yàn)樽约菏菍?shí)習(xí)生就覺(jué)得有多少距離，只要在新聞工作單位，你的身份就是一名記者了，雖然是實(shí)習(xí)記者，但你干的活卻是和老師們一樣的，不要因?yàn)檫@個(gè)而給自己做不好事情找借口。不管是聯(lián)系采訪對(duì)象還是真正的出去采訪，都要注意，你是以你所在的平臺(tái)的記者的身份去的，這樣的平臺(tái)在一定的時(shí)空中都是有相當(dāng)?shù)目诒�和社�?huì)影響力的，在過(guò)程中學(xué)會(huì)身份認(rèn)同，平臺(tái)的身份會(huì)給自己減少很多障礙。

　　第十三，當(dāng)做系列報(bào)道和連續(xù)報(bào)道的時(shí)候，一定要記得事物相互之間的聯(lián)系。別像猴子掰包谷，邊掰邊扔。記得這些聯(lián)系，沒(méi)有前因哪來(lái)的后果，不一定要寫(xiě)出來(lái)。但是自己必須清楚，不要浪費(fèi)自己的心思。

　　第十四，注意自己的穿著，不同的單位對(duì)于穿著的要求不同，一定要自己了解清楚，別犯了忌諱自己還不清楚。新聞報(bào)道有其嚴(yán)肅性，一般要求記者穿正裝，比如要穿長(zhǎng)褲，上半身穿的T恤或者襯衫要有領(lǐng)子，胡子的話(huà)要刮干凈，發(fā)型的話(huà)不宜太潮。這個(gè)主要是男生的要求，女生不明。

　　第十五，采訪的時(shí)候力求全面，凡是自己想到的，一定要多一點(diǎn)細(xì)心和耐心。因?yàn)橐坏┳约翰稍L結(jié)束了，再次補(bǔ)充的話(huà)是相當(dāng)麻煩的事情。事件進(jìn)程了解、人物同期采訪、記者出鏡、相關(guān)信息和材料，一定要全面，怕少不怕多，別讓一時(shí)的懶惰造成自己更多的遺憾。

　　第十六，電視新聞?dòng)浾叩奈淖帜芰�很重要，不�?xiě)好稿子，配好解說(shuō)，一篇新聞是不可能編出來(lái)的。同樣是傳達(dá)信息，更優(yōu)美、更富有修辭氣息的傳達(dá)方式無(wú)疑更令人喜歡，自然效果就更好一些。文筆的鍛煉和提升時(shí)一個(gè)漫長(zhǎng)的工程，多看多讀多寫(xiě)，嘗試不一樣的表述方法，用恰如其分而又精彩的語(yǔ)言寫(xiě)作，這個(gè)很重要。

　　第十七，同樣，熟練的畫(huà)面編輯能力也是聲畫(huà)一體的立體傳播中重要的一環(huán)，畫(huà)面編輯的基本規(guī)整是必須做到的，沒(méi)有夾幀、黑場(chǎng)這都是必須的，這個(gè)都是基本功。更多的是進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鍛煉，對(duì)于畫(huà)面組接中節(jié)奏和虛實(shí)的把握這都需要下很大的功夫，看相關(guān)的理論書(shū)籍，看很多拍的很棒的電影，吸取它們的知識(shí)，讓自己獲得進(jìn)步。其實(shí)，新聞也可以拍的很美，前提是你足夠用心。

　　第十八，有些生活中的常識(shí)和技能是必須掌握的，或許以前和自己的生活接觸不多，不怎么了解，但現(xiàn)在，很可能就是必須掌握的了。譬如：坐車(chē)如何系安全帶，對(duì)于車(chē)輛品牌型號(hào)大概的一個(gè)認(rèn)知，這些以前都不怎么注意，現(xiàn)在卻是經(jīng)常要碰到，回避不了那就只能掌握。無(wú)論是否愿意，你都要接觸很多，學(xué)會(huì)很多。

　　第十九，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，記者是個(gè)雜家，這句話(huà)說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)很難。三教九流、諸子百家要想都像《赤壁》中諸葛亮都那么略懂一點(diǎn)，背后要付出的功夫絕對(duì)是令人瞠目結(jié)舌的。每次跑的新聞都可能是一個(gè)自己從前并不怎么了解的領(lǐng)域，可能有很多自己不了解，在這個(gè)過(guò)程，要強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)力。知道是什么?為什么?怎么做才能解決問(wèn)題這是一個(gè)基本的流程。當(dāng)然，平時(shí)的知識(shí)積累是必須的，書(shū)到用時(shí)方恨少。

　　第二十，一定的英語(yǔ)能力是必然的，英語(yǔ)、駕駛、計(jì)算機(jī)都是要掌握好的工具。在日益開(kāi)放的中國(guó)，你在采訪過(guò)程中遭遇老外的可能性越來(lái)越大，任何電視臺(tái)都沒(méi)有給某記者配備翻譯的.想法和做法，所以男兒當(dāng)子強(qiáng)，自力更生，學(xué)好英語(yǔ)是無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)要求。

　　第二十一，最后，在尋找住處的時(shí)候，一定要記得找尋可以上網(wǎng)的地方，永遠(yuǎn)不要脫離網(wǎng)絡(luò)，不要脫離資訊。和學(xué)校、學(xué)院的聯(lián)系，很多事情學(xué)院都是在網(wǎng)絡(luò)上通知的，記得經(jīng)常查看自己的郵箱。上網(wǎng)少玩游戲，多看點(diǎn)資訊，你所了解的很可能就是自己下一條就要做得新聞。

　　總結(jié)了好多好多，可這些只是新聞工作要注意到的冰山一角，很多業(yè)界和學(xué)界的前輩寫(xiě)了成千上萬(wàn)本數(shù)以百萬(wàn)字的書(shū)，也沒(méi)把這個(gè)行業(yè)給說(shuō)的一清二楚，我不過(guò)一個(gè)剛剛在電視新聞工作中泡了不到一年的新人，感悟也只是這么一點(diǎn)點(diǎn)，唯一的希望是不斷地學(xué)習(xí)，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，力求做得更好。最后，一個(gè)忠告送給自己：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇2

　　根據(jù)學(xué)院的要求，作為一名財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生，我于20xx年7月18日至7月29日期間在舟山海星輪船有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，以下我將具體介紹下實(shí)習(xí)活動(dòng)的具體情況。

　　實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

　　舟山海星輪船有限公司是舟山市交通運(yùn)輸系統(tǒng)骨干企業(yè)，創(chuàng)建于1980年11月，原名舟山市輪船公司，1998年3月產(chǎn)權(quán)制度改革后為現(xiàn)名。公司性質(zhì)為股份合作制性質(zhì)的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，至20xx年底公司實(shí)有員工1020余名。公司遵循旅客至上的宗旨，堅(jiān)持安全運(yùn)行、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)行“客運(yùn)為主，客貨運(yùn)并舉，多種經(jīng)營(yíng)，全面發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針。至20xx年底，公司共擁有常規(guī)客輪6艘，高速客船25艘，“普陀之星”游船1艘，“愛(ài)琴海”游艇1艘，總客位5183個(gè)，總噸位10899噸。貨運(yùn)方面，公司擁有貨船6艘，其中國(guó)際貨輪3艘，總載重噸22.84萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)貨輪3艘，總載重噸5.7萬(wàn)噸;下轄朱家尖蜈蚣峙客運(yùn)站和沈家門(mén)半升洞客運(yùn)站及附屬碼頭，經(jīng)過(guò)30余年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)達(dá)10億元，擁有客運(yùn)航線(xiàn)10條，主營(yíng)經(jīng)營(yíng)普陀山至岱山、上海吳淞、寧波大榭。桃花至寧波大榭，普陀山至衢山、洋山等沿海客運(yùn)航線(xiàn)和普陀山至沈家門(mén)、朱家尖、桃花等島際客運(yùn)航線(xiàn)，年客運(yùn)量750萬(wàn)人次，基本實(shí)現(xiàn)了“長(zhǎng)途航線(xiàn)舒適化，短途航線(xiàn)快捷化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司堅(jiān)持“兩手抓兩手都要硬”方針，以“同舟共濟(jì)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”為企業(yè)精神，推動(dòng)物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)同步發(fā)展。1987年以來(lái)，先后獲全國(guó)交通系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位、交通部部級(jí)優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸企業(yè)、省先進(jìn)企業(yè)、省級(jí)文明單位、市先進(jìn)企業(yè)、市級(jí)文明單位、省交通系統(tǒng)兩個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)單位、省先進(jìn)基層黨組織等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);所轄“梅岑輪”、“錦屏輪”、“洛伽山輪”分別被評(píng)為交通部文明客船、省文明客船、“全國(guó)青年文明號(hào)”、省交通系統(tǒng)文明示范窗口。目前舟山海星輪船有限公司下轄輪渡分公司、舟山遠(yuǎn)大海運(yùn)有限公司、舟山海星外事旅游客運(yùn)有限公司、舟山海華客運(yùn)有限公司、普陀海星游船有限公司、舟山海星金潮旅游有限公司、舟山海星旅游集散中心有限公司、香港新海星航務(wù)有限公司、舟山海星船用物資有限公司、舟山海星救生設(shè)備檢修廠等10家企業(yè)。

　　實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、會(huì)計(jì)核算組織形式：

　　會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)是各單位辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的職能部門(mén)，會(huì)計(jì)人員是直接從事會(huì)計(jì)工作的人員。建立健全會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備與工作要求相適應(yīng)、具有一定素質(zhì)和數(shù)量的會(huì)計(jì)人員，是做好會(huì)計(jì)工作，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)職能作用的重要保證。海星輪船有限公司根據(jù)自己的行業(yè)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)，財(cái)務(wù)收支情況在有限公司內(nèi)部設(shè)立了財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)核算工作。并結(jié)合下屬企業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性的在下屬企業(yè)中也建立了相應(yīng)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，使得會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的工作能有效的適應(yīng)公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。公司采用的是非集中核算的組織形式，業(yè)務(wù)的憑證整理、明細(xì)核算、適應(yīng)企業(yè)單位日常管理需要的內(nèi)部報(bào)表的編制與分析等分散到各個(gè)具體的下屬公司會(huì)計(jì)部門(mén)進(jìn)行;總公司會(huì)計(jì)部門(mén)集中進(jìn)行總分類(lèi)核算和全公司的會(huì)計(jì)報(bào)表的編制與分析工作。

　　會(huì)計(jì)人員配置及分工：

　　舟山海星輪船有限公司設(shè)有總會(huì)計(jì)師一名，由具有高級(jí)會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)(1)組織領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的管理工作，并對(duì)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員的配置和人員、專(zhuān)業(yè)職務(wù)的聘任等事項(xiàng)提出方案和建議。(2)組織編制和執(zhí)行業(yè)務(wù)預(yù)算、資本預(yù)算、籌資預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算，并組織建立和健全企業(yè)的全面預(yù)算管理制度和經(jīng)濟(jì)核算制度，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。(3)審批企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)管理制度。(4)審批企業(yè)財(cái)務(wù)收支情況。(5)協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展、固定資產(chǎn)投資等方面的決策。(6)參與制定企業(yè)新醒目投入、產(chǎn)品定價(jià)和工資獎(jiǎng)金等方案。(7)組織和監(jiān)督企業(yè)執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和政府規(guī)章制度，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全與完整等工作。

　　總會(huì)計(jì)師之下在財(cái)務(wù)部門(mén)內(nèi)設(shè)置主管會(huì)計(jì)一名，由具有會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督其他會(huì)計(jì)人員的財(cái)務(wù)工作;組織籌集資金，節(jié)約使用資金;審批企業(yè)財(cái)務(wù)收支;組織財(cái)務(wù)分析活動(dòng)，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與審查活動(dòng);提出財(cái)務(wù)報(bào)告，匯報(bào)財(cái)務(wù)工作;組織企業(yè)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);以及協(xié)作總會(huì)計(jì)師完成其他財(cái)務(wù)相關(guān)工作。

　　會(huì)計(jì)四名，主要負(fù)責(zé)及時(shí)把好會(huì)計(jì)憑證審核關(guān)，以提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量;及時(shí)催討各客運(yùn)站的應(yīng)收票款;做好公司固定資產(chǎn)登記入賬;編報(bào)年度報(bào)表前，做好各項(xiàng)貯備工作，按規(guī)定做好公司各類(lèi)轉(zhuǎn)賬賬目，計(jì)提各項(xiàng)稅金和費(fèi)用，按時(shí)申報(bào)納稅，上繳稅款;做好財(cái)務(wù)物資、債權(quán)債務(wù)的對(duì)賬工作，保證賬證相符、賬賬相符和賬實(shí)相符，確保會(huì)計(jì)記錄工作的準(zhǔn)確無(wú)誤;會(huì)計(jì)年度終了，及時(shí)將全年總賬，明細(xì)賬裝訂成冊(cè)，交檔案員歸檔保管;定期檢查分析單位預(yù)算執(zhí)行情況，促進(jìn)增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支，做到開(kāi)源節(jié)流。同時(shí)，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

　　資金管理一名，主要負(fù)責(zé)及時(shí)做好企業(yè)相關(guān)轉(zhuǎn)貸工作，保證企業(yè)的資金鏈;協(xié)助財(cái)務(wù)主管開(kāi)展企業(yè)資金的籌措工作;辦理企業(yè)所需的貸款擔(dān)保事項(xiàng);辦理銀行授信額度貸款;辦理與銀行、貸款相關(guān)的年度審核檢查工作，以及其他臨時(shí)性工作與任務(wù)。

　　票證統(tǒng)計(jì)一名，主要負(fù)責(zé)稅收票證額請(qǐng)領(lǐng)、保管、發(fā)放工作;負(fù)責(zé)稅收票證的審核，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查稅收票證的實(shí)用保管情況;負(fù)責(zé)對(duì)到期票證的呈報(bào)銷(xiāo)工作;根據(jù)統(tǒng)計(jì)局等政府職能部門(mén)的要求，填制并及時(shí)報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

　　銀行出納與現(xiàn)金出納各一名，主要負(fù)責(zé)管理貨幣資金、票據(jù)、有價(jià)證券的進(jìn)出，并把好日常報(bào)銷(xiāo)原始憑證稽核的第一道關(guān)。相互監(jiān)督做好收付憑證的填寫(xiě)，現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的登記，以及時(shí)按期與銀行對(duì)賬，保證每日庫(kù)存現(xiàn)金及銀行余額與日記賬上相吻合。

　　企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的開(kāi)展情況：

　　企業(yè)除了在日常的賬務(wù)、稅務(wù)及相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中力求做到求真保穩(wěn)外，在財(cái)務(wù)管理上主要遵循的是穩(wěn)健型的財(cái)務(wù)管理方式。通過(guò)債務(wù)資本籌資的方式合理利用財(cái)務(wù)杠桿，為企業(yè)提供日常運(yùn)作的流動(dòng)資金，以及促進(jìn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化和企業(yè)的有效運(yùn)作。作為一個(gè)以有30余年歷史的大型交通運(yùn)輸企業(yè)，企業(yè)目前處于一個(gè)高速發(fā)展階段，隨著舟山成為第四個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，水陸客貨運(yùn)輸必然迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展，因此采用穩(wěn)健型財(cái)務(wù)策略是符合公司和各方利益訴求的選擇。公司在鞏固自身在本地區(qū)本行業(yè)內(nèi)形成的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)投資固定資產(chǎn)的方式，推進(jìn)“客貨并舉，水陸并進(jìn)，多種經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針。做到不僅考慮債權(quán)人、股東等相關(guān)方的利益訴求，也兼顧企業(yè)員工、旅客以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任等多方因素，以此一步步的力求使企業(yè)財(cái)富價(jià)值最大化，也使得各利益相關(guān)者的效益最大化。

　　企業(yè)會(huì)計(jì)工作中的不足：

　　1.缺乏完善的內(nèi)審體系以及在企業(yè)中沒(méi)有建立獨(dú)立的內(nèi)審機(jī)構(gòu)。內(nèi)部審計(jì)是一種獨(dú)立、客觀的保證和咨詢(xún)活動(dòng)，其目的在于為組織增加價(jià)值和提高組織的運(yùn)作效率。它通過(guò)系統(tǒng)化和規(guī)范化的方法，評(píng)價(jià)和改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理、控制和治理程序的效果，幫助組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。目前公司面臨著審計(jì)人員單一化、非專(zhuān)業(yè)化，僅僅從總公司的財(cái)務(wù)部門(mén)抽調(diào)若干會(huì)計(jì)人員去下屬單位進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)工作。一方面，審計(jì)人員缺少內(nèi)審方面的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，在審計(jì)方面缺乏專(zhuān)業(yè)化眼光。另一方面，審計(jì)人員的單一化，就限制了下屬企業(yè)中財(cái)務(wù)人員參與審計(jì)工作，若能將讓下屬企業(yè)中的財(cái)會(huì)人員也調(diào)動(dòng)起來(lái)參加內(nèi)審工作，就能給他們提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，同時(shí)也能減輕總公司財(cái)會(huì)人員的負(fù)擔(dān)，更好的做好相關(guān)的工作。

　　2.企業(yè)缺少集中式的財(cái)務(wù)軟件。目前，公司的大部分的下屬企業(yè)已使用財(cái)務(wù)軟甲來(lái)處理日常賬務(wù)、報(bào)表信息但企業(yè)之間均各自為陣，有些企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的手工記賬為主，會(huì)計(jì)電算化程度不高。正是由于各下屬企業(yè)間的電算化程度層次不齊，所以給總公司開(kāi)展集中式財(cái)務(wù)軟件的推廣設(shè)置了障礙。若能在全公司內(nèi)部采用集中式財(cái)務(wù)軟件，將大大提升公司的會(huì)計(jì)核算能力，能夠較好的解決成員企業(yè)會(huì)計(jì)信息失真和會(huì)計(jì)控制不利的問(wèn)題。也有助于總公司適時(shí)掌握各下屬單位經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù) 情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)控力度，通過(guò)集中式的管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的最終目標(biāo)。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇3

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1.復(fù)習(xí)、鞏固計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識(shí)�みM(jìn)一步加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)的理解和掌握；

　　2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)踐將課本上的理論知識(shí)和實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，鍛煉自己分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高自己的適應(yīng)實(shí)際實(shí)踐編程的能力；

　　3.培養(yǎng)自己在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新意識(shí)及能力；

　　4.初步掌握規(guī)劃與管理中小型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的基本能力并能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)綜合布線(xiàn)系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施；

　　5.通過(guò)實(shí)踐掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的基本規(guī)劃設(shè)計(jì)方法以及網(wǎng)絡(luò)綜合布線(xiàn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想；

　　6.通過(guò)熟悉了解實(shí)習(xí)公司的業(yè)務(wù)以及機(jī)房，了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在實(shí)際中的應(yīng)用；

　　7.熟悉linux下和windows下常見(jiàn)服務(wù)器的搭建和使用，了解局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測(cè)與排除等。真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí)鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí)。在實(shí)踐中*了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，體現(xiàn)知識(shí)的真正價(jià)值，做到學(xué)以致用。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　細(xì)數(shù)一下，出來(lái)實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)5個(gè)多月。從當(dāng)初的對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)有如一張白紙般的我，到如今已經(jīng)畫(huà)上了圈圈點(diǎn)點(diǎn)。這些都多得公司的領(lǐng)導(dǎo)及師兄們的耐心指導(dǎo)，沒(méi)有他們的帶領(lǐng)只靠個(gè)人單打獨(dú)斗，我想成長(zhǎng)是非常緩慢的。公司的氛圍很好，技術(shù)部的同事們都很團(tuán)結(jié)并且友善，這是一支年輕的隊(duì)伍，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)共進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)。

　　我非常喜歡這樣的工作氛圍。而且我也十分珍惜這樣的工作機(jī)會(huì)。在這實(shí)習(xí)的日子里，我秉著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，希望多從項(xiàng)目方案中及外出割接的實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。而且我也很認(rèn)真很細(xì)心地觀摩前輩們工作處事的風(fēng)格，并從中受益良多。我清楚地認(rèn)識(shí)到，光有技術(shù)、知識(shí)是不夠的，更多的時(shí)候我們更加看重的是一個(gè)人以何種態(tài)度對(duì)待自己的工作以及又是以一種什么樣的方式去處理其遇到的各種事情。前者或許只是認(rèn)知上的問(wèn)題，而后者，則需要一定的工作上的積累，經(jīng)歷一定的磨練，才能形成自己較為老道的一種處事的能力。所以對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，必須注重自己經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)他人，從中積累屬于自己的寶貴的財(cái)富。

　　這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了幾個(gè)方面的內(nèi)容,大致可以分為:

　　1.網(wǎng)線(xiàn)的制作;

　　2.服務(wù)器操作系統(tǒng)的安裝;

　　3.DNS服務(wù)器的安裝與配置;

　　4.DHCP服務(wù)器的安裝與配置;

　　5.監(jiān)控服務(wù)器smokeping的安裝；

　　6.監(jiān)控服務(wù)器jffnms、cacti的管理與使用；

　　7.局域網(wǎng)的架設(shè)與售后技術(shù)支持；

　　8.使用SNMP協(xié)議對(duì)設(shè)備進(jìn)行管理等。

　　剛來(lái)到公司的時(shí)候，由于對(duì)公司的業(yè)務(wù)還不熟悉，主要是負(fù)責(zé)一些比較零散的任務(wù)，是部門(mén)的以為老同事帶著我做事情。那時(shí)是參與制作網(wǎng)線(xiàn)。由于自己的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，所以制作網(wǎng)線(xiàn)的時(shí)候能背得出線(xiàn)序，所以在理論上對(duì)網(wǎng)線(xiàn)的制作并不陌生。

　　其次我還重點(diǎn)得熟悉了公司業(yè)務(wù)涉及的幾種服務(wù)器的安裝使用。比如公司是使用smokeping來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行監(jiān)控與分析的。所以我也熟悉smokeping的安裝與使用。所在的環(huán)境是CentOS6.3。公司有給出配置文檔，我覺(jué)得linux下搭建服務(wù)器其實(shí)并不困難，由于在學(xué)校自學(xué)過(guò)linux系統(tǒng)的知識(shí)，熟悉掌握l(shuí)inux的基本命令，所以在搭建這些常用的服務(wù)器如DNS、DHCP、smokeping時(shí)并不覺(jué)得有很大的困難。

　　做完這些我忽然領(lǐng)悟到了一些東西，做技術(shù)這些工作，其實(shí)有些東西真的是很容易就學(xué)會(huì)的，操作性的東西并沒(méi)有太多的困難。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？如果一件事情隨便一個(gè)人都很容易上手很容易做，那我們是不是也很容易被代替？我的公司規(guī)模不大，所以平時(shí)跟上級(jí)也可以接觸得比較多。我的部門(mén)經(jīng)理偶爾也會(huì)跟我談到一些關(guān)于工作上的他個(gè)人的感想等。他跟我說(shuō)，我們做事情不要只是簡(jiǎn)單地按照上面的意思按部就班地把一件事情完成，有時(shí)候可以多點(diǎn)思考，看看能不能加入一些自己的想法。為公司帶來(lái)盈利的不是在底層的人，而是給公司帶來(lái)更多idea的人。是啊，做技術(shù)其實(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)新，多思考。你不能總是像流水線(xiàn)工人一樣，簡(jiǎn)單地完成你自己的事情就好了，要有一點(diǎn)目標(biāo)，自己的想法，把事情做得更好！讓別人無(wú)法代替你的位置！

　　這些是我覺(jué)得作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)工程師該具備的一些能力。網(wǎng)絡(luò)工程師不是一個(gè)只會(huì)在路由器上復(fù)制粘貼代碼的工人，他必須要有自己的關(guān)于路由交換技術(shù)的思維能力，我們更多的是要了解路由交換的原理，思想，這才是精髓，才是我們網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該追求的在技術(shù)上的境界。

　　慢慢的，我在公司也呆了一段的時(shí)間，這時(shí)我開(kāi)始接手公司的核心的業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)架設(shè)與后期維護(hù)。

　　我的主要的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)某某公司局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)。我想不到的是公司居然如此看重我，讓我來(lái)負(fù)責(zé)局域網(wǎng)架設(shè)的方案撰寫(xiě)，這讓我覺(jué)得特別興奮。而局域網(wǎng)的架設(shè)，產(chǎn)品的拓?fù)涫枪�司老同事指�?dǎo)我畫(huà)出來(lái)的。然后是寫(xiě)招標(biāo)文檔，在這個(gè)過(guò)程是需要相當(dāng)大的耐心的。招標(biāo)文檔改了又改，刪了又寫(xiě)，最后才成文。能把一件不斷重復(fù)的事情做好實(shí)在不易。在項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)候，我跟著部門(mén)的幾個(gè)同事在外面跑，在這個(gè)過(guò)程中也體驗(yàn)了其中各般滋味。有時(shí)要熬夜加班，我總是不知不覺(jué)就睡著了。在給設(shè)備做配置時(shí)也經(jīng)常會(huì)遇到一些好笑的事情。比如配錯(cuò)某部分配置導(dǎo)致無(wú)法遠(yuǎn)程登錄，在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得是我心理承受能力提升的時(shí)候。因?yàn)槲沂冀K相信每一次挑戰(zhàn)都是對(duì)自己的歷練，而我也盡心去把握這樣的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在這個(gè)過(guò)程中能夠好好地提升自己。

　　三、實(shí)習(xí)效果體會(huì)

　　20xx年12月24日，我來(lái)到了廣州這家公司，認(rèn)識(shí)了一班技術(shù)上的朋友，可謂真正是志同道合了。在這樣一個(gè)環(huán)境里，我感覺(jué)自己在快樂(lè)地成長(zhǎng)。工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，我感覺(jué)每天都過(guò)得特別有意義。只要還有期待，只要覺(jué)得在進(jìn)步，這樣的生活都是美好而又充實(shí)的。

　　時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼就是20xx年的5月份了，我覺(jué)得自己還是學(xué)到蠻多東西的。

　　技術(shù)上的問(wèn)題，我主要是跟著莫哥在學(xué)習(xí)。我看到的是他敏捷的思維能力以及敏銳的洞察能力，他那獨(dú)到的學(xué)習(xí)方法是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的。所謂三人行必有我?guī)煛Ｔ谖覀兗夹g(shù)部里，每一個(gè)人做事都是相當(dāng)沉穩(wěn)的并且細(xì)心的，拿柱哥來(lái)說(shuō)吧。從柱哥的處事中，我看到的是他嫻熟的處理故障的能力以及遇事沉穩(wěn)的心態(tài)。這些都是要經(jīng)過(guò)沉淀積累的，不是一朝一夕可以練成。我非常希望可以像他們那樣，可以獨(dú)擋一面。我相信這無(wú)論是在實(shí)踐上抑或是個(gè)人心智上都會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的歷練。而我相信這也是一個(gè)工程師該具備的實(shí)戰(zhàn)能力與心理素質(zhì)。

　　我希望我能承擔(dān)更多的工作，做好計(jì)劃，步步為營(yíng)，爭(zhēng)取早日養(yǎng)成做數(shù)據(jù)的習(xí)慣。我清楚地認(rèn)識(shí)到，光有技術(shù)、知識(shí)是不夠的，更多的時(shí)候我們更加看重的是一個(gè)人以何種態(tài)度對(duì)待自己的工作以及又是以一種什么樣的方式去處理其遇到的各種事情。前者或許只是認(rèn)知上的問(wèn)題，而后者，則需要一定的工作上的積累，經(jīng)歷一定的磨練，才能形成自己較為老道的一種處事的能力。所以對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，必須注重自己經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)他人，從中積累屬于自己的寶貴的財(cái)富。

　　總觀這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，事實(shí)上我是感覺(jué)我賺到了很多的經(jīng)驗(yàn)，相比于我的其它朋友，有的在IDC機(jī)房，有的在中數(shù)通，有的在公司做網(wǎng)管，我接觸的設(shè)備，接觸到的人物也更為高級(jí)。如果當(dāng)初我選擇了宜通或者另一家做無(wú)線(xiàn)優(yōu)化的公司，我也獲取不到這類(lèi)型的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)我還是挺幸運(yùn)的。

　　四、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)建議

　　1.對(duì)于技術(shù)方面的學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　1)20xx年獲取CCNP證書(shū)，繼而涉獵交換機(jī)硬件體系，致力于理解交換機(jī)硬件結(jié)構(gòu)與軟件邏輯；

　　2)了解更多的廠商產(chǎn)品，如綠盟DDOS，華為路由器交換機(jī)，F(xiàn)5設(shè)備等；

　　3)若有機(jī)會(huì)，則更多的了解華為OSN系列傳輸產(chǎn)品的配置，原理等；

　　2.與同事之間關(guān)系的建議及感想：

　　實(shí)習(xí)這段日子，也是首次接觸到“同事”這個(gè)概念。同事可以是朋友，也可以純屬工作關(guān)系。面對(duì)于上司，給我的第一感覺(jué)：年齡比我大，閱歷比我廣，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，說(shuō)是老師比朋友這個(gè)詞更貼切。面對(duì)于年齡相近的同事，如柱哥，工作經(jīng)驗(yàn)比我豐富，架子相比于其他人也小，可以隨時(shí)閑聊，即是老師，也是朋友。面對(duì)于靖航，玉成這些同齡人，都是朋友并同事的關(guān)系，空閑時(shí)間經(jīng)常聊天，只不過(guò)關(guān)系有深淺。

　　3.對(duì)于自己品性建議：

　　惰性人人都有，很多時(shí)候我也覺(jué)得自己不夠主動(dòng)，對(duì)于一些存在疑問(wèn)的地方?jīng)]有及時(shí)提出來(lái)，得過(guò)且過(guò)。在日后的工作中要更加主動(dòng)才能更好的適應(yīng)工作，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)更多，力求把工作做得更好！

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇4

　　銷(xiāo)售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問(wèn)式銷(xiāo)售也不同于以前普通的銷(xiāo)售，不是僅僅只把東西賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話(huà)的能都能成功做銷(xiāo)售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷(xiāo)售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話(huà)也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，只有確保客戶(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩(wěn)及足部的上升。

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月至x月

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

　　三、實(shí)習(xí)目的：

　　（1）進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，深入實(shí)踐掌握“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程”；

　　（2）在推銷(xiāo)的過(guò)程中逐漸掌握汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

　　（3）通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情

　　（4）更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

　　（5）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能，掌握各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。

　　（6）通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

　　四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹

　　汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于，是汽車(chē)集團(tuán)授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車(chē)銷(xiāo)售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司，現(xiàn)設(shè)有銷(xiāo)售部，市場(chǎng)部，管理部，維修中心，配件部，財(cái)務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車(chē)展示大廳，現(xiàn)代化的汽車(chē)維修車(chē)間，大型的汽車(chē)配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶(hù)提供購(gòu)車(chē)，保險(xiǎn)，上牌，信貸消費(fèi)，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　公司主要銷(xiāo)售寶典皮卡，凱運(yùn)廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門(mén)越野車(chē)，陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車(chē)型，同時(shí)承擔(dān)所有車(chē)型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶(hù)購(gòu)車(chē)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有xx公司共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)iso9001：質(zhì)量管理體系認(rèn)證，5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特server認(rèn)證，年年被xx市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車(chē)維修＂優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)＂稱(chēng)號(hào)。

　　2、按照“九步銷(xiāo)售法”詳細(xì)敘述推銷(xiāo)過(guò)程

　　今年2月份我進(jìn)入了汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶(hù)時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開(kāi)始正式接待客戶(hù)開(kāi)始，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

　　1.接待

　　這是銷(xiāo)售的開(kāi)始，接待客戶(hù)之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的，首先，我得走到門(mén)前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶(hù)先喝杯水，休息一下。

　　2.咨詢(xún)

　　在接待的同時(shí)，可以向客戶(hù)咨詢(xún)購(gòu)車(chē)的用途，對(duì)欲購(gòu)車(chē)型的需求（配置、性能、動(dòng)力、用途方面），通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶(hù)的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶(hù)的類(lèi)型。

　　3.車(chē)輛介紹

　　這是銷(xiāo)售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶(hù)的心理需要。

　　1）車(chē)前45°兩米

　　歷來(lái)歐洲車(chē)系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車(chē)型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

　　“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車(chē)后提供車(chē)外延時(shí)照明。

　　2）車(chē)頭正前方

　　發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車(chē)常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車(chē)外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車(chē)內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

　　隔音：影響到車(chē)內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車(chē)內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

　　3）右側(cè)+副駕駛座

　　307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

　　制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

　　307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專(zhuān)門(mén)位置，手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼，防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

　　307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟，并且開(kāi)啟后車(chē)鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M(mǎn)油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車(chē)在安全方面重視程度。

　　4）后排座椅

　　車(chē)窗：307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車(chē)門(mén)上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門(mén)上的車(chē)窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。

　　兒童鎖：307后車(chē)門(mén)兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

　　座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車(chē)內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì)，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡(jiǎn)便。

　　頭枕及安全帶：307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車(chē)對(duì)車(chē)內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　5）車(chē)輛后方

　　307行李箱容積620l（水容積法），在同級(jí)別車(chē)中，而這個(gè)級(jí)別車(chē)型的主要用戶(hù)群體對(duì)行李箱使用要求是的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

　　行李箱蓋：307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開(kāi)啟和關(guān)閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間；由于開(kāi)啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開(kāi)啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作。

　　尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈、剎車(chē)燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車(chē)燈（右側(cè)一個(gè)）、后霧燈（左側(cè)一個(gè)）。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車(chē)燈。后行李箱打開(kāi)在尾燈背面的位置，有兩個(gè)塑料活門(mén)，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

　　6）駕駛室

　　主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車(chē)率先采用，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動(dòng)安全裝置。

　　中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，減少駕駛員視線(xiàn)離開(kāi)路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車(chē)外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車(chē)電腦信息、車(chē)輛故障提示、車(chē)門(mén)開(kāi)啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示，一目了然。

　　中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車(chē)界都處于水平，體現(xiàn)技術(shù)的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶(hù)的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車(chē)，遙控關(guān)閉車(chē)窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車(chē)；防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車(chē)輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車(chē)內(nèi)氣流報(bào)警（可通過(guò)設(shè)定取消）。

　　乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶(hù)維修上成本的降低是次要的。操作簡(jiǎn)單，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示（儀表板和中央顯示器）。

　　4.試乘試駕

　　向客戶(hù)做了車(chē)整體的介紹，客戶(hù)可能被你說(shuō)得心動(dòng)了，但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車(chē)輛介紹時(shí)已經(jīng)把車(chē)介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶(hù)試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車(chē)的性能、享受車(chē)的操控，而且還可以給客戶(hù)帶來(lái)簽單的沖動(dòng)（促單），所以試乘試駕是銷(xiāo)售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　5.報(bào)價(jià)協(xié)商

　　客戶(hù)已經(jīng)基本確定就要這車(chē)了，配置、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷(xiāo)售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶(hù)并不僅僅滿(mǎn)足這，有漫天要價(jià)的客戶(hù)、也有試探性的客戶(hù)，對(duì)于此，我們得通過(guò)跟客戶(hù)交談了解知道客戶(hù)心目中能夠接受的價(jià)位，只要掌握了就變?nèi)菀琢恕Ｗh價(jià)是漫長(zhǎng)，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

　　6.簽約

　　客戶(hù)已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，接下來(lái)就得準(zhǔn)備銷(xiāo)售合同了。根據(jù)客戶(hù)自己的信息，先把客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫(xiě)明所購(gòu)車(chē)型的具體信息，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶(hù)確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶(hù)簽名、銷(xiāo)售顧問(wèn)簽名，最后由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

　　7.成交

　　成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開(kāi)始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶(hù)把購(gòu)車(chē)的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了。

　　8.交車(chē)

　　這是客戶(hù)興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車(chē)了，該準(zhǔn)備：交車(chē)檢查表、使用手冊(cè)、專(zhuān)家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊(cè)、天線(xiàn)、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點(diǎn)煙器等。交車(chē)時(shí)，要仔細(xì)向客戶(hù)講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈(zèng)送交車(chē)禮物，合照留念，放禮炮。

　　9.售后服務(wù)

　　在交車(chē)的同時(shí)，記得向客戶(hù)介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn)，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。交車(chē)三天后對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶(hù)擁有了一部屬于自己的愛(ài)車(chē)，并提醒客戶(hù)進(jìn)來(lái)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，制定對(duì)客戶(hù)的回訪計(jì)劃。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷(xiāo)售會(huì)有什么問(wèn)題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周?chē)�人也都說(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專(zhuān)業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò)，我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的。

　　但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專(zhuān)業(yè)知識(shí)懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)開(kāi)始，身上的壓力真的很大，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對(duì)客戶(hù)竟然話(huà)都不敢說(shuō)，唯恐他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕剑�那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò)，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。

　　我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話(huà)的涵義，那就是“做銷(xiāo)售就要臉皮厚一點(diǎn)”。

　　還有做好汽車(chē)銷(xiāo)售，不僅要對(duì)自己的車(chē)有充分了解，同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車(chē)有充分認(rèn)識(shí)，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

　　總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為銷(xiāo)售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷(xiāo)售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

　　銷(xiāo)售并不是那么難做，但是要做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問(wèn)題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實(shí)習(xí)。不過(guò)在實(shí)習(xí)中我并不能完全的將我自己的能力全部展現(xiàn)出來(lái)，我還需要更多的磨練，更多的學(xué)習(xí)，我相信在以后我會(huì)是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員的。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇5

　　摘要：為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，我們先后參觀了高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽(yáng)邏電廠。通過(guò)對(duì)以上各廠的初步認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)其廠內(nèi)設(shè)備有了初步認(rèn)識(shí)。

　　關(guān)鍵詞：火電廠鍋爐汽輪機(jī)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

　　一、前言

　　進(jìn)入大學(xué)三年級(jí)，我們將開(kāi)始學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課，開(kāi)學(xué)的前三周，便是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對(duì)以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。于是，我們就先后來(lái)到了武漢高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽(yáng)邏電廠實(shí)習(xí)，其實(shí)從真正的意義上講，就像華能陽(yáng)邏電廠的游立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)，而且要好好的把握。

　　雖然只經(jīng)過(guò)短短的參觀認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)各電廠的介紹得知，在新中國(guó)成立之后的半個(gè)世紀(jì)中，中國(guó)的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長(zhǎng)，到20xx年12月底，全國(guó)裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無(wú)論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。特別是進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過(guò)17GW，使長(zhǎng)期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的需求得到了基本滿(mǎn)足。

　　但是，我們目前還存在一些問(wèn)題，首先是全國(guó)發(fā)電設(shè)備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國(guó)的人均用電水平底，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，大約是加拿大的1/20，美國(guó)的1/4，法國(guó)的1/8，全國(guó)至今還有上千萬(wàn)人沒(méi)有用上電，而且近幾年中國(guó)電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見(jiàn)，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　二、對(duì)火電廠的總體認(rèn)識(shí)

　　第一次來(lái)到的就是武漢高新熱電廠，當(dāng)天上午，廠內(nèi)工人向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師兄的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個(gè)部分。電廠給人的第一感覺(jué)就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣(至少對(duì)于我來(lái)說(shuō)是這樣的)，對(duì)于師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽(tīng)不到說(shuō)什么，很不幸，在廠房?jī)?nèi)，我沒(méi)有能靠近師兄，當(dāng)然也就不知所云，不過(guò)還好，經(jīng)過(guò)了嘈雜的廠房后，我們來(lái)到了中央集控室，這里可以說(shuō)是電廠里面環(huán)境的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱，估計(jì)在這里面工作的職工的薪水也是的吧，后來(lái)問(wèn)了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門(mén)對(duì)面的一排機(jī)器，上面布滿(mǎn)了紅線(xiàn)，紅點(diǎn)，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠的機(jī)器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來(lái)的舊電廠，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。

　　這一點(diǎn)在陽(yáng)邏電廠也可以鮮明的看得出來(lái)，我們?cè)谟瘟⒀怨こ處煹膶?dǎo)引之下，穿過(guò)了電廠的廠房，其中除了只看到機(jī)器設(shè)備之外就沒(méi)有什么其他的，很難看到一個(gè)工人，偶爾看到的是幾臺(tái)可控機(jī)器，據(jù)游工介紹，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了，機(jī)器的控制全部在集控室可以觀測(cè)，所以只要電廠運(yùn)行出了問(wèn)題，就可以馬上得知，一個(gè)電話(huà)過(guò)去，維修的就馬上過(guò)去，使之盡快得到解決。

　　談到自動(dòng)化，我們?cè)谖錆h鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動(dòng)進(jìn)行，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計(jì)好程序，然后開(kāi)動(dòng)機(jī)器即可;在管子分廠，無(wú)數(shù)支管子的生產(chǎn)，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機(jī)器的自動(dòng)作業(yè)，工人只需要注意機(jī)器就可以了。對(duì)于鍋爐，他有一個(gè)重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機(jī)器的自動(dòng)完成，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動(dòng)工作了。

　　現(xiàn)在火電廠的自動(dòng)化程度都很高，人員數(shù)量必然就會(huì)減少，使得對(duì)工作的質(zhì)量就會(huì)提高。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個(gè)小時(shí)，在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計(jì)算機(jī)，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺(jué);對(duì)于維修方面的，工作時(shí)間有有些不同，有一種開(kāi)玩笑的說(shuō)法，說(shuō)維修工個(gè)個(gè)都患有“電話(huà)恐懼癥”，只要電話(huà)一響，多半認(rèn)為就是要工作了——電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)起來(lái)都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國(guó)有一句諺語(yǔ)——“我不入地獄，誰(shuí)入地獄?”，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會(huì)抱怨，更不會(huì)推卻的了。但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá)，機(jī)器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難。總之，在電廠工作的時(shí)間概念與一般的有些不同，典型的就是不會(huì)按照正常的星期計(jì)算，也不會(huì)有正常的“黃金周”，人家最閑的時(shí)候就是電廠最忙的時(shí)候，盡管如此，但是我認(rèn)為這也沒(méi)什么的，還不是都在地球上工作。

　　火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的高新電廠與供熱公司和華能陽(yáng)邏電廠，一個(gè)在武漢的關(guān)山二路，一個(gè)在武漢新州區(qū)的陽(yáng)邏，都離武漢市中心很近。這是因?yàn)榛痣姀S與水電廠不同，他不需要依賴(lài)于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來(lái)了巨大的便利，不用拉很長(zhǎng)的輸電線(xiàn)，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對(duì)城市的供電也很方便。

　　這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)職工住宿薪資方面的問(wèn)題。對(duì)于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽(yáng)邏的工人是住在武漢的竹葉山，如今，那可是武漢的繁華地帶;高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯(cuò)，那也是理所當(dāng)然，誰(shuí)讓電廠的經(jīng)濟(jì)效益這么好?對(duì)于薪資方面，我沒(méi)有顧面子，問(wèn)了一些，但是幾位都沒(méi)有正面回答，但從住宿的介紹以及他們的表情看來(lái)(我觀察了一下)，應(yīng)該還不錯(cuò)，這也是事實(shí)吧，當(dāng)代的中國(guó)正在崛起，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長(zhǎng)，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色。

　　總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時(shí)間不合大流，工作地點(diǎn)靠近城市，工作待遇還算不差，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)無(wú)人能替，還有著巨大的發(fā)展!

