暑假實習(xí)總結(jié)匯編（精選3篇）

暑假實習(xí)總結(jié)匯編 篇1

　　一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應(yīng)該一直保持這種緊張，這能幫助我更認(rèn)真的去對待我的工作。

　　三天的培訓(xùn)期感覺漫長，對著資料反復(fù)的看，還是擔(dān)心施老師考核的時候記不起。還好，專業(yè)術(shù)語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很開心。接下最頭疼的是網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)，雖然沒有了解專業(yè)術(shù)語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經(jīng)很熟悉的東西，在關(guān)鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業(yè)務(wù)不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術(shù)攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶。

　　客戶是通過Q天開發(fā)的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發(fā)出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發(fā)。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們，往往適得其反。關(guān)于這點，施老師不止一次跟我們強(qiáng)調(diào)過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對于意向客戶，我認(rèn)為應(yīng)該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發(fā)最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶盡量在一天之內(nèi)談成，不然可能就沒有下了。

　　關(guān)于開發(fā)客戶，我有一點體會，不同行業(yè)的客戶不一樣，開發(fā)方式也會有所不同，大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產(chǎn)品，這是針對實體產(chǎn)品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產(chǎn)品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認(rèn)定我是騙子，經(jīng)過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。

　　施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手，風(fēng)格自成一家。而施老師多次強(qiáng)調(diào)，聊天要足夠自信，即氣場要強(qiáng)大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候占據(jù)強(qiáng)勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達(dá)到，但度要把握準(zhǔn)。介于風(fēng)格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風(fēng)格。一般我走的還是強(qiáng)勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發(fā)的并不強(qiáng)勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像并不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發(fā)現(xiàn)，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規(guī)路線，感覺效果還不錯。關(guān)于培養(yǎng)自己風(fēng)格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。

　　其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點運氣在里面，但是業(yè)務(wù)能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當(dāng)然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔(dān)心客戶不能賺錢，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當(dāng)困難，這種情況下，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當(dāng)牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。

　　我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟悉業(yè)務(wù)后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調(diào)，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應(yīng)，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！

　　概括說，我的工作心得歸結(jié)為以下幾條：

　　1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認(rèn)真的去工作

　　2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業(yè)務(wù)熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細(xì)節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結(jié)，加進(jìn)自己的想法，培養(yǎng)自己的風(fēng)格

　　4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調(diào)節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結(jié)果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。

　　林

暑假實習(xí)總結(jié)匯編 篇2

　　第一部分硬件實習(xí)

　　(__.10.09–__.10.13)

　　實習(xí)地點：校基礎(chǔ)實驗樓微機(jī)接口實驗室

　　實習(xí)內(nèi)容：步進(jìn)機(jī)的編程實現(xiàn)、a/d轉(zhuǎn)換

　　硬件實習(xí)部分考察了我們的匯編語言的掌握情況以及實際編寫能力。其中，步進(jìn)電機(jī)的實現(xiàn)是通過編寫匯編代碼，經(jīng)接口將信息傳輸?shù)侥＞呦洹Ｍㄟ^模具箱上的轉(zhuǎn)動指針向左、向右或停來檢驗程序的正誤。原理就是，將圓劃分成8段，每段兩端通電流。通過逐次為每段同電流來達(dá)到驅(qū)動指針轉(zhuǎn)動，從而指針旋轉(zhuǎn)。通過電流反向就可達(dá)到反向旋轉(zhuǎn)的目的。考察了我們的匯編編寫能力以及對接口技術(shù)知識的掌握，是《微機(jī)原理與接口技術(shù)》課的一次實踐檢驗。另外，a/d轉(zhuǎn)換是要求將實驗箱接收來的模擬量轉(zhuǎn)換為數(shù)字量，并在顯示器上顯示。在《微機(jī)原理與接口技術(shù)》課中有關(guān)于a/d轉(zhuǎn)換的匯編編程，通過察看，很快就實現(xiàn)了該實驗要求。該部分相對簡單。

　　在平時的學(xué)習(xí)練習(xí)中，我們多數(shù)是針對軟件部分。對于硬件部分，由于受實驗器材的限制，操作較少。這次硬件實習(xí)的經(jīng)歷，使我的硬件知識有了系統(tǒng)的組織，也使我清醒的認(rèn)識到硬件知識及技能的重要性，感觸良多!

