2025年優秀實習總結（精選28篇）
2025年優秀實習總結 篇1
一、實習內容
我在一家園林設計所做。在實習期間我主要是參觀和學習一些公園花壇的設計和花卉的租擺等。實習參觀的主要地點是紫荊山公園，在實習期間我不但認識了很多花卉和樹種，還了解到一些常見的花卉在園林造景上的應用，花卉可應用于很多方面，可以作為綠籬造景、花壇造景、花鏡造景、行道綠化帶、小庭園造景、懸垂綠化植物造景等。下面是我通過實習參觀后所收集和了解到的花卉在園林造景上的一些應用。
1、綠籬植物及其造景設計
在園林綠化中，把植物密植成行，形成不同形式的樹墻或籬狀，即是綠籬。它常用來作境界、空間分隔、屏障、或作為花壇、花鏡等背景、增添景色、減輕噪音、凈化空氣、幽靜環境的特殊功能。綠籬的類型，依作用可分為隔音籬、防塵籬、裝飾籬;依觀賞價值可分為常綠籬、花籬、觀果籬、采葉籬;依本身高矮形態可分為高、中、矮3個類型;依生態習性可分為常綠籬、半常綠籬、落葉籬等。而在紫荊山公園里比較多應用的是中綠籬。
高綠籬的作用主要用以防噪、防塵、分隔空間之用。它是等距離栽植的灌木或半喬木，單行或雙行排列栽植，不通視線，為規則林帶。設計高度在120—150厘米。常用樹木可選擇構樹、龍柏、法國冬青、大葉女貞、珊瑚樹、油茶、檜柏、簸箕柳、榆樹、蜀檜等。
中綠籬在園林建設中應用廣，栽植多。設計高度在50—120厘米、寬度不超過1米，多為雙行幾何曲線栽植，起著分隔大景區內風格不同、主景各異的小園、小景的作用，達到增加綠色質感、美化景觀、引人入勝的目的。中綠籬宜多營建成花籬、果籬、觀葉籬。造籬材料依功能可選梔子、彩葉蘭、含笑、木槿、紅桑、吊鐘花、變葉木、金心女貞、金邊珊瑚、小葉女貞、七里香、海桐、大葉黃楊、火棘、枸骨、茶葉等。
矮綠籬用于小庭園、組字及構圖案，高度在0.5米以下，寬度在0.4米以內。游人視線可越過綠籬腑目園林中的花草景物。矮綠籬變化性較大，總的要求植株低矮，花、葉、果具有觀賞價值，香氣濃郁，色彩鮮艷，可變性強。常用的植物有月季、黃楊、赤楊、矮梔子、六月雪、千頭柏、萬年青、地膚、一串紅、彩色草、朱頂紅、紅葉小檗、茉莉、杜鵑等。
還有常見的花籬是主要種植花灌木，具有較高的觀賞價值。常用的樹種有六月雪、金絲桃、迎春、金鐘花、珍珠梅、繡線菊、黃刺玫、錦雞兒、月季、米蘭、紅花檵木、杜鵑、貼梗海棠等。
觀賞綠籬的橫斷面可剪成長方形、正方形、梯形、球形、弧形，頂部縱斷面可以是直線、波浪形或階梯式等等。通過刻意修剪，能使綠籬型體各異，圖紋美與線條形式美結合，高低起伏與終端藝術造型完美結合。通過修剪，使綠籬不斷更新，長久地保持生命活力及藝術價值。
2、花壇植物及其造景設計
花壇是將同期開放的多種花卉，或不同顏色的同種花卉，根據一定的圖案設計，栽種于特定規則式或自然式的苗床內，以發揮群體美。它是公園、廣場、街道綠地以及工廠、機關、學校、大草坪中央等綠化布置中的重點。
花壇的種類可根據花壇的形狀、性質、布置方式、植物材料、觀賞季節等特點進行分類。如根據花壇的形狀可分為圓形花壇、帶狀花壇、平面花壇和立體花壇等;根據植物材料可分為一二年生草花花壇、球根花壇、五色草花壇(毛氈花壇)等。依布置方式的不同，分為以下兩種：
1、花叢花壇(盛花花壇)。就是集合幾種花期一致、色彩調和的不同種類的花卉，配置成的花叢花壇。它的外形可根據地形呈自然式或規則式的幾何形等多種形式。而內部的花卉配置可根據觀賞的位置不同而各異。如四面觀賞的花壇一般是中央栽植植株稍高的種類、四周栽植株較矮的種類;單面觀賞的花壇則前面栽植較矮的種類，后面栽植較高的植株，使其不被遮掩。但是，必須注意使植株高低層次清楚、株型相近、花期一致、色彩協調。一般以一二年生草花為主，適當配置一些盆花。常用草花有一串紅、福祿考、矮血輪、矮牽牛、金盞菊、鄒菊、三色堇、孔雀草、萬壽菊、石竹、美女櫻、千日紅、百日草、雨衣甘藍等一二年生草花和風信子、郁金香、球根鳶尾、小菊、滿天星、四季海棠等球根、宿根花卉。
2、模樣花壇(毛氈花壇)。此種花壇是以色彩鮮艷的各種矮生性、多花性的草花或觀葉草本為主，在一個平面上栽種出種種圖案來，看去猶如地氈。花壇外形均是規則的幾何圖形。花壇內圖案除用大量矮生性草花外，也可配置一定的草皮或建筑材料，如色砂、磁磚等，使圖案色彩更加突出。這種花壇是要通過不同花卉色彩的對比，發揮平面圖案美，所以，所栽植的花卉要以葉細小茂密、耐修剪為宜。如半枝蓮、香雪球、彩葉草、石蓮花和五色草等。其中以五色草配置的花壇效果好。在模樣花壇的中心部分，在不防礙視線的條件下，還可選用整形的小灌木、檜柏、小葉黃楊以及蘇鐵、龍舌蘭等。當然也可用其它裝飾材料來點綴，如形象雕塑、建筑小品、水池和噴泉等。模樣花壇既可獨立成為一個整體，又可分散在兩側成帶狀。但圖案紋樣要樸素大方，色彩鮮艷、簡潔明快。此類花壇除平面式之外，還有龜背式、立體花籃式和花瓶式等。
二、實習體會
在實習期間我深感所學習到的知識的局限性。更為我在校期間沒有認真學習專業課知識而感到懊惱。所以我總結了一套基本的學習方法。
1、講課前提前預習;
2、課后要復習，尤其是一些重要的理論和常見的花卉種類的相關知識;
3、理論與實踐相結合，經常到植物園、花卉市場等地方將所學的花卉學內容與實踐相聯系，分析具體問題;
4、通過網絡了解花卉學方面相關的前沿的內容;
5、多交流，多討論。
三、實習建議
應該拓展教學內容，強化能力培養，拓展園林花卉綜合應用能力，通過實習實踐加強能力培養，培養新型應用人才，滿足地方經濟行業服務的需求。
四、實習總結
以前覺得所謂的園藝專業就是對各種花的認識、欣賞和了解，學習一些花卉種植、經營的概念等，認為它只適合于花卉種植及開花店等專業人士所學習，與我們的將來的就業等沒有任何的關系。但自從學習了園藝技術以來，對它本身的概念和內容都有了一個全新、深刻的認識，了解到了它不單純是一門研究花卉的裝飾與應用、市場營銷等基礎知識的學科，它還主要研究花卉的分類、植物學習性、生態學特征、生長發育規律、生長發育與環境條件的關系、繁殖方法、栽培管理技術、栽培設施以及病蟲害防治等專業內容。在大學期間的學習雖然已經結束了，可這些知識在我們的生活中僅僅是一個開始，在今后的工作和生活中，我們要利用所學知識繼續不斷地研究和探索，在實踐過程中去逐漸加深對園藝專業的認識和了解，然后進行更多的創新和補充。
后感謝我系所有老師對我們這兩年來的教育和關心，我們在學校所學的知識將會一生受用。
2025年優秀實習總結 篇2
為期兩個星期的實習時間過得真快，在這段時間里真正地了解作為一名幼兒教師應該具備的教學條件。雖然兩周的實習非常辛苦，但是這是一段快樂的經歷，同時我也學到了大學課本里學不到的知識，特別是關于游戲的組織，我受益匪淺，感觸頗多。
在這次見習中我想談談以下幾點體會：
（一）幼兒游戲活動
游戲是兒童最主要的活動之一，兒童在游戲中體驗快樂，它在學齡兒童中起著重要作用，它對兒童的身心發展有著重要的影響。通過實習的觀察，我看到了小朋友們在活動中和小伙伴天真活潑的笑臉，能真正的感受到小朋友們的快樂。在游戲活動中，兒童能體驗快樂，能扮演成人，滿足他們的愿望。
為了讓幼兒體驗游戲中的快樂，老師應該正確對待兒童的自由游戲，允許兒童游戲的自由發展，在實習中我組織大班的小朋友們在午餐前玩游戲，小朋友們總是非常高興，積極地參加游戲。在游戲中變著花樣去和小朋友們一起玩，這樣可以提高小朋友對游戲興趣，有效延長游戲的時間，激發兒童探究游戲的興趣，并盡可能讓兒童的想象力得到良好的發展。
（二）幼兒的生活和學習
這次我被分配到大班，我的班里有三位老師，兩位是負責教學的，一位是負責保育的。幾乎所有的教學老師都是畢業于學前教育專業的，我所在的`大二班里，有一位老師就是20xx級的學姐，她的專業技能和教學方法都很值得我學習。幼兒園的保育員不但具有豐富的保育經驗，而且更加認真、細心、耐心。
在見習期間，根據幼兒園得課程安排，每天的時間都是有規律的：入園時衛生員給來園的小朋友進行晨檢。衛生員會按時給生病的小朋友服藥。該園的食堂也有專門的炊事員和營養師，合理的分配一周的食物，為小朋友們搭配合理的食物，適合正在生長發育的小朋友。他們在幼兒園食堂門口處張貼出一周的食譜，讓家長隨時了解孩子的餐點情況。
實習期間，我主要協助老師組織和指導孩子做游戲，維護秩序；跟著保育員一起給小朋友們盛飯，組織幼兒睡覺，組織幼兒起床對幼兒園一日的生活程序，制度有了比較詳細的了解。
我很喜歡幼兒園每天的早操環節，我會和小朋友們一起，跟著前面帶操的老師學做早操，沙區實驗幼兒園早操的特色是一個男教師帶領的拳擊式的體操。孩子們每次做到這兒的時候，都會特別開心！
每次聽課，我最喜歡記錄老師表揚小朋友或組織秩序用到的小兒歌。“小嘴巴不說話，小眼睛看老師”，“一二三三四，五六七七八”，“小朋友們請，王老師請”等等。王老師還會利用鋼琴唱兒歌來組織幼兒秩序，這樣的兒歌使教學更加的生動，也鍛煉了小朋友的表達能力，記憶能力，也激發了他們參與活動的積極性。
（三）幼兒園上日常紀律
對幼兒園的孩子來說，紀律對他們來說，他們了解的并不多，因為在上廁所、打飯的時候還是有很多小朋友亂跑亂跳，這是小班和中班的孩子，大班的孩子就懂事多了。其實一個老師嚴不嚴肅在孩子心里都有個譜，因為他們也會看老師的心思，哪個老師厲害哪個老師不厲害孩子們都知道，所以老師該掌握好自己的教育方式，讓孩子該聽話的就聽話，讓小朋友懂得什么該做什么不該做。
（四）對幼兒鼓勵和支持
對幼兒來說鼓勵和支持是非常重要的，他們有著強烈的渴望受人注意，渴望得到贊揚的心理需要。一周一次的升旗儀式是每個小朋友都十分關注的，他們期盼今天的升旗手是自己。因為成為升旗手是一件光榮的事情，兒童渴望成為升旗手，渴望獲得老師和其他小朋友的肯定，而那些沒有能夠成為升旗手的小朋友則明顯有很大的失落感，這時候就需要老師給予一定的鼓勵，告訴他不要氣餒，不要輕言放棄，只要表現得好，下次的升旗手就會是你了。
兒童是人類的未來，兒童的教育就是人類的教育對于教學中的“好學生”，老師更應關注他們優秀品德、良好行為的養成，使他們掌握更多文化知識。我在作業中會鼓勵小朋友做得非常棒，這是他們會很開心，會繼續做得更好。所以我認為鼓勵和支持在教小朋友的過程中很重要。
（五）家長和幼兒園教師
每個家長都希望自己的孩子在幼兒園里能夠快樂的成長、學習。孩子的一舉一動家長們都很關心，童言無忌，當小朋友回到家后學校里的生活是怎樣的都會告訴家長，所以家長和老師要建立良好的關系，是每個家長都配合老師工作的，有的家長挑剔，有的家長煩瑣。所以凡事都要主動與家長溝通。