　　三、火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程

　　火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽�這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成;最后通過(guò)發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。

　　火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車(chē)運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

　　燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。

　　燃燒生成的高溫?zé)煔猓�在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔猓��?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。

　　煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

　　鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱(chēng)為主蒸汽。

　　經(jīng)過(guò)以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

　　由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱(chēng)為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過(guò)凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車(chē)間處理后的補(bǔ)給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。

　　循環(huán)水泵將冷卻水(又稱(chēng)循環(huán)水)送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開(kāi)式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。

　　經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。

　　四、火電廠的主要設(shè)備

　　火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要認(rèn)識(shí)的是鍋爐與汽輪機(jī)。

　　4.1鍋爐

　　4.1.1在高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠和華能陽(yáng)邏電廠中，我們先后都認(rèn)識(shí)并且初步了解了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過(guò)燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過(guò)程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過(guò)程：燃料的燃燒過(guò)程、傳熱過(guò)程和水的汽化過(guò)程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔猓�這個(gè)過(guò)程就燃燒過(guò)程。高溫?zé)煔馔ㄟ^(guò)鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠幔瑢�熱能傳給鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過(guò)熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過(guò)程。

　　4.1.2關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂(lè)百氏純凈水號(hào)稱(chēng)經(jīng)歷了27層過(guò)濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因?yàn)殄仩t水比它純凈許多。實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng)，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

　　4.1.3鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在陽(yáng)邏電廠，游工帶我們參觀了堆每場(chǎng)，我沒(méi)法形容，但我要說(shuō)那是親眼目睹的最多的一次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去，根本不能猜出來(lái)那就是煤，因?yàn)榭雌饋?lái)它就是一座墨色的山。電廠對(duì)煤也有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動(dòng)性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說(shuō)煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問(wèn)題突出，嚴(yán)重阻礙了人類(lèi)的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的脫硫后才能排放。

　　4.1.4實(shí)習(xí)期間在電廠中聽(tīng)到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢(xún)問(wèn)和看參考書(shū)，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

　　4.1.5在參觀高新電廠的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話(huà)，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到什么是鍋爐，在武漢鍋爐廠，又沒(méi)有成品(都是鍋爐的各個(gè)部分，沒(méi)有組合)，所以還是沒(méi)有弄清楚，直到在陽(yáng)邏電廠，在游工的解說(shuō)下才明白那方形的就是，據(jù)說(shuō)有六十多米高，周?chē)�有許多水管，也就是水冷壁。游工告知，鍋爐一般是吊著的，這點(diǎn)很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮。

　　4.2汽輪機(jī)

　　實(shí)習(xí)中在電廠內(nèi)并沒(méi)有直接看到氣輪機(jī)，但是在武漢汽輪機(jī)廠卻很好的了解了氣輪機(jī)。首先見(jiàn)到的是葉片，只有三十厘米左右長(zhǎng)，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會(huì)是如此小的葉片，與我想象中的比起來(lái)小得多(我想象中的至少有一米多長(zhǎng))，于是就問(wèn)解說(shuō)工人，她的回答是“有大有小”，而已，再問(wèn)也就是這些，這令我很失望，但是沒(méi)有辦法，我在最后面，距離前面的解說(shuō)工人太遠(yuǎn)了，不過(guò)還可以接受，因?yàn)檫@個(gè)物質(zhì)世界總是優(yōu)劣并存嘛。然后就看到了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個(gè)對(duì)稱(chēng)的槽，很自然，這就是轉(zhuǎn)子了，聽(tīng)另外一個(gè)解釋?zhuān)�六個(gè)槽就是為了繞線(xiàn)圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線(xiàn)切割磁感線(xiàn)而發(fā)電，這個(gè)原理很簡(jiǎn)單，從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué)，現(xiàn)在總算學(xué)到了實(shí)際。下一個(gè)就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽(tīng)說(shuō)就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，應(yīng)該就是供觀察或維修的吧。

　　五、總結(jié)

　　這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)踐知識(shí)，第一次直接面對(duì)電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó)，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個(gè)方面都帶來(lái)了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠。僅就高新電廠與供熱公司與華能陽(yáng)邏電廠的裝機(jī)容量相比而言，相差巨大。發(fā)展大容量的機(jī)組正成為一種趨勢(shì)，這樣才能更好的利用資源，并且滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的用電需要。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇6

　　實(shí)習(xí)的基本概況時(shí)間.5.24-.6.5。

　　2、地點(diǎn)：總部、中國(guó)、xx市創(chuàng)意100、xx市消防博物館、博物館、總部、工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司、工業(yè)園、xx科技股份有限公司。中國(guó)研究所、xx市美術(shù)館、xx市博物館、xx市xx大觀園。

　　3、人員：xx學(xué)院08級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)所有同學(xué)及xx老師。

　　4、實(shí)習(xí)目的：同學(xué)們只在校園里學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的知識(shí)，雖然從書(shū)中和網(wǎng)上學(xué)到了很多知識(shí)，但是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真的工業(yè)設(shè)計(jì)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)范流程，不知道車(chē)間里工人師傅是如何操作的，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流水線(xiàn)。這次學(xué)校給我們提供了一次出去實(shí)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)，主要是為了提高對(duì)大自然和工藝品的認(rèn)知水平,培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺(jué)，增強(qiáng)創(chuàng)作、造型能力，活躍構(gòu)思，為以后的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)做好鋪墊。為了讓我們更好的了解工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的操作模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，以及工業(yè)設(shè)計(jì)師所需要掌握的知識(shí)和技能，從而明確工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)方向。將在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　二、

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　5月22日我們來(lái)到xx集團(tuán)，xx集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。我們先參觀了xx大學(xué)，xx大學(xué)是仿古建筑，建筑別具特色，走入xx大學(xué)古色古香的建筑深深地吸引住了我們。講解小姐親切的笑我們講述xx大學(xué)的概況。xx大學(xué)始建于1999年12月26日，是xx集團(tuán)培養(yǎng)培養(yǎng)中高級(jí)管理人才的地方。是在xx集團(tuán)提出的以市場(chǎng)鏈為紐帶的業(yè)務(wù)流程再造背景下，在信息化時(shí)代新經(jīng)濟(jì)的浪潮中為滿(mǎn)足xx集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而成立的，是xx集團(tuán)培養(yǎng)員工管理思路創(chuàng)新的基地。依據(jù)功能xx大學(xué)主體建筑分a、b兩座，由中心位置的“勺海”相簇而擁，四周零星點(diǎn)布著日新軒、鏤金舫、源頭瀑布、曲水流觴、扇廳、致遠(yuǎn)亭等，一草一木、一亭一閣、一山一水，處處都散發(fā)出濃郁的文化氣息，伴隨著“勺海”深邃的“海”的底蘊(yùn)，構(gòu)成了xx大學(xué)有機(jī)的整體。之后我們來(lái)到一個(gè)會(huì)議室中觀看了發(fā)展的歷程。讓我感觸最多的是倒三角型管理模式，充分展現(xiàn)了人性化管理模式。最后我們?cè)谡箯d觀看了展覽產(chǎn)品。包括洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電腦、手機(jī)、電視、整體廚房等等。xx集團(tuán)1994年開(kāi)始成立工業(yè)設(shè)計(jì)部門(mén)，現(xiàn)在已經(jīng)在全球推出了極具影響的產(chǎn)品200多項(xiàng)，自主研發(fā)的外觀設(shè)計(jì)無(wú)疑是促使產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的利器。由此我們也看出了工業(yè)設(shè)計(jì)的重要性。

　　5月23日，老師要求我們自由活動(dòng)，我和好友高峰從五四廣場(chǎng)出發(fā)徒步旅行70多里，沿途參觀了奧帆中心，太平角公園、八大關(guān)景區(qū)、第二海水浴場(chǎng)、中國(guó)科學(xué)院研究、中山公園、康有為故居，沈從文故居、中國(guó)xx大學(xué)、童第周故居，xx市基督教堂、信號(hào)山、老舍故居、魯迅公園、天后宮博物館、棧橋。雖然很累但是我們都很興奮，這一天我們觀看了xx市的許多有著地域特色的風(fēng)景，風(fēng)情，開(kāi)闊了眼界陶冶了情操，我想這對(duì)設(shè)計(jì)師而言也是極為重要的。

　　5月24日上午我們來(lái)到中國(guó)，講解員告訴我們，我們所參觀的工廠主要生產(chǎn)自卸車(chē)、垃圾車(chē)以及軍用車(chē)。我們主要參觀了車(chē)床和生產(chǎn)液壓缸的生產(chǎn)線(xiàn)，垃圾車(chē)的生產(chǎn)線(xiàn)和板材的下料車(chē)間、焊接車(chē)間、裝配車(chē)間。在這個(gè)過(guò)程中，講解員一直熱心的回答我們所提問(wèn)的各種問(wèn)題。雖然我們所學(xué)的是設(shè)計(jì)，但是通過(guò)對(duì)中國(guó)車(chē)間參觀實(shí)習(xí)，我們都能夠感受到產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到制造還需要很長(zhǎng)的路要走，而且比我們想象的都要難，真正體會(huì)到什么是可使用性和實(shí)用性。下午我們參觀了xx市創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園和xx市消防博物館。根據(jù)實(shí)習(xí)考察介紹和上網(wǎng)查資料我了解到，園區(qū)內(nèi)目前已經(jīng)形成了loft辦公空間、商務(wù)配套中心、創(chuàng)意展廳、創(chuàng)意市集、創(chuàng)意企業(yè)孵化器等主題功能區(qū)，改造了五樓空中秀場(chǎng)，使之成為了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)人才孵化、實(shí)訓(xùn)基地。創(chuàng)意100在電子網(wǎng)絡(luò)方面與瀛森創(chuàng)意規(guī)劃顧問(wèn)有限公司合作，其運(yùn)營(yíng)的 “中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(創(chuàng)意時(shí)代網(wǎng))”為xx市首家國(guó)字號(hào)專(zhuān)業(yè)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及全球最專(zhuān)業(yè)的中文文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園在發(fā)展規(guī)劃中還將打造一個(gè)原創(chuàng)禮品(紀(jì)念品)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的服務(wù)平臺(tái)。走進(jìn)園區(qū)時(shí)刻感受到創(chuàng)意遍布每一個(gè)角落，他們的每一個(gè)工作的室?guī)缀醵荚O(shè)計(jì)的別具特色，充分運(yùn)用了室內(nèi)的空間，充分運(yùn)用舊廠房資源。我們觀看了服裝設(shè)計(jì)的制作過(guò)程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)傳媒等工作室。在這片創(chuàng)意孵化基地我們深深地被它們的文化內(nèi)涵所吸引。其中有一位叫陳湘魯?shù)南壬�，為我們談�(wù)摿斯�業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展前景等問(wèn)題，的確值得我們深思。之后我們來(lái)到xx市消防博物館，主要觀看了xx市消防系統(tǒng)的發(fā)展歷程和做出的杰出貢獻(xiàn)和偉大犧牲。

　　5月25日，上午我們觀看了展覽館，精妙絕倫的藝術(shù)讓我們驚嘆于雕刻者的匠心獨(dú)韻。尤其是用貝殼制作成的畫(huà)卷，栩栩栩如生立體感非常強(qiáng)烈。然后我們來(lái)到xx大廈，在這里我們主要參觀了展覽廳。xx集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969年。堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營(yíng)為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)，以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以?xún)?yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)和智能信息系統(tǒng)技術(shù)為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局。XX年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入560億元，在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列前茅。產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)中也多次獲獲獎(jiǎng)，其中平板電視獲得德國(guó)if工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，創(chuàng)新盛典最佳功能設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，創(chuàng)新盛典中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。下午我們來(lái)到工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司，這是我們參觀的真正的以工業(yè)設(shè)計(jì)核心技術(shù)的公司，公司承接各種3c類(lèi)(家電類(lèi)、電子信息類(lèi)、電腦周邊)及交通工具類(lèi)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及模型制作工作。其中模型制作部分能夠完成外觀模型、功能模型、縮水模型及產(chǎn)品樣件等的制作。此外，我們還承接部分平面設(shè)計(jì)工作，包括：廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品色彩貼飾設(shè)計(jì)等等。設(shè)計(jì)前期：市場(chǎng)調(diào)查及分析。設(shè)計(jì)部分：sketch，photo render，control drawing，3d model&render，平面設(shè)計(jì)，配色，貼飾等。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：建模及結(jié)構(gòu)，逆向建模，曲面設(shè)計(jì)，包括a級(jí)曲面的設(shè)計(jì)，摩托車(chē)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，汽車(chē)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，3c類(lèi)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　制作部分： cnc加工， cnc編程，樣件制作， 實(shí)體塑型，真空注型，表面處理。我們?cè)谒麄兊墓ぷ魇依铮�觀看了一比一的油泥模型，同時(shí)觀看了模型的制作過(guò)程，非常讓人震撼。也該說(shuō)工業(yè)設(shè)計(jì)是在不斷發(fā)展的，這讓我們看到了中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展和美好未來(lái)。工作人員也反復(fù)的告訴我們并不是你畫(huà)的好就會(huì)設(shè)計(jì)了，設(shè)計(jì)包括的內(nèi)容實(shí)在太廣了，許多條件限制了產(chǎn)品最后生產(chǎn)出來(lái)。

　　5月26日，上午我們來(lái)到工業(yè)園，在這里我們觀看了xx手機(jī)的生產(chǎn)線(xiàn)和液晶電視塑料外殼的生產(chǎn)線(xiàn)。在這里我們看到電視的外殼也是在不斷變化的。下午我們我們參觀了xx科技股份有限公司，該公司的模式是設(shè)計(jì)-制造—服務(wù)。他們的蒸汽輔助成形技術(shù)，能夠使塑料模型的表面自動(dòng)形成高光，該項(xiàng)技術(shù)在過(guò)內(nèi)是首先的。該公司已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的，長(zhǎng)虹等集團(tuán)建立了合作關(guān)系，在展覽廳內(nèi)我們觀看了公司的主要成就。

　　5、從5月27日到6月5日，我們參觀的地方有中國(guó)研究所、xx市美術(shù)館、xx市博物館、xx市xx大觀園。這些地方雖然和工業(yè)設(shè)計(jì)沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和自然界的是分十分不開(kāi)的。例如現(xiàn)在的許多建筑的靈感的是海里的貝類(lèi)，而許多仿生設(shè)計(jì)更是與大自然是分不開(kāi)的。

　　三、總結(jié)

　　工業(yè)設(shè)計(jì)是以工學(xué)、美學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的設(shè)計(jì)，其理念是“在符合各方面需求的基礎(chǔ)上兼具特色”。工業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)設(shè)計(jì)，本為一體，是從現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)中脫胎而出的,是現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的延伸和發(fā)展。我們學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設(shè)計(jì)本身與藝術(shù)是分不開(kāi)的。這次實(shí)習(xí)，既接觸了生產(chǎn)的實(shí)際操作又感受了藝術(shù)的氛圍，讓我對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)又加深了一層。

　　在以后的學(xué)習(xí)中我也要關(guān)注信息時(shí)代的工業(yè)設(shè)計(jì)，新型的設(shè)計(jì)公司能夠向企業(yè)提供更加全面的服務(wù)，它們不僅能提供產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì)，也能提供市場(chǎng)研究、消費(fèi)者調(diào)查、人機(jī)學(xué)研究、公關(guān)策劃甚至企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)等諸方面的服務(wù)，并具有全球性活動(dòng)的能力，這都是我要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。最后，我要感謝李老師在這段時(shí)間一直陪著我們。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇7

　　一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1.電工工具的認(rèn)識(shí)和使用

　　(1) 目的要求

　　a.熟悉實(shí)習(xí)工具的使用;

　　b.掌握簡(jiǎn)單照明線(xiàn)路的基本接線(xiàn)

　　(2) 線(xiàn)路圖：(略)

　　(3) 步驟：

　　a.按圖接好導(dǎo)線(xiàn)，并固定在木板上;

　　b.檢查線(xiàn)路;

　　c.通入電源，通過(guò)開(kāi)關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象;

　　d.切斷電源，拆除導(dǎo)線(xiàn)。

　　2.兆歐表的使用方法和注意事項(xiàng)：

　　兆歐表在工作時(shí)，自身會(huì)產(chǎn)生高電壓，而被測(cè)對(duì)象又是電氣設(shè)備，所以必須正確使用，否則就會(huì)造成人身或者設(shè)備事故。因此，使用前要做好以下各種準(zhǔn)備：

　　(1) 測(cè)量前必須將被測(cè)設(shè)備電源切斷，并對(duì)地短路放電，決不允許設(shè)備帶電進(jìn)行測(cè)量，以保證人身和設(shè)備的安全;

　　(2) 對(duì)可能感應(yīng)出高電壓的設(shè)備，必須消除這種可能性后，才能進(jìn)行測(cè)量;

　　(3) 被測(cè)物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測(cè)量結(jié)果的正確性;

　　(4) 測(cè)量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點(diǎn)，即搖動(dòng)手柄，使電機(jī)達(dá)到額定轉(zhuǎn)速，兆歐表在短路時(shí)應(yīng)指在“0”位置，開(kāi)路時(shí)應(yīng)在“∞”位置;

　　(5) 兆歐表使用時(shí)應(yīng)放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠(yuǎn)離大的外電流導(dǎo)體和外磁場(chǎng)。

　　做好上述準(zhǔn)備工作后就可以進(jìn)行測(cè)量了，在測(cè)量時(shí)，還要注意兆歐表的正確接線(xiàn)，否則將引起不必要的誤差甚至錯(cuò)誤。

　　注意事項(xiàng)：

　　(1)兆歐表用接線(xiàn)應(yīng)用絕緣良好的單根線(xiàn)，并盡可能短些;

　　(2)搖測(cè)過(guò)程中不得用手觸及被試設(shè)備，還要防止外人觸及;

　　(3)禁止在雷電時(shí)或有其他感應(yīng)民產(chǎn)生可能時(shí)搖測(cè)絕緣;

　　(4)在測(cè)電容器、電纜等大電容設(shè)備時(shí)，讀數(shù)后一定要先斷開(kāi)接線(xiàn)后方能停止搖動(dòng)，否則電容電流將通過(guò)表的線(xiàn)圈放電而燒損表計(jì);

　　(5)搖測(cè)，以均勻速度搖動(dòng)手柄，使轉(zhuǎn)速盡量接近120r/min，由于被測(cè)設(shè)備有電容等充電現(xiàn)象，因此要搖測(cè)1min后再讀數(shù)。如果搖動(dòng)手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經(jīng)損壞，不能再繼續(xù)搖，否則將使表內(nèi)線(xiàn)圈燒壞。

　　由此可見(jiàn)，要想準(zhǔn)確的測(cè)量出電氣設(shè)備等的絕緣電阻，必須對(duì)兆歐表進(jìn)行正確的使用，否則，將失去了測(cè)量的準(zhǔn)確性和可靠性。

　　3.電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路

　　(1)目的要求

　　a.了解繼電器的工作原理，并掌握其接線(xiàn)方法;

　　b.了解電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。

　　(2)線(xiàn)路圖：(略)

　　原理：KM1回路為點(diǎn)動(dòng)控制電路，按下綠色按鈕。KM1線(xiàn)圈通電，松開(kāi)綠色按鈕，KM1線(xiàn)圈斷電;KM2回路為傳動(dòng)控制電路，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線(xiàn)圈通電，松開(kāi)黑色按鈕，KM2線(xiàn)圈不會(huì)斷電，停止時(shí)按紅色按鈕。

　　(3)步驟：

　　a.按圖接好導(dǎo)線(xiàn);

　　b.檢查線(xiàn)路，確認(rèn)無(wú)誤后通電;

　　c.按下后再松開(kāi)綠色按鈕，觀察KM1的現(xiàn)象，按下后再松開(kāi)黑色按鈕，觀察KM2的現(xiàn)象，最后按下紅色按鈕，記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象;

　　d.切斷電源，拆除導(dǎo)線(xiàn)。

　　4.電動(dòng)機(jī)的順序控制電路

　　(1)目的要求

　　a.了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線(xiàn)方法;

　　b.加深對(duì)繼電器工作原理的理解。

　　(2)線(xiàn)路圖：(略)

　　原理：需要KM2線(xiàn)圈通電時(shí)，必須先按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，串聯(lián)在KM2線(xiàn)圈回路的KM1也通電并自鎖，再按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線(xiàn)圈帶電，保證KM2帶電前必須先讓KM1帶電，停止時(shí)按紅色按鈕。

　　(3)步驟：

　　a.按圖接好電路;

　　b.檢查電路，確認(rèn)無(wú)誤后通電;

　　c.先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現(xiàn)象; 　　 d.切斷電源，拆除導(dǎo)線(xiàn)。

　　5.電動(dòng)機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制電路

　　(1)目的要求

　　a.了解繼電器的正反轉(zhuǎn)控制控制原理，掌握其接線(xiàn)方法;

　　b.通過(guò)操作加深對(duì)繼電器工作原理的理解;

　　c.能夠組織復(fù)雜的接線(xiàn)。

　　(2)接線(xiàn)圖：(略)

　　原理：需要KM1帶電時(shí)，按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，KM1線(xiàn)圈帶 電，串聯(lián)在KM2線(xiàn)圈回路的KM1常閉觸點(diǎn)斷開(kāi)，保證KM1與KM2線(xiàn)圈不同時(shí)帶電。需要KM2線(xiàn)圈帶電時(shí)，先按紅色按鈕停止，KM1斷開(kāi)，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線(xiàn)圈帶電，串聯(lián)在KM1回路的KM2常閉觸點(diǎn)斷開(kāi)，保證KM2與KM1也不同時(shí)帶電。

　　(3)步驟：

　　a.按圖連接好導(dǎo)線(xiàn);

　　b.檢查線(xiàn)路，確認(rèn)無(wú)誤后通電;

　　c.按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;然后按紅色按鈕，反過(guò)來(lái)，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象;

　　d.切斷電源，拆除導(dǎo)線(xiàn)，歸還實(shí)驗(yàn)儀器。

　　6.ZC-8型接地電阻測(cè)量?jī)x的使用方法和要求

　　(1)接地電阻測(cè)試要求：

　　a、交流工作接地，接地電阻不應(yīng)大于4

　　b、安全工作接地，接地電阻不應(yīng)大于4

　　c、直流工作接地。接地電阻應(yīng)按計(jì)算機(jī)系統(tǒng)具體要求確定;

　　d、防雷保護(hù)地的接地電阻不應(yīng)大于10

　　e、對(duì)于屏蔽系統(tǒng)如果采用聯(lián)合接地時(shí)，接地電阻不應(yīng)大于1

　　(2)接地電阻測(cè)試儀

　　ZC-8型接地電阻測(cè)試儀適用于測(cè)量各種電力系統(tǒng)、電氣設(shè)備和避雷針等接地裝置的電阻值。也可以測(cè)量低電阻導(dǎo)體的電阻值和土壤電阻率。

　　(3)本儀表工作由手搖發(fā)電機(jī)、電流互感器、滑線(xiàn)電阻及檢流針等組成，全部機(jī)構(gòu)裝在塑料殼內(nèi)，外有皮殼便于攜帶。附件有輔助探棒導(dǎo)線(xiàn)等，裝于附件袋內(nèi)。其工作原理采用基準(zhǔn)電壓比較式。

　　(4)使用前檢查測(cè)試儀是否完整，測(cè)試儀包括如下部件：

　　a、ZC-8型接地電阻測(cè)試儀一臺(tái)

　　b、輔助接地棒二根

　　c、導(dǎo)線(xiàn)5m、20m、40m各一根

　　(5)使用與操作

　　1、測(cè)量接地電阻值時(shí)接線(xiàn)方式的規(guī)定　　儀表上的E端鈕接5m導(dǎo)線(xiàn)，P端鈕接線(xiàn)20m線(xiàn)，C端鈕接線(xiàn)40m線(xiàn)，導(dǎo)線(xiàn)的一端分別接被測(cè)物接地極E′,電位探棒P′和電流探棒C′,且E′、P′、C′應(yīng)保持直線(xiàn),其間距為20m：。

　　1.a測(cè)量大于等于1接地電阻時(shí)接線(xiàn)圖(略)

　　將儀表上2個(gè)E端鈕連接在一起.

　　1.b測(cè)量小于1接地電阻時(shí)接線(xiàn)圖見(jiàn)圖(略)

　　將儀表上2個(gè)E端鈕導(dǎo)線(xiàn)分別連接到被測(cè)接地體上,以消除測(cè)量時(shí)連接導(dǎo)線(xiàn)電阻對(duì)測(cè)量結(jié)果引入的附加誤差.

　　2、操作步驟

　　2.a儀表端所有接線(xiàn)應(yīng)正確無(wú)誤.

　　2.b儀表連線(xiàn)與接地極E′、電位探棒P′和電流探棒C′應(yīng)牢固接觸.

　　2.c儀表放置水平后,調(diào)整檢流計(jì)的機(jī)械零位,歸零.

　　2.d將“倍率開(kāi)關(guān)”置于最大倍率,逐漸加快搖柄轉(zhuǎn)速,達(dá)到150r/min.當(dāng)檢流計(jì)指針向某一方向偏轉(zhuǎn)時(shí),旋動(dòng)刻度盤(pán),使檢流計(jì)指針恢復(fù)到“0”點(diǎn).此時(shí)刻度盤(pán)上讀數(shù)乘上倍率檔即為被測(cè)電阻值.

　　2.e、如果刻度盤(pán)讀書(shū)小于1時(shí),檢流計(jì)指針仍未取得平衡,可將倍率開(kāi)關(guān)置于小一檔的倍率,直至調(diào)節(jié)到完全平衡為止.

　　2.f如果發(fā)現(xiàn)儀表檢流計(jì)指針有抖動(dòng)現(xiàn)象,可變化搖柄轉(zhuǎn)速,以消除抖動(dòng)現(xiàn)象.

　　(6)注意事項(xiàng)

　　1、禁止在有雷電或被測(cè)物帶點(diǎn)時(shí)進(jìn)行測(cè)量.

　　2、儀表攜帶、使用時(shí)須小心輕放,避免劇烈震動(dòng).

　　(7)接地電阻測(cè)量?jī)x表的要求

　　1、接地電阻的測(cè)量工作有時(shí)在野外進(jìn)心行,因此,測(cè)量?jī)x表應(yīng)堅(jiān)固可靠機(jī)內(nèi)自帶電源,重量輕、體積小、并對(duì)惡劣環(huán)境有較強(qiáng)的適應(yīng)能力.

　　2、大于20dB以上的抗干擾能力,能防止土壤中的雜散電流或電磁感應(yīng)的干擾.

　　3、儀表應(yīng)具有大于500kw的輸入阻抗,以便減少輔助極棒探針和土壤間接觸電阻引起的測(cè)量誤差.

　　4、儀表內(nèi)測(cè)量信號(hào)的頻率應(yīng)在25Hz～1kHz之間,測(cè)量信號(hào)頻率太低和太高易產(chǎn)生極化影響,或測(cè)試極棒引線(xiàn)間感應(yīng)作用的增加,較大的測(cè)試電流有利于提高儀表的抗干擾性能.

　　5、在耗電量允許的情況下,應(yīng)盡量提高測(cè)試電流,較大的測(cè)試電流有利于提高儀表的干擾性能.

　　6、儀表應(yīng)操作簡(jiǎn)單,讀數(shù)最好是數(shù)字顯示,以減少讀數(shù)誤差.

　　7、絕緣電阻表的使用說(shuō)明：

　　a：將儀器水平位置放置，把被測(cè)物接于L及E兩端上，以每分鐘120轉(zhuǎn)的速度搖動(dòng)發(fā)電機(jī)的手柄，即可從標(biāo)度盤(pán)上讀出被測(cè)物的絕緣電阻值

　　b：實(shí)驗(yàn)線(xiàn)路絕緣時(shí)，L端接線(xiàn)路，E端接地

　　c：實(shí)驗(yàn)兩線(xiàn)間絕緣時(shí)，L及E端各接一線(xiàn)

　　d：實(shí)驗(yàn)電纜絕緣時(shí)，L端接芯線(xiàn)，E端接外層，G端接里層，可以避免表面漏電所產(chǎn)生的誤差

　　二、實(shí)習(xí)結(jié)果

　　通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

　　掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線(xiàn)與導(dǎo)線(xiàn)的連接方法，導(dǎo)線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法，了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件布局等基本常識(shí);

　　了解了一般簡(jiǎn)單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝;

　　了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線(xiàn)方法; 　　本次實(shí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

　　綜上所述，這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂很有意義的社會(huì)實(shí)踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識(shí)能融入實(shí)踐當(dāng)中，讓我對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)更有信心。

　　建議：

　　.本次實(shí)習(xí)中，一些工具數(shù)量太少，經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數(shù)量; 　　.建議將儀器存儲(chǔ)柜中有故障的儀器與無(wú)故障的分開(kāi)，以免造成不必要的麻煩。　　.建議多搞一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，盡量控制在三人或三人以下組成一個(gè)小組。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考。對(duì)就是思考，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次的內(nèi)容包括電路的連接和三相異步電動(dòng)機(jī)電路的安裝。本次實(shí)習(xí)的目的主要是：使我們對(duì)電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力。使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　本次實(shí)習(xí)的對(duì)我們很重要，是我們機(jī)電一體化學(xué)生實(shí)踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄�更多的是要我們�(nèi)プ觯�好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，看著電路圖都懂，但沒(méi)有親自去操作，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，我堅(jiān)信自己的是有一定能力的。

　　一個(gè)月的時(shí)間很短，但是我們學(xué)到的比我們?cè)趯W(xué)校一年學(xué)的還要多，以前我們光只注意一些理論知識(shí)，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的練習(xí)我們的實(shí)際動(dòng)手能力。這次的實(shí)習(xí)使我意識(shí)到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我需要更努力地讀書(shū)和實(shí)踐。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇8

　　這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)是理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，是從理論到社會(huì)的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了知識(shí),也認(rèn)識(shí)了自己的不足，同時(shí)也對(duì)自己大學(xué)生涯有了更好的規(guī)劃。在金芒果公司的參觀讓我我更清楚的看到了自己這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里所處的位置。我需要學(xué)習(xí)的還有很多，這不僅包括理論知識(shí)，還有為人處事。我需要付出的努力,我堅(jiān)信：“最成功的設(shè)計(jì)師都是通過(guò)艱苦的努力才磨練出自己的風(fēng)格和特點(diǎn)的。”

　　這次實(shí)習(xí)是我開(kāi)始步入這個(gè)行業(yè)的開(kāi)端。即便autocad,3dmax,photoshop只是設(shè)計(jì)的必用工具，我仍要學(xué)好它，因?yàn)檫@是我踏入這個(gè)行業(yè)應(yīng)該具備的最基本的能力。

　　一、概述

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月27201xx年1月12

　　2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明金芒果裝飾公司及昆明的部分裝飾裝修施工工地

　　二、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)

　　1、實(shí)習(xí)任務(wù)：參觀施工工地，了解裝飾行業(yè)施工工藝和一些裝飾內(nèi)部結(jié)構(gòu),聽(tīng)施工人員講解。基本上完成了在校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合.

　　2、參觀金芒果裝飾公司，了解裝飾公司的運(yùn)作和裝飾公司員工所需具備的知識(shí)和素質(zhì)。

　　重點(diǎn)：把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，了解裝飾施工工藝過(guò)程和裝飾工程中的一些問(wèn)題特殊處理。雖然我只是參觀工地，沒(méi)有親自動(dòng)手，但是，在這一過(guò)程中我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)這次參觀也加深了對(duì)在校所學(xué)知識(shí)的鞏固。

　　三、實(shí)習(xí)記錄

　　本次實(shí)習(xí)主要參觀施工工地和“金芒果裝飾公司”。在金芒果建筑裝飾公司，在蘭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀了金芒果裝飾公司的材料展廳和樣板間。我看到了很多的裝飾材料，同時(shí)對(duì)這些材料有了更深的理解;我也看到了不同風(fēng)格的樣板間，有田園風(fēng)格、波普風(fēng)格、歐式風(fēng)格等，這讓我認(rèn)識(shí)到自己眼界狹隘和思維死板。同時(shí)，我也看到了云南裝飾行業(yè)的落后。不得不承認(rèn)，相對(duì)于沿海地區(qū)和發(fā)達(dá)城市，云南的裝飾行業(yè)是相對(duì)滯后的。同時(shí)，在金芒果公司，我了解到了云南的室內(nèi)設(shè)計(jì)行情及現(xiàn)狀，以及很多普通設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中的“失誤”，而這些問(wèn)題，正是我們?cè)谄綍r(shí)做設(shè)計(jì)是被忽略的。

　　這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)習(xí)了吊頂工程工藝做法。

　　吊頂工程工藝流程：看圖放樣---彈線(xiàn)---打眼---下吊筋---安裝主龍骨---調(diào)整水平---安裝付龍骨連接---調(diào)整水平---檢查驗(yàn)收---封面板要求：

　　(1)吊桿距主龍骨端部距離不得大于300mm，當(dāng)間距大于300mm時(shí)應(yīng)增設(shè)吊桿，當(dāng)?shù)鯒U長(zhǎng)度大于1.5m時(shí)應(yīng)設(shè)置反支撐，當(dāng)?shù)鯒U與設(shè)備相遇時(shí)，應(yīng)調(diào)整并增設(shè)吊桿。

　　(2)吊頂應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)在四周墻上彈線(xiàn)，彈線(xiàn)應(yīng)清晰，位置應(yīng)準(zhǔn)確(水平偏差±5mm)

　　(3)主龍骨吊點(diǎn)間距應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，當(dāng)設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí)吊點(diǎn)間距應(yīng)小于1.2m，應(yīng)按房間短向跨度的1%-3%進(jìn)行起拱，主龍骨安裝后應(yīng)及時(shí)校正其位置標(biāo)高。次龍骨應(yīng)緊貼主龍骨安裝，固定板材，次龍骨距離不得大于600mm，在潮濕地區(qū)及場(chǎng)所間距宜為300-400mm

　　(4)安裝石膏板應(yīng)在自由的狀態(tài)下進(jìn)行，用自攻螺釘安裝飾面板，安裝板材應(yīng)從中間向四周固定。石膏板之間要留出不小于5mm的縫隙

　　(5)自攻螺釘與板邊的距離：紙包邊宜為10-15mm，切割邊宜為15-20mm，板周邊的釘距宜為150-170mm，板中釘距不得大于200mm

　　(6)安裝雙層石膏板，上下層板的接縫應(yīng)錯(cuò)開(kāi)，不得在同一個(gè)龍骨上接縫(7)螺釘應(yīng)略入板面并不得使板面破損，釘眼應(yīng)做防銹處理(8)板縫處理，用嵌縫石膏或彈性膩?zhàn)幽ㄆ劫N帶(9)石膏板表面平整度3mm，接縫直線(xiàn)度3mm，接縫高低1mm

　　(10)吊桿、龍骨的安裝間距為400mm，連接方式應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。后置埋件，金屬吊桿。木吊桿、木龍骨，造型木板和木飾面板應(yīng)進(jìn)行防腐、防火、防蟲(chóng)處理。

　　(11)吊頂材料的運(yùn)輸、搬運(yùn)、安裝、存放時(shí)應(yīng)采取相應(yīng)措施，防止受潮、變形及損壞板材的表面和邊角

　　(12)重型燈具、電扇及其他重型設(shè)備嚴(yán)禁安裝在吊頂龍骨上，超過(guò)2公斤的設(shè)備另設(shè)支撐

　　(13)吊頂內(nèi)填充的吸音、保溫材料的品種和鋪設(shè)厚度符合設(shè)計(jì)要求，并應(yīng)有防散落措施

　　(14)飾面板上的燈具、煙感器、噴淋頭、風(fēng)口箅子封邊。

　　常見(jiàn)的家裝吊頂有：

　　(1)平面吊頂適用房間：一般只用于門(mén)廳、餐廳等面積較小的區(qū)域。為了增加隔熱保溫性，也會(huì)在頂層用到平面吊頂。若使用面積多，建議房高大于2.7米時(shí)使用。

　　(2)迭級(jí)吊頂(層數(shù)在兩層以上的吊頂)適用房間：多用于裝有中央空調(diào)的戶(hù)型，因?yàn)橹醒肟照{(diào)厚度多在35厘米左右，迭級(jí)吊頂能夠增加層次感，對(duì)房高要求較高，一般要求要在2.7米以上。

　　(3)異型吊頂(本身是不規(guī)則圖形的吊頂)適用房間：正常房高(2.6米))都可以吊。由于材料限制，這些圖形僅限于星星、月亮等簡(jiǎn)單的卡通圖案，因此多見(jiàn)于兒童房。

　　(4)直線(xiàn)吊頂(類(lèi)似頂角線(xiàn)，但頂角線(xiàn)更窄、更細(xì)，而直線(xiàn)吊頂?shù)膶挾榷嘣?0-45厘米之間，厚度多在8-12厘米之間。)適用房間：直線(xiàn)吊頂在房高2.6米、客廳、臥室等區(qū)域都可以吊，適合四四方方的房屋。

　　(5)弧線(xiàn)吊頂適用房間：適合異形的房間。房高2.6米，餐廳、客廳等都行。

　　(6)混搭吊頂適用房間：相對(duì)繁復(fù)，建議房高在2.8米以上再考慮使用此類(lèi)吊頂，否則容易使空間顯得壓抑。適合風(fēng)格：在中，異形吊頂根據(jù)使用的材料和造型樣式而定，但不適用于現(xiàn)代簡(jiǎn)約類(lèi)風(fēng)格。

　　(7)穹形吊頂(拱形或蓋形吊頂)適用房間：多見(jiàn)于別墅，適合層高特別高或者頂面是尖屋頂?shù)姆块g，要求空間最低點(diǎn)大于2.6米，點(diǎn)沒(méi)有要求，通常在四五米左右。

　　適合風(fēng)格：在中，穹形吊頂多搭配歐式和偏歐式風(fēng)格

　　通過(guò)參觀金芒果裝飾公司和施工工地，我發(fā)現(xiàn)了裝飾行業(yè)存在的一些問(wèn)題：

　　(一)建筑裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。裝飾企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量較多，企業(yè)水平參差不齊。很大一部分企業(yè)和員工根本不具備設(shè)計(jì)資質(zhì)和施工資質(zhì)，裝飾裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序。偷工減料，粗制濫造，工程質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無(wú)保證的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。

　　(二)、政策法規(guī)不完善。預(yù)算訂額不實(shí)際，費(fèi)用不落實(shí)，從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無(wú)法保障。(三)、裝飾工程和其他專(zhuān)業(yè)工程分工不細(xì)，有些項(xiàng)目必須要和暖通、給排水專(zhuān)業(yè)一起完成而在施工現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有這些專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)、以至于使工程出一些沒(méi)有必要的問(wèn)題和浪費(fèi)材料造成造價(jià)無(wú)故的抬高。

　　我覺(jué)得裝飾行業(yè)應(yīng)該1、要盡快完善行業(yè)和其他專(zhuān)業(yè)的分工更細(xì)化，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都做好。

　　2、行政主管部門(mén)要加大依法行政力度做好帶頭作用。

　　3、加強(qiáng)行業(yè)培訓(xùn)工作完善施工人員缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

　　4、要全面提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范。

　　5、要根據(jù)實(shí)際行業(yè)發(fā)展?fàn)I造實(shí)際的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題。

　　6、完善施工管理，以減少偷工減料、工程質(zhì)量低的現(xiàn)象。

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解

　　(1)這次場(chǎng)地實(shí)習(xí)是我從理論知識(shí)到實(shí)踐的一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。我領(lǐng)悟到：設(shè)計(jì)是為改善人們的生活而設(shè)計(jì);生活平常習(xí)見(jiàn)一貫的東西才是最實(shí)用的東西。因此我們做設(shè)計(jì)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注生活、熱愛(ài)生活。要記住：設(shè)計(jì)于生活。

　　(2)場(chǎng)地實(shí)習(xí)過(guò)程中我理解了很多施工工藝的做法，其中有地面的鋪裝(水泥砂漿地面、木地板的安裝、塑膠地板的鋪設(shè)、活動(dòng)地板的安裝)、墻面的裝飾(壁紙的粘貼、干掛石材、軟包裝飾、抹灰)、頂棚設(shè)計(jì)和天花裝飾的施工工藝一些特殊處理手法(其中看的最多的是輕鋼龍骨和紙面石膏板結(jié)合以及輕鋼龍骨和礦棉板結(jié)合的安裝工程。特別是對(duì)龍骨的鋪設(shè)更有深刻的理解和了解了他的一些收邊做法在龍骨鋪設(shè)時(shí)不能獨(dú)立懸吊出去,若要吊出去后應(yīng)鋪設(shè)木板作為支撐點(diǎn)。

　　五、實(shí)習(xí)感想、會(huì)悟

　　設(shè)計(jì)源于生活，設(shè)計(jì)改變生活。室內(nèi)設(shè)計(jì)是根據(jù)空間的使用性質(zhì)、所處環(huán)境，綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)。室內(nèi)設(shè)計(jì)主要包括空間的組織和再創(chuàng)造，空間平面功能分析和布置，地面、墻面、頂棚等各界面線(xiàn)形和裝飾設(shè)計(jì)，考慮采光、照明要求和音質(zhì)效果，確定室內(nèi)的主色調(diào)，運(yùn)用各界的裝飾材料、確定構(gòu)造做法，協(xié)調(diào)室內(nèi)環(huán)境、水電等設(shè)備，家具、燈具、裝飾品等的布置。

　　室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)滿(mǎn)足人的生理和心理需求。人性的需求分為三個(gè)層次：首先是生活需求，其次是安全感，然后再有歸屬感和溫馨感。如果一個(gè)設(shè)計(jì)少了使用功能，那么再豪華的設(shè)計(jì)也只不過(guò)是一件展出的工藝品。不同的性質(zhì)的室內(nèi)空間有不同的使用性質(zhì)，就必須有不同的表現(xiàn)形式。室內(nèi)空間主要有結(jié)構(gòu)空間、開(kāi)敞空間和封閉空間、靜態(tài)空間和動(dòng)態(tài)空間、虛擬空間和迷幻空間。室內(nèi)設(shè)計(jì)是空間的再創(chuàng)造，常見(jiàn)的基本空間有：下沉空間(地面的局部下沉能夠給人以安全感、私密感和保護(hù)感)、地臺(tái)式空間(豐富了空間層次，較適用于惹人注意的展示和陳列)，凹凸空間(是一種私密性的空間)，回廊與挑臺(tái)、穿插空間、*空間、共享空間。在空間的構(gòu)圖上，要注意和諧、平衡、韻律以及重點(diǎn)(視覺(jué)中心)。

　　我認(rèn)為，所有的設(shè)計(jì)在滿(mǎn)足使用功能的同時(shí)都必須遵循平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成的設(shè)計(jì)原理。三大構(gòu)成相輔相成，只要是其中一個(gè)沒(méi)有做好，都會(huì)是設(shè)計(jì)上的一大敗筆。其次，我認(rèn)為光是室內(nèi)設(shè)計(jì)中最美妙的物質(zhì)。燈光能創(chuàng)造氛圍，營(yíng)造空間。暖色、粉紅色、淺紫色可以使空間溫暖、歡樂(lè)、活躍;冷色、青綠色使人產(chǎn)生涼爽、神秘、恐懼的氣氛。運(yùn)用燈光，可以創(chuàng)造光影效果，擴(kuò)大空間感，增加深度層次。同一個(gè)設(shè)計(jì)，不同的光色，不同照度的光照，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。光有冷暖、強(qiáng)弱之感。普通設(shè)計(jì)師在照明設(shè)計(jì)這一塊都很不注意。比如說(shuō)普通設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐廳的時(shí)候會(huì)用冷色燈光(即照度大于5300k的燈光)，而優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師會(huì)在餐廳中選用暖光燈(即照度小于3300k的燈光)，同時(shí)餐廳的主色調(diào)選用紅、橙、黃，這樣就有了溫馨感，同時(shí)還能促進(jìn)食欲。在家裝設(shè)計(jì)時(shí)，如果在電視背景墻增加淺藍(lán)色的燈光，會(huì)給人一種背景墻是浮在空中的的感覺(jué)。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，必然是一個(gè)善于用燈光的設(shè)計(jì)師。節(jié)能設(shè)計(jì)已成為當(dāng)代設(shè)計(jì)的主流，LED燈具必然成為未來(lái)室內(nèi)設(shè)計(jì)的主流燈具。