　　第二部分軟件實習(xí)

　　(__.10.23–__.10.26)

　　實習(xí)地點:校基礎(chǔ)實驗樓軟件實驗室

　　實習(xí)內(nèi)容：以sqlserver數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)為核心，采用c/s結(jié)構(gòu)的計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)(食堂飯菜銷售系統(tǒng))(用delphi語言開發(fā))。以小組(5人)為單位開發(fā)系統(tǒng)，分別負(fù)責(zé)：前置機(jī)、通信機(jī)、服務(wù)器、客戶機(jī)

　　1、客戶機(jī)2。

　　我負(fù)責(zé)部分：擔(dān)任小組組長，作系統(tǒng)總的需求分析，具體安排各成員的任務(wù)，以及前置機(jī)的開發(fā)。(本報告只著重系統(tǒng)總體和前置機(jī)部分)

　　食堂飯菜銷售系統(tǒng)模擬高校學(xué)生食堂的飯菜銷售、后臺管理的功能。學(xué)生購買飯菜后由計算機(jī)自動算出金額，學(xué)生用ic卡支付，并且完成發(fā)卡、掛失及其他管理功能。本項目就是模擬這種實際需求(但進(jìn)行了簡化)來進(jìn)行開發(fā)。前置機(jī)(讀卡器)根據(jù)輸入的卡號、菜碼、數(shù)量三個參數(shù)在前置機(jī)顯示對應(yīng)的菜名和菜價，當(dāng)點擊刷卡時，顯示總價，并將三參數(shù)送往與前置機(jī)連接的通信機(jī)。通信機(jī)要顯示發(fā)送及接收到的信息，需要兩個窗口顯示。另外，通信機(jī)要將前置機(jī)接收來的三參數(shù)存起來，通過與其連接的服務(wù)器查詢卡號、菜號對應(yīng)的信息，并總匯這些信息存入服務(wù)器的銷售管理表。

　　我主要負(fù)責(zé)的前置機(jī)的編寫要和通信機(jī)協(xié)調(diào)起來，所以，我也參與了通信機(jī)的編程。另外，根據(jù)實習(xí)要求前置機(jī)要在一臺電腦上實現(xiàn)三個刷卡窗口的功能。所以要考慮實現(xiàn)三對數(shù)據(jù)的傳輸。這些數(shù)據(jù)要發(fā)送到通信機(jī)，在通信機(jī)端就有一個接收的問題。起初，我們對時間間隔掌握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致數(shù)據(jù)有丟失的現(xiàn)象。后來，我參與通信機(jī)的編程才最終統(tǒng)一起來。再者，就是關(guān)于實習(xí)要求中的要在前置機(jī)端顯示所點菜的菜名和菜價，由于前置機(jī)端只有菜碼信息，至于對應(yīng)的菜名和菜價要從服務(wù)器中的數(shù)據(jù)庫中查找才行。其實，這樣實現(xiàn)起來是比較困難的，至少對于這次短時間的實習(xí)是比較不現(xiàn)實的。后來，我換了思維角度，就在前置機(jī)自身實現(xiàn)。那就是下面兩個函數(shù)的編寫：

　　函數(shù)一：當(dāng)在“菜碼”下拉框中選擇一個菜碼，在“菜名”項中顯示相應(yīng)的菜名。

　　functionreturncaiming(stringcaima)：string

　　begin

　　ifcaima=0return“魚香肉絲”;

　　elseifcaima=1return“紅燒子雞”;

　　……

　　elsereturn;

　　end

　　函數(shù)二：當(dāng)在“菜碼”下拉框中選擇一個菜碼，在“菜價”項中顯示相應(yīng)的菜菜價。

　　functionreturncaijia(stringcaima)：string

　　begin

　　ifcaima=0return2;

　　elseifciama=1return1;