教師的主動往往能消除家長心中的不滿，遠遠勝過孩子向家長的述說。這些只是我在實習期間從老師的言行中總結的一小部分，老師職業是個多角色的職業，而正確處理好與家長之間的關系，既有利于教學工作的展開，更有利于德育、美育智育等各個層面活動的開展。所以老師和家長應建立良好的溝通關系。
（六）總結
通過兩個星期的實習，我收獲到很多，常得到老師的指點，吸收了很多有益的帶班經驗；其次，就是那群可愛又淘氣的小鬼們，他們會時不時抱抱你，向你報告誰不講衛生他們還會問許多稀奇古怪的問題。
在見習期間讓我學到應該怎樣做一位幼兒教師，我現在還有1年多的學習時間，我要好好把握住，爭取在這期間在掌握理論知識的同時能多學會幾項藝術特長，為我將來踏上工作崗位奠定良好的基礎和籌碼。
2025年優秀實習總結 篇3
一、 概述
從進入這家弘發咨詢、宏睿投資現貨公司進行實習到結束，僅過了一個多月的時間，然后就到返校時間了，現貨白銀頂崗實習總結。實習時間真是快而短暫，轉眼即逝，但是這短短一個多月的時間，卻教會了我很多在學校永遠學不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個成長的平臺，也很感謝同事的幫助與關懷。通過這次的實習我有了一次全面的感性認識，加深了對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合，而且較理性的認識了自己，認識了學習與工作的不同。
二、工作崗位介紹
進入公司實習的第一天，也相當于我正式邁入社會的第一份工作，有點緊張、興奮，還有點期待，以至于早早起來，到公司時還未開門。剛來公司都會有為期兩天的業務培訓，以對公司的產品、經營模式有一個系統的了解。我們的培訓老師是一位具有十多年投資理財實戰經驗的資深分析師，同時還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個人品質，在有德無才與有才無德的人之間，公司永遠選擇的是前者，可見品質的重要性。之后他對公司的經營范圍、產品性質及營銷方式做了詳細介紹。
我所實習的公司是一家專業從事貴金屬交易投資的金融機構，為天津貴金屬交易所的綜合類會員單位，主要經營天交所在天通金及現貨白銀業務。培訓期間，我們對貴金屬標準合約、現貨交易的基本術語和貴金屬的特點有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產等產品作了對比，讓我們的產品的了解更深入。培訓結束后，老師帶領我們把公司的各個部門參觀了一遍，在熟悉了公司的業務流程后開始真正進入實踐工作。
一開始的工作很簡單，就是電話邀約。公司的營銷模式是這樣的，每周六下午，公司會舉行一場投資理財技術講座，有公司的資深分析師主講，以激發聽眾對公司產品的興趣，吸引其來公司投資，從而成為公司客戶。而這些聽眾就是我們的工作，在周一至周五打電話邀約他們來參加講座，我們的工作輔助工具就是一個電話和一張張印著三百多個手機號的電話單，每天的工作從十點到下午五點只需要拿起電話不斷的撥打一個又一個的電話，重復的說著一遍又一遍的說辭就可以了，簡單也不簡單，但乏味枯燥至極。而且，現在人們的防備心理很重，不是認為你是騷擾電話就是認為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗著你的心理承受力，一天下來，打200個電話能考慮的也就四五個，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說服自己堅持下來，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進行，一不如意就退縮，那么下次你會放棄，下下次你照樣會放棄，這樣你只會一事無成。
別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠以待，相互幫助，還會說出各種笑話來調劑乏味的日子，充滿歡聲笑語，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。
另外，在堅持工作的日子里，總會遇到各種各樣的問題，打電話時懂的人會問你一些專業知識，我剛進公司很多知識還不懂，只得含糊過去，很慚愧;還有我看那些擁有客戶的老同事有幾個是自己維護的，這說明他們對盤面的分析能力已很強。我突然覺得我必須努力學習，掌握專業的金融知識，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時有課的時候，我就會去聽課，做筆記，回去消化。公司雖然不會通知你，但其實他是希望你主動去聽課學習的，因為他也希望自己的員工擁有過硬的水平。到實習結束時我雖然還做不到準確分析盤面，但已經基本會看，同時對BOLL、MA、MACD、KDJ等幾種主要指標的應用也有了基本了解。
在公司實習四周的時候，我很欣慰自己的主動聽課讓我學到了很多專業知識，但沮喪的是我還沒有客戶，當時真的很挫敗，不過經理說這很正常，她來兩個月的時候還領的是基本工資，讓我不要急，很多東西她還主動教我，讓我受益很多。另外有一個電話對象想了解公司，要公司網址，這時我才發現來公司一個月了居然還沒上過公司網站，當時那叫一個羞愧。然后我趕緊登入公司網站，發現里面竟然沒有分析師團隊的介紹，我認為客戶來公司投資，一是看產品，二就是看分析師團隊夠不夠高端，服務夠不夠好，而且第二點很重要。我把自己的想法告訴了副總，應該在網站上重點介紹分析師團隊，還可以把一些投資成功案例加進去，副總說想法很好，可以采納，聽后真的很高興，有種被重視的感覺。還有一件高興的事，就在我實習要結束的時候，我成功擁有了一位客戶，為我的實習生涯畫上了一個漂亮的句號。
三、實習心得體會
1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專業的知識。
2、品質比才能更重要，你待他人真誠，別人同樣會以誠待你。
3、不懂的地方要敢于請教別人，其實善良的人很多。
4、 工作時你會發現你需要學習的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴充自己的知識面。
5、“三人行，必有我師”，觀察優秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。
6、不是你不自信，是你懂得太少，沒有自信的底氣。
7、不要只局限于公司布置的工作，主動做些別的，你會收獲更多。
8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅持，總會做出成績。
我的實習總結就是這些，實習期間有收獲、有失落、有歡樂、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著見證著我的這次成長，在這里再次感謝公司給我的機會，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續前行。
2025年優秀實習總結 篇4
為期三個月的實習生活轉眼就要結束了，在這三個月的時間里，我認識了我的指導班主任、指導教師和一齊生活工作的同行實習教師們，以及34個可愛的孩子，他們都給了我很多的幫忙和啟示。在這段時間里，我學到了在大學課堂根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。重要的是，自己在各個方面都有了很大的提高。
去年10月8號，我們一行17個實習教師跟著師大的指導教師們來到了實習學校——安寧市第二中學。當我們下車看到這個美麗的學校時，大家都很興奮和激動，那里將會是未來三個月我們成長和提高的地方。第二天中午，學校舉行了一個小型的見面會，我們認識了各自的指導教師和指導班主任。我的指導班主任和指導教師分別是李教師和陳教師，我們作了簡單的自我介紹，他們都是很和藹的教師，對我也很照顧，讓初來二中的我倍感親切。經過校長及部分學校領導的講話，我了解到安寧二中是一所擁有久遠歷史和豐富人文內涵的鄉鎮初級中學，在近幾年更是取得了很好的成績，讓我對未來三個月的實習充滿了期待。同時，校領導也對我們實習生做出了工作、紀律等各方面的要求和期望。英語教學：聽課：實習的主要工作之一就是聽課。見面會一結束，我就開始跟著我的英語指導教師陳教師去聽課。真正意義上的第一次近距離接觸真實的初中英語課堂，也明顯的感覺到，真實的英語課堂與以前在師大的模擬課堂是完全不一樣的。而這時候的聽課也與之前做學生時候的聽課不一樣。以前聽課只注意記筆記、學知識，從來沒有認真留心教師的授課方式。陳教師是一位教學經驗十分豐富的教師，帶了十幾年的初三英語，今年剛剛轉下來教初二，對考點重難點掌握的十分精準。同時在性格上也是十分隨和上課十分幽默。陳教師上課的節奏十分穩，時間掌握的很好，這些都是值得我學習的方面。同時，陳教師是老教師，不喜歡用多媒體，上課以知識點為主，課堂活動、學生練習語言時間較少，課堂指令用語也以中文為主，課堂會讓學生覺得有點無聊，上課有些壓力。我覺得英語課堂教學能夠適當增添一些新鮮元素，激發學生的學習興趣和課堂進取性。之后我也聽了這個學校不一樣年級不一樣學科的教師的課，每個教師都有自己的教學風格和特色，每個教師身上都有值得我學習的地方，聽課三個月，收獲很多，對初中英語課堂有了更深刻的認識以及思考。
在第二周的時候，我有了第一次能夠站上講臺的機會。當時我上課的資料是八年級上冊第五單元sectionB的3a到3c部分。由于是指導教師臨時有事上課前才通知讓我去上所以沒來及做任何準備。雖然是第一堂課，但由于之前自己在培訓學校上了兩年的課，并不是太緊張。上這種大班課跟以前一對一一對四的補習課有很大的區別，學生層次也不一樣。一堂課下來，感覺很挫敗。自己想講的東西沒有講清楚，教學任務沒有完成，學生上下來也很吃力。對學生的基礎估計過高，對教材不夠熟悉，跟學生的配合度也不高。
