銷售人員實(shí)習(xí)總結(jié)（通用3篇）
銷售人員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于__，是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!
銷售人員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
專業(yè)： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 實(shí)習(xí)單位：
1.1實(shí)習(xí)目的及意義
1.1.1通過這次實(shí)習(xí)，可以讓我們對(duì)建筑地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了太多理論的知識(shí)，但是缺乏應(yīng)用，做不到真正的理解，實(shí)踐讓我們將理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，更完善我們的知識(shí)體系。
1.1.2通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。實(shí)習(xí)可以讓我們明確自己是否合適這個(gè)行業(yè)，是否熱愛這個(gè)崗位，是為了求職打好基礎(chǔ)，豐富自己的履歷。
1.1.3本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用，帶著目的去實(shí)習(xí)才能掌握更專業(yè)的知識(shí)。 1.2實(shí)習(xí)要求
1.2.1時(shí)間要求：50天
1.2.2實(shí)習(xí)要求必須保證好安全問題，帶著問題需要去開始實(shí)習(xí)。需要了解到施工管理規(guī)劃，實(shí)習(xí)工地總包單位的施工組織設(shè)計(jì)，工程量清單，招投標(biāo)文件等
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1實(shí)習(xí)時(shí)間
20__/07/25——20__/09/02
2.2實(shí)習(xí)單位發(fā)展前景介紹
融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司是一家于香港聯(lián)交所上市的專業(yè)從事住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)的企業(yè)，公司堅(jiān)持區(qū)域聚焦和高端精品發(fā)展戰(zhàn)略。
公司專注于高端物業(yè)的開發(fā)和管理，以“至臻，致遠(yuǎn)”為品牌方向，以“客戶需求”為導(dǎo)向，持之以恒的為客戶專注打造高端精品物業(yè)，立志成為對(duì)高端品質(zhì)不懈追求的房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。 基于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的精準(zhǔn)判斷，對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞悉，以及對(duì)高品質(zhì)的不懈追求，公司采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和嚴(yán)格的管理
融創(chuàng)中國(guó)持續(xù)聚焦于北京、華北、西南、上海、東南、廣深、華中和海南八大區(qū)域和精心挑選進(jìn)入的一二線核心城市，開發(fā)銷售高端精品物業(yè)，擁有眾多處于不同發(fā)展階段的項(xiàng)目，產(chǎn)品涵蓋高端住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等多種物業(yè)類型。20__年融創(chuàng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)名列全國(guó)房企第7位，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)TOP10企業(yè)。
在未來(lái)，公司將不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)拓展品牌影響力，追求企業(yè)與客戶的共同發(fā)展，并為客戶提供更舒適、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.3實(shí)習(xí)工作崗位
我的實(shí)習(xí)崗位可能不同于大部分同學(xué)，因?yàn)槲抑耙恢睂?duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃等比較感興趣，所以我選擇的營(yíng)銷管理崗，我希望自己可以接觸最前線的營(yíng)銷。在融創(chuàng)一直十分重視營(yíng)銷，是堅(jiān)信營(yíng)銷為王的公司，融創(chuàng)的營(yíng)銷管理崗主要做銷售。
2.4工作實(shí)記