　　曾有一個(gè)大師說(shuō)過(guò)：“最成功的設(shè)計(jì)師都是通過(guò)艱苦的努力才磨練出自己的風(fēng)格和特點(diǎn)的。”是的，沒(méi)有艱苦的努力，怎么會(huì)有成功的設(shè)計(jì)師呢?很多在學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的學(xué)生都有這樣的弊端：過(guò)分注重對(duì)工具的使用能力，而忽視了設(shè)計(jì)的與精髓。對(duì)一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，如何設(shè)計(jì)，如何作出客戶(hù)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)才是最重要的，而那些不懂設(shè)計(jì)的人只會(huì)一味的去用好設(shè)計(jì)工具。會(huì)用設(shè)計(jì)工具卻不懂得如何做好設(shè)計(jì)，能做出好的設(shè)計(jì)嗎?舉例來(lái)說(shuō)，會(huì)用3D、CAD和PS，卻對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)原理、三大構(gòu)成及設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該注意的弊端等等了解不深入甚至不懂，又如何能做出一個(gè)好的設(shè)計(jì)。再有就是普通設(shè)計(jì)師和很多學(xué)設(shè)計(jì)的同學(xué)都忽略了手繪，他們認(rèn)為手繪不重要。其實(shí)手繪是一個(gè)設(shè)計(jì)師簽單的好幫手。敢問(wèn)一個(gè)設(shè)計(jì)師在談客戶(hù)的時(shí)候是要用手繪很快的給客戶(hù)展示出他的設(shè)計(jì)還是要抬著電腦，把效果圖很快做給客戶(hù)看呢?我相信沒(méi)人能在10多分鐘的時(shí)間內(nèi)作出一個(gè)3D的效果圖給客戶(hù)展示吧。但手繪卻能讓客戶(hù)在10多分鐘的時(shí)間內(nèi)看到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)效果圖。很顯然，手繪對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是很重要的。畫(huà)好手繪，不僅便于談客戶(hù)，在做設(shè)計(jì)的時(shí)候也能快更直觀的更改設(shè)計(jì)。

　　很多普通設(shè)計(jì)師在談客戶(hù)的時(shí)候都是追求一味的滿(mǎn)足客戶(hù)。然而，設(shè)計(jì)并不是一張紙一支筆。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不應(yīng)該是拿著筆和紙，問(wèn)客戶(hù)喜歡什么，需要什么或者想要什么，然后一一記下來(lái)，最后東拼西湊，作出來(lái)給客戶(hù)。若是這樣，便永遠(yuǎn)做不出好的設(shè)計(jì)，也做不出客戶(hù)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是給客戶(hù)的，不是自己喜歡就行。自己喜歡的，客戶(hù)未必喜歡。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不會(huì)完全依照客戶(hù)所提出的來(lái)設(shè)計(jì)，他會(huì)把客戶(hù)所提出的要求當(dāng)做建議，是一個(gè)點(diǎn)。然后再在客戶(hù)提出的這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)設(shè)計(jì)。畢竟很多客戶(hù)的審美觀是很欠缺的，對(duì)設(shè)計(jì)也一無(wú)所知。同時(shí)，捕捉客戶(hù)內(nèi)心深處的需求是很重要的。很多時(shí)候，客戶(hù)口中說(shuō)出的我想要這樣那樣，并不是他內(nèi)心真正想要的。有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。因此如何捕捉客戶(hù)內(nèi)心深處的需求很重要，它并不是三言?xún)烧Z(yǔ)就能得知的，更不是客戶(hù)所說(shuō)的我想要這樣那樣。客戶(hù)真正想要的東西，往往會(huì)在生活的一些小細(xì)節(jié)里體現(xiàn)出來(lái)。設(shè)計(jì)師需要多于客戶(hù)交談，從各個(gè)角度去了解客戶(hù)，特別是了解客戶(hù)的生活。只有這樣，設(shè)計(jì)師才能知道客戶(hù)真正想要的是什么樣的設(shè)計(jì)，也只有經(jīng)過(guò)這樣交談后做出的設(shè)計(jì)，才會(huì)是客戶(hù)最滿(mǎn)意的。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇9

　　實(shí)習(xí)目的：調(diào)查廬山的自然地理概況，主要是地貌、土壤和植被的概況。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年8月1日至XX年8月8日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江西省廬山

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：廬山的自然地理概況。

　　實(shí)習(xí)生：地理系XX級(jí)本科函授班張雅蕓

　　[一]、概況：

　　廬山，位于中國(guó)江西省北部，東經(jīng)115度52分——116度零8分，北緯29度26分——29度41分，面積302平方公里，外圍保護(hù)地帶面積500平方公里。北瀕一瀉千里的長(zhǎng)江，南襟煙波浩渺的鄱陽(yáng)湖，大江、大湖、大山渾然一體，險(xiǎn)峻與秀麗剛?cè)嵯酀?jì)，素以“雄、奇、險(xiǎn)、秀”聞名于世。

　　廬山地處中國(guó)*帶東部季風(fēng)區(qū)域，面江臨湖，山高谷深，具有鮮明的山地氣候特征。年平均降水1917毫米，年平均霧日191天，年平均相對(duì)濕度78%，每年7月——9月平均溫度16.9攝氏度，夏季極端溫度32攝氏度。良好的氣候和優(yōu)美的自然環(huán)境，使廬山成為世界的避暑勝地。

　　[二]、分述：

　　廬山植物實(shí)習(xí)報(bào)告

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年8月1日至XX年8月8日

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：調(diào)查廬山主要植被類(lèi)型及組成、結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)和分布規(guī)律。

　　實(shí)習(xí)路線(xiàn)：8月2日下午：廬山牯嶺街——大月山簡(jiǎn)易公路——植物園——含鄱口。沿途認(rèn)識(shí)植物。8月3日上午：廬山會(huì)址——回龍路1000米處。下午：黃龍寺、三寶樹(shù)簡(jiǎn)易公路。土壤植物綜合實(shí)習(xí)。8月8日：乘車(chē)下山，經(jīng)秀峰觀察常綠闊葉林。

　　一、植物概況：

　　廬山植物資源豐富。森林覆蓋率達(dá)76.6%。高等植物近3000種，在鐘靈清秀的廬山，更有集廬山植物景觀之大成的璀璨的“山中明珠”——廬山植物園。

　　1、8月2日下午：廬山牯嶺街——大月山簡(jiǎn)易公路——植物園，沿途認(rèn)識(shí)植物。其中，廬山牯嶺街10種植物的科名、屬名：①、黃山松：松科、直條型。②、扁柏：柏科。③、馬掛木：木蘭科。④、化香樹(shù)：胡桃科，落葉闊葉樹(shù)。⑤、金錢(qián)松：松科。⑥、小葉柏了樹(shù)：安息香科、落葉闊葉樹(shù)。⑦、燈臺(tái)樹(shù)：回照科，落葉闊葉樹(shù)。⑧、大花金雞菊：菊科。⑨、胡桐樹(shù)：胡桐科。⑩、紅豆杉、柳杉和冷杉：三尖杉科。其次，廬山植物園10種植物科名、產(chǎn)地和用途：①、白花杜鵑：杜鵑花科，原產(chǎn)江西、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西、四川、云南。用途：觀賞。②、杉木：杉科，原產(chǎn)河南、安徽、廣東、廣西。用途：材用。③、金縷梅：金縷梅科，原產(chǎn)廣西、湖北、江西。用途：觀賞。④、山茶：山茶科，原產(chǎn)云南。用途：觀賞及藥用。⑤、平枝荀子：薔薇科，原產(chǎn)陜西、四川、云南。用途：觀賞。⑥、南方鐵杉：松科，原產(chǎn)安徽、浙江、福建、湖南。用途：材用及觀賞。⑦、青桿：松科，原產(chǎn)河北、山西、陜西。用途：材用及觀賞。⑧、厚皮香：茶科。⑨、日本木槭：原產(chǎn)日本，用于觀賞。⑩、么錦杜鵑：杜鵑科，原產(chǎn)云南、貴州、江西。用途：觀賞、花作為藥用。

　　二、廬山群落類(lèi)型：

　　廬山在自然植被上，由于它地處中*帶，海拔1400多米，屬于我國(guó)*帶東部季風(fēng)區(qū)域，離海700公里左右，在植被分布上，其水平地帶是常綠闊葉林，隨著海拔高度的增加，地表水熱狀況的垂直分異，深刻地制約著植被的垂直分布，導(dǎo)致植物群落類(lèi)型多種多樣。從大的方面來(lái)分，主要分為兩部分：針葉林和闊葉林。

　　（一）、針葉林：

　　對(duì)于針葉林，我們所抽取的樣方有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是日照松林——黃山松群落。另一個(gè)是8月3日上午在回龍路1000米處的扁柏林——線(xiàn)狀植被。

　　1、黃山松群落：分布在牯嶺，屬于落葉闊葉林的一個(gè)群落。黃山松，又名中國(guó)臺(tái)灣松，它屬于陰性樹(shù)種，耐低溫，能在貧瘠的土壤中生長(zhǎng)。一般分布在海拔800或850米以上至山頂?shù)牡囟危�在海�?250米以上成為最主要的植被類(lèi)型。我們所看到的絕大多數(shù)都是人工再種的，它屬于松科，裸子植物。黃山松與廣東的馬尾松有明顯的不同之處。黃山松枝條平直生長(zhǎng)，主莖與枝條成直角，而馬尾松成銳角。馬尾松的葉子兩伸為一出，較長(zhǎng)、細(xì)。而黃山松的葉子也是兩伸為一出，但較短、粗。

　　①、林木記錄表：建群種：黃山松：樹(shù)齡20年的有8株，50年的有4株，10年的有3株。平均高度為14米，胸徑50厘米，枝下高10米。樹(shù)冠幅度3米，生活型為果型。生活強(qiáng)度強(qiáng)。

　　②、草木樣方：1米×1米。第一層為野菊花（5%蓋度，15厘米高度。生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，生活型為營(yíng)養(yǎng)型）。優(yōu)勢(shì)種有野古草（覆蓋度為60%，高度為30厘米，生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）；苔草：（覆蓋度為10%，高度為20厘米，生活型為地面芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）；鱗毛蕨：（覆蓋度為5%，高度為20厘米，生活型為地上芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）。層外植物有：雞屎藤、苔蘚、地衣、野葡萄、牯嶺鉤兒茶等。建群種為：黃山松、幼苗多、生活度強(qiáng)，比較穩(wěn)定，層下植物不能取代它。

　　③、灌木樣方：2米×2米。第一層：細(xì)齒葉柃（覆蓋度為20%，高度為1.5-2.0米，生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）第二層：中華臘瓣花：（高度1.5米，2株，覆蓋度為20%，生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）第三層：滿(mǎn)山紅：（高度0.7~1.0米，1株，覆蓋度為5%，生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）第四層：野薔薇：（高度0.4米~1.2米，11株，覆蓋度為10%，生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）第五層：中華石楠：（覆蓋度為5%，高度為0.4米，生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）第六層：苧麻：（高度0.3米，7株，覆蓋度為5%，生活型為高位芽，生活強(qiáng)度強(qiáng)，物候期為營(yíng)養(yǎng)期）。

　　2、扁柏林——線(xiàn)狀植被。

　　①、樣地環(huán)境記錄：回龍路1060米處，陰坡，坡度40度，地面枯枝落葉較厚。

　　②、灌木表：樣方4米×4米，1個(gè)樣方內(nèi)5株，高度2米，實(shí)生，年齡5年，生活強(qiáng)度強(qiáng)，分布均勻。

　　③、扁柏林記錄表：

　　編號(hào)植物名稱(chēng)層次高度米胸徑厘米枝下高米樹(shù)冠幅度米實(shí)生或萌生生活型年齡物候期附注

　　中名學(xué)名

　　表1扁柏林單一扁柏林3030202實(shí)生高位芽30營(yíng)養(yǎng)期

　　④、層外植物記錄表：殼狀地衣、補(bǔ)生的，也有藤狀植物。

　　（二）、闊葉林

　　在廬山，常綠葉林、落葉闊葉林、常綠、落葉闊葉混交林也有著廣泛的分布。常綠闊葉林又叫照葉林，葉光亮、革質(zhì)、墨綠色、而落葉闊葉林（夏綠闊葉林）葉薄、草質(zhì)、淡綠色。

　　1、常綠闊葉林：分布于山地植被垂直帶的基帶，海拔一般為700米或800米以下。在秀峰寺、白鹿洞、觀音橋、石門(mén)洞、碧云庵等地有小面積殘存，而南坡優(yōu)于北坡。其群落性質(zhì)、類(lèi)型、區(qū)系組成與中*帶典型常綠闊葉林基本相似。植物群落主要由殼斗科、山茶科和樟科等科的常綠闊葉林組成。我們實(shí)習(xí)所看到的主要是秀峰那一個(gè)點(diǎn)。

　　2、落葉闊葉林：分布在海拔1000或1100米以上。地帶性植被類(lèi)型的落葉闊葉林，目前大片成林不多，以牧馬場(chǎng)至鐵船峰一帶保存較好。我們實(shí)習(xí)主要是到空軍療養(yǎng)院一帶觀察落葉闊林。

　　3、常綠闊葉、落葉闊葉混交林：分布在海拔700或800至1000米（西北坡）或1100米（東南坡），為常綠闊葉林和落葉闊葉林兩種植被類(lèi)型之間的過(guò)渡帶。目前在黃龍?zhí)丁ⅫS龍寺、碧云庵等地和溝谷陡坡處有天然的次生林分布。

　　（1）喬木：常綠樹(shù)種有甜櫧、青岡櫟、白楠等。落葉樹(shù)種有錐粟、四照花等。

　　（2）灌木：有細(xì)齒葉柃、鉤樟、紅脈鉤樟、山雞椒等。

　　（3）草本：主要有淡竹葉、沿階草等。

　　三、植被的分布規(guī)律

　　廬山在自然植被上，其水平地帶是常綠闊葉林，隨著海拔高度的增加，地表水、熱狀況的垂直分異，深刻地制約著植被的垂直分布，由山麓到山頂?shù)姆植家?guī)律是：常綠闊葉林——常綠及落葉闊葉混交林——落葉闊葉林。根據(jù)廬山植被垂直分布的特點(diǎn)，可以分為三個(gè)垂直帶）

　　1、夏長(zhǎng)冬短的*帶（山地常綠闊葉林帶）。

　　環(huán)境溫暖濕潤(rùn)是山地植被垂直帶的基帶，為水平地帶的中*帶常綠闊葉林向山地的延伸部分。分布于海拔700米（西北坡）或800米（東南坡）以下，占有的垂直幅度。

　　2、夏短冬長(zhǎng)的暖溫帶（山地落葉闊葉林帶）

　　分布在海拔1000或1100米以上。這里屬暖溫帶濕潤(rùn)氣候，地帶性植被類(lèi)型為落葉闊葉林，目前大片成林不多。

　　3、夏長(zhǎng)冬短向夏短冬長(zhǎng)的過(guò)渡帶（常綠闊葉、落葉闊葉混交林帶）

　　分布在海拔700或800至1000米（西北坡）或1100米（東南坡），為常綠闊葉林和落葉林兩種植被類(lèi)型之間的過(guò)渡帶。目前在黃龍?zhí)丁ⅫS龍寺、碧云庵等地和溝谷陡坡處有天然的次生林分布。

　　四、開(kāi)發(fā)利用：

　　廬山是我國(guó)中*帶東部地區(qū)植物種類(lèi)豐富、植被類(lèi)型復(fù)雜、植被垂直帶譜較完整的一座山地。許多學(xué)者對(duì)廬山植被垂直分異進(jìn)行過(guò)多方面的研究，但至今仍存在一些分歧。爭(zhēng)論的焦點(diǎn)主要集中在山地海拔1200米以上的地段，其地帶性植被的類(lèi)型和植被垂直帶的性質(zhì)。這一地段，由于人為因素的影響，自然植被面目全非，除極少數(shù)地段有次生林分布，其余或淪為次生灌叢和草甸，或?yàn)辄S山松林所代替，為正確劃分植被垂直帶譜帶來(lái)了許多困難。

　　“匡廬高起嶙峋，翠擁連峰倚斷云”。廬山的秀美，離不開(kāi)她那豐茂的植被，那暮春悅?cè)诵哪康男戮G，盛夏如潮似夢(mèng)的花云，金秋染盡層林的霜葉，嚴(yán)冬傲雪競(jìng)翠的青松。—廬山的茂密的山林植被，是廬山景色秀麗、水源豐沛、氣候涼爽的命脈所在，被作為廬山八大景觀資源的重點(diǎn)之一，加于保護(hù)、加于開(kāi)發(fā)。

　　廬山土壤實(shí)習(xí)報(bào)告

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年8月1日至XX年8月8日

　　2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：廬山土壤地帶性分布；廬山非地帶性土壤；廬山土壤的分布規(guī)律。

　　3、實(shí)習(xí)路線(xiàn)：8月2日下午：廬山牯嶺街——大月山簡(jiǎn)易公路——植物園——含鄱口。8月3日上午：廬山會(huì)址——回龍路1000米處。下午：黃龍寺、三寶樹(shù)簡(jiǎn)易公路。土壤植物綜合實(shí)習(xí)。

　　一、土壤形成的自然條件

　　第四紀(jì)以來(lái)的新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)，使廬山沿著斷裂上升為目前相對(duì)高度達(dá)1000~1400米的山地，為土壤垂直地帶的形成奠定了基礎(chǔ)；廬山在氣候上處于中*帶的北緣，這決定了本區(qū)植被土壤垂直帶譜的性質(zhì)；地貌和水文條件對(duì)土壤的形成和發(fā)育也起著一定的作用，影響到局部地區(qū)土壤發(fā)育的方向，形成某些非地帶性的土壤。

　　二、主要土壤類(lèi)型

　　（一）垂直地帶性土壤

　　1、紅壤：

　　廣泛分布于海拔400米以下的低山丘陵地帶，植被為常綠闊葉林，馬尾松以及灌叢草本。成土母質(zhì)主要為花崗巖、片麻巖、石英砂巖等殘積和殘積坡積物。從紅壤的顆粒組成來(lái)看，各層次間質(zhì)地相當(dāng)均勻，說(shuō)明成土過(guò)程中有紅壤化的性質(zhì)。

　　2、黃壤：

　　黃壤分布于山麓地形比較低平的部位，或發(fā)育在粘重而排水不良的母質(zhì)上，山地黃壤分布在900或800米以下的地帶，局部地區(qū)可達(dá)1000米左右。二者母質(zhì)大都為花崗巖、砂巖、混合巖及第四紀(jì)風(fēng)積物。

　　3、山地黃棕壤：

　　分布于海拔800（900）~1200米地帶的各種母質(zhì)上，植被為常綠、落葉混交林，或灌木、草本，現(xiàn)以三寶樹(shù)簡(jiǎn)易公路500米，海拔980米和三寶樹(shù)簡(jiǎn)易公路100米，海拔930米這兩處的土壤剖面為例。

　　野外土壤調(diào)查記錄表3

　　日期：XX年8月3日（陰、雨、晴）調(diào)查人：張雅蕓

　　土坑編號(hào)：00-3土坑類(lèi)型：對(duì)照剖面

　　土坑地點(diǎn)：三寶樹(shù)簡(jiǎn)易公路100米海拔930米地形部位：山麓

　　土壤名稱(chēng)：山地黃棕壤地下水位：低

　　母質(zhì)：沖積物+砂巖指示動(dòng)植物：毛竹子、灌叢、草木

　　排灌情況：良好土壤剖面所在地示意圖：

　　土壤利用狀況：絕對(duì)自然保護(hù)區(qū)

　　土壤剖面圖Ao枯枝落葉層Ah有機(jī)質(zhì)層發(fā)生層剖面深度（厘米）采樣深度（厘米）顏色質(zhì)地結(jié)構(gòu)干濕度松緊度孔隙

　　植物根系新生體侵入體PH值

　　AoAhB1B2B3Bc0-77-4141-7070-9191-140>140

　　5YR4/25YR5/47.5YR5/67.5YR6/85.5YR5/8暗灰棕紫棕淡棕暗黃橙淡棕紅

　　中粘中重粘中粘輕粘中重粘團(tuán)粒塊狀塊狀塊狀棱柱狀潤(rùn)潤(rùn)潮潤(rùn)潮潤(rùn)潮潮松緊緊緊很緊很多多少無(wú)無(wú)多多少無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)

　　5.15.45.15.15.4

　　野外土壤調(diào)查記錄表4

　　日期：XX年8月3日（陰、雨、晴）調(diào)查人：張雅蕓

　　土坑編號(hào)：00-4土坑類(lèi)型：對(duì)照剖面

　　土坑地點(diǎn)：三寶樹(shù)簡(jiǎn)易公路500米海拔980米地形部位：山麓

　　土壤名稱(chēng)：山地黃棕壤地下水位：低

　　母質(zhì)：坡積物指示動(dòng)植物：純柳杉林

　　排灌情況：良好土壤剖面所在地示意圖：

　　土壤利用狀況：絕對(duì)自然保護(hù)區(qū)

　　土壤剖面圖Ao1Ao2AhABB1B2B3發(fā)生層剖面深度（厘米）采樣深度（厘米）顏色質(zhì)地結(jié)構(gòu)干濕度松緊度

　　孔隙植物根系新生體侵入體PH值

　　Ao1Ao2AhABB1B2B30-33-77-2323-3838-5353-71>71

　　7.5YR4/47.5YR3/47.5YR5/610YR5/82.5YR6/6暗棕棕淡棕黃棕淡黃棕

　　較粘較中粘較中粘中粘重粘團(tuán)粒小團(tuán)塊小團(tuán)塊小團(tuán)塊團(tuán)塊濕潮潮潮潮潮濕松松松松緊多多多多多很多多多多多無(wú)無(wú)

　　5.45.55.65.75.8

　　由表3和表4可知，山地黃棕壤全剖面呈較強(qiáng)的酸性反應(yīng)。有機(jī)質(zhì)全氮量含量較高。這說(shuō)明，山地黃棕壤，隨氣候的冷濕，生物小循環(huán)的速度減緩，水解性酸隨深度的增加而減少，代換性酸明顯降低，代換量不高，吸收性復(fù)合體不飽和度達(dá)80%以上。土壤酸度以活性鋁為主。

　　4、山地棕壤

　　分布于海拔1200米以上的山地，植被為落葉闊葉林，由于森林植被遭受破壞，目前大都成為灌叢草類(lèi)，母質(zhì)主要為砂巖，板巖的坡積物，局部地區(qū)以風(fēng)積物為主。現(xiàn)以大月山去五老峰小路旁的土壤剖面為例。

　　野外土壤調(diào)查記錄表5

　　日期：XX年8月6日（陰、雨、晴）調(diào)查人：張雅蕓

　　土坑編號(hào)：00-5土坑類(lèi)型：主要剖面

　　土坑地點(diǎn)：大月山去五老峰小路旁50米，海拔200米處地形部位：山麓

　　土壤名稱(chēng)：山地棕壤地下水位：低

　　母質(zhì)：坡積物指示動(dòng)植物：黃山松、灌木、草本

　　排灌情況：良好土壤剖面所在地示意圖：

　　土壤利用狀況：絕對(duì)自然保護(hù)區(qū)

　　土壤剖面圖AoAhB1B2發(fā)生層剖面深度（厘米）采樣深度（厘米）顏色質(zhì)地結(jié)構(gòu)干濕度松緊度孔隙植物根系

　　新生體侵入體PH值

　　AoAhB1B20-77-2828-68>687.5YR2/27.5YR5/610YR5/8黑棕淡棕黃棕

　　中粘中重粘重粘（有石礫）團(tuán)粒小團(tuán)塊團(tuán)塊潮潮濕濕松緊緊多少少很多少很少無(wú)無(wú)5.55.35.3

　　由表5可知,山地棕壤的特點(diǎn)是:有機(jī)質(zhì)含量較高;粘粒下移現(xiàn)象不甚明顯;由于山地降水較多,物質(zhì)有一定的淋溶,土壤呈微酸性反應(yīng),土壤代換量不高,吸收復(fù)合體不飽合;代換性酸比前述土壤均低;吸收性鈣的含量遠(yuǎn)比前述土壤為多。

　　（二）、非地帶性土壤

　　1、山地草甸土

　　這類(lèi)土壤分布于山地比較平緩地段，植被為茂密的山地草甸群落。在生長(zhǎng)季節(jié)中，土溫并不過(guò)低，草本植物生長(zhǎng)高大而旺盛，不論地表或地下，都積累了大量的有機(jī)質(zhì)，因此，土壤形成的生草過(guò)程旺盛，但由于暖濕的生長(zhǎng)季節(jié)不長(zhǎng)，土壤經(jīng)常保持濕潤(rùn)，有機(jī)質(zhì)分解緩慢，較深的土層，積聚了大量的有機(jī)質(zhì)，形成暗黑色或灰色的腐殖質(zhì)層。現(xiàn)以大月山水庫(kù)下游海拔1100米處的土壤剖面為例。

　　野外土壤調(diào)查記錄表6

　　日期：XX年8月6日（陰、雨、晴）調(diào)查人：張雅蕓

　　土坑編號(hào)：00-6土坑類(lèi)型：主要剖面

　　土坑地點(diǎn)：大月山去五老峰小路旁50米，海拔200米處地形部位：水庫(kù)下游

　　土壤名稱(chēng)：山地草甸土地下水位：高

　　母質(zhì)：坡積物指示動(dòng)植物：灌木、莎草、箭竹

　　排灌情況：周期性滯水土壤剖面所在地示意圖：

　　土壤利用狀況：絕對(duì)自然保護(hù)區(qū)

　　土壤剖面圖AoAhAh1J發(fā)生層剖面深度（厘米）采樣深度（厘米）顏色質(zhì)地結(jié)構(gòu)干濕度松緊度孔隙植物根系

　　新生體侵入體PH值

　　AoAhAh1J0-66-2929-61>617.5YR4/47.5YR2/210YR5/2棕黑棕灰黃棕

　　輕粘中重粘中重粘團(tuán)粒小團(tuán)塊塊狀-棱柱狀潮潮濕濕很松稍松緊很多多中少很多多少無(wú)無(wú)銹斑無(wú)無(wú)無(wú)5.25.65.5

　　由表6可知，山地草甸土的粉砂粒和粘粒含量均較高，特別是表層，隨深度增加，粘粒下降，這可能由于表中礦物粘化過(guò)程相當(dāng)快，但小于1微米的粘粒含量，除表屋外，均較其它土壤偏低。

　　2、山地沼澤土

　　該土類(lèi)分布于地勢(shì)平坦、低洼，容易積水之處，其有機(jī)質(zhì)含量較高，粉砂粒含量也較高，粘粒也有一定的含量，心土常年或一年中有一段時(shí)期積水，土壤有機(jī)質(zhì)分解程度較強(qiáng)，呈酸性反應(yīng)；水解性酸較高，且隨深度的增加而減少。

　　3、古紅土

　　古紅土在我們8月2號(hào)實(shí)習(xí)的那個(gè)點(diǎn)上有出現(xiàn)，它分布在海拔1088米處，植被為針闊混交林和灌木草叢。它形成的主要原因是廬山地殼運(yùn)動(dòng)抬升的結(jié)果。第三世紀(jì)來(lái)，廬山氣候濕熱，風(fēng)化殼粘粒含量高，較粘重，擋水效果明顯，水只能從土壤裂隙、植物根系流動(dòng)，形成還原環(huán)境，氧化鐵還原，三價(jià)鐵還原為二價(jià)鐵，二價(jià)鐵溶解性強(qiáng)，二價(jià)鐵流去，顏色變淡，初步的網(wǎng)紋層為白色。另外，在1000多米還有網(wǎng)紋層，說(shuō)明這是廬山在抬升過(guò)程中形成的。

　　野外土壤調(diào)查記錄表I

　　日期：XX年8月2日（陰、雨、晴）調(diào)查人：張雅蕓

　　土坑編號(hào)：00-I土坑類(lèi)型：主要剖面

　　土坑地點(diǎn)：大月山簡(jiǎn)易公路去植物園小路50米海拔1088米處。地形部位：山麓

　　土壤名稱(chēng)：棕壤+埋藏古紅土地下水位：低

　　母質(zhì)：坡積物+古紅土指示動(dòng)植物：松木、灌木、草本

　　排灌情況：良好土壤剖面所在地示意圖：

　　土壤利用狀況：絕對(duì)自然保護(hù)區(qū)

　　土壤剖面圖AhABBB1B2發(fā)生層剖面深度（厘米）采樣深度（厘米）顏色質(zhì)地結(jié)構(gòu)干濕度松緊度孔隙植物根系

　　新生體侵入體PH值

　　AhABBB1B25-2525-4343-7878-95>95

　　5YR5/25YR4/65YR5/85YR6/82.5YR5/8灰棕紅棕淡紅棕暗黃橙淡棕紅輕粘中粘中重粘中重粘重粘

　　團(tuán)粒小團(tuán)塊團(tuán)塊塊狀大塊狀潤(rùn)潤(rùn)潮潮濕潮潤(rùn)潮潤(rùn)很松稍松稍松很緊很緊多多中少少很多多中中少無(wú)無(wú)無(wú)

　　5.25.55.35.55.4

　　由表I可知古紅土的典型特征是有網(wǎng)紋層。

　　三、土壤的垂直分布規(guī)律

　　廬山在“中國(guó)土壤區(qū)劃”中，屬于中國(guó)紅壤及黃壤帶中的華中山地紅壤、山地黃壤和山地棕色森林地區(qū)。400米以下山麓及山麓以外的丘陵和沉積階地為紅壤和黃壤分布區(qū)域；400--1200米之間山坡地帶，為黃壤和棕壤的分布區(qū)域；在1000米以上的山地，為山地棕壤和亞高山草甸土分布區(qū)域。

　　廬山地貌實(shí)習(xí)報(bào)告

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年8月1日至XX年8月8日

　　2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：廬山地貌狀況；廬山構(gòu)造地貌類(lèi)型；廬山谷地地貌類(lèi)型；廬山河流襲奪情況。

　　3、實(shí)習(xí)路線(xiàn)：8月4日：牯嶺——漢口峽——大校場(chǎng)——蘆林盆地；地貌實(shí)習(xí)。8月5日上午：牯嶺——西谷——錦繡谷——仙人洞——黃龍?zhí)叮坏孛矊?shí)習(xí)。8月6日：大月山——五老峰；地貌實(shí)習(xí)。8月7日：三疊泉；地貌實(shí)習(xí)。

　　一、地貌概況：

　　廬山是由北東——南西向斷裂作用上升而成的斷塊山，平面形態(tài)呈腎形，中部寬而向東北和西南逐漸收窄，長(zhǎng)20多公里，最寬10多公里，峰為漢陽(yáng)峰，高1474米。山體內(nèi)的褶皺。斷層和單斜構(gòu)造地貌都很明顯。此外，還有尚在爭(zhēng)論中的第四紀(jì)山岳冰川地貌。六十多年前，地質(zhì)學(xué)家李四光經(jīng)過(guò)反復(fù)考察和研究，認(rèn)定廬山第四紀(jì)時(shí)發(fā)生多次冰川，并命名為：鄱陽(yáng)冰期、鄱陽(yáng)—大姑間冰期、大姑冰期、大姑—廬山間冰期、廬山冰期，為中國(guó)第四紀(jì)冰川地質(zhì)學(xué)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、構(gòu)造地貌類(lèi)型：

　　由構(gòu)造（褶皺和斷層）所控制的山脊主要有五列，由南向北，高度逐漸降低，山脊之間為谷地，主要有四列。山脊和谷地平行排列，而且均作北東——南西走向。

　　（一）、褶皺構(gòu)造地貌分述如下：

　　1、8月6日：大月山——五老峰，進(jìn)行地貌實(shí)習(xí)。五老峰單面山：它由五老峰背斜的北翼所成，其南翼因斷層陷落于山南。

　　2、青蓮寺——七里沖向斜谷：位于大月山與五老峰之間，發(fā)育在三疊泉向斜構(gòu)造之上。

　　3、大月山背斜山：大月山背斜山受大月山背斜構(gòu)造控制，走向北東——南西，主要由石英砂巖組成。

　　4、8月4日：牯嶺——漢口峽——大校場(chǎng)——蘆林盆地，進(jìn)行地貌實(shí)習(xí)。大校場(chǎng)（谷地名稱(chēng)）及西谷次成谷：前者在大月山與女兒城之間，后者位于虎背嶺與牯嶺之間，成因是牯嶺向斜兩翼的軟弱巖層受外力的強(qiáng)烈侵蝕，破壞而成，地貌特別低下，故成為谷地。

　　5、女兒城（山名）及牯嶺次成山：位于蓮谷——東谷的兩側(cè)，是牯嶺向斜的兩翼，由于巖石堅(jiān)硬未被侵蝕而成為低矮的山嶺。故稱(chēng)為次成山，山嶺的相對(duì)高度不大。

　　6、東谷：（又稱(chēng)中谷）——蓮谷向斜谷：受牯嶺向斜控制，位于女兒城北側(cè)。兩谷地本來(lái)向同一方向延伸，但因受剪刀峽斷層的錯(cuò)動(dòng)影響，故使蓮谷向東北傾斜。

　　7、虎背嶺單面山：它是虎背嶺倒轉(zhuǎn)背斜北翼斷陷后殘留的南翼，成為單斜層及單面山。

　　（二）、斷層構(gòu)造主要地貌如下：

　　1、虎背嶺斷層崖地貌：它是因虎背嶺北側(cè)的蓮花洞大斷層把虎背嶺錯(cuò)開(kāi)，使其北翼斷落而成，該斷層崖在石門(mén)澗和蓮花洞一帶高達(dá)1000米，向東北方和西南方降低，斷層崖呈階梯狀，如好漢坡一帶呈二級(jí)階梯。

　　2、五老峰斷層崖地貌：因廬山壟正斷層切過(guò)五老峰背斜南翼而成，它在秀峰、海會(huì)一帶崖高達(dá)1000米，向東北方遞降，斷層崖亦分2~3級(jí)，斷崖受流水下切和溯源侵蝕，形成許多埡口，所謂五老峰就是五大埡口之間的山峰。

　　三、谷地地貌類(lèi)型：

　　（一）、成因：發(fā)源于廬山的河流，主要是循軟弱巖層和地質(zhì)構(gòu)造發(fā)育，其流向主要是北東——南西，其次是橫切構(gòu)造的而較新發(fā)育的河流。它們流向大都與上述流向垂直。

　　（二）、形態(tài)：河谷的形態(tài)十分特殊，這就是上游為寬谷，下游為峽谷，兩者之間出現(xiàn)裂點(diǎn)和瀑布。

　　1、寬谷：多發(fā)育在軟弱巖層之上，與地質(zhì)構(gòu)造相適應(yīng)，且與巖層走向一致，谷寬而淺，谷地內(nèi)覆蓋著第四紀(jì)堆積物。

　　2、峽谷：表示第四紀(jì)地殼上升，河流強(qiáng)烈下切而成。峽谷谷坡陡峭或階梯狀，縱比降大，多裂點(diǎn)和瀑布，表示幼年期河谷特征。

　　（三）、寬谷和峽谷的比較

　　1、寬谷是早期發(fā)育的老河谷，發(fā)育時(shí)間較長(zhǎng)，它是在地殼穩(wěn)定、地勢(shì)低矮的條件下形成，說(shuō)明寬谷形成之時(shí)的當(dāng)日廬山，高度比現(xiàn)在低矮得多。說(shuō)明寬谷生成之后，廬山曾經(jīng)發(fā)生強(qiáng)烈上升。

　　2、峽谷是年輕河谷。是在地殼強(qiáng)烈上升和河流復(fù)活下切而成的，說(shuō)明寬谷生成之后，廬山曾經(jīng)發(fā)生強(qiáng)烈上升。

　　3、從寬谷的高度和峽谷的下切深度表明，廬山上升量由中部向東北部遞減。

　　4、廬山之北的平原地帶，由于地殼下沉，河流下切成為沉溺河谷，有的河段被長(zhǎng)江的河漫灘或自然堤隔開(kāi)而成為湖泊，如九江附近的八里湖、甘棠湖、白水湖等。

　　5、廬山河流帶出的物質(zhì)出山后，在出口外圍堆積成扇形地，這些古扇形地受切割后，成為階地狀，約有3級(jí)。

　　三、河流襲奪

　　1、8月5日上午：牯嶺——西谷——錦繡谷——仙人洞——黃龍?zhí)叮坏孛矊?shí)習(xí)。錦秀谷襲奪河：西谷原來(lái)由虎背嶺南側(cè)向南西流入石門(mén)澗，但在天橋附近被向北西流的錦秀谷襲奪，證據(jù)：

　　①、花徑風(fēng)口：風(fēng)口段河谷是西谷自然延伸部分，谷內(nèi)堆積物又與西谷相似，保持著棕紅色——棕*砂礫層及棕紅色網(wǎng)紋紅土風(fēng)化殼。

　　②、天橋襲奪灣及裂點(diǎn)：在裂點(diǎn)（天橋）以上為寬谷（西谷），以下為峽谷（錦秀谷）。

　　襲奪時(shí)代為晚更新世之后，理由是裂點(diǎn)上溯不遠(yuǎn)，西谷內(nèi)由晚更新統(tǒng)棕*堆積物所覆蓋的谷底未受明顯的破壞。

　　2、8月7日：三疊泉；地貌實(shí)習(xí)。三疊泉襲奪河：原來(lái)的青蓮寺河向北東流，在三疊泉附近被向南流的河流溯源侵蝕，襲奪了青蓮寺谷，河流成直角拐彎，河流襲奪后，裂點(diǎn)向青蓮寺谷上溯2公里之遠(yuǎn)，河流下切深度達(dá)150——300多米，可見(jiàn)襲奪時(shí)間應(yīng)早于錦秀谷。

　　3、8月4日：牯嶺——漢口峽——大校場(chǎng)——蘆林盆地，地貌實(shí)習(xí)。東谷支流襲奪河：該小河切穿插女兒城山嶺，襲奪了大校場(chǎng)河上游，使大校場(chǎng)河上游原來(lái)向南西流入蘆林盆地的，現(xiàn)向北西流入東谷，造成漢口峽。

　　河流襲奪原因分析：廬山上升之前，山體內(nèi)的河流已發(fā)育為成熟的老河谷階段，即河流循軟弱巖層發(fā)育和沿巖層走向（作北東向或南西向）流動(dòng)。當(dāng)山體上升后，新出現(xiàn)的北西向或南東向河流溯源侵蝕，由于它的流程短和縱比降大，故襲奪了北東——南西流向的河流。

　　廬山是一座地壘式斷塊山，外險(xiǎn)內(nèi)秀。具有河流、湖泊、坡地、山峰等多種地貌。主峰——大漢陽(yáng)峰，海拔1474米；廬山自古命名的山峰便有171座。群峰間散布岡嶺26座，壑谷20條，巖洞16個(gè)，怪石22處。水流在河谷發(fā)育裂點(diǎn)，形成許多急流與瀑布，瀑布22處，溪澗18條，湖潭14處。的三疊泉瀑布，落差達(dá)155米。廬山奇特瑰麗的山水景觀具有極高的科學(xué)價(jià)值和旅游觀賞價(jià)值。

　　[三]、結(jié)束語(yǔ)：

　　——廬山的自然美景，孕育滋養(yǎng)了廬山豐富的歷史文化，二者交相輝映，相得益彰，充分體現(xiàn)了廬山作為天下名山的獨(dú)特的魅力。正如聯(lián)合國(guó)教科文組織世界遺產(chǎn)委員會(huì)對(duì)廬山的世界性?xún)r(jià)值給予的評(píng)價(jià)：“廬山的歷史遺跡以其獨(dú)特的方式，融匯在具有突出價(jià)值的自然美之中，形成了具有極高的美學(xué)價(jià)值、與中華民族精神與文化生活緊密相聯(lián)的文化景觀！”

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇10

　　一.實(shí)習(xí)概述

　　實(shí)習(xí)日期：5月17日~5月18日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上饒市玉山縣七一水庫(kù)

　　實(shí)習(xí)目的：了解主壩、副壩、溢洪道及發(fā)電機(jī)組

　　二.實(shí)習(xí)地點(diǎn)概況

　　20xx年5月17-18日，全班同學(xué)一同前往上饒玉山七一水庫(kù)進(jìn)行認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)。七一水庫(kù)位于鄱陽(yáng)湖水系信江支流金沙溪中游棠梨山西側(cè)，距玉山縣城16.0km。工程于1956年開(kāi)始查勘和規(guī)劃設(shè)計(jì)，1958年經(jīng)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)于7月1日動(dòng)工興建，定名為七一水庫(kù)。壩址以上控制流域面積324.0km2(本次復(fù)核，下同)，總庫(kù)容22800萬(wàn)m3。水庫(kù)灌溉面積10.51萬(wàn)畝，電站裝機(jī)9250kw，是一座以灌溉為主，兼有防洪、發(fā)電、養(yǎng)殖等綜合效益的大(2)型水庫(kù)。樞紐工程主要建筑物包括：主壩、副壩、溢洪道、灌溉發(fā)電引水隧洞及電站等。

　　根據(jù)《水利水電工程等級(jí)劃分及洪水標(biāo)準(zhǔn)》(SL252-20xx)，水庫(kù)樞紐工程等級(jí)為II等，主要永久性建筑物為2級(jí)。正常蓄水位為160.40m(黃海高程，本工程以前各階段均采用假設(shè)高程，黃海高程=假設(shè)高程+66.399m，下同)，相應(yīng)庫(kù)容為20xx0萬(wàn)m3;設(shè)計(jì)洪水標(biāo)準(zhǔn)為100年一遇，設(shè)計(jì)洪水位為161.61m，相應(yīng)庫(kù)容為21325萬(wàn)m3;校核洪水標(biāo)準(zhǔn)為20xx年一遇，校核洪水位為163.02m，相應(yīng)庫(kù)容22800萬(wàn)m3。

　　三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)工程概況

　　5月17日，唐老師帶我們?nèi)�參觀了主壩，5月18日，唐老師帶我們?nèi)�參觀了副壩等一些建筑物。

　　1主壩

　　主壩原設(shè)計(jì)為大體積心墻壩，現(xiàn)狀壩頂高程167.40m(大體積心墻頂高程165.60m)，壩頂長(zhǎng)420.0m，壩頂寬12.0m，壩高53.10m。大壩上、下游分別為塊石和草皮護(hù)坡，上游壩坡坡率自下而上分別為1:3.0、1:4.0、1:3.75和1:2.78;下游壩坡坡率自下而上分別為1:3.0、1:2.75、1:2.75和1:2.75。上游壩腳粘土鋪蓋總厚約6.3~9.0m，分新、老兩層，老鋪蓋于1960年建壩時(shí)施工完成，新鋪蓋于1974年擴(kuò)建加固時(shí)施工完成。下游壩腳排水棱體頂高程120.40m。

　　20xx年主壩壩體防滲加固采用C20常態(tài)混凝土防滲墻，墻體材料防滲標(biāo)號(hào)為W6。防滲墻厚0.60m的塑性混凝土，防滲墻底深入強(qiáng)風(fēng)化層中、下限。左岸繞滲采用帷幕灌漿防滲加固。

　　上游坡采用預(yù)制混凝土塊護(hù)面，厚0.14m。下游坡進(jìn)行整坡處理，布置草皮護(hù)坡，新建縱橫向排水溝。壩頂改建為C25混凝土路面。

　　2副壩

　　副壩位于主壩左側(cè)約2.2km的埡口處，原設(shè)計(jì)為寬心墻壩，壩頂高程為166.20m~168.00m，壩頂長(zhǎng)135.0m，壩頂寬8.0~12.0m，壩高23.5m。上游壩坡為塊石護(hù)坡，坡率為1:2.45~1:3.48，下游壩坡為草皮護(hù)坡，坡率為1:2.15~1:2.20。下游壩腳排水棱體頂高程148.40m。