在之后的實習中，我認真觀察指導教師及其他教師上課，熟悉教材，認真備課，加上指導教師身體不好把很多的上課機會都給了我讓我有了鍛煉和實踐的機會，取得了一定的提高，也有了自我的思考和認識。全班34個學生，水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，理解新知識的速度不一樣，而教師要面對全體學生展開教學，不能只局限于幾個人。還有，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情景的時候，我會更加注意自我的引導方式并簡化問題。在課堂活動和課堂用語方面，我盡量讓課堂氣氛變得簡便活躍，給學生自己練習語言的機會，適當增加英語使用頻率給學生創造一定的語言環境，提高他們的課堂和學習積極性。
同時，經過三個月的實習我覺得，好的教師不僅僅課堂安排得好，還要有掌控課堂的能力，管好紀律是基本的，還有教師個人魅力的培養也十分重要。不成熟的幾點提議：二中的英語教師平時都不教聽力，僅有規模比較大的考試學生才有機會聽聽力。原因是教材教輔配套的聽力材料語速較快，那里的學生聽不懂跟不上。但我覺得，聽力教學在整個初中英語教學中是很重要的一部分，尤其是農村中學學生剛開始真正接觸英語，這一階段的英語啟蒙學習對于高中、大學的英語學習都有較為重要的影響，所以我覺得還是應當適當給學生供給一些練習聽力的機會和正確的引導，讓學生接觸到真正的英語，糾正發音，感受英語的語感和語言環境。同時我也覺得，聽不懂只是暫時的，只要教師和學生都充滿信心并且作出努力情況會有所改善。
第二個提議是針對學校的晚課安排。學生經過的一天的學習需要一定的時間來消化知識和鞏固強化，并根據個人不同的情況進行學習。二中的晚課沒有學生自習的時間，每一天晚上安排四節不一樣科目的正課，下課20分鐘宿舍就熄燈。學生沒有足夠的自習時間來完成課后練習和進行復習預習的工作。學校應當適當減少晚課數量增加學生自習時間。
我們每個實習生出來要參與英語教學實習外，還要體驗班主任工作。我的班主任指導教師是初二1608班的李教師。在見面會結束后，我就找到李教師大體了解了1608班的一些基本情景。之后又經過班委會議了解了班級的一些日常工作和各班委的工作職責。作為一名班主任，就要對班里面的每位同學負責，就要讓每位學生做好該做的事情，不僅僅要學會學習，學會做事，更要學會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規校紀，班級規約，課上認真聽講，課下認真完成作業之外，我更加注重的是學生們內在的修養和習慣的培養。
作為一名學生，在學校要懂禮貌，見到教師和領導要主動打招呼；在家里面要幫忙父母做一些力所能及的事情。在安寧二中，實習班主任平時工作就是兩操、班級衛生、查寢等基礎工作。實習期間每一天守著學生跑早操課間操，清點人數，安排督促環境衛生教室衛生打掃，維持輔導課紀律，以及下晚自習到學生宿舍查寢，偶爾也會有主題班會、收費、運動會等安排。雖然班主任工作很繁瑣時間跨度大，但經過這三個月的體驗收獲了很多。除了做好自我的本職工作，我也很注重跟學生的溝通交流。輔導課、課間、查寢時我都喜歡跟學生聊天聽他們的想法了解班級、學生學習生活各方面的真實情景，同時也跟他們交流一些學習方法，學習心得，給他們介紹大學生活喚起他們對大學生活的憧憬，促使他們更加努力學習，對問題學生給予適當的引導，經過日常的交往培養他們良好的學習生活習慣，同時增進與學生的關系以便于更好的完成工作。
在三個月的副班主任工作中，我付出了很多的時間和精力，但收獲更多。對中學教師這一職業有了更清晰和深刻的認識。經過觀察和實踐，我覺得要做好班主任工作，有強烈的職責心是關鍵和根本，同時要細心觀察，對學生有耐心。愛心、細心、耐心、職責心不應只是一句空話。
這三個月是我人生中一次實習經歷，也是一段很珍貴的回憶。在這段說長不長說短不短的時間里，我認識了同行的實習教師們，我們在一齊生活工作彼此都收獲了很多份友誼。共同的特殊經歷讓我們成為很好的朋友。我也認識了我的指導班主任和教師，這兩位十分優秀的教師在我實習期間給了我很多的指導和幫忙，從他們身上我學到了如何做一名教師、班主任，怎樣管理好一個班級，怎樣安排教學工作，怎樣與學生相處。他們教給我的很多東西是我自己發現不了領悟不了其他人也教不了的，在這里要真心的感激他們。他們身上的很多優點閃光點都值得我去學習和思考。
三個月的時間，我已經逐漸認同了自己作為教師的存在，期望未來會成為一名好教師。離別如期將至，有對實習學校的不舍，更有對學生的不舍。但我今后的路還長，我會把這次經歷當成美麗的回憶珍藏牢記。回到師大，還有更多的事要做，要想成為一名好的教師，要學習的太多太多。對自己說：加油吧！你會成功的！
2025年優秀實習總結 篇5
時間過得很快，轉眼間出社會實習也快一年了。在這段實習期間，自己學到了很多的東西。在這一年里，自己做了兩份工作。現在就這兩份工作來總結一下自己所學到的東西。
第一份工作是當老師。還記得，當自己以老師的身份站上講臺時，心情是特別的激動。但也是特別緊張。畢竟自己的身份不一樣了，自己是老師了。在當老師這一個學期，在和學生相處的這一學期里面，我發現自己是越來越了解當老師是多么的不易。以前一直覺得當老師很簡單，只是簡單地在講臺上講課，批改作業，又輕松。但是當自己真正成為老師那一刻才明白，當老師不是一件簡單的活。雖然在別人的眼中，老師的時間充裕，休息時間又多，所以很多人都很羨慕當老師。但是只有當老師的人才明白：老師背負的責任其實真的很大。不但要謹言慎語，而且處處要以身作則。因為如果不小心說錯話就會傷了學生的自尊心。 在自己當老師的期間，我終于明白為什么以前老師都是關心那些成績好的，或者是聽話的學生。是因為這些學生管理起來比較方便，不像紀律差的那么難管理。當自己決定當老師的時候，自己就做了一個決定：要將每個學生一視同仁。自己也確實這樣做了，雖然有時候這些學生很難管理，但是和他們相處了之后，慢慢地我懂了，其實那些學生只是因為學習不好，自暴自棄而已。他們的內心深處其實還是希望得到老師的關愛的。那些學生雖然表面表現得不得到老師表揚都無所謂的樣子，但是當他們被我表揚的時候，他們那種滿足和開心是無法掩飾的。在這一個學期里，我真的深深懂得一個道理：沒有學不好的學生，只有不會教的老師。只要耐心對待學生，真心對待他們，會得到他們的尊重的。當聽到學生說喜歡我這個老師的時候，自己心里真的很自豪。覺得自己所做的一切都是值得的。
因為自己想在實習期間嘗試不同的'工作環境，想找一份真的適合自己的工作，我毅然決定離開學校，去面試其他工作。
在朋友的介紹下，我進入了一家公司工作。我的工作主要是負責售后。我的工作職責就是處理產品超過保修期之外的售后工作（包括報價、出貨、跟蹤回單）。正因為這樣，我不僅要和客戶打交道，還要和業務員、財務打交道。他們都是出社會很久了，我這個初出社會的新人，總會受到他們的刁難。雖然有時候會受到排擠，但是，我無怨無悔。因為這是我之前在學校工作所學不到的經歷。我覺得之前在學校時，自己生活的圈子還是比較單純的。我覺得還不算真正走出社會，現在我覺得自己現在才算是真正走出社會。
在這段工作期間，我學到的不僅是工作上的經驗，也學到了在職場上和同事之間的相處之道。在這場上不能太較真，有時候要學會裝糊涂。因為有時候你太較真的話，最后吃虧的還是自己。在工作中要少說話，多做事，這樣才不會做錯事。因為有時候真的是禍從口出。有人常說：職場如戰場。我覺得這句話說的很對。因為在職場和在學校是不一樣的。在學校里面同學之間的關系是很純真的，同學之間不存在利益沖突。但是在職場上，大多數人都是笑里藏刀的。因為你往往不知道他什么時候說的是真話，什么時候說的是假話。所以在職場上每個人都戴了一個面具，雖然表面上都是很好相處的，但是在利益的沖突下，一旦犯錯都是由自己承受，所以很多時候要懂得忍讓。
雖然在這段工作期間，自己也因為自己的粗心而犯過錯，但是就是因為犯過錯，才能從中學到東西。因為我覺得做錯事不可怕，最怕就是不會吸取教訓，屢犯同樣的錯。
這就是我的一年的實習總結，雖然有過艱辛，但是最多還是高興的。因為自己不僅可以學以致用，還可以學到從書本中得不到的東西。我希望自己經過這一年的實習，可以積累多一點的工作經驗，可以嘗試不同的工作領域，增長自己的見識。
2025年優秀實習總結 篇6
在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。在工業安全科目中，我們便被安排輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看著那么復雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事后諸葛亮就很多。
看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關工業安全方面的知識。看著發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周!
我們實習的第一個工種就是數控車床的操作。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車980的編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說，可是一個大難題。結果和同學研究了大半天，才拿出了一個可行的方案。
唉，這時候我才知道編程在應用中是多么重要，后悔自己當初沒有好好學以打下堅實的基矗真是“書到用時方恨少”!
后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的機會，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經讓我們驚嘆不已了。那些觸
感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服!車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把球形的一角給削去了!我痛心不已，本來算成功的產品就這樣被自己毀了。慘啊!無奈之下只好縮小圓球的半徑.這樣縮了幾次終于把一個勉強可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到.
接下來的工種是鑄造，聽做完的同學說，這是個不輕松的活兒!要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點馬虎!
鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細心加耐心了。看起來就這么簡單的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復復的修整是不可能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄!一整天下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實那也不算什么!只是連我們自己都會不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。
在這短短兩周的時間內，我們還進行了刨工，注塑擠塑，和熱處理等實習操作，都非常有趣。每一個工種都有不同的操作要領和要求，難易程度也不一樣。這段時間，雖然每天都要起的挺早，有時中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充實，是什么也替代不了的。學到的一些基本的技能對我們將來的發展也是受益良多的。
金工實習有苦也有樂.“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方
成大任也這句古人的話用來形容我們的金工實習是再好不過了!經過了車工，鉗工，磨工，鑄工，銑工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實習課程。
現在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經歷的人才能體會得到。通過學習各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業名詞現在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程。
一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現!大學里連同班同學相處的機會都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。
2025年優秀實習總結 篇7
一、前言部分
我與XX年3月6日至4月30日在鄭州瑞光印務公司實習，在這段時間內我在精裝車間工作，熟悉精裝書的生產流程，同時也對印刷印前，印刷、印后加工工序有一定的了解，印刷廠實習總結。在期間使我學會了如何更好的與人相處， 怎樣才能使工作很好的完成。
二、公司概況
河南省瑞光印務股份有限公司是專業從事圖書報刊、廣告畫冊和包裝裝潢印刷的企業，通過了iso9001:質量管理體系認證。公司創建于1983年10月，1998年1月改制為河南省瑞光印務股份有限公司并開始運作，成為河南省印刷行業中首家股份有限公司。僅股份制改造后至今，公司就已向國家繳納各項稅金超億元，曾被國家稅務總局列為全國印刷業納稅百強之一，目前下設有鄭州瑞光包裝印刷有限公司和鄭州瑞光印刷物資有限公司兩家子公司，初步形成了集團化發展的格局，為國家和地區經濟發展做出了貢獻。
公司擁有國際領先水平的ctp直接制版系統和數字化工作流程，進口多色膠印機、海德堡八色膠印機、日本小森等進口多色膠印機及八色膠印輪轉機、騎馬聯動機、平裝膠訂自動線、全自動過油機、自動模切等完善的印前、印刷、印后加工設備。公司承印的教材、期刊等產品獲“國優”和“省優”的有數千個品種，先后被授予“全國誠信印刷企業”、“全國誠信守法鄉鎮企業”、河南省“產品質量優、經營講誠信” 單位、“河南省優秀民營企業”、“河南省關愛員工先進企業”、“河南省最佳信用民營企業”、“鄭州市百家重點非公有制企業”、鄭州市“職業道德建設十佳單位”等榮譽稱號，實習報告《印刷廠實習總結》。
面對企業發展中不斷變化的新形勢、新挑戰，在“坦誠求實、協力創新”瑞光精神的激勵下，公司以“發展印刷、傳承文明”為已任，不斷投資引進大批高端設備研發和應用印刷前沿新技術新工藝，在印刷技術“印前數字網絡化、印刷多色高效化、印后多樣自動化、器材高質系列化”方面始終走在省內印刷行業前列。專業的印前工藝、制版數字化工作流程、ctp直接制版系統，為客戶提供精品和系統化服務打下堅實的基礎；先進、精良的印刷設備為公司制作優異品質的產品提供無以倫比的設備保障；先進的騎訂、平裝、精裝聯動生產流水線，實現了印后的整體服務。精良的設備、高素質的`員工隊伍為向客戶實現高效、精美的服務提供了強有力的設備保障和技術支持。
在不斷引進高端設備的同時，還持續投入大量物力和財力，不斷研發和采用新技術和新工藝，為客戶產品獲得良好的社會效益打下堅實的基礎。自主工藝研究和開發水平也不斷提升，自主工藝研究和開發水平也不斷提升，近年來成功申報并與大專院校合作完成了新技術課題多項，同時自主研發并獲得實用新型和外觀設計專利40項。
三、實習狀況
我在該公司實習時間為XX年3月6日~XX年5月1日。我在瑞光印務精裝車間工作，主要學到了以下一些知識：
1、精裝書
精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式，與平裝相比，精裝具有用料考究、裝訂堅實、裝潢美觀、有利于長期保存等優點。其復雜的印后加工工序可為精裝書增添多于20%的附加值。隨著出版事業的發展，精裝書突現出巨大的市場發展潛力。
2、精裝書的加工工藝過程
⑴書芯的制作與加工：折頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘干→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”（粘貼堵頭布、粘貼紗布、粘貼書背紙）；
2025年優秀實習總結 篇8
20xx年7月4日，這天早上九點我們微電子04級全體同學在首鋼NEC門口集合，在姜老師和鞠老師的帶領下跟隨首鋼NEC工作人員開始了我們的參觀實習。雖然天氣炎熱，但是同學們秩序井然，而且大家參觀的熱情高漲，充滿了興奮與好奇。
在工作人員的陪同下，我們來到了首鋼NEC的小禮堂，進行了簡單的歡迎儀式后，由工作人員向我們講解了集成電路半導體材料、半導體集成電路制造工藝、集成電路設計、集成電路技術與應用前景和首鋼NEC有限公司概況，其中先后具體介紹了器件的發展史、集成電路的發展史、半導體行業的特點、工藝流程、設計流程，以及SGNEC的定位與相關生產規模等狀況。
IC產業是基礎產業，是其他高技術產業的基礎，具有核心的作用，而且應用廣泛，同時它也是高投入、高風險，高產出、規模化，具有戰略性地位的高科技產業，越來越重視高度分工與共贏協作的精神。近些年來，IC產業遵從摩爾定律高
速發展，越來越多的國家都在鼓勵和扶持集成電路產業的發展，在這種背景下，首鋼總公司和NEC電子株式會社于1991年12月31日合資興建了首鋼日電電子有限公司（SGNEC），從事大規模和超大規模集成電路的設計、開發、生產、銷售的半導體企業，致力于半導體集成電路制造（包括完整的生產線――晶圓制造和IC封裝）和銷售的生產廠商，是首鋼新技術產業的支柱產業。公司總投資億日元，注冊資金億日元，首鋼總公司和NEC電子株式會社分別擁有%和%的股份。目前，SGNEC的擴散生產線工藝技術水平是6英寸、，生產潛力為月投135000片，組裝線生產潛力為年產8000萬塊集成電路，其主要產品有線性電路、遙控電路、微處理器、顯示驅動電路、通用LIC等，廣泛應用于計算機、程控和家電等相關領域，同時可理解客戶的Foundry產品委托加工業務。公司以“協力·敬業·創新·領先，振興中國集成電路產業”為宗旨，以一貫生產、服務客戶為特色，是我國集成電路產業中生產體系最完整、技術水平最先進、生產規模最大的企業之一，也是我國半導體產業的標志性企業之一。
透過工作人員的.詳細講解，我們一方面回顧了集成電路相關的基礎理論知識，同時也對首鋼日電的生產規模、企業文化有了一個全面而深入的了解和認識。隨后我們在工作人員的陪同下第一次親身參觀了SGNEC的后序工藝生產車間，以往只是在上課期間透過視頻觀看了集成電路的生產過程，這次的實踐參觀使我們心中的興奮溢于言表。
由于IC的集成度和性能的要求越來越高，生產工藝對生產環境的要求也越來越高，大規模和超大規模集成電路生產中的前后各道工序對生產環境要求更加苛刻，其溫度、濕度、空氣潔凈度、氣壓、靜電防護各種狀況均有嚴格的控制。
為了減少塵土顆粒被帶入車間，在正式踏入后序工藝生產車間前，我們都穿上了專門的鞋套膠袋。透過走道窗戶首先映入眼簾的是干凈的廠房和身著“兔子服”的工人，在密閉的工作間，大多數IC后序工藝的生產都是靠機械手完成，工作人員只是起到輔助操作和監控的作用。每間工作間門口都有嚴格的凈化和除靜電設施，防止把污染源帶入生產線，以及靜電對器件的瞬間擊穿，保證產品的質量、性能，提高器件產品成品率。之后，我們看到了封裝生產線，主要是樹脂材料的封裝。環氧樹脂的包裹，一方面起到防塵、防潮、防光線直射的作用，另一方面使芯片抗機械碰撞潛力增強，同時封裝把內部引線引出到外部管腳，便于連接和應用。
在SGNEC后序工藝生產車間，給我印象最深的是一張引人注目的的海報“一目了然”，透過向工作人員的詢問，我們才明白其中的奧秘：在集成電路版圖的設計中，最忌諱的是“一目了然”版圖的出現，一方面是為了保護自己產品的專利不被模仿和抄襲；另一方面，由于集成電路是高新技術產業，毫無好處的模仿和抄襲只會限制集成電路的發展，只有以創新的理念融入到研發的產品中，才能促進集成電路快速健康發展。
在整個參觀過程中，我們都能看到整潔干凈的車間、纖塵不染的設備、認真負責的工人，自始至終都能感受到企業的特色文化，細致嚴謹的工作氣氛、一絲不茍的工作態度、科學認真的工作作風。不可否認，我們大家都就應向他們學習，用他們的工作的態度與作風于我們專業基礎知識的學習中，使我們能夠適應目前集成電路人才的需求。
這次參觀，由于集成電路生產自身的限制，我們只能透過遠距離的參觀，不能進一步向技術工人請教和學習而感到遺憾，總的來說，這次活動十分圓滿。
透過本次微電子校外認識參觀實習，進一步加深了我們對微電子專業的認知和理解，回顧了基礎理論知識，激發了我們大家對微電子專業的興趣，促進了大家學習專業知識的自主能動性。同時，透過參觀學習，我們對IC芯片制造工藝的過程，有關原理以及設備有了一個感性的認識，真正做到了理論結合實際，并且對目前微電子的發展現狀和前景以及專業需求有了必須的了解，有助于我們樹立正確的學習態度和明確的學習目標，對我們今后的學習和就業具有重要的指導好處。
2025年優秀實習總結 篇9
通過這次實習，我們看到了我們學習到的東西是如何在現實生活中大放異彩。為美好的生活做出貢獻。更進一步的，便是對電子技術，以及儀器的理解。
經過我的觀察，關鍵點就在于反饋，我們需要采集到的是當前的信息，將當前的信息經過一系列的傳輸路徑傳輸到主機，主機經過處理然后控制各項機器進行調整，最終可以達到無憂的自動控制。這些，在污水處理廠的自動系統中得到了淋漓盡致的體現。一般的結構都是這樣的：傳感器首先采集數據，然后將采集到的數據發送到主機，主機在經過一系列的處理控制機器的增減。這里我們便可以很自豪的說，這些都是與我們的專業學習的非常相關的。
而我們需要在里面挖掘的東西是什么呢，我想，主要的應該有如何使采集和傳輸信息的網絡更具有效率，如何通過物理和化學技術生產出更具有效率的傳感器，如何將傳感器得到的信號轉化為可以測量的電信號等。將這些問題，在具體的場合中解決好，便會是一筆巨大效益的產生。
2025年優秀實習總結 篇10
一
來到氣化廠實習已近半年，臨走之時，上面要求寫點總結，一談收獲，二表感想。說來慚愧之至，覺得沒有什么值得總結的東西，亦無多少提及的收獲。但鑒于上面的要求，故妄為之。
二
義馬氣化廠大概是目前國內生產城市煤氣為數不多的廠家之一。它采用德國的魯奇爐氣化碎煤，利用國內成熟的低溫甲醇洗技術凈化粗煤氣，利用管道輸送至鄭州作為城市煤氣及它用。
我們先用一月在氣化廠部分車間輪流實習，初步了解了全廠的工藝情況后，就安排到凈化車間隨崗倒班實習。凈化車間是整個氣化廠的心臟，它上接氣化車間，下承合成、變換或其它用戶等，作用異常重要。
凈化車間主要有500#低溫甲醇洗工號、550#氨吸收制冷工號和681#克勞斯硫回收工號。由于550#利用的是氨吸收制冷，與我單位的氨壓縮制冷有一定區別，故在實習中未作為重點學習的對象。
煤在形成的過程中含有多種復雜的成分，在氣化時會隨粗煤氣一起進入下一道工序中。由于用戶對煤氣質量的要求，粗煤氣必須進行凈化。對煤氣的凈化主要是對煤氣中多種成分的有效脫除。具體包含以下內容：一、完成對出爐煤氣的冷卻任務；二、對煤氣中h2s、hcn和co2等酸性氣的脫除；三、對煤氣中nh3等堿性物質的脫除；四、對煤氣中焦油類、苯類等的脫除及回收；五、對煤氣中萘的脫除及回收。
煤氣的冷卻，堿性物質、焦油類、苯類等的脫除已在上序工段完成。在凈化車間，主要是對煤氣中h2s、hcn和co2等酸性氣的脫除。義馬氣化廠采用低溫甲醇洗技術對酸性氣的脫除。低溫甲醇洗技術是50年代德國林德公司和魯奇公司聯合開發的一種氣體凈化工藝。該工藝以冷的甲醇為吸收劑，利用甲醇在低溫下對酸性氣溶解度極大的優良特性，脫除原料其中的酸性氣。該工藝氣體凈化程度高，選擇性好，氣體的脫硫與脫碳可以在同一塔內分段、選擇性地吸收。低溫甲醇洗技術比較成熟，在工業上得到很好的利用。
低溫甲醇洗脫硫與脫碳技術具有以下特點：一、溶劑在低溫下對co2、h2s、cos等酸性氣體自首能力極強，溶液循環量小，功耗小。二、溶劑不氧化、不降解，有很好的化學和熱穩定性。三、凈化氣質量好，凈化程度高，co2<20ppm，h2s<0.1ppm。四、溶劑不起泡。五、具有選擇性吸收h2s、cos和 co2的吸收具有選擇性，可分開脫除和再生。六、溶劑廉價易得，但是甲醇有毒，對操作和維修要求較嚴格。七、該工藝較為成熟，目前全世界約有87套大中型工藝花裝置。該工藝需從國外引進。由于操作溫度低，設備、管道需要高溫材料，且有部分設備需從國外引進，所以投資較高。八、低溫甲醇洗溶劑在低溫（-50℃）下吸收，含硫酸氣采用熱再生，回收co2采用降壓解吸，脫碳采用氣提再生，熱耗較低。