其實(shí)我的實(shí)習(xí)早在春季學(xué)期就開始了，大約在6月初到7月中旬的時(shí)間，我在中海項(xiàng)目上兼職營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)生，已經(jīng)對(duì)營(yíng)銷有了一定認(rèn)識(shí)，這次主要記錄我在融創(chuàng)的實(shí)習(xí)，有我的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用，有新鮮事物的學(xué)習(xí)，從7月25號(hào)我正式工作開始記錄。
7.25來(lái)到融創(chuàng)，說起來(lái)有些遺憾，學(xué)校課程結(jié)束太晚沒有經(jīng)歷到遇見培訓(xùn)等一系統(tǒng)活動(dòng)，到了項(xiàng)目上直接投入工作，而且是渠道工作，，大家可想而知，剛來(lái)的時(shí)候大多是迷茫的。大約只用了一周的時(shí)間熟悉說辭，學(xué)習(xí)沙盤講解，了解外展，還很驕傲的說第一天去外展就拉到一組直訪。
因?yàn)槲业墓ぷ髦貜?fù)性比較強(qiáng)，我分別從時(shí)間和模塊結(jié)合下記錄我的實(shí)習(xí)。我在融創(chuàng)的實(shí)習(xí)可以分為四周，第一周我的任務(wù)更多的是熟悉天津房地產(chǎn)的市場(chǎng)，項(xiàng)目概況，了解拓客的形式等，天津的地域劃分是市內(nèi)六區(qū)，四個(gè)郊區(qū)，五個(gè)縣，而我們的項(xiàng)目位于北辰區(qū)，恰好是郊區(qū)，而現(xiàn)在四郊正是政府重點(diǎn)打造發(fā)展的地段。項(xiàng)目名字是臻園，是融創(chuàng)一個(gè)品牌樓盤，緊鄰地鐵5號(hào)線和永旺夢(mèng)樂城，社區(qū)內(nèi)配套建設(shè)幼兒園，周邊擁有北辰實(shí)驗(yàn)小學(xué)、瑞景中學(xué)、第四十七中學(xué)等優(yōu)越教育資源，一站式配套集合于此，在售一期容積率約為1.7，一期產(chǎn)品為洋房與小高層，聯(lián)合GOA綠城東方建筑設(shè)計(jì)院，匠心打造出融合法式氣質(zhì)與貴族情懷的大師級(jí)作品。項(xiàng)目南側(cè)擁享5000㎡綠地公園，打造北天津32萬(wàn)㎡高端生態(tài)低密洋房住區(qū)。這是項(xiàng)目的大概介紹，第一周我更多的是去記，去一遍遍的聽銷售們講解沙盤。而我自己也總結(jié)了自己的一份說辭。
第二周我的任務(wù)是出去拓展客戶，融創(chuàng)有自己的渠道團(tuán)隊(duì)，我們被編入小組，拓客主要形式為電話，外展場(chǎng)和社區(qū)。而我根據(jù)個(gè)人喜好，選擇白天外展場(chǎng)，晚上社區(qū)拓客。在拓客過程中，我們多是發(fā)傳單，在外展處簡(jiǎn)易規(guī)劃圖沙盤處講解，其主要的目的是要到聯(lián)系方式或是直接邀約到售樓中心看房。當(dāng)時(shí)我們的實(shí)習(xí)生有任務(wù)的，每人每周三組到訪客戶，留電20組，所以每天都在為了目標(biāo)不分早晚的努力，當(dāng)時(shí)每天上班時(shí)間超過12個(gè)小時(shí)。
第三周，是學(xué)習(xí)維系邀約客戶，當(dāng)我們留了電話，怎么約客戶過來(lái)看房這也是技巧，客戶看房后怎么繼續(xù)維系客戶，這都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)姐過來(lái)看了樓盤后，姐姐對(duì)這個(gè)盤還是有期待的，但一直想了解更多，我在有時(shí)間時(shí)，就一直跟姐聊天，問候一下，下雨記得帶傘，最近看什么劇，最近項(xiàng)目上有什么新政策，跟姐像朋友一樣在交流，她對(duì)我很喜歡，自然相信我對(duì)樓盤的介紹，把我當(dāng)一個(gè)可以信賴的人，這對(duì)于做銷售十分重要。
第四周，我更多的是去跟隨沙盤講解，學(xué)習(xí)銷售技巧，比如黨講解到什么程度可以停下來(lái)跟客戶聊他的基本情況，怎么問合適些，如果計(jì)算按揭貸款年限金額，對(duì)于戶型的講解，這一周學(xué)習(xí)這個(gè)會(huì)更多。
我想實(shí)習(xí)就是這樣，有一個(gè)大目標(biāo)，分解到每一周去學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，終究是有收獲的
3、實(shí)習(xí)結(jié)果 3.1工作成果
在融創(chuàng)實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我一直從事客戶儲(chǔ)備和銷售工作，自己拓展客戶60組，到訪客戶20組，最終排卡客戶有7組，在實(shí)習(xí)生中業(yè)績(jī)優(yōu)異。
3.2內(nèi)容總結(jié)