　　20xx年副壩防滲加固在心墻位置加設(shè)防滲墻，防滲墻軸線(xiàn)位于壩軸線(xiàn)，墻厚0.40m，墻體材料采用防滲標(biāo)號(hào)為W6的C20常態(tài)混凝土，防滲墻體需穿透砂卵石層、全風(fēng)化巖石層，進(jìn)入強(qiáng)風(fēng)化巖石中、下限部位。

　　上游坡采用預(yù)制混凝土塊護(hù)面，厚0.12m，下游坡進(jìn)行整坡處理，布置草皮護(hù)坡，新建縱橫向排水溝。壩頂改建為C25混凝土路面。

　　3溢洪道

　　溢洪道位于主壩以東約2km、副壩以西約200m的天然埡口處，溢流道堰頂高程154.90m，堰型為WES實(shí)用堰，堰體為100#細(xì)石混凝土砌塊石，并在迎水面、堰面及反弧段均設(shè)有0.5m厚150#混凝土防滲抗沖面板。溢洪道由引水渠、導(dǎo)水墻、閘室及堰后護(hù)坦等組成，設(shè)5孔溢流，每孔凈寬12.0m，由5扇高6.0m的弧形鋼閘門(mén)控制。

　　墩頂高程為163.90m，牛腿尺寸為1200×20xx×900mm(寬×高×厚)，混凝土強(qiáng)度等級(jí)C25，鋼筋采用Ⅱ級(jí)鋼筋。

　　根據(jù)《溢洪道設(shè)計(jì)規(guī)范》SL253-20xx，消能防沖設(shè)施按50年一遇工況設(shè)計(jì)。對(duì)應(yīng)的庫(kù)水位為161.10m，下泄流量為1200m3/s。消力池池深3.00m，池長(zhǎng)35m。

　　啟閉機(jī)房平臺(tái)高程為171.00m。啟閉機(jī)房排架采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)。混凝土柱考慮啟閉機(jī)水平力的影響，斷面尺寸600mm×1000mm，其中長(zhǎng)邊與水流方向平行。啟閉機(jī)平臺(tái)為板梁結(jié)構(gòu)，主梁尺寸1200mm×600mm(高×寬)，次梁尺寸800mm×400mm(高×寬)，板厚150mm。

　　交通橋凈寬6.0m，采用C40預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土空心板結(jié)構(gòu)。人行橋采用“T”型梁結(jié)構(gòu)，橋面寬2.2m。

　　4灌溉發(fā)電引水隧洞

　　灌溉發(fā)電引水隧洞位于主壩右側(cè)山體內(nèi)，由進(jìn)水口、閘門(mén)井段、漸變段、洞身段、調(diào)壓塔及發(fā)電分岔管等組成，其功用主要為灌溉、發(fā)電及水庫(kù)放空。隧洞進(jìn)口底板高程121.40m，全長(zhǎng)471.0m，樁號(hào)0+366.0之前為0.40m~0.50m厚的200#鋼筋混凝土襯砌，內(nèi)徑

　　3.5m;樁號(hào)0+366.0以后為0.45m厚鋼筋混凝土加12mm厚鋼板內(nèi)襯，鋼板與鋼筋混凝土之間設(shè)20mm厚柔性墊層，內(nèi)徑3.2m。

　　5副壩壩下涵管

　　副壩壩下輸水涵管于1963年建成，位于副壩右段壩體底部，主要承擔(dān)東干渠引水灌溉任務(wù)，為140#鋼筋混凝土圓管，內(nèi)徑1.0m，管壁厚0.30m，進(jìn)口底高程142.90m，出口底高程141.98m，壩體中部設(shè)啟閉豎井控制。1971年因副壩加高培厚，該涵管于1972年相應(yīng)接長(zhǎng)18.0m，現(xiàn)總長(zhǎng)度110.0m。該涵管現(xiàn)已封堵處理。在副壩左岸山體內(nèi)新建一灌溉引水隧洞。

　　新建灌溉引水隧洞由進(jìn)水渠、隧洞段、埋管段、明渠段四部分組成。隧洞段進(jìn)口高程149.20m，進(jìn)口設(shè)置固定攔污柵。在隧0+000.00m位置設(shè)有閘門(mén)井，閘門(mén)井底板高程149.20m，孔口尺寸為1.20×1.00m。閘門(mén)井尺寸為3.00×3.50m。隧洞采用城門(mén)洞型，尺寸為

　　1.40m×1.80m，洞身襯砌厚度為300mm。開(kāi)挖時(shí)需要對(duì)局部不穩(wěn)定巖體隨即錨桿加固，襯砌后對(duì)拱頂進(jìn)行回填灌漿處理。由于隧洞下游覆蓋層較厚，不具備成洞條件，因此，采用埋管型式。埋管為鋼筋混凝土箱涵，尺寸為1.40×1.80m，埋管壁厚0.40m，埋管長(zhǎng)度為48.50m。埋管段后設(shè)置5m長(zhǎng)消力池，后接明渠段，明渠為鋼筋混凝土矩形斷面，尺寸1.40m×1.80m，壁厚0.4m。

　　6電站及灌區(qū)

　　水庫(kù)電站總裝機(jī)容量9250kw，年發(fā)電量2939.3萬(wàn)kw.h，由廠房、升壓站和開(kāi)關(guān)站等組成;灌區(qū)有東、中、西干渠各一條，總長(zhǎng)88.0km。

　　七一水庫(kù)地理位置重要，下游有玉山縣、鉛山縣和上饒市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)20余個(gè)，人口70余萬(wàn)，

　　耕地面積14.0萬(wàn)畝以及梨溫高速、浙贛鐵路、320國(guó)道等重要交通設(shè)施，水庫(kù)大壩一旦失事，將給下游人民生命財(cái)產(chǎn)造成巨大損失。

　　四.實(shí)習(xí)地點(diǎn)工程建筑物

　　1主壩

　　壩址兩岸地形基本對(duì)稱(chēng)，左岸山坡角20～25°，右岸山坡角35～37°，自然山坡穩(wěn)定，植被尚好。壩址區(qū)沖溝較發(fā)育，切割較深，未見(jiàn)有較大的崩塌、滑坡等不良物理地質(zhì)現(xiàn)象。

　　壩址區(qū)出露的地層巖性主要為石炭系下統(tǒng)梓山組(C1z)砂巖、砂礫巖和泥質(zhì)頁(yè)巖互層，局部夾炭質(zhì)頁(yè)巖和第四系全新統(tǒng)松散堆積物(Q4)等。

　　壩址斷裂、節(jié)理裂隙和劈理均很發(fā)育。河床巖石風(fēng)化最淺，右岸巖石風(fēng)化次之，左岸巖石風(fēng)化較深。地下水及庫(kù)水對(duì)普通硅酸鹽水泥無(wú)任何類(lèi)型的腐蝕。

　　河床相對(duì)不透水層(巖石透水率q≤5Lu，下同)頂板埋深在基巖面以下5～10m;左岸相對(duì)不透水層頂板埋深在基巖面以下9.8～10m;右岸相對(duì)不透水層頂板埋深在基巖面以下

　　9.6～35.1m。左岸上部(高程162.5m以上)巖體透水性強(qiáng)，右岸局部相對(duì)不透水層頂板埋藏較深。

　　壩體填筑土料主要為紫紅色、褐紫色、褐色、黃紅色等雜色含礫(砂)低液限粘土和粘土質(zhì)礫(砂)，壩體土結(jié)構(gòu)較密實(shí)，屬中等壓縮性土，從壩體填筑土的分區(qū)來(lái)看，心墻壩的特征不明顯。按心墻壩的防滲要求來(lái)分析，除壩軸線(xiàn)部位填筑的含礫低液限粘土的滲透系數(shù)平均值滿(mǎn)足規(guī)范要求外，壩體其他部位各種填筑土的滲透系數(shù)平均值和大值平均值均大于1×10-5cm/s，不滿(mǎn)足規(guī)范要求。按均質(zhì)壩的防滲要求來(lái)分析，主壩各部位填筑的粘土質(zhì)礫滲透系數(shù)平均值為2.4×10-4～4.1×10-4cm/s，不滿(mǎn)足規(guī)范要求。

　　2副壩

　　自然山坡穩(wěn)定，植被尚好。壩址區(qū)沖溝較發(fā)育，切割較深，未見(jiàn)有較大的崩塌、滑坡等不良物理地質(zhì)現(xiàn)象。

　　壩址區(qū)出露的地層巖性主要為志留系(S)灰白、微紅色砂巖、粉砂巖及頁(yè)巖;石炭系中統(tǒng)(C2)灰白色石英砂礫巖、灰白色石英砂巖、頁(yè)巖及黑色炭質(zhì)頁(yè)巖，局部含煤層，以及第四系全新統(tǒng)松散堆積物(Q4)等。

　　由于火成巖侵入和構(gòu)造影響強(qiáng)烈，致使壩址巖層產(chǎn)狀紊亂，斷層和裂隙發(fā)育，壩區(qū)巖石風(fēng)化特征總體表現(xiàn)為表層的均勻風(fēng)化，由于受地形、構(gòu)造及巖性影響，各部位巖體風(fēng)化厚度有一定的差異。副壩地下水類(lèi)型和環(huán)境水評(píng)價(jià)與主壩相同。

　　埡口底部相對(duì)不透水層頂板埋深在基巖面以下5.0～5.5m;左岸相對(duì)不透水層頂板埋深在基巖面以下10.0～19.5m。

　　副壩壩體原填筑的心墻土料相對(duì)較好，壩體填筑土料分區(qū)具有心墻壩特征。心墻土(含砂低液限粘土)的結(jié)構(gòu)較密實(shí)，壓實(shí)度為0.96，屬中等壓縮性土，滲透系數(shù)平均值為

　　2.4×10-5cm/s，滲透系數(shù)不滿(mǎn)足規(guī)范要求;心墻部位后期加填的粘土質(zhì)礫和含細(xì)粒土礫，填筑質(zhì)量差，滲透系數(shù)不滿(mǎn)足規(guī)范要求。

　　3溢洪道、溢洪河道

　　溢洪道沿線(xiàn)地形地貌屬低山丘陵，地形起伏較大，兩岸地形基本對(duì)稱(chēng)，左右兩岸山坡較陡峻，山體埡口鞍部高程約156.0～166m，山頂高程150～220m，自然山坡較穩(wěn)定，植被較好。

　　溢洪道和溢洪河道通過(guò)地段出露的地層主要為石炭系中、下統(tǒng)碎屑巖及第四系全新統(tǒng)殘坡積及沖洪積層等。

　　溢洪道底板及兩岸山坡巖石風(fēng)化較淺，表部一般為弱風(fēng)化，厚度10.0～14.5m，下部為微風(fēng)化巖石，沿結(jié)構(gòu)面有風(fēng)化加深現(xiàn)象。溢洪道通過(guò)地段的水文地質(zhì)條件和地下水類(lèi)型類(lèi)似壩址區(qū)。

　　4灌溉發(fā)電引水隧洞

　　隧洞進(jìn)口事故閘門(mén)井基礎(chǔ)坐落在新鮮砂巖、砂礫巖和頁(yè)巖，允許承載力為500～550kPa，能滿(mǎn)足建筑物基礎(chǔ)要求。

　　5副壩引水隧洞

　　隧洞通過(guò)地段山體較單薄，自然山坡穩(wěn)定。隧洞進(jìn)出口巖石呈全風(fēng)化，巖石破碎，裂隙發(fā)育。隧洞埋深一般為6.6～28.0m，隧洞圍巖為全～弱風(fēng)化巖體，巖體裂隙發(fā)育，一般屬Ⅲ～Ⅴ類(lèi)圍巖。

　　五.中國(guó)水資源現(xiàn)狀

　　我國(guó)水利具有悠久的歷史，形成了內(nèi)涵極其豐富多彩的水利文化。隨著水利與生態(tài)環(huán)境關(guān)系矛盾的激化，綠色、水利與文化的有機(jī)結(jié)合，綠色水利文化也漸漸成熟，不斷滲透到

　　水利的各個(gè)領(lǐng)域，在不知不覺(jué)中滋潤(rùn)哺育水利及其相關(guān)領(lǐng)域的人。綠色水利文化形成對(duì)綠色水利的建設(shè)和積極的發(fā)展將起到無(wú)形的但是很穩(wěn)固的支撐作用。

　　水資源是生物生存不可缺少的自然資源，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不可或缺的物質(zhì)資源，更是生態(tài)環(huán)境重要組成部分，發(fā)展水利事關(guān)國(guó)家全局的發(fā)展。我國(guó)水利發(fā)展取得了輝煌的成就，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，水利發(fā)展的未來(lái)就是由單純的水利發(fā)展模式向“水利”與“利水”并進(jìn)，進(jìn)而構(gòu)建“利水型社會(huì)”。

　　中國(guó)的水貧窮到什么地步呢?聯(lián)合國(guó)一項(xiàng)研究報(bào)告指出：全球現(xiàn)有12億人面臨中度到高度缺水的壓力，80個(gè)國(guó)家水源不足，20億人的飲水得不到保證。預(yù)計(jì)到20xx年，形勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步惡化，缺水人口將達(dá)到28億～33億。世界銀行的官員預(yù)測(cè)，在未來(lái)的5年內(nèi)“水將像石油一樣在全世界運(yùn)轉(zhuǎn)”。

　　我國(guó)屬于缺水國(guó)之列，人均淡水資源僅為世界人均量的1/4，居世界第109位。中國(guó)已被列入全世界人均水資源13個(gè)貧水國(guó)家之一。而且分布不均，大量淡水資源集中在南方，北方淡水資源只有南方水資源的1/4。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)600多個(gè)城市中有一半以上城市不同程度缺水，沿海城市也不例外，甚至更為嚴(yán)重。目前我國(guó)城市供水以地表水或地下水為主，或者兩種水源混合使用，有些城市因地下水過(guò)度開(kāi)采，造成地下水位下降，有的城市形成了幾百平方公里的大漏斗，使海水倒灌數(shù)十公里。由于工業(yè)廢水的肆意排放，導(dǎo)致80%以上的地表水、地下水被污染。

　　我國(guó)水資源短缺，用好每一滴水是保證我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，建立“節(jié)水型社會(huì)”是歷史發(fā)展的必然。所謂的節(jié)水型社會(huì)就是用盡可能少的水資源，創(chuàng)造更多價(jià)值和服務(wù)的社會(huì)。我國(guó)推動(dòng)節(jié)水型社會(huì)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的時(shí)間，也取得了一定的成就，充分利用建設(shè)“節(jié)水型社會(huì)”的機(jī)會(huì)，將“節(jié)水”與“利水”結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)“利水型

　　工業(yè)用水方面，我國(guó)煉鋼等生產(chǎn)過(guò)程的單位耗水量比國(guó)外先進(jìn)水平高幾倍甚至幾十倍。水的重復(fù)利用率不到發(fā)達(dá)國(guó)家的1/3。

　　六我國(guó)未來(lái)水利發(fā)展方向

　　在今后談及水利的社會(huì)性時(shí)，應(yīng)是廣義的社會(huì)性，即滿(mǎn)足社會(huì)可持續(xù)發(fā)展原則的社會(huì)性。我們的水利建設(shè)不僅僅只滿(mǎn)足人類(lèi)需求，還要滿(mǎn)足其它生物對(duì)水的需求，因?yàn)榱己玫纳鷳B(tài)系統(tǒng)也是保證人類(lèi)正常進(jìn)化所必需的。

　　水生態(tài)是衡量水利發(fā)展是否健康的重要標(biāo)志之一。它是指環(huán)境水因子對(duì)生物的影響和生物對(duì)各種水分條件的適應(yīng)。天然魚(yú)類(lèi)等水生生物資源衰退，物種生物多樣性下降，是我國(guó)河流生態(tài)退化突出的問(wèn)題。目前我國(guó)已經(jīng)開(kāi)展了新一輪流域水資源綜合規(guī)劃，在一些河流進(jìn)行大范圍的梯級(jí)開(kāi)發(fā)，其對(duì)水生生態(tài)的沖擊不容忽視，必須引起高度重視。

　　現(xiàn)代水利的內(nèi)涵和體現(xiàn)。首先是科學(xué)的治水思路。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和水利自身的發(fā)展，將促進(jìn)治水思路的逐步完善和成熟，傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利、可持續(xù)發(fā)展水利轉(zhuǎn)變的步伐將進(jìn)一步加快。

　　其次是人與自然和諧相處的水利可持續(xù)發(fā)展方針。水利發(fā)展將更加注重人類(lèi)生活與自然環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以水資源的可持續(xù)利用支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，將成為水利建設(shè)的核心指導(dǎo)思想。

　　第三是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)用市場(chǎng)理念的水利運(yùn)行機(jī)制。水利工作將更加注重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、注重與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)，建立水權(quán)、水價(jià)和水市場(chǎng)體系，將是發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，加快水利發(fā)展的必然要求。第四是各種現(xiàn)代技術(shù)的充分運(yùn)用。科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步尤其是新技術(shù)、新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，將大大加快水利科技事業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，水利建設(shè)、運(yùn)行、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的科技含量將日益提高。

　　二是水資源與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展關(guān)系的密切性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水資源承載力將成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的可能性邊界。只有在水資源承載力的邊界內(nèi)，才能合理安排產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)模。當(dāng)然，人類(lèi)對(duì)水資源承載力邊界線(xiàn)也不是無(wú)能為力，可以通過(guò)節(jié)約用水和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及跨流域調(diào)水，使水資源承載力邊界曲線(xiàn)向外擴(kuò)張，從而減輕水資源承載力對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的壓力。總之，水資源具有一定的承載能力，水資源對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的承受能力是有限的，因此要以水定發(fā)展，但如果我們的認(rèn)識(shí)僅僅停留在這個(gè)階段，則是機(jī)械唯物主義，而辯證唯物主義則認(rèn)為，水資源對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的這種限制在一定范圍、一定時(shí)間、一定程度上是可變的，人們可以通過(guò)節(jié)水和調(diào)水來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　三是水利建設(shè)更加重視社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。在保障防洪安全、提高灌溉能力的同時(shí)，水利工程建設(shè)將更加注重經(jīng)濟(jì)效益，更加注重環(huán)境保護(hù)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水利的可持續(xù)發(fā)展必須以良好的經(jīng)濟(jì)效益作為支撐，水利建設(shè)將更加重視投入與產(chǎn)出的關(guān)系。同時(shí)，水利建設(shè)要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，必須順應(yīng)自然，尊重自然界的客觀規(guī)律，一切從客觀實(shí)際出發(fā)。水利工程的功能將趨向于多目標(biāo)化，水利建設(shè)過(guò)程中將更加注重工程的綜合利用效益。

　　四是水資源管理體制和運(yùn)行機(jī)制將進(jìn)一步發(fā)生轉(zhuǎn)變。未來(lái)的水資源管理模式更趨科學(xué)、更趨復(fù)雜和嚴(yán)格，管理方式將是政府宏觀調(diào)控、民主協(xié)商確定、準(zhǔn)市場(chǎng)運(yùn)作、用水戶(hù)參與管理的模式。在體制方面，將建立起流域的水資源統(tǒng)一管理和區(qū)域的城鄉(xiāng)水務(wù)統(tǒng)一管理相結(jié)合的新型模式。水價(jià)將成為水資源配置的重要經(jīng)濟(jì)杠桿。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，將使價(jià)格杠桿等經(jīng)濟(jì)規(guī)律在水資源配置中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，水價(jià)將成為優(yōu)化水資源配置，促進(jìn)水資源合理開(kāi)發(fā)、利用、節(jié)約和保護(hù)的重要經(jīng)濟(jì)手段。但是由于水資源的壟斷性，國(guó)家的價(jià)格管制將長(zhǎng)期存在。

　　五是城市水利將成為工業(yè)化、城市化的重要支撐。城市工業(yè)的發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，對(duì)水利的承載能力和保障作用的要求越來(lái)越高，大力發(fā)展城市水利將逐步成為水利建設(shè)的中心內(nèi)容之一。

　　六是水利工作將由行政主導(dǎo)型向行政、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)等多種手段共同運(yùn)用方面轉(zhuǎn)變。當(dāng)前的水利工作還是典型的行政手段主導(dǎo)型，國(guó)家政策、行政命令還是影響水利工作的主要因素。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及法制建設(shè)的不斷完善，水利工作將逐步發(fā)展為由行政、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)等多種手段共同運(yùn)用，客觀規(guī)律在水利建設(shè)中將會(huì)發(fā)揮更直接的作用。

　　目前我國(guó)水利行業(yè)的落后狀態(tài)是由于國(guó)家長(zhǎng)期對(duì)水利投入不足所造成的。要根本改變這種狀況，需要極大的投入。下面用目前物價(jià)水平，對(duì)各項(xiàng)投入粗略作一估算。

　　《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》對(duì)我國(guó)水利發(fā)展的未來(lái)進(jìn)行了整體安排，值得特別關(guān)注的是，對(duì)“利水”工作進(jìn)行了一定的安排，主要包括：搞好水土保持和水生態(tài)保護(hù)，繼續(xù)推進(jìn)生態(tài)脆弱河流和地區(qū)水生態(tài)修復(fù)，加快污染嚴(yán)重江河湖泊水環(huán)境治理;加強(qiáng)重要生態(tài)保護(hù)區(qū)、水源涵養(yǎng)區(qū)、江河源頭區(qū)、濕地的保護(hù)。實(shí)施農(nóng)村河道綜合整治，大力開(kāi)展生態(tài)清潔型小流域建設(shè)。同時(shí)明確要求建立水功能區(qū)限制納污制度，確立水功能區(qū)限制納污紅線(xiàn)，從嚴(yán)核定水域納污容量，嚴(yán)格控制入河湖排污總量。各級(jí)政府要把限制排污總量作為水污染防治和污染減排工作的重要依據(jù)，明確責(zé)任，落實(shí)措施。對(duì)排污量已超出水功能區(qū)限制排污總量的地區(qū)，限制審批新增取水和入河排污口。建立水功能區(qū)水質(zhì)達(dá)標(biāo)評(píng)價(jià)體系，完善監(jiān)測(cè)預(yù)警監(jiān)督管理制度。加強(qiáng)水源地保護(hù)，依法劃定飲用水水源保護(hù)區(qū)，強(qiáng)化飲用水水源應(yīng)急管理。建立水生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制。這種安排，對(duì)于由單純的水利發(fā)展模式向“水利”與“利水”協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)變奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　水利發(fā)展必須將環(huán)境保護(hù)放在重要的位置，這不僅是時(shí)代發(fā)展之要求，也是水利發(fā)展過(guò)程中水利持續(xù)發(fā)展的自身要求。實(shí)事求是的說(shuō)，我們過(guò)去的水利發(fā)展是關(guān)注環(huán)境保護(hù)的，如每項(xiàng)水利工程都做了環(huán)境影響評(píng)價(jià)書(shū)，這種工作對(duì)環(huán)境保護(hù)起到了很大作用。但值得關(guān)注的是，發(fā)展水利與環(huán)境保護(hù)面臨著新的矛盾，近年來(lái)關(guān)于大壩與生態(tài)問(wèn)題的爭(zhēng)論持續(xù)升溫就體現(xiàn)了這種矛盾的尖銳程度。保護(hù)環(huán)境是發(fā)展水利發(fā)展的重要前提，必須給予高度重視。水利發(fā)展包含濃厚的環(huán)境思想，是綠色水利的重要特征之一，符合科學(xué)發(fā)展觀對(duì)水利的內(nèi)在要求。

　　我國(guó)水利發(fā)展成就與水問(wèn)題并存，給我們提出了一個(gè)尖銳的問(wèn)題：如何在水利發(fā)展過(guò)程中減少對(duì)水的傷害。在社會(huì)上如何形成合力，在加快水利發(fā)展改革的同時(shí)，多做一些有利于水資源可持續(xù)利用的事情，保護(hù)好水資源，維護(hù)水的健康，這是我國(guó)今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)需要努力解決的重要的資源環(huán)境問(wèn)題。我們必須采取有效的措施，將這種傷害降低到最小。水利發(fā)展的模式必須做出相應(yīng)的調(diào)整，由單純的充分開(kāi)發(fā)利用水利的“水利發(fā)展模式”向“水利”與“利水”協(xié)調(diào)并進(jìn)方向調(diào)整，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)“利水型社會(huì)”。

　　水利建設(shè)是為社會(huì)服務(wù)，保障社會(huì)的發(fā)展，同時(shí)它又受社會(huì)發(fā)展的影響和制約，為社會(huì)需求及國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力所支配，表現(xiàn)出極強(qiáng)的社會(huì)性。所以水利建設(shè)一方面要根據(jù)社會(huì)的需要和可能制定相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)也要關(guān)注社會(huì)發(fā)展過(guò)程中所出現(xiàn)的各種不合理的行為和趨勢(shì)，加以引導(dǎo)和控制。例如在洪澇災(zāi)害高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)的盲目投資和建設(shè)，在缺水地區(qū)建設(shè)高耗水和污染嚴(yán)重的項(xiàng)目，盲目的開(kāi)荒及湖泊濕地圍墾等。過(guò)去我們只強(qiáng)調(diào)了水利發(fā)展要滿(mǎn)足社會(huì)需求，而忽略了對(duì)社會(huì)用水需求的限制和管理。所以水利行業(yè)只重視水利工程建設(shè)，只注重對(duì)工程項(xiàng)目的管理，忽略了對(duì)社會(huì)水行為、水意識(shí)的管理。因?yàn)樗�利現(xiàn)代化是為國(guó)家現(xiàn)代化服務(wù)的，水利行業(yè)應(yīng)當(dāng)在國(guó)家現(xiàn)代化過(guò)程中發(fā)揮積極作用，協(xié)調(diào)好社會(huì)發(fā)展與水的關(guān)系。比如，為保證國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，既要建設(shè)防洪工程確保防洪安全，同時(shí)又要對(duì)廣大危險(xiǎn)區(qū)域進(jìn)行洪水風(fēng)險(xiǎn)管理。包括讓廣大居民明了所在區(qū)域的洪水危險(xiǎn)性，自我保護(hù)的對(duì)策，在防洪方面的權(quán)利和義務(wù)，包括在洪水季節(jié)讓他們及時(shí)得到有關(guān)洪水的各種信息及正確的指導(dǎo)。此外，管理部門(mén)還應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的政策法規(guī)，引導(dǎo)人口和資產(chǎn)由高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域向低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域轉(zhuǎn)移。對(duì)供水建設(shè)也是如此，既要加強(qiáng)供水工程的建設(shè)和管理，也要對(duì)社會(huì)的用水行為和意識(shí)進(jìn)行管理。

　　98年我國(guó)特大洪水爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)水利事業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了前所未有的優(yōu)越時(shí)期。水利水電是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大課題，受到黨和國(guó)家的高度重視。我國(guó)的水利水電行業(yè)在國(guó)家大力扶持和熱切關(guān)照下，迅猛發(fā)展，馳騁在世界先進(jìn)技術(shù)的尖端。

　　從水資源利用過(guò)程來(lái)看，水資源存在一個(gè)生命周期，即水資源開(kāi)發(fā)、水資源利用、水資源廢棄過(guò)程。在這三個(gè)過(guò)程中，每個(gè)過(guò)程對(duì)生態(tài)環(huán)境造成不同程度的影響。在水利建設(shè)過(guò)程中，過(guò)多關(guān)注的是水資源開(kāi)發(fā)對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響，而水資源的利用和廢棄過(guò)程中水界關(guān)注不足。綠色水利將這三方面看成是一個(gè)有機(jī)的整體，充分地體現(xiàn)了水利生命周期的思想，對(duì)水利的發(fā)展必將起到積極的推動(dòng)。

　　新中國(guó)成立以來(lái)，我國(guó)的水利發(fā)展取得了引人注目的成就，主要包括：(1)我國(guó)共建造各類(lèi)水庫(kù)8.6萬(wàn)座，修建堤防長(zhǎng)度28.69萬(wàn)公里，防洪減災(zāi)直接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到3.93萬(wàn)億元。

　　(2)農(nóng)田灌溉面積發(fā)展迅速，在保障我國(guó)糧食安全方面發(fā)揮了不可替代的作用。(3)水資源利用效率有了很大提高。(4)我國(guó)水資源合理配置的格局基本形成，農(nóng)村飲水安全獲得了突破性進(jìn)展。

　　就全國(guó)的水利建設(shè)來(lái)說(shuō)，所面臨的問(wèn)題可能是多方面的。如防洪標(biāo)準(zhǔn)低、供水緊張、污染嚴(yán)重、生態(tài)惡化，但對(duì)具體某一水域來(lái)說(shuō)，它所面臨的問(wèn)題在不同發(fā)展階段必然有不同的內(nèi)容。在上述五個(gè)階段中，防洪、供水、水資源保護(hù)等三項(xiàng)內(nèi)容是屬于基礎(chǔ)建設(shè)，只有這三項(xiàng)任務(wù)完成了，才談得上景觀和生態(tài)建設(shè)，但也不能說(shuō)后兩者是可有可無(wú)的“錦上添花”，它也是社會(huì)可持續(xù)發(fā)展所必需的。對(duì)我國(guó)多數(shù)水域而言，雖然在過(guò)去的水利建設(shè)中，由于投入不足，每項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)都遺留了一些問(wèn)題，但我國(guó)50年來(lái)水利建設(shè)的成就也表現(xiàn)在通過(guò)大江大河的防洪、供水工程建設(shè)保證了社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展，問(wèn)題也是因社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成水域的普遍污染。所以就全國(guó)而言，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)抓緊解決大江大河防洪、供水問(wèn)題的同時(shí)，下大決心與國(guó)家有關(guān)部門(mén)合作解決江河污染問(wèn)題。如果這個(gè)問(wèn)題不解決，景觀、生態(tài)建設(shè)無(wú)從談起，水利現(xiàn)代化無(wú)法實(shí)現(xiàn)，可持續(xù)發(fā)展也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。江河污染問(wèn)題解決后，可利用水資源增加，水資源緊張局面也會(huì)緩解。

　　七.感悟體會(huì)

　　在這次的實(shí)習(xí)中，我對(duì)水利事業(yè)有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)毛站長(zhǎng)和徐總的詳細(xì)講解，我們對(duì)水電站和大壩上的一些建筑物和結(jié)構(gòu)有了一些了解，比如像溢洪道上的EMS面，唐老師講解時(shí)說(shuō)這個(gè)面是用數(shù)學(xué)公式推導(dǎo)出來(lái)的，這樣的話(huà)可以便于擋板的受力;再有，像在大壩和副壩的一面上，都種植有一片綠色的草，一開(kāi)始我們還不知道這是為什么，經(jīng)過(guò)唐老師的講解，我才知道，那些草可不是一般的草，全是無(wú)糖草，一來(lái)可以起到美觀的作用，二來(lái)可以吸收部分滲透到大壩底部的水分，固定大壩里面的泥土，三來(lái)可以減少螞蟻的滋生，由此可知，這是一舉多得啊。唐老師還講到了有關(guān)七一水庫(kù)的一些事情，像它的中控室因?yàn)榇髷嗔讯�搬遷過(guò)，而之所以在當(dāng)年還將中控室建在那里則完全是歷史的原因，雖然我們對(duì)一些專(zhuān)業(yè)名詞還不是了解，但是通過(guò)老師的講解，我還是大概可以想象的出那是怎么樣的一個(gè)情況。唐老師還帶我們參觀了七一水庫(kù)的紀(jì)念碑，還帶我們沿著渠道走了一圈，中途還給我們講解了溝里有許多水泥柱的原因，那全是為了防止水泥溝渠兩邊坍塌而做的，起一個(gè)保護(hù)作用，沿著溝渠走，我們就看到了一個(gè)閘門(mén)，而閘門(mén)的開(kāi)關(guān)就在一個(gè)小房子里面，而水流也因?yàn)殚l門(mén)的存在分成了兩個(gè)支流。在副壩里，我們也看到了許多的建筑物，如像擋沙石的建筑，一路上通過(guò)觀察和老師的講解，確確實(shí)實(shí)的了解到了一些東西，受益良多。

　　我國(guó)現(xiàn)有水庫(kù)絕大部分為上世紀(jì)50年代到60年代之間修建的，由于技術(shù)和資金的限制，加之年代久遠(yuǎn)，使得我國(guó)的水利設(shè)施出現(xiàn)了一定的故障。但由于水利建筑的特殊性，我國(guó)建國(guó)之初修筑的中大型水利大壩中，至今只有兩座因?yàn)楹樗�的緣故被沖毀。早在建國(guó)之初，政府就已經(jīng)定下了調(diào)子，把水利事業(yè)認(rèn)為是農(nóng)業(yè)事業(yè)的命脈，隨著時(shí)間的推移，水利事業(yè)的地位非但沒(méi)有降低，反而有逐漸的升高。在以往，中央政府的頭號(hào)文件都是關(guān)于農(nóng)業(yè)事業(yè)政策的，然而今年中央政府的頭號(hào)文件卻一反常態(tài)，沒(méi)有直接涉及農(nóng)業(yè)事業(yè)，而是將目光投向了水利事業(yè)。這充分可以看出中央政府對(duì)水利事業(yè)的重視，如今，水利事業(yè)已經(jīng)被認(rèn)為是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，受重視的程度可見(jiàn)一斑。在在今年的中央政府頭號(hào)文件中。政府已經(jīng)明確指出，在近今年內(nèi)，政府會(huì)投入四萬(wàn)個(gè)億，用于全國(guó)各大水利建筑的維修加固。

　　此次我們實(shí)習(xí)的七一水庫(kù)，始建于1958年，竣工于1960年，至今已有50多年的歷史，在這五十多年的歷史長(zhǎng)河里，經(jīng)歷了多次的維修加固。

　　水利是一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈，一開(kāi)始還不太理解，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，確實(shí)了解了一些，畢竟大水無(wú)情，水多了就澇，水少了就旱。

　　我們?cè)谳p松的環(huán)境中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)那是在課堂上無(wú)法學(xué)到的東西。在我看來(lái)理論知識(shí)固然重要，不過(guò)實(shí)踐更重要。對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真踏實(shí)，創(chuàng)造出價(jià)值才有所收獲。在這次實(shí)習(xí)中，老師不耐其煩的給我們進(jìn)行了講解，不論我們提出了什么問(wèn)題，老師都給我們進(jìn)行了講解。水利事業(yè)是百年大計(jì)，容不得一點(diǎn)馬虎，我們做人做事也是這樣，一定要不斷地反思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。實(shí)踐是非常重要的，但是實(shí)踐是要有一定的理論基礎(chǔ)的，這就要求我們?cè)谌粘５恼n堂學(xué)習(xí)中努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)。在大壩的時(shí)候，有很多的東西沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，很多的東西不了解，這就給了我們?nèi)��?wèn)的機(jī)會(huì)，在平常的生活中，我們也應(yīng)該那樣，不懂就去問(wèn)，只有自己弄懂了，才算是達(dá)到了自己的目標(biāo)。在提問(wèn)的時(shí)候，我們也要能夠善于表達(dá)自己的想法，這就要求我們有一定的表達(dá)能力。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，感慨挺多的，以后畢業(yè)后，如果從事水利工作的話(huà)，我會(huì)不斷的理解課本上的理論知識(shí)，將其運(yùn)用到實(shí)踐工作中去，體現(xiàn)出自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為自己的前途而奮斗。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇11

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　我是在中國(guó)華西企業(yè)有限公司川北分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)的，我是在該公司的工程管理部進(jìn)行實(shí)習(xí)的，實(shí)習(xí)崗位是測(cè)量員，主要負(fù)責(zé)的是：土建定位，軸線(xiàn)放線(xiàn)等工作。實(shí)習(xí)主要是鞏固和加深課堂所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、動(dòng)手能力、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、刻苦耐勞的工作作風(fēng)和互相協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神;進(jìn)一步熟練掌握常規(guī)儀器的使用方法、提高野外測(cè)量、內(nèi)業(yè)計(jì)算。培養(yǎng)一絲不茍的測(cè)繪技術(shù)工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、集體協(xié)作的精神。在實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷提高自我，鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。修正自我的工作態(tài)度，為人處世法則，而且經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)更能讓我提前適應(yīng)工作的生活，為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一途徑，通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)鞏固我的測(cè)量技術(shù)，掌握測(cè)量?jī)x器的使用，了解其檢驗(yàn)和校正的方法;掌握測(cè)繪的基本方法，提高實(shí)際作業(yè)能力。

　　在這次實(shí)習(xí)中我的工作崗位是測(cè)量員，而測(cè)量員的主要職責(zé)就是：1、精密配合施工，堅(jiān)持實(shí)事求是，認(rèn)真負(fù)責(zé)工作作風(fēng)。2、測(cè)量前需了解設(shè)計(jì)意圖，學(xué)習(xí)和校對(duì)圖紙，了解施工部署，指定測(cè)量放線(xiàn)方案。3、會(huì)同建設(shè)單位一起對(duì)紅線(xiàn)樁測(cè)量控制點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地校測(cè)。4、測(cè)量?jī)x器的核定、校正。5、與設(shè)計(jì)、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準(zhǔn)備工作，制定切實(shí)可行的與施工同步的測(cè)量放線(xiàn)方案。6、須在整個(gè)施工的各個(gè)階段和各個(gè)部分做好放線(xiàn)，驗(yàn)線(xiàn)工作，并藥在審查測(cè)量放線(xiàn)方案和指導(dǎo)檢查測(cè)量放線(xiàn)工作等方面加強(qiáng)工作，避免返工。7、驗(yàn)線(xiàn)工作要主動(dòng)。驗(yàn)線(xiàn)工作要從審核測(cè)量放線(xiàn)方案開(kāi)始，在各主要階段施工前，對(duì)測(cè)量放線(xiàn)工作提出預(yù)防性要求，真正做到防患于未然。8、準(zhǔn)確的測(cè)設(shè)標(biāo)高。9、負(fù)責(zé)垂直觀測(cè)、沉降觀測(cè)，并記錄整理觀測(cè)結(jié)果(數(shù)據(jù)和曲線(xiàn)圖表)。

　　在于此次實(shí)習(xí)中我態(tài)度積極，遵守公司制度，聽(tīng)從上級(jí)的指導(dǎo)，聽(tīng)從師傅的教導(dǎo)，認(rèn)真做事，積極響應(yīng)公司的規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期為1個(gè)月。主要是在工地上度過(guò)，師傅們都說(shuō)剛出來(lái)的學(xué)生，在學(xué)校里學(xué)的都是基礎(chǔ)，并沒(méi)有多少能用的上，在工地現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的地方有很多很多，各個(gè)方面都能學(xué)習(xí)到，全面發(fā)展。而測(cè)量員同時(shí)是一門(mén)技術(shù)，測(cè)量員所作的事是一個(gè)項(xiàng)目最重要的，在項(xiàng)目沒(méi)有開(kāi)工時(shí)，工人們還沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，測(cè)量員就要先進(jìn)場(chǎng)，把樁位定出來(lái)，然后灑灰，這時(shí)候工人們開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行挖基槽，架龍門(mén)板等等事情。

　　在這1個(gè)月里，剛開(kāi)始就是跟著師傅，看師傅做，師傅缺什么，就給他拿，就是完全當(dāng)助理，因?yàn)槌跗陔A段讓我獨(dú)立做，我也做不來(lái)，因?yàn)楦�本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，再加上儀器操作不熟練，很多地方不懂，所以才跟著師傅學(xué)，后來(lái)師傅偶爾就讓我自己來(lái)，他就在旁邊看我做，做不對(duì)的地方他就及時(shí)指出，師傅還經(jīng)常給我們講解工地上各種工種的職責(zé)，還經(jīng)常教導(dǎo)我們幫別人的同時(shí)，得把自己的事忙完，其次你想干什么就干什么去，還給我們說(shuō)了在工地上生活應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。哪些人值得注意。

　　每天跟著師傅在現(xiàn)場(chǎng)東奔西跑，經(jīng)常是抱著儀器的。太陽(yáng)不管有多烈，我們總是頂著太陽(yáng)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)量，定位，累那自然不用說(shuō)了，不過(guò)在辛苦的同時(shí)，我們也學(xué)到了許多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的，每天具體所作的就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選點(diǎn)，而選點(diǎn)的要求是：安全性。便于安置儀器，考慮各種因素例如：地面濕滑、地面障礙物、來(lái)往物體等對(duì)人身和儀器安全的影響。實(shí)用性。點(diǎn)位間通視情況良好、不至于測(cè)了一兩個(gè)點(diǎn)就要進(jìn)行轉(zhuǎn)點(diǎn)，便于測(cè)角量距。便利性。導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)選好后須做好標(biāo)記，便于尋找與方便日后進(jìn)行復(fù)測(cè)或者閉合時(shí)導(dǎo)點(diǎn)。而進(jìn)行選點(diǎn)時(shí)，必須事先準(zhǔn)備好大錘，鐵釘，木樁。選好點(diǎn)后須將木樁打入地下，然后用鐵釘在中間釘上，再利用噴漆，進(jìn)行做標(biāo)記，便于尋找。最后才把棱鏡立于鐵釘之上，進(jìn)行測(cè)量坐標(biāo)點(diǎn)。以外軸線(xiàn)作為基本縱橫線(xiàn)，以絕對(duì)標(biāo)高作為±0.00標(biāo)高，分別將基本軸線(xiàn)標(biāo)高引到臨近建筑物上。建筑物的垂直測(cè)量。 建立輔助軸線(xiàn)控制網(wǎng)。 建立施工線(xiàn)控制網(wǎng)，根據(jù)輔助軸線(xiàn)控制網(wǎng)畫(huà)定墻邊線(xiàn)、柱邊線(xiàn)等施工線(xiàn)。 建筑物水平標(biāo)高測(cè)量。建筑物的高程控制采用分層傳遞法，根據(jù)±0.00標(biāo)高線(xiàn)，將建筑物的標(biāo)高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測(cè)量。根據(jù)圖紙算出各建筑物特征點(diǎn)與紅線(xiàn)控制點(diǎn)間的距離、角度、高差等放樣數(shù)據(jù)。依據(jù)線(xiàn)控制點(diǎn)，確定并布設(shè)施工控制網(wǎng)。依據(jù)施工控制網(wǎng)，測(cè)設(shè)建筑物的主軸線(xiàn)。最后進(jìn)行建筑物的細(xì)部放樣。上樓層后的軸線(xiàn)投測(cè)方法：經(jīng)緯儀投測(cè)法(建筑物的平面控制網(wǎng)和主軸線(xiàn)是根據(jù)復(fù)核后的紅線(xiàn)樁或平面控制坐標(biāo)點(diǎn)來(lái)測(cè)設(shè)的，平面網(wǎng)的控制軸線(xiàn)應(yīng)包括建筑物的主要軸線(xiàn)，間距宜為30～50m，并組成封閉圖形，其量距精度要求較高，且向上投測(cè)的次數(shù)愈多，對(duì)距離測(cè)設(shè)精度要求愈高，一般不得低于1/1000，測(cè)角精度不得低于20〃)，采用經(jīng)緯儀進(jìn)行投測(cè)。其工藝流程是：延長(zhǎng)建筑物四周軸線(xiàn)至建筑物總高度外或附近建筑物頂面上→將經(jīng)緯儀安置在延長(zhǎng)的軸線(xiàn)上→按正倒鏡分中，投測(cè)軸線(xiàn)。重復(fù)上述過(guò)程即可向上逐層投測(cè)。建筑物的定位放線(xiàn)以總平面圖、紅線(xiàn)圖為依據(jù)，采用網(wǎng)點(diǎn)控制。根據(jù)測(cè)繪院所給出的控制樁的坐標(biāo)，利用經(jīng)緯儀將坐標(biāo)網(wǎng)引入現(xiàn)場(chǎng)圍墻內(nèi)，作四個(gè)坐標(biāo)控制樁，并妥善保護(hù)。將建筑物控制軸線(xiàn)延伸至圍墻或混凝土地面上，并作可靠保護(hù)。為避免交叉軸線(xiàn)產(chǎn)生誤用，凡橫向的軸線(xiàn)用紅色標(biāo)志，縱向軸線(xiàn)用藍(lán)色標(biāo)志，四角必須設(shè)有不會(huì)移動(dòng)的后視點(diǎn)。