雖然低溫甲醇洗工藝投資較高，但與其它的脫硫和脫碳工藝相比電耗低、蒸汽消耗低、溶劑價格便宜、操作費用低等優點。特別是脫硫的凈化程度很高，對甲醇的生產十分有利，因此該氣化廠采用低溫甲醇洗工藝脫除酸性氣體。
500#低溫甲醇洗工號主要由四級冷卻和9個塔組成。氣化車間來的37℃粗煤氣在四級冷卻被冷卻到-32℃后進入1塔。在粗煤氣進一步的冷卻之前，為防止煤氣冷卻液結冰，噴入少量的甲醇。甲醇的冰點為-97℃,加入甲醇后會極大地降低煤氣冷卻液的冰點，所以能防止其結冰。1塔和2塔主要吸收煤氣中的h2s 和co2等酸性氣，3-5塔主要甲醇的再生，3塔和4塔是冷再生，5塔是熱再生。6塔主要是用脫鹽水洗滌co2排放氣中的甲醇后送往鍋爐煙囪排到大氣中。7塔是預洗閃蒸塔，主要是閃蒸從1塔的底部預洗段出來的石腦油和預洗甲醇中所含的溶解氣。8塔為共沸塔，主要是除去從b02萃取器甲醇水室來的甲醇水中溶解的石腦油及酸性氣等。9塔為甲醇水塔，主要是分離甲醇和水。由于甲醇在酸性條件下易發生聚合產生聚合物堵塞管道，同時實踐也證明甲醇水塔再沸器易堵塞，因此提供了兩個100%能力的再沸器，為減小再沸器的堵塞，在甲醇水塔的底部噴入naoh溶液。
經過實際的運行，在義馬氣化廠二期的設計中做了一下的改進。一、調整甲醇貧液和半貧液的比例，加大了硫化氫濃縮塔的循環量，以保證二氧化碳尾氣中硫化氫的含量不超標。二、硫化氫濃縮塔采用克勞斯餾分高比例循環。原料其中硫化氫的含量比較低，為保證送克勞斯裝置的硫化氫含量達到30%，硫化氫濃縮塔進行克勞斯餾分高比例循環。三、一期設計二氧化碳閃蒸塔出口半貧液通過一臺泵分別送往二氧化碳吸收塔河硫化氫濃縮塔。為了節省電耗，二期改為兩臺并聯的不同揚程的泵分別送往兩塔。四、將甲醇水精餾塔塔頂的溜出物純甲醇蒸汽直接送往熱再生塔中。這樣不僅甲醇蒸汽可作為熱再生部分的熱源，減少蒸汽消耗，而且可以省去甲醇水塔精餾塔塔頂的冷凝器、凝液槽、回流泵以及相應的公用物料消耗。五、為防止二氧化碳尾氣水洗塔夾帶水汽，冬天結冰的狀況，二期在二氧化碳水洗塔出口加裝一臺氣液分離器，并將二氧化碳送往鍋爐房排放，以改善周圍的大氣環境。六、提高預洗閃蒸塔一段洗滌液的出口高度，以增加其流入萃取器的壓頭。七、硫化氫濃縮塔由三段改為二段，省掉了單純的減壓閃蒸段。八，為防止克勞斯餾分夾帶烴類（石腦油餾分），在w014后增加一臺氨冷器w022，將氣體冷卻到-50℃，在分離器中分離，冷凝液回到回流槽b001，最后進入w015深冷到-45℃，冷凝液進入到b002。
2025年優秀實習總結 篇11
兩個多月的實習生活即將結束，在學校領導和各位體育老師們的指導和幫助下，我完成了由學生向教師的華麗轉身。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。下面我將這兩個多月的實習做簡要的匯報總結。
一、加強學習，忠誠教育事業。
在實習期間，我系統的了解和學習了體育新課標。在課余時間，我閱讀教育書籍，學習教育戰線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。我熱愛教育事業，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領導，團結同事，積極參加學校的各種活動，遵守學校的一切規章制度。
二、深鉆教材，認真教學。
體育課教、學、練三者之間的統一。俗話說：施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現。只有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現認知、情感、行為三者的統一，獲得教學佳效果。
傳統的教學組織和教學程序是以教師為中心的教學組織形式，以行政教學班為主的組織形式、分項教學的組織形式等，還有一成不變的課堂教學程序。既嚴重束縛了教師的手腳，也影響了學生參與體育活動的情緒和積極性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當在教室里久坐的學生來到操場上的時候，他們需求的是什么？不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有哪位學生想一來到操場就“立正、稍息”，面對體育教師的講解示范等，學生能喜歡這樣的教學法組織形式嗎？答案是否定的。根據《新課程標準》的內容，結合學生的年齡特征，我在實習期間有針對性的教學，充分調動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養學生頑強拼搏的意志品質。
在實習期間，我遇到了困難，也對體育教學進行了一定的思索：
1、教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學生得到全面的身體鍛煉，發展學生各方面的素質。講解動作要領和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
3、積極虛心請教有經驗的領導和老師，使自己在理論和實踐相結合，鉆研教學大綱，努力地培養體育尖子，輔導差生，提高學生整體素質。
總之，從這兩個多月的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養更多的體育優生就很艱難了。總而言之，教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業的決心，我將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗。
2025年優秀實習總結 篇12
20xx年9月6日，我抵達x縣第四中學進行體育教育實習工作，我非常感謝學校給予我這次實習的機會。在該校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務。x個多月的實習生活已經結束。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教；作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。
首先，實習期間，我加強學習，深鉆教材，認真教學。確立好自己的角色，實現從“學”到“教”的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，“以身立教”，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環境，為我成功的實習打下了良好的基礎。由于實習目的明確、動機端正，把知識有機地結合起來上好每一節體育課。
在體育課教學工作計劃方面，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學。見習周期間，我認真觀看指導老師的每一節教學課，做好看課記錄，并對體育課練習密度和學生的運動負荷進行測量，為之后自己上課做好準備。在實習教學過程中，我結合施教對象的生理和心理特點，認真備好每一份教案，并向指導老師征求意見，經過改良后才進行教學，并努力培養體育骨干，以此把知識有機地結合起來上好每一節體育課。自己在實習過程中在存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，專業基本功不扎實，語言表達不清等。我應該既要看到自己的優點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業技能的學習，為做好一名優秀的體育教師做好準備。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師x老師、分管領導；同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。教育實習，雖然苦了點，累了點，但我認為值得我去努力做好這件事情。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。總而言之，教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業的決心，我將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！
2025年優秀實習總結 篇13
x會計集團有限公司，是一家專門接受其它公司會計外包工作的公司，每個月幫助客戶公司做好計稅報稅的工作，以及提供簽約公司相關的財稅相關問題，再一個就是給新客戶提供公司工商代辦、登記注冊，和集群。x會計集團有限公司小面共有兩家分公司、一家子公司，我本次實習的地方就是在下面的子公司——x會計服務有限公司。
作為一名會計專業實習生，我還是有一些會計專業的理論知識的，上學的時候也是有參加過一些會計方面實訓學習的，實踐工作也有參加過不少，所以作為一名剛剛進去公司的新人，經過兩天的培訓，就直接上手工作了。
公司里面，帶我的組長是x姐，x姐是從總部過來的老員工，已經有十年左右的會計工作經驗了，手下帶過的新人也是有不少了。所以對于帶我這個新人也是得心應手。第一天的時候，x姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個老客戶辦新公司的注冊。之前該公司就已經找好公司的地點了，所以這次我們去就是在工商局購買印花稅，編寫公司的章程，然后申請辦理營業執照。這樣都是我們在學校里面學習過的，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實踐工作，所以在不影響客戶時間的基礎上，x姐一邊協助我，讓我自己去嘗試這些操作。因為大家都在看著我，所以難免有些緊張，跑不同的服務窗口我都有兩次弄錯了，好在最后有驚無險地完成了工作。
在后面幾次的跟著x姐的工作以后，x姐看到了我的能力，所以后面就開始讓我自己去獨立工作，后面給她檢查一下就好。比如最開始那家公司的印章辦理就是我單獨去的。除了工商代辦之外，我也開始獨立負責一些公司的計稅報稅工作，以及客戶問題問答之類的。
學校里面的學習是教我們工作的方法，而實習工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到x個月的會計實習，讓我學習到了會計工作的各項處理經驗，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰，不會因為新挑戰就緊張束手無策！
2025年優秀實習總結 篇14
本人x年出生于寧夏青銅峽，現年x歲，x年9月-XX年7月在西安石油大學學習，所學專業為機械設計制造及其自動化，XX年畢業并在畢業當年參加工作，至今一直在中國石油吐哈油田公司工作。
XX年7月至XX年12月，在吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心鍋爐壓力容器檢測站，歷任技術員、助理工程師，主要協助鍋檢站探傷室主任進行一些技術管理工作，XX年7月年開始參與底片評定、出具工藝、簽發報告工作。XX年1月至今，由于技術監測中心內部業務調整，調至技術監測中心無損檢測公司從事檢測工作，歷任助理工程師、工程師、項目經理、公司經理，主要負責技術監測中心無損檢測公司檢測工作的技術、質量以及整體管理工作。XX年10月至今開始擔任吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司經理，主管無損檢測公司經營、技術、質量工作，并擔任國家重點工程鄯善原油商業儲備庫工程無損檢測項目經理。
XX年10月至今開始擔任吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司經理，主管無損檢測公司經營、技術、質量工作，擔任國家重點工程鄯善原油商業儲備庫工程無損檢測項目經理，XX年擔任吐哈油田歷史上投資最大的三塘湖原油外輸管道工程及三塘湖地面產能建設無損檢測項目經理。
參加工作七年以來，我一直在油田一線從事新建安裝工程無損檢測及在用鍋爐壓力容器檢驗、檢測，本著虛心好學、不斷提高、精細認真、愛崗敬業的態度從事本行工作，在工作過程中積累了一些工作經驗和相關知識，現將本人技術工作總結如下：
一、主要工作業績
自XX年參加工作以來，一共參與完成數十個檢驗檢測項目，以下是本人主要參與完成工作項目：
1、在吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心鍋爐壓力容器監測站工作期間，本人先后參加了吐哈油田丘陵采油廠高壓注水工程(該工程榮獲總公司優質工程稱號)、吐哈油田輕烴外運站改擴建9×1000m3球形儲罐及其配套工程、吐哈油田銷售公司改擴建2×50000m3原油儲罐及其配套工程、青海油田花—格管線改擴建工程等大型工程建設的無損檢測工作;在吐哈油田新建順酐廠工程、吐哈油田甲醇廠改擴建工程等一些項目中擔任無損檢測技術負責人;XX年在吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司西部管道項目部擔任項目經理、質量工程師，負責西部管道六標段共100km原油、成品油管道建設無損檢測質量工作。
2、在吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司工作期間，本人先后參加吐哈油田丘陵采油廠、溫米采油廠、鄯善采油廠、丘東采油廠、吐魯番采油廠等多家單位壓力容器檢驗檢測工作;吐哈油田輕烴外運站9具1000m3球形儲罐檢驗檢測工作;并在西部管道工程六標段原油、成品油管道工程擔任六標段無損檢測項目部經理。
3、參與了吐哈石油勘探開發指揮部技術監測中心無損檢測公司