　　……

　　elsereturn0;

　　end

　　這次生產(chǎn)實習(xí)，是在我們即將畢業(yè)時來的一次及時的實踐補(bǔ)充，尤其是我還擔(dān)任組長，總體安排組員要完成的功能模塊。幸虧我對軟件工程還比較了解，所以做起來得心應(yīng)手。不僅鍛煉了我的動手能力，同時也鍛煉了開發(fā)一個系統(tǒng)工程的組織協(xié)調(diào)能力。據(jù)實驗指導(dǎo)老師講，這次設(shè)計的系統(tǒng)比較難的部分有兩塊：前置機(jī)，通信機(jī)。而且這兩部分必須統(tǒng)一起來做，我和另外一個同學(xué)花了好大力氣，才算是完成了基本功能。再者，我非常感謝我的組員，我們求同存異，積極討論。只要是小組討論過的意見，就堅決貫徹。他們也給了我極大的支持，使得我的任務(wù)分配很順利。我深刻地體會到一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊是那么的重要，有時候甚至是成功與否的決定性因素。

　　第三部分下廠實習(xí)

　　(__.10.16–__.10.20)

　　實習(xí)地點：

　　實習(xí)內(nèi)容：參觀印刷電路板的制造工藝流程、網(wǎng)絡(luò)安全卡的制作操作、打印機(jī)原理

　　__.10.16–__.____年__月__日.20在南京市無線電廠，我們實習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全卡的制作操作、聽打印機(jī)原理的講課。前兩天由該廠技術(shù)骨干詳細(xì)介紹網(wǎng)絡(luò)安全卡的生產(chǎn)流程，然后正式下廠。全班在一條生產(chǎn)線上，分工明確，并有工人指導(dǎo)。幾乎一半的學(xué)生在往電路板上貼電子元器件。待貼片完成后，就將電路板送至焊接車間，在高溫烘烤下完成焊接工藝。最后，進(jìn)行產(chǎn)品檢驗。我負(fù)責(zé)其中的兩個電阻的貼板，電阻非常小，我們用鑷子夾著往固定位置貼。工人師傅就坐在我的傍邊，經(jīng)她指導(dǎo)，我很快就掌握要領(lǐng)。速度也比較快，而且檢驗合格率也比較理想。

　　__.10.19，我們乘車到揚州的江蘇省揚州市曙光光電責(zé)任有限公司參觀印刷電路板的生產(chǎn)工藝流程。到公司后，由該公司技術(shù)骨干講述生產(chǎn)流程。簡述如下：

　　單面板：敷銅板下料——表面去油處理——上膠——曝光——顯影——固膜——修版——腐蝕——去除保護(hù)膜——孔加工——成形——印標(biāo)記——涂助焊劑——檢驗——成品;

　　雙面板：敷銅板下料——孔加工——化學(xué)沉銅——電鍍銅加厚——貼干膜——圖形轉(zhuǎn)移(曝光、顯影)——二次電鍍銅加厚——鍍鉛錫合金——去除保護(hù)膜——腐蝕——鍍金(插頭部分)——成型熱烙——印標(biāo)記——涂助焊劑——檢驗——成品;

　　多層板：內(nèi)層材料處理——定位孔加工——表面清潔處理——制內(nèi)層走線及圖形——腐蝕——層壓前處理——外內(nèi)層材料層壓——孔加工——孔金屬化——制外層圖形——鍍耐腐蝕可焊金屬——去除感光膠——腐蝕——插頭鍍金——外形加工——熱熔——涂焊劑——成品;

　　然后，參觀了整個印刷電路板的生產(chǎn)流程。下午，我們還在揚州城逛了逛，也算是增一些見識。

　　生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)(心得體會)

　　生產(chǎn)實習(xí)是在校期間周期比較長的一個實踐環(huán)節(jié)，也是我們和生產(chǎn)實際親密接以及知識檢驗的一個重要環(huán)節(jié)。所以，從一開始老師和同學(xué)們就給予了足夠的重視。不管是在校的軟件和硬件實習(xí)，還是校外的下廠實習(xí)，我都認(rèn)真對待。積極地和老師請教，參與同學(xué)的討論，并謙虛地向工人師傅學(xué)習(xí)。三周下來，感覺自己掌握的知識是少之甚少，實際生產(chǎn)中有許許多多我們在學(xué)校學(xué)不到的東西。臨近畢業(yè)，本來雄心勃勃的我開始考慮自己下一步學(xué)習(xí)的計劃。真的，我們沒有什么可以炫耀的，唯有努力學(xué)習(xí)才是。