　　下面介紹下1個(gè)月里我所學(xué)的測(cè)量方法以及儀器的使用。

　　高程控制測(cè)量，測(cè)量所用儀器是水準(zhǔn)儀、全站儀。方法是：變更儀器高法。下面我介紹下水準(zhǔn)儀的使用方法①安置水準(zhǔn)儀：打開(kāi)三角架使其高度適中。目估使架頭大致水平。取出儀器置于三角架頭上，將其用連接螺旋固定。將儀器置于兩點(diǎn)之間。②粗略整平：先用雙手同時(shí)內(nèi)或外轉(zhuǎn)動(dòng)一對(duì)腳螺旋，這時(shí)氣泡未居中而位于腳螺旋之間，再轉(zhuǎn)動(dòng)另一只腳螺旋使其居中。③瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺：a.在瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺之前，先進(jìn)行目鏡對(duì)光，使十字絲成像清晰。b.松開(kāi)制動(dòng)螺旋，轉(zhuǎn)動(dòng)望遠(yuǎn)鏡，

　　用望遠(yuǎn)鏡筒上的照門(mén)和準(zhǔn)星瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺，擰緊制動(dòng)螺旋。c.轉(zhuǎn)動(dòng)物鏡對(duì)光螺旋進(jìn)行對(duì)光，使尺子的影像清晰，并轉(zhuǎn)動(dòng)微動(dòng)螺旋，使豎絲對(duì)準(zhǔn)水準(zhǔn)尺。d.消除視差為了檢驗(yàn)對(duì)光質(zhì)量，可用眼睛在目鏡后上下微微晃動(dòng)，若發(fā)現(xiàn)十字絲與目標(biāo)影像有相對(duì)移動(dòng)，則須重新進(jìn)行對(duì)光，直到眼睛上下移動(dòng)而水準(zhǔn)尺上讀數(shù)不變?yōu)橹?④精確整平、讀數(shù)：眼睛通過(guò)位于目鏡左方的符合氣泡觀測(cè)窗看水準(zhǔn)管氣泡，右手轉(zhuǎn)動(dòng)微傾螺旋，使氣泡兩端的像吻合，即表示水準(zhǔn)儀的視準(zhǔn)軸已精確水平。這時(shí)，即可用十字絲的中絲在尺上讀數(shù)。讀出來(lái)的數(shù)據(jù)就是高程數(shù)據(jù)了。

　　高程檢核：檢核使用的方法是變更儀器高進(jìn)行檢核。在測(cè)站上按前述方法讀取前、后視讀書(shū)，求出兩點(diǎn)高差后，變更(升高或降低)儀器的高度再重復(fù)測(cè)量一次高差，兩次高度只差不應(yīng)超過(guò)規(guī)定的容許值6mm。滿(mǎn)足要求時(shí)則取平均值作為觀測(cè)站高差。否則，需要檢查原因，重新觀測(cè)。

　　水平角測(cè)量：經(jīng)緯儀的安置，包括對(duì)中和調(diào)平兩個(gè)內(nèi)容：①用三角架架腿對(duì)中：使架頭大致水平，架頭中心大致對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志，先在適當(dāng)位置踩實(shí)一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿，在移動(dòng)架腿的同時(shí)，從光學(xué)對(duì)中器的目鏡中觀察，使對(duì)中器的十字絲中心對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志為止。②用三角架腿粗平“伸縮三角架的架腿，在移動(dòng)架腿的同時(shí)，使基座圓水準(zhǔn)泡居中，使照準(zhǔn)部大致水平。③腳螺旋精平，平移基座精確對(duì)中④照準(zhǔn)部大體水平后，可旋動(dòng)腳螺旋使照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管氣泡居中，使照準(zhǔn)部精確水平，，檢查儀器是否對(duì)中，如不對(duì)中，則平移基座，精確對(duì)中，在調(diào)腳螺旋進(jìn)行照準(zhǔn)部精平，如此反復(fù)直到精確對(duì)中和照準(zhǔn)部精確水平為止。

　　測(cè)回法測(cè)水平角：①經(jīng)緯儀安置好后，先將經(jīng)緯儀豎盤(pán)放在盤(pán)左位置，松開(kāi)水平制動(dòng)扳扭，轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，使望遠(yuǎn)鏡大致瞄準(zhǔn)A點(diǎn)上的標(biāo)桿，然后，擰緊水平制動(dòng)扳扭，用微動(dòng)螺旋使望遠(yuǎn)鏡精確的瞄準(zhǔn)A點(diǎn)(一般瞄準(zhǔn)標(biāo)桿的底部)讀取水平讀盤(pán)讀書(shū)a1，記入水平角觀測(cè)記錄手簿內(nèi)。②松開(kāi)水平制動(dòng)扳扭，按順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，用上述方法精確瞄準(zhǔn)B點(diǎn)，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)b1，記錄，即完成半個(gè)測(cè)回。

　　③倒轉(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡，使豎盤(pán)位于盤(pán)右位置，這次用望遠(yuǎn)鏡先精確瞄準(zhǔn)B點(diǎn)，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)b2，記錄④松開(kāi)水平制動(dòng)扳扭，逆時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部。用望遠(yuǎn)鏡精確瞄準(zhǔn)A點(diǎn)，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)a2，記錄。完成一個(gè)測(cè)回。⑤進(jìn)行第二個(gè)測(cè)回，盤(pán)左，用望遠(yuǎn)鏡瞄準(zhǔn)A點(diǎn)后，轉(zhuǎn)動(dòng)水平度盤(pán)使讀數(shù)比原來(lái)讀數(shù)增加90度，再按上述方法再測(cè)一個(gè)測(cè)回。這樣可以減小由于水平度盤(pán)不平整所造成的誤差。

　　水平角作業(yè)的要求：測(cè)回?cái)?shù)兩個(gè)，半側(cè)回歸零差18″，同一方向值各測(cè)回較差24″，盤(pán)左盤(pán)右較差不能超過(guò)40″導(dǎo)線(xiàn)方位角閉合差40(n為測(cè)站數(shù))，導(dǎo)線(xiàn)全長(zhǎng)相對(duì)閉合差1/3000.測(cè)水平角的測(cè)角中誤差不能超過(guò)40″，若不能滿(mǎn)足精度要求則需重測(cè).程師傅3天2頭就要囑咐我們一次在進(jìn)行水平角測(cè)量時(shí)，每個(gè)測(cè)站保證每個(gè)測(cè)站的精度，做到步步有檢核，不能心浮氣躁。

　　距離測(cè)量：利用全站儀。儀器進(jìn)行調(diào)平，對(duì)中后，然后把棱鏡立好，進(jìn)行測(cè)量距離。全站儀會(huì)自動(dòng)計(jì)算出棱鏡之點(diǎn)的距離，角度，高程等等。

　　內(nèi)業(yè)處理也是測(cè)量的一個(gè)重要步驟。

　　主要的內(nèi)業(yè)處理都有利用CAD進(jìn)行圖形修改，坐標(biāo)換算，坐標(biāo)加密，距離計(jì)算，換算方位角。在進(jìn)行內(nèi)業(yè)計(jì)算時(shí)，角度的改正數(shù)往往不能整除，所以改正數(shù)就不能平均分配，我們遵守的原則是大角度配大改正數(shù)，小角度配小改正數(shù)。內(nèi)業(yè)計(jì)算一定要認(rèn)真，我們?cè)谟?jì)算時(shí)就由于抄錯(cuò)一個(gè)數(shù)導(dǎo)致后面描圖出現(xiàn)大的誤差，檢查了很久才檢查出來(lái)，是前面一個(gè)數(shù)據(jù)錯(cuò)了，并導(dǎo)致后面全錯(cuò)了，浪費(fèi)了很多時(shí)間，所以?xún)?nèi)業(yè)計(jì)算一定要認(rèn)真，仔細(xì)。。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也學(xué)會(huì)了很多東西，例如施工組織，組織各種工進(jìn)行作業(yè)，配合施工員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，利用圖紙進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)校對(duì)，軸線(xiàn)校對(duì)，鋼筋校對(duì)，模板校對(duì)等等。程師傅教導(dǎo)我們剛出來(lái)的大學(xué)生，就不要怕苦怕累，做得越多，你學(xué)的就越多

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)有了實(shí)際性和操作性的了解，更對(duì)建筑放線(xiàn)，測(cè)量這門(mén)技術(shù)有了更深層次的了解。雖然不得不感受精疲力竭的真諦，可是我們?cè)谑斋@一種技能的同時(shí)，也收獲了一段值得回味的經(jīng)歷。由于測(cè)量學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，而測(cè)量實(shí)習(xí)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生思維和動(dòng)手能力、掌握具體工作程序和內(nèi)容起著相當(dāng)重要的作用。我們的目的在于在測(cè)量實(shí)習(xí)中鞏固課本中所學(xué)的知識(shí)，解決遺留的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的不足，彌補(bǔ)遺漏掉的知識(shí)點(diǎn)。

　　四、實(shí)習(xí)心得

　　緊張而有難忘的一周測(cè)量實(shí)習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，掌握了DJ-6經(jīng)緯儀的基本操作，并達(dá)到了一定的熟練程度，而且還有機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法。在鍛煉大家畫(huà)草圖、運(yùn)用CAD繪圖的能力同時(shí)也積累自己的繪圖經(jīng)驗(yàn)和提高自己的繪圖速度。不僅從此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)中獲得了測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，還著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)我們?cè)谑�測(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，而且進(jìn)一步熟練了測(cè)量?jī)x器的使用技能，提高了數(shù)據(jù)計(jì)算能力和對(duì)數(shù)據(jù)的敏感程度，并對(duì)測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過(guò)程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)，有了一定雄厚的基礎(chǔ)才可以決定上層建筑。因而此次實(shí)習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，因?yàn)槲覀兇蠹叶济靼讓?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理!

　　本次實(shí)習(xí)也讓我真正體會(huì)到測(cè)繪專(zhuān)業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工種!我們組有七名組員，每個(gè)人的工作任務(wù)和各自的長(zhǎng)處是不一樣的，我們配合起來(lái)才能發(fā)揮出較高的效率。我的主要任務(wù)是使用儀器測(cè)出數(shù)據(jù)。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也拓展了我們與老師與同學(xué)的交際，合作的能力。因?yàn)橐郧叭思艺f(shuō)測(cè)繪專(zhuān)業(yè)特別需要團(tuán)隊(duì)合作精神，我都沒(méi)有能夠完全了解。的確，一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。正所謂“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。另外這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，深化了友誼。在實(shí)習(xí)過(guò)程中難免會(huì)碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，但是我們能夠及時(shí)地進(jìn)行交流和溝通，忘記昨天的不愉快，迎接新的朝陽(yáng)!我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作，并且能夠單獨(dú)的完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后進(jìn)行輪換，以達(dá)到共同進(jìn)行的目的，而不是單純搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工，這樣也達(dá)不到實(shí)習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。即使收工了，百分之百也要重新來(lái)過(guò)，這樣的話(huà)太劃不來(lái)，既浪費(fèi)時(shí)間和精力，有摧毀了組員的積極性，百害而不一利。因?yàn)闇y(cè)繪專(zhuān)業(yè)有自己的《測(cè)繪法》，它規(guī)定了測(cè)圖的精度要求，這是每一位測(cè)繪人員都必須遵守的。另外，如果我們?cè)谄綍r(shí)就這樣馬馬乎乎，對(duì)我們自己而言是自己對(duì)自己不負(fù)責(zé)，現(xiàn)在馬虎慣了，將來(lái)對(duì)待工作也回、會(huì)草草了事!另外，我們擁有這樣讓你鍛煉的機(jī)會(huì)是少之又少的，馬馬乎乎就等于將一次絕佳的機(jī)會(huì)給浪費(fèi)了，丟掉了確實(shí)很可惜!所以，我們這個(gè)組的每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察，記錄每一站，對(duì)經(jīng)緯儀測(cè)量都是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，沒(méi)有對(duì)上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測(cè)量，做到步步有檢核，回來(lái)后還要對(duì)內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率，避免測(cè)量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測(cè)。即使重測(cè)，我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。直至符合測(cè)量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會(huì)得心應(yīng)手，少走彎路。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇12

　　短短的九天實(shí)習(xí)很快就在火車(chē)的汽笛聲中結(jié)束了，滿(mǎn)載著大家的歡快和豐收的喜悅步入正軌——開(kāi)始了新的學(xué)習(xí)。很顯然這次實(shí)習(xí)是輕松的快樂(lè)的，但我們沒(méi)有因?yàn)檩p松和快樂(lè)而樂(lè)不思學(xué)，實(shí)習(xí)的結(jié)果還是碩果累累的，我們見(jiàn)識(shí)到了上有天堂下有蘇杭，我們見(jiàn)到了美麗的西湖，我們體會(huì)了麻雀雖小五味俱全的蘇州園林，更有現(xiàn)代化的大都市上海留給我們的震撼，并身臨其境的體驗(yàn)了一番現(xiàn)代化大都市的生活。當(dāng)然還有博物館帶給我們的深思。令我們耳目一新，意猶未盡。當(dāng)然作為學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的一群人，實(shí)習(xí)的目的和實(shí)習(xí)后留給我們的任務(wù)才是至關(guān)重要，我們應(yīng)該回味分析一下兩類(lèi)幾乎完全不同性質(zhì)的建筑環(huán)境特色，以及博物館展廳設(shè)計(jì)的技巧和方法，這也是以后學(xué)習(xí)和工作中的有效閱歷和實(shí)踐內(nèi)容，從中去領(lǐng)略實(shí)習(xí)帶給我們知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　從蘇州園林說(shuō)起。蘇州古典園林的重要特色之一，在于它不僅是歷史文化的產(chǎn)物，同時(shí)也是中國(guó)傳統(tǒng)思想文化的載體。

　　在園林廳堂的命名、匾額、楹聯(lián)、書(shū)條石、雕刻、裝飾，以及花木寓意、疊石寄情等，不僅是點(diǎn)綴園林的精美藝術(shù)品，同時(shí)儲(chǔ)存了大量的歷史、文化、思想和科學(xué)信息，其物質(zhì)內(nèi)容和精神內(nèi)容都極其深廣。其中有反映和傳播儒、釋、道等各家哲學(xué)觀念、思想流派的；有宣揚(yáng)人生哲理，陶冶高尚情操的；還有借助古典詩(shī)詞文學(xué)，對(duì)園景進(jìn)行點(diǎn)綴、生發(fā)、渲染，使人于棲息游賞中，化景物為情思，產(chǎn)生意境美，獲得精神滿(mǎn)足。而園中匯集保存完好的中國(guó)歷代書(shū)法名家手跡，又是珍貴的藝術(shù)品，具有極高的文物價(jià)值。另外，蘇州古典園林作為宅園合一的第宅園林，其建筑規(guī)制又反映了中國(guó)古代江南民間起居休親的生活方式和禮儀習(xí)俗，是了解和研究古代中國(guó)江南民俗的實(shí)物資料。

　　從宋代起經(jīng)元、明、清的千余年來(lái)，蘇州作為中國(guó)的歷史文化名城，至今仍保存著這么多獨(dú)樹(shù)一幟的私家園林。所有這些古典園林，其建筑布局、結(jié)構(gòu)、造型及風(fēng)格，都巧妙地運(yùn)用了對(duì)比、襯托、對(duì)景、借景遺跡尺度變換、層次配合和小中見(jiàn)大、以少勝多等種種造園藝術(shù)技巧和手法，將亭、臺(tái)、樓、閣、泉、石、花、木組合在一起，在城市中創(chuàng)造出人與自然和諧的居住環(huán)境。構(gòu)成了蘇州古典園林的總體特色。

　　蘇州古典園林宅園合一，可賞，可游，可居，可以體驗(yàn)讓人舒暢的生活，這種建筑形態(tài)的形成，是在人口密集和缺乏自然風(fēng)光的城市中，人類(lèi)依戀自然，追求與自然和諧相處，美化和完善自身居住環(huán)境的一種創(chuàng)造。

　　拙政園中現(xiàn)有的建筑，大多是清咸豐十年（公元1860年）拙政園成為太平天國(guó)忠王府花園時(shí)重建，至清末形成東、中、西三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的小園。

　　中部是拙政園的主景區(qū)，為精華所在。面積約18.5畝。其總體布局以水池為中心，亭臺(tái)樓榭皆臨水而建，有的亭榭則直出水中，具有江南水鄉(xiāng)的特色。池水面積占全園面積的3/5。池廣樹(shù)茂，景色自然，臨水布置了形體不一、高低錯(cuò)落的建筑，主次分明。總的格局仍保持明代園林渾厚、質(zhì)樸、疏朗的藝術(shù)風(fēng)格。以荷香喻人品的“遠(yuǎn)香堂”為中部拙政園主景區(qū)的主體建筑，位于水池南岸，隔池與東西兩山島相望，池水清澈廣闊，遍植荷花，山島上林蔭匝地，水岸藤蘿粉披，兩山溪谷間架有小橋，山島上各建一亭，西為“雪香云蔚亭”，東為“待霜亭”，四季景色因時(shí)而異。遠(yuǎn)香堂之西的“倚玉軒”與其西船舫形的“香洲”（“香洲”名取以香草喻性情高傲之意）遙遙相對(duì)，兩者與其北面的“荷風(fēng)四面亭”成三足鼎立之勢(shì)，都可隨勢(shì)賞荷。倚玉軒之西有一曲水灣深入南部居宅，這里有三間水閣“小滄浪”，它以北面的廊橋“小飛虹”分隔空間，構(gòu)成一個(gè)幽靜的水院。

　　從拙政園中園的建筑物名來(lái)看，大都與荷花有關(guān)。王獻(xiàn)臣之所以要如此大力宣揚(yáng)荷花，主要是為了表達(dá)他孤高不群的清高品格。中部景區(qū)還有微觀樓、玉蘭堂、見(jiàn)山樓等建筑以及精巧的園中之園——枇杷園。

　　西部原為“補(bǔ)園”，面積約12.5畝，其水面迂回，布局緊湊，依山傍水建以亭閣。因被大加改建，所以乾隆后形成的工巧、造作的藝術(shù)的風(fēng)格占了上風(fēng)，但水石部分同中部景區(qū)仍較接近，而起伏、曲折、凌波而過(guò)的水廊、溪澗則是蘇州園林造園藝術(shù)的佳作。西部主要建筑為靠近住宅一側(cè)的三十六鴛鴦館，是當(dāng)時(shí)園主人宴請(qǐng)賓客和聽(tīng)曲的場(chǎng)所，廳內(nèi)陳設(shè)考究。晴天由室內(nèi)透過(guò)藍(lán)色玻璃窗觀看室外景色猶如一片雪景。三十六鴛鴦館的水池呈曲尺形，其特點(diǎn)為臺(tái)館分峙，裝飾華麗精美。回廊起伏，水波倒影，別有情趣。西部另一主要建筑“與誰(shuí)同坐軒”乃為扇亭，扇面兩側(cè)實(shí)墻上開(kāi)著兩個(gè)扇形空窗，一個(gè)對(duì)著“倒影樓”，另一個(gè)對(duì)著“三十六鴛鴦館”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的頂蓋又恰好配成一個(gè)完整的扇子。“與誰(shuí)同坐”取自蘇東坡的詞句“與誰(shuí)同坐，明月，清風(fēng)，我”。故一見(jiàn)匾額，就會(huì)想起蘇東坡，并立時(shí)頓感到這里可欣賞水中之月，可受清風(fēng)之爽。西部其它建筑還有留聽(tīng)閣、宜兩亭、影樓、水廊等。

　　東部原稱(chēng)“歸田園居”，是因?yàn)槊鞒绲澦哪陥@東部歸侍郎王心一而得名。約31畝，因歸園早已荒蕪，全部為新建，布局以平岡遠(yuǎn)山、松林草坪、竹塢曲水為主。配以山池亭榭，仍保持疏朗明快的風(fēng)格，主要建筑有蘭雪堂、芙蓉榭、天泉亭、綴云峰等，均為移建。

　　拙政園的建筑還有澄觀樓、浮翠閣、玲瓏館和十八曼陀羅花館等。

　　拙政園的布局疏密自然，其特點(diǎn)是以水為主，水面廣闊，景色平淡天真、疏朗自然。它以池水為中心，樓閣軒榭建在池的周?chē)�，其間有漏窗、回廊相連，園內(nèi)的山石、古木、綠竹、花卉，構(gòu)成了一幅幽遠(yuǎn)寧?kù)o的畫(huà)面，代表了明代園林建筑風(fēng)格。拙政園形成的湖、池、澗等不同的景區(qū)，把風(fēng)景詩(shī)、山水畫(huà)的意境和自然環(huán)境的實(shí)境再現(xiàn)于園中，富有詩(shī)情畫(huà)意。淼淼池水以閑適、曠遠(yuǎn)、雅逸和平靜氛圍見(jiàn)長(zhǎng)，曲岸灣頭，來(lái)去無(wú)盡的流水，蜿蜒曲折、深容藏幽而引人入勝；通過(guò)平橋小徑為其脈絡(luò)，長(zhǎng)廊逶迤填虛空，島嶼山石映其左右，使貌若松散的園林建筑各具神韻。整個(gè)園林建筑仿佛浮于水面，加上木映花承，在不同境界中產(chǎn)生不同的藝術(shù)情趣，如夏日蕉廊，冬日梅影雪月，春日繁花麗日，秋日紅蓼蘆塘，無(wú)不四時(shí)宜人，創(chuàng)造出處處有情，面面生詩(shī)，含蓄曲折，余味無(wú)盡，不愧為江南園林的典型代表。

　　拙政園，這一大觀園式的古典豪華園林，以其布局的山島、竹塢、松崗、曲水之趣，被勝譽(yù)為“天下園林之母”。

　　與拙政園不同，留園以石冠云峰最有名，占地約30畝，留園內(nèi)建筑的數(shù)量在蘇州諸園中居冠，廳堂、走廊、粉墻、洞門(mén)等建筑與假山、水池、花木等組合成數(shù)十個(gè)大小不等的庭園小品。其在空間上的突出處理，充分體現(xiàn)了古代造園家的高超技藝、卓越智慧和江南園林建筑的藝術(shù)風(fēng)格和特色。

　　建筑物將園劃分為幾部分，各建筑物設(shè)有多種門(mén)窗，可溝通各部景色，使人在室內(nèi)觀看室外景物時(shí)，能將以山水花木構(gòu)成的各種畫(huà)面一覽無(wú)余，視野空間大為拓寬。

　　留園全園分為四個(gè)部分，在一個(gè)園林中能領(lǐng)略到山水、田園、山林、庭園四種不同景色：中部以水景見(jiàn)長(zhǎng)，是全園的精華所在；東部以曲院回廊的建筑取勝，園的東部有的佳晴雨快魚(yú)之廳、林泉耆砍之館、還我讀書(shū)處、冠云臺(tái)、冠云樓等十?dāng)?shù)處齋、軒，院內(nèi)池后立有三座石峰，居中者為名石冠云峰，兩旁為瑞云，岫云兩峰；北部具農(nóng)村風(fēng)光，并有新辟盆景園；西區(qū)則是全園處，有野趣，以假山為奇，土石相間，堆砌自然。池南涵碧山房與明瑟樓為留園的主要觀景建筑。

　　留園以水池為中心，池北為假山小亭，林木交映。池西假山上的聞木樨香軒，則為俯視全園景色處，并有長(zhǎng)廊與各處相通。

　　留園內(nèi)的建筑景觀還有表現(xiàn)淡泊處世之坦然的“小桃源（小蓬萊）”以及遠(yuǎn)翠閣、曲溪樓、清風(fēng)池館等。

　　拙政園、留園可以說(shuō)是整個(gè)蘇州古典園林風(fēng)格的代表，所有的造園手法和造園工藝都是典型的樣式。當(dāng)然不同的園林又有不同的園風(fēng)，拙政園以假山疊石堆砌有名，可謂體積旁大，技巧花樣脫俗，形態(tài)惟妙、游憩舒適。留園則有著面積雖小，設(shè)計(jì)經(jīng)典，充分利用建筑物，精巧的將園分成互通有力的格局。是很好利用空間和地理現(xiàn)狀表現(xiàn)優(yōu)美的典范。也是現(xiàn)代設(shè)計(jì)師應(yīng)該很好學(xué)習(xí)的的一個(gè)方面。獅子林，耦園，倉(cāng)浪亭也都大同小異，各有特色。都是古代園林的經(jīng)典的設(shè)計(jì)。而隨后我們?nèi)サ纳虾�則是另一番景象，上海外灘是很前衛(wèi)的現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)的代表。

　　外灘特色建筑群保存至今的共有23幢房屋。從上海開(kāi)埠到形成今日的格局，經(jīng)歷了3次大規(guī)模的建筑變遷。上海外灘矗早期建筑的形式多為歐洲古典式、文藝復(fù)興式和中西結(jié)合式。到19世紀(jì)末，在鋼筋水泥框架上發(fā)展起來(lái)的形式有意大利巴洛克式、仿文藝復(fù)興式和集仿古典式。

　　作為萬(wàn)國(guó)建筑博覽會(huì)的上海，外灘可以作為一個(gè)代表。站在浦江邊上，從北到南舉目望去矗立在西面一字排開(kāi)的高高低低、樣式各異的建筑物，也真如同參觀世界建筑博物館，凡是形成風(fēng)格的異國(guó)建筑，都可在這里一睹風(fēng)采。

　　石庫(kù)門(mén)與新式里弄住宅

　　上海的外灘建筑設(shè)計(jì)匯集了世界多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，是建筑設(shè)計(jì)的大雜燴，從一側(cè)面反映了歐陸大都市正在行成。

　　除了這些大面的建筑以外，我們還有幸參觀了上海博物館和20xx年開(kāi)放的由貝聿名先生設(shè)計(jì)的蘇州博物館。從中我們不僅感受這些古物的珍貴還體會(huì)上祖展現(xiàn)給我們的智慧和大氣。更多的我們還是留意設(shè)計(jì)大師對(duì)于展廳設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)的特色和高超的技藝。蘇州博物館的設(shè)計(jì)最為引人注目，在建筑用色上采用黑白灰，符合了當(dāng)?shù)孛窬咏ㄖ�特色，在用材上采用就地取舍，巧妙的利用借景、框景，造景等多種造園方法。因地制宜，強(qiáng)調(diào)建筑與所在環(huán)境的融合。以尊重原有環(huán)境，不破壞原有環(huán)境為基礎(chǔ)；建筑延續(xù)傳統(tǒng)文脈，充分反映歷史特點(diǎn)。

　　蘇州博物館與世界文化遺產(chǎn)拙政園和國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)單位忠王府毗鄰。因此，在設(shè)計(jì)中，怎樣使它能很好地融入原有的環(huán)境中是設(shè)計(jì)師最用心去考慮的一個(gè)問(wèn)題。蘇州博物館中與拙政園相鄰的那面墻是整個(gè)設(shè)計(jì)的*。在設(shè)計(jì)師眼中，這可能不僅是一面墻，墻的另一面就是中國(guó)江南文化的一個(gè)凝聚地。她既是一個(gè)園林，也是一個(gè)世界。這個(gè)世界包攬了中國(guó)古代文人的全部世界觀，人生觀，審美觀，價(jià)值觀怎樣通過(guò)一堵墻把古今聯(lián)系起來(lái)呢？設(shè)計(jì)師選擇了一幅畫(huà)——米芾的山水畫(huà)。中國(guó)傳統(tǒng)的山水畫(huà)，雖然內(nèi)容一般是名山大川，但寄予其中的更多的是作者的情懷與抱負(fù)。所以，“造園”與“做畫(huà)”有異曲同工之妙。以上這些處理手法，使蘇州博物館恰到好處地融入到蘇州這個(gè)文化積淀深厚的環(huán)境之中。在我看來(lái)蘇州博物館最打動(dòng)人的地方就是這了——?jiǎng)?chuàng)造意境。

　　帶著這些深切體會(huì)我更能感覺(jué)到設(shè)計(jì)以人為本的重要性和必要性。從園林、高層建筑到博物館設(shè)計(jì)的游覽流程。每一處都在召示環(huán)境很重要。創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境是設(shè)計(jì)者成功的一半。而一個(gè)好的環(huán)境的出發(fā)點(diǎn)就是以人為本。

　　可以說(shuō)這次實(shí)習(xí)是含金量很高的，因?yàn)槲覀兊膶?shí)習(xí)安排很緊，時(shí)間又短，地方又多，目的性很強(qiáng)，所以自由性比較差。雖然不能面面俱到，但不失的做到了小中見(jiàn)大。從我們看到的、想到的和體會(huì)到的，我們能對(duì)設(shè)計(jì)有個(gè)更加全面的細(xì)致的認(rèn)識(shí)，身臨其境的感受設(shè)計(jì)帶給我們的便利和效益。從而為以后的設(shè)計(jì)提供借鑒和出發(fā)點(diǎn)。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇13

　　時(shí)間如流水般地飛逝，短短兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯就此結(jié)束了，在這一段完美時(shí)光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在實(shí)習(xí)中不斷地提升自我、充實(shí)自我，走好這邁向社會(huì)的第一步，也是關(guān)鍵的一步。回首最大的感受：收獲+喜悅，這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶，因?yàn)樗�使我們的自身價(jià)值得到了提高。

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間：__年7月15日至9月10日(共8周)

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__鎮(zhèn)人民正黨政綜合辦公室

　　三、__大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院__級(jí)__管理(_)班___

　　四、實(shí)習(xí)目的與意義

　　1、實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手本事的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有夢(mèng)想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴��?yīng)用性人才有著十分重要的意義;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　2、將所學(xué)的理論知識(shí)和技能與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合。提高自我在實(shí)踐中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事，增長(zhǎng)才干。與農(nóng)民共同生活、共同勞動(dòng)，體驗(yàn)農(nóng)民的艱辛樹(shù)立艱苦奮斗的精神，激發(fā)“學(xué)農(nóng)、愛(ài)農(nóng)、為農(nóng)”的的思想。促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　五、楊凌區(qū)五泉鎮(zhèn)的概況

　　五泉鎮(zhèn)位于楊陵區(qū)西北部，北隔渭河與扶風(fēng)縣杏林鎮(zhèn)相望，東接大寨鎮(zhèn)，南至三畤原與本區(qū)揉谷縝毗鄰，西與扶風(fēng)縣段家鄉(xiāng)、絳帳鎮(zhèn)接壤，鎮(zhèn)政府駐五泉村距區(qū)人民政府10公里，是“陜西省重點(diǎn)示范鎮(zhèn)。20__年末轄轄五泉、桶張、崔家、王上、斜上、湯家、高家、郭管、絳中、絳南、夾道、畢公、朱家、曹堡、曹溝、椒生、茂陵、上灣、帥家等19個(gè)行政村，領(lǐng)導(dǎo)19個(gè)村民委員會(huì)，下設(shè)61個(gè)村民小組。轄區(qū)總?cè)丝?3385人，其中城鎮(zhèn)常住人口5900人，城鎮(zhèn)化率23、4%。另有流動(dòng)人口2171人。總?cè)丝谥校�男�?1730人，占50、1%;女性11650人，占49、9%;14歲以下4243人，占18、1%;15～64歲17014人，占72、8%;65歲以上2128人，占9、1%。總?cè)丝谥腥�部為漢族。20__年人口出生率8、9‰，死亡率5、5‰，人口自然增長(zhǎng)率4、04‰。轄區(qū)東西最大距離6、7千米，南北最大距離5、3千米，總面積28、1平方千米。其中陸地28、1平方千米，占100%。人口密度為每平方千米832、2人。

　　耕地面積3、07萬(wàn)畝，人均1、38畝，以種植小麥、玉米、大棚蔬菜為主。20__年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4、97億元。糧食作物以小麥、玉米為主。20__年生產(chǎn)糧食0、66萬(wàn)噸，人均282、2千克，其中小麥0、33萬(wàn)噸，玉米0、33萬(wàn)噸。主要經(jīng)濟(jì)作物為大棚蔬菜。蔬菜種植面積2、2萬(wàn)畝，產(chǎn)量1、1萬(wàn)噸，主要品種有西紅柿、黃瓜、芹菜等，其中西紅柿8000噸。黃瓜3100噸。畜牧業(yè)以奶牛、豬、羊、家禽為主。奶牛飼養(yǎng)量932頭，年末存欄916頭;生豬飼養(yǎng)量1、01萬(wàn)頭，年末存欄0、8萬(wàn)頭;羊飼養(yǎng)量1320只，年末存欄1250只;家禽年飼養(yǎng)量3、2萬(wàn)羽。

　　工業(yè)以化工、機(jī)械加工、建筑材料為主。20__年工業(yè)生產(chǎn)總值1、01億元，擁有工業(yè)企業(yè)6家，職工287人;實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值5318萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)45、8%。其中華陽(yáng)化工有限公司是省境內(nèi)較大的化肥制造企業(yè)。擁有省優(yōu)產(chǎn)品3個(gè)。

　　轄區(qū)內(nèi)末共有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)46個(gè)，從業(yè)78人;20__年社會(huì)商品零售總額760、2萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)20、5%;城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)1個(gè)，年成交額19、8萬(wàn)元。

　　20__年鎮(zhèn)財(cái)政總收入1230萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)6、8%。其中地方財(cái)政收入720萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)7、2%。20__年末，境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)各類(lèi)存款余額2、54億元，比上年增長(zhǎng)5、8%;各項(xiàng)貸款余額4811萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)–4、2%。

　　轄區(qū)內(nèi)有鎮(zhèn)文化站1處，有村級(jí)文化活動(dòng)中心4處，各類(lèi)圖書(shū)室20個(gè)，藏書(shū)4、5余萬(wàn)冊(cè)，有中、省、市級(jí)文物保護(hù)單位3處。有幼兒園4所，在園幼兒392人，專(zhuān)任教師19人;小學(xué)6所，在校學(xué)生830余人，專(zhuān)任教師64人，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率100%;初中1所，初中在校學(xué)生560人，專(zhuān)任教師68人。初中適齡人口入學(xué)率、小升初升學(xué)率、九年義務(wù)教育覆蓋率均達(dá)100%。有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)22個(gè)，床位57張，每萬(wàn)人擁有病床23、7張;固定資產(chǎn)總值111、5萬(wàn)元。專(zhuān)業(yè)衛(wèi)生人員42名，其中醫(yī)師37人，護(hù)士5人，20__年醫(yī)療機(jī)構(gòu)(門(mén)診部以上)完成診療6、5萬(wàn)人次。19個(gè)村村民全部參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，參保率99、1%。有學(xué)校操場(chǎng)7個(gè)，47、3%的村安裝了健身器材，經(jīng)常參加體育活動(dòng)的人員占常住人口的24%。

　　20__年承擔(dān)省農(nóng)業(yè)信息開(kāi)發(fā)平臺(tái)imodel系統(tǒng)項(xiàng)目，科技人員40人。境內(nèi)有兩家高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)，分別為新華府，擁有科技人員80人，賽德公司擁有科技人員60人。

　　境內(nèi)交通便利，楊扶路從西向東貫穿本境，四級(jí)公路覆蓋全鎮(zhèn)各村，境內(nèi)公路全長(zhǎng)62、4公里。南距西安至寶雞高速公路收費(fèi)站12千米;距西安至寶雞高速鐵路楊凌南火車(chē)站11千米;距隴海鐵路楊凌火車(chē)站10千米。

　　境內(nèi)名勝古跡有隋文帝楊堅(jiān)泰陵，位于王上村，是國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位;東漢名將馬援故里馬援祠，位于畢公村，是省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位;馬援后裔、三國(guó)名將馬超練兵地馬超嶺遺址，位于茂陵村，是省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位;椒生村遺址，是新石器時(shí)代——-漢文化遺址，位于椒生村湋河南岸二階臺(tái)地上;上灣村遺址，是西周文化遺址，位于上灣村;絳南村遺址，是周、秦、漢聚落遺址，位于絳南村南。

　　目前，全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，社會(huì)主義精神禮貌建設(shè)和民主法制建設(shè)逐步得到加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)展順利，呈現(xiàn)出一派蓬勃向上的喜人局面。楊凌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園位于楊凌示范區(qū)西北部，主要包括五泉鎮(zhèn)、大寨鄉(xiāng)、揉谷鄉(xiāng)及楊村鄉(xiāng)的一部分，規(guī)劃總面積83000畝。規(guī)劃遵循以人為本、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和可持續(xù)發(fā)展理念，按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、信息化、國(guó)際化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，吸納國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的高科技成果，設(shè)計(jì)成集示范性、展示性、效益性、規(guī)模性、循環(huán)性與生態(tài)性于一體的“一軸、一心、八園”格局。園區(qū)建成后，主要進(jìn)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)創(chuàng)新、示范與推廣，構(gòu)成奶畜、果林、蔬菜、花卉、食用菌、良種、農(nóng)產(chǎn)品加工和觀光旅游等八大產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)管理體制創(chuàng)新，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，使園區(qū)成為楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)博覽會(huì)實(shí)物展示平臺(tái)，成為農(nóng)業(yè)高效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的樣板，成為具有較強(qiáng)輻射帶動(dòng)與示范效應(yīng)的國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。

　　六、實(shí)習(xí)資料

　　20__年7月15日，在學(xué)院的安排下，我們來(lái)到了五泉鎮(zhèn)人民政府黨政綜合辦公室，開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)時(shí)光。第一天上班，心里沒(méi)底感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到，學(xué)不到的東西。緊張的則是萬(wàn)一做不好工作受到批評(píng)。還好我們的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們都很有耐心，有什么事情多會(huì)親自給我們指導(dǎo)。第一天算是熟悉工作，對(duì)辦公室的資料放置，一些基本工作及平時(shí)的上下班時(shí)間進(jìn)行基本的了解。我平時(shí)的工作就是協(xié)助辦公室工作人員，幫他們跑跑腿，整理資料，打印復(fù)印文件，接聽(tīng)電話(huà)，收發(fā)傳真，整理匯總各村街道問(wèn)題督辦情景。在這些日常工作中也充分運(yùn)用了信息管理方面的諸多知識(shí)，對(duì)生疏知識(shí)的運(yùn)用得到了加強(qiáng)，也從中學(xué)到了許多新的知識(shí)與技能。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)多月比較簡(jiǎn)便的工作，由于工作安排需要，我與辦公室的王哥(王超同志)一同被借調(diào)到鎮(zhèn)政府一樓“雙檢”辦公室。我們被安排到六個(gè)督查小組中，進(jìn)行全省禮貌鄉(xiāng)鎮(zhèn)與省衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)檢查工作。在鎮(zhèn)政府各領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們每周三次下街道及各村，檢查資料規(guī)整情景，工作宣傳氛圍，環(huán)境衛(wèi)生等，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記錄處理。檢查結(jié)束后及時(shí)對(duì)當(dāng)天問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，協(xié)調(diào)完成各期簡(jiǎn)報(bào)按時(shí)下發(fā)。無(wú)檢查任務(wù)時(shí)，協(xié)助辦公室工作人員整理歸檔資料，接待來(lái)訪人員，接聽(tīng)電話(huà)，收發(fā)傳真，打電話(huà)通知街道及各村領(lǐng)取文件通知等。雖然工作瑣碎但從中也學(xué)到了很多書(shū)本上不曾學(xué)得到的東西，可謂受益匪淺。起初來(lái)到政府機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的時(shí)候，認(rèn)為政府的工作是簡(jiǎn)便的，只要坐在辦公室里，看看報(bào)紙、喝喝茶，最多開(kāi)開(kāi)會(huì)、吃吃飯，可是看似簡(jiǎn)單的工作，要做好也是不容易的。像開(kāi)會(huì)時(shí)如何正確有效地做好會(huì)議記錄，吃飯時(shí)如何正確禮貌的使用交際禮儀，公文的規(guī)范正式化寫(xiě)作等等都有許多大學(xué)問(wèn)在里面，并沒(méi)有表面上那么簡(jiǎn)單明了。更重要的，為人處事待人接物方面必須要禮貌、熱情、虛心、真誠(chéng)，這對(duì)于我們步入社會(huì)將是至關(guān)重要的。

　　七、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自我還存在著不少問(wèn)題，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的本事太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。并且對(duì)社會(huì)交際禮儀，待人接物等方面的知識(shí)比較欠缺。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自我的各方面的本事，盡可能完善自我。

　　八、在實(shí)習(xí)中收獲最大與體會(huì)最深的資料

　　在黨政辦和“雙檢”辦實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多東西，最重要的一點(diǎn)就是課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西僅有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。

　　1、實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。并且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)得更多，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自我的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。

　　2、課本知識(shí)、理論知識(shí)的基礎(chǔ)必須要打牢。是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)習(xí)的目的了。

　　3、“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的本事”。這次實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有哥哥姐姐們的耐心幫忙，讓我在這次政府部門(mén)實(shí)習(xí)中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早要被社會(huì)所淘汰。

　　頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我的成長(zhǎng)有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學(xué)學(xué)校的大學(xué)生，更多需要的不是書(shū)本的知識(shí)，而是社會(huì)的磨練。這兩個(gè)月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長(zhǎng)足的影響。了解了社會(huì)到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會(huì)上的人交往;更主要的，明白了政府部門(mén)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來(lái)踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。很感激禮貌辦及“雙檢”辦能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感激單位工作人員對(duì)我們的關(guān)心與照顧，多謝他們!在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇14

　　一、實(shí)習(xí)公司介紹

　　-x證券有限責(zé)任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類(lèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。20xx年度，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本達(dá)到155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團(tuán)公司、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司、中國(guó)星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

　　-x證券有限責(zé)任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、證券投資咨詢(xún)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶(hù)資源和良好的社會(huì)形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專(zhuān)業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達(dá)期貨公司。公司項(xiàng)目遍布全國(guó)，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國(guó)家科技部、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專(zhuān)業(yè)分析師隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“借力西部，放眼全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國(guó)17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長(zhǎng)金融獎(jiǎng)”。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

　　烏魯木齊揚(yáng)子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部

　　三、實(shí)習(xí)目標(biāo)

　　(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,完成大四的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

　　(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

　　(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　(一)了解華龍證券概況

　　.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證券業(yè)中的地位

　　.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化

　　.營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財(cái)務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。客戶(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù)。

　　(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課。每周都會(huì)有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

　　儀容儀表課程

　　我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　證券營(yíng)銷(xiāo)(社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo))

　　在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶(hù)的需求，就讓他們?cè)谔顚?xiě)市場(chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話(huà)。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶(hù)是否可以成為我們的潛在客戶(hù)。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶(hù)留下他們的電話(huà)。

　　緊接著就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對(duì)于當(dāng)日的大盤(pán)，要對(duì)客戶(hù)做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告。另外，幫助客戶(hù)在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以為客戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的目的就是約見(jiàn)。

　　熟悉K線(xiàn)理論

　　從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)K線(xiàn)，若底部能夠持續(xù)放量，均線(xiàn)多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來(lái)的百分比0.3、0.5、0.6等，這就是一個(gè)買(mǎi)入點(diǎn)。

　　又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買(mǎi)入股票。當(dāng)然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài)、比例、時(shí)間。所以，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù)。

　　宏觀市場(chǎng)分析

　　宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇。(2)估值、政策與股市走勢(shì)。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格、煤炭?jī)r(jià)格、BDI走勢(shì)。(4)投資策略：估值與成長(zhǎng)。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

　　比如，低估藍(lán)籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實(shí)業(yè)、。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門(mén)鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽(yáng)光鋁、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

　　對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車(chē)、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓�增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有GDP、固定資產(chǎn)投資等。一般情況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買(mǎi)入點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí)，國(guó)家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。

　　心理課程(心態(tài)指導(dǎo))