及鍋爐壓力容器檢測站直至復審及增項工作，參與編制、修訂適用于油田長輸管道、集輸管道、各類裝置及鍋爐壓力容器檢驗、檢測的質量保證手冊、質量程序文件及其他相關文件。
四：存在的問題
由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。
五：建議
通過這二個月的實習和工作，使我們大致的了解了醫藥連鎖經營有限公司的一些規章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議：
一：在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。
二：在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。
三：要時時刻刻保持藥品的清潔和衛生
四：領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法
2025年優秀實習總結 篇15
大學生的人生即將結束，要總結自己在大學的學習和生活，繼承自己做得好的，改進自己沒做好的，回顧自己走過的旅程，才能看清未來的路。實習是大學生步入工作崗位之前的緩沖期和過渡期，也是自己工作潛力的磨刀石。作為一個剛出校門的大學生，掌握實習資料，培養自己的工作潛力尤為重要。這半年來，嚴格按照學校和工廠的要求，我做到了“我想練，我知道怎么練，我真的很會學”。我以培養工作潛力、提高自身素質為己任，成功完成了現階段的實習任務。
20xx年7月5日，我開始在蘇州高新區洪飛電子科技有限公司進行崗位實習。雖然不符合我的專業，但是我很認真。這是第一次正式加入社會，踏上工作崗位，開始與過去完全不同的生活。每天在規定的時間上下班，工作中認真按時完成自己的工作任務，而不是敷衍了事。我們開始肩負起我們的責任，所以我們必須小心翼翼地關注每一件事，否則我們可能要為一個小小的錯誤付出巨大的代價，才能隨時承擔嚴重的后果。
我在洪飛公司的六個月實習對我很有好處。不僅讓我在理論上對電子技術領域有了全新的認識，也提高了實踐的潛力，真正做到學以致用。總之，這次實習的好處不再是完成我的畢業實習任務，而是開啟“人生旅程”之門過程的第一步。
首先，首先是我們知道什么是團隊精神。在流水線上工作不能隨意離開或者停下來。如果一個人離開或者停在流水線上，會影響整條生產線的速度，給整條生產線的員工帶來麻煩。同時質量要有保證，不能馬虎。即使它看起來不重要，也可能被質量控制和質量保證部門檢查后再次返工，這浪費了整個生產線上員工的時間。這讓我們學會了謹慎、認真、細致地處理事情，學會了團結、分工、相互協調，讓我們認識到團隊精神在工作中的重要性。
其次，我們學會了勤儉節約的好習慣，明白了“粒粒皆辛苦”這句名言。學生通常在學校花很多錢，但是當看到員工在工廠里拼命努力的工作，想得到一些血汗錢的時候，他們才真正意識到，當我們加班加點，用自己的汗水賺到加班費的時候，“錢”來之不易。可以說，這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，也讓我們深受教育。
第三，我們學會了溝通，學會了處理身邊的人際關系，學會了苦中作樂。在生產線上工作很無聊。我們每天重復做那項工作。如果不與身邊的同事溝通，不處理身邊的人際關系，我們會很孤獨。同時，長時間在一個崗位工作，必然會導致前后站之間的摩擦，影響我們的工作質量。這讓我們明白了人際關系的重要性，好的人緣會給我們的工作帶來無限的便利和快樂。
第四，我們在工作中學會了學習。在工作中，方法的.正確性和便捷性非常重要，直接影響生產效率。我們熟悉自己做的工作，認真研究方法和模具的不足，制定一套更方便簡單的方法來提高自己的速度，減少工作量，真正充分體現大學生的差異，體現大學生的風格。
總的來說，我們學到了很多在學校里、課堂上、課本上學不到的東西，也讓我們的學生懂得了很多，明白了做人的道理。性格就是體會生活中的艱辛，找工作不容易。在此，我要感謝所有幫助和帶領我實習的老師，感謝你們這么多天來的關心和幫助。我相信這份寶貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作和生活。千里之行，始于足下。通過這次實習，我會更加了解知識的積累和實踐，不斷充實自己。
2025年優秀實習總結 篇16
生產實習是電子信息工程專業重要的實踐性教學環節，生產實習是在學生已學習了專業基礎課和部分專業課后進行的一個理論聯系實際的實踐性教學環節。
通過生產實習，能夠使學生接觸生產、科研、，達到理論與實踐相結合的目的，加深對專業的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，是培養學生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養高素質應用型人才不可缺少的環節。
這次實習所做的工作雖然和本專業沒多大的.聯系，但我們還是學到了很多東西，每天都有很多的體會，我總結大致有以下幾點：
1、嚴格遵守公司規章制度
在學習里學習生活，雖然有學校紀律約束自己的行為，但相對于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發展有很大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規章制度。這制度就像高壓線一樣，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的，嚴重點的話可能會對自己以后的發展帶來很壞的影響。
2、多聽，多看，多做
我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度好了，即使自己以前沒有學過的知識也可以在工作中逐漸掌握，態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。
3、少埋怨
有的人會覺得包裝工作很繁瑣、很機械、很無聊，而且與我們所學專業沒聯系，就經常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒，使自己心情不好，也做不好工作。所以，我們應該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來做，無論做什么工作，我們都應該以良好的態度對待，相信總會有點收獲的，我們應該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學習
在這次實習中過程中，我們會遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了，當別人教我們知識時候，我們應該虛心接受，要不然就可能做錯，特別像我們包裝的，更應該多聽師傅的話，要保持認真嚴肅的態度去做事。
此外，這次實習還讓我體驗了公司的正常工作，學會了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認識了工作的不容易，找工作更是很難，這也讓我在就業心態上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己和專業對口的工作，可現在我知道那是很難的，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能像以前那樣等待機會的到來，而是要建立起先就業后擇業的就業觀，盡量學會在社會上獨立，敢于接受社會的壓力與考驗，使自己能夠在社會上快速成長。
我們要保持一顆學習、思考的心，在企業這樣一個新環境中，有很多我們值得學習很思考的地方。我們要認真對待工作，要有一顆職業者的心態去對待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學習企業先進的管理和人文。
2025年優秀實習總結 篇17
時光匆匆，為期一個月的熱控分場實習即將結束了。這段短暫而有意義的時光里，我們在經驗和見聞等方面都有了很大的進步。由于專業比較貼近，熱控分場的實習讓我們能親身體會到所學的理論知識在實際中的應用。這個月正值#5號機組大修期間，大部分設備裝置還在停運期間，而且許多局部的器械需要更改或者重新布置。因此，我們很幸運地參觀到了脫硝小室里PLC控制柜接線調試的過程，也發現了實際過程遠比書上描述的復雜。在電子設備間里，師傅們在Ovation分散控制系統上修改編輯SAMA圖和畫面組態，也讓我們體會到了DCS理論知識的實際運用。跟著老師傅學習爐膛壁溫的熱電偶安裝，也讓我們回想起當初對測溫儀表熱電偶和熱電阻的相關知識。當然，熱控分場負責的部分遠遠不止這些，我們所了解到的也不過是鳳毛麟角而已。
除了對理論知識的實際應用的了解，分場的師傅們也傳授了我們很多簡單實用的經驗。比如說，裝螺絲要對角裝；拆接導線之前，要先用試電筆測試一下；拆下來的導線注意不要短接等等。可以說在熱控分場的實習，才是真正讓我們接觸到了火力發電廠控制系統的核心，了解到了整個火力發電廠的具體運作方式。當然，這段實習期間還有很多做得不足的比較遺憾的是，沒有什么動手的機會，很多事情仍然缺乏經驗，仍然需要進一步加強學習。
而在這個彌足珍貴的一個月里，我們不僅學到了很多專業知識，另外一個讓我們感受很深的是良好的'氛圍。在做事時，師傅們的認真刻苦勁讓我們油然起敬。不放過任何一個隱患，只要有一絲懷疑，師傅們就會聚集在一起詳細討論，直到得到最佳處理方案。在現場更換部分設備時，師傅們更是不放過任何一個疏松的螺絲，不放過任何一個設備異樣，并在更換設備后反復檢查，確定無誤后方才收拾器具離開現場。而休息時，師傅們卻一改工作時的嚴謹，給花澆澆水，哼個小歌，在一起相互調侃逗樂。那對生活強烈的熱愛深深感染著我們。
總而言之，在熱控分場我們學到很多，受益匪淺。我們明白要通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。針對自身的不足之處加以完善和改進。
2025年優秀實習總結 篇18
本次實習的目的在于通過深入到社會商業經濟中，將所學到的市場營銷理論與實際的結合、提高待人處事的能力、了解消費者心理等，尤其是觀察、分析和解決消費中的實際問題以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會。
在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這半個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在國旅實習的半個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了。
經過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力。
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽文老師講些有關市場營銷的理論知識，偶爾在大二的時候有過些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把三年來所學的理論知識與社會實踐相結合的機會，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責韶山一塊。我們接到任務后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以在短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。經過此次調研活動，我對湖南旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。
在實習期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了旅游的具體操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有短短兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
雖然已經是進入大四了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。只有虛心的請教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一條道路。
2025年優秀實習總結 篇19
一、實習公司簡介
福州置宇房產代理有限公司成立于20xx年x月x日，主要從事于各類型住宅、寫字樓、商鋪及一手房代理，房地產租賃、各類型住宅、寫字樓、商鋪二手買賣，固定資產抵押擔保等業務，目前作業半徑主要圍繞著福州市的“后花園”———五四北區域展開。
二、實習概況
（一）實習崗位簡介
（1）實習崗位：置業顧問
（2）工作職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
（二）實習收獲與感想
1、心態的轉變
我從剛參加工作時的激動和盲目到以后能夠主動合理的安排自己的各項工作進程了。感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，然后才能微笑的面對自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好！
2、在工作中人際關系很重要
在工作過程中，與同事、上級主管、經理之間避免不了必要的溝通和合作，在這過程中溝通技巧相當的重要。在我們工作組里由于人大都早早地踏入了社會，社會經濟豐富，有的人都已成家了，有時候想的可能和我們剛踏入社會的人不太一樣有代溝，大家在聊天時可能會缺少共同的話題。對待不同的人，和他們相處共事要充分利用他們的性格特征，有適合的溝通方式與其溝通，這樣對我們的工作才會有事半功倍的效果。這樣才能保持同事間的和睦愉快，和得到領導的`認可。