　　另外，在實習(xí)期間，和同學(xué)一塊討論，一塊決策，氣氛非常融洽。在軟件實習(xí)時，5個人完成一個大的系統(tǒng)，需要小組成員間齊心協(xié)力，共同討論決策。其實，這就是一個小團(tuán)隊，我們需要的是團(tuán)隊的力量。尤其是我擔(dān)任小組組長對小組的團(tuán)結(jié)一致更是深有體會。同時，也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力和合作完成一個項目的分配統(tǒng)籌能力。收獲良多!我非常高興又這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次實習(xí)豐富了我的知識，鍛煉了我的能力，檢驗了我的水平。是一次非常有意義的實踐練兵，是我即將畢業(yè)前的一次充電!

暑假實習(xí)總結(jié)匯編 篇3

　　東西太多，時間太快，這樣的總結(jié)，卻不知從何又如何下筆才好。

　　我是一名準(zhǔn)大四的大學(xué)生（這是此之后學(xué)會的表達(dá)），原本只是簡單地想尋找一份實習(xí)，在假期中遇見一些新的事物，努力學(xué)習(xí)一些新的東西，擁有一些不一樣的感覺與感受，去慢慢地了解活生生存在著的這樣的一片天，一方地，并亦可將我那兩張與實習(xí)有關(guān)的紙?zhí)顚憽Ｒ苍S，這樣的初衷與所實習(xí)的這家機(jī)構(gòu)和其所秉持的理念相比，是并不高尚亦缺少真誠的，我自知自己并不懂得很多事物，亦不懂得如何做很多事情，唯學(xué)習(xí)，見識而已，并未能真正為其帶什么。可如若真的“輕輕地，輕輕地走”，毫無痕跡，不惹波瀾，于我，于人，也許，會挺好，我也不知。只知，如今的我，已陷入進(jìn)去，無法再如蜻蜓般點水自若，輕鳶掠影。

　　記得初之時，陳老師只一人在辦公室，與其交談，便為面試，自感其和善，知性，微顯嚴(yán)肅，但交談于我卻是蠻愉快的，我雖略感緊張，因性格使然。從陳老師口中得知，辦公室是新的，所有的物品亦都是志愿者捐助的，當(dāng)時，只是不知名地感慨，后想之，何其幸也。遇見這樣一群人，同行這樣一段路，亦何其幸也。世界之大，俯仰之間，我們雖如蟻芥，可我們存在著，蟻芥亦存在著，能如此相遇，相識，相交，相處，是一多么奇妙而又美妙的事情。

　　記得第一次坐大巴車坐了好久，才到小學(xué)；記得見到小學(xué)的操場，小學(xué)的教室，小學(xué)的校長；記得與實習(xí)小伙伴在一起；記得一起圍坐于一張桌子；記得一起摘野菜，一起賣野菜；記得野菜做成的餅，很好吃；記得番茄炒蛋炒米飯，也很好吃；記得灰色的不會燙到手的杯子；記得沾滿紅色印泥的印石；記得我總會咬手指，玩手；記得總有人不厭其煩地回答我提出的比較幼稚的問題；記得辦公室里綠綠的植物，桌上的蟲子；記得雖一墻之隔，但分開，已成事實；亦記得……

　　“陜西愛暖人間公益中心”最初名為“讓愛溫暖人間”。

　　“陳高磊子”是陳老師的博客名字，陳老師解釋其含義是要做一名“高風(fēng)亮節(jié)，光明磊落的陳家孩子”。

　　“做人，常存感恩之心”。

　　……

　　還有很多，很多，貪玩的我，卻沒能記住那許多。

　　“愛暖人間”以其誠，其真，其心，做著自己想做的，要做的。

　　事已竟，意猶遠(yuǎn)，那，到底是竟，還是未竟呢。