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)老師曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：每天拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感。對(duì)于別人的意見(jiàn)要虛心接受，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作，尤其是證券營(yíng)銷(xiāo)。一定要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

　　技術(shù)分析指標(biāo)介紹

　　BIAS乖離率。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤(pán)價(jià)與移動(dòng)平均線(xiàn)之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤(pán)價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不同的BIAS線(xiàn)。

　　KDJ隨機(jī)指標(biāo)。K值在20左右，向上交叉D值為短期買(mǎi)進(jìn)信號(hào)。K值在80左右，向下交叉D值為短期賣(mài)出信號(hào)。K值形成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大。K值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉D值時(shí)，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：N、M1、M2天數(shù)，一般取9、3、3。

　　MACD指數(shù)平滑異同平均線(xiàn)該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線(xiàn)，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)可以去除掉移動(dòng)平均線(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào)，又保留了移動(dòng)平均線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線(xiàn)指標(biāo)，所以在盤(pán)整行情中不適用。圖中柱線(xiàn)由綠翻紅是買(mǎi)入信號(hào)，由紅翻綠是賣(mài)出信號(hào)。MACD曲線(xiàn)由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。MACD曲線(xiàn)由低檔二次向上交叉時(shí)，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而MACD指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí)，為牛背離，暗示股價(jià)會(huì)反轉(zhuǎn)下跌。參數(shù)：SHORT(短期)、LONG(長(zhǎng)期)、M天數(shù)，一般為12、26、9。

　　W&R威廉指標(biāo)(William's%R)。低于20，超買(mǎi)，即將見(jiàn)頂，應(yīng)及時(shí)賣(mài)出。高于80，超賣(mài)，即將見(jiàn)底，應(yīng)伺機(jī)買(mǎi)進(jìn)。這個(gè)指標(biāo)與RSI、MTM指標(biāo)配合使用，效果更好。參數(shù)：N統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天。

　　五、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考

　　實(shí)習(xí)之前，感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：(一)工作時(shí)間。股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)。(二)區(qū)分客戶(hù)。證券公司都會(huì)根據(jù)客戶(hù)的資產(chǎn)將客戶(hù)分成大、中、小三類(lèi)，重視發(fā)展大客戶(hù)并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專(zhuān)門(mén)的單獨(dú)大客戶(hù)室就可以看出。另外，大客戶(hù)還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率(正常是千分之三)。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　在華龍證券營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的四周里,了解了華龍證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力

　　另外,華龍證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝姜大慶先生和張青江先生,不但在日常的工作當(dāng)中給予指導(dǎo)與培訓(xùn)，在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我們的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?/p>

　　雖然時(shí)間很短,也有磕磕碰碰,但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇15

　　時(shí)間過(guò)的很快 ，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

　　因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，所以我就來(lái)談?wù)勎覍?duì)房地產(chǎn)方面的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴，導(dǎo)致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢(shì)，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤(rùn)，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國(guó)的形勢(shì)下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。

　　同時(shí)也因?yàn)槿藗兊拇罅啃枰�，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售人員，同時(shí)也提高了這行的競(jìng)爭(zhēng)。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握實(shí)踐技能，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

　　對(duì)于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，我也希望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)單位實(shí)習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員

　　及工人學(xué)習(xí)知識(shí)，了解一般的操作過(guò)程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過(guò)實(shí)習(xí)能夠走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念，提高自己的自覺(jué)性、事業(yè)心和責(zé)任感；通過(guò)實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高自己的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。

　　通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作，并通過(guò)實(shí)習(xí)、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。

　　二、背景介紹

　　1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月20日~20xx年4月20日

　　2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市松江區(qū)路弄號(hào)

　　3. 實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問(wèn)

　　4. 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)要介紹：上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司成立與1994年，是一家建筑公司，它的主要項(xiàng)目是通過(guò)投標(biāo)，競(jìng)標(biāo)來(lái)獲得，項(xiàng)目比較廣泛有橋梁，道路，學(xué)校，私人住宅等等，內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會(huì)計(jì)，文員等還有其它上百名的工 地小員工。同時(shí)它也是一家中介類(lèi)的小公司，它還經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)類(lèi)的代理銷(xiāo)售。設(shè)電話(huà)銷(xiāo)售，置業(yè)顧問(wèn)，秘書(shū)等幾個(gè)職位。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新意識(shí)，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以達(dá)到一定的收益，并且建立了良好的信譽(yù)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著很高的利潤(rùn)，憑著這個(gè)我進(jìn)入了上海欣卓工程建設(shè)發(fā)展有限公司，從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。

　　第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。

　　了解商業(yè)圈——了解市場(chǎng)行情——計(jì)算銀行匯率，貸款利率，房子總價(jià)——

　　了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物記下來(lái)，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車(chē)站，公交站牌等等。再去畫(huà)小區(qū)門(mén)口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里具體位置畫(huà)下來(lái)。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤(pán)的賣(mài)價(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng)，掌握銷(xiāo)售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程。

　　后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。. 房屋銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

　　剛剛進(jìn)入的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳](méi)有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有

　　通過(guò)親朋好友的介紹——通過(guò)盲目打電話(huà)來(lái)尋找客戶(hù)——通過(guò)網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶(hù)。

　　而我們要做的第一步是通過(guò)自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶(hù)來(lái)源，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的QQ好友，或者游戲里的朋友等通過(guò)一切途徑來(lái)尋找客戶(hù)。

　　當(dāng)然也可以打電話(huà)，公司有時(shí)候給你每天很多個(gè)電話(huà)號(hào)碼，而我們負(fù)責(zé)的就是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)拉客戶(hù)，和客戶(hù)商談，來(lái)獲得機(jī)會(huì)。

　　我們可以電話(huà)預(yù)約潛在客戶(hù)，為了讓客戶(hù)抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng)，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話(huà)，盡可能聯(lián)系到人

　　同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來(lái)找你洽談。

　　你也可以出去發(fā)單子拉客戶(hù)，也可以針對(duì)不同的人，例如：年輕男女因?yàn)榭煲�結(jié)婚了可能會(huì)要買(mǎi)房子，中年人可能需要給孩子買(mǎi)房子，高檔小區(qū)門(mén)口可能有錢(qián)人需要買(mǎi)第二個(gè)房子等等。

　　當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來(lái)公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟�顧客的時(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶(hù)發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后

　　客戶(hù)如果有興趣的話(huà)對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的具體優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施，售后保障等。

　　在客戶(hù)談到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說(shuō)明具體的價(jià)格，如果在搞優(yōu)惠的時(shí)候必須說(shuō)明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來(lái)的價(jià)格是多少。

　　同時(shí)如果客戶(hù)對(duì)其所說(shuō)的房子有興趣的話(huà)我們就帶客戶(hù)過(guò)去看，然后給客戶(hù)介紹房子，比如房子是多大，為什么陽(yáng)臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢(shì)，房子通風(fēng)啊，陽(yáng)光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來(lái)買(mǎi)我們的房子。在顧客感興趣又沒(méi)有明確是否要買(mǎi)的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶(hù)追蹤，給予客戶(hù)第一手信息資料，通過(guò)我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來(lái)感動(dòng)顧客來(lái)買(mǎi)我們的房子等。最后簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注意合同中寫(xiě)明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話(huà)必須講明按揭貸款的流程

　　按揭貸款的流程：

　　（1）客戶(hù)如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶(hù)付款簽約前向該客戶(hù)講清按揭貸款的種類(lèi)、申請(qǐng)條件、還款年限、還款方式、計(jì)息標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險(xiǎn)費(fèi)及全部流程的詳細(xì)情況。

　　（2）根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況，幫助客戶(hù)判斷選擇最佳按揭方式（商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話(huà)要看顧客的貸款年限和金額，我們?cè)诮o予具體的最佳方案

　　（3）在客戶(hù)補(bǔ)足大定金后，帶領(lǐng)客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購(gòu)人夫妻雙方規(guī)范填寫(xiě)后由各自工作單位簽章確認(rèn)（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者須提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料）。

　　（4）客戶(hù)付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買(mǎi)房的話(huà)目前首付調(diào)至40%）簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)，并在專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫(xiě)貸款申請(qǐng)，再由開(kāi)發(fā)商專(zhuān)業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

　　（5）銀行根據(jù)客戶(hù)的申請(qǐng)和相關(guān)證明對(duì)借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。

　　（6）銀行核查通過(guò)后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，并設(shè)立還款帳戶(hù)。

　　（7）銀行將認(rèn)購(gòu)人所借款項(xiàng)（風(fēng)險(xiǎn)金除外）撥到開(kāi)發(fā)商帳戶(hù)后，通知借款人次月開(kāi)始還款。

　　（8）客戶(hù)在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分撥到開(kāi)發(fā)商帳戶(hù)后， 由開(kāi)發(fā)商通知認(rèn)購(gòu)人去開(kāi)發(fā)商處辦理進(jìn)戶(hù)手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

　　簽約以后是入住，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。如果事后發(fā)生一些問(wèn)題在我們的公司承擔(dān)的范圍內(nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　時(shí)間過(guò)得很快，很快大學(xué)生活就結(jié)束了，走出了校園跨入了社會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)社會(huì)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，我對(duì)其充滿(mǎn)了期待也有點(diǎn)緊張和害怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。

　　因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問(wèn)所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺(jué)得了工作的心酸，同時(shí)也碰到了很多的挫折。早上早早的起來(lái)坐車(chē)去上班，面對(duì)一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺(jué)得害怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區(qū)，找著找著就迷路了，覺(jué)得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區(qū)畫(huà)小區(qū)分布圖的時(shí)候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫(huà)，那時(shí)候特別的無(wú)奈和無(wú)助，后來(lái)在和顧客溝通中經(jīng)常會(huì)碰到很難弄的顧客，有態(tài)度很差的啊，有很難說(shuō)的通的啊，有對(duì)你愛(ài)理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最后還是堅(jiān)持干了下來(lái)我覺(jué)得收獲頗多，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不再是那個(gè)處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)在那么無(wú)助了，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。 同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了很多工作之后沒(méi)被錄取，才去做銷(xiāo)售，所以我覺(jué)得學(xué)習(xí)很重要在將來(lái)的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣如果你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來(lái)的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺(jué)得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇16

　　學(xué)生姓名：

　　專(zhuān)業(yè)班級(jí)：模具設(shè)計(jì)與制造

　　實(shí)踐地點(diǎn)：X公司

　　指導(dǎo)教師：

　　編寫(xiě)日期：

　　三年大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即使。20xx，當(dāng)我們還站在大三憧憬時(shí)，便被時(shí)間和現(xiàn)實(shí)狠狠的一把推向社會(huì)。作為20xx年的畢業(yè)生，今年正是我們實(shí)習(xí)的時(shí)間，當(dāng)我拿著一紙介紹信去實(shí)習(xí)單位報(bào)道時(shí)，我知道這意味著什么，在學(xué)校里的那些小情緒小困擾小挑戰(zhàn)，都已經(jīng)成為微不足道，紙上談兵的過(guò)去。如果大學(xué)三年是我們做準(zhǔn)備的時(shí)期，是我們資本積累的時(shí)期，那我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮如何讓我們的資本得到應(yīng)用和運(yùn)轉(zhuǎn)，那既是如何在社會(huì)中使自己的能力實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。我們將有嶄新的身份和狀態(tài)，我們將面對(duì)更大的，更現(xiàn)實(shí)的任務(wù)和困難——獨(dú)立，工作，生存。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　離開(kāi)學(xué)校后我在廈門(mén)麥洋貿(mào)易有限責(zé)任公司里面實(shí)習(xí)工作，麥洋貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿(mǎn)青春和活力的夢(mèng)想青年。公司致力于成為專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)托管平臺(tái)，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。目前公司受企業(yè)委托，全權(quán)負(fù)責(zé)fantus（梵圖斯男裝）QQ商城旗艦店和淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作。公司擁有知名度較高的獨(dú)立原創(chuàng)男裝品牌的同時(shí)，也為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措、設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷(xiāo)于一體的國(guó)內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺(tái)。而我主要負(fù)責(zé)公司的平面設(shè)計(jì)。

　　經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的理論學(xué)習(xí)，使我對(duì)設(shè)計(jì)有了基本掌握，對(duì)于設(shè)計(jì)基礎(chǔ)也有些掌握。也因此對(duì)設(shè)計(jì)有所喜愛(ài)，希望能找份相關(guān)的工作，作為應(yīng)屆畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)設(shè)計(jì)、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)、甚至成為一名職業(yè)的設(shè)計(jì)師。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感受到做設(shè)計(jì)通常是缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn)，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。所以我們不僅要對(duì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理論能夠熟練的運(yùn)用，對(duì)管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步了解。

　　因此僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)��?shí)踐，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年XX月1日——20xx年12月31日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　廈門(mén)麥洋貿(mào)易有限公司

　　實(shí)習(xí)單位介紹：

　　麥洋貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿(mǎn)青春和活力的夢(mèng)想青年。公司致力于成為專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)托管平臺(tái)，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。目前公司受企業(yè)委托，全權(quán)負(fù)責(zé)fantus（梵圖斯男裝）QQ商城旗艦店和淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作。

　　麥洋貿(mào)易有限公司成立于20xx年6月，擁有知名度較高的獨(dú)立原創(chuàng)男裝品牌的同時(shí)，也為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措、設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷(xiāo)于一體的國(guó)內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺(tái)。公司實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模、實(shí)力、最富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司擁有3s服務(wù)體系，即solution（解決方案：為企業(yè)量身定制電子商務(wù)解決方案），service（服務(wù)支持：提供電子商務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)支持）及satisfaction（客戶(hù)滿(mǎn)意：讓客戶(hù)對(duì)我們執(zhí)行結(jié)果滿(mǎn)意）；在電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)助您，以全方位完善您的電子商務(wù)體系，有效地整合您的現(xiàn)有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務(wù)市場(chǎng)。公司圍繞“勤于精，思謹(jǐn)慎”的中心價(jià)值，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹(shù)立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評(píng)。憑借公司腳踏實(shí)地的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)，我們自信在電子商務(wù)領(lǐng)域能夠成為您值得信賴(lài)的合作伙伴。

　　實(shí)習(xí)目的：

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。并通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。因此，我來(lái)到廈門(mén)麥洋貿(mào)易有限公司，在這里開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開(kāi)始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，因?yàn)閮H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)��?shí)踐，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于20xx年12月01日，我應(yīng)聘到廈門(mén)麥洋貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期12個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)，任職平面設(shè)計(jì)。

　　第一天上班，因?yàn)椴皇煜ど习嗦肪�(xiàn)的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時(shí)間安排剛剛好。進(jìn)入公司的時(shí)候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。閑著的時(shí)候就試著用Photoshop軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益非淺。緊接著當(dāng)然就是跟同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂(lè)，我相信我的選擇，這里將會(huì)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，我會(huì)好好向他們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教的。

　　俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開(kāi)始做起，于是乎我就開(kāi)始學(xué)習(xí)了解印刷中紙張的種類(lèi)、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設(shè)計(jì)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是讓設(shè)計(jì)師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的一步，因此需要做一些重要的學(xué)習(xí)與了解。

　　我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶(hù)所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因?yàn)檫@是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn)，既要從小中見(jiàn)大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會(huì)從事設(shè)計(jì)行業(yè)需要學(xué)習(xí)與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來(lái)慢慢學(xué)，時(shí)間久了，看得多了、做得多了、聽(tīng)得多了，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗(yàn)就是這樣累計(jì)起來(lái)的。然后我回到我的位置上對(duì)同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學(xué)習(xí)。

　　我和同事們一起參與平面設(shè)計(jì)工作，開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己學(xué)歷很底，沒(méi)有受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，審美也很有問(wèn)題，又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應(yīng)當(dāng)在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開(kāi)始接手負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)幾天的磨合，自己有的缺點(diǎn)和不足，開(kāi)始慢慢呈現(xiàn)，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng)而他們?nèi)玺~(yú)得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實(shí)用，更現(xiàn)實(shí)化，應(yīng)用化的東西。而我只是在書(shū)本上紙上談兵。自然還待討教和學(xué)習(xí)，再之我的專(zhuān)業(yè)又不對(duì)口，什么都脦從新學(xué)起，學(xué)習(xí)起來(lái)還是挺累的。

　　不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學(xué)歷又不高的，很難找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，所以平時(shí)還是多學(xué)點(diǎn)對(duì)自己以后找工作還是有點(diǎn)幫助的。

　　但同時(shí)這也是幸運(yùn)的，來(lái)到這里正好鍛煉一下自己，現(xiàn)在出錯(cuò)還不打緊，以后就沒(méi)這機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了，所以我要好好把握，努力學(xué)習(xí)并學(xué)以致用。通過(guò)前幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶(hù)的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻?hù)還是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶(hù)的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。

　　經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在書(shū)本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶(hù)交流，怎樣揣摩客戶(hù)的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程，在這短暫的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西對(duì)將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們正在進(jìn)行的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，讓我跟著學(xué)習(xí)也鍛煉一下自己。公司給了我一個(gè)設(shè)計(jì)的任務(wù)。一開(kāi)始我們?cè)O(shè)計(jì)出的作品并不能符合主觀的要求，未能達(dá)到很好的效果。經(jīng)理看過(guò)我的方案后，要我進(jìn)一步去了解這間機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機(jī)構(gòu)精神的設(shè)計(jì)，我逐漸從中懂得了一些做設(shè)計(jì)技巧和該注意的問(wèn)題，要聯(lián)系實(shí)際，要做出有檔次的感覺(jué)。同時(shí)也意識(shí)到了由于在學(xué)校實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對(duì)于客戶(hù)的要求理解不夠透徹，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實(shí)的，要想真正理解設(shè)計(jì)，就脦腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，虛心求教，很多看似理解了，實(shí)行起來(lái)未必跟想象的一樣。

　　在那之后，我還陸續(xù)參與了幾個(gè)設(shè)計(jì)。與同事之前的合作讓我學(xué)到了很多他們的處事方法和設(shè)計(jì)技巧。每完成一個(gè)設(shè)計(jì)都有說(shuō)不出來(lái)的成就感，也同時(shí)感覺(jué)我學(xué)到很多東西，大大的增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的積極性。

　　在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設(shè)計(jì)流程。首先是設(shè)計(jì)師接到經(jīng)理分配的任務(wù)，客戶(hù)溝通交流，理解客戶(hù)的需求。然后設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，定下初稿或樣板，在客戶(hù)審閱后提出修改意見(jiàn)，多做幾個(gè)方案讓客戶(hù)選擇。最后經(jīng)過(guò)經(jīng)理審閱后，最后提案定稿、送印。

　　我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了許多課本上無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵趯W(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶(hù)和經(jīng)理的認(rèn)同，這是嚴(yán)格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時(shí)也要兼顧客戶(hù)的要求和市場(chǎng)的效益。要多與客戶(hù)溝通，多向主管詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請(qǐng)教。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。并運(yùn)用校內(nèi)所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也要兼顧客戶(hù)的要求和市場(chǎng)的效益。多與客戶(hù)溝通，多向主管詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請(qǐng)教。學(xué)習(xí)作為一個(gè)平面設(shè)計(jì)師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng)；視覺(jué)設(shè)計(jì)能力、美工基礎(chǔ)，色彩搭配能力等。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。

　　在平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設(shè)計(jì)師不是那么容易做的，從事平面設(shè)計(jì)這一行業(yè)需要掌握很多知識(shí)。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的有限和在實(shí)踐過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的欠缺。從剛開(kāi)始的無(wú)從下手，茫然不知所措到參與設(shè)計(jì)，才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)間的差距。“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)實(shí)際，只為將來(lái)在平面設(shè)計(jì)行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

　　從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。很感謝學(xué)校和廈門(mén)麥洋貿(mào)易有限責(zé)任公司給了我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多，現(xiàn)在要做的是把剩下的課程學(xué)好，為以后的設(shè)計(jì)道路做好充分的準(zhǔn)備。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn)，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。通過(guò)這次踏出校園，進(jìn)入社會(huì)的實(shí)習(xí)，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加理論知識(shí)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。

　　我覺(jué)得平面設(shè)計(jì)并不是一門(mén)瀟灑的行業(yè)，不是別人想象的那般輕松。我深深的體會(huì)到擁有豐富的知識(shí)是一個(gè)優(yōu)秀平面設(shè)計(jì)師的必備素質(zhì)。所以，在以后的日子里，我還仍有很多書(shū)要看，很多東西要學(xué)。再者，平面設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，平面設(shè)計(jì)師不僅要有專(zhuān)攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。

　　這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，讓我學(xué)會(huì)從客觀的角度來(lái)審視自己的作品，在審美方面更加成熟。而在公司，與同事相處，讓我學(xué)會(huì)如何別人打交道。與領(lǐng)導(dǎo)交流，讓我學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)師應(yīng)有的職業(yè)道德。從實(shí)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。這些經(jīng)驗(yàn)都讓我得到了成長(zhǎng)，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。

　　平時(shí)在工作之余，經(jīng)理也時(shí)常在談話(huà)中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋�(gè)設(shè)計(jì)師、如何做人。當(dāng)我們出來(lái)社會(huì)實(shí)踐，首先要明確自己的價(jià)值、自己能為別人創(chuàng)造什么，其次也要了解對(duì)方、了解別人的需求。設(shè)計(jì)師最重要的就是創(chuàng)造力，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習(xí)的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵(lì)，思想上有追求。當(dāng)然休閑之時(shí)也不會(huì)忘記跟大家聚聚，聊聊天，偶爾參加也娛樂(lè)活動(dòng)豐富生活也能增進(jìn)彼此間的感情。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　回想起從剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長(zhǎng)大，但那僅僅是單純的年齡上的成長(zhǎng)，而現(xiàn)在更深層次的是指導(dǎo)思想上、行為上的成長(zhǎng)。每個(gè)人成長(zhǎng)的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會(huì)到了成長(zhǎng)的快樂(lè)。在生活中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的艱辛，在收獲中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂(lè)相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗(yàn)多，財(cái)富亦多，各種滋味都品嘗過(guò)了，各種感覺(jué)都體驗(yàn)過(guò)了，才能真正認(rèn)識(shí)到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長(zhǎng)的快樂(lè)。出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專(zhuān)生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

　　在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到的最多的就是如何在社會(huì)中，工作中與人相處。想要處理好自己的人際關(guān)系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽(tīng)取和接受別人的意見(jiàn)。這一點(diǎn)做到了，無(wú)疑推動(dòng)了我的工作順利進(jìn)行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認(rèn)為微笑可以使同事間由陌生而熟識(shí)，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽(tīng)，聽(tīng)辦公室里同事們談?wù)勆�活的趣事，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個(gè)實(shí)習(xí)者，我沒(méi)有資格給他們更多的意見(jiàn)，于是我就選擇聆聽(tīng)，他們都是專(zhuān)業(yè)人士，經(jīng)驗(yàn)比我豐富，從中我可以學(xué)到一些技巧，聽(tīng)聽(tīng)她們處事的方法和對(duì)待事物的態(tài)度，有時(shí)我會(huì)恰當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，使得我和她們的距離拉近了。人要在社會(huì)上立足就要靠這種或那種的關(guān)系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個(gè)公司之外，無(wú)法投入工作，沒(méi)有一個(gè)輕松友好愉快的心情，就會(huì)嚴(yán)重降低辦事效率。

　　因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，在實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，公司老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會(huì)使我終生受益。

　　同時(shí)我也意識(shí)到很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。當(dāng)然如果能在作圖的過(guò)程中如果使用些小技巧，也是可以達(dá)到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對(duì)比讓整個(gè)排版更好看，如顏色上怎樣使用才會(huì)更好看。所以在這里說(shuō)的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計(jì)、顏色搭配。這既是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程也是一個(gè)積累的過(guò)程。讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計(jì)的快樂(lè)吧！

　　通過(guò)實(shí)習(xí)我明白很多，實(shí)習(xí)對(duì)我的整個(gè)生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個(gè)更穩(wěn)重，更塌實(shí)，更腳踏實(shí)地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想。

　　這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識(shí)。我對(duì)當(dāng)代社會(huì)用人單位的看法進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對(duì)畢業(yè)生提出了更高的要求，根據(jù)市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地去學(xué)習(xí)和打工，通過(guò)實(shí)踐增長(zhǎng)本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。

　　最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭�和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著激情和勇氣！感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口！

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇17

　　一、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)目的

　　貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，使學(xué)生到施工現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅是對(duì)學(xué)生能否在實(shí)踐中演習(xí)知識(shí)技能的一種訓(xùn)練，也是對(duì)學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀(jì)委和職業(yè)道德的綜合檢驗(yàn)。

　　鞏固專(zhuān)業(yè)的所學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。

　　通過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)操作和參觀，了解隧道和道路施工的基本工序和施工方法、操作要點(diǎn)，以及主要機(jī)具設(shè)備的用途、質(zhì)量要求；

　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作和學(xué)習(xí)，掌握監(jiān)控量測(cè)的基本內(nèi)容和監(jiān)測(cè)方法，熟悉監(jiān)測(cè)儀器的使用方法，以及基本數(shù)據(jù)的處理和分析；

　　了解在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)；及施工單位的組織管理系統(tǒng)、各部門(mén)的職能和相互關(guān)系，了解施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，了解各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍；

　　看懂實(shí)習(xí)工程對(duì)象的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖；了解工程的性質(zhì)、規(guī)模、生產(chǎn)工藝過(guò)程、建筑構(gòu)造、圍巖地質(zhì)特點(diǎn)等。

　　二、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年X月XX日至X月XX日。

　　三、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)地點(diǎn)：

　　經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)路號(hào)X有限公司

　　四、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)公司概況

　　中國(guó)建筑第六工程局有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中建六局）是世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建筑地產(chǎn)集團(tuán)中國(guó)建筑股份有限公司骨干成員企業(yè)。中建六局其前身是由中國(guó)人民解放軍20兵團(tuán)后勤部和中國(guó)人民解放軍建筑工程二師合并改編而成。

　　1980年10月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，組建為國(guó)家建工總局第六工程局，20xx年12月隨中國(guó)建筑股份有限公司改制上市，更名為中國(guó)建筑第六工程局有限公司，總部在天津?yàn)I海新區(qū)中心城區(qū)塘沽杭州道72號(hào)。

　　中建六局是房屋建筑工程總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)，下轄有四家房建施工總承包壹級(jí)全資子公司、兩家房地產(chǎn)公司、一家雙甲級(jí)專(zhuān)業(yè)裝飾公司、一家機(jī)電施工總承包壹級(jí)安裝公司、一家甲級(jí)設(shè)計(jì)院、一家甲級(jí)咨詢(xún)監(jiān)理公司以及基礎(chǔ)設(shè)施部、鐵路公司、總承包公司、北方公司、華東公司、南方公司、安徽公司等多家專(zhuān)業(yè)化公司和區(qū)域公司。

　　中建六局在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上以大型房建、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)三個(gè)業(yè)務(wù)板塊為主，是集建筑工程設(shè)計(jì)、施工、機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾和技術(shù)咨詢(xún)等為一體的大型建筑綜合企業(yè)集團(tuán)。

　　中建六局半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，角逐海外，先后參加承建了長(zhǎng)春第一汽車(chē)制造廠、齊齊哈爾第一重型機(jī)器廠、大慶煉油廠、德陽(yáng)重型機(jī)器廠、十堰第二汽車(chē)制造廠、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心、煙臺(tái)世貿(mào)會(huì)展中心、東營(yíng)黃河口物理模型實(shí)驗(yàn)廳、沈陽(yáng)桃仙國(guó)際機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)春龍家堡機(jī)場(chǎng)、天津引灤入津、天津軍糧城發(fā)電廠、天津大港發(fā)電廠、天津體育中心等一大批國(guó)家和地方重點(diǎn)工程建設(shè)。還在埃及、伊拉克、西薩摩亞、越南、泰國(guó)、香港等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)承建了一大批海外工程項(xiàng)目。

　　近幾年還先后承建了景鷹高速崗上互通樞紐、大慶薩環(huán)東路立交橋、吉林江灣大橋、吉林松原大橋、天津快速路志成道立交橋、太中銀鐵路麥家臺(tái)特大橋、哈大鐵路客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)沈北特大橋、天津?yàn)I海新區(qū)永定新河特大橋、重慶江津長(zhǎng)江大橋等一大批重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。

　　中建六局踐行中國(guó)建筑，品質(zhì)重于泰山；過(guò)程精品，服務(wù)跨越五洲的品牌價(jià)值觀，努力打造高端品質(zhì)、高端服務(wù)的品牌文化，共榮獲40余項(xiàng)國(guó)家或省部級(jí)科研成果獎(jiǎng)，榮獲魯班獎(jiǎng)、國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)及省部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)180余項(xiàng)。

　　中建六局已連續(xù)十多年被天津市評(píng)為守合同、重信譽(yù)單位和優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，是最早一批通過(guò)質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康三大管理體系第三方認(rèn)證的施工企業(yè)，目前已導(dǎo)入卓越績(jī)效管理。20xx年企業(yè)總資產(chǎn)60億元，凈資產(chǎn)8。5億元，目前企業(yè)年生產(chǎn)能力已達(dá)到200億元以上。

　　中建六局堅(jiān)持守正出奇的經(jīng)營(yíng)理念，愿以誠(chéng)信的文化、堅(jiān)實(shí)的管理、寬闊的視野，為社會(huì)各界提供國(guó)際水準(zhǔn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建造服務(wù)。

　　五、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)部門(mén)：

　　商務(wù)采購(gòu)部，徐州協(xié)鑫104B、105廠房

　　六、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

　　時(shí)間如流水，半年的實(shí)習(xí)期一晃即逝，在這過(guò)去的半年的實(shí)習(xí)期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下，通過(guò)自己的不斷實(shí)踐，深刻的體會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和提高。現(xiàn)將這段時(shí)間的工作作如下總結(jié)：

　　一、資料員

　　在剛開(kāi)始的1個(gè)月里，我的主要工作是資料員，從做資料員中我了解到了工程中的很多情況，在了解到這些資料的同時(shí)，我也了解到了工程的概況，也學(xué)到了在工程中有些資料該怎么做，改什么時(shí)候做。比如一些零星項(xiàng)目：例如施工過(guò)程初期的拆除、土建等零星項(xiàng)目，決算員與施工員要進(jìn)行項(xiàng)目核實(shí)，要求業(yè)主下發(fā)工程聯(lián)系單，通過(guò)聯(lián)系單來(lái)整理簽證經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)后報(bào)監(jiān)理、業(yè)主、跟蹤審計(jì)進(jìn)行審批。

　　對(duì)于設(shè)計(jì)變更，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工情況，結(jié)合招標(biāo)圖紙、招標(biāo)清單，配合項(xiàng)目部進(jìn)行設(shè)計(jì)變更簽證，對(duì)已確認(rèn)的設(shè)計(jì)變更項(xiàng)目，提出相應(yīng)變更報(bào)價(jià)經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)后報(bào)業(yè)主審批。對(duì)于主材價(jià)格的變更要根據(jù)二算對(duì)比成本預(yù)算盈虧平衡點(diǎn)，配合項(xiàng)目經(jīng)理、材料員對(duì)需確認(rèn)主材價(jià)格與業(yè)主方進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)，這時(shí)候我們就要報(bào)《材料采購(gòu)報(bào)審表》給監(jiān)理、業(yè)主、物資部、內(nèi)控部、跟蹤審計(jì)等確認(rèn)。

　　雖然以上這些東西雖然只是資料方面的，但是從中我學(xué)到了不少成本控制的一些知識(shí)，也為以后自己做造價(jià)有很多幫助。在做資料的時(shí)候從《工序質(zhì)量報(bào)驗(yàn)單》和《施工組織設(shè)計(jì)/方案報(bào)審表》中能了解到工程的一些基本情況，也能從中對(duì)施工工序的一些認(rèn)識(shí)。

　　就像在我做我的個(gè)人設(shè)計(jì)成果的時(shí)候如果不知道室外管網(wǎng)的工序的話(huà)我根本就不會(huì)做我的室外管道的工程量。在接觸《工程計(jì)量報(bào)審表》是我了解到了這個(gè)工程的工程款的支付情況。雖然我這個(gè)資料員只是送送資料，整理整理資料，但是從中學(xué)到的東西還不少。

　　二、材料員兼價(jià)控造價(jià)員

　　由于公司材料員的失職，導(dǎo)致公司的材料出現(xiàn)大量剩余的情況，被領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲批評(píng)，由于接受不了，辭職了。公司領(lǐng)導(dǎo)就安排我在做資料員的同時(shí)來(lái)做材料員，通過(guò)慢慢的學(xué)習(xí)，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)控造價(jià)員。主要是對(duì)乙供材料的采購(gòu)的控制，做到成本的控制。

　　在做價(jià)控造價(jià)員的時(shí)候我學(xué)會(huì)了該怎么樣去進(jìn)行成本的控制。剛開(kāi)始的時(shí)候公司只是讓我進(jìn)行收貨，然后登記臺(tái)賬，接著辦理驗(yàn)收與調(diào)撥手續(xù)。后來(lái)在我熟悉的這種程序后，開(kāi)始指導(dǎo)我進(jìn)行材料的采購(gòu)。程序?yàn)椋喉?xiàng)目部的專(zhuān)工提材料計(jì)劃-施工經(jīng)理簽字確認(rèn)-我負(fù)責(zé)詢(xún)價(jià)（至少2家商家）-選擇供貨商-收貨-專(zhuān)工驗(yàn)收貨-調(diào)撥隊(duì)伍-辦理驗(yàn)收、調(diào)撥手續(xù)-登記臺(tái)賬-向供貨商催要發(fā)票-報(bào)公司財(cái)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中讓我感受到了管理的重要性。

　　三、學(xué)會(huì)怎么看圖紙

　　在工地中圖紙是最主要的，怎么看圖紙就非常重要了。首先我們應(yīng)該了解一套完整的圖紙包括哪些東西：總平面圖、室外管網(wǎng)立面圖（或剖面圖）、場(chǎng)地地形圖；建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水施工圖、暖通施工圖、電氣施工圖。

　　要注意其中有幾張圖紙是須特別留意的：建筑節(jié)能設(shè)計(jì)說(shuō)明、消防設(shè)計(jì)說(shuō)明、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)說(shuō)明。除了這些還有圖紙附件：審圖意見(jiàn)、圖紙修改、變更單、圖紙會(huì)審記錄、招標(biāo)答疑，施工隊(duì)關(guān)于圖紙的聯(lián)系單，甚至計(jì)算書(shū)。

　　如果設(shè)計(jì)過(guò)程中發(fā)生有設(shè)計(jì)變更要有舊圖。（這些有利于發(fā)現(xiàn)圖紙的缺陷，了解變更內(nèi)容。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督是非常有用了。關(guān)于計(jì)算書(shū)，一般是不發(fā)給工程師的，但我最近一次的經(jīng)驗(yàn)是工程師要有一份）。可能還會(huì)有地勘報(bào)告、紅線(xiàn)圖、市政管網(wǎng)圖（給水排水排污供電通訊）、道路交通圖等。

　　了解到這些后我們?cè)撛趺纯磮D紙：

　　1、閱讀設(shè)計(jì)總說(shuō)明，備好相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)圖集。

　　2、看建筑設(shè)計(jì)總平面圖，了解項(xiàng)目總體規(guī)劃。

　　3、將各種圖紙變更、修改和審圖、圖紙會(huì)審、工程隊(duì)的圖紙疑問(wèn)標(biāo)注在圖紙上。看一層建筑平面圖，對(duì)照結(jié)構(gòu)施工圖（包括梁板、墻柱）和專(zhuān)業(yè)施工圖，將相鄰軸線(xiàn)的距離計(jì)算出來(lái)標(biāo)在結(jié)施的梁板圖中，并將建筑附件、專(zhuān)業(yè)管線(xiàn)的立管位置和重要專(zhuān)業(yè)配置在梁板圖中用紅筆標(biāo)出。

　　4、看基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工圖中的樁基部分和基礎(chǔ)部分。和地下室部分。

　　5、看建施平面圖，對(duì)照門(mén)窗表將門(mén)窗尺寸寫(xiě)在平面圖中，并找出建施中，哪些是要在結(jié)構(gòu)主體施工時(shí)需留意的地方，如：隔墻、剪力墻開(kāi)門(mén)窗洞口、飄板、裝飾線(xiàn)條等，并在梁板圖中標(biāo)出。

　　6、看結(jié)施：

　　①將墻柱梁代號(hào)按順序找到，

　　②將墻柱梁配筋標(biāo)注在相應(yīng)的平面圖中，

　　③同一張平面圖中的對(duì)稱(chēng)部位的不同配筋和截面尺寸處做上標(biāo)志，以便在檢查中特別注意事項(xiàng)，

　　④將設(shè)計(jì)在不同樓層的發(fā)生變化的地方，要查出，并標(biāo)上記號(hào)，

　　⑤對(duì)照建施、專(zhuān)業(yè)施工圖紙，查看軸線(xiàn)和構(gòu)件與結(jié)構(gòu)有沒(méi)有充突的地方，看有沒(méi)有需特別注意的地方并標(biāo)識(shí)，

　　⑥樓梯處對(duì)照平面圖、剖面圖，將尺寸一一核算，

　　⑦屋面圖特別要與電梯的相關(guān)圖紙對(duì)照。

　　7、拿著圖紙到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)照看圖并檢查驗(yàn)收，這十分關(guān)鍵，一般工程們不拿圖紙到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照這是對(duì)工作不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，將工程隊(duì)出錯(cuò)后修改的地方在圖紙上注明，并將施工缺陷和難點(diǎn)出標(biāo)明和記錄。

　　雖然對(duì)圖紙了解并不深入，但是對(duì)圖紙的了解也有一點(diǎn)，能大概的看懂圖了。對(duì)于我們干工程的來(lái)說(shuō)，就一定要把圖紙吃透。在以后的工作中我一定會(huì)做到這一點(diǎn)的！

　　四、做個(gè)人實(shí)習(xí)成果

　　在最后一個(gè)月的時(shí)間里，我開(kāi)始著手做我的個(gè)人實(shí)習(xí)成果，第一次做這個(gè)讓我感到力不從心。但是在公司同事的幫助與自己的努力下幸不辱命，終于做了一套室外管道的工程量出來(lái)，但我想里面肯定漏洞百出。在做的過(guò)程中，我遇到了不少困難，首先就是軟件的困難，我們公司用的是《未來(lái)清單》，在學(xué)校沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)，所以在做成果的同時(shí)我也學(xué)會(huì)了造價(jià)軟件的一些基本用法，也對(duì)圖紙又了跟多的了解！

　　五、感慨

　　在短短4個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中，讓我深刻的體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作對(duì)干好一項(xiàng)工程是多么的重要，可以說(shuō)，它是順利干好一項(xiàng)工程的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是一個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中成熟的基點(diǎn)。古人曰：眾人拾柴火焰高，這是古今之理。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，與各個(gè)隊(duì)伍接觸讓我了解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要，因?yàn)槲覀兊墓こ坦て诤芫o，之間土建與安裝出現(xiàn)很多的交叉作業(yè)，這樣的困難很影響工期，但是我們都把104B和105廠房干好了。這點(diǎn)值得我們慶祝，我相信在接下來(lái)的106廠房我們能做的越來(lái)越完美！

　　七、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過(guò)這4個(gè)多月的實(shí)習(xí)，對(duì)安裝工程施工經(jīng)過(guò)了從零開(kāi)始的深入學(xué)習(xí)和了解，現(xiàn)在對(duì)于安裝施工已經(jīng)有了較為全面的認(rèn)識(shí)，從施工設(shè)計(jì)圖開(kāi)始，如何看圖，怎樣將圖紙與實(shí)際工程對(duì)應(yīng)起來(lái)，都有了現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)實(shí)際的施工工序，如施工放線(xiàn)、電氣工程、給排水工程、通風(fēng)工程等都有了深入的了解。還有對(duì)安裝工程中各種材料、施工機(jī)械的作用也有了更深的了解。在施工項(xiàng)目管理中熟悉了業(yè)主、監(jiān)理、施工方、承包商、以及監(jiān)控方在工程項(xiàng)目中的職能及執(zhí)業(yè)內(nèi)容。

　　特別是監(jiān)理在執(zhí)業(yè)的過(guò)程中在現(xiàn)場(chǎng)的三控三管（成本、質(zhì)量、進(jìn)度控制；安全、合同、信息管理）的執(zhí)行過(guò)程及在質(zhì)量控制過(guò)程中特別應(yīng)當(dāng)注意的地方都有了一部分的了解。當(dāng)然對(duì)于自己實(shí)習(xí)過(guò)程中的本質(zhì)工作，監(jiān)控量測(cè)的了解應(yīng)該是最多的了，在實(shí)習(xí)過(guò)程中經(jīng)歷了如何執(zhí)行合同任務(wù)并協(xié)調(diào)好我方與施工方的關(guān)系的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中既要通過(guò)數(shù)據(jù)保證監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)可參考性，同時(shí)又要不讓監(jiān)測(cè)結(jié)果對(duì)施工有太多的約束而影響進(jìn)度。

　　建筑行業(yè)的龐大性是由其生產(chǎn)成品的形體龐大性和復(fù)雜性決定的，這就決定了其生產(chǎn)過(guò)程中工序的復(fù)雜性和時(shí)間的持久性，在這個(gè)復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程中我們每個(gè)人只能在其中充當(dāng)一個(gè)小角色，為了使工程達(dá)到共同的目標(biāo)，只有參建的各部門(mén)和單位互相了解和緊密合作，才可能更快更好的完成。

　　同時(shí)由于人員的復(fù)雜多樣性，如何發(fā)揮自身角色的作用并做好與別人的合作與交流往往成為了工程分工合作的重點(diǎn)，在這短短的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，雖然對(duì)于一些理論、施工工藝、技術(shù)操作等了解甚多，但對(duì)于在工程中如何處理人與人、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系卻不是一時(shí)能學(xué)會(huì)的，這里面的學(xué)問(wèn)需自己多用眼去觀察、多用腦去思考，才能使自己在工作的過(guò)程中更加得心應(yīng)手。

　　在實(shí)習(xí)期間里無(wú)論是從工作方法，還是從自己的工作態(tài)度都有一些思考，現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

　　1、為人

　　常言到做事先做人，一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，但他的情商低下，其也難有很大建樹(shù)。特別是在自己所涉足的建筑行業(yè)，在這個(gè)復(fù)雜的工作環(huán)境下，特別要學(xué)會(huì)與人交流和溝通，要學(xué)會(huì)與人相處，當(dāng)別人求助時(shí)只要在自己能力范圍內(nèi)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)意的接受，只有真心的付出才能在自己需要幫助之時(shí)得到別人的援助之手，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得到別人的真誠(chéng)賜教。初來(lái)乍道應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)：

　　①低調(diào)做人，高調(diào)做事；②少說(shuō)話(huà)，多聽(tīng)；③學(xué)會(huì)尊重人，主動(dòng)幫助他人；④為人正直誠(chéng)信；⑥虛心請(qǐng)教、敢于請(qǐng)教、主動(dòng)學(xué)習(xí)。努力做到以上幾點(diǎn)，做人做好了做事自然水到渠成。

　　2、做事

　　步入社會(huì)之后要學(xué)習(xí)的東西很多很多，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門(mén)技術(shù)，在現(xiàn)代社會(huì)中是非常重要的。大學(xué)畢業(yè)僅僅是一個(gè)開(kāi)始，很多理論的東西還需要現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)才能得到更好的完善和發(fā)展。

　　剛剛畢業(yè)，要本著吃苦在前，享樂(lè)在后的精神和作風(fēng)，年輕的時(shí)候多做一點(diǎn)，多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，等年紀(jì)大了總有好處的，但也不能像老黃牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去思考，學(xué)會(huì)抓住問(wèn)題的重點(diǎn)和本質(zhì)，才能提高解決問(wèn)題和完成任務(wù)的效率。

　　工作中應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)：

　　①敢于吃苦，不怕吃苦；

　　②多做實(shí)事；

　　③敢于承擔(dān)責(zé)任；

　　④學(xué)會(huì)思考、善于抓取問(wèn)題的核心和重點(diǎn)以及主要矛盾；

　　⑤要活到老，學(xué)到老，有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，就算大學(xué)畢業(yè)后也不能放下理論的學(xué)習(xí)；

　　⑥要具備人身安全和責(zé)任意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)。

　　3、通過(guò)半年的學(xué)習(xí)讓我對(duì)工作進(jìn)行了更深的了解并作出了以下幾點(diǎn)的總結(jié)：

　　（1）對(duì)待任何工作一定要仔細(xì)認(rèn)真并嚴(yán)格要求自己，把工作做深、做細(xì)、認(rèn)識(shí)到工作中的不足。

　　（2）在工作思路上一定要明確并要有效的把工作效率提高。

　　（3）不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，讓自己的工作經(jīng)驗(yàn)豐富起來(lái)。

　　（4）在工作中一定要有團(tuán)隊(duì)精神，積極配合各項(xiàng)工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項(xiàng)工作。

　　（5）在工作中一定要明確自己的位置，擺正自己的工作態(tài)度，努力把工作做到。

　　（6）在工作中如果遇到挫折千萬(wàn)不能沮喪，沒(méi)有自信，人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，犯錯(cuò)誤是難免的，自己一定要多思、多學(xué)、多問(wèn)，在錯(cuò)誤中找出自己的不足只有這樣才能更好的充實(shí)自己，完善自己。

　　八、展望未來(lái)

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)、公司同事的認(rèn)可，在做自己的工作的時(shí)候能與同事和諧相處，與施工隊(duì)伍的關(guān)系處理的也很融洽。我相信在未來(lái)的道路上我能越走越好，現(xiàn)在我不會(huì)的不代表我以后不會(huì)，因?yàn)槲覀兌歼�年輕！年輕就是我們的資本，我們可以去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，更好的回報(bào)我們的父母、老師、朋友乃至我們的國(guó)家。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇18

　　一眨眼，短短的兩周過(guò)去了，細(xì)細(xì)回想，這是一段多么難忘的愉快時(shí)光。回到學(xué)校，孩子們的歡聲笑語(yǔ)依然響徹耳畔，有時(shí)候真想時(shí)間能夠停下腳步。

　　我清楚的記得3月9號(hào)，那是一個(gè)晴朗的早晨，5點(diǎn)30分的鬧鐘把我從睡夢(mèng)中叫醒。快速地洗漱完畢就跑到宿舍門(mén)口和同學(xué)集合。那會(huì)兒還不到6點(diǎn)半，食堂都還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)早點(diǎn)，我們就隨便買(mǎi)了點(diǎn)面包帶著路上吃。就這樣，我們一行13個(gè)人帶著一絲困意和興奮出發(fā)了。

　　一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程后我們終于到達(dá)目的地——**市實(shí)驗(yàn)幼兒園了。首先映入眼簾的就是顏色鮮艷的滑滑梯，玻璃大門(mén)上貼滿(mǎn)了各種花色的圖案，精致而又不失活潑，讓人看了很是愉悅!