3、新環境的適應能力
在工作學習上，我學會多積累，多總結的方法。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”在公司的實習中，我發現工作細節技術繁、雜、深。在這里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時聽，隨時記。我們工作意識經驗的質變就需要以知識積累的量變為基礎。通過白天在公司上采集客戶需求、市場計劃，晚上在寫字臺前整理資料，每天我都能在臨睡之前享受“知識夜宵”，從而使得自己盡快的成長起來。
4、自己的勤奮和努力
在工作中，不要總想著偷懶，少干點。在工作中，每個分配的任務其實都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉的，你的進度就會很慢，有時少做一點可能沒有什么，但反映你這個人做事的態度不端正，一個人在別人眼中工作態度是很重要的。如果你不積極，別人雖然嘴上不說，但在心里肯定會有意見的。但如果你任務完成的又快又好，別人肯定高興。在工作中不要經常請假，遲到早退，對工作要負責，一個做事認真負責的員工才是受雇主歡迎的員工。
5、總結
一，學會了感恩。出來工作，人際關系非常重要。但在人家幫助你以后，要懂得感謝人家，這樣才會得到別人更多的幫助。
二，學會了管理，能夠主動合理的安排自己的各項工作進程，這是我實習的最大收獲。
三，認識了一班同事，讓我這個一半學校.一半社會的人，完全感受到應怎樣進出社會，如何打交道，與人共處等。在工作中，讓我成熟了不少，不但思想上成熟，而且辦事方面也成熟了點。
四，懂得了集體不是簡單的個人相加。在公司里，我們贏得了經理和員工的尊重，我們超越了學生和職員之間的鴻溝。
五，學會了吃苦，學會了更加堅強，學會怎樣嚴肅認真地工作。要學會像這里的員工一樣嚴肅、認真、努力地工作。
六，學會了虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
實習滴滴都是收獲，總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
2025年優秀實習總結 篇20
一、
金風送爽，秋勝春朝。20xx年11月9日，衡陽師范學院資源環境與旅游管理系地理科學、地理信息系統兩個專業的年度野外實習大幕開啟。帶著系領導的殷切期待，懷著對野外實習的無限好奇與對大自然的無比向往，在鄒君、鄭文武、鄧運員、鐘順清和楊立國五位負責老師的帶領下，我們兩專業的120名學生將進行為期兩周的“桂林衡山”野外實習。
二、
9日上午，在鄒君、鐘順清、楊立國、鄭文武四位老師的帶領下，我們順利抵達我校在衡山的實習基地南岳樹木園。征塵未洗，馬不停蹄。9日下午，我們就分組開始了我們為期3天的對衡山土壤與植物的野外考察。于衡山的樹林間穿梭觀察，在南岳的河谷中取土分析，縱使天公不作美，使風雨來襲，氣溫驟降，但寒風冷雨絕不是我們停歇的理由，“雨中忙碌曲”照奏不誤。何況我們還有秀甲天下的衡山煙霧相伴呢。當然，這些風、雨、煙、霧也引起了我們對衡山當地氣候的思考。
第二天上午，我們的植物考察組在南岳植物園講解員的帶領下對植物做全面了解，并學習植物樣方調查方法。衡山植物資源豐富，生長有大量的薔薇科、忍冬科、鳶尾科、五加科、大戟科、百合科、杜英科等科類的樹種。其種類之多、價值之高無不讓我們大開眼界。土壤考察組則在鐘順青老師和鄭文武老師帶領下，從基地啟程往祝融峰進發，沿路考察鄴侯書院的山地紅黃壤，鐵佛寺的山地黃壤，南天門棕黃壤以及祝融峰的草甸土。四個不同海拔的地區分布著不同土的壤類型，有明顯的地帶性分布規律。第三天，兩個小組考察內容互換。
在這三天的考察中，同學少年都不差，老師學生齊上陣。挖剖面，采標本，作分析，記數據，同心協力，其樂融融。在秀色可餐的衡山風景里，每做對一個實驗的興奮使我們全然不知饑寒疲憊為何物。
1300米的祝融峰頂，除了留下我們認真考察過后的土壤剖面，還留
下了我們年輕人特有的激情與快樂。
通過在衡山的三天考察，我們加深了對土壤學、植物學相關理論知識的認識，掌握了一定的野外考察技巧，對衡山的植物、土壤、氣候等地理要素有了大致的認識。更真切感受到了地理學習，理論聯系實際的重要意義。各項考察科目的順利完成，不單讓我們懂得了團隊協作的重要，更明白了：年輕，沒有什么不可能；努力，沒有什么不可以。
三、
12號下午，做別衡山煙云的嫵媚和山峰的秀麗后，我們返回師院做短暫休整。13號晚上，在鄒君、鄭文武、鄧運員、鐘順青四位老師帶領下，我們踏上了開往另一番神奇土地桂林的列車。桂林號稱“山水甲天下”，而我們此行的目的恰是要好好考察一番那里的山和水我們桂林的考察科目正是地貌與水文。
14號凌晨5點，半睡半醒的桂林迎來了半睡半醒的我們。走出站臺，我們的睡意在桂林那些婀娜多姿、起伏有致的石山面前土崩瓦解：你好，桂林！
14號下午，我們的“揭秘桂林山水”之旅，在桂林市西山公園大幕拉起。在西山公園，我們觀察到了一系列典型地表喀斯特地貌，如孤峰、石叢、石林、溶溝，石芽、豬背山，單面山、方山等等。正是這些典型的喀斯特地貌早就了桂林得天獨厚、鬼斧神工的旅游景觀。同時，它們也是不可多得的地質研究良址。桂林曾是一片淺海的海灣，長期的海相堆積形成了本地巨厚的碳酸鹽巖巖層。碳酸鹽巖在當地的濕熱氣候左右下，日積月累，形成了本地獨樹一幟，秀麗神奇的山色風光。
第二天，我們在桂林國家森林公園進行巖層構造的考察。斯時，南國桂林竟也風雨交加，天寒地凍，與前一天的風平浪靜形成鮮明對比，我們只不得不再來一次“雨中忙碌曲”。雪上加霜的是，待忙碌完在山體東翼的測量轉往西翼時，我們迷路了。山窮水盡之際，鄭老師一聲喊:“世上本無路，走的人多了就有路了。”帶領我們從一個絕陡的山坡上手腳并用地下山，而大多人則被迫“選擇”了“滾”這一省時但不省事的方式下了山。一路艱辛，也一路開心。而我們也見識了各位老師課堂外的、不為我們所知的可愛、平易的一面，如三個老師僅以一小袋餅干做午餐，還不忘跟我們“大清倉”兜售。
第三天，我們趕往陽朔，到漓江考察河流地貌。鐘順清老師為我們講解了河流地貌的相關知識。盡管是枯水季節，可秀甲天下的漓江魅力依舊。完成河流地貌考察后，我們在陽朔古城短暫游覽。其中古樸優雅與現代前衛、東方風情與西方特色完美融合的西街給我們留下了極其深刻的印象。
第四天，我們在桂林桃花江畔的蘆笛巖景區考察了地下喀斯特地貌。各類石鐘乳、石幕、石瀑，千奇百態，變幻無窮，令人眼花繚亂。從專業角度看，這些都是簡單的碳酸鹽巖溶蝕、堆積的結果。
我們還進行了“3s科目”的實習。通過實地測量，對比分析01年與06年桂林地區的遙感影像，并對其進行校正。遙感技術的強大功能與廣闊前景讓我們震撼。
第五天，我們在大圩鎮袁家村，進行了褶皺、斷層以及地層接觸關系等的綜合判斷。攀爬溝圩山，讓我們親身體會了一把“上刀山”的滋味。親手測量，實地觀察，大大加深了我們對書本理論知識的理解。同時，我們通過觀察，對自然地理環境對一地的社會經濟文化的深重影像有了初步認識。完成該天的考察內容，我們此次的“衡山桂林”自然地理野外實習也就畫上了一個圓滿句號，完美落幕！
十天的風雨兼程，十天的笑語歡歌，我們一路跋山涉水，載欣載奔，北上衡岳登祝融，南下桂林考漓江。一路上，我們攜手同心，眾志成城，縱使當時“甲流與寒潮齊飛，凄風共冷雨一色”，我們順利克服了所有困難，圓滿而成功地完成了這次學習之旅、團結之旅、溫馨之旅、和諧之旅。
在五岳獨秀的衡山和秀甲天下的桂林，我們發現了同一道最美的風景：我們的指導老師們。他們不辭艱辛上下奔波，統籌安排我們120個人的實習行程之余，還要兼顧我們的起居與安全。他們是我們看到的最美的風景。辛苦了，老師們！謝謝，老師們！
2025年優秀實習總結 篇21
x個月實習的時間轉眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉的安排各就各位，以積極的心態準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實習期里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫院的良好形象。
理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。
不僅如此，我更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。
通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為今后的工作打下了更加堅實的基礎。
使這次實習達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。
2025年優秀實習總結 篇22
在這半年的實習中，我不斷地講課聽課，聽課講課，學習吸收其他老師的工作經驗，盡量的找到適合自己也適合學生的好的教學方式。
素質教育要求搞好教研教改。要求每一名教師都要不斷提高業務素質。為此，我積極探索，大膽實踐。我積極向教師們學習，努力實施創新教學，積極發揮每一名學生的積極性、主動性和創造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。在教學中，我努力鼓勵學生敢說敢為，引導學生能說會做，不斷促進學生各方面素質的提高。
為了更好地促進教學，我認真備課、上課、輔導和批改作業。每一環節我都精心設計，力求做到學生自愿學。
教學中始終堅持以學生為主體，以教師為主導，教師的創新建立在此基礎上。搞好創新，積極實施探究性學習方法的研究，讓每個學生都成為探究性教學的主體。
總之，經過一學期的語文教學工作，我的教育理論水平有了進步，課堂教學能力也有了提高。但也存在不足，今后會立足實際，開拓進取，不斷前進。感謝這半年的實習機會，使我學到很多課堂上學不到的東西。
2025年優秀實習總結 篇23
1.下午的面試從14:00開始，但律協會要求我們在13:30前簽到，面試的順序就是簽到的順序。今天我是第一個簽到的，所以就是第一個面試的實習人員。半天大概能面6個人，一天就是12個。
2.面試在一個小辦公室里進行，除了我之外，還坐著4個人，其中三位是面試的律師，一位是律協的人員（應該是在記錄吧，不是很清楚她的功能）。三個面試律師中，有一個是主問的考官，剩下兩個是輔助，他們都在翻案卷和記錄。
3.我面試經歷了以下三個環節：第一，三分鐘的自我介紹；第二，面試律師詢問提交案件的.情況；第三，關于職業道德和職業記錄的提問，總時長不到20分鐘。
4.在自我介紹中，我講了三個方面的內容：首先，是個人的基本信息，比如姓名、所屬律所、出生年月、通過司法考試的年份、興趣愛好等；其次，一年實習期內的工作、收獲和感想，在這里，我強調了一下我們31期崗前培訓班，嗯，跟優秀的人在一起會變得更加優秀；最后，我說了一下未來的規劃，強調了專業和事業。
5.在詢問案件情況的環節中，我推薦了一個案子給面試律師，面試律師也隨機抽取了一個案子，所以我們圍繞這兩個案子進行了問答。在這里，我建議大家要對案子進行充分的準備，盡量擠壓面試律師提問的時間，只要我們說得足夠多、說得足夠充分，我感覺面試律師就不會打斷你（當然，時間太長影響后面面試的除外）。而面試律師不打斷你，就意味著他就不會問問題。這兩個案子他們一個問題都沒有問我，全都是我在說。
對于每個案件，我說的內容大概都分成以下幾個方面：（1）這個案子怎么來的，我是怎么辦的；（2）闡述案件的大致事實和分析爭議焦點；（3）說下自己的辦案感受。
6.在提問職業紀律和道德的環節中，面試律師只問了我兩個問題：1.什么叫“八不準”？2.哪些案件不能風險代理？我在回答“八不準”的時候，實在是沒記全，說了5、6項，剩下的就靠自己的理解進行了回答，后面再加了一個兜底的表述，面試律師也沒有深究。第二個問題我按照寶典的答案背出來了。我感覺關于職業道德和職業紀律的提問都是面試寶典里的題目（面試寶典在QQ群里就有），建議大家多讀幾遍，理解和熟悉相關內容，方便應對。
7.在面試完成后，你不能與其他等待面試的人員交流，律協的人會指引你從另外一個門離開律協。
8.一周面試的成績將統一在下周一公布，所以周一面試的人要等7天才能出成績，而周五面試的只需要等2天，也夠折騰的。
9.大家一定要穿正裝，男生更要打領帶，不要怕熱，都把外套帶上，進去面試前穿上，給面試律師一個好的第一印象，有利于面試通過。我今天一進去，他們三位面試律師就說，穿得好專業。
2025年優秀實習總結 篇24
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。透過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的潛力。隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來由于經濟的快速發展，汽車貿易企業在宿州猶如雨后春筍迅速的發展。形成了一定的銷售市場。在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
實習主要資料
1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“汽車市場”的含義
汽車銷售流程：
1、接待：接待環節重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是直接反映4S店形象的環節。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點；微笑露一點；效率高一點；腦筋活一點；做事多一點；理由少一點；嘴巴甜一點；肚量大一點；動作輕一點；脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。特別是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4、試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協商階段引起客戶的質疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員務必在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機會