通過了這次實(shí)習(xí)，對(duì)于營(yíng)銷，銷售，渠道這三個(gè)方向有了完整的認(rèn)識(shí)。在我看來(lái)，營(yíng)銷更注重的前期的市場(chǎng)，策劃，營(yíng)銷方式的選擇。完整的營(yíng)銷體系應(yīng)該是：項(xiàng)目介紹及定位—客戶群及賣點(diǎn)分析—市場(chǎng)及競(jìng)品分析—產(chǎn)品定價(jià)—營(yíng)銷方式選擇—推廣方式—預(yù)期效果；而銷售的主要工作：邀約客戶—接待客戶—維系客戶—敲定客戶；而渠道人員是拓客，通過各種方式拓客帶客戶來(lái)售樓處。這些工作可能有重合，但其實(shí)實(shí)質(zhì)工作內(nèi)容完全不同，側(cè)重也不一樣，需要的能力也大有不同，而我從事的工作是偏重渠道銷售，而我期望求職的營(yíng)銷，所以我堅(jiān)信這些工作是一個(gè)積累，有這些前線的工作經(jīng)驗(yàn)，自己在能做好營(yíng)銷。
在學(xué)校學(xué)了很多課程，跟房地產(chǎn)相關(guān)的我覺得對(duì)我?guī)椭艽螅康禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)與開發(fā)這門課程，讓我們了解整個(gè)開發(fā)周期，衡量住宅的基本指標(biāo)，
四、實(shí)習(xí)心得
其實(shí)作為工程管理專業(yè)的學(xué)生，本來(lái)準(zhǔn)備去搬磚的，做個(gè)包工頭，不過自己怎么想都覺得沒在融創(chuàng)做過營(yíng)銷，人生是不完整的，這就像是當(dāng)你聽到一個(gè)人說融創(chuàng)營(yíng)銷很牛的時(shí)候，你就聽聽就過去了，當(dāng)業(yè)界都在說融創(chuàng)營(yíng)銷很牛的時(shí)候，你便想知道他牛在哪～也正是因?yàn)樽约旱倪@種挑戰(zhàn)的心里，選擇了營(yíng)銷
其實(shí)業(yè)務(wù)方面大家已經(jīng)說過很多，每個(gè)人做的工作都差不多，然而我給自己定義的實(shí)習(xí)不是這樣，我想學(xué)到更多東西，有目的的豐富自己，所以我把我認(rèn)為的營(yíng)銷分為下面這四點(diǎn)，所以我將自己的學(xué)習(xí)跟工作相結(jié)合， 銷售這一流程體系 我所見到的融創(chuàng)營(yíng)銷是自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不花費(fèi)價(jià)值高的廣告線上宣傳，主要依靠最傳統(tǒng)的最返璞歸真的營(yíng)銷方式，以外拓點(diǎn)開為主，其他為輔的客戶拓展方式，營(yíng)銷花費(fèi)人力資本為主。融創(chuàng)很拼，
實(shí)習(xí)總結(jié)撰寫要求：
實(shí)習(xí)總結(jié)在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上完成,運(yùn)用基礎(chǔ)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)習(xí)資料,進(jìn)行比較深入的分析,實(shí)習(xí)總結(jié)內(nèi)容要求實(shí)事求是,簡(jiǎn)明扼要,能反映出實(shí)習(xí)單位的情況及本人實(shí)習(xí)的情況、體會(huì)和感受。報(bào)告的資料必須真實(shí)可靠,有獨(dú)立的見解,重點(diǎn)突出,條理清晰,字?jǐn)?shù)4000字以上。
一、實(shí)習(xí)總結(jié)正文內(nèi)容必須包含以下五個(gè)方面: 1.實(shí)習(xí)目的:要求言簡(jiǎn)意賅,點(diǎn)明主題. 2.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:要求詳略得當(dāng),重點(diǎn)突出,著重介紹實(shí)習(xí)崗位的介紹. 3.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程:要求內(nèi)容詳實(shí),層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng),鍛煉和提高,但切忌記帳式或日記式的簡(jiǎn)單羅列. 4.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):要求條理清楚,邏輯性強(qiáng);著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié),體會(huì)和感受,特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向. 5.整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān).
銷售人員實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋�(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了�，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的�？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。