　　由于我們校方?jīng)]有提前跟幼兒園做好聯(lián)系工作，所以我們剛到那兒的時(shí)候，幼兒園還沒(méi)有做好安排，但是兩位園長(zhǎng)的友好的態(tài)度著實(shí)讓我們懸著的心放了下來(lái)。我們的指導(dǎo)老師與園長(zhǎng)溝通之后把我們兩個(gè)班13個(gè)人分成了兩小組，我們一班的7個(gè)人被安排在大二班。

　　原本在我看來(lái)應(yīng)該沒(méi)到教室就能聽(tīng)到嘰嘰喳喳的吵鬧聲呢，結(jié)果我們到大二班的時(shí)候孩子們都在忙著自己的事，似乎沒(méi)有看到我們這群“外來(lái)私闖者”。他們?cè)趦晌蝗握n老師的介紹下跟我們打了招呼，喚我們?yōu)?ldquo;客人老師”。接著我們就坐在教室的最后一排，看他們一日活動(dòng)。通常早晨8點(diǎn)之前如果小朋友們到了，他們就自己在教室自由活動(dòng)，可以看書(shū)，可以拼圖，也可以捏橡皮泥等等。然后是早操時(shí)間，他們先自己跳繩或者顛乒乓球，然后開(kāi)始做操。每到他們戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候，我們也會(huì)跟著出去，看著他們。一開(kāi)始他們做著，后來(lái)我們也跟著學(xué)了起來(lái)，這時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)小搗蛋變開(kāi)始不好好做了，看著我們做著不熟練的亂七八糟的動(dòng)作，然后偷偷地笑，好像想要放聲大笑，但似乎又怕老師批評(píng)，那模樣特別可愛(ài)。回到教室，他們開(kāi)始吃點(diǎn)心喝牛奶，接著就是課堂活動(dòng)了。令我驚奇的是幼兒園的孩子們上課回答問(wèn)題是最積極的，每次只要老師問(wèn)題一說(shuō)完，下面的小朋友們就紛紛舉手了。老師會(huì)就一個(gè)問(wèn)題叫好幾個(gè)小朋友來(lái)回答，有的還沒(méi)站起來(lái)呢就開(kāi)始說(shuō)了，而有的站起來(lái)以后卻不說(shuō)話(huà)了，我特意留心了一下，那些站起來(lái)沒(méi)回答的小朋友剛才其實(shí)也舉手了。這讓我百思不得其解。漸漸地，他們與我們熟絡(luò)起來(lái)后，我明白了。一天他們活動(dòng)結(jié)束后在教室里練習(xí)顛乒乓球，我就在后面看著他們玩，突然有一只球跑到我這邊來(lái)了，我?guī)兔�撿起�?lái)，然后輕輕砸向那個(gè)“失主”，她趕緊用拍子接住，這樣來(lái)回好幾次，她似乎很熱衷于這項(xiàng)對(duì)她而言的新活動(dòng)，我就和她邊玩邊笑。不一會(huì)兒，旁邊已經(jīng)站了好幾個(gè)小朋友，眼巴巴地盯著我倆，我明白他們是也想加入我們。我便邀請(qǐng)他們一起，他們可開(kāi)心了。我想孩子們都是喜歡與人交流的，而且是沒(méi)有任何防備的，可是兩個(gè)老師要帶30幾個(gè)小朋友，要照顧到每一個(gè)，顯然是不可能的。所以好多孩子平時(shí)可能因?yàn)樾愿窕蚴瞧渌�原因被老師忽視了，看到我們幾個(gè)新面孔時(shí)難免會(huì)很好奇，想要我們加入他們的游戲中。有人說(shuō)孩子是善良的天使，也有人說(shuō)他們是一群還未長(zhǎng)大的小惡魔，到底是惡魔還是天使，我想在與他們交流的這幾天中就會(huì)得到答案的。坐在我前面的也就是教室里最后一排的一個(gè)小男生很活躍，經(jīng)常對(duì)著我笑，我看到他少了一顆牙齒，就問(wèn)他怎么回事。他說(shuō)那是上個(gè)禮拜五去醫(yī)院拔掉的，我便問(wèn)他疼不疼，他很果斷又有些不好意思地說(shuō)男子漢不怕疼，我被他稚氣的語(yǔ)言把我給逗樂(lè)了，夸他真勇敢。話(huà)音剛落，旁邊一個(gè)扎著羊角辮的小女孩連忙嚷嚷著：“我上個(gè)禮拜也拔了，一點(diǎn)都不疼。”說(shuō)完看著我，好像是在等待我的夸獎(jiǎng)，我不吝嗇地夸她也很勇敢，她滿(mǎn)意地笑了。其實(shí)說(shuō)話(huà)的時(shí)候我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)她的牙齒一顆不少，可是她為什么要這么說(shuō)呢?還不是為了得到一句贊賞的話(huà)嗎?我們能說(shuō)這是孩子在撒謊嗎?姑且就算他們?cè)谌鲋e，那我們是否有想過(guò)孩子為什么撒謊呢?這不過(guò)是為了得到更多的關(guān)注嘛。家長(zhǎng)每天忙著工作，老師要照顧太多的孩子，所以有些被忽視的孩子只能通過(guò)這樣的方式的來(lái)獲取他們本該得到的關(guān)注。甚至這讓我聯(lián)想到后面我待的大一班的一個(gè)小男生，他特別調(diào)皮搗蛋，不管是上課還是活動(dòng)，經(jīng)常被老師批評(píng)，甚至讓他一個(gè)人坐在最前面，或者大家都出去活動(dòng)了，就留他一個(gè)人在教室反省。因?yàn)槲覀円簿痛�了兩天，很多情況不了解，所以我不敢斬釘截鐵地說(shuō)他一定也是為了得到老師的關(guān)注才會(huì)故意搗亂，但是我想那個(gè)小男孩應(yīng)該還是有一定的原因的。不管家長(zhǎng)還是幼兒老師是不是應(yīng)該站在孩子們的視角去看待問(wèn)題。但是往往老師為了不讓他們影響到其他人會(huì)采取一些過(guò)激的措施。我想著也是以后我在工作中要注意的問(wèn)題。

　　很快三天過(guò)去了，我們又被安排在小7班，小班在一個(gè)小區(qū)里，與大班中班分開(kāi)的，園長(zhǎng)把我們領(lǐng)過(guò)去，一路上給我們介紹小班的情況。我們一進(jìn)小7班就感覺(jué)非常安靜，原本以為小班的孩子肯定會(huì)更鬧的，結(jié)果又猜錯(cuò)了。他們的一日活動(dòng)差不多，但是內(nèi)容以及要求都還是有一定的區(qū)別的。我們待的小7班有一位園里唯一的男老師，(**老師)看的出來(lái)他是深得孩子們的心的。有兩個(gè)小男生一來(lái)就對(duì)著老師說(shuō)道：“**老師早上好”其實(shí)那會(huì)兒教室里只有**老師和我們幾個(gè)見(jiàn)習(xí)生，**老師有事到樓下去了。**老師就假裝生氣地問(wèn)他們到底在跟誰(shuí)打招呼呢，兩個(gè)小家伙低下頭，默不作聲。**老師笑笑，讓他們快進(jìn)來(lái)，以后要看清楚再說(shuō)，他們不好意思地進(jìn)來(lái)了，我們也忍不住偷偷笑了。第一天早操期間，有一個(gè)小男生想要加入大家的游戲，大家手拉手，他沒(méi)法進(jìn)去，于是他生氣地用手一切，把兩個(gè)女生的手分開(kāi)了，但是他自己立刻哭了起來(lái)。活動(dòng)結(jié)束回到班級(jí)后，**老師對(duì)大家說(shuō)今天早上發(fā)生了些不愉快的事情，說(shuō)了事情的過(guò)程，批評(píng)了那個(gè)小男生，也批評(píng)了那兩個(gè)不讓他進(jìn)來(lái)的小女生，然后問(wèn)其他小朋友這種做法對(duì)不對(duì)，有沒(méi)有什么方法來(lái)幫他。最后**老師告訴大家要團(tuán)結(jié)有愛(ài)，鼓勵(lì)大家一起開(kāi)開(kāi)心心地游戲，遇到事情要用商量的方法來(lái)解決。沒(méi)過(guò)多久我便看到他們又鬧成一片了。孩子們往往是不斤斤計(jì)較的，只要我們家長(zhǎng)、老師正確引導(dǎo)，他們都會(huì)變得十分乖巧的。如果**老師大發(fā)雷霆，狠狠批評(píng)了他們，他們反而會(huì)覺(jué)得這是一件很不可原諒的事，就會(huì)擴(kuò)大事情的矛盾，那么孩子心里也就會(huì)有隔閡，甚至下次遇到類(lèi)似的事就又不知道該怎么辦了。課間，大家各自忙碌著，有個(gè)姓端木的小朋友吸引了我的注意力，他專(zhuān)注于他的籃球，傳球真的很棒，看上去有那么點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。**老師看見(jiàn)了，就對(duì)他說(shuō)，我們來(lái)比賽吧，看誰(shuí)跑的快，他好像使了全身的力氣向前沖了過(guò)去，老師夸他真棒，他可開(kāi)心了。確實(shí)是這樣的，回想在幼兒園里的這兩個(gè)星期，總結(jié)一下，老師對(duì)孩子們還是以贊揚(yáng)鼓勵(lì)為主的，批評(píng)的也就是一些個(gè)別特別調(diào)皮的。以后我們到了工作崗位上也一定要牢記著一點(diǎn)，表?yè)P(yáng)為主，批評(píng)為輔。

　　還有難忘的兩天是在中班斷過(guò)的，雖然年齡上有些微的差距，但是童真爛漫的氣息卻絲毫不減。領(lǐng)班的兩位老師讓小朋友請(qǐng)他們喜歡的老師來(lái)自我介紹，我榮幸地被一個(gè)胖胖的小女生——請(qǐng)了上去，介紹完以后，她就跟我熟了起來(lái)，開(kāi)始了各種提問(wèn)，我們也這樣很快成了好朋友。他們那天的課堂活動(dòng)是老鼠與貓，老師先教他們朗讀，然后開(kāi)始配樂(lè)唱，他們很快就學(xué)會(huì)了，接著老師讓他們男女生分別表演貓和老鼠，指定幾個(gè)女生扮的小老鼠領(lǐng)頭先出洞，一個(gè)叫小女生也跟著出去了，這時(shí)候只聽(tīng)見(jiàn)老師大聲地叫了句：“，誰(shuí)讓你也出去的?”那聲音著實(shí)把我們幾個(gè)也給嚇著了，可想那么點(diǎn)的孩子了。嚇的不知進(jìn)退了，半天才回過(guò)神來(lái)，走了回去。活動(dòng)結(jié)束后我看到她一直沒(méi)精打采的，顯然她是因?yàn)閯偛爬蠋煹呐�評(píng)不高興了。其實(shí)她在班里是比較乖巧的孩子，經(jīng)常被老師夸獎(jiǎng)的，我想她這么失落是肯定是因?yàn)榕c之前一直被夸而在心里產(chǎn)生了落差。孩子們是很容易滿(mǎn)足的，老師的一句夸獎(jiǎng)，一朵小紅花，一個(gè)大蘋(píng)果，他們就可以開(kāi)心半天，但是 同時(shí)又是十分脆弱的，老師或家長(zhǎng)一句不是就能讓他們失落很久，所以我們對(duì)待孩子還是要多鼓勵(lì)的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)呐�評(píng)是有必要的。

　　兩周的時(shí)間很快，但是我與那些可愛(ài)的小天使們卻建立了深厚的感情，我們從小班回來(lái)后，大二班的幾個(gè)小男生一眼就認(rèn)出我來(lái)了，這真的很讓人欣慰，我想這也是為什么我們回到學(xué)校以后依然想念他們的原因吧。這群可愛(ài)的孩子給了我更多學(xué)習(xí)的動(dòng)力，他們使我更加憧憬這份未來(lái)的工作，亦或是終身的事業(yè)。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇19

　　進(jìn)入金融行業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想,所以我選擇了一家投資公司實(shí)習(xí)，成都金博投資有限公司屬于一家投資類(lèi)的公司,是投資市場(chǎng)與廣大客戶(hù)之間的橋梁,并且黃金外匯市場(chǎng)是相對(duì)較新且在迅猛發(fā)展的金融市場(chǎng),在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我得到一些較好的鍛煉。

　　實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這充實(shí)的一個(gè)月,我感到收獲的不僅僅是成長(zhǎng),它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也拓展了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下幾個(gè)部分是我實(shí)習(xí)期間記實(shí)的工作體驗(yàn)與感受.

　　在大四上學(xué)期通過(guò)智聯(lián)招聘進(jìn)入成都金博投資有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專(zhuān)業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶(hù)問(wèn)題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作。

　　1、實(shí)習(xí)目的

　　熟悉金融市場(chǎng).

　　2、公司介紹

　　成都金博投資咨詢(xún)有限公司，作為成都金融市場(chǎng)的新銳，公司積聚了多位多年從事金融投資經(jīng)驗(yàn)的分析師和管理人員。公司主要從事國(guó)際現(xiàn)貨黃金交易(電子盤(pán)炒黃金)，有著優(yōu)秀的分析和管理團(tuán)隊(duì)。公司秉承客戶(hù)利益第一，達(dá)到穩(wěn)定持續(xù)盈利，雙贏，互利的經(jīng)營(yíng)理念，努力為全國(guó)各地的投資者提供卓越的投資平臺(tái)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析指導(dǎo)咨詢(xún)服務(wù)!公司已與香港恒通集團(tuán)下屬恒通金銀業(yè)投資有限公司(香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)a類(lèi)會(huì)員067號(hào))以及其他知名金融投資集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。企業(yè)文化：金市博弈，創(chuàng)造奇跡。

　　金博讓財(cái)富飛起來(lái)。公司秉承客戶(hù)利益第一，達(dá)到穩(wěn)定持續(xù)盈利，雙贏，互利的經(jīng)營(yíng)理念，努力為全國(guó)各地的投資者提供卓越的投資平臺(tái)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析指導(dǎo)咨詢(xún)服務(wù)!公司將依照國(guó)家法律法規(guī)和公認(rèn)的社會(huì)道德準(zhǔn)則，一切為客戶(hù)著想，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供一流的專(zhuān)業(yè)信息服務(wù)。并以此推動(dòng)公司和諧快速發(fā)展!

　　企業(yè)宗旨：1、客戶(hù)至上：以客戶(hù)業(yè)務(wù)為中心，以客戶(hù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，從客戶(hù)利益出發(fā)，為客戶(hù)提供完善的信息化應(yīng)用解決方案。可以為您提供：高效、實(shí)事、專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)。公司有先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，公司眾多一流人才的深層磨合，對(duì)最新金融實(shí)事執(zhí)拗的探討精神，使我們能夠保證為您提供最專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù);2、人性化的管理：公司努力為員工創(chuàng)造一個(gè)和諧、寬松的氛圍，讓大家在一種快樂(lè)、輕松的狀態(tài)下工作。3、尊重個(gè)人：作為金博的員工，不論職位的高低、分工的不同，都將受到充分的尊重和平等的對(duì)待。公司給予員工同等的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同發(fā)展，為員工制定與公司發(fā)展步調(diào)一致的個(gè)人年度事業(yè)發(fā)展計(jì)劃。成都金博倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、高效、誠(chéng)信的企業(yè)精神，具有良好的內(nèi)部機(jī)制。優(yōu)良的工作環(huán)境以及良好的激勵(lì)機(jī)制，吸引了一批年輕的、有學(xué)識(shí)的、具有實(shí)干精神的人才。4、團(tuán)隊(duì)合作：在工作中，公司強(qiáng)調(diào)相互尊重、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

　　3、實(shí)習(xí)的具體工作

　　在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作，我被分配到市場(chǎng)部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

　　3.1熟悉整個(gè)產(chǎn)品

　　對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

　　3.2熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

　　銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品。客戶(hù)的問(wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶(hù)的維護(hù)，操作方面的建議等，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

　　4、實(shí)習(xí)的收獲

　　實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專(zhuān)業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

　　工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)?充滿(mǎn)*的工作，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶(hù)，不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

　　工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，書(shū)中自有黃金屋，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái),我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來(lái)。我想我能做的就是真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做事。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

　　5、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。

　　結(jié)合這次的實(shí)習(xí)情況，也讓我對(duì)當(dāng)今的大學(xué)生實(shí)習(xí)有了一點(diǎn)看法。

　　5.1對(duì)自己的意見(jiàn)

　　(1)向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活作風(fēng)，樹(shù)立自己正確的價(jià)值觀與人生觀。

　　(2)做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，身邊的同事就是的老師。要培養(yǎng)自己為人處事的正確原則。

　　(3)要有熱情和耐心，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，熱情和耐心都是不可或缺的。

　　(4)要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)卻可以讓你學(xué)到更多東西。

　　5.2對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)

　　(1)教材應(yīng)重視實(shí)際應(yīng)用，體現(xiàn)學(xué)科的實(shí)用性，避免與社會(huì)實(shí)踐脫節(jié)，重視自學(xué)功能，增強(qiáng)通俗性和易懂性，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，激發(fā)興趣，培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)。

　　(2)教師應(yīng)構(gòu)建沖充滿(mǎn)生命力的課堂教學(xué)，靈活選擇教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極引導(dǎo)學(xué)生從事實(shí)驗(yàn)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)，注重理解，教會(huì)學(xué)生分析。

　　(3)學(xué)校多提供尋找就業(yè)信息的平臺(tái)，新增職業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)目，解決實(shí)在的問(wèn)題。

　　(4)學(xué)生自身也應(yīng)良好的配合教師教學(xué)發(fā)展的計(jì)劃，多補(bǔ)充自身不足的知識(shí)，提升自身的素質(zhì)。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇20

　　摘要：實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師馬老師的幫助下，熟悉了會(huì)計(jì)事務(wù)所主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。在此期間，我不僅培養(yǎng)實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，豐富了我的會(huì)計(jì)知識(shí)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，還將理論知與實(shí)際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試中做更好的自己，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

　　關(guān)鍵詞：審計(jì)業(yè)務(wù)；審計(jì)底稿；憑證

　　1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　浙江新世紀(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司是義烏審計(jì)事務(wù)所脫鉤改制，并經(jīng)省財(cái)政廳批準(zhǔn)，由省工商行政管理局核準(zhǔn)登記的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，主要承辦工商企業(yè)注冊(cè)資本驗(yàn)證、財(cái)務(wù)收支審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、工程預(yù)決算審計(jì)、工程招投標(biāo)代理等業(yè)務(wù)。已有十多年歷史，形成了自我約束，自我發(fā)展的機(jī)制，確定了多功能，全方位高質(zhì)量的服務(wù)路子，在農(nóng)村財(cái)務(wù)收支審計(jì)，工商企業(yè)注冊(cè)資本驗(yàn)證方面有很大發(fā)展，而且在質(zhì)的方面也有了很大提高，從而形成初具規(guī)模有作為的中介機(jī)構(gòu)，幾年的成果得到社會(huì)各界的好評(píng)。

　　其資質(zhì)結(jié)構(gòu)為：會(huì)計(jì)查帳、審計(jì)、驗(yàn)證、驗(yàn)資、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)，基建（技改）工程項(xiàng)目預(yù)決算審計(jì)驗(yàn)證業(yè)務(wù)，工程招標(biāo)代理乙級(jí)，工程造價(jià)咨詢(xún)。截止20xx年止浙江新世紀(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司已擁有資產(chǎn)600多萬(wàn)元，其中辦公用房等達(dá)3000余平方米，現(xiàn)代辦公設(shè)備達(dá)20余臺(tái)，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，擁有從業(yè)人員40人，其中注冊(cè)會(huì)計(jì)師10人；評(píng)估師5人；稅務(wù)師8人；高級(jí)工程師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)審計(jì)師達(dá)4人，中級(jí)職稱(chēng)18人。

　　“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”是浙江新世紀(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司的執(zhí)業(yè)宗旨，“誠(chéng)實(shí)、智慧和勤奮”是其行為信條，使你們“以最小的投資，取得的效益”是其對(duì)顧客的承諾。

　　2實(shí)習(xí)主要過(guò)程

　　此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在浙江浙江新世紀(jì)會(huì)計(jì)事務(wù)所有限公司的實(shí)習(xí)，熟悉會(huì)計(jì)事務(wù)所的日常業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)審計(jì)等業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

　　第一，了解企業(yè)文化，熟悉企業(yè)結(jié)構(gòu)，了解企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　第二，看文獻(xiàn)，熟悉審計(jì)的相關(guān)內(nèi)容。

　　第三，在老師的幫助下，完成一份審計(jì)底稿，為真正的審計(jì)工作做準(zhǔn)備。

　　第四，跟老師外出審計(jì)。

　　第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　3實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　剛到公司的第一周，先是熟悉環(huán)境，了解公司文化，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。剛到事務(wù)所時(shí)，我就感覺(jué)到事務(wù)所的工作環(huán)境特別棒，很適合人靜心做事。我了解到這家會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一家集稅務(wù)事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所于一體的聯(lián)合事務(wù)所，而我被分配到了會(huì)計(jì)師事務(wù)所。這里主要有這樣幾個(gè)部門(mén)：質(zhì)量控制部、資產(chǎn)評(píng)估部、業(yè)務(wù)部等，而我主要負(fù)責(zé)幫助馬老師做一些有關(guān)公司審計(jì)的工作。之后，由于大辦公室的人比較多，我就和其他的實(shí)習(xí)生一起坐在會(huì)議室里，會(huì)議室里有著各式各樣的中國(guó)會(huì)計(jì)師文獻(xiàn)，馬老師就讓我先從這些基礎(chǔ)文獻(xiàn)開(kāi)始看起。之后，我便看書(shū)學(xué)習(xí)，幫老師查閱資料，以及做最基礎(chǔ)抽查憑證和打印復(fù)印資料。我知道凡事都要從最基礎(chǔ)做起。

　　第二周，我依舊干勁十足，馬老師告訴我這幾天的任務(wù)便是要熟悉審計(jì)的主要內(nèi)容，這必須從看審計(jì)底稿開(kāi)始。審計(jì)底稿是做審計(jì)的基礎(chǔ)，對(duì)審計(jì)底稿的熟悉是必須的。審計(jì)底稿主要是對(duì)各種審計(jì)程序的檢查和各類(lèi)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的實(shí)質(zhì)性檢查。審計(jì)底稿中對(duì)于實(shí)質(zhì)性的檢查要求描述得十分詳細(xì)，可以學(xué)到的自然也就多。剛開(kāi)始，老師先給我一份審計(jì)底稿當(dāng)示范，讓我照著自己摸索，我便運(yùn)用在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)自己摸索，發(fā)現(xiàn)審計(jì)報(bào)告中的每個(gè)數(shù)字都是值得推敲的，有些還包含著一些很復(fù)雜的計(jì)算方式，這便需要用心去尋找數(shù)據(jù)的來(lái)源從而進(jìn)行一系列的運(yùn)算。就在摸索和學(xué)習(xí)中，一周就不知不覺(jué)的過(guò)去了。

　　第三周，馬老師讓我研究學(xué)習(xí)，我離審計(jì)又進(jìn)了一步，真正的審計(jì)報(bào)告包含著公司的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表，有些還有所有者權(quán)益變動(dòng)表，之后便是被填滿(mǎn)數(shù)據(jù)的審計(jì)底稿。如果我們想要看懂里面的數(shù)據(jù)，我們必須從這幾張表和附著的科目余額表中來(lái)尋找，這是相當(dāng)費(fèi)時(shí)的。審計(jì)報(bào)告真的是值得用心去推敲的，大致看完整個(gè)構(gòu)架之后，我又返回去仔細(xì)研究每個(gè)數(shù)據(jù)的來(lái)源，但由于能力有限，只有一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)能完全搞懂，其他的數(shù)據(jù)完全無(wú)處可尋，里面蘊(yùn)含的復(fù)雜的計(jì)算要么就是不知道，要么就是計(jì)算之后還是不能理解為什么要從這方面入手，特別是增值稅實(shí)質(zhì)性計(jì)算、固定資產(chǎn)實(shí)質(zhì)性計(jì)算和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本倒軋表，這些表格中的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步探索，因此我準(zhǔn)備帶著這些問(wèn)題先把審計(jì)報(bào)告研究完，之后再去請(qǐng)教馬老師。之后我?guī)е�之前那份審�?jì)報(bào)告去了馬老師那兒，希望她能幫助我解答其中我所不懂的地方，然而，就算是有了馬老師的講解，有些數(shù)據(jù)還是不能合理得出，余老師還說(shuō)有些數(shù)據(jù)是根據(jù)上一年的審計(jì)報(bào)告得到的，有些則是根據(jù)公司提供的資料中得到的，而這些不是都會(huì)附在審計(jì)報(bào)告中，因此，真正能弄懂這個(gè)審計(jì)報(bào)告的人就只有做審計(jì)底稿的人了，而有些資料是不能對(duì)外提供的，至此，我的疑問(wèn)最終沒(méi)能得到很好的解答。

　　第四周，這周開(kāi)始她給我的任務(wù)是檢查做好的審計(jì)報(bào)告，看看還有什么漏掉的地方，她向我大概說(shuō)明了一些容易出現(xiàn)的漏洞，如：公司印章、事務(wù)所印章、公司所需提供的文件以及實(shí)質(zhì)性檢查結(jié)果的確認(rèn)等等。講解完了我就帶著審計(jì)報(bào)告回會(huì)議室仔細(xì)檢查，在這檢查的過(guò)程中絕對(duì)能學(xué)到很多。完成之前的檢查任務(wù)之后，馬老師又交給我審核記賬憑證的任務(wù)，而對(duì)記賬憑證的審核主要分為三個(gè)步驟：第一，是否附有原始憑證，記賬憑證與原始憑證的內(nèi)容是否相符、金額是否一致；第二，憑證中的科目使用是否正確，二級(jí)或明細(xì)科目是否齊全，帳戶(hù)對(duì)應(yīng)關(guān)系是否清晰，金額計(jì)算是否準(zhǔn)確無(wú)誤；第三，記賬憑證中有關(guān)項(xiàng)目是否填列齊全，有關(guān)人員是否簽名蓋章。而對(duì)于原始憑證，我檢查了原始憑證是否具備作為合法憑證所必須的基本內(nèi)容，所有項(xiàng)目是否填寫(xiě)齊全，有關(guān)單位人員是否簽字蓋章；其次我又進(jìn)一步核算了憑證中所列數(shù)字的計(jì)算是否正確，大小寫(xiě)金額填列是否相符，數(shù)字文字是否清晰。以前原始憑證和記賬憑證的審核都是書(shū)面上的知識(shí)，并沒(méi)有落實(shí)到實(shí)際中，因此在實(shí)際檢查過(guò)程時(shí)沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。在實(shí)際操作中，我進(jìn)一步鞏固了平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，原始憑證的審核，是一項(xiàng)細(xì)致而又嚴(yán)肅的工作，必須堅(jiān)持原則，依法辦事。對(duì)不合法的憑證，要求我們不予處理，并向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告；對(duì)于記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，并要求被審計(jì)單位按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定更正補(bǔ)充。只有審核無(wú)誤的憑證才可以作為登記賬簿的依據(jù)。因?yàn)槟玫降倪@份憑證是屬于一家小企業(yè)的，因此憑證數(shù)量不多，所以我進(jìn)行了一一核對(duì)，如果遇到擁有大量的會(huì)計(jì)憑證的大企業(yè)則采取抽查的方法，一般選擇金額較大，憑證內(nèi)容不明確的憑證。

　　第五周到第八周，我終于有機(jī)會(huì)跟著馬老師外出審計(jì)，在審計(jì)之前，我們對(duì)要先看被審計(jì)單位是否設(shè)置了審計(jì)部門(mén)，如果有，我們會(huì)充分了解被審計(jì)單位內(nèi)部審計(jì)工作，以識(shí)別和評(píng)估財(cái)務(wù)報(bào)表重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，并設(shè)計(jì)和實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序。我覺(jué)得有效的內(nèi)部審計(jì)通常有助于注冊(cè)會(huì)計(jì)師確定或修改審計(jì)程序的性質(zhì)和時(shí)間，并縮小實(shí)施審計(jì)程序的范圍。在獲取證據(jù)時(shí)很大程度上依賴(lài)于被審計(jì)單位及相關(guān)單位的配合和協(xié)調(diào)，常常會(huì)利用內(nèi)部審計(jì)工作成果。這主要有以下原因：首先，內(nèi)部審計(jì)是被審計(jì)單位內(nèi)部控制的一個(gè)重要組成部分。內(nèi)部審計(jì)指由被審計(jì)單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)或人員對(duì)其內(nèi)部控制的有效性、財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性和完整性以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率和效果等開(kāi)展的一種評(píng)價(jià)活動(dòng)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)要對(duì)內(nèi)部控制進(jìn)行測(cè)評(píng)就須了解其內(nèi)部審計(jì)的設(shè)置和執(zhí)行情況。其次，內(nèi)部審計(jì)與注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)在工作上具有一致性；再者，利用內(nèi)部審計(jì)工作結(jié)果可以提高工作效率，節(jié)約審計(jì)費(fèi)用。當(dāng)然，我們也不是直接采取“拿來(lái)主義”，如果涉及到審計(jì)報(bào)告重大事項(xiàng)或一些在將來(lái)會(huì)對(duì)審計(jì)報(bào)告有重大影響的事項(xiàng)以及必須由我們監(jiān)督審計(jì)的（如存貨、固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)，應(yīng)收賬款的函證）事項(xiàng)時(shí)，我們還是要避開(kāi)被審計(jì)單位提供的資料，執(zhí)以懷疑態(tài)度，客觀的去評(píng)價(jià)事實(shí)。外出審計(jì)的收獲還是比較多的，外出審計(jì)可以讓我們得到第一手資料，明確資料的來(lái)源，有助于我們做審計(jì)報(bào)告，還讓我接觸到了整個(gè)審計(jì)的流程。

　　4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

　　在這次八周的實(shí)習(xí)，緊張而有序。此次實(shí)習(xí)使我了解到了事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理方法，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無(wú)論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。

　　這次實(shí)習(xí)，它不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，還激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情，讓我積極地投身到會(huì)計(jì)書(shū)海中去，努力豐富自身的會(huì)計(jì)知識(shí)。并促使我將學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通，用于實(shí)踐，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了一個(gè)新的開(kāi)始。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我的一次社會(huì)初體驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)如何在職場(chǎng)上與人相處，如何承擔(dān)責(zé)任，如何冷靜從容的面對(duì)一些問(wèn)題，如何進(jìn)行自我心態(tài)的調(diào)節(jié)。真的是收獲頗深。

　　對(duì)于這次實(shí)習(xí)，同樣存在著一些不足之處。一是沒(méi)有充分的利用好實(shí)習(xí)時(shí)間，兩個(gè)月時(shí)間里沒(méi)有對(duì)事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都去一一完整的了解，對(duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒(méi)有去接觸更多業(yè)務(wù)類(lèi)型；二是對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實(shí)踐過(guò)程中時(shí)常不知如何解決。

　　總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇21

　　一、概 述

　　內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)有限公司煤焦油加氫項(xiàng)目10萬(wàn)噸/年煤焦油加氫裝置以豐富的煤化工副產(chǎn)品資源為依托，原料利用該公司及周邊地區(qū)所產(chǎn)的煤焦油、蒽油和裝置馳放氣提純的氫氣，加氫生產(chǎn)石油腦、柴油，充分體現(xiàn)了合理規(guī)劃、優(yōu)化布局、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路。裝置含原料預(yù)處理、加氫反應(yīng)、高低壓分離、產(chǎn)品分餾等單元。

　　二、裝置概況及特點(diǎn)

　　1、裝置概況

　　(1)裝置原料

　　裝置原料為高溫煤焦油，是經(jīng)過(guò)煤的高溫干餾出得出爐煤氣，出爐煤氣經(jīng)冷卻，吸收，分離等方法處理得到煤焦油。

　　(2)裝置產(chǎn)品

　　裝置主要產(chǎn)品石腦油、柴油餾分，副產(chǎn)品為富含瀝青質(zhì)的重油。主要運(yùn)涂;柴油機(jī)燃料，汽車(chē)燃料，瀝青用于防腐絕緣材料和鋪路及建筑材料等。

　　(3)裝置規(guī)模

　　公稱(chēng)規(guī)模：10 萬(wàn)噸/年(以加氫精制反應(yīng)進(jìn)料為基準(zhǔn))，操作彈性為70——110%，年開(kāi)工為8000 小時(shí)。

　　2、裝置組成及設(shè)計(jì)范圍

　　裝置設(shè)計(jì)范圍為裝置界區(qū)內(nèi)的全部工程設(shè)計(jì)。本裝置由原料預(yù)處理系統(tǒng)(100 單元) 、加氫反應(yīng)系統(tǒng)(200 單元) 、高低壓分離系統(tǒng)(300單元)、壓縮機(jī)系統(tǒng)(400 單元) 、分餾系統(tǒng)(500 單元)和輔助系統(tǒng)(600 單元)組成。

　　原料預(yù)處理系統(tǒng)包括離心過(guò)濾和減壓蒸餾脫瀝青質(zhì)。 加氫反應(yīng)系統(tǒng)包括加氫精制和加氫裂化兩部分。高低壓分離系統(tǒng)包括加氫精制生成油的熱高分、冷高分、熱低分、冷低分，加氫裂化生成油的冷高分、冷低分，以及相應(yīng)的換熱、冷卻和冷凝系統(tǒng)壓縮機(jī)系統(tǒng)包括新氫壓縮機(jī)、精制循環(huán)氫壓縮機(jī)、裂化循環(huán)氫壓縮機(jī)。輔助單元包括添加硫化劑和高壓注水等系統(tǒng)。

　　3、工藝技術(shù)特點(diǎn)

　　(1)原料過(guò)濾

　　根據(jù)煤焦油含有大量粉粒雜質(zhì)的特點(diǎn)，設(shè)置了超級(jí)離心機(jī)，首先進(jìn)行固液及油水的三相分離， 過(guò)濾脫除100μm以上的顆粒， 再經(jīng)籃式過(guò)濾器，濾除更細(xì)小的固體顆粒，避免換熱系統(tǒng)堵塞。

　　(2)減壓脫瀝青

　　原料中含有較多的也能影響反應(yīng)器運(yùn)行周期的膠質(zhì)成分，不能通過(guò)過(guò)濾手段除去。同過(guò)蒸餾方式，可以脫除這部分膠質(zhì)物，并進(jìn)一步洗滌除去粉粒雜質(zhì)。為避免結(jié)焦，蒸餾在負(fù)壓下進(jìn)行。通過(guò)以上措施，可有效地防止反應(yīng)器壓降過(guò)早升高，保護(hù)了加氫催化劑，延長(zhǎng)了催化劑的使用壽命。

　　(3)加氫精制

　　加氫精制反應(yīng)主要目的是：1、烯烴飽和--將不飽和的烯烴加氫，變成飽和的烷烴;2、脫硫--將原料中的硫化物氫解，轉(zhuǎn)化成烴和硫化氫;3、脫氮--將原料中的氮化合物氫解，轉(zhuǎn)化成烴和氨;4、脫氧--將原料中的氧化合物氫解，轉(zhuǎn)化成烴和水。

　　(4)加氫裂化

　　加氫裂化的目的是使得未轉(zhuǎn)化油進(jìn)一步裂化成輕組分，提高輕油收率。

　　三、生產(chǎn)流程簡(jiǎn)述

　　1、原料預(yù)處理系統(tǒng)

　　原料煤焦油由罐區(qū)進(jìn)料泵送入離心過(guò)濾機(jī)(S-1101)進(jìn)行三相分離。脫除的氨水進(jìn)入氨水罐，經(jīng)氨水泵(P-1107)送出裝置。脫除固體顆粒后的煤焦油進(jìn)入進(jìn)料緩沖罐(V-1101) ，經(jīng)過(guò)泵(P-1101)加壓，換熱器(E-1101)與減壓塔中段循環(huán)油換熱至 147℃，再經(jīng)過(guò)進(jìn)料過(guò)濾器(S-1102AB)過(guò)濾掉固體雜質(zhì)后，與精制產(chǎn)物(E-1303、E-1301)換熱升溫至340℃，再經(jīng)減壓爐(F-1101)加熱到 395℃后進(jìn)入減壓塔(T-1101)。減壓塔頂氣體經(jīng)空冷器(A-1101A——D)和水冷器(E-1103)冷凝冷卻至 45℃，進(jìn)入減壓塔回流罐(V-1102)。減壓塔真空由減頂抽真空系統(tǒng)(PK-1101AB)提供。減壓塔回流罐(V-1102)中液體由減壓塔頂油泵(P-1102AB)加壓。一部分作為回流，返回減壓塔頂。另一部分與熱沉降罐(V-1103)底部污水(E-1105AB)、減壓塔中段循環(huán)油(E-1102)換熱升溫至 150℃后進(jìn)入熱沉降罐 (V-1103) ， 脫水后的減壓塔頂油送入加氫精制進(jìn)料緩沖罐 (V-1201)。減壓塔中段油由減壓塔中部集油箱抽出，經(jīng)減壓塔中段油泵(P-1103AB)加壓，一部分通過(guò) E-1102、E-1101 換熱降溫至 178℃，作為中段循環(huán)油，打入減壓塔第二段填料上方和集油箱下方，洗滌煤焦油中的粉渣和膠質(zhì);另一部分直接送入加氫精制進(jìn)料緩沖罐(V-1201)。減壓塔底重油含有大量的粉渣和膠質(zhì)，不能送去加氫，由減壓塔底重油泵(P-1104AB)加壓，經(jīng) E-1104 產(chǎn)汽降溫后，送至裝置外瀝青造粒設(shè)施造粒。P-1104AB 設(shè)有返塔旁路，提高減壓塔釜的防結(jié)垢能力。 減壓塔中段油在后續(xù)加氫系統(tǒng)不正常時(shí)，經(jīng)冷卻器(E-1106)冷卻后去中間原料罐。減壓塔中段油可在罐區(qū)與原料煤焦油調(diào)合，改善進(jìn)預(yù)處理原料性質(zhì)，保證裝置正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2、加氫反應(yīng)系統(tǒng)

　　(1)加氫精制部分

　　V-1201 中的加氫精制原料油由加氫精制進(jìn)料泵 P-1201AB 加壓后，與E-1304 來(lái)的精制熱氫混合，經(jīng)E-1302 與加氫精制反應(yīng)產(chǎn)物換熱升溫至 245℃(初期)，通過(guò)與加氫精制循環(huán)氫混合微調(diào)進(jìn)精制反應(yīng)器 R-1201A 入口溫度，經(jīng)三臺(tái)加氫精制反應(yīng)器 R-1201A——C，對(duì)原料脫硫、脫氮、脫氧和烯烴飽和。三臺(tái)反應(yīng)器的各床層入口溫度通過(guò)由精制循環(huán)氫壓縮機(jī) K-1402 來(lái)的冷氫控制。R-1201A入口反應(yīng)壓力控制在16.8MPa。410℃(初期)高溫的反應(yīng)產(chǎn)物送往高低壓分離系統(tǒng)。精制加熱爐(F-1201)用于開(kāi)工時(shí)加熱加氫精制原料。

　　(2)加氫裂化部分

　　V-1202 中的加氫裂化原料油由加氫裂化進(jìn)料泵(P-1202AB)加壓后，與E-1308 來(lái)的裂化熱氫混合，通過(guò)與加氫裂化循環(huán)氫混合微調(diào)進(jìn)裂化反應(yīng)器R-1202A入口溫度，經(jīng) E-1307A——D與加氫裂化反應(yīng)產(chǎn)物換熱升溫至385℃(初期)，進(jìn)入串聯(lián)的兩臺(tái)加氫裂化反應(yīng)器 R-1202AB。兩臺(tái)反應(yīng)器的各床層入口溫度通過(guò)由裂化循環(huán)氫壓縮機(jī)K-1403 來(lái)的冷氫控制。R-1202A入口反應(yīng)壓力控制在 16.8MPa。402℃(初期)高溫的反應(yīng)產(chǎn)物送往高低壓分離系統(tǒng)。裂化加熱爐(F-1202)用于開(kāi)工時(shí)加熱加氫裂化原料。

　　3、高低壓分離系統(tǒng)