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平道路。
7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩定的客戶關系奠定了用心的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關系，以保證客戶會回到經銷商處進行第一次維修保養。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯系客戶與服務部門的橋梁，是服務部門的主要職責。
透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
雖然實習期只有幾個月，但是我在4S店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。透過x個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。
在4S店實習的幾個月時間里，我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著的知識是值得思考的，我們不應眼高手低，而這恰恰是我們現在大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎樣做，而且要問問自己為什么會是這樣？
總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫忙表示感謝！
2025年優秀實習總結 篇25
一、實習時間：20xx-2-27～20xx-3-3
二、實習地點：湖南工程學院電工電子實驗室
三、指導老師：厲老師、李老師 袁老師
四、實習目的：通過一個星期的電子實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電子技術課的入門基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
具體如下：
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3.熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。
4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。
6.了解電子產品的焊接、調試與維修方法五.日程安排
星期 任務 一
上午 1.觀看關于實習的錄像，從總體把握實習，明確實習的目的和意義； 2.講解焊接的操作方法和注意事項； 3.分發與清點工具。 下午 練習焊接
二 上午 講解印制電路的設計要求、方法和設計原理； 講解印制電板的生產工藝流程； 講解了印制電路圖的識圖方法。 練習焊接； 分發與清點元件。 下午
三 上午 繪制調光電路印制電路的原理與印制圖 下午 講解收音機的工作原理及其分類； 講解收音機元器件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。 講解如何使用工具測試元器件
四 上午 組裝、焊接與調試收音機。 下午 組裝、焊接與調試收音機；
五 上午 將焊接產品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛生。
六.感受20xx年2月27日 星期一第三周為期一周的電子電工實習開始了，說實話我已經作好了充分的準備，畢竟我們已經經歷了金工實習。當我知道進公產實際操作的必要性，它是對課本知識的近一步鞏固和發展。當然，我們得讓大學生實行，實際的進行手工操作對于我們以后在實際工作中的工作能力是近一步的提升，也剛好彌補了當代大學生普遍存在的動手能力差的問題，使我們日后能更好的更快的適應自己的工作崗位，況且我們的學校的辦學特色就是應用型本科院校，所以我知道我們的老師對實習的要求是非常嚴格的。今天一走進工廠就是動員會，老師給我們介紹了電工電子實習的必要性和重要意義，今后的時間安排和安全要求。隨后我們又觀看了一段關于電工電子實習的錄象。我們從中看到了在電工電子實習車間的實際操作，以及一些焊接的方法和步驟，以及現代工業中一些電子和焊接所采用的機器，著實學到了許多在課本上學不到的東西，增長了監視，拓寬了知識面。下午我們就開始了焊接的實際操作了，焊接一個小梯子和一個五角星，一切都是看起來容易做起來難，覺得沒有什么難的可是焊起來的東西就是不像樣，沒有辦法只有慢慢來啊，在自己的耐心摸索和老師的知道下才勉強看起來差不多啊！
2月28號 星期二忙碌中的時間總是過的'很快，今天是第二天了，換了一個老師給我們上課，給我們講解了關于電路的基本知識，以及電路圖的畫法、要求步驟，還給我們具體分析了一個調光電路板，還給我們講解了怎么印制電路板，我對雙面板有了深入的了解，知道了印制電路板是由絕緣底版連接導線和裝配焊接電子器件的焊盤組成，具有導電線路和劇院底版雙重作用。之后老師讓我們畫調光電路圖和引制電路板圖，對我來說是十分檢舉的任務。畢竟電路圖像蜘蛛網一樣無章，畫了無數次草圖都未成功，最后還是請做好的幫助才得已解決。
3月1日 星期三今天我們要做一個S2108型六管外差形的收音機，也就是我們常用的半導體收音機。當然老師在這之前已經給我們介紹了半導體收音機的各種元器件，包括電阻、電容、三級管、無線線圈、中周等等，還給我們介紹了四色環表阻值法，電容表示法，各種器材的鏜錫，立式和臥式安裝法，收音機的調試等等。隨后我們就開始了安裝，開始時我先安裝個比較大的元器件。到后來才知道這樣不怎么好，因為小元器件也要臥式，焊接時候老掉，所以只有耐心點，認真點啦！結果一下午也沒有完工，明天繼續！
3月2日星期四今天還要繼續工作，速度和別人的相去太遠，我熱火朝天的干著，就聽見誰的都能聽到歌了，心里就有點急，可這又不是急的事，于是就告訴自己慢工出細活。不一會也焊接完了，要去調試機器了，心中不知道有多么的激動，心中一直念著要想啊。一試不響，我想不應該啊！于是又去檢查，一看天線線圈斷了一根，焊接上再去試，我的也能聽歌了，自己的勞動出成果了，我嘗到了汗水換了收獲的喜悅。3約日 星期五今天一到我就去檢查了，當然通過了。實習結束了，收獲可不少啊！首先通過學習進一步掌握和鞏固了有關電工電子的知識，鍛煉了自己的實際操作動手能力，第二讓我知道了干什么事情都應該有耐心，有認真的態度，要踏踏實實的，可不能草率了事，那樣只能一無所獲，還有讓我對電工產生了極大的興趣，對科學的興趣大增，我想這一切一定對我今后的學習、生活、工作大有幫助！
2025年優秀實習總結 篇26
轉眼間，三年的大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲即將敲響。我們也開始了將課堂知識用于實際的實習生活。
畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司已報完4月份稅，暫時沒有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業績總結，順帶做一些小事情，并每天寫工作總結和erp數據導入。平時就是到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。
剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
在這次實習中，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺不認同。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。
時間過的真快，轉眼間，實習馬上就要接近尾聲了。通過這兩個多月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡單業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
2025年優秀實習總結 篇27
實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這xx周的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。
2025年優秀實習總結 篇28
十月八號我們來到了白河一中開始了為期七十天的教育實習。白河一中是一個靜心求學的好地方，在這里我收獲了一段充實而又快樂的時光。讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。實習中我收獲很多，收獲心中的那份經歷、那份感受、那份回憶！
現將基本情況總結如下：
（一）教學實習
一、聽課
開始的五周時間實習主要以聽課為主。在這期間，我們聽了不同老師的課，感受到了每個老師都擁有自己的一套教學方法，即有屬于自己的教學特色：張忠老師上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等；而江勇老師更偏向于讓學生思考的那一類老師，提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案，能把探究式教學無形地呈現在課堂上；再到毛華安老師，他的教學經驗豐富，雖沒有運用多媒體等教學軟件，仍能把一節課講得活靈活現。讓我們這些毫無教學經驗的實習生，真的是感到慚愧。
白河一中老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我們感嘆，聽課真的是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的教學方法。
二、課堂教學
實習期間，我認真對待每一節課，每節課都認真分析教學目標和重點難點，尋求最適合的方法傳授知識，并虛心像老師詢問細節問題。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。課后與指導老師共同探討教學效果，查漏補缺，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點。在教學過程中，也發現了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經驗，不斷提升自身素質。
（二）班主任工作方面
在學校里，班主任工作，是學校工作中的重中之重。在最開始班主任工作的時候，我在嚴厲這方面做得還不夠成熟，以至于班級的紀律抓不好。不過吃一塹長一智，我用一周的時間重新樹立起威信，并且經過整個實習期間我總結了班主任重點要做到以下幾點：作好計劃，
繁而不亂；了解學生，交流溝通；做好自己，為人師表；尊重學生，貴在坦誠；善待后進，施予愛心。
同時在這次實習中我也感受頗多，以下是我對自己的建議與思考：
（一）建議
1、博覽群書，擴大自己的知識面
為促使學生學習興趣的積極發展，教師必須有一定的知識面，所以，教師也應該與時俱進，促進自身的發展。
2、向有經驗的教師交流學習，提升自我教育水平
“聽君一席話，勝讀十年書”，在我以后的教育學習中，我應主動和有經驗的教師討教，取長補短，吸其精華，提高自我的教育水平，讓自己更早的成熟和專業化。
3、不斷改進和嘗試新的教學方式，讓孩子能真正的在快樂中學習
“樂中求學”——四個字，就是一種很深沉的教學理念，而想要接近這個理念，教師得花費很多的時間去實踐和改進。指導老師給我說：“你的教育方法哪天達到一定的模式，那你的教學就是死的了。”認真來想，的確，如果真的達到一定的模式，證明你是在重復你的知識，而不是結合學生的實際情況去傳授知識。
（二）思考
1、教學手段、教學方法應靈活多樣。課下應準備充分。張老師的板書工整有條理是所有老師認可的，他告訴我自己之所以能做的這么好的原因就是做好最充分的備課工作和練好粉筆字。他真的是我學習的最好榜樣
2、注重學習方法的指導。多數教師在教學中重視向學生傳授學習方法。設計了幾個典型問題，讓學生展開討論，促進了對知識的理解。有的.老師的數學課注重了知識的歸納和類比。
3、學生個性得到發展。一是創造民主和諧寬松的環境，讓學生在不受約束的情況下自由發展，學生可以按自己的思路去思考，按自己的思考發表見解。二是比如張老師在課堂上給學生留有更多的自由空間，給學生更多的個性發展的機會。教學中，可以先讓學生充分自學，然后讓學生充分發表自己的見解，最后師生就個別重點問題共同討論，效果很好。
4、在數學教學中，習題題材來源于學生身邊，讓學生利用所學知識解決日常生活的實際問題。
這次實習也讓我深深的體會到了社會是一所特殊的大學校，白河一中就是一所能練就能力的大課堂，要在這樣的學校和課堂上擁有自己的立足之地，就必須從文化知識、專業技能、思想品質等多方面加強學習，做好扎實而充分的準備。特別要具有認真負責，吃苦耐勞的工
作態度，可以說，對于即將走上教師工作的我們，白河一中的教師就是我們學習的榜樣。
通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關愛學生，幫助他們成長。在教他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在。同時，也為今后的發展起到了很好的奠定作用，使我能夠更加適應教師這個工作崗位，為今后的發展積累了寶貴的經驗。