　　加氫精制反應(yīng)產(chǎn)物經(jīng)過(guò) E-1301、E-1302、E-1303，分別與減壓塔進(jìn)料(一次)、加氫精制反應(yīng)進(jìn)料(二次)和減壓塔進(jìn)料(三次)換熱，降溫至260℃，入精制熱高分罐(V-1301)進(jìn)行氣液分離。精制熱高分罐的液體，減壓后排入精制熱低分罐(V-1302)。精制熱高分罐頂部氣體經(jīng)過(guò)E-1304、E-1305，分別與精制循環(huán)氫、精制冷低分油換熱，再由精制產(chǎn)物空冷器A-1301AB和水冷器E-1306 冷卻到 43℃，入精制冷高分罐(V-1303)再次進(jìn)行氣液分離。其間，為避免反應(yīng)產(chǎn)生的銨鹽堵塞空冷器，在空冷器入口前注入脫氧(或脫鹽)水。精制熱低分罐(V-1302)底部設(shè)汽提段和汽提蒸汽，脫除熱低分油中的硫化氫，頂部為汽液分離空間。精制熱低分罐的液體，減壓后進(jìn)入精制分餾塔(T-1502)。精制熱低分頂部氣體減壓后進(jìn)入精制穩(wěn)定塔(T-1501)。精制冷高分罐(V-1303)的液體，減壓后排入精制冷低分罐(V-1304)，氣體進(jìn)精制循環(huán)氫壓縮機(jī)入口的精制循環(huán)氫緩沖罐(V-1402)。精制冷低分罐(V-1304)的液體，經(jīng) E-1305 與精制熱高分罐(V-1301)頂部氣體換熱升溫至 180℃后進(jìn)入精制穩(wěn)定塔(T-1501)。精制冷低分罐底設(shè)有分水包，含有銨鹽的污水排入污水管網(wǎng)。

　　加氫裂化反應(yīng)產(chǎn)物經(jīng)過(guò) E-1307A——D、E-1308、E-1309，分別與裂化反應(yīng)進(jìn)料、裂化循環(huán)氫、裂化冷低分油換熱，降溫至 185℃，再由裂化產(chǎn)物空冷器 A-1302 和水冷器 E-1310 冷卻到 43℃，入裂化冷高分罐(V-1305)進(jìn)行氣液分離。其間，為避免反應(yīng)產(chǎn)生的銨鹽堵塞空冷器，在空冷器入口前間斷注入脫氧(或脫鹽)水。裂化冷高分罐的液體，減壓后排入裂化冷低分罐(V-1306)，氣體進(jìn)裂化循環(huán)氫壓縮機(jī)入口的裂化循環(huán)氫緩沖罐(V-1403)。裂化冷低分罐的液體經(jīng) E-1309 與裂化反應(yīng)產(chǎn)物換熱升溫至180℃后進(jìn)入裂化穩(wěn)定塔(T-1504)。裂化冷低分罐底設(shè)有分水包，含有銨鹽的污水排入污水管網(wǎng)。

　　為確保安全運(yùn)行，精制熱高分罐(V-1301)、精制冷高分罐(V-1303)、裂化冷高分罐(V-1305)都設(shè)有液位低低檢測(cè)，并可以聯(lián)鎖停車(chē)。

　　4、壓縮機(jī)系統(tǒng)

　　本系統(tǒng)有新氫壓縮機(jī)(K-1401AB，一用一備)、精制循環(huán)氫壓縮機(jī)(K-1402AB，一用一備)、裂化循環(huán)氫壓縮機(jī)(K-1403AB，一用一備)共6 臺(tái)壓縮機(jī)。精制循環(huán)氫系統(tǒng)和裂化循環(huán)氫系統(tǒng)各自獨(dú)立。 補(bǔ)充的新氫由 PSA 氫氣提純裝置來(lái)，進(jìn)入新氫壓縮機(jī)入口緩沖罐(V-1401)，可通過(guò)氫氣排入火炬，調(diào)節(jié)新氫壓縮機(jī)入口緩沖罐壓力，正常氫氣不排火炬。新氫經(jīng)過(guò)新氫壓縮機(jī)三級(jí)壓縮升壓至 17.25MPa，并送入反應(yīng)系統(tǒng)的循環(huán)氫管線(xiàn)。來(lái)自精制冷高分罐(V-1303)的精制循環(huán)氫氣，進(jìn)入精制循環(huán)氫壓縮機(jī)入口緩沖罐 (V-1402) 沉降分離凝液后， 經(jīng)精制循環(huán)氫壓縮機(jī) (K-1402AB)壓縮升壓至17.25MPa。壓縮機(jī)出口氣體分為三個(gè)部分：一部分至加氫精制空冷器入口，用于穩(wěn)定壓縮機(jī)的運(yùn)行，保持壓縮機(jī)出口壓力穩(wěn)定;一部分作為控制精制反應(yīng)床層溫度的冷氫，直接送往精制反應(yīng)系統(tǒng);另一部分則與補(bǔ)充的新氫混合，經(jīng)E-1304 換熱升溫后，作為精制反應(yīng)循環(huán)氫氣與精制進(jìn)料混合送至反應(yīng)器。V-1402 出口管線(xiàn)設(shè)有流量控制的放空系統(tǒng)，用于反應(yīng)副產(chǎn)的不凝性輕組分的去除，以保證精制循環(huán)氫濃度。該部分氣體排入火炬。V-1402 的操作壓力為本裝置加氫精制系統(tǒng)的總的系統(tǒng)壓力控制點(diǎn)，主要由補(bǔ)充氫供應(yīng)系統(tǒng)控制。

　　來(lái)自裂化冷高分罐(V-1305)的裂化循環(huán)氫氣，進(jìn)入裂化循環(huán)氫壓縮機(jī)入口緩沖罐 (V-1403) 沉降分離凝液后， 經(jīng)裂化循環(huán)氫壓縮機(jī) (K-1403AB)壓縮升壓至17.25MPa。壓縮機(jī)出口氣體分為三個(gè)部分：一部分至加氫裂化空冷器入口，用于穩(wěn)定壓縮機(jī)的運(yùn)行，保持壓縮機(jī)出口壓力穩(wěn)定;一部分作為控制裂化反應(yīng)床層溫度的冷氫，直接送往裂化反應(yīng)系統(tǒng);另一部分則與補(bǔ)充的新氫混合，經(jīng)E-1308 換熱升溫后，作為裂化反應(yīng)循環(huán)氫氣與裂化進(jìn)料混合送至反應(yīng)器。V-1403 出口管線(xiàn)設(shè)有流量控制的放空系統(tǒng)，用于反應(yīng)副產(chǎn)的不凝性輕組分的去除，以保證裂化循環(huán)氫濃度。該部分氣體排入火炬。V-1403 的操作壓力為本裝置加氫裂化系統(tǒng)的總的系統(tǒng)壓力控制點(diǎn)，主要由補(bǔ)充氫供應(yīng)系統(tǒng)控制。為確保安全運(yùn)行，精制循環(huán)氫壓縮機(jī)和裂化循環(huán)氫壓縮機(jī)入口緩沖罐都設(shè)有超高液位檢測(cè)，并可以聯(lián)鎖停車(chē);循環(huán)氫壓縮機(jī)入口緩沖罐都設(shè)有慢速和快速兩套泄壓系統(tǒng)，供緊急狀態(tài)泄壓或停車(chē)使用。壓縮機(jī)系統(tǒng)各分液罐的凝液集中送回精制冷低分罐。

　　5、分餾系統(tǒng)

　　(1)精制分餾系統(tǒng)

　　來(lái)自高低壓分離系統(tǒng)的精制熱低分氣、精制冷低分油送入精制穩(wěn)定塔(T-1501)，精制穩(wěn)定塔頂氣體通過(guò)水冷器 E-1501 冷凝冷卻至40℃，進(jìn)入精制穩(wěn)定塔回流罐(V-1501)。精制穩(wěn)定塔回流罐氣體排入脫硫系統(tǒng)，液體則經(jīng)精制穩(wěn)定塔回流泵(P-1501AB)作為全回流送回精制穩(wěn)定塔頂。脫除輕組分的精制穩(wěn)定塔底部液體，通過(guò)E-1503 與精制分餾塔(T-1502)塔底油換熱后送入精制分餾塔進(jìn)一步分離。精制穩(wěn)定塔底再沸器(E-1502)的熱源為精制分餾塔底來(lái)的循環(huán)尾油，再沸器返塔溫度約272℃。來(lái)自高低壓分離系統(tǒng)的精制熱低分油與精制穩(wěn)定塔底油混合后送入精制分餾塔(T-1502)，精制分餾頂氣體經(jīng)空冷器 A-1501AB 冷凝冷卻至 70℃，進(jìn)入精制分餾塔回流罐(V-1502)。精制分餾塔回流罐為常壓操作，幾乎沒(méi)有氣體排放。精制分餾塔回流罐液體經(jīng)精制石腦油泵(P-1504AB)加壓后，一部分作為回流送回精制分餾塔頂，一部分與裂化分餾塔頂油混合作為石腦油產(chǎn)品經(jīng)E-1504 冷卻后送出裝置。精制分餾塔回流罐的水相由分水包排出。精制柴油餾分由精制分餾塔中段流出，在精制柴油汽提塔(T-1503)中經(jīng)蒸汽汽提，最終由精制柴油泵(P-1503AB)抽出，與裂化分餾塔中段柴油混合后，經(jīng)柴油空冷器(A-1503)冷卻至 50℃，作為產(chǎn)品送出裝置。 精制分餾塔底的尾油由精制尾油泵(P-1502AB)分兩路送出：一路經(jīng) E-1502 換熱實(shí)現(xiàn)綜合能量利用，最后通過(guò)精制分餾塔再沸爐(F-1501)升溫至 385℃返塔;另一路流量經(jīng) E-1503 與精制分餾塔進(jìn)料換熱，作為加氫裂化的原料送至裂化進(jìn)料緩沖罐(V-1202)。

　　(2)裂化分餾系統(tǒng)

　　來(lái)自高低壓分離系統(tǒng)的裂化冷低分油送入裂化穩(wěn)定塔(T-1504)，裂化穩(wěn)定塔頂氣體通過(guò)水冷器 E-1505 冷凝冷卻至40℃，進(jìn)入裂化穩(wěn)定塔回流罐(V-1503)。裂化穩(wěn)定塔回流罐氣體排入脫硫系統(tǒng)，液體則經(jīng)裂化穩(wěn)定塔回流泵(P-1506AB)作為全回流送回裂化穩(wěn)定塔頂。脫除輕組分的裂化穩(wěn)定塔底部液體，通過(guò) E-1506 與裂化分餾塔(T-1505)塔底油換熱后送入裂化分餾塔進(jìn)一步分離。裂化穩(wěn)定塔底再沸器(E-1506)的熱源為裂化分餾塔底來(lái)的循環(huán)尾油，再沸器返塔溫度約263℃。裂化分餾頂氣體經(jīng)空冷器 A-1502 冷凝冷卻至70℃， 進(jìn)入裂化分餾塔回流罐(V-1504)。裂化分餾塔回流罐為常壓操作，幾乎沒(méi)有氣體排放。裂化分餾塔回流罐液體經(jīng)裂化石腦油泵(P-1509AB)加壓后，一部分作為回流送回裂化分餾塔頂，一部分與精制分餾塔頂油混合作為石腦油產(chǎn)品經(jīng)E-1504 冷卻后送出裝置。裂化分餾塔回流罐的水相由分水包排出。裂化柴油餾分由裂化分餾塔中段流出，在裂化柴油汽提塔(T-1506)中經(jīng)蒸汽汽提，最終由裂化柴油泵(P-1508AB)抽出，與精制分餾塔中段柴油混合后，經(jīng)柴油空冷器(A-1503)冷卻至50℃，作為產(chǎn)品送出裝置。 裂化分餾塔底的尾油由裂化尾油泵(P-1507AB)分兩路送出：一路經(jīng) E-1506 換熱實(shí)現(xiàn)綜合能量利用，最后通過(guò)裂化分餾塔再沸爐(F-1502)升溫至385℃返塔;另一路流量經(jīng)E-1507 與裂化分餾塔進(jìn)料換熱，作為加氫裂化的原料送至裂化進(jìn)料緩沖罐(V-1202)。

　　6、輔助系統(tǒng)

　　(1)硫化劑

　　外購(gòu)的硫化劑通過(guò)氮?dú)獯祾咝度肓蚧瘎┕轛-1601 儲(chǔ)存。催化劑開(kāi)車(chē)硫化或運(yùn)行期間補(bǔ)硫時(shí)，通過(guò)硫化劑泵 P-1601A 和 P-1601B 分別注入精制反應(yīng)器 R-1201A/B/C 和裂化反應(yīng)器 R-1202 A/B。正常運(yùn)行期間補(bǔ)硫通過(guò)泵P-1601A/B 實(shí)現(xiàn)。

　　(2)注水

　　注水系統(tǒng)為加氫精制反應(yīng)產(chǎn)物提供注水，注水位置在精制空冷器入口，以防止銨鹽結(jié)晶堵塞設(shè)備。注水來(lái)源主要有兩部分：一是回用 T-1502、T-1505 蒸汽汽提產(chǎn)生的含油廢水;二是界外供應(yīng)的脫氧水或除鹽水。兩種水可以混用，但回用水不應(yīng)超過(guò)注水總量的一半。

　　(3)污油

　　全裝置的輕污油管線(xiàn)接至裝置內(nèi)地下污油總管，最終排入污油罐V-1603。重污油通過(guò)重污油線(xiàn)進(jìn)入 V-1603，V-1603 中的污油通過(guò)污油泵P-1603 間斷送出裝置。

　　(4)火炬

　　裝置內(nèi)各火炬排放點(diǎn)均接入火炬管網(wǎng)，火炬氣總管接至放空管。放空罐內(nèi)凝液視液位情況不定期地排入污油罐。放空罐氣體出口總管接至裝置外工廠火炬。

　　以上就是關(guān)于我們廠的一些情況。

　　四、心得體會(huì)

　　社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

　　1、我知道了賺錢(qián)的不易。整天在工廠辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的很無(wú)聊，很好辛苦。在那時(shí)，我才真正明白，原來(lái)父母掙錢(qián)真的很不容易。

　　2、在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就是人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受。大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　3、在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異。

　　4、在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　5、那就是化工廠的環(huán)境的確不怎么樣，有人戲稱(chēng)：這里一年刮兩次風(fēng)，一次就刮半年。要想在這里呆下去，需要特別能吃苦才行，因此我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。這是想要成功的人身上必須具有的。

　　一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!

　　致 謝

　　時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)眼間，在慶華集團(tuán)慶華煤化有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)生活很快就要結(jié)束了，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)習(xí)不到的東西，真是令我受益匪淺，讓我感覺(jué)很值得。這次實(shí)習(xí)不僅使我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)，更多的是我結(jié)識(shí)了一幫好朋友，在這里最值得我感謝的是我的師傅和事業(yè)部的各位領(lǐng)導(dǎo)們，是他們一直在指導(dǎo)我該如何學(xué)習(xí)如何操作應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。在次我將永遠(yuǎn)銘記各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的教誨。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇22

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，如今為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，除了鞏固課本知識(shí)外，更重要的是讓我明白了許多人生道理，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　一、國(guó)際貿(mào)易

　　（一）國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）

　　國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)"世界貿(mào)易"，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。（二）對(duì)外貿(mào)易（foreigntrade）

　　對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)"國(guó)外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

　　二、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易

　　（一）、國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）

　　國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

　　（二）、對(duì)外貿(mào)易（foreigntrade）

　　對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

　　三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

　　對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

　　國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類(lèi)商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

　　為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。

　　四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

　　（一）、對(duì)外貿(mào)易值（valueofforeigntrade）

　　對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱(chēng)為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱(chēng)為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

　　（二）、對(duì)外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）

　　以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

　　五、貿(mào)易條件（termsoftrade）

　　貿(mào)易條件又稱(chēng)交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100。以一定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

　　六、服務(wù)貿(mào)易

　　根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。"服務(wù)部門(mén)包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè)、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。

　　七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

　　（一）直接貿(mào)易（directtrade）

　　直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對(duì)稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為。

　　（二）間接貿(mào)易（indirecttrade）

　　間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對(duì)稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易（entrepottrade）是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

　　八、總貿(mào)易與專(zhuān)門(mén)貿(mào)易

　　（一）總貿(mào)易（generaltrade）

　　總貿(mào)易是"專(zhuān)門(mén)貿(mào)易"的對(duì)稱(chēng)，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。

　　在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口。總進(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　（二）專(zhuān)門(mén)貿(mào)易（specialtrade）

　　專(zhuān)門(mén)貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對(duì)稱(chēng)，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，暫時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專(zhuān)門(mén)出口。專(zhuān)門(mén)進(jìn)口額加專(zhuān)門(mén)出口額稱(chēng)為專(zhuān)門(mén)貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　九、有形貨物貿(mào)易

　　有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國(guó)秘書(shū)處修訂了1950年版的"聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)"，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為10大類(lèi)，63章，233組，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。

　　這10類(lèi)貨物分別為食品及主要供食用的活動(dòng)物（0）；

　　飲料及煙類(lèi)（1）；

　　燃料以外的非食用粗原料（2）；

　　礦物燃料，潤(rùn)滑油及有關(guān)原料（3）；

　　動(dòng)植物油脂及油脂（4）；

　　未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；

　　主要按原料分類(lèi)的制成品（6）；

　　機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備（7）；

　　雜項(xiàng)制品（8）；

　　沒(méi)有分類(lèi)的其他貨物（9）。

　　在國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中，一般把0到4類(lèi)貨物稱(chēng)為初級(jí)產(chǎn)品，把5到8類(lèi)貨物稱(chēng)為制成品。

　　十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口

　　（一）、復(fù)出口（re-export）

　　復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱(chēng)再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。

　　（二）、復(fù)進(jìn)口（re-import）

　　復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi)，也稱(chēng)再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

　　十一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易

　　根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的"與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議"，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專(zhuān)利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等，是一種受專(zhuān)門(mén)法律保護(hù)的重要的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。

　　十二、當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)

　　（一）世界市場(chǎng)上國(guó)際類(lèi)型的多樣化

　　戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，出現(xiàn)了三種類(lèi)型的國(guó)家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占70%左右，發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)約占20%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián)、東歐國(guó)家約占10%左右。

　　（二）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇23

　　為期兩周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，就像軍訓(xùn)一樣，有說(shuō)不出的的辛苦，也有忘不掉的歡樂(lè)。這一周開(kāi)始上課了，沒(méi)有了白天實(shí)習(xí)的勞累，但看著機(jī)電專(zhuān)業(yè)的同學(xué)也跟我們前兩周一樣去實(shí)習(xí)，心中也免不了有一番特別的回味。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)踐要求，圓滿(mǎn)地完成了2周的實(shí)踐。“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多。

　　大概大多數(shù)學(xué)校的理工科的學(xué)生都要進(jìn)行金工實(shí)習(xí)吧，身為裝控專(zhuān)業(yè)的學(xué)生自然也要接受這一過(guò)程鍛煉，但我沒(méi)想到它來(lái)得那么快，那么突然，原以為我們是要按照那排得密密麻麻的功課表去上課，沒(méi)想到開(kāi)學(xué)第一課就是金工實(shí)習(xí)，有驚喜也有恐懼，驚喜的是傳說(shuō)中的金工實(shí)習(xí)終于來(lái)到我們身邊，它的到來(lái)讓我們的好奇心得到了極大滿(mǎn)足;另一方面恐懼是因?yàn)椴恢�道�?shí)習(xí)是什么樣子，會(huì)不會(huì)像傳說(shuō)中那么臟，那么勞累。

　　知悉要去金工實(shí)習(xí)，我們一個(gè)個(gè)都拿出“壓箱寶”——軍訓(xùn)服，因?yàn)檐娪?xùn)服耐臟耐磨，所以成為我們首選的“工作服”。第一周的星期一，一大早我們都穿著快褪色成白色的軍訓(xùn)服，向著三區(qū)后面的金工實(shí)習(xí)工廠出發(fā)，一路上也看到有很多人也穿著和我們一樣的衣服，大家不約而同地向工廠走去，這讓我仿佛又回到上學(xué)期的軍訓(xùn)生活。我們從老師口中得知，這次實(shí)習(xí)為期兩周，在這兩周里，我們要學(xué)習(xí)鉗工和機(jī)加工兩個(gè)大項(xiàng)，第一周我們要學(xué)習(xí)鉗工，老師把全部同學(xué)召集在工廠門(mén)口，說(shuō)了一些的介紹以后，就讓我們搬椅子在門(mén)口處坐下，然后就放了一段有關(guān)鉗工的資料片，片子挺老的，看得出有些年代了，而且最要緊的是沒(méi)有字幕，本來(lái)就都是門(mén)外漢，都還沒(méi)有接觸到機(jī)械和設(shè)備，再加上沒(méi)有字幕，這無(wú)疑對(duì)我們理解和認(rèn)識(shí)鉗工這一工種增加了難度，好在在接下來(lái)的日子里老師講解比較到位，再加上后來(lái)回宿舍時(shí)有上網(wǎng)去百度了解一下，所以我們對(duì)鉗工有了一個(gè)比較透徹和直觀的了解，鉗工是一門(mén)切削加工、機(jī)械裝配和修理作業(yè)中的手工作業(yè)，因常在鉗工臺(tái)上用虎鉗夾持工件操作而得名。鉗工的使用范圍極其廣泛，鉗工的主要任務(wù)是加工零件，一些采用機(jī)械方法不適宜或不能解決的加工，都可由鉗工來(lái)完成，如零件加工過(guò)程中的劃線(xiàn)，精密加工以及檢驗(yàn)及修配等。另外，在裝配，維修設(shè)備，工具制造和修理等方面均要用到鉗工，可見(jiàn)鉗工跟我們的生活和生產(chǎn)有著密不可分的聯(lián)系，所以一個(gè)理工科的學(xué)生去實(shí)習(xí)接觸鉗工是很有必要的。在視頻和老師的講解中我們還了解到，鉗工是機(jī)械中最古老的金屬加工技術(shù)。有著相當(dāng)悠久的歷史，雖然各種機(jī)床的發(fā)展和普及，逐步使大部分鉗工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化，但在機(jī)械制造過(guò)程中鉗工仍是廣泛應(yīng)用的基本技術(shù)。鉗工作業(yè)主要包括鏨削、銼削、鋸切、劃線(xiàn)、鉆削、鉸削、攻絲和套絲、研磨、矯正、彎曲和鉚接等。

　　隨著我們初步了解鉗工，接下來(lái)就是實(shí)際操作了，要知道只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，所以在老師的引導(dǎo)下，我們一大班人進(jìn)入到工廠里面，里面擺著很多大長(zhǎng)桌，每個(gè)桌子兩邊有四個(gè)工作臺(tái)，桌子中間還隔著一張鐵絲網(wǎng)，以防在加工操作中有鐵屑飛出傷到對(duì)面工作臺(tái)的人員，在工作臺(tái)上裝配著一個(gè)臺(tái)虎鉗，在臺(tái)下邊有一個(gè)有個(gè)工具箱，其實(shí)就是個(gè)抽屜，里面放著我們這次鉗工實(shí)習(xí)所需的各種工具。老師叫我們各自找到自己的工作臺(tái)，然后打開(kāi)工具箱，檢驗(yàn)一下里面的工具有沒(méi)缺失或者損壞的，當(dāng)我打開(kāi)抽屜的時(shí)候，映入眼簾的是一大堆黑乎乎的東西，橫的豎的，圓的扁的，大都長(zhǎng)著我不認(rèn)識(shí)的樣子，幸好里面有一張工具清單，借助它們特征才一一把它們辨認(rèn)出來(lái)。我們的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是講一個(gè)圓鐵柱加工成一個(gè)六角螺母，因?yàn)殂Q工大部分是手工操作，所以沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候很吃力，手都快斷了，但我們?cè)谀ゾ氈胁粩嗍煜ぃ�懂得如何正確使用工具，由于操作方法的改正，我們逐漸沒(méi)那么吃力了。到第四天的時(shí)候，手中的螺母已經(jīng)成型了，至少在我看來(lái)，它已經(jīng)完成了。螺母的完成是對(duì)我這幾天辛勤勞動(dòng)的一個(gè)鼓勵(lì)。因?yàn)榭吹阶约浩缴�第一次在工廠中做出的成品，感到很有成就感。

　　因?yàn)檫m應(yīng)的很快，所以時(shí)間也不知不覺(jué)中悄悄的溜走了，一周的鉗工實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了。接下來(lái)就是機(jī)加工實(shí)習(xí)了，相比鉗工，機(jī)加工這邊一個(gè)個(gè)“龐然大物”讓我們好奇心瞬間爆發(fā)，不過(guò)同時(shí)機(jī)加工這邊的危險(xiǎn)性也比鉗工那邊大得多，因?yàn)槟切├浔�冰的家伙可沒(méi)有感情，力氣也不是我們?nèi)怏w凡胎所能比的。其實(shí)整個(gè)金工實(shí)習(xí)下來(lái)，無(wú)論是鉗工還是機(jī)加工，老師們一直都在強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題就是安全，“安全生產(chǎn)，文明施工”時(shí)常在我們耳邊回響，提醒著我們注意安全。由于是操作機(jī)械，所以機(jī)加工這邊要比鉗工那邊輕松不少，不過(guò)同時(shí)這邊對(duì)零件加工的精度要比鉗工高很多，稍有一走神，不是車(chē)多了就是車(chē)偏了，讓我們很是頭疼。車(chē)床的基本操作包括工件的裝夾，刀具的選用，通過(guò)換檔改變車(chē)床主軸的轉(zhuǎn)速，左右手在走刀、進(jìn)給時(shí)的相互配合等。有一句古話(huà)說(shuō)得好：“熟能生巧”，我們?cè)谝淮未问�敗中，一次次鍛煉中培養(yǎng)出操作車(chē)床的技巧，兩手在操作過(guò)程中變得很協(xié)調(diào)，能靈活的調(diào)整車(chē)削速度和控制進(jìn)給量，最終通過(guò)我們熟練技巧和不懈努力，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)精美的零件。除了車(chē)床外我們還接觸了銑床和刨床，它們都是用來(lái)加工平面的，我們?cè)诶蠋煹淖屑?xì)講解下，掌握了這些現(xiàn)在機(jī)器的操作方法，按老師的話(huà)來(lái)說(shuō)，這對(duì)我們以后的就業(yè)很有幫助，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)看中的不是你是什么，而是你會(huì)干什么。

　　這些天的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，實(shí)踐是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，非常重要的也非凡有意義的實(shí)踐課。金工實(shí)踐又是我們的一次實(shí)際把握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程，我們感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。雖然有時(shí)候真的很累很辛苦，手腳酸痛，睡眠不足，但這些其實(shí)就是在鍛煉我們，為我們以后出去能夠盡快適應(yīng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我感覺(jué)這次金工實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是相當(dāng)必要的，因?yàn)榇蠹医窈蠡蚨嗷蛏俣紩?huì)接觸到這些機(jī)器，今天不去學(xué)習(xí)，以后去社會(huì)上學(xué)習(xí)有可能是要付出很大的代價(jià)的。

　　在實(shí)習(xí)中，理論和實(shí)習(xí)是很重要，兩者要互相結(jié)合，有時(shí)候你空有理論，卻找不到實(shí)踐的機(jī)會(huì)，那么沒(méi)有人會(huì)認(rèn)可你的能力，再簡(jiǎn)單的事也要認(rèn)真去實(shí)踐;同時(shí)有時(shí)候我們太看輕理論知識(shí)了，以為自己能掌握了，覺(jué)得十分簡(jiǎn)單，在老師講解示范時(shí)沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)，以至在動(dòng)手時(shí)出了錯(cuò)誤。所以我認(rèn)為兩者要統(tǒng)籌兼顧，互相滲透。實(shí)習(xí)中，我們的角色是工人，所以我們更應(yīng)該意識(shí)到我們肩上所扛著的責(zé)任，身為一個(gè)工人，最重要的就是在安全的前提下，遵守各種規(guī)章制度，正確操作機(jī)械，從而生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所以在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有一個(gè)詞很重要，就是安全，鉗工的老師說(shuō)過(guò)：“我沒(méi)要求你們?cè)谶@一個(gè)星期中就能熟練掌握鉗工所有的技巧，這也是不可能，但是有一點(diǎn)一定要做到，就是安全生產(chǎn)，文明施工!” 所以在施工之前，我們必須了解各個(gè)工種都要注意的安全問(wèn)題，比如不能在操作時(shí)嬉戲打鬧、長(zhǎng)頭發(fā)要盤(pán)起來(lái)，不能穿拖鞋等等。在各個(gè)工種里面還有更多的安全要求，比如鉗工允許戴手套但車(chē)工的就一定不能戴手套等

　　還有一個(gè)很重要的就是態(tài)度，既然是工人，就要有工人的樣子，態(tài)度決定一切，態(tài)度首先要端正，各個(gè)工廠都有他們自己的規(guī)章制度，進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，我們必須遵守他們的規(guī)則，如上下班制度，很多同學(xué)實(shí)習(xí)了第一天以后就變成老油條了，上班晚到，下班先溜，完全一副不把實(shí)習(xí)看在眼里的樣子，我很慶幸大學(xué)有這樣一門(mén)課程讓我去實(shí)習(xí)，去學(xué)習(xí)，因?yàn)樵趯W(xué)校里你還是學(xué)生，在這里你如果不學(xué)，去到社會(huì)里學(xué)習(xí)東西有時(shí)真的是要付出很大代價(jià)的。

　　在實(shí)習(xí)我學(xué)到的還有一個(gè)就是團(tuán)結(jié)精神，小的來(lái)說(shuō)，有時(shí)候一臺(tái)機(jī)器需要多人來(lái)操作，需要我們要有足夠的默契，分工要明確，在生產(chǎn)中要協(xié)調(diào)一致。往大的來(lái)說(shuō)，大家都在一間廠里面工作，本來(lái)就應(yīng)該互幫互助。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)間毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇24

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是上海*有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷(xiāo)售阿里巴巴誠(chéng)信通。主要產(chǎn)品分為誠(chéng)信通普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個(gè)分公司。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，工作內(nèi)容是銷(xiāo)售阿里巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品，其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬(wàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

　　(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

　　(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

　　(三)學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通，向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪和跟單。

　　(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě)。

　　(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。

　　(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收。

　　(七)與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

　　(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

　　(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。

　　(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

　　(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：

　　(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱�已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

　　(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。

　　(三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。

　　(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在：

　　1、文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

　　2、動(dòng)手的能力：在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

　　3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

　　5、思考總結(jié)的能力：在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

　　6、學(xué)習(xí)的能力、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

　　7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力：對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。

　　剛真正踏入社會(huì)，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3000字 篇25

　　公司簡(jiǎn)介：

　　電氣有限公司位于風(fēng)景秀麗的泰山腳下，是煤炭電子產(chǎn)品定點(diǎn)采購(gòu)單位。公司以“用戶(hù)至上，誠(chéng)信為本;以高科技產(chǎn)品為主導(dǎo)，以高素質(zhì)人才為主體;以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為企業(yè)命運(yùn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)求企業(yè)發(fā)展”為宗旨。

　　主要從事煤礦機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、電氣機(jī)械及機(jī)電產(chǎn)品的節(jié)能改造、生產(chǎn)銷(xiāo)售維修，根據(jù)市場(chǎng)信息和技術(shù)人員的超多調(diào)查研究，齊心協(xié)作，研發(fā)了KHT103提升機(jī)綜合后備保護(hù)裝置、XJH127礦用語(yǔ)言聲光信號(hào)器、皮帶綜保、司控道岔及岔位指示器等多種系列礦用安全產(chǎn)品，另外，還能夠根據(jù)用戶(hù)的要求研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我公司采用高新技術(shù)、先進(jìn)工藝、完善的檢測(cè)手段，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和滿(mǎn)足煤礦安全生產(chǎn)的需要。

　　企業(yè)文化：嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信

　　安全是生產(chǎn)力，安全是效益，安全是一種投資，安全更是一種節(jié)約；安全是競(jìng)爭(zhēng)，安全是發(fā)展，安全是一種環(huán)境，安全更是一種需求；安全是幸福，安全是生命，安全是一種感情，安全更是一種關(guān)愛(ài)；安全是穩(wěn)定，安全是政治，安全是一種和諧，安全更是一種地位；安全是誠(chéng)信，安全是品牌，安全是人民的利益，安全更是“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。

　　企業(yè)安全管理模式的建設(shè)1.企業(yè)綜合安全管理模式建設(shè)企業(yè)綜合安全管理模式是在新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制下提出來(lái)的，其導(dǎo)想是：無(wú)論是人身傷亡事故，還是財(cái)產(chǎn)損失事故；無(wú)論是交通事故，還是生產(chǎn)事故，甚或火災(zāi)或治安案件，都對(duì)人類(lèi)造成危害和損害。這些人們不期望的現(xiàn)象，無(wú)論從根源、過(guò)程和后果，都有共同的特點(diǎn)和規(guī)律，企業(yè)對(duì)其進(jìn)行防范和控制，也都有共同的對(duì)策和手段。因此，把企業(yè)的生產(chǎn)安全、交通安全、消防、治安、環(huán)保等專(zhuān)業(yè)，進(jìn)行綜合管理，對(duì)于提高企業(yè)的綜合管理效率和降低管理成本有著重要的作用。為此，建立“大安全”的綜合安全管理模式是21世紀(jì)企業(yè)安全管理的發(fā)展趨勢(shì)。在理論上，無(wú)論是牛產(chǎn)性事故、交通事故和火災(zāi)事故，都是技數(shù)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)，都是由于人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、環(huán)境不良、管理欠缺“四要素”構(gòu)成的，要防范各類(lèi)事故的發(fā)生，都需要采取工程技術(shù)、教育、管理的“三大對(duì)策”。因此，大安全的認(rèn)識(shí)是建立在安全科學(xué)理論的基礎(chǔ)之上，是具有理論支侍和買(mǎi)踐的可行性的。2·企業(yè)以“人為中心”的安全管理模式建設(shè)作為企業(yè)，研究科學(xué)、合理、有效的安全生產(chǎn)管理模式是安全管理的基礎(chǔ)。以人為中心的管理模式，其基本內(nèi)涵是把管理的核心對(duì)象集中于生產(chǎn)作業(yè)人員。即，安全管理就應(yīng)建

　　立研究人的心理、生理素質(zhì)基礎(chǔ)上；以糾正人的不安全行為、控制人的誤操作作為安全管理目標(biāo)。這種模式為代表有馬鞍山鋼鐵公司的“三第2頁(yè)

　　不傷害”活動(dòng)(不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害)、上海浦東鋼鐵公司的“安全人”管理模式、長(zhǎng)城特殊鋼廠的“人基嚴(yán)”模式(人為中心。基本功、基層工作、基層建設(shè)，嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)治廠)等。這些安全管理方式都是以人為中心的管理模式的體現(xiàn)。3.企業(yè)以“管理為中心“的安全管理模式建設(shè)這種管理模式基于如下認(rèn)識(shí)：一切事故原因來(lái)源于管理缺陷。因此，現(xiàn)今的管理模式既要吸收經(jīng)典安全管理的精華，又要提煉本企業(yè)安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，更要能夠運(yùn)用現(xiàn)代化安全管理的理論。

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　遙控發(fā)射器由超外差式發(fā)射機(jī)和本安電池組成，具有遙控距離遠(yuǎn)、工作穩(wěn)定、電池工作時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。

　　ZJC—127煤礦用司控道岔裝置屬礦用隔爆兼本質(zhì)安全型產(chǎn)品，用來(lái)轉(zhuǎn)換阻力不大于1176N（120kgf），要求動(dòng)程在80-120mm之間的道岔，由機(jī)車(chē)司機(jī)遙控控制，適用于工廠、礦山地面及井下，用來(lái)改變道岔的開(kāi)通方向，閉鎖道岔尖軌。該轉(zhuǎn)轍裝置能可靠工作，安裝簡(jiǎn)便，省時(shí)省力，大大方便了工作現(xiàn)場(chǎng)的需要。ZJC—127煤礦用司控道岔裝置由發(fā)射器、控制器、顯示器和執(zhí)行器四大部分組成。

　　KHT103型提升機(jī)綜合后備保護(hù)裝置其功能齊全、性能穩(wěn)定，中心控制采用單片機(jī)結(jié)構(gòu)，能對(duì)提升機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行快速檢測(cè)，進(jìn)而對(duì)各運(yùn)行狀態(tài)實(shí)施監(jiān)測(cè)保護(hù)，以確保提升系統(tǒng)安全無(wú)誤的正常運(yùn)行。

　　該設(shè)備結(jié)構(gòu)合理、工作可靠、操作方便、易于安裝、價(jià)格低廉，是煤礦提升機(jī)后備保護(hù)裝置的選取

　　KHT103型提升機(jī)綜合后備保護(hù)裝置其功能齊全、性能穩(wěn)定，中心控制采用單片機(jī)結(jié)構(gòu)，能對(duì)提升機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行快速檢測(cè)，進(jìn)而對(duì)各運(yùn)行狀態(tài)實(shí)施監(jiān)測(cè)保護(hù)，以確保提升系統(tǒng)安全無(wú)誤的正常運(yùn)行。

　　該設(shè)備結(jié)構(gòu)合理、工作可靠、操作方便、易于安裝、價(jià)格低廉，是煤礦提升機(jī)后備保護(hù)裝置的選取。

　　XJH127型斜巷（乘人）語(yǔ)言聲光信號(hào)器，可用于煤礦井下，上下車(chē)場(chǎng)等地，作信號(hào)提示。當(dāng)乘人到達(dá)下車(chē)點(diǎn)時(shí)，信號(hào)器便發(fā)出“前方到站，準(zhǔn)備下車(chē)”的語(yǔ)言提示和警報(bào)聲，同時(shí)有LED發(fā)光二極管組成的信號(hào)紅燈閃光，以有效的提示乘人注意安全。由主機(jī)和觸發(fā)開(kāi)關(guān)組成。分防爆型和一般型兩種。本信號(hào)器適用于礦山井下大巷運(yùn)輸?shù)膹澋馈⒉砜诩帮L(fēng)門(mén)處，當(dāng)電機(jī)車(chē)進(jìn)入以上區(qū)域，該裝置就會(huì)發(fā)出“前方來(lái)車(chē)，注意安全”的語(yǔ)言、報(bào)警和紅色閃光信號(hào)，當(dāng)機(jī)車(chē)駛離該區(qū)域，報(bào)警器停止（或延時(shí)停止）報(bào)警和語(yǔ)言提示，此時(shí)綠燈亮。

　　ZJC—127煤礦用司控道岔裝置屬礦用隔爆兼本質(zhì)安全型產(chǎn)品，用來(lái)轉(zhuǎn)換阻力不大于1176N（120kgf），要求動(dòng)程在80-120mm之間的道岔，由機(jī)車(chē)司機(jī)遙控控制，適用于工廠、礦山地面及井下，用來(lái)改變道岔的開(kāi)通方向，閉鎖道岔尖軌。該轉(zhuǎn)轍裝置能可靠工作，安裝簡(jiǎn)便，省時(shí)省力，大大方便了工作現(xiàn)場(chǎng)的需要。ZJC—127煤礦用司控道岔裝置由發(fā)射器、控制器、顯示器和執(zhí)行器四大部分組成。

　　ZJC—127煤礦用司控道岔裝置屬礦用隔爆兼本質(zhì)安全型產(chǎn)品，用來(lái)轉(zhuǎn)換阻力不大于1176N（120kgf），要求動(dòng)程在80-120mm之間的道岔，由機(jī)車(chē)司機(jī)遙控控制，適用于工廠、礦山地面及井下，用來(lái)改變道岔的開(kāi)通方向，閉鎖道岔尖軌。該轉(zhuǎn)轍裝置能可靠工作，安裝簡(jiǎn)便，省時(shí)省力，大大方便了工作現(xiàn)場(chǎng)的需要。ZJC—127煤礦用司控道岔裝置由發(fā)射器、控制器、顯示器和執(zhí)行器四大部分組成。

　　KHW20煤礦用本安型接近開(kāi)關(guān)是我公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的針對(duì)煤礦等需要信號(hào)傳輸?shù)膫鞲衅鳌Ｔ搨鞲衅鳛楸举|(zhì)安全型設(shè)計(jì)，具有無(wú)觸點(diǎn)、無(wú)火花、長(zhǎng)壽命、高可靠、體積小、重量輕，安裝使用方便等優(yōu)點(diǎn)，可為礦山、石油等場(chǎng)所的提升機(jī)后備保護(hù)做傳感器。

　　BSC型本質(zhì)安全型速度傳感器是采用美國(guó)SPRAGUE公司生產(chǎn)的霍爾開(kāi)關(guān)集成電路為核心，配以本質(zhì)安全電源組合而成的霍爾磁敏新型電子傳感器，它輸入的磁信號(hào)，輸出的是電信號(hào)，其輸出的波形前后沿陡直，能夠直接驅(qū)動(dòng)晶體管，可控硅，繼電器等小型電氣。該傳感器為本質(zhì)安全型設(shè)計(jì)，具有無(wú)觸點(diǎn)、無(wú)火花、長(zhǎng)壽命、高可靠、體積小、重量輕，安裝使用方便等優(yōu)點(diǎn)，可為礦山、石油等場(chǎng)所的提升機(jī)后備保護(hù)做傳感器。

　　GUH10型位置傳感器是采用美國(guó)SPRAGUE公司生產(chǎn)的霍爾開(kāi)關(guān)集成電路為核心，配以本質(zhì)安全電源組合而成的霍爾磁敏新型電子傳感器，它輸入的磁信號(hào)，輸出的是電信號(hào)，其輸出的波形前后沿陡直，能夠直接驅(qū)動(dòng)晶體管，可控硅，繼電器等小型電氣。

　　該傳感器為本質(zhì)安全型設(shè)計(jì)，具有無(wú)觸點(diǎn)、無(wú)火花、長(zhǎng)壽命、高可靠、體積小、重量輕，安裝使用方便等優(yōu)點(diǎn)，可為礦山、石油等場(chǎng)所的提升機(jī)后備保護(hù)做傳感器。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程

　　(1)了解過(guò)程

　　起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，第5頁(yè)

　　即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，透過(guò)他們的幫忙，我對(duì)車(chē)間的狀況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都務(wù)必遵守該上、下班制度。

　　(2)摸索過(guò)程

　　對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每一天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員透過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，貼合檢驗(yàn)的要求。

　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選取適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品就應(yīng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢(xún)問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管帶給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　　(3)實(shí)際操作

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，理解小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映狀況，請(qǐng)求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的潛力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的用心性也有所提高。

　　在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的阿!

　　實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多校園以外的知識(shí)，甚至在校園難以學(xué)到的東西。

　　在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在校園的時(shí)光。

　　此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作潛力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

　　工作體會(huì)在生產(chǎn)車(chē)間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來(lái)笨手笨腳的，也挺辛苦的，但是在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫忙下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得簡(jiǎn)單了許多。更是透過(guò)虛心請(qǐng)教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過(guò)這幾天的過(guò)渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項(xiàng)。但是對(duì)于相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)我明白甚少，于是我虛心請(qǐng)教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書(shū)籍，并細(xì)心專(zhuān)研，最終問(wèn)題得到很好解決。

　　在車(chē)間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是白云學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將校園教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們透過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等資料，加深對(duì)交直流變換的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)，從事這方面的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調(diào)試、安裝等打下良好的基礎(chǔ)。

　　在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作潛力等。

　　最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決。

　　1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

　　因?yàn)樽约喝狈��?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

　　2、工作態(tài)度仍不夠用心

　　在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑�在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

　　3、工作上不夠鉆研

　　我自己選取的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。我堅(jiān)信透過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

　　總之，在過(guò)去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，潛力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。

　　以上是我對(duì)已經(jīng)過(guò)去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。透過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　實(shí)習(xí)時(shí)間雖短暫，但收獲頗多。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到鞏固和開(kāi)拓，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)；實(shí)習(xí)使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏，務(wù)必重拾書(shū)本，虛心請(qǐng)教老師，彌補(bǔ)自身的不足；實(shí)習(xí)使我們第10頁(yè)

　　更加明確自己的努力的方向，務(wù)必充分利用好圖書(shū)館的資料、網(wǎng)絡(luò)來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)涵養(yǎng)。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列；還要注重積累經(jīng)驗(yàn)，此外，